某科技股份公司战略管理

xx科技股份战略概述（初稿）目前，我国人均医药消费和发达国家水平相比差距明显，而未来几年这一差距将逐渐缩小我国人均年药品消费目前不到10美元中等发达国家人均消费额为40－50美元美国等发达国家人均年药品消费达300美元0204060801001209091929394959697989900011990～2001年国内人均用药水平

单位：元

资料来源：中国医药年鉴0100200300400500意大利德国法国日本单位：美元

1998年各国人均用药水平

年均增长20.7%人均医药消费将持续增长据“十五”规划，预计“十五”期间我国医药市场的年均增长速度为12％左右，2006年国内中药市场规模约为967亿元0200400600800100012002000200120022003200420052006单位：亿元

年份20002001200220032004200520062007200820092010市场总量4905496156887718649671083121313591522年均增长12%单位：亿元与国外医药行业相比，国内中药行业集中度明显偏低销售收入比重利润比重2000年51.12%50.82%2001年53.17%57.12%2002年53.01%61.03%中国前50家中药企业经济效益所占的比重世界前20家医药企业占据欧美市场的比重为90％，世界医药市场的60％对比中药现代化发展纲要

中药现代化发展的战略目标：到2010年，推动形成约5个年销售额50亿元以上、10个年销售额30亿元以上的大型企业集团；大幅度提高中药产品的国际市场份额。预计到2010年，中药行业前15位中药企业占国内中药市场的比重位35％到2010年，销售收入达到50亿元便可进入行业前五名国内外医药消费观念逐步向绿色、自然转变近年来随着人们生活条件、生存环境的变化，使人类身心疾病增加，现代疾病对人类的威胁正在或已经取代了以往的传染性疾病，人类的医学模式已经由“生物医学”向“生物—心理—社会医学”转变，这就为传统医学提供了有利的发展时机，同时也为中药发展提供了机遇。“回归自然”、“绿色”医药消费正在成为时尚，医疗模式也单纯地从疾病治疗转变为预防、保健与康复相结合，使人们的医药消费更多样化，更绿色化。由于化学药物毒副作用大，容易产生抗药性，对一些世界性的疑难病症力不从心且使药源性疾病增多，已很难满足人们日益提高的健康需求，而在人类“回归自然”的潮流中，天然药物由于毒副作用小，越来越受到人们的青睐。绿色医药消费成为趋势生活水平提高促使医学模式变化天然植物药受到人们青睐目前国内药品商业企业数量庞大，行业集中度相比国外市场明显偏低市场规模企业数量前三名的销量前三名的销量占市场总销售量的比例前五名的销量占市场总销售量的比例前十名的销量占市场总销售量的比例美国100倍于国内少于100家均大于20亿美元96％80％日本100多家澳洲95％中国1.33万家均大于50亿元前两名占8％20％备注其中：中药集团销量60亿元，市场份额为4％上药集团销量60亿元，市场份额为4％目前国内药品批发市场总规模为1500亿元注：2002年数据，新华信分析措施和目标：1、2001年市场的淘汰率控制在26.8％,2002年控制在10％；2、在“十五”期间，培育10家销售额达到50亿元和40家销售额达到20亿元的医药流通企业集团， 这些这些企业的销售额达到医药行业销售额的70%以上注：2005年国内药品批发市场总规模为1900亿元医药商业上市公司经营成果分析表明：规模扩张效果明显，盈利空间变窄，未来经营压力大选择医药商业主营非常鲜明的上海医药、南京医药、桐君阁等11家医药商业上市公司作为研究对象，对2003年上半年的经营成果进行分析。规模扩张效果明显平均主营业务收入为141,187万元,比上一年同期增长了29.20%。盈利空间变窄平均净利润为2,537万元,同比增长6.33%；平均净资产收益率3.49%,基本与上一年同期的3.48%持平。未来经营压力大企业规模小，年销售额超过2000万元的企业不到5％费用率奇高，利润率低毛利率费用率利润率备注美国4.44%2.67%1.77%利润率一般大于1.5%日本10.2％9.2%1%中国13.26%12.56%0.7%利润率一般为0.63%~1.3%备注原国家经贸委提出了将流通费用率降到5%的目标结论：医药商业是资本密集型和人力密集型行业企业规模和盈利空间小，目前行业面临整合和降低成本费用率的问题国外同行竞争力强大，入世将面临挑战我国医药商业企业市场竞争状况——批零合一现象：医药批发和医药零售企业之间的竞争加剧，大型医药零售企业取代医药批发企业趋势增强行业现状市场需求上游需求数量多、无采购价格优势，毛利率几乎可以忽略不计，欲瓜分零售市场相对较大的利润空间GSP认证须统一进货，而其自身又缺乏规模化、多品种、低成本、稳定的进货渠道，需要通过终端销售反馈市场需求信息，及时保证市场需求品种的齐全性，保证批量，体现批发优势。须依靠批发企业支持，减少少量采购带来的价格成本高、产品质量无法保证等带来的不利影响。减少在途销售，实现终端销售，必须有足够实力的终端基础依靠或自建批发物流，降低销售价格，获取优势定位批发企业零售企业批发企业零售企业批发企业零售企业客观需求形成以区域性核心批发企业作为物流配送中心的医药商品流通主渠道，达到规模化、降低经营成本、保持利润空间的目的，共同抵御来自生产企业、医疗机构和竞争对手的压力目的商业批发掌握销售终端零售终端打造物流体系方式二方式一途径我国医药商业市场竞争是以上下游整合的形式展开，竞争的焦点是争夺信息流和物流的控制权，竞争的目的是降低流通成本。生产企业生产企业生产企业商业企业零售企业零售企业零售企业物流信息流现象一：当生产企业、商业企业、零售企业实力相当时，容易达成联盟，共同抵御外部（另一条产业链）竞争现象二：当生产企业强势时，容易发生向下游的整合，即生产企业组建流通渠道和零售终端现象三：当零售企业或商业企业强势时，容易发生相互的整合，即批零合一

最终消费市场原料市场零售企业的优势在于控制市场信息商业企业的优势在于拥有物流配送体系和上下游信息生产企业控制产品和技术结论：明确各自的定位是关键医药商业企业的经营之路：降低物流成本，加强信息服务，拓展盈利渠道

引进商品条码识别系统，实现药品条码管理。特别是大型批发业的物流配送中心和连锁企业更应实现计算机联网，达到统一标识，统一进货，统一配送，统一价格、统一管理、统一服务规范的六统一管理标准，确保总、分公司（店）的经营同步实现数据信息化。引进先进的数据管理软件，将产品的进销存相关数据，进行网络信息集成，实现企业各部门之间、企业与企业之间、企业与行业间的信息共享实行多元化经营，既满足群众需求，又提高经济效益。比如，现在美国和欧洲各国的医药连锁店全部是多元化经营，在以医药为主的同时，兼顾与健康相关产品和其他日用品的经营，将医药连锁店的平均毛利从28.3％提升到32％左右，足以与日用品综合商场35％的平均毛利媲美。措施一措施二措施三目前我我国药药品连连锁经经营行行业集集中度度明显显偏低低，但但具有有成本本费用用率低低的特特点，，前景景广阔阔企业门店数销售总额市场份额沈阳医药股份有限公司天蓝连锁药店365.5亿元12万家零售药店的药品销售量占市场总量的15%重庆和平药房连锁有限责任公司3004.6亿元深圳一致医药连锁有限公司1423.5亿元美国CVS4100200亿美元20%药厂批发医院药药房连锁药药店最终用用户最终用用户加价率率＝60％％加价率率＝20％％15％％45％％5％连锁药药店销销量大大，管管理好好，流流通畅畅，库库存少少，损损耗少少，人人员成成本控控制的的好价格相相差40％％连锁药药店的的发展展应当当走“从从医到到药，，医药药结合合”的的道路路随着城城市医医药制制度改改革的的全面面推进进，消消费者者对药药店的的需求求在不不断的的增加加，与与此同同时，，随着着消费费者健健康意意识的的不断断增强强和社社会老老龄化化的加加重，，关于于医疗疗保健健咨询询的业业务量量也在在急剧剧增加加。原因1、提高营营业员员的医医学知知识和和药理理知识识，加加强在在岗培培训，，使得得顾客客能得得到良良好的的医技技服务务，同同时坚坚持长长期的的不收收费义义诊和和健康康咨询询和医医疗跟跟踪检检查，，起到到一定定的社社区医医院的的作用用，解解决一一些常常见的的小病病，常常见病病多发发病的的诊治治，走走好医医药结结合的的道路路。2、强化连连锁医医药行行业的的服务务功能能，建建立完完善的的社区区服务务档案案，通通过电电话，，网络络，上上门的的多种种方式式加强强与门门店的的商圈圈范围围内的的顾客客群体体的交交流，，了解解其需需求。措施新药的的研发发是制制药业业未来来竞争争重心心，但但国内内制药药行业业，尤尤其是是中药药研发发中的的投入入却远远远不不足我国目目前药药品科科研和和技术术开发发主体体是政政府直直属的的科研研机构构和高高等院院校,医药药工业业企业业科技技开发发能力力薄弱弱,只只能进进行简简单的的移植植和仿仿制,产、、研、、学条条块分分割,科研研成果果转化化率比比较低低。公司R&D投入（亿美元）R&D占销售额的比重(%)葛兰素18.8214.4Novantis18.1318.6Roche17.621.1Pfizer17.116.0默克16.8411.9Lilly13.8217.3Hoechst13.7517.0强生12.8216.7史克12.7217.5法玛西亚普强12.1718.5与之相相比我我国医医药研研发投投入严严重不不足，，具体体到中中药产产业就就更少少了，，据统统计目目前我我国中中药业业研发发投入入平均均只占占药品品销售售收入入的2%。。我国开开发的的中药药新药药中创创新药药极少少，多多数仅仅限于于剂型型的改改换，，在众众多的的药品品发明明申请请专利利中，，提取取有效效成分分的发发明专专利只只占中中药发发明申申请数数的3%。。世界排排名前前十位位制药药公司司R&D投投入状状况每年药品研发投入美国90亿美元日本38亿美元中国1亿元人民币产品的的二次次开发发及剂剂型的的更换换，已已经成成为当当前国国内医医药研研发竞竞争的的重点点，而而新药药的研研发则则被放放到了了次要要位置置产品二次开发产品升级换代新品开发时间长耗资资巨风险大大时间较短耗耗资较小风风险较小时间最短耗耗资最小风风险最小中国的制药药企业在资资金和技术术方面与国国际大制药药公司差距距明显，新新品的研发发难度较大大，故投入入较少通过产品功功能、配方方和技术等等方面的改改良对产品品进行二次次开发，实实现产品独独特性优势势，避免和和其他产品品的直接竞竞争，大中中型制药企企业较多采采纳此竞争争手段通过对产品品的商品名名、外包装装和含量等等的改变实实现产品与与竞争对手手的差异化化，同时可可作为新产产品重新打打造其市场场地位中药二次开开发是研制制新药的捷捷径单味中药入入手开发新新药中药材的老老品种为线线索，分别别从寻找优优质近缘品品、新的药药用部位、、有效成分分及改变有有效成分结结构、利用用现代生物物工程、化化学合成等等新技术，，研制开发发出新药。。优选古方、、单方、验验方开发新新药中国古今不不乏久经考考验的安全全有效良方方，是新药药开发的大大源泉，中中国现今的的中成药（（含近年开开发的新中中成药）大大多来源于于此通过拆方开开发新药中药方剂多多为复方，，虽组方严严谨，但难难免混入可可省略的药药味。通过过拆方研究究，能找到到有效物资资存在，进进而研制出出新药。改进老产品品的制备工工艺、剂型型开发新药药中国长期执执行“原料料为主、制制剂为辅””的方针，，制剂工业业发展滞后后，现有中中成药多属属第一代传传统剂型，，亟待改进进。引进现现代工艺、、剂型，能能很快提高高产品质量量，中国１１９８５年年实行新的的药品管理理法以来开开发出的近近千种中药药新药，多多由此而来来。通过应用新新辅料开发发新药目前中成药药中加有新新型辅料的的为数尚少少，加入新新辅料开发发新产品的的潜力很大大通过加强质质量控制开开发新药质量控制是是中成药的的薄弱环节节，同国际际要求差距距较大，引引进先进的的质量控制制技术，不不仅可以有有效控制中中成药的质质量，甚至至可以开发发出中药新新药。中医药类上上市公司分分析云南白药、、古汉集团团、桐君阁阁、吉林敖敖东、浙江江震元、通通化金马、、华神集团团、同仁堂堂、太极集集团、哈医医药、天目目药业、上上海医药、、通化东宝宝、青海三三普。主营中药兼营中药东阿阿胶、、丽珠集团团、白云山山、桂林集集琦、吉制制药、东北北药、琼海海药、西南南药业、南南京药业与与中西药业业。同仁堂产品品牌突突出、疗效效突出见长长；太极集团、、桐君阁产品结构合合理，单品品种规模大大，销售能能力强，市市场占有率率高；吉林敖东拥有资源优优势，发挥挥资源优势势；天士力利用现代工工艺，打造造中药现代代化；三九集团通过并购、、规模扩张张，提升业业绩水平；；代表的战略略发展方向向单品销售产品生产企业1999年销售额（亿元）地奥心血康成都地奥集团4.7急支糖浆太极集团3.5复方丹参滴丸天津天士力集团3.0银杏叶片2.5西瓜霜润喉片桂林三金药业(集团)公司2.4脉络宁注射液金陵药业2.3洁尔阴洗液恩威集团2.3消渴丸广州药业2.3龙牡壮骨冲剂武汉健民药业集团2.2上市公司经经营业绩对对比双鹤同仁堂05101520253035404505%10％15％20％25％云南白药恒瑞新华xx股份康缘药业主营收入单单位：：亿元净资产盈利利率单位：万元元数据来源：：上市公司司年度报告告2002年数数据注：面积为为净利润值值目标：作大大作强路径一：先先大而后强强，例如：：太极集团团、三九集集团路径二：先先强而后大大，例如：：天士力集集团、云南南白药比较：路径径一：有管管理的风险险，但不失失市场机会会路径二：企企业健康发发展，但容容易失去市市场机会敖东天士力太极三九桐君阁丽珠大而不强大而强强而不大总结业绩优优秀上市公公司的经验验可以发现现，中药企企业要获得得大发展需需要如下五五个条件规模建立在在单品种规规模的基础础上单品种上规规模，才能能在科研、、市场推广广等方面有有大的投入入，单品种种大规模也也是企业规规模化的捷捷径。如太太极集团单单品种销售售收入过亿亿元的产品品有三种，，其中急支支糖浆今年年销售超过过5亿元，，占公司销销售收入的的较大比例例。企业的成功功更大程度度上依赖于于品牌的建建立首先是因为为中成药一一般是复方方，不同的的配方疗效效差异很大大；其次是是因为中成成药还缺乏乏科学的质质量评价规规范，消费费者对产品品的信心就就更多地建建立在品牌牌之上。采用新剂型型是中药现现代化的趋趋势由于新剂型型生产流程程容易标准准化、质量量容易控制制、服用携携带方便，，采用新剂剂型是中药药现代化发发展的趋势势。生产与流通通并重，培培育企业竞竞争优势中药行业的的竞争，今今后势必朝朝着产业链链竞争的方方向发展，，部分上市市公司已开开始构筑自自己的中药药原料、生生产、销售售产业链。。如桐君阁阁提出了““制药兴业业、零售生生存、药材材谋利、批批发立足、、调拨扩张张”的战略略通过资本运运作拓展企企业生存空空间借助资本的的力量迅速速完成企业业自己的战战略扩张，，先期培育育将来新的的利润增长长点和核心心竞争优势势。美国医药行行业价值链链中的经营营战略重点点已经由以以研发为主主转移到了了研发和药药业营销并并重时间经经营营战略模式式战战略转移移驱动因素素战战略重点顾顾客客定位1975年年前创创新科科学模式新新药问问世将获得得丰厚利润润研研究开发发新药医医生1975创新产品模模式FDA颁布布一系列管管理新药开开发符合FDA医医生生和FDA∣开开发发与实验的的规定，并并对要要求的的新药；1990新新药的安安全性和有有效性均降降低开发成成本；做出规定组建销售队队伍1990年年后健健康保保护经营健健康保保健组织和和优先供给给组加强销售队队伍医疗保健模模式织织反对药品品高价位；；公司需降低销售成成本；组组织负担退休职职员的健康康保健费针针对医医疗保健用进进行销售售美国医药行行业价值转转移的启示示：新药的研究究与开发一一直是美国国各大制药药公司的核核心战略重重点，但目目前美国药药业已从单单纯重视新新药品研究究与开发，，逐渐转为为药品开发发与药品营营销并重。。而且随着着药业已由由卖方市场场转为了买买方市场，，以及新药药开发难度度的增大，，药品销售售在整个药药业中所占占的地位已已变得越来来越重要美国国制制药药行行业业战战略略转转移移示示意意我国国医医药药产产业业主主要要竞竞争争重重点点也也集集中中在在研研发发与与营营销销，，两两个个环环节节，，但但我我国国医医药药企企业业发发展展核核心心短短期期在在营营销销，，长长期期在在研研发发但是是制制药药企企业业竞竞争争的的基基础础是是药药品品，，没没有有产产品品做做基基础础，，再再强强的的销销售售渠渠道道，，也也只只是是空空中中楼楼阁阁，，所所以以从从长长远远看看，，必必须须加加强强我我国国新新药药的的研研发发。。我我国国医医药药企企业业尤尤其其是是中中药药企企业业，，加加快快新新药药的的开开发发的的步步伐伐是是很很必必要要的的，，特特别别是是创创新新药药品品、、复复方方中中药药有有效效成成分分提提取取及及符符合合国国外外需需求求的的剂剂型型。。时间间战略略转转移移驱驱动动因因素素战略略重重点点客户户定定位位以前前医医院院售售药药仿仿制制产产品品，，医医生生给医医院院回回扣扣短期期内内OTC市市场场建建立立产产品品销销售售渠渠道道开开发发国国内内消消费费者者和和医医生生医药药分分业业新新剂剂型型的的开开发发长期期加加入入WTO国国内内外外销销售售渠渠道道开开发发国国内内外外消消费费者者和和医医生生新药药品品开开发发新剂剂型型开开发发国内内医医药药行行业业战战略略转转移移示示意意由于于我我国国当当前前医医药药产产业业整整体体研研发发能能力力与与资资金金不不足足、、国国家家专专利利保保护护力力度度不不够够，，研研发发周周期期长长等等因因素素，，研研发发能能力力迅迅速速提提升升很很困困难难，，因因而而短短期期内内各各个个制制药药企企业业对对利利润润的的争争夺夺将将主主要要集集中中在在产产品品营营销销和和渠渠道道的的竞竞争争上上。。目前前在在市市场场方方面面，，企企业业的的竞竞争争逐逐渐渐向向品品牌牌导导向向和和客客户户导导向向过过渡渡，，终终端端促促销销成成为为较较主主要要的的营营销销模模式式生产产导导向向价格格导导向向品牌牌导导向向客户户导导向向重视视生生产产以产产定定销销忽视视网网络络价格格竞竞争争为为主主终端端维维护护较较少少委托托销销售售较较多多重视视品品牌牌宣宣传传重视视产产品品包包装装实行行整整合合营营销销自建建销销售售网网络络直接接面面对对客客户户充分分控控制制终终端端重视视临临床床推推广广重视视终终端端维维护护医保保改改革革，，药药品品分分类类，，新新药药品品法法的的版版布布，，药药品品流流通通模模式式的的变变化化等等多多种种因因素素使使制制药药企企业业未未来来竞竞争争的的重重点点落落在在品品牌牌、、终终端端竞竞争争上上通过过以以上上分分析析，，中中药药企企业业的的核核心心竞竞争争力力主主要要体体现现在在三三个个方方面面：：产产品品、、终终端端和和管管理理医药药产产品品与与人人们们的的生生命命健健康康息息息息相相关关；；人类类社社会会随随着着环环境境的的恶恶化化，，各各种种新新的的疾疾病病将将会会不不断断出出现现，，这这就就要要求求医医药药工工业业能能不不断断地地开开发发出出新新药药、、特特效效药药给给以以治治疗疗一个个制制药药企企业业无无论论它它在在过过去去取取得得多多大大的的成成功功，，一一旦旦它它的的产产品品被被疗疗效效更更高高的的新新药药所所取取代代，，企企业业也也就就有有可可能能很很快快衰衰落落。。疗效效显显著著的的产产品品是是医医药药企企业业得得以以生生存存的的根根本本企业业需需要要市市场场终终端端信信息息指指导导产产品品开开发发和和生生产产企业业对对市市场场信信息息快快速速准准确确的的获获得得是是建建立立快快速速反反应应机机制制的的前前提提对市市场场终终端端的的有有效效控控制制是是实实现现最最终终销销售售的的要要求求加强强对对医医药药零零售售终终端端的的控控制制是是企企业业确确保保竞竞争争优优势势的的前前提提在资资源源和和外外部部条条件件相相同同的的基基础础上上，，管管理理是是决决定定市市场场竞竞争争地地位位的的主主要要因因素素企业业管管理理能能力力集集中中体体现现在在对对战战略略的的制制定定和和执执行行以以及及对对人人力力资资源源的的培培养养和和开开发发方方面面管理理的的目目标标为为提提高高产产业业链链各各环环节节和和环环节节内内的的效效率率。。提高高企企业业内内部部管管理理能能力力是是企企业业发发展展的的倍倍增增器器（行行业业洗洗牌牌的的因因素素））（行行业业取取胜胜的的因因素素））（持持续续发发展展的的因因素素））xx科科技技目目前前已已开开展展业业务务和和未未来来可可选选择择业业务务包包括括以以下下几几个个方方面面xx科科技技现现有有业业务务xx科科技技可可选选业业务务中药药普普药药保健健品品中药药材材甘草草精精提提产产品品中药药专专利利药药品品甘草草系系列列产产品品xx科科技技业业务务实实力力如如下下图图高中低xx科科技技业业务务实实力力高中低行业业吸吸引引力力中药药材材中药药普普药药甘草草精精提提产产品品保健健品品根据据以以上上分分析析，，xx科科技技未未来来应应形形成成以以现现代代中中药药为为中中心心，，以以保保健健品品和和传传统统中中药药为为补补充充的的业业务务格格局局高中低xx科科技技业业务务实实力力高中低中药药普普药药中药药材材保健健品品甘草草系系列列产产品品中药药专专利利药药行业业吸吸引引力力xx科科技技将将来来的的产产品品结结构构和和战战略略功功能能定定位位xx科科技技产产品品结结构构中药药普普药药、、中中药药材材保健健品品甘草草系系列列产产品品中药药专利利药药走量量产产品品，，使使生生产产盈盈亏亏平平衡衡利润润产产品品，，确确保保市市场场份份额额品牌牌产产品品，，确确保保市市场场利利润润现代代中中药药领领域域的的划划分分以以下下细细分分市市场场呼吸吸系系统统/激激素素消化系统/代代谢妇科类抗肿瘤/免疫疫血液和造血系系统血液和造血系系统神经系统骨骼肌肉系统统感觉系统皮肤病皮肤病其它现代中药在现代中药领领域，xx科科技优先选择择的是呼吸系系统药物、心心血管系统药药物、消化系系统药、生殖殖泌尿系统药药物、抗肿瘤瘤与免疫调节节剂用药。中药行业产业业链构成及特特点`药材种植饮片加工提炼加工企业自主研发发合作研发成果转让GMP认证复方为主单体合成为主主渠道管理自建物流自建终端国内一级市场场国内二三级市市场国外市场原料供应产品研发加工生产市场销售产品市场产业环节市场形式市场特点产业特点种植区域分散散，注重地道药材材；饮片市场不规规范附加值低精提产品少，，工艺落后，，质量控制不不严GAP认证行业研发投入入少研发力量集中中在科研院所所企业多采取合合作研发和接接受成果转让让国家支持企业业自主研发采取GMP认认证通过GMP认认证的企业固固定资产投入入大，生产资资金压力大数量减少30％～40％％剂型单一、落落后以复方生产为为主，复方产产品多内销单体合成产品品受国外市场场欢迎行业内一流企企业开始对商商流进行整合合生产企业控制制信息流是市市场的趋势，，商流企业注注重物流成本本的降低多数企业采取取渠道管理的的方式对零售终端的的控制愈演愈愈烈商流企业利润润在1％之内内，零售终端端的利润在5％之内中药产品符合合发达地区医医药绿色消费费的理念中药普药逐步步进入三级市市场中药出口呈现现上升趋势部分中药企业业的产品进入入国外药品市市场今后竞争的焦焦点产业链的控制制环节获取市场地位位的环节行业内标竿企企业的产业发发展路径药材种植饮片加工提炼加工企业自主研发发合作研发成果转让GMP认证复方为主单体合成为主主渠道管理理自建终端端自建物流流国内一级级市场国内二三三级市场场国外市场场中药企业业产业发发展三阶阶段新产品批量生产产渠道管理理三九、天天士力出口国外外三流整合合三九、太极、同仁堂同仁堂、、三九、、天士力力上药自主研发发控制原料料专利保护护第一阶段段第二阶段段第三阶段段销售额超超过10亿销售额超超过50亿销售额超超过100亿xx科技技产业整整合规划划第一步（2004～2005）对xx科科技现有有的产品品进行筛筛选和规规划，突突出新特特药；组建营销销中心，，实行产产品经理理制，突突破单品品销量；；建立销售售网络，，增强对对渠道和和终端的的控制力力；统一规划划企业产产能，降降低生产产成本，，控制生生产质量量；组建和合合作药品品研发中中心，从从根本上上转变产产品开发发模式；；形成产品品梯队，，保持持持续竞争争优势。。第二步（2006～2008）借助品牌牌的优势势，对下下游商流流企业进进行整合合；在药品消消费集中中地区自自建或整整合零售售终端；；建立信息息平台，，提高运运行效率率；合作或自自建物流流网络，，支持流流通和终终端企业业；合作开发发内蒙地地道中药药材资源源，重点点控制精精提技术术和专利利适时对外外合作，，共同开开发国内内外市场场；进行国内外的的产业联盟。。xx科技股份份的总体战略略规划将分市市场和产品定定位、产业链链整合、经营营模式和企业业驱动机制四四个层次展开开市场及产品定定位经营模式企业驱动机制制产业链整合从保健品和普普药向专利药药聚焦，最终终实现现代中中药的产业定定位实现从生产导导向型向营销销型，最终向向研发＋营销销型经营模式式的转变公司产品战略略、研发战略略、营销战略略、组织战略略随之调整建立以文化和和人才为中心心的企业驱动动机制是实现现以上转变的的基础公司企业文化化战略、人力力资源战略随随之调整从区域市场向向全国市场扩扩展，最终完完全进入国际际市场以现代中药产产品的研发与与生产为核心心，对产业链链的上下游进进行产业整合合上游以甘草为为代表的内蒙蒙地道中药资资源为依托，，发展并拥有有专利或核心心精提技术和和工艺；下游以建立物物流体系为重重点整合流通通渠道和终端端零售，形成成大商流的格格局。四个层次的战战略发展步骤骤区域市场国内市场国际市场研发＋生产研发＋生产＋＋商流原料＋研发＋＋生产＋商流流规范管理为核核心集聚人才为核核心文化建设为核核心市场扩展产业整合驱动力量产品聚焦普药＋保健品品专利药＋保健健品核心产品生产主导型营销主导型营销＋研发主主导型模式转型市场与产品产业链经营模式管理驱动从时间上可以以将未来10年分为三个个战略阶段时间：2004－2005战略稳固阶段段战略发展阶段段战略进攻阶段段时间：2006－2008时间：2009－2013战略重重点：：1、完完善产产品结结构、、拓宽宽销售售渠道道、扩扩大市市场覆覆盖，，解决决研发发与产产品、、产能能与销销售的的尖锐锐矛盾盾，实实现公公司资资金的的良性性周转转；2、全全面启启动公公司向向营销销导向向的转转型；；3、初初步完完成公公司组组织管管理模模式的的转型型。4、以以产品品整合合为出出发点点对商商流企企业进进行整整合5、以以整合合市场场渠道道对上上游中中药材材进行行整合合战略重重点：：1、围围绕公公司核核心产产品形形成产产品线线的合合理布布局，，并在在研发发领域域加大大投入入；2、对对产业业链进进行上上下游游整合合，产产品覆覆盖国国内市市场，，启动动国外外市场场；3、完完成以以营销销为中中心的的企业业转型型；4、在在资本本结构构和组组织上上实现现创新新。战略重重点：：1、实实现以以研发发＋营营销为为核心心驱动动力的的企业业设计计；2、确确立在在产业业链中中的控控制地地位，，实现现集团团联盟盟；3、扩扩大并并稳固固国际际市场场，寻寻求跨跨国之之间的的产业业联盟盟。追求利利润、、拓宽宽渠道道、研研发投投入、、规范范运营营、启启动整整合产品创创新、、营销销转型型、产产业整整合、、研发发加力力、人人才优优先研发突破破、产业业联盟、、领域拓拓展、文文化优先先目标：核核心产品品销售额额达到2亿，单单品销售售额总值值超过5亿目标：公公司销售售额达到到50亿亿,进入入行业前前五名目标：进进入国内内50强强xx科技技股份的的总体战战略目标标2004－2005年年核心产产品销售售额进入入国内中中药类上上市公司司前十名名，位居居内蒙古古自治区区上市公公司之首首；2006－2008年年进入医医药行业业企业前前十名2009－2013年年成为国国内前50强企企业市场目标标2004－2005核核心产品品全年销销售总额额达到2亿，单单品销售售总额超超过5亿亿，企业业净资产产盈利率率超过10％；；2006－2008企企业销售售总额达达到50亿，企企业净资资产盈利利率超过过10％％；2009－2013企企业销售售总额超超过70亿，企企业净资资产盈利利率超过过10％％；财务目标标2004－2005完完成研发发与生产产环节的的整合，，2006－2008企企业销售售总额达达到50亿，企企业净资资产盈利利率超过过10％％；2009－2013企企业销售售总额超超过70亿，企企业净资资产盈利利率超过过10％％；产业目标标2004－2005规规范管理理，人员员梯队和和组织建建设到位位2006－2008导导入流程程管理，，建立信信息化管管理平台台2009－2013培培养跨区区域的企企业文化化管理目标标xx科技技股份的的2004～2005年产业业整合原原则产品线实实行专业业化发展展药品（自自加工））药品（商商流代理理）保健品（（食品、、化妆品品、护肤肤品、洗洗发水、、保健品品等）药材（内内蒙地道道药材、、采购药药材）产品整合合支持部部门在统统一的平平台上专专业化建建设研发产品规划划市场销售售产品线整整合原则则先对业务务进行协协调或管管理，目目的是培培养业务务能力，，目标是是在业务务上能够够控制再对企业业进行整整合，目