茶的方案课件

丽园冬菱茶产品推广策划方案营销0903第六组目录一、市场分析二、SWOT分析三、营销战略四、营销组合策略五、预算与评估前言

茶叶消费是一种传统消费，也是一种成熟消费。过去主要集中在茶叶的冲泡、品赏，现却表现为多元立体的发展趋势。济源冬凌茶将迎合国际消费潮流，在清除环境污染对咽喉的危害、排除身体毒素方面发挥其特殊作用。 济源冬菱茶成功地保留了冬凌草的生物活性物质，富含抗癌抑菌成份（延命素）及人体必需的17种氨基酸，24种微量元素等。具有润嗓利喉、舒胃健脾、健身延年，促进人体新陈代谢等独特功效。因其独特参茶风味等，常饮可健身与延年，被誉为"中华之神茶"。本品甘苦纯正，口感舒服，纯天然、无污染，不含任何茶碱、化学添加剂，是纯天然高级保健佳品，是高温、污染作业者、烟酒人士、教师等嗓言人士，白领人士及中老年人的理想保健的生态茶饮品。把冬菱茶的主要功能及功效在消费群中进行推广，让更多的消费者充分认识济源冬菱茶的功效，进而提高济源冬菱茶的销售额。

一、市场分析企业的目标和任务（一）市场现状分析茶饮料的行业分析中国饮料种类丰富，碳酸饮料、茶饮料及饮用水占比重较大，保健茶的比重较小。每个领域均有强势品牌存在功能性饮料行业分析上市品种不断增加，品类进一步丰富，消费者认可度稳步提升，销售量增长迅速，行业呈现出良好的发展势头市场集中度低、市场潜力巨大、产品利润空间大、竞争品牌较少。行业发展现状描述中国饮料产量呈稳定快速增长趋势。中国饮料行业不断地发展和成熟，逐渐改变了以往规模小、产品结构单一、竞争无序的局面，饮料企业的规模和集约化程度不断提高，产品结构日趋合理。（二）主要竞争对手分析有很大的影响力，在国内植物功能饮品域处于领先地位，该项产品填补了国内保健饮品市场的空白。公司以市场需求为导向，全力打造中国苦茶第一品牌。劣势：产品线单一，形式单一。

莱阳梨汁红牛清嗓苦茶是经国家卫生部批准的唯一的“健”字号保健食品,在消费者心中树立良好的产品形象，得到一致好评劣势是：发展战略与目标不确定、发展方向不明确、商标利用形式单一。世界销量第一的功能饮料，将红牛精准地定位为功能性饮料。其劣势是价格偏高。（三）营销外部环境分析人口竞争

目前国内的茶饮料产品绝大多数是绿茶和红茶产品而且竞争品牌众多。济源市现人口为68万左右，城市25万左右有一半多的人工资是在3000元以上，消费水平相对省内其它市区来说也比较高，但存在较大的贫富差距。

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冬凌草规范化种植研究”历时8年，终于通过国家验收，标志着冬凌草规范化种植技术已取得成功社会积极健康的生活方式，生活节奏闲逸优雅，注重享受，济源冬凌茶抓住了消费者越来越注重健康消费的发展趋势二、SWOT分析优势劣势机会威胁生津止渴、清热解毒；对咽炎、喉炎、胃肠炎等有预防和治疗作用。有天然防腐之功能，过夜茶不变质；用该茶水刷牙，预防口腔炎、龋齿等。不符合现代年轻人喜欢方便、快捷的消费方式功能饮料、果汁饮料、茶饮料等将组成框架结构的主体。追求健康价值是未来中国市场饮料发展的必然方向冬菱草属于天然种植，然而济源地区由于重工业污染严重，未来的种植将受到威胁四、营销组合策略产品采用绿色和白色盒装，盒里装有小袋分装：产品高档系列、中档系列、抵挡系列

价格一级销售渠道渠道1、直接与消费者沟通，传播冬菱茶的功效2、开发茶园、茶庄。提供茶具和教授沏茶手艺的师傅3、采取积分活动促销活动内容

活动时间：2011年7月1日——2011年7月15日1、选十个小区和五个繁华地带，设立免费检查点，每个免费检查测试点配有一名医生检测员和一名负责宣传冬菱茶功效知识的员工（一定要有过硬的专业知识）。测试诊断人们有没有咽炎喉炎、胃肠炎等症状或即将患咽炎喉炎、胃肠炎等的征兆，是否具有上火症状或即将上火的征兆。2、参与活动者都将获得一小盒冬菱茶，如果检查出来有以上症状的人群，免费赠送一个疗程的冬菱茶3、宣传冬菱茶的功效，使人们充分了解冬菱茶的效果费用预算医生工资：150元/人/天*15人*15天=33750元送出赠品：20盒/天*15处*20元/盒*15天=90000元检测器材：100元/套/天*15处*15天=22500元宣传材料：10000份*0.3元/份=3000元总计：33750元+90000元+22500元+3000