房地产行业组建及项目实施方案分析课件

重庆华洋产业集团有限公司

房地产事业部组建及项目实施方案二00四年六月1​重庆华洋产业集团有限公司

房地产事业部组建及项目实施方案1​目录工作职责………………….………..4管理计划………....5-6组织架构………..….7部门及岗职职能分解表……..…8-45管理制度业务流程及附表说明…….…..46-912004年工作计划和目标…….……….……….92-93项目实施计划……………...….94-99进度表成本控制计算表资金计划表经营思路……………32​目录经营思路…………房地产事业部经营思路重庆华洋产业集团房地产事业部通过对重庆世纪文化大厦高水平、高质量、高效益的项目实施，将重庆世纪文化大厦建设成为沙区标志性建筑，并在此建设过程中，做好资本运营，完成集团资本的优良锐化。通过该项目开发，使企业品牌在地产行业得以拓展及深入，实现集团公司真正多元化发展的战略目标。组建房地产开发公司，吸纳一批善经营、懂管理、有专长并不断追求卓越的人才，建立一个富有理想、激情、创新意识以及有着良好合作精神的房地产专业团队。

随时掌握市场脉搏，提出项目投资分析预测，为集团对地产项目的投资提供决策依据。使集团对项目的投入与产出实现较高利润化。完善管理体制，增强房地产事业部对市场的灵活性、适应性。并通过高效、人性的管理模式，提高管理效能。面对激烈的房地产竞争环境，坚持创新经营、品牌与资本相结合、可持续发展的经营思路，争取集团在5年内进入“重庆市五十强企业”、“重庆市房地产行业五十强”。3​房地产事业部经营思路重庆华洋产业集团房地产事业部3​房地产事业部工作职责根据集团公司战略发展目标，提出本事业部的总体目标和方向；

提出并制定项目发展规划和年度（跨年度）业务经营计划；建立房地产专业团队，完善本事业部的组织架构、职责描述、业务流程、管理制度、奖罚激励机制等管理计划；编制财务预算，严格控制成本，建立项目资金计划使用机制；通过高水平、高质量、高效益的项目实施，使企业品牌在地产行业得以拓展及深入，实现集团公司多元化发展的战略目标；大力推行和传播企业文化，建设和维护企业品牌；研究市场发展规律，分析消费者需求变化。随时掌握市场脉搏，提出项目投资分析预测，为集团对地产项目的投资提供决策依据。使集团对项目的投入与产出实现较高利润化。争取在2004年10月开始动工建设沙区世纪文化大厦，在2005年8月开始实现销售，并在2005年完成销售1个亿。4​房地产事业部工作职责根据集团公司战略发展目标，提出本事业部的房地产事业部管理计划（1）建立科学、有效的组织架构。

根据组织架构的设置，完善各部门的定岗、定员及部门工作职能、各岗职工作职能、各岗职任职要求等基础建设。建立公平、公正、符合市场原则的薪酬及福利体系，并与之配套的业绩考核体系及奖罚激励机制。建立财务管理制度。编制财务预算，建立项目资金计划使用机制。建立项目实施过程中所涉及重要环节的工作流程及说明附表。1、各部门人员增补申请流程及附表说明2、员工免职（辞退）、辞职管理流程及附表说明3、财务预算编制流程及附表说明4、财务预算和成本控制流程及附表说明5、费用报销流程及附表说明6、资产（固定资产及低值易耗品）管理流程及附表说明7、车辆调度流程8、经济合同签署、审查管理流程9、硬件设备日常维护流程10、规划及设计管理流程及附表说明11、实施项目全程监控流程12、项目开发手续报建流程及附表说明13、施工图会审流程

5​房地产事业部管理计划（1）建立科学、有效的组织架构。5​​6​6经理1人重庆华洋产业（集团）有限公司

房地产事业部组织结构图

总经理总经理助理行政人事部副总经理营销策划部市场策划策划推广工程管理预决算合同计划财务部开发部开发员外联会计出纳经理1人副经理1人经理1人人事主管行政主管工程设计部设计管理总工程师文员1人驾驶员按需设置市场员1人策划推广1人销售人员按需设置工程管理人员4人预决算2人合同管理1人开发员1人会计1人出纳1人7​经理1人重庆华洋产业（集团）有限公司

房地产事业部组织结构图​8​8​9​9​10​10​11​11​12​12​13​13​14​14一级职能二级职能三级职能营销管理推广策划与相关合作单位的外联与协作及管理定价策略、销售进度计划、以及营销成本和费用的预算等计划并实施项目广告宣传、促销推广策略。包括可能存在的广告宣传和促销之创意、设计的实施或实施监督对销售培训提供关于项目、策略等的内容支持研究并实施与营销有关的技术创新、管理创新和组织创新销售管理与相关合作单位的外联与协作及管理销售执行及管理；协助及参与营销策略及其跟进策略的研究制定，配合有关广告宣传、促销推广方案的实施销售信息，客户反馈信息的收集、传递和分析客户服务支持销售支持销售合同签署，以及销售合同档案、客户档案管理销售收银（不含按揭款）办理商品房买卖合同登记、产权登记协助办理与财务相关的客户沟通及相关的信息记录，分析，反馈营销策划部职能分解表（2）重庆华洋产业集团房地产事业部15​一级职能二级职能三级职能营销管理推广策划销售管理销售支持营销​16​16营销策划部经理岗位说明书(2)权限经授权，可独立开展部门内的人员招聘、录用及工作调整根据事业部有关规定对本部门员工进行有关考核并予以奖惩预算内的审批使用权人员要求教育：大学本科以上，管理、经济类或建筑类专业毕业工作经验：5年以上大中型企业管理岗位工作经验，2年以上本地房地产营销、销售的领导经验必要技能和素质：熟悉市场营销、企业管理的理论和实务；熟悉房地产政策法规；有较强的管理能力和协调沟通能力；精通策划和销售的运作程序考核指标项目定位的准确性25%销售计划目标的达成情况（销售收入）40%营销工作按计划，高质量开展的情况15%销售支持工作的实施质量15%外部单位和其它部门对本部门工作的满意度5%重庆华洋产业集团房地产事业部17​营销策划部经理岗位说明书(2)权限经授权，可独立开展部门内的​18​18​19​19​20​20​21​21​22​22​23​23​24​24​25​25​26​26​27​27​28​28​29​29​30​30​31​31​32​32​33​33​34​34​35​35​36​36​37​37​38​38​39​39​40​40​41​41​42​42​43​43​44​44​45​45​46​46​47​47​48​48​49​49​50​50​51​51​52​52​53​53​54​54​55​55​56​56​57​57​58​58​59​59​60​60​61​61​62​62​63​63​64​64​65​65​66​66​67​67​68​68​69​69​70​70​71​71​72​72​73​73​74​74​75​75​76​76​77​77​78​78​79​79​80​80​81​81​82​82​83​83​84​84​85​85​86​86​87​87​88​88​89​89​90​90​91​912004~2005年度工作任务和目标（1）一、项目目标计划重庆世纪文化大厦计划二年半完成，至2005年底部分裙楼交付使用，至2006年底全部竣工交付使用。具体各项目标计划如下：（一）投资目标计划重庆世纪文化大厦总投资2.7亿元，综合单方投资为5400元/㎡，其中公司启动资金为7200万元（至2005年7月止）。后续资金通过预售回笼资金解决。（二）利润目标计划重庆世纪文化大厦计划实现利润15100万元；另有地下车库约5000㎡（车位约170个）等资产。（三）进度目标计划重庆世纪文化大厦计划30个月全部完成，2004年12月以内完成施工前的各项准备工作（包括拆迁、土石方开挖、设计、报建、施工招标等）；在2004年底开始施工，至2005年底力争裙楼部分试营业；至2006年底全部竣工使用。（四）销售目标计划重庆世纪文化大厦，预计于2005年8月1日开始销售。整个销售收入应保证项目后期所需全部资金，并应于2005年底完成销售收入1亿元。（五）质量目标计划重庆世纪文化大厦工程质量全部达到合格。主体施工质量获得“优质结构奖”。并力争在2005~2006年获得重庆市“十佳楼盘”称号。

重庆华洋产业集团房地产事业部92​2004~2005年度工作任务和目标（1）一、项目目标计划重二、销售收入计算

销售收入：42100万元（扣除还文化馆1.31万㎡，不含车位）1、负二层（金诚广场地下一层）按3000㎡计算：3000㎡×8000元/㎡=2400万元2、负一层（平金诚广场）按2000㎡计算：2000㎡×3万元/㎡=6000万元3、正一层（平步行街）按2000㎡计算：2000㎡×5万元/㎡

=10000万元4、正二层、正三层按2×1300㎡计算：2600㎡×1.5万元/㎡=3900万元5、正四层~正八层每层按1500㎡计算：5×1500㎡×8000元/㎡=6000万元6、塔楼10~30层按每层1150㎡计算：20×1150㎡×6000元/㎡=13800万元合计：42100万元

2004~2005年度工作任务和目标（2）重庆华洋产业集团房地产事业部93​二、销售收入计算2004~2005年度工作任务和目标（2）重项目实施进度表重庆华洋产业集团房地产事业部94​项目实施进度表重庆华洋产业集团房地产事业部94​项目成本控制计算表（1）重庆华洋产业集团房地产事业部95​项目成本控制计算表（1）重庆华洋产业集团房地产事业部95​项目成本控制计算表（2）重庆华洋产业集团房地产事业部96​项目成本控制计算表（2）重庆华洋产业集团房地产事业部96​项目成本控制计算表（3）重庆华洋产业集团房地产事业部97​项目成本控制计算表（3）重庆华洋产业集团房地产事业部97​项目成本控制计算表（4）重庆华洋产业集团房地产事业部98​项目成本控制计算表（4）重庆华洋产业集团房地产事业部98​项目资金计划表重庆华洋产业集团房地产事业部99​项目资金计划表重庆华洋产业集团房地产事业部99​重庆华洋产业集团有限公司

房地产事业部组建及项目实施方案二00四年六月100​重庆华洋产业集团有限公司

房地产事业部组建及项目实施方案1​目录工作职责………………….………..4管理计划………....5-6组织架构………..….7部门及岗职职能分解表……..…8-45管理制度业务流程及附表说明…….…..46-912004年工作计划和目标…….……….……….92-93项目实施计划……………...….94-99进度表成本控制计算表资金计划表经营思路……………3101​目录经营思路…………房地产事业部经营思路重庆华洋产业集团房地产事业部通过对重庆世纪文化大厦高水平、高质量、高效益的项目实施，将重庆世纪文化大厦建设成为沙区标志性建筑，并在此建设过程中，做好资本运营，完成集团资本的优良锐化。通过该项目开发，使企业品牌在地产行业得以拓展及深入，实现集团公司真正多元化发展的战略目标。组建房地产开发公司，吸纳一批善经营、懂管理、有专长并不断追求卓越的人才，建立一个富有理想、激情、创新意识以及有着良好合作精神的房地产专业团队。

随时掌握市场脉搏，提出项目投资分析预测，为集团对地产项目的投资提供决策依据。使集团对项目的投入与产出实现较高利润化。完善管理体制，增强房地产事业部对市场的灵活性、适应性。并通过高效、人性的管理模式，提高管理效能。面对激烈的房地产竞争环境，坚持创新经营、品牌与资本相结合、可持续发展的经营思路，争取集团在5年内进入“重庆市五十强企业”、“重庆市房地产行业五十强”。102​房地产事业部经营思路重庆华洋产业集团房地产事业部3​房地产事业部工作职责根据集团公司战略发展目标，提出本事业部的总体目标和方向；

提出并制定项目发展规划和年度（跨年度）业务经营计划；建立房地产专业团队，完善本事业部的组织架构、职责描述、业务流程、管理制度、奖罚激励机制等管理计划；编制财务预算，严格控制成本，建立项目资金计划使用机制；通过高水平、高质量、高效益的项目实施，使企业品牌在地产行业得以拓展及深入，实现集团公司多元化发展的战略目标；大力推行和传播企业文化，建设和维护企业品牌；研究市场发展规律，分析消费者需求变化。随时掌握市场脉搏，提出项目投资分析预测，为集团对地产项目的投资提供决策依据。使集团对项目的投入与产出实现较高利润化。争取在2004年10月开始动工建设沙区世纪文化大厦，在2005年8月开始实现销售，并在2005年完成销售1个亿。103​房地产事业部工作职责根据集团公司战略发展目标，提出本事业部的房地产事业部管理计划（1）建立科学、有效的组织架构。

根据组织架构的设置，完善各部门的定岗、定员及部门工作职能、各岗职工作职能、各岗职任职要求等基础建设。建立公平、公正、符合市场原则的薪酬及福利体系，并与之配套的业绩考核体系及奖罚激励机制。建立财务管理制度。编制财务预算，建立项目资金计划使用机制。建立项目实施过程中所涉及重要环节的工作流程及说明附表。1、各部门人员增补申请流程及附表说明2、员工免职（辞退）、辞职管理流程及附表说明3、财务预算编制流程及附表说明4、财务预算和成本控制流程及附表说明5、费用报销流程及附表说明6、资产（固定资产及低值易耗品）管理流程及附表说明7、车辆调度流程8、经济合同签署、审查管理流程9、硬件设备日常维护流程10、规划及设计管理流程及附表说明11、实施项目全程监控流程12、项目开发手续报建流程及附表说明13、施工图会审流程

104​房地产事业部管理计划（1）建立科学、有效的组织架构。5​​105​6经理1人重庆华洋产业（集团）有限公司

房地产事业部组织结构图

总经理总经理助理行政人事部副总经理营销策划部市场策划策划推广工程管理预决算合同计划财务部开发部开发员外联会计出纳经理1人副经理1人经理1人人事主管行政主管工程设计部设计管理总工程师文员1人驾驶员按需设置市场员1人策划推广1人销售人员按需设置工程管理人员4人预决算2人合同管理1人开发员1人会计1人出纳1人106​经理1人重庆华洋产业（集团）有限公司

房地产事业部组织结构图​107​8​108​9​109​10​110​11​111​12​112​13​113​14一级职能二级职能三级职能营销管理推广策划与相关合作单位的外联与协作及管理定价策略、销售进度计划、以及营销成本和费用的预算等计划并实施项目广告宣传、促销推广策略。包括可能存在的广告宣传和促销之创意、设计的实施或实施监督对销售培训提供关于项目、策略等的内容支持研究并实施与营销有关的技术创新、管理创新和组织创新销售管理与相关合作单位的外联与协作及管理销售执行及管理；协助及参与营销策略及其跟进策略的研究制定，配合有关广告宣传、促销推广方案的实施销售信息，客户反馈信息的收集、传递和分析客户服务支持销售支持销售合同签署，以及销售合同档案、客户档案管理销售收银（不含按揭款）办理商品房买卖合同登记、产权登记协助办理与财务相关的客户沟通及相关的信息记录，分析，反馈营销策划部职能分解表（2）重庆华洋产业集团房地产事业部114​一级职能二级职能三级职能营销管理推广策划销售管理销售支持营销​115​16营销策划部经理岗位说明书(2)权限经授权，可独立开展部门内的人员招聘、录用及工作调整根据事业部有关规定对本部门员工进行有关考核并予以奖惩预算内的审批使用权人员要求教育：大学本科以上，管理、经济类或建筑类专业毕业工作经验：5年以上大中型企业管理岗位工作经验，2年以上本地房地产营销、销售的领导经验必要技能和素质：熟悉市场营销、企业管理的理论和实务；熟悉房地产政策法规；有较强的管理能力和协调沟通能力；精通策划和销售的运作程序考核指标项目定位的准确性25%销售计划目标的达成情况（销售收入）40%营销工作按计划，高质量开展的情况15%销售支持工作的实施质量15%外部单位和其它部门对本部门工作的满意度5%重庆华洋产业集团房地产事业部116​营销策划部经理岗位说明书(2)权限经授权，可独立开展部门内的​117​18​118​19​119​20​120​21​121​22​122​23​123​24​124​25​125​26​126​27​127​28​128​29​129​30​130​31​131​32​132​33​133​34​134​35​135​36​136​37​137​38​138​39​139​40​140​41​141​42​142​43​143​44​144​45​145​46​146​47​147​48​148​49​149​50​150​51​151​52​152​53​153​54​154​55​155​56​156​57​157​58​158​59​159​60​160​61​161​62​162​63​163​64​164​65​165​66​166​67​167​68​168​69​169​70​170​71​171​72​172​73​173​74​174​75​175​76​176​77​177​78​178​79​179​80​180​81​181​82​182​83​183​84​184​85​185​86​186​87​187​88​188​89​189​90​190​912004~2005年度工作任务和目标（1）一、项目目标计划重庆世纪文化大厦计划二年半完成，至2005年底部分裙楼交付使用，至2006年底全部竣工交付使用。具体各项目标计划如下：（一）投资目标计划重庆世纪文化大厦总投资2.7亿元，综合单方投资为5400元/㎡，其中公司启动资金为7200万元（至2005年7月止）。后续资金通过预售回笼资金解决。（二）利润目标计划重庆世纪文化大厦计划实现利润15100万元；另有地下车库约5000㎡（车位约170个）等资产。（三）进度目标计划重庆世纪文化大厦计划30个月全部完成，2004年12月以内完成施工前的各项准备工作（包括拆迁、土石方开挖、设计、报建、施工招标等）；在2004年底开始施工，至2005年底力争裙楼部分试营业；至2006年底全部竣工使用。（四）销售目标计划重庆世纪文化大厦