重疾险在新规前最后的盛宴销售逻辑课件

--新规前最后的盛宴抢收康健以前的钱和现在的钱，谁更值钱？？以前的歌和现在的歌，谁更令人寻味？？以前的零食和现在的食品，谁更安全？？以前的人和现在的人，谁更纯朴实在？？时代在进步，技术在革新。但总有一些东西会成为经典。曾经，有一款即将停售的产品摆在我的面前，但我没有好好珍惜，等到真滴停售的时候，我才追悔莫及，人世间最最痛苦的事莫过如此，如果上天能再给我一次机会，我会对我的团队和身边所有的人说……再不卖滴就是追悔莫及！退市背景适用了13年之久的重疾定义要重新修订了！重疾定义的前世今生生命周期表1931年2005年2007年2017年2020年一个重要信号：

重疾险十三年一遇修订稿即将落定！《重大疾病保险的疾病定义规范修订版（征求意见稿）》到底说了些什么？你知道吗？修订原因1.原疾病定义不满足医学及行业的发展:医学临床诊断标准和医疗技术的不断发展和革新，现行规范中的部分内容已不能满足当前行业发展和消费者的需求。2.部分原疾病定义不清晰、不准确:例如“肢体机能完全丧失”、“药物治疗无法控制病情”、“至少90天的规律性透析治疗”。3.保险公司赔付压力逐渐增大:恶性肿瘤赔付压力；甲状腺癌逆选择问题。4.新版定义修订的原则:疾病符合医学和经济学意义上的“重大”标准；重大疾病风险的可保特征；以医疗实践为标准，同时考虑理赔的可操作性。5.新版定义修订方法:利用大数据；借鉴国际保险市场经验；保险行业协会、中国医师协会、11家三甲医院共同协作。催生重疾险的3.0时代第三代第二代第一代保险的3.0时代疾病分组，多次理赔重疾险病种定义及分类越来越详细保险2.0时代确诊就给付的产品，包括市场上大部分的重疾险保险1.0时代补偿型的保险，包括社保、附加险、学平险什么是四降一限两不保？修订对客户而言这将是一次全行业的大变化错过当下的产品可能会错过更多的保障新规不出台新产品不上线康健尊享绝版销售三大理由行业共振理由一：甲状腺癌借势借势高发的甲状腺癌，是健康的危机，也是我们行动的良机！甲状腺疾病的高发性：拜访客户有话题！甲状腺疾病的隐匿性：引发共鸣有理由！甲状腺疾病的高赔率：促成保障有噱头！借势行业共振理由二：原位癌行业共振理由三：《民法典》“重大疾病”或写入《民法典》，女性配置重疾保险势在必行......重大疾病写入《民法典》，重疾险人人都要有1.“重大疾病”要写入婚姻法了！2.民法典1053条规定:一方有重大疾病未告知，婚后可以撤销婚姻。3.罹患重大疾病的人往往无法工作,病人需要照顾，会影响另一方的收入和职业发展,还需要巨额的医疗费用。4.双方应该都有权利知晓对方是否有重大疾病，如果一方刻意隐瞒，法律赋予其婚姻的撤销权还是符合公平原则的。政策调整后

我们或许失去更多的守护政策调整前我们曾犹豫不决再看“康健”最佳重疾险保险产品2020年10月23日杰出重疾险产品奖2019年12月5日消费者最喜爱保险产品2018年12月金禧奖-最佳保险产品奖2018年12月康健无忧再度获奖，经典品牌闪耀光芒康健无忧康健无忧系列上市以来

承保超3000000件保单数据来源：总公司信息技术中心后台数据提取数据区间：2016.7.1-2020.10.1康健无忧系列为客户送去超4000亿数据来源：总公司信息技术中心后台数据提取数据区间：2016.7.1-2020.10.1保额保障康健无忧系列上市以来累计为客户理赔超20亿元数据来源：总公司信息技术中心后台数据提取数据区间：2016.7.1-2020.10.1买重疾险最好的时机一个是生病的前90天一个就是现在

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完美收官收入翻番

业绩翻番机构平台考核晋升抢抓机遇专心增员十一月康健退市的重要意义11月，抢钱的最后疯狂11月，一月挣够三月钱勇担重任不辱使命对客户负责对自己负责对公司负责

如何面对告别？心动？行动？收入业绩市场晋升告别对我们意味着？购买决定收益后悔告别对客户意味着？行动=一切同样面对机遇，为什么有的人收获满满，有的人两手空空？面对他的逝去，我们应该争取更多抢占资源的时机！争取更多邀约客户的机会！争取更多创造财富的途径！面对他的逝去，我们应该找到准客户：1、有健康险需求的客户；2、老客户回访。面对他的逝去，我们应该2、敢开大口此时不买，更待何时？

3、敢开众口