实用的促销活动策划汇编六篇

第实用的促销活动筹划汇编六篇

实用的促销活动筹划汇编六篇

促销活动筹划篇1

一、促销主题：

秋日师语感恩回报

二、活动目的：

通过屡次针对不同目标群体的促销活动，分别针对不同的消费群做不同形式的促销活动，使用各个击破的策略，对不同的消费群体展开不同形式的宣传促销攻势，逐步让整个鸢都消费者都能了解并参与进风筝地一大道购物活动中来，最终到达提高商场人气，增加客流量和销售额的目的。

三、活动主题：

浓情9月，致礼恩师，地一大道感恩大回馈

四、活动时间：

9月上旬〔9月5日—12日〕

五、活动地点：

风筝地一大道购物广场卖场内

六、前期宣传

9月1日开始整体宣传造势，具体宣传方式：

〔1〕制作活动宣传片在公交车车视TV上9月1日至12日进行宣传。

〔2〕通过DM单〔凭DM单可为老师领一张贺卡〕进行户外宣传。

〔3〕《潍坊晚报》自9月7日至12日进行半版宣传

〔4〕887电台自9月1日至12日播送宣传

〔5〕商场播送及广场音响9月1日至12日播放活动宣传

〔6〕广场户外围挡、条幅以及商场内展架、水牌等宣传9月1日

〔7〕企划部9月1日至12日在网上发布活动内容，进行网络宣传

七、活动内容：

1、自9月1日起凡在商场购物顾客可凭小票到效劳台领取给老师的贺卡一张，作为顾客本人送给老师的节日贺卡；

2、购物满二十元顾客可凭小票到效劳台领取专为老师准备的特殊礼品一份〔雨伞、遮阳帽或者价值更高的礼品，上面印有"老师，您辛苦了"等字样〕

3、教师本人来商场购物除可领取风筝地一大道专为老师特制贺卡之外，还可凭教师证领取礼品一份〔雨伞、遮阳帽或者价值更高的礼品〕；

4、餐饮区推出"祝福老师"特别餐，专为老师或招待老师的学生搭赠一些菜品或进行特别优惠活动。

促销活动筹划篇2

一、活动目的

新春来临之际，借由这个喜庆的日子，提高珠宝的销售业绩，而以打折为主的价格战千篇一律，无视了品牌的建设和维护。珠宝作为业界的翘楚，在春节期间再次强力出手，给市场带来福祉，给消费者带来福音。珠宝诉求品质，演绎经典，引领时尚。此次筹划活动目的是提升公司产品销量及销售额，强化品牌认知度及美誉度，同时也是局部新品的上市。

二、活动对象

孙子兵法曰“凡战者,以正合,以奇胜〞。集中优势兵力，重点突破，选择节日营销的重点市场。

1.活动对象：18-35岁追求完美和个性表现、具有消费能力的时尚群体。

2.活动控制的范围：优先选择的特定区域。(一、二级市场)

3.促销的主要对象：职业女性、职业男性。重视工艺、追求时尚;注重品牌;对珠宝有所诉求。

4.促销的次要对象：注重装饰;关心质量和效劳。

三、活动主题

1、确定活动主题

降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?效劳促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。一个好的主题很关键。我们的主题是：价格折扣+抽奖+效劳促销价格折扣：按产品的实际价值加上合理利润(40%-100%),把得到的结果除以其相应的折扣点，最终的数字作为产品定价。折扣点选择桔祥的数字：八八折、六八折、四八折。

抽奖：具体形式见“活动方式〞。

效劳促销：继续宣传和推出公司的售后效劳。归纳为八项保证效劳——保质量、保调换(可等值异地换货)、保纯度、保克重、保维修、保缩放、保清洗、保翻新。

2、包装活动主题

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗〞，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一局部是促销活动方案的核心局部，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。本次促销活动的主题是“高贵、尊崇、祥和〞。整个店面环境设置应该凸现这个主题，员工服装统一是红黄色，最好是唐装，表达春节传统、祥和的意思。卤素灯不要耀眼，选用一些光线柔和、温暖的，但不要显得暧昧。其次，可分时段选取一些高雅、柔和、喜气的背景音乐播放。一些顾客可能没看到柜台，但被音乐吸引，而成为潜在顾客。其它设置如吊旗、灯笼、POP、展架等要尽量凸现春节喜气祥和的气氛，同时彰显某公司大气精致的形象。

四、活动方式

1、确定伙伴：和商场、经销商、加盟商联合，可整合资源，降低费用及风险。具体公关由市场督导负责，和商场敲定活动形式、时间和地点。利用商场春节大型促销宣传吸引自己的人气。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反响越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动：但凡在活动期间购置某珠宝首饰的顾客：

金额在1000元(实际结算为准，下同)以下：获得一次抽奖时机，限当天抽奖(下同)，或者直接领取抚慰奖一份;

金额在1000-3000元：获得两次抽奖时机，或者直接领取五等奖一份;

金额在3000-6000元：获得三次抽奖时机，或者直接领取四等奖一份;

金额在6000-10000元：获得四次抽奖时机，或者直接领取三等奖一份;，

金额在10000-20230元：获得五次抽奖时机，或者直接领取二等奖一份;

奖品设置(设七个等级)，特等奖，一、二、三、四、五等奖及抚慰奖。具体内容待商榷。

五、活动时间和地点

活动时间：1月24号——2月7号。

此次活动在某某珠宝公司所有销售网点同期进行。

此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进行。不搞场外搭台销售。

六、广告配合方式(待定)

报纸——

优点：

1.信息的传播可以限制在目标区域内。

2.广告制作速度快。

3.灵活、及时，区域市场覆盖面大，能广泛地被接受，可信赖性强。

缺点：

1.杂乱，针对性差。

2.保存性差，复制质量低，传阅者少。

3.浪费发行量：信息可能被送给很多永远不在市场买公司?品的人。

4.一种高度易见的媒介，竞争对手可以很快获取我们促销活动的情报。

电视——

优点：

1.综合视觉、听觉和动作富有感染力，能引起高度注意，触及面广。

2.能很好地建立形象的一种媒介。

缺点：

1.制作本钱高。

2.干扰多，瞬间即逝，观众选择性少。

3.大多数广告只有10到30秒长，这就限制了我们可传送的信息量。

杂志——

优点：

1.区域、人口可选择性，可信并有一定的权威性。

2.复制率高，保存期长，传阅者多。

缺点：

1.广告购置前置时间长，有些发行量是浪费的，版面位置无保证。

2.篇幅本钱和创意本钱较高。

七、前期准备

前期准备分三块：

1、人员安排:要“人人有事做，事事有人管〞，无空白点，也无交某点。谁负责与商场的沟通?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?谁负责产品介绍?谁负责数据记录?要各个环节都考虑清楚，否那么就会临阵出麻烦，顾此失彼。活动前对所有营业员进行培训,统一思想,统一口径，明确活动目的、意义、对象和重点。

2、展柜形象：展柜形象是一个系统的工程，在卖场中一般表达在以下方面：企业统一的VI，起到整体形象的塑造;展柜色彩，能够吸引眼球的亮丽色彩或者彰显高贵的神秘色彩;展柜用材：衬托产品形象的材质;展柜灯箱：华美、明亮、引人注意的灯箱;展示现场商品的POP、X展架、易拉宝等道具：可以充分展示产品个性，突出卖点;展柜现场的装饰布置：如花环、汽球、灯笼、吊旗等道具的采用，给人以灵性、活力的展示。主题衬托春节喜气洋洋的气氛，具体工作由店长和经验丰富的营业员来做。

3、备货：确定新品、促销产品、传统产品的种类，并准备充足的货源。列一个备货清单，按单清点;然后参照每天的销售数据，及时补充。

八、中期操作

中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

九、后期延续

后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?综合本钱(低)、媒体知名度(高)、受众(多)、宣传时间(及时)及方式(切实可行)，选择当地一两个主流媒体单位。报道这次春节促销活动的主题，展示公司品牌形象。详细操作不报道，以免竞争者效仿。

十、费用预算

整个活动费用包括：活动期间员工工资(含加班费)、广告媒体费用、店铺包装费用(购置吊旗、气球、灯笼、制作条幅等)等。总费用单店控制在一万元以下。另外还要考虑到商场的扣点。建议各个店铺负责人结合本店实际情况，参照筹划方案，在活动开展前半个月，拿出详细的费用预算，及店铺包装意见，并传真给公司市场部。

十一、意外防范

每次活动都有可能出现一些意外。比方政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致客流减少等等。这些意外可能影响活动的继续进行。各店铺负责人必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。不能因为单店的意外而影响整个公司活动的进行。建立活动期间店铺主管全面负责制，并以此作为其绩效考核的依据。

十二、效果评估

活动结束后，各店铺应及时盘点库存，整理销售数据(包括销售量和销售额)，销售日志，结算商场扣点，统计购置者情况(大概年龄、性别、穿着、陪同者人数、消费金额)，实际总费用(包括明细帐)等。从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。各分店按照以上要求认真总结，将结果在促销活动结束后一星期内反响给公司市场部。

促销活动筹划篇3

终端大型促销活动将其围绕商家一年的'整体品牌规划来进行，因为活动牵扯人力、物力、财力较多。所以我们销售人员在申请和组织大型促销活动时一定要考虑周全，

方案主要包括工程：活动前期准备、活动现场布置、活动现场控制及推广活动总结。

一、活动前期准备：

1、确定活动主题：节点促销、淡旺季促销、新品上市等；

2、确定活动时间：尽可能选择在周末、节假日；

3、确定活动场地：须提前15天办理活动场地的使用权；

4、确定促销方式：A、知识性促销知识性促销是指借助群众媒介〔电视、报纸、播送、杂志〕、广告作品、宣传手册、单页和现场专家咨询活动，通过传播产品的制作依据、成效管理、结构知识、使用方法以及提供咨询意见、诊断意见等效劳工程，培养、启发潜在客户的消费欲望，壮大消费，市场的一种促销活动。

B、抽奖促销①一次性抽奖：顾客凭借购物发票或其他凭证，参加抽奖，根据预先设计的方案，中奖者领取奖品②屡次性抽奖顾客凭借购物发票或其他凭证，可以屡次参加抽奖③答题式抽奖④游戏式抽奖筹划技巧：降低中奖率，提高单项奖的奖金金额；提高中奖率，降低单项奖的奖金金额；

C、打折促销、降价促销；

D、以旧换新E、效劳促销：登记老客户资料，利用现有资源进行上门免费清洗〔烟机〕；

F、代金券；

G、礼品促销：可选购一批又吸引力的礼品如鸡蛋、大米等，增加顾客的购置欲望H、联合促销：液化气、天燃气站，大家电〔白电、黑电〕，橱柜等

5、确定宣传方附：宣传方式可根据当地具体情况选择进行活动前期的预热宣传。

6、落实活动物料：

7、落实人员安排：

8、确定活动费用

二、活动现场布置1、展品摆放方式L型摆放方式：

U型摆放方式：

一字型摆放方式：

冬天展架可朝阳面，夏天朝阴面，增加消费者购物的舒适度，争取顾客在现场的滞留时间，争取成交。产品摆放可按照店内布置执行，也可根据活动现场进行适度调整，一切以提升现场销售为主。空置的产品箱可充分利用，将其整齐码放，形成产品堆头——实现“货卖堆山〞。2、赠品礼品的摆放

3、舞台的布置：舞台背景、舞台尺寸大小三、活动现场控制：1、促销赠品控制

主要针对在活动现场对买赠过程中对促销赠品适当的调整和把控，以满足消费者的需求，是活动到达最好的销售效果。

2、礼品发放控制在活动现场为调动现场气氛可以进行系列调动气氛的方式如：有奖问答、参与就送礼等，对礼品的数量要求较多，所以要根据现场销售情况来进行适度调控。

3、抽奖活动控制对抽奖活动的时间和方式等进行全面把控，到达最正确效果。

4、活动人员协同主要是协调参与活动的人员各负其责，做到“各个一把手，层层责任人〞全员销售，为活动效劳。

5、突发事件控制主要是协调参与活动的人员各负其责，做到“各个一把手，层层责任人〞全员销售，为活动效劳。

四、推广活动总结

1、我们将对推广活动总的费销比、物料使用数量、活动周期、顾客满意度等进行考核，以做到不浪费一分钱。

2、活动现场收拾：展架的拆卸、样机重新包装、帐篷拱门回收、现场垃圾的清理。

促销活动筹划篇4

一、活动主题：

伊人天，亮丽美容日

二、活动时间：

3月6日----3月13日

三、活动目的：

刺激和诱导顾客消费，上升消费热情，吸纳新客源。提高总体的销售额。

四、活动内容：

1、美丽与您同行

凡于活动期间购物的女性，凭购物小票(不限金额)可获得某某美容院美容卡一张(面值50元)

2、扮靓女人，购物添好运

凡3.8妇女节当日凭单张138元购物小票的女性顾客可参加大转盘一次(没有转盘的改为抽奖活动)，将获赠相应的三八节礼品，奖品多多，幸运多多，一票限转一次，金额不做累计。

备注：

礼品选择：建议比拟实用的物品，如厨房用品，床上用品等。

3、只有他最懂你

男士到“三八〞相关专柜购物或购置指定商品可享受特别优惠或赠送特别礼品。

4、会员更有“礼〞

3月8日妇女节购物的会员，享受会员双积分。

五、活动宣传：

1、商场入口等明显处设立POP活动须知。

2、活动期间有条件的加盟店可请人录音活动内容，并滚动室外播出。

3、3月3日和7日晚报各刊登1/2版套红广告。

4、店门前悬挂条幅

三月女人天，老公显真爱，亮丽伊人节，购物添好运!

室内柜台设妇女节商品专卖区，上方悬挂相应主题吊牌。

下方为参加活动商品POP特别注明。

促销活动筹划篇5

方案一：某某珠宝“摇钱树〞送礼百分百

一.活动时间：

20某某年12月25日——20某某年2月13日

二.活动主题：

某某珠宝“摇钱树〞送礼百分百

三.活动目的：

通过某某珠宝元旦春节“摇钱树〞活动活泼元旦及春节节日欢乐气氛，同时通过现金利是包、新年礼品等切实回报消费者。

四.活动形式：

1.主题活动：

凡在某某珠宝全国加盟店/柜购置任何一款某某钻饰的顾客即可参加“摇钱树〞活动：

摇摇某某珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树(圣诞树装扮而成)，即可从树上摇掉下来的幸运号码(以胶纸粘住100个幸运号码)，以第一个掉下来的幸运号码兑换10-100元不等的现金利是包、某某珠宝的精美挂历、抱枕等，保证每个参加活动的顾客都有奖。

兑换规那么如下：

1-18号兑换利是包

19-68号兑换某某珠宝抱枕

69-100号兑换某某珠宝挂历

2.宣传造势：

(1)在活动前(约12月24日)和活动中(1月15日、2月10日)在各大报纸予以活动宣传报道，主题是“某某珠宝‘摇钱树’送礼百分百〞(1/4-1/8版)，介绍活动的奖品及参与细那么。

(2)在活动前印制活动宣传单页在店前派发(有条件还可在人流聚集区及社区派发)，扩大活动影响力和宣传力度。

(3)在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员(如有条件可设立)。

(4)店头POP：X展架宣传活动，同时增加热卖场气氛。

五.活动经费预算

1.“利是包〞费用：50元某18=900元;

2.抱枕：30元某49=1470元;挂历：30元某31=930元;

3.X展架：65元/个某2=130元，喷绘海报：120元;

4.宣传页(DM)：0.5元/张某1000份=500元;

5.广告宣传费约5000元;

6.总计：9050元。

方案二：恒久钻石见证美满婚姻

一.活动时间：

20某某年12月25日——20某某年2月13日

二.活动地点：

某某珠宝全国各地专店/柜

三.活动主题：

恒久钻石见证美满婚姻

四.活动背景及目的：

随着某某珠宝形象代言人、著名影星蒋雯丽主演的电视剧《中国式离婚》的热播，人们对婚姻方面的讨论越来越多，这些讨论最终都集中到婚姻的宽容和信任的问题上，人们普遍认为婚姻不能持久的原因在于双方不够信任和宽容。

钻石是恒久的，将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就构成我们新款——“信守〞系列钻饰的情感主题，同时也构成此次促销活动的情感诉求点，我们是用带有恒久情感内涵的某某钻石以签约的形式保障人们婚姻的长久，我们通过“恒久〞这一宣传点将钻石和婚姻联系起来，逐步形成与国际接轨的钻石消费文化，对行业的销售方式和消费文化也是一个创举，在消费者心中及珠宝行业中扩大某某珠宝的知名度和美誉度，提高某某珠宝的品牌情感附加值。

五.活动形式：

1.活动内容：

(1)三年之约：

我们签约的形式担保凡购置某某珠宝“信守〞系列新款钻饰的顾客在以后的三年时间内爱情甜蜜、婚姻美满，我们将和顾客一起信守美满婚姻的“三年之约〞。

如果顾客在购置后三年内离婚，凭离婚证即可原款退还(在钻饰无损情况下);

注：离婚证日期在购置之日后的离婚证才可作为退款凭证，且经某某珠宝全国加盟店/柜在顾客居住地的民政部门调查确认后才可获退款(在购置前协议离婚者不在退款范围之内)。

(2)牵手十年：

凡签约后十年仍然相依相守的夫妻将会获得某某珠宝送出的精美婚庆纪