某药业股份公司战略规划报告2

某神州药业股份有限公司

战略规划报告战略案例参考某药业股份有限公司发展战略总结一个核心：神州药业的发展应围绕中药产业这个核心两翼齐飞：神州药业在不断发展国内业务的同时，要不断加大国际业务的投入和拓展力度三个阶段：整合蓄势期(1年）、产业提升期（3－4年）、国际竞争期（5－10年）四项指标：收入、利润、增长率、国际化程度五类业务：中药工业、医药零售、中药保健品、国际业务、生物制药六大能力：战略管理能力、市场营销能力、国际拓展能力、技术创新能力、信息管理能力、人才经营能力某药业股份有限公司战略发展十大纲要1，神州药业在十年内发展为中国中药产业领导品牌，赶超同仁堂2，神州药业的发展应坚持以中药现代化为核心的归核化、一体化、国际化的“四化”战略

3，根据现有及未来发展趋势，神州药业发展五大支柱业务群：中药业务、医药零售业务、中药保健品业务、国际业务、生物制药业务4，神州药业的短期目标是完成内部整合，充分培育市场竞争力（整合蓄势期）；中期目标是通过现代中药产业提升和资源整合并购，将企业快速做强做大（产业提升期）；远期目标是发展为中国中药行业领导品牌（国际竞争期）5，董事会是神州药业法人治理结构的核心，应得到持续规范和建设6，配合股份公司的发展要求，母子公司管控模式应发展为战略控制型，加强对成员企业的战略管理，统一到股份公司的战略规划中；集中资源，加强生产、研发、营销的整合，真正做到总部的集团化运作，发挥整体优势7，股份公司的组织结构配合战略发展要求，逐步整合最终过渡到事业部模式8，配合股份公司的战略发展要求，神州药业应持续培育战略管理能力、市场营销能力、国际拓展能力、技术创新能力、信息管理能力、人才经营能力9，神州药业应加强基于战略目标的绩效管理，有效推动战略执行10，面向未来，神州药业尤其需要通过挖掘、提炼、融合优秀的企业文化以统一思想，培育企业的凝聚力和战斗力目录1，综述2，某药业股份有限公司愿景、使命及战略目标3，某药业股份有限公司公司发展战略3.1核心竞争力分析3.2战略定位3.3公司发展战略4，某药业股份有限公司业务发展战略4.1现有业务评估与分析4.2未来的业务选择和成长机会4.3业务组合战略5，某药业股份有限公司职能战略5.1战略管理5.2品牌管理5.3渠道管理5.4信息管理5.5技术创新5.6国际拓展5.7人才经营6，某药业股份有限公司法人治理结构设计7，某药业股份有限公司母子公司管控与组织结构设计8，某药业股份有限公司绩效管理体系设计9，某药业股份有限公司战略实施计划及风险控制1，综述神州药业的战略规划以下列逻辑展开2.确认企业核心竞争力45452331321.确认“愿景”目标4.设计企业的业务组合在哪里竞争如何竞争3.确定企业的发展战略归核化一体化现代化国际化6.确定战略实施计划5.设计企业的职能战略战略管理营销管理信息管理国际拓展人才经营……2，某药业股份有限公司愿景、使命及战略目标2.1某药业股份有限公司愿景立足现代中药产业，改善人类健康生活，成为中国百年常青的一流企业产业定位：中药是神州药业的根本，未来的产业发展也一定要围绕现代中药这个核心展开

一流：要做行业的领导者和树立强势的品牌，决定了公司的战略选择一定是主动的，是行业竞争格局的主导者，而不是一个跟随者百年：不仅有悠久的历史，更着眼于未来的持续发展和建立持续的竞争力，同时也是对投机行为的回避现代化：实现中药现代化和企业管理现代化，推动中国中药产业持续提升2.2某药业股份有限公司使命发展现代中药，服务人类健康是我们的价值提供合宜产品，奉献贴切服务是我们的追求珍惜员工价值，培育发展平台是我们的动力持续回报股东，治理健康有序是我们的承诺锲而不舍，潜心致力，回馈社会是我们的责任源于湖南，立足中国，放眼世界是我们的抱负神州药业的愿景和使命必须建立在全体员工的认同上，才可以真正成为企业发展的动力只有当员工真正相信他们能够塑造自己的未来时，愿景才会变为动力通过大量的交流、沟通使全体员工对企业的长远发展有透彻的理解建立有效的组织和激励机制，将企业的发展与员工的利益直接联系起来神州药业的愿景和使命充分依靠神州药业员工对企业的归属感、认同感和荣誉感，树立强烈的“危机意识”和“竞争意识”，将神州药业品牌树立成全国品牌，建立神州药业在中药行业的领导地位。2.3某某药业业股份有有限公司司战略目标标总体战略略目标成长目标标效益目标标管理目标标基于和同同行业先先进企业业的比较较，神州州药业总总体战略略目标定定位于在在十年内内成为中中药行业业的领导导品牌神州药业业总体战战略目标标在5年内内营业规规模达到到同仁堂堂同期的的2/3；在10年年内成为为全国中中药行业业领导品品牌，赶赶超同仁仁堂根据中药药上市公公司的销销售收入入和利润润排名，，我们选选定战略略目标制制定的标标杆企业业，应紧紧跟第二二梯队的的发展才才能保证证神州药药业不下下滑从规模竞竞争的角角度，可可以将中中药上市市公司分分为三个个梯队第一梯队队（工商商一体，，以商业业为主））广州药业业、太极集团团、三九药药业第二梯队队桐君阁、、同仁堂、健康元元、中新新药业和和上实联联合（以以并购／／兼并为为主）第三梯队队（工业业为主））云南白药药、天士力、神州药药业、江江中药业业2003年中药药上市公公司销售售收入排排名2003年中药药上市公公司利润润排名从利润角角度，也也可以将将中药上上市公司司分为三三个梯队队第一梯队队（工商商一体））同仁堂、三九药药业第二梯队队天士力、健康元元、广州州药业、、金陵药药业、云云南白药药第三梯队队（工业业为主））吉林敖东东、上实实联合、、东阿阿胶胶、中新药药业、神神州药业业第一梯队第二梯队队第三梯队队第一梯队第二梯队队第三梯队队2004年中药药制造行行业提速速，中国经济济的快速速增长、、人口老老年化的的加剧、、科技的的进步、、观念的的改变、、医药政政策的作作用对医医药行业业起到积积极地推推动作用用,预计计未来几年年行业平平均增长长将继续续维持在在17%以上2004年1——9月国国内中药药制造业业（中药药饮片和和中成药药制造））实现销销售收入入606亿元，，其中中中成药制制造业实实现销售售收入478亿亿元，同同比增长长20．．77％％，实现现净利润润50．．33亿亿元，同同比增长长20．．09％％宏观环境对医药行业的影响入世：贸易壁垒低，关税下调；药品分销的放开，加大了流通领域的竞争。技术：生物技术、网络、IT、自动化技术在医药行业的不断应用，新药研发和生产工艺的不断提升。观念：随着人民生活水平的不断提高，对医疗保健的需求不断增长，世界范围内兴起自然浪潮的回归。

经济：中国经济增长速度保持在8%左右，人均可支配收入提高将拉动整个医药工业的快速发展。

政策：一系列医药政策的出台对医药市场的规范起到推动作用，对医药工业、商业以及产业链各环节均有不同程度的影响。

人口：中国人口趋缓增加，但老龄化趋势明显，未来5年内老龄人将以2%的速度增长。而60岁以上老年人用药占整体药品消费的50%。中药行业业的销售售收入平平均增长长水平在在17%左右；；中药行行业优秀秀企业销销售收入入的平均均增长率率为28%（含含并购）），比行行业平均均高11%中成药行业销售收入增长率利润率2002年：17.6%10.89%2003年：16.8%11.14%2004年预测：20%从销售收收入平均均增长率率高于净净利润平平均增长长率可以以看出，，国内中中药企业业销售收收入增长长更多是是一种粗粗放式增增长，通通过并购购和加大大投入获获得了销销售收入入的提高高，同时时费用和和成本的的提高降降低了净净利润率率的增长长速度同仁堂现现有规模模已达到到神州药药业规模模的两倍倍，依然然连续六六年年平平均递增增速度达达到23.1%+23.12%+54.87%同仁堂医医药工业业销售收收入+22.42%+4.90%+10.16%万元规模越大大，越不不利于增增长速度度的提高高，同仁仁堂现有有规模已已达到神神州药业业规模的的两倍，，依然在在连续了了六年内内年平均均递增速速度达到到23.1%同仁堂从从2003年开开始对渠渠道进行行大规模模调整，，对销售售收入的的增长有有一定的的影响同仁堂的的“龙胆胆泻肝丸丸”事件件对其收收入影响响也较大大同仁堂工工业的增增长并没没有过多多依靠外外部并购购天士力的的发展主主要依靠靠工业产产品销售售的持续续增长，，其工业业规模在在2001年已已达到神神州药业业目前的的水平，，仍然以以平均28.5%速度度增长天士力主要产品品复方丹参参滴丸、养血清脑脑颗粒持续高速速增长复方丹参参滴丸有有望在零零售市场场和三类类城市获获得进一一步的增增长，未未来两年年仍然能能保持15%～～20%的增长长。2004年上半年养养血清脑脑颗粒自自去年底底被列入入国内重重点城市市ＪＩＡＡ类医保保目录以以来，今今年上半半年实现现收入4610万元，，同比增增长118％新产品开发能力力强，营销能力力突出，，凭借公公司的营营销实力力，公司司复方丹丹参滴丸丸新产品品藿香正正气滴丸丸、柴胡胡滴丸销销售情况况良好，，荆花胃胃康胶丸丸市场发发展空间间很大，，作为促促使胃溃溃疡愈合合的中药药制剂，，有望成成为继复复方丹参参滴丸之之后带动动企业持持续增长长的主要要动力+35.8%+13.5%+36.1%平均增长长率+28.5%+14.6%+19.8%+27.9%平均增长长率+20.8%净利润销售收入入平均净利利润率12.9%作为产品品线单一一的中药药制药企企业，东东阿阿胶胶同样能能在较高高的规模模水平上上保持平平均13％的持持续增长长，同时时保证较较高的18％的的净利润润率4年平均均工业净净利润率率达到18%2000-2001年年平均业业务规模模达到4.89亿元太极集团团是典型型的工商商一体发发展的公公司，主主要采用用并购的的方式快快速扩大大规模，，四年的的平均增增长率为为39.1%，，工业和和商业都都取得了了快速的的发展太极3个个上市公公司的分分工协作作是，太太极集团团负责中中成药的的生产，，西南药药业主攻攻西药和和生物制制药，桐桐君阁承承担医药药流通的的作用在“掌握握销售终终端才真真正拥有有市场企企业的竞竞争力””的指导导下，太太极不断断扩大商商业规模模，商业业收入占占总销售售收入的的比重逐逐年增加加，2003年年达到65%发展商业业的同时时，太极极的工业业采用持持续推出出重量级级的新产产品，从从急支糖糖浆、曲曲美，即即将上市市的“太太罗”为为工业平平均24%的增增长提供供支撑净利润平平均增长长率为21.8%119508174897233912321096太极销售售收入增增长（万万元）平均增长长率39.1%商业平均均增长率率为51.7%工业平均均增长率率为24%中药行业业规模和和利润呈呈现交替替增长的的特点，，规模快快速提高高时，利利润增长长放缓，，反之则则利润增增长加快快；同仁仁堂的成成长周期期性明显显，5年年为一个个成长周周期万元神州药业业2005-2009销售收入入目标分分解（考考虑并购购）31%21%80%158234202051258977333475431876平均增长率28.5%25.33%28.5%159124205150261702335460431999平均增长率27.87%80%28%25%160786204900261758335520432054平均增长率27.9%80%工业商业业都考虑虑并购只考虑工业并并购只考虑商业并并购神州药业业通过并并购扩张张，2009年年达到同同仁堂同同期2/3，2014年与同同仁堂持持平（10年时时间）万元万元万元神州药业业2005-2009年净利利润目标标分解（（并购））净利润率率7%8%8%8.5%8%注：并购购数据按按工业和和商业都都考虑并并购计算算万元（并购））平均增增长率32.7%不考虑并并购的情情况下，，神州药药业未来来三年中中药工业业目标增增长率的的主要思思考点收入水平利润水平考虑点乐观估计未来3年年递增长24-27%3年平均利润率达到11%目标是成为中国中药行业的领导品牌2004年行业增长提速，未来几年行业增长速度预计在17%以上以同仁堂为标杆、综合考虑天士力、东阿阿胶的增长状况神州药业在现有规模维持较高的增长速度可能一般水平未来3年年递增20%3年平均利润率达到11.67%考虑内部自身能力，近两年工业平均年递增增长率为14%成都和海南发展速度将快于总部最低标准未来3年年递增17.33%3年平均利润率达到13%保持行业内地位的最低标准产品结构单一的情况下，实现这个增长速度是可能的（东阿、天士力）若规模增长维持在行业平均水平上下，利润率应当至少保持在现有水平参考与神州药业规模和增长方式相似的天士力和东阿阿胶的利润率水平，13%是一个不高的水平注：5年年规划的的后2年年按平均均增长率率递增在不考虑并并购的条条件下，，神州药业业2005-2009销售收入入目标分分解平均增长长率25%1524071898122352012946843720872009年达到到同仁堂堂同期60%，，2014年达达到80%，2017年持平平（13年）25.33%21%73%平均增长长率万元由于并购购具有极极大的不不确定性性，假设设在发展展的过程程中，神神州药业业没有实实现并购购，可以以通过内内涵式的的方式稳稳健发展展，中药药工业五五年目标标增长安安排+23%万元%5年销售收入年平均递增25.33%5年平均净利润率11%万元%5年销售收入年平均递增20%5年平均净利润率11.67%万元%5年销售收入年平均递增17.33%5年平均净利润率13%乐观估计计最低标准准中间状态态注：净利利润为合合并报表表前神州药业业五年中中药工业业目标按按照乐观观估计、、中间状状态和最最低标准准分别制制定了不不同的销销售收入入增长率率和净利利润率具体指标标如图中中所示+28%+25%+25.33%+25.33%+17%+25%+18%+20%+20%+17%+20%+15%+17.33%+17.33%注：不考考虑并购购因素不考虑并并购条件件下，神州药业业五年商商业目标标增长节节奏安排排平均增长长率30.11%同仁堂的的商业约约占其全全部业务务的14%，，近几年年在总业业务中的的比例不不断提高高从2001年到到2004年（（预计））的平均均增长率率为30.11%（万元））平均增长8%平均增长40%（万元）神州药业零售增长率参考同仁堂（30.11%）和行业平均增长率(25%)。由于目前神州药业零售规模较小，发展速度应较快，预计以平均40%的速度增长神州药业批发业务和行业平均增长率8%保持一致54094629327428189063108563134574平均增长率20.95%平均增长长率30.11%净利润率率7%8%8%8.5%8%注：不并并购数据据按工业业乐观估估计计算算（不并购购）平均均增长率率29.6%神州药业业2005-2009年净利利润目标标分解（（不并购购）万元神州药业业采用不不同发展展方式整整体销售售收入与与同仁堂堂的比较较万元神州药业业采用并并购的方方式在2009年销售售收入为为432054万元达达到同仁仁堂同期期的2/3；不不并购达达到60%，实实现销售售372087万元神州药业业采用并并购的方方式在2014年销售售收入为为1478739万元元，赶上上同仁堂堂；不并并购达到到80%，实现现销售1135521万元神州药业业不并购购在2017年年与同仁仁堂同期期持平，，销售收收入达到到2217814万元元不同情况况下神州州药业销销售收入入目标（（2005-2009年）万元神州药业的战战略目标——成长目标标（2005-2009年）提高神州药业业在消费者心心目中的品牌牌知名度，逐逐步树立神州州药业在中药药行业的领导导品牌地位丰富神州药业业现有的产品品线，加大新新产品推广的的力度迅速开展中药药保健品业务务，发展为公公司近期的增增长极加大渠道建设设的力度，增增加人员和资资金的投入强化国际业务务部门的职能能，提高出口口贸易收入在在神州药业整整体收入中的的比例在全球范围内内寻找植物药药领域的合作作伙伴，逐步步建立植物药药开发生产和和销售能力，，作为公司中中长期的增长长极加强对新产品品研发的投入入具备走出湖南南，实现跨区区域扩张的市市场开发能力力神州药业的战战略目标——管理目标标（2005-2009年）形成较强的战战略规划和管管理能力，完完善组织结构构和管理机制制建立专门的战战略管理职能能，完善战略略规划流程和和制度在2005年年完成初步的的组织结构调调整，在2007年过渡渡到事业部制制，形成完善善的战略控制制型母子公司司管控结构根据神州药业业公司战略，，建立基于平平衡记分卡的的绩效考核系系统并进一步步完善现有的的薪酬制度完善公司的经经营和管理流流程，提高组组织的运营效效率根植于传统面面向未来，形形成神州药业业特色的企业业文化，并通通过文化建设设推动企业的的快速发展在原有神州药药业企业文化化的基础上，，通过发掘神神州药业企业业文化新的内内涵，建立对对神州药业文文化理念共同同认识，形成成包容、和谐谐、富于时代代感的企业精精神加强对神州药药业文化理念念在各级员工工中的宣灌，，使神州药业业的企业文化化成为神州药药业事业不断断前进的动力力通过各种传播播手段宣传神神州药业的企企业文化，通通过社会各界界对神州药业业文化的了解解和认识，加加强神州药业业品牌的影响响力建立系统的人人力资源管理理体系，加强强专业和管理理人才的储备备到2007年年，建立起完完善的人力资资源管理体系系，形成合理理的人力资源源结构，使人人力资本成为为公司成长的的核心能力之之一基于神州药业业未来发展的的方向，提前前做好专业和和管理人才的的培养及储备备，为神州药药业成为中药药行业的领导导品牌奠定基基础3，某药业股股份有限公司司发展战略3.1某药药业股份有限限公司核心竞竞争力并购的经验通过一系列的的并购，神州州药业积累了了丰富的并购购经验，并购购无疑是企业业快速发展的的有效途径高层的洞察力力在中药行业的的长期发展，，使神州药业业的高层对行行业的发展趋趋势有清醒的的判断关系神州药业和当当地政府有着着良好的关系系，可以提供供资金和并购购的机会一线的执行力力神州药业的一一线员工总体体上认同公司司的目标，有有热情和能力力执行下达的的任务品牌神州药业的品品牌在湖南省省和其他南方方省份有着正正面的形象和和强有力的影影响财务资源充足的财务资资源为战略选选择提供了更更多的选择的的可能对战略决策不不重要对战略决策最最重要3.2某药药业股份有限限公司战略定定位内容说明产业定位中药产业为主体，成长为中国中药领导品牌发展中药保健品业务作为近期公司业务的增长极世界植物药业务做为种子业务，培育为中长期公司业务的增长极通过多层面的业务组合保证神州药业的持续快速增长立足现代中药产业，积极发展中药保健品和医药零售；密切关注世界植物药发展动态，寻求国际市场的突破；业务拓展围绕中药核心结合世界中药潮流和客户需求展开价值链定位一体化经营通过批零一体化经营快速发展医药零售区域定位源于湖南，立足中国，放眼世界在稳固湖南市场的同时，积极寻求国内其他市场以及国际市场的突破，实现两翼齐飞近期大力拓展省外市场、中长期积极开拓国际市场3.3某药药业股份有限限公司发展战战略

－以现现代化为核心心的归核化、、一体化、国国际化战略归核化一体化现代化国际化企业发展战略略的选择是和和企业所面对对的市场、自自身的产品发发展方向以及及企业的生命命周期高度相相关企业成长与公公司发展战略略的不同阶段段：起步期增长期成熟期衰退期下一周期；再再兴初级组织，以以个人能力为为主导集权型组织，，以功能主导导CEO集权权权力分散，以以事业部为主主导优化组织结构构，建立创新新体制单一产品市场场多元产品、、市场国际化产品品、市场机会导向，，缺乏战略略的指导相关多元化化、战略转型型和创新战战略一体化、资资产组合与与并购可供选择的的战略方向向区域的扩张张、联盟与与合作归核化一体化现代化国际化神州药业持持续发展必必须依托归归核化、一一体化和国国际化战略略的逐步展展开，从而而全方位实实现神州药药业的现代代化克服神州药药业多元化化带来的业业务分散集中于神州州药业的核核心能力恢复神州药药业的创业业精神通过产品延延伸来实现现企业的成成长控制在中药药产业价值值链上的关关键点获得下游零零售企业的的利润集中神州药药业对战略略资源控制制和资产专专用性带来来的优势基于价值链链延伸来获获得企业的的成长利用中药作作为植物药药的优势，，进一步扩扩大市场的的范围赚取国际市市场的利润润集中于神州州药业在中中药领域形形成的比较较优势基于区域延延伸来获得得企业成长长现代化1.归核化化2.一体化化3.国际化化神州药业要要成为百年年、一流的的企业，走走现代化的的战略是核核心，而现现代化战略略应体现在在中药现代代化和企业业现代化两两方面中药在原料料、生产、、研发、临临床、营销销等环节的的现代化提供疗效确确切、剂型型先进、安安全可靠的的新产品有自主知识识产权的新产品推动中药产产业化进程程加快中药国国际化的步步伐现代化中药现代化化企业现代化化百年企业一流企业建立符合企企业的法人人治理结构构建立符合企企业发展阶阶段和企业业特性的组组织结构现代化的人人力资源管管理体系科学的财务务管理制度度研发的创新新和新技术术的引进信息技术在在企业中的的运用归核化一体化现代化国际化中药供应链链所面临的的问题使中中药现代化化成为必然然政府/支付付者：政府/支付付者的态度度和政策导导向对产业业的发展趋趋势有较大大的影响药品供应者者：在不同理理论指导和和不同的中中药发展模模式下，使使中药品种种、剂型更更加多样化化，疗效的的差异化加加大医务服务者者：医务人员员对中医理理论的理解解，对中药药药效的要要求，也对对中药现代代化提出了了新的挑战战消费者：消费者的需需求变化对对中药现代代化提出更更高的要求求中药现代化化是基于供供应链的4P理论关键决定因因素对产业业的现代化起不不同的作用用药品供应者消费者医务服务者政府/支付者归核化一体化现代化国际化政策导向、、供应商的的角色转变变、医务人人员的用药药习惯、消消费者的需需求成为中中药现代化化发展的关关键驱动力力关键决定因因素政府/支付者供应商成为为影响医务务人员使用用中药的引引导者和中中药市场空空间扩展的的领导者国内供应商商的集中度度不断提升升，竞争不不断加剧随着国际天天然药品和和汉方药运运用西药理理论在药效效和质量方方面的推进进，特别是是这种“洋洋中药”进进口的不断断增长，国国内中药市市场的竞争争格局在未未来一段时时间内将发发生变化，，这对国内内的厂商提提出较高的的要求。能能够提供基基于药效证证明、疗效效确切、安安全效高的的中药产品品成为供应应商的核心心竞争力药品供应商医务服务者消费者自我我保健和自自我预防兴兴趣的增长长，对产品品的质量和和安全性要要求更高随着消费者者的医疗知知识的普及及，对安全全性药品的的选择更加加自由希望中药能能够疗效更更加确切、、见效速度度更快，甚甚至可以和和化学药品品相比要求中药剂剂型更易服服用和携带带消费者药品的购买买特征非常常独特，一一般由医务务人员，而而不是最终终的消费者者做出购买买决策医务人员在在治疗疾病病的药品选选择方面，，缺乏治疗疗和用药的的标准西医由于对对中医理论论、中药疗疗效的不认认可，影响响中药在临临床的广泛泛使用，所所以中药从从有效成份份、临床疗疗效等方面面给出量化化和标准化化的解释对对西医工作作者的使用用必定是极极大的推动动作用由于对某些些疾病不能能提供完整整地解决方方案，从某某种程度上上，医务工工作者更加加关心的是是药品生产产厂家新药药品的提供供能力，而而不是消费费者本身具体变化和和说明政府制定医医疗保险等等制度，成成为部分医医疗费用的的支付者，，政府和保保险公司的的支付能力力及政策将将直接影响响中药的发发展在国内医疗疗报销制度度对中药和和西药是公公平对待的的，这有利利于中药的的发展，并并且也将中药列为医医药行业发发展的首要要任务，按按国际标准准建设了新新药筛选中中心、药品品安全评价价中心、新新药临床基基地以资助助新药物的的研究开发发。推行GAP，GLP，GCP，GMP，GSP规范，推动动了产品质质量规范化化和生产规规范化在欧美国家家中药尚未未被纳入保保险体系，，这将直接接影响中药药的使用，，这是中药药国际化的的瓶颈之一一归核化一体化现代化国际化业界对中药药现代化的的模式存在在不同的观观点，其实实模式并不不是十分重重要，满足足市场需求求才是检验验中药现代代化成功的的最好标准准中药现代化化的基本模模式中医理论指指导下的现现代中药模模式西医理论指指导下的化化学药模式式(包括中中草药有效效成分的结结构描述)西医理论指指导下的植植物药(洋洋中药)模模式中药现代化化的内涵是是医学理论论体系还是是物质基础础?中药现代化化的内涵是是科技含量量还是临床床疗效?具备有传统统中医药内内涵的现代代中药模式式才是真正正的中药现现代化模式式中药现代化化的模式并并不十分重重要，满足足市场需求求是检验中中药现代化化成功与否否的最好标标准化学药模式式、植物药药模式的工工艺先进、、质量稳定定可控，疗疗效可靠，，某种程度度上推动了了中药的发发展归核化一体化现代化国际化疗效需求服用需求安全需求中药现代化化为满足疗疗效确切、、安全性高高和服用方方便的市场场需求，需需要从观念念、过程和和结果三方方面着手市场需求医务人员消费者研制出疗效好、安全性高的新药研发具有知识产权的新药市场占有率的提高公司品牌的提升过程观念结果观念的更新观念的统一原料采购、研发（有效成份、临床试验、安全性试验等）、技术、生产、包装、营销价值链各环节实现现代化，以满足市场的需求归核化一体化现代化国际化神州药业实实现中药现现代化应运用现代科科学技术将将GAP、、GLP、、GCP、、GMP、、GSP，贯穿于于中药研究究、开发、、生产、经经营、包装装和管理的的各个环节节资料来源：：访谈临床试验GCP原料GAP生产GMP制剂营销/经营GSP中药材规范种植（养殖）技术研究（ＧＡＰ）和规范化生产是实现中药现代化的根本中药现代化炮制术研究，包括炮制的理论与方法建立中药提取、分离、分析的技术平台实现规范化、自动化和智能化中药质量控制体系中药现代化商业流通、市场运营的研究中药学基础研究，包括中医原理、中药配伍原理、中药作用的物质基础、作用机制及中药药物动力学研究中药毒理学研究，保证用药准确性及安全性安全性试验炮制技术高新技术在中药产业中的运用，如工厂技术、计算机辅助设计、制造，纳米技术在中药中的运用中药制剂工艺研究，研制出“精、细、小”的不同规格、便于服用和携带的新剂型准确的临床疗效评价、提高中药药理基础研究水平、中药药效的物质基础的阐明药品非临床研究GLP采购研发生产营销归核化一体化现代化国际化外部竞争压压力和企业业自身发展展的需求成成为企业管管理现代化化的推动力力企业必须建建立核心竞竞争力，才才能在激烈烈的国际竞竞争中立于于不败之地地竞争格局和和竞争手段段的不断变变化，要求求企业引进进新技术、、开发更多多的满足消消费者需求求的新产品品……外部竞争压压力企业规模不不断扩大，，对资源、、管理、制制度等方面面的要求不不断升级企业高速发发展，对管管理、运营营效率、决决策和对外外部环境的的应变能力力不断提出出挑战企业业务的的多样化对对组织架构构提出新的的要求企业内部的的管理要求求科学的人人力资源管管理体系…….内部发展需需求降低交易费费用提高资源配配置效率提高企业运运营效率符合企业成成长周期和和自身特点点的现代化化企业归核化一体化现代化国际化神州药业企企业管理现现代化战略略实施框架架有效执行符合神州药业的法人治理结构符合企业发展阶段和企业特性的组织结构现代化的人力资源管理体系信息技术在企业中的运用科学的财务管理制度创新机制的构建企业现代化归核化一体化现代化国际化只有少数多多元化企业业才能获得得优秀业绩绩，成功的的关键并不不来源于多多元化的业业务本身，，而在于对对多元化业业务的管理理能力波士顿咨询询公司对1988－－1997年十年间间，多元化化企业的业业绩进行研研究。研究究样本是被被纳入标普普500（（S&P500））指数的500家美美国大型上上市公司。。研究集中中分析最能能反映长期期增值能力力的指标———股东总总回报率多元化企业业的表现与与股市平均均水平相当当专业化程度度与股东总总回报率无无关部分多元化化企业长期期跑赢大市市问题不在于于是否多元元化，而是是如何做好好管理只有少数多多元化企业业获得了优优秀业绩优秀多元化化企业的共共同特征有规律地收收缩，甚至至退出低回回报业务，，同时积极极投资高回回报业务管理方式非非常强调绩绩效和问责责根据一套独独特的战略略逻辑塑造造他们的业业务公布的盈利利都是稳定定和能够预预测的归核化一体化现代化国际化实现成功的的多元化要要求神州药药业在业务务管理上付付出巨大的的努力，在在神州药业业核心业务务存在很大大成长空间间的前提下下，业务发发展的归核核化、强化化核心能力力的提升是是现实的选选择实现成功的的多元化对对神州药业业管理能力力的挑战优秀多元化化企业必须须能快速将将资本从低低回报业务务转移到高高回报业务务优秀多元化化企业可以以快速运用用退出方式式收缩那些些表现不佳佳的业务多元化企业业可通过收收购将资金金输送到正正回报的业业务资本本分分配配的的管管理理：：能能否否积积极极投投入入高高回回报报业业务务优秀秀多多元元化化企企业业强强调调绩绩效效和和问问责责：：不将将外外部部因因素素的的变变化化作作为为目目标标没没有有达达成成的的理理由由，，并并且且不不会会因因为为这这些些变变化化因因素素而而修修改改未未来来财财务务目目标标。。达达不不成成目目标标时时，，经经理理人人必必须须尽尽快快改改变变公公司司的的业业务务模模式式优秀秀的的多多元元化化企企业业通通常常都都会会有有严严格格的的组组织织并并积积极极追追求求绩绩效效目目标标优秀秀多多元元化化企企业业多多采采用用认认股股权权作作为为奖奖励励手手段段，，与此此相相反反，，表表现现差差的的多多元元化化企企业业不不会会强强调调绩绩效效和和盈盈利利的的问问责责优秀秀多多元元化化企企业业经经常常进进行行战战略略检检讨讨，，倾倾向向维维持持管管理理团团队队的的稳稳定定管理理办办法法：：坚坚持持绩绩效效和和问问责责优秀秀多多元元化化企企业业让让经经理理人人集集中中注注意意力力在在一一组组战战略略议议题题上上不断断的的摸摸索索，，建建立立战战略略业业务务过过滤滤的的机机制制和和原原则则，，清清晰晰的的梳梳理理业业务务优秀秀多多元元化化企企业业的的优优势势在在于于知知道道应应该该在在哪哪里里，，以以何何种种方方式式进进行行竞竞争争虽然然可可能能涉涉及及多多种种业业务务，，但但是是优优秀秀多多元元化化企企业业通通常常只只会会涉涉及及一一、、两两个个战战略略业业务务类类型型。。不不良良企企业业平平均均参参与与三三个个战战略略业业务务类类型型能够够梳梳理理并并专专注注于于独独特特的的战战略略业业务务类类型型归核化一体化现代化国际化中国国企企业业传传统统的的多多元元化化更更多多的的是是以以机机会会为为导导向向，，缺缺乏乏明明确确的的战战略略意意图图，，而而没没有有战战略略指指导导的的多多元元化化是是高高风风险险的的多多元元化化中国国的的转转轨轨经经济济，，从从原原有有的的体体制制中中释释放放出出大大量量的的市市场场机机会会每个个市市场场机机会会的的空空间间都都很很大大，，带带来来的的初初期期的的高高成成长长中国国分分割割的的市市场场环环境境降降低低了了竞竞争争的的强强度度和和对对管管理理能能力力的的要要求求原有有的的成成功功经经验验使使企企业业家家更更迷迷恋恋于于对对机机会会的的追追逐逐，，而而不不是是强强有有力力的的战战略略定定位位中国国经经济济快快速速成成长长的的同同时时也也是是对对市市场场机机会会的的快快速速填填充充，，新新的的商商业业机机会会越越来来越越稀稀缺缺现有有的的市市场场机机会会存存在在于于小小的的市市场场区区隔隔，，缺缺乏乏长长期期的的成成长长性性市场场的的竞竞争争从从对对机机会会的的把把握握转转向向对对战战略略和和管管理理能能力力的的挑挑战战中国国企企业业普普遍遍缺缺乏乏对对战战略略意意图图的的高高度度把把握握机会风险归核化一体化现代化国际化对神神州州药药业业来来说说，，以以能能力力扩扩张张为为主主的的归归核核化化策策略略组组合合是是核核心心的的策策略略战略略重重点点风险险来来源源典型型企企业业资产组合战略略重组战略资源共享通过对战略资资产的有效组组合，实现现现金流的稳定定增长。关注注在资本市场场的高额回报报发现资产的潜潜在价值，通通过资产重组组，业务重组组，实现资产产的价值提升升发现在价值链链上高价值环环节上的规模模效应和范围围经济性，实实现客户、渠渠道，管理上上的优化产业的波动周周期，带来现现金流的波动动资本市场系统统性的风险资产重组和业业务重组后的的整合法规对重组带带来的限制对管理能力的的挑战内部协调成本本的提高李嘉诚的和黄黄集团德隆HP对COMPAQ的并购联想收购IBMPC业务能力扩张对自身核心能能力的有效延延伸，获得新新的利润来源源，实现持续续的增长对自身核心能能力的误读核心能力缺乏乏延伸性海尔从白色家家电进入黑色色家电中国航油海外外石油产业链链的整合财务导向产业导向可供选择的多多元化战略归核化一体化现代化国际化神州药业应紧紧紧围绕核心心业务的发展展，围绕对核核心能力的扩扩展和强化，，逐步建立竞竞争优势归核化，专业化建构相匹配的能力体系立足于中药领域品牌深化的能力量身定制的能力发现新的市场区隔深入的营销能力、渠道产业优势（中药）专业化人才竞争优势立足于中药领领域协同控制优化组织、流流程建构与业务匹匹配的核心能能力归核化一体化现代化国际化同时在一系列列重要的战略略决策上坚持持归核化的思思路战略基点以神州药业愿愿景实现为目目的，业务发发展的决策最最终回归对公公司愿景的实实现，而不仅仅仅以单个业业务的发展为为目的业务活动范围围集中而不是随随意的扩张战略目标价值创造的竞竞争优势，不不简单追求利利润最大化的的目标战略基础以神州药业的的核心能力为为基础，而不不是各项业务务简单的基于于对其市场环环境的分析地位关系公司战略指导导各项业务战战略，而不是是各项业务战战略集合为神神州药业的公公司战略业务定义明确的主业和和业务领域中国市场的特特点是神州药药业一体化经经营的重要决决策因素参与国际市场场竞争的程度度高低高低以能力为基础础的竞争以创业为基础础的竞争中国大陆美国台湾本地市场的成成熟程度归核化一体化现代化国际化中国市场由于于市场成熟程程度和参与国国际市场竞争争的程度依然然不高，企业业竞争的基础础是创业而非非像成熟市场场那样完全以以能力为基础础新兴市场与经经济发达国家家的不同，决决定了许多适适应于发达国国家企业的法法则并不适合合中国市场特特点。神州药业一体体化经营的决决策就是基于于市场背景不不同而提出神州药业处于于发展中的新新兴市场，由由于成功的关关键因素与发发达市场不同同，从战略性性的资源控制制和资产的专专用性出发，，一体化的经经营更有利于于神州药业获获得竞争优势势成熟市场中核核心竞争力为为基础的关键键决定要素中国市场的现现实自由竞争技术进步股东的影响力成熟的顾客激烈的竞争力量转移到了了供应商和客客户要求对新的技技术进行投资资要求管理层实实施新技术的的解决方案股东通通常喜喜欢关关注于于核心心业务务的公公司业务组组合的的多元元化可可以更更有效效的通通过股股票市市场来来达到到顾客可可以方方便的的选择择不同同的公公司和和基于于透明明的信信息作作出购购买决决策许多市市场仍仍然处处于保保护状状态有限的的竞争争成功的的竞争争对先先进的的技术术要求求不高高股东的的影响响力依依然有有限顾客的的成熟熟程度度相对对较低低，获获得信信息的的渠道道相对对较少少在发展展中的的市场场里的的关键键成功功因素素关系是是获得得资金金和机机会的的重要要因素素对本地地商业业行为为的了了解市场首首先进进入者者有规规模和和锁定定客户户群的的优势势成本控控制比比技术术成熟熟更重重要一体化化经营营有利利于从从以上上几个个方面面加强强神州州药业业的竞竞争力力归核化一体化现代化国际化终端零零售业业务与与神州州药业业的核核心业业务具具有较较强的的母合效应，，一体体化的的优势势明显显评价要点说明一体化母合效应评价规模和历史规模是重要的评价因素，零售业务提供了规模快速增长的可能性资金、管理能力的支持可能性中管理水平业务经理同竞争者相比素质业务对特殊素质人才的需求程度大业务界定业务经理对业务本身的理解清楚程度，市场定位能力垂直一体化的范围界定是否能根据环境的变化适时调整业务的定义中业务单位联系业务单位之间的相互联系对提高效率和市场地位的作用业务单位之间的相互联系机制，通过共同的母体组织更容易建立大共享的核心竞争力业务是否存在可以共享的核心竞争力小特殊技能零售业务是否能从母体拥有的特殊技能中获利大外部关系业务是否有与母体关系良好的外部相关者？如股东、政府、商会、供应商等大归核化一体化现代化国际化注：母母合效效应，，一种种业务务能与与核心心业务务相融融合，，并被被进一一步完完善发发展的的可能能性一体化化的选选择来来源于于我们们对中中药行行业的的价值值链的的判断断，未未来价价值链链上的的谈判判能力力通过过竞争争会不不断向向零售售环节节转移移，占占领零零售环环节是是获得得未来来有利利竞争争地位位的要要求价值链合理的价值链目前的价值链关键成功功要素资源技技术成成本资金技技术人才才规模质质量工艺成成本物流配配送服务规规模品牌规规模药材研发生产批发零售5301015

151010204540资料来源源：《世世界科学学技术杂杂志》，，光大证证券分析析一体化经经营有利利于神州州药业创创造竞争争优势规模化生生产以降降低成本本研发能力力强化公公司产品品力根据市场场反馈及及时调整整产品线线策略通过零售售药店的的联盟合合作拓展展陌生市市场提供市场场终端销销售信息息持续的现现金流终端布局局控制能能力竞争优势势药材研发生产批发零售当然，能能否发挥挥一体化化的优势势取决于于能否建建立关键键的能力力基础，，神州药药业仍需需付出较较大的努努力关键的能力基础神州药业的现状评价上下游合作伙伴联盟、协作能力弱建立产业增值的经济效应弱资源共享（管理、信息、知识）弱组织协调协作中综合能力强的人才中归核化一体化现代化国际化目前神州州药业对对零售领领域采取取的是渐渐变一体体化的策策略，在在自营店店以外还还包含了了一定加加盟店的的比例。。中国目目前是一一个低市市场化的的市场，，缺乏商商业信用用，同时时零售环环节的谈谈判能力力在增强强，提高高一体化化程度是是有利于于提高对对终端的的控制，，回避信信用风险险内容好处/条条件典型企业业完全一体体化渐变一体体化联盟与合合资完全依靠靠自身的的采购、、制造或或零售企企业同时拥有有自己的的采购或或零售企企业，同同时从其其他企业业采购或或销售两个或多多个中间间商同意意在某项项目上合合作，或或者共享享信息或或生产性性资源完全对上上游和下下游的控控制扩展了厂厂商的输输入品或或输出品品渠道协助与外外部渠道道的缔约约谈判它可以同同时获得得独立厂厂商所达达到的规规模和范范围经济济以及一一般与纵纵向一体体化厂商商相关的的设计属属性之间间的协调调效果1920-30年代的的石油公公司可口可乐乐和百事事的罐装装厂麦当劳与与反斗城城合作关系系不是通过过公平契契约来组组织纵向向链条的的，而是是依靠纵纵向链条条中上、、下游厂厂商之间间长期的的、半正正式关系系的复杂杂联合体体依赖于特特定的社社会环境境丰田企业业与零配配件件企企业战略选择择隐含契约约或长期关系系是商业关关系当事事人之间间未明示示的共同同认识，，而非法法律上的的契约依赖于企企业领导导人的个个人关系系一体化程程度高低神州药业业的零售售业务应应不断强强化与核核心业务务的母合合效应，，同时有有效发挥挥神州药药业的核核心能力力强化对对药品零零售业务务的支撑撑，以实实现一体体化经营营的优势势业务的成成功关键键与神州州药业核核心能力力的相关关性高低高低异族业务务业务母合合效应核心业务：中中药工业边缘业务务压舱类业业务价值陷阱阱药品零售售药品零售售业务必必须通过过持续强强化与核核心业务务的母合合效应，，同时有有效发挥挥神州药药业的核核心能力力以增强强零售业业务本身身的竞争争力应避免零零售业务务成为神神州药业业的价值值陷阱业业务备注：边缘类业业务：业业务特征部分分与核心心业务相相匹配压舱类业业务：业业务与核核心业务务的母合效应应低，但但企业具具备这些些业务的的关键成成功因素素，这类类业务很很难存在在重大的的改进机机会价值陷阱阱：业务务与核心心业务的的母合效效应高，，但企业业不具备备这些业业务的关关键成功功因素，，这类业业务往往往看起来来深具吸吸引力异族业务务：企业业从事该该类业务务没有创创造价值值的机会会，同时时也不具具备与核核心业务务的母合合效应，，可能破破坏企业业的价值值神州药业业国际化化战略基于波特特的钻石石理论企业战略、结构和竞争要素条件需求条件相关产业和辅助产业政府机遇神州药业业国际化化是基于于波特的的钻石理理论决定因素素与影响响因素对对产业的的国际化起起不同的的作用决定因素素要素条件件：先进或独独特的生生产要素素在竞争争中具有有分外重重要的意意义需求条件件：国内市场场的早期期成熟，，对本国国的产品品和服务务进入国国际市场场起到了了拉动作作用，使使其能早早日国际际化相关行业业和支持持行业：这些行业业的存在在或缺少少对产业业国际竞竞争力影影响很大大。企业战略略、结构构和竞争争对手：竞争对手手最为重重要影响因素素机遇：它存在于于企业的的影响力力之外，，绝非企企业的影影响力所所能左右右政府：通过政府府行为影影响4个个决定因因素来实实现的归核化一体化现代化国际化从行业角度看看，中药企业业自身的竞争争实力不足是是中药国际化化

的主要屏屏障决定因素我国发展中药药产业相对世世界其他国家家拥有一定的的优势：我国独有的中中药材资源以以及完整的理理论体系、实实践经验等技技术资源将成成为中国中药药产业国际竞竞争力的核心心支柱。在中中药产业管理理、资本投入入、新技术应应用和中药产产品可持续性性发展等方面面，相对发达达国家而言还还比较落后。。要素条件国内市场稳定定的需求和国国际市场的扩扩大给中药发发展提供了成成长空间中药需求的存存在必然导致致中药供给的的产生，而不不断成熟的需需求会促使中中药产品品种种的完善和改改进，使得中中药产业趋于于成熟，培育育出更强的中中药产业竞争争力。国内市市场对中药的的稳定需求是是我国中药产产业的发展基基础。同时，，国际市场需需求的扩大为为我国中药产产业的发展提提供了广阔的的舞台和空间间。需求条件相关行业和支持行业中药企业自身身的竞争实力力实力不足是是目前国际化化的主要屏障障从产业总体看看，我国虽拥拥有一批较大大规模的中药药企业，具备备了一定的实实力，但我国国的大型中药药企业在与国国外跨国公司司相比时，实实力都相对较较弱，参与国国际竞争的能能力还不强，，这主要体现现在企业战略略能力、企业业结构、行业业集中度和创创新能力上企业战略、结构和竞争对手中药相关产业群的发展展的中药产业业的竞争优势势强力支撑近年来随着我我国经济总体体的进步，中中药产业及其其相关产业群群都得到了相相当大的发展展，两者之间间存在双向的的互动关系，，相关产业群群的发展会增增强中药产业业的竞争优势势，同时中药药产业竞争力力的加强也将将带动相关产产业群的发展展。归核化一体化现代化国际化全球天然植物物药市场的发发展给中药企企业提升竞争争力创造了难难得的机会，，并且也是对对自身能力无无法回避的挑挑战。影响因素国际天然药物物市场的壮大大和接纳为中中药企业的发发展提供机遇遇以代表国际新新药审批权威威的美国FDA为例，FDA已经逐步放松松对中药的限限制，并且接接受部分中药药产品进行临临床研究。WTO对知识产权保保护的约束将将会为我国中中药产业国际际化提供更高高的保险系数数我国中药企业业也面临着来来自外国企业业的强有力挑挑战和多数外外国政府设置置的中药不合合法障碍各国医药管理理规定对中药药的限制和国国际市场准人人问题已成为为影响我国中中药出口的基基本问题。我我国加入WTO后将逐步开放放自己的医药药市场，中国国医药企业即即使在国内市市场也无法避避免外国企业业的激烈竞争争，机遇我国政府对中中药产业大力力扶持，成为为了中药企业业发展强有力力的后盾国家将中药列列为医药行业业发展的首要要任务，在““十五计划纲纲要”中明确确指出，要““大力发展中中医药，促进进中西医结合合”，并将中中药现代化列列为应“有所所为”的高科科技产业化范范畴。“九五五”期间，国国家按国际标标准建设了新新药筛选中心心、药品安全全评价中心、、新药临床基基地以资助新新药物的研究究开发。在此此同时，国家家还大力推行行GAP，GLP，GCP，GMP，，GSP规范，从而推推动了产品质质量规范化和和生产规范化化，为我国中中药企业国际际竞争力的提提高和企业的的国际化提供供了支持。政府归核化一体化现代化国际化神州药业面临临中药产业国国际化的潮流流，有责任和和能力面对挑挑战，实现自自身竞争力的的提升，参与与国际市场的的竞争中药是神州药药业事业的根根本，把中中药在世界范范围推广神州州药业有一份份责任神州药业在进进入海外市场场上已经积累累了一定的经经验神州药业和国国内的中药科科研机构有合合作关系，进进一步深化和和中药科研机机构的合作加加速中药产品品的现代化是是推动神州药药业国际化的的关键同仁堂和三九九对海外市场场的开发为神神州药业参与与国际市场竞竞争提供了经经验上的借鉴鉴神州药业有责责任和能力发发展中药产业业国际天然药物物市场迅猛发发展，并以每每年10％的的速度递增。。FDA和欧盟已经逐逐步放松对中中药的限制，，并且接受部部分中药产品品进行临床研研究加入WTO后作为我国医医药行业中最最具有自主知知识产权的产产业，将为中中药产业走向向世界提供有有利条件。中国医药企业业即使在国内内市场也无法法避免外国企企业的激烈竞竞争，现在已已有10多个个国家的40多种天然药药物在我国注注册，我国每每年进口的““洋中药”已已超过了1亿亿美元国际化是神州州药业持续发发展的契机全球植物药的的兴起提供了了机遇，而未未来竞争是国国际市场，也也是国内市场场归核化一体化现代化国际化从历史的经验验和未来中药药行业的竞争争趋势上可以以得出，国际际化是神州药药业面向未来来的必然选择择神州药业面向向未来的选择择：国际化在神州药业发发展的历史上上，和日本星星火的外贸关关系带动了神神州药业的设设备和剂型的的更新，推动动了神州药业业事业的发展展。未来中药产业业的竞争来自自国内和国际际两个市场，，中药市场也也是世界植物物药市场的一一部分，通过过国际化战略略更有利于适适应未来的竞竞争环境通过国际化来来确定自己的的行业领导者者的地位，扩扩大品牌的影影响力，带动动神州药业技技术和管理水水平的不断提提升神州药业未来来的发展需要要在不断涌现现的市场机会会中寻找新的的利润增长点点，国际化是是神州药业产产品销售区域域的在全球市市场的延伸，，也是抓住植植物药这个新新市场的一个个契机历史的成功经经验现实的竞争压压力未来行业领导