经管营销行业知识培训课件

行业知识培训刘继环行业知识培训刘继环天翼图书重要行业分类能源/化工/医药机械设备/汽车及汽车零配件/冶金电信/信息技术/电子元器件及设备/家用电器天翼图书重要行业分类能源/化工/医药能源行业按开发利用状况分类：

---传统能源：煤、石油、天然气、水能、生物能。 ---新能源，如：核能、地热、海洋能、太阳能、沼气、风能。按属性分类：

---非可再生能源：煤、石油、天然气、核能。

---可再生能源：太阳能、地热、水能、风能、生物能、海洋能。

按转换传递过程分类：

---一次能源：煤、石油、天然气、水能、风能、核能、海洋能、生物能。

---二次能源：沼气、汽油、柴油、焦炭、煤气、蒸汽、火电、水电、核电、风电、太阳能发电、潮汐发电、波浪发电。能源行业按开发利用状况分类：能源行业普遍特征：关系国计民生、国有垄断、资本密集、效率低人员结构：机构庞大、人员负担重、中高层年龄偏大、观念陈旧企业文化：长官文化、不授权、封闭保守业务特点：无市场竞争或者不充分，市场压力不大以上特点尤其在传统能源行业特别明显 近年来，随着中国经济从计划经济向市场经济转型，以及中国经济的全球化，中石油、中海油这样的公司越来越多的参与国际项目的竞争，以上现象有所改变。能源行业普遍特征：关系国计民生、国有垄断、资本密集、效率低石油天然气产业链上游：开采中游：炼化（上海石化、高桥石化、燕山石化、扬子石化、金陵石化、镇海炼化、扬子巴斯夫、赛科等）下游：零售（加油站的争夺战：近年来BP、壳牌、美孚等国际石油巨头通过和中石油中石化合资加速零售渠道的建设，如中石化BP浙江石油有限公司，中油BP石油有限公司，中石化壳牌江苏石油销售有限公司，中石化森美福建石油有限公司）石油天然气产业链上游：开采石油天然气企业中石油 开采为主，炼化为辅。占有几乎所有国内油田，如大庆油田、克拉玛依油田中石化

开采为辅，炼化为主。占有国内大型炼化厂和化纤厂，如上海石化、高桥石化、燕山石化、扬子石化、金陵石化、镇海炼化，以及部分油田胜利油田中海油开采中国海洋国土的石油外资企业在中国（BP、壳牌、道达尔、康菲石油、美孚）

由于涉及能源安全问题，外资企业即使拥有较高的开采技术水平和雄厚的资金实力，很难得到优质油田的开采权，机会主要是下游销售网络的扩大；合资甚至控股炼油厂的建立；原油及成品油进口资格的获得；深度参与上游油气勘探开发项目。石油天然气企业中石油煤炭产业链上游：资源、开采中游：运输、中转下游：销售 特点：资源类自然垄断行业，资源分散混乱、资源浪费严重、政策和经营风险不确定性、人员素质在能源行业中偏低，因此不作为重要行业。煤炭产业链上游：资源、开采煤炭企业 1神华集团有限责任公司（全产业链）

2山西煤炭运销集团有限公司

3河南煤业化工集团有限责任公司 4山西焦煤集团有限责任公司

5中国中煤能源集团有限公司

6中国平煤神马能源化工集团有限责任公司

7山西大同煤矿集团有限责任公司

8山东兖矿集团有限公司

9山西晋城无烟煤矿业集团有限责任公司

10河北冀中能源集团有限责任公司煤炭企业 1神华集团有限责任公司（全产业链）

2山西煤电力行业生产

五大发电厂：华能集团

大唐集团华电集团国电集团中电投集团 四小豪门：国投电力、国华电力、华润电力、中广核 中国发电厂长期以来都是五大发电厂的天下，近年来四小豪门迅速崛起，因企业体制灵活、负担轻、人员精干，经营效益远超五大发电厂。运营

国家电网（除南方5省区之外所有省区）、南方电网（广东、广西、云南、贵州、海南）电力行业生产电力行业分类火电水电：三峡集团（长江电力）核电：秦山核电站、广州大亚湾核电站其他：风电、太阳能发电、潮汐发电、波浪发电备注：五大发电厂都是综合性发电厂。电力行业分类火电电力行业特点 完全不市场化行政导向型，而非服务导向型任务导向型，而非市场导向型安全导向型，而非效益导向性电力行业特点 完全不市场化电力行业企业文化传统国有企业文化

--缺乏激励约束机制，员工能进不能出

--企业内部信息渠道不畅，沟通协调困难

--缺乏竞争意识，工作以符合上级意图为准

--缺乏执行力和主动学习力传统电力行业文化 电力行业的安全导向型文化强调责任、重视细节形成保守谨慎、缺乏活力、不求创新的企业文化。电力行业企业文化传统国有企业文化新能源行业太阳能发电

---高纯多晶硅原材料（资源型企业，如川投能源）、太阳能电池以及电池组件（无锡尚德、中电光伏、河北晶澳、天威英利、天合光能、特变电工）、相关生产设备

---整个光伏产业链的利润主要集中在上游的多晶硅生产环节，上游企业的盈利能力明显优于下游。光伏产业的需求多在欧美市场，由于原材料、核心技术和市场都不占优势，因此中国的太阳能企业利润普遍不高。

风能发电 风电核心零部件（金风科技），可以归入机械设备行业生物质发电、垃圾沼气发电、其他新能源发电新能源行业太阳能发电化工行业分类1

基础化工-无机化学工业基本无机化学工业

代表产品：硫酸、盐酸、纯碱、烧碱、氢氧化物、过氧化物、氯气等

化学矿山工业

代表产品：工业盐、硫磺、磷矿、钾矿、高岭土、石英粉、石棉、膨润土、石膏、光卤石、硅灰石等化肥与农药工业

代表产品：氮肥、磷肥、钾肥、、杀虫剂、除草剂、杀菌剂、其他农药等化工行业分类1

基础化工-无机化学工业基本无机化学工业化工行业分类2

基础化工-石油化工石油炼制：原油的初步提炼

代表产品：乙烯、丙烯、丁二烯、裂解汽油石油加工：进一步加工或深度加工

代表产品：苯乙烯、聚乙烯、聚苯乙烯、乙二醇等天然气加工

代表产品：烷烃、芳香烃、醇类、酮类、酚类、羧酸盐类等

化工行业分类2

基础化工-石油化工石油炼制：原油的初步提炼石油炼制和加工石油炼制和加工石油炼制加工通常用来衡量一个国家的石油化工发展水平的标志是乙烯的产量。因为从乙烯的产量能判断出一个国家是否有充足的石油和石油炼制能力。在石油炼制和加工的产业链中，越是往下游的加工对技术要求越高，利润也越高。国内很多化工企业都属于石油的粗加工，利润率很低。石油炼制加工通常用来衡量一个国家的石油化工发展水平的标志是乙化工行业分类3

精细化学工业合成树脂与塑料工业

代表产品：环氧树脂、酚醛树脂、丙烯酸树脂等橡胶工业

代表产品：天然橡胶、丁苯橡胶、丁腈橡胶等化学纤维工业

代表产品：涤纶、锦纶、腈纶、维纶等制药化学工业

中药

化学药

兽药(含饲料添加剂)

原料药日用化学工业

香料

洗涤剂

化妆品

食品添加剂(含饲料添加剂)化学添加剂工业

代表产品：溶剂、试剂、药剂、增塑剂、其他添加剂等涂料、染料工业

代表产品：中间体、涂料、染料、颜料、香料、鞣料等信息材料工业

感光材料

磁性记录材料

光学记录材料其他化学工业

农产品化学工业

发酵工业

生物化学工业

海洋化学工业化工行业分类3

精细化学工业合成树脂与塑料工业

代表产品：国内企业（以基础化工为主）

中石油、中石化、中化集团、华谊集团、氯碱化工、惠生化工、山东海化、云天化、湖北宜化、双环科技、三友股份、盐湖钾肥、烟台万华外资企业（以精细化工为主）

巴斯夫、拜尔、陶氏化学、杜邦、阿托菲纳、埃克森美孚、阿克苏-诺贝尔、三菱化学、BP、德固赛、壳牌、道达尔、亨斯曼

化工行业代表企业国内企业（以基础化工为主）化工行业代表企业化工行业特点国内化工企业

普遍来说，国内化工企业在技术、人员各方面都偏弱，生产能力分散、缺乏领袖企业，多数企业没有完善的销售渠道，或者缺乏对渠道的有效控制力、产品同质化、价格成为企业竞争的重点。对于上游企业（如石油和钾肥）属于资源型企业，市场化程度低，竞争相对不激烈。对于中下游企业则属于资本密集型企业，竞争激烈且退出成本高。外资化工企业

除了化工行业普遍特点以外，国外化工企业比国内化工企业的优势在于：一是营销队伍规模大，一般都有一支庞大的营销队伍分布于全球市场的每个角落，有的公司全球销售人员甚至超过生产人员。二是销售人员素质高。一般都是具有硕士，甚至博士学位的高级人才从事销售工作。化工行业特点国内化工企业化工行业关注点工业品营销危机管理关键客户管理质量和安全政府关系企业社会责任化工行业关注点工业品营销医药行业分类医药制造行业医药流通行业医疗器械行业医药保健行业医药行业分类医药制造行业医药制造行业基本职能：将原料加工为成品药基本类型：原料生产（精细化工原料药、生物原料药、中药原料药）、制剂生产行业现状：上药集团、国药集团、广州医药是国内三大制药公司，近年来中国医药制造行业集中度大幅提高。国际巨头：强生、辉瑞、葛兰素史克、拜耳、罗氏、赛诺菲-安万特、诺华、阿斯利康、默克、惠氏公司、百时美施贵宝。对全球来说，医药制造行业集中度高，十大制药公司占占全球市场的50%以上。医药制造行业基本职能：将原料加工为成品药医药制造行业处方药：需要凭医师处方才能购买和使用的药品。用量最大的三种处方药抗生素药、心血管药、肿瘤药对于任何一家医药公司，拥有多少专利药是衡量该公司核心竞争力的标准。非处方药（OTC）：不需要凭医师处方即可自行购买和使用的药品。跨国制药企业正积极地将那些专利期已满的处方药向OTC转换，以实现延长药品生命周期和利润最大化。面对跨国药企再次掀起的OTC浪潮，国内药企面临着研发、资金拼不过跨国药企，又不重视品牌建设的经营危机，因此国内药企企图通过兼并提高产业集中度，整合资源从而提高竞争力。医药制造行业处方药：需要凭医师处方才能购买和使用的药品。行业特点研发周期长、成本高跨国医药公司往往会耗费十几年的时间和上亿美金研发一种新药。新药上市的速度是考验医药公司研发能力的指标之一。国内企业大多是仿制药。销售为王国外医药公司销售人员大多学历高，很多都是硕士、博士。销售过程中很多不规范的行为，即使是跨国公司也会通过经销商或者变相方法操作。行业特点研发周期长、成本高医药流通行业基本职能：将成品药推向市场及消费者基本类型：批发,零售,药品物流中心行业现状：国药集团、上药集团、九州通（国内10大医药流通企业中唯一一家民营企业），这三家企业销售额占全国市场的23%。医药流通行业基本职能：将成品药推向市场及消费者医疗器械行业行业现状：国外企业垄断高端市场，国内企业领先低端市场。国内前三大医疗公司深圳迈瑞、京精医疗、微创医疗，国内医疗器械市场特点和机会：高度依赖进口，进口设备利用率底，高端市场大多被国外产品占据，因此中国医疗体制改革和医疗服务升级成为中国医疗器械行业的新机会。全球高端医疗器械市场基本由美国、德国公司的产品占据着统治地位（如GE、西门子、锐柯），其次是日本，其他欧洲国家只是在一些专业项目上有一定优势（如飞利浦）。医疗器械行业行业现状：医疗器械代表产品和公司医疗影像系统产品：计算机断层扫描系统（CT）、磁共振成像系统（MRT）、X光机、超声诊断仪

公司：通用电气、西门子、锐柯（原柯达医疗集团）三足鼎立放射治疗系统：通用电气、飞利浦病人监护系统：飞利浦、迈瑞其他医疗器械代表产品和公司医疗影像系统机械设备行业机床五金仪器仪表家用电器

轴承泵阀纺织机械食品机械电工电气矿业冶金锻压铸造模具塑料电镀切割专业设备机械设备行业机床五金电工电气机械行业按照功能分基础机械机械电子基础件重大成套技术设备电工电气设备机械行业按照功能分基础机械基础机械制造机器的机器主要包括数控机床（NC）、柔性制造单元（FMC）、柔性制造系统（FMS）、计算机集成制造系统（DIMS）、工业机器人、大规模集成电路及电子制造设备等基础机械制造机器的机器机械电子基础件主要包括先进的液压、气动、轴承、密封、模具、刀具、低压电器、微电子和电力电子器件、仪器仪表及自动化控制系统等。机械电子基础件主要包括先进的液压、气动、轴承、密封、模具、刀重大成套技术装备主要是国民经济各部门（农业、能源、交通、原材料、医疗卫生、环保等）、科学技术、军工所需的成套装备。例如：矿产资源的井采及露天开采设备大型电力成套设备，输变电（超高压交、直流输变电）成套设备化工成套设备黑色和有色金属冶炼轧制成套设备交通运输设备（民用飞机、高速铁路、地铁及城市轨道车、汽车、船舶）环保设备（污水、垃圾及大型烟道气净化处理）大型工程成套设备（江河治理、隧道挖掘和盾构、大型输水输气）农业机械及现代农业成套设备大型科学仪器和医疗设备军事装备以及通信、航管及航空航天装备先进的印刷设备重大成套技术装备主要是国民经济各部门（农业、能源、交通、原材电工电气行业产品类别主要包括：马达、发电机及变压器类；输配电设备和控制电器类；绝缘线和电缆类；蓄电池、原电池和电池组类；照明设备和电灯类；发动机和车辆用电气设备类以及其他其它电气设备类知识密集型电工电气行业产品类别主要包括：马达、发电机及变压器类；输配电机械设备代表企业国内：徐工集团、三一重工、中联重工、山河智能、常林集团、林德集团、柳工集团、山推股份（世界第二大工程机械集团和世界最大液压件企业伊顿合资企业）外资：通用电气、西门子、ABB、施耐德、蒂森克虏伯、阿尔斯通、爱默生、卡特彼勒机械设备代表企业国内：徐工集团、三一重工、中联重工、山河智能汽车及汽车零部件产业规模大、资本技术密集型对上下游产业带动能力强（1辆轿车至少有2万个零部件构成）。汽车工业是应用机器人、数控机床、自动生产线最大的产业。汽车工业和钢铁、冶金、橡胶、石化、塑料、玻璃、机械、电子、纺织等产业密切相关。大批量、高效率、专业化、标准化汽车及汽车零部件产业规模大、资本技术密集型汽车行业分类：乘用车、商用车、货车国内第一阵营：一汽集团、东风汽车公司、上汽集团国内第二阵营：北汽、长安、南汽、江淮、江铃、广汽、金杯、哈飞、昌河、东南国内民营企业：奇瑞、吉利、比亚迪国外：大众汽车、通用汽车、福特汽车、丰田汽车、标致、沃尔沃、宝马、本田、日产、菲亚特、戴姆勒-克莱斯勒、雷诺在我国轿车市场，合资企业占90%的市场份额。三大汽车公司一直在通过加大合作合资力度，提升竞争力，并没有拥有自主研发的核心技术。国家大力支持自主知识产权，奇瑞、吉利就是这一政策的最大受益者。国有企业也开始意识到自主品牌的重要性，通过收购兼并来达到这一目的，如上汽收购罗孚的技术，打造了荣威这一自主品牌，南汽收购了名爵。汽车行业分类：乘用车、商用车、货车零配件行业全球零部件企业仍然是美、日、德的天下，三国合计全球销售额占全球零部件市场份额近80%。中国仍没有企业进入全球汽车零部件百强。其中，德国博世一直遥遥领先，日本电装紧跟其后、德尔福、德国大陆公司也有着很强的竞争力另外，一些其他重要零配件公司也在各自的领域内独占鳌头，如米其林、泰科电子、江森控制、李尔公司等。零配件行业全球零部件企业仍然是美、日、德的天下，三国合计全球汽车行业关注点能源和环保问题精益型企业建立良好的供应商关系中国企业面临的是产业结构升级，从汽车大国转型为汽车强国汽车行业关注点能源和环保问题信息技术/电信电信 电信设备、电信运营、系统支持、终端设备电子元器件及设备

元件、主动器件，分立器件、模拟集成电路、数字集成电路计算机以计算机外设 PC、键盘、鼠标器、手写输入系统、扫描仪、显示系统、打印机、存储设备、调制解调器、网卡、路由器、网桥、交换机软件/IT服务信息技术/电信电信代表企业及关注点电信运营商：中国移动、中国电信、中国联通行业特点：技术过剩、高度垄断、人员学历高、素质高当前关注点：转型、全业务经营、领导力及创新、重组以后的业务和文化整合

代表企业及关注点电信运营商：中国移动、中国电信、中国联通代表企业及关注点电信设备：华为、中兴通讯、爱立信、诺基亚、西门子行业特点：市场化程度高，竞争充分，销售团队素质高行业关注点：核心技术、研发能力、行业标准、关键客户代表企业及关注点电信设备：华为、中兴通讯、爱立信、诺基亚、西代表企业及关注点终端设备：诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信、三星行业关注点：品牌、渠道代表企业及关注点终端设备：诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信、三星代表企业及关注点半导体行业：上游是硅片等原材料，其次是IC设计业、IC制造业和IC封测业，下游是手机、电脑等电子整机厂商代表企业：英特尔、三星电子、德州仪器、三星电子、东芝、意法半导体、高通、海力士、瑞萨科技、AMD、索尼行业特点：技术密集型、技术垄断、价格竞争激烈行业关注点：代表企业及关注点半导体行业：上游是硅片等原材料，其次是IC代表企业及关注点惠普宏碁（收购了Gateway）戴尔联想（收购了IBM的PC业务）东芝代表企业及关注点惠普代表企业及关注点微软、Google、Sun、思科、SAP、IBM、Oracle东软、趋势、金蝶、用友代表企业及关注点微软、Google、Sun、思科、SAP、I金融行业银行业保险业证券业金融行业银行业银行业中央银行：代表政府管理金融活动，并制定和执行货币政策的特殊金融机构。商业银行：包括国有独资商业银行、股份制银行、城市商业银行、城市信用社、农村信用社。其他银行：指政策性银行。银行业中央银行：代表政府管理金融活动，并制定和执行货币政策的中央银行

中央银行是一国最高的货币金融管理机构，在各国金融体系中居于主导地位。中央银行的职能是宏观调控、保障金融安全与稳定、金融服务。中央银行是“发币的银行”，对调节货币供应量、稳定币值有重要作用。中央银行是“银行的银行”，它集中保管银行的准备金，并对它们发放贷款，充当“最后贷款者”。中央银行是“国家的银行”，它是国家货币政策的制订者和执行者，也是政府干预经济的工具；同时为国家提供金融服务，代理国库，代理发行政府债券，为政府筹集资金；代表政府参加国际金融组织和各种国际金融活动。中央银行的主要业务有：货币发行、集中存款准备金、贷款、再贴现、证券、黄金占款和外汇占款、为商业银行和其他金融机构办理资金的划拨清算和资金转移的业务等。

中国人民银行中央银行中央银行是一国最高的货币金融管理机构，在各国金融体商业银行第一，商业银行是一个信用授受的中介机构；第二，商业银行是以获取利润为目的的企业；第三，商业银行是唯一能提供“银行货币”（活期存款）的金融组织。商业银行第一，商业银行是一个信用授受的中介机构；第二，商业银商业银行的特征需要自有资本，自负盈亏，以盈利为目的。以金融资产和金融负债为经营对象，经营的是特殊商品（货币和货币资本）。经营内容包括货币收付、借贷以及各种与货币运动有关的或者与之相联系的金融服务。与专业银行相比，商业银行经营一切金融“零售”业务（门市服务）和“批发业务”（大额信贷业务），为客户提供所有的金融服务，业务更综合，功能更全面，而专业银行只集中经营指定范围内的业务和提供专门服务。商业银行的特征需要自有资本，自负盈亏，以盈利为目的。商业银行的分类国有独资商业银行股份制银行城市商业银行城市信用社农村信用社商业银行的分类国有独资商业银行国有独资商业银行中国工商银行中国农业银行中国银行中国建设银行国有独资商业银行中国工商银行股份制银行股份制商业银行是非国有资本参股银行。包括:中信银行、光大银行、华夏银行、广东发展银行、深圳发展银行、招商银行、上海浦东发展银行、兴业银行、民生银行、恒丰银行、浙商银行和渤海银行。股份制银行转型:实力决定竞争格局

---对于股份制银行而言，能否把转型的目标变成现实，最关键的是要看实力——是否有足够的财务实力支撑转型所需要的巨大财务投入。转型和战略调整 ---在国有银行实施股份制改造、外资银行全面进入在即的情况下，受到冲击和挑战最多的就是处于内外夹击中的股份制银行。

---传统股份制银行“三甲”——招行、民生和浦发都在转型。招商银行把主要竞争对手视为完成股改之后的四大银行；民生银行则把全面进入后的外资银行视为最大的竞争对象。股份制银行股份制商业银行是非国有资本参股银行。城市商业银行前身是20世纪80年代设立的城市信用社，业务定位是：为中小企业提供金融支持，为地方经济搭桥铺路。特点：总体规模较小、发展程度多取决于当地经济发展、市场定位不清上海银行北京银行江苏银行宁波银行广州市商业银行天津银行宁波银行渤海银行成都市商业银行浙商银行南京银行城市商业银行前身是20世纪80年代设立的城市信用社，业务定位其他银行国家开发银行国家进出口银行中国农业发展银行其他银行国家开发银行保险业人寿保险财产保险事故险机动车险交通运输险再保险保险业人寿保险保险业保险业盈利模式：承保利润、投资收益保险业当前普遍面临盈利模式转型挑战行业标杆：

---中国人寿

---中国平安人寿保险股份有限公司

---中国太平洋人寿保险公司 ---太平人寿保险有限公司 ---泰康人寿保险有限公司保险业保险业盈利模式：承保利润、投资收益证券业指对股票、债券、期货及其他有价证券的投资交易活动；证券公司(银河证券、国泰君安、国信证券、广发证券、海通证券、兴业证券、光大证券、东方证券)、基金公司（国泰基金、博时基金）、期货公司(海通期货)证券业指对股票、债券、期货及其他有价证券的投资交易活动；行业知识培训刘继环行业知识培训刘继环天翼图书重要行业分类能源/化工/医药机械设备/汽车及汽车零配件/冶金电信/信息技术/电子元器件及设备/家用电器天翼图书重要行业分类能源/化工/医药能源行业按开发利用状况分类：

---传统能源：煤、石油、天然气、水能、生物能。 ---新能源，如：核能、地热、海洋能、太阳能、沼气、风能。按属性分类：

---非可再生能源：煤、石油、天然气、核能。

---可再生能源：太阳能、地热、水能、风能、生物能、海洋能。

按转换传递过程分类：

---一次能源：煤、石油、天然气、水能、风能、核能、海洋能、生物能。

---二次能源：沼气、汽油、柴油、焦炭、煤气、蒸汽、火电、水电、核电、风电、太阳能发电、潮汐发电、波浪发电。能源行业按开发利用状况分类：能源行业普遍特征：关系国计民生、国有垄断、资本密集、效率低人员结构：机构庞大、人员负担重、中高层年龄偏大、观念陈旧企业文化：长官文化、不授权、封闭保守业务特点：无市场竞争或者不充分，市场压力不大以上特点尤其在传统能源行业特别明显 近年来，随着中国经济从计划经济向市场经济转型，以及中国经济的全球化，中石油、中海油这样的公司越来越多的参与国际项目的竞争，以上现象有所改变。能源行业普遍特征：关系国计民生、国有垄断、资本密集、效率低石油天然气产业链上游：开采中游：炼化（上海石化、高桥石化、燕山石化、扬子石化、金陵石化、镇海炼化、扬子巴斯夫、赛科等）下游：零售（加油站的争夺战：近年来BP、壳牌、美孚等国际石油巨头通过和中石油中石化合资加速零售渠道的建设，如中石化BP浙江石油有限公司，中油BP石油有限公司，中石化壳牌江苏石油销售有限公司，中石化森美福建石油有限公司）石油天然气产业链上游：开采石油天然气企业中石油 开采为主，炼化为辅。占有几乎所有国内油田，如大庆油田、克拉玛依油田中石化

开采为辅，炼化为主。占有国内大型炼化厂和化纤厂，如上海石化、高桥石化、燕山石化、扬子石化、金陵石化、镇海炼化，以及部分油田胜利油田中海油开采中国海洋国土的石油外资企业在中国（BP、壳牌、道达尔、康菲石油、美孚）

由于涉及能源安全问题，外资企业即使拥有较高的开采技术水平和雄厚的资金实力，很难得到优质油田的开采权，机会主要是下游销售网络的扩大；合资甚至控股炼油厂的建立；原油及成品油进口资格的获得；深度参与上游油气勘探开发项目。石油天然气企业中石油煤炭产业链上游：资源、开采中游：运输、中转下游：销售 特点：资源类自然垄断行业，资源分散混乱、资源浪费严重、政策和经营风险不确定性、人员素质在能源行业中偏低，因此不作为重要行业。煤炭产业链上游：资源、开采煤炭企业 1神华集团有限责任公司（全产业链）

2山西煤炭运销集团有限公司

3河南煤业化工集团有限责任公司 4山西焦煤集团有限责任公司

5中国中煤能源集团有限公司

6中国平煤神马能源化工集团有限责任公司

7山西大同煤矿集团有限责任公司

8山东兖矿集团有限公司

9山西晋城无烟煤矿业集团有限责任公司

10河北冀中能源集团有限责任公司煤炭企业 1神华集团有限责任公司（全产业链）

2山西煤电力行业生产

五大发电厂：华能集团

大唐集团华电集团国电集团中电投集团 四小豪门：国投电力、国华电力、华润电力、中广核 中国发电厂长期以来都是五大发电厂的天下，近年来四小豪门迅速崛起，因企业体制灵活、负担轻、人员精干，经营效益远超五大发电厂。运营

国家电网（除南方5省区之外所有省区）、南方电网（广东、广西、云南、贵州、海南）电力行业生产电力行业分类火电水电：三峡集团（长江电力）核电：秦山核电站、广州大亚湾核电站其他：风电、太阳能发电、潮汐发电、波浪发电备注：五大发电厂都是综合性发电厂。电力行业分类火电电力行业特点 完全不市场化行政导向型，而非服务导向型任务导向型，而非市场导向型安全导向型，而非效益导向性电力行业特点 完全不市场化电力行业企业文化传统国有企业文化

--缺乏激励约束机制，员工能进不能出

--企业内部信息渠道不畅，沟通协调困难

--缺乏竞争意识，工作以符合上级意图为准

--缺乏执行力和主动学习力传统电力行业文化 电力行业的安全导向型文化强调责任、重视细节形成保守谨慎、缺乏活力、不求创新的企业文化。电力行业企业文化传统国有企业文化新能源行业太阳能发电

---高纯多晶硅原材料（资源型企业，如川投能源）、太阳能电池以及电池组件（无锡尚德、中电光伏、河北晶澳、天威英利、天合光能、特变电工）、相关生产设备

---整个光伏产业链的利润主要集中在上游的多晶硅生产环节，上游企业的盈利能力明显优于下游。光伏产业的需求多在欧美市场，由于原材料、核心技术和市场都不占优势，因此中国的太阳能企业利润普遍不高。

风能发电 风电核心零部件（金风科技），可以归入机械设备行业生物质发电、垃圾沼气发电、其他新能源发电新能源行业太阳能发电化工行业分类1

基础化工-无机化学工业基本无机化学工业

代表产品：硫酸、盐酸、纯碱、烧碱、氢氧化物、过氧化物、氯气等

化学矿山工业

代表产品：工业盐、硫磺、磷矿、钾矿、高岭土、石英粉、石棉、膨润土、石膏、光卤石、硅灰石等化肥与农药工业

代表产品：氮肥、磷肥、钾肥、、杀虫剂、除草剂、杀菌剂、其他农药等化工行业分类1

基础化工-无机化学工业基本无机化学工业化工行业分类2

基础化工-石油化工石油炼制：原油的初步提炼

代表产品：乙烯、丙烯、丁二烯、裂解汽油石油加工：进一步加工或深度加工

代表产品：苯乙烯、聚乙烯、聚苯乙烯、乙二醇等天然气加工

代表产品：烷烃、芳香烃、醇类、酮类、酚类、羧酸盐类等

化工行业分类2

基础化工-石油化工石油炼制：原油的初步提炼石油炼制和加工石油炼制和加工石油炼制加工通常用来衡量一个国家的石油化工发展水平的标志是乙烯的产量。因为从乙烯的产量能判断出一个国家是否有充足的石油和石油炼制能力。在石油炼制和加工的产业链中，越是往下游的加工对技术要求越高，利润也越高。国内很多化工企业都属于石油的粗加工，利润率很低。石油炼制加工通常用来衡量一个国家的石油化工发展水平的标志是乙化工行业分类3

精细化学工业合成树脂与塑料工业

代表产品：环氧树脂、酚醛树脂、丙烯酸树脂等橡胶工业

代表产品：天然橡胶、丁苯橡胶、丁腈橡胶等化学纤维工业

代表产品：涤纶、锦纶、腈纶、维纶等制药化学工业

中药

化学药

兽药(含饲料添加剂)

原料药日用化学工业

香料

洗涤剂

化妆品

食品添加剂(含饲料添加剂)化学添加剂工业

代表产品：溶剂、试剂、药剂、增塑剂、其他添加剂等涂料、染料工业

代表产品：中间体、涂料、染料、颜料、香料、鞣料等信息材料工业

感光材料

磁性记录材料

光学记录材料其他化学工业

农产品化学工业

发酵工业

生物化学工业

海洋化学工业化工行业分类3

精细化学工业合成树脂与塑料工业

代表产品：国内企业（以基础化工为主）

中石油、中石化、中化集团、华谊集团、氯碱化工、惠生化工、山东海化、云天化、湖北宜化、双环科技、三友股份、盐湖钾肥、烟台万华外资企业（以精细化工为主）

巴斯夫、拜尔、陶氏化学、杜邦、阿托菲纳、埃克森美孚、阿克苏-诺贝尔、三菱化学、BP、德固赛、壳牌、道达尔、亨斯曼

化工行业代表企业国内企业（以基础化工为主）化工行业代表企业化工行业特点国内化工企业

普遍来说，国内化工企业在技术、人员各方面都偏弱，生产能力分散、缺乏领袖企业，多数企业没有完善的销售渠道，或者缺乏对渠道的有效控制力、产品同质化、价格成为企业竞争的重点。对于上游企业（如石油和钾肥）属于资源型企业，市场化程度低，竞争相对不激烈。对于中下游企业则属于资本密集型企业，竞争激烈且退出成本高。外资化工企业

除了化工行业普遍特点以外，国外化工企业比国内化工企业的优势在于：一是营销队伍规模大，一般都有一支庞大的营销队伍分布于全球市场的每个角落，有的公司全球销售人员甚至超过生产人员。二是销售人员素质高。一般都是具有硕士，甚至博士学位的高级人才从事销售工作。化工行业特点国内化工企业化工行业关注点工业品营销危机管理关键客户管理质量和安全政府关系企业社会责任化工行业关注点工业品营销医药行业分类医药制造行业医药流通行业医疗器械行业医药保健行业医药行业分类医药制造行业医药制造行业基本职能：将原料加工为成品药基本类型：原料生产（精细化工原料药、生物原料药、中药原料药）、制剂生产行业现状：上药集团、国药集团、广州医药是国内三大制药公司，近年来中国医药制造行业集中度大幅提高。国际巨头：强生、辉瑞、葛兰素史克、拜耳、罗氏、赛诺菲-安万特、诺华、阿斯利康、默克、惠氏公司、百时美施贵宝。对全球来说，医药制造行业集中度高，十大制药公司占占全球市场的50%以上。医药制造行业基本职能：将原料加工为成品药医药制造行业处方药：需要凭医师处方才能购买和使用的药品。用量最大的三种处方药抗生素药、心血管药、肿瘤药对于任何一家医药公司，拥有多少专利药是衡量该公司核心竞争力的标准。非处方药（OTC）：不需要凭医师处方即可自行购买和使用的药品。跨国制药企业正积极地将那些专利期已满的处方药向OTC转换，以实现延长药品生命周期和利润最大化。面对跨国药企再次掀起的OTC浪潮，国内药企面临着研发、资金拼不过跨国药企，又不重视品牌建设的经营危机，因此国内药企企图通过兼并提高产业集中度，整合资源从而提高竞争力。医药制造行业处方药：需要凭医师处方才能购买和使用的药品。行业特点研发周期长、成本高跨国医药公司往往会耗费十几年的时间和上亿美金研发一种新药。新药上市的速度是考验医药公司研发能力的指标之一。国内企业大多是仿制药。销售为王国外医药公司销售人员大多学历高，很多都是硕士、博士。销售过程中很多不规范的行为，即使是跨国公司也会通过经销商或者变相方法操作。行业特点研发周期长、成本高医药流通行业基本职能：将成品药推向市场及消费者基本类型：批发,零售,药品物流中心行业现状：国药集团、上药集团、九州通（国内10大医药流通企业中唯一一家民营企业），这三家企业销售额占全国市场的23%。医药流通行业基本职能：将成品药推向市场及消费者医疗器械行业行业现状：国外企业垄断高端市场，国内企业领先低端市场。国内前三大医疗公司深圳迈瑞、京精医疗、微创医疗，国内医疗器械市场特点和机会：高度依赖进口，进口设备利用率底，高端市场大多被国外产品占据，因此中国医疗体制改革和医疗服务升级成为中国医疗器械行业的新机会。全球高端医疗器械市场基本由美国、德国公司的产品占据着统治地位（如GE、西门子、锐柯），其次是日本，其他欧洲国家只是在一些专业项目上有一定优势（如飞利浦）。医疗器械行业行业现状：医疗器械代表产品和公司医疗影像系统产品：计算机断层扫描系统（CT）、磁共振成像系统（MRT）、X光机、超声诊断仪

公司：通用电气、西门子、锐柯（原柯达医疗集团）三足鼎立放射治疗系统：通用电气、飞利浦病人监护系统：飞利浦、迈瑞其他医疗器械代表产品和公司医疗影像系统机械设备行业机床五金仪器仪表家用电器

轴承泵阀纺织机械食品机械电工电气矿业冶金锻压铸造模具塑料电镀切割专业设备机械设备行业机床五金电工电气机械行业按照功能分基础机械机械电子基础件重大成套技术设备电工电气设备机械行业按照功能分基础机械基础机械制造机器的机器主要包括数控机床（NC）、柔性制造单元（FMC）、柔性制造系统（FMS）、计算机集成制造系统（DIMS）、工业机器人、大规模集成电路及电子制造设备等基础机械制造机器的机器机械电子基础件主要包括先进的液压、气动、轴承、密封、模具、刀具、低压电器、微电子和电力电子器件、仪器仪表及自动化控制系统等。机械电子基础件主要包括先进的液压、气动、轴承、密封、模具、刀重大成套技术装备主要是国民经济各部门（农业、能源、交通、原材料、医疗卫生、环保等）、科学技术、军工所需的成套装备。例如：矿产资源的井采及露天开采设备大型电力成套设备，输变电（超高压交、直流输变电）成套设备化工成套设备黑色和有色金属冶炼轧制成套设备交通运输设备（民用飞机、高速铁路、地铁及城市轨道车、汽车、船舶）环保设备（污水、垃圾及大型烟道气净化处理）大型工程成套设备（江河治理、隧道挖掘和盾构、大型输水输气）农业机械及现代农业成套设备大型科学仪器和医疗设备军事装备以及通信、航管及航空航天装备先进的印刷设备重大成套技术装备主要是国民经济各部门（农业、能源、交通、原材电工电气行业产品类别主要包括：马达、发电机及变压器类；输配电设备和控制电器类；绝缘线和电缆类；蓄电池、原电池和电池组类；照明设备和电灯类；发动机和车辆用电气设备类以及其他其它电气设备类知识密集型电工电气行业产品类别主要包括：马达、发电机及变压器类；输配电机械设备代表企业国内：徐工集团、三一重工、中联重工、山河智能、常林集团、林德集团、柳工集团、山推股份（世界第二大工程机械集团和世界最大液压件企业伊顿合资企业）外资：通用电气、西门子、ABB、施耐德、蒂森克虏伯、阿尔斯通、爱默生、卡特彼勒机械设备代表企业国内：徐工集团、三一重工、中联重工、山河智能汽车及汽车零部件产业规模大、资本技术密集型对上下游产业带动能力强（1辆轿车至少有2万个零部件构成）。汽车工业是应用机器人、数控机床、自动生产线最大的产业。汽车工业和钢铁、冶金、橡胶、石化、塑料、玻璃、机械、电子、纺织等产业密切相关。大批量、高效率、专业化、标准化汽车及汽车零部件产业规模大、资本技术密集型汽车行业分类：乘用车、商用车、货车国内第一阵营：一汽集团、东风汽车公司、上汽集团国内第二阵营：北汽、长安、南汽、江淮、江铃、广汽、金杯、哈飞、昌河、东南国内民营企业：奇瑞、吉利、比亚迪国外：大众汽车、通用汽车、福特汽车、丰田汽车、标致、沃尔沃、宝马、本田、日产、菲亚特、戴姆勒-克莱斯勒、雷诺在我国轿车市场，合资企业占90%的市场份额。三大汽车公司一直在通过加大合作合资力度，提升竞争力，并没有拥有自主研发的核心技术。国家大力支持自主知识产权，奇瑞、吉利就是这一政策的最大受益者。国有企业也开始意识到自主品牌的重要性，通过收购兼并来达到这一目的，如上汽收购罗孚的技术，打造了荣威这一自主品牌，南汽收购了名爵。汽车行业分类：乘用车、商用车、货车零配件行业全球零部件企业仍然是美、日、德的天下，三国合计全球销售额占全球零部件市场份额近80%。中国仍没有企业进入全球汽车零部件百强。其中，德国博世一直遥遥领先，日本电装紧跟其后、德尔福、德国大陆公司也有着很强的竞争力另外，一些其他重要零配件公司也在各自的领域内独占鳌头，如米其林、泰科电子、江森控制、李尔公司等。零配件行业全球零部件企业仍然是美、日、德的天下，三国合计全球汽车行业关注点能源和环保问题精益型企业建立良好的供应商关系中国企业面临的是产业结构升级，从汽车大国转型为汽车强国汽车行业关注点能源和环保问题信息技术/电信电信 电信设备、电信运营、系统支持、终端设备电子元器件及设备

元件、主动器件，分立器件、模拟集成电路、数字集成电路计算机以计算机外设 PC、键盘、鼠标器、手写输入系统、扫描仪、显示系统、打印机、存储设备、调制解调器、网卡、路由器、网桥、交换机软件/IT服务信息技术/电信电信代表企业及关注点电信运营商：中国移动、中国电信、中国联通行业特点：技术过剩、高度垄断、人员学历高、素质高当前关注点：转型、全业务经营、领导力及创新、重组以后的业务和文化整合

代表企业及关注点电信运营商：中国移动、中国电信、中国联通代表企业及关注点电信设备：华为、中兴通讯、爱立信、诺基亚、西门子行业特点：市场化程度高，竞争充分，销售团队素质高行业关注点：核心技术、研发能力、行业标准、关键客户代表企业及关注点电信设备：华为、中兴通讯、爱立信、诺基亚、西代表企业及关注点终端设备：诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信、三星行业关注点：品牌、渠道代表企业及关注点终端设备：诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信、三星代表企业及关注点半导体行业：上游是硅片等原材料，其次是IC设计业、IC制造业和IC封测业，下游是手机、电脑等电子整机厂商代表企业：英特尔、三星电子、德州仪器、三星电子、东芝、意法半导体、高通、海力士、瑞萨科技、AMD、索尼行业特点：技术密集型、技术垄断、价格竞争激烈行业关注点：代表企业及关注点半导体行业：上游是硅片等原材料，其次是IC代表企业及关注点惠普宏碁（收购了Gateway）戴尔联想（收购了IBM的PC业务）东芝代表企业及关注点惠普代表企业及关注点微软、Google、Sun、思科、SAP、IBM、Oracle东软、趋势、金蝶、用友代表企业及关注点微软、Google、Sun、思科、SAP、I金融行业银行业保险业证券业金融行业银行业银行业中央银行：代表政府管理金融活动，并制定和执行货币政策的特