沿海绿色家园集团房地产市场细分

沿海绿色家园集团房地产市场细分研究咨询报告研究背景房地产市场目前已经不存在绝对意义上的“蓝海”房地产市场已经充分发展经过多年的发展，市场上包括普通住宅、公寓、别墅、写字楼等在内的产品线种类齐全，相关的延伸产品层出不穷，市场得到了充分的发展，已经很难发现空白市场市场机会渐趋平等从2003年的“121文件”开始，国家陆续出台“国八点”、“国六条”、“90/70新政”等一系列调控措施，房地产市场的发展渐趋规范，房地产企业将会在比较公平的条件下竞争企业之间竞争日渐加强随着宏观调控收缩银根、严控土地闸门，房地产企业开始了整合淘汰，企业间的竞争是资金、土地、产品等方面综合实力的竞争，品牌作用日渐凸显房地产企业“通吃”时代已经结束。房地产企业的经营模式从最初的市场通吃，“做什么都赚钱，什么都能做”的状态发生了转变，有远见的企业已经开始集中自己的资源，在自己最擅长的领域积累优势，建立差异化的竞争优势。相对意义上的“蓝海”仍然存在。房地产企业凭借在某一细分市场或某一产品类别上的专注、创新，持续实行领先一步的战略，也会在一定时期形成相对意义上的竞争优势。这就是沿海集团应该采取的市场集中化+差异化+低成本战略。研究目的沿海集团需要对房地产市场进行细分研究，确定重点细分市场，塑造鲜明的品牌，建立竞争优势对房地产市场细分确定重点细分市场提供针对性产品塑造鲜明的品牌形象建立沿海竞争优势集中沿海战略资源本次项目就是为了建立沿海的竞争优势进行基础性研究这也是沿海实施“1+N战略”的基础创建沿海在1个细分市场上的专属品牌，同时带动N个子品牌的发展基于顾客价值的细分市场研究研究目的鲜明的品牌形象有助于企业形成竞争优势深圳四季花城武汉四季花城……

上海四季花城南昌四季花城产品：多层住宅，底层架空规划：大型中低密度多层住宅社区景观：主景观轴加各组团内部独享景观地段：城乡结合部，城市近郊顾客群：城市中等收入群建立差异化竞争优势明确稳定的客户群体明确的产品研发方向明确的土地储备方向明确的规划开发流程明确的品牌建设方向品牌形象鲜明例如，万科的四季花城系列产品就已经在市场树立了鲜明的品牌形象研究方法对房地产市场进行细分研究，应从房地产市场最本源的消费者角度出发美国普尔特住宅公司是从消费者角度进行市场细分：婴儿的夫妇单亲家庭成熟家庭富足成熟家庭空巢家庭大龄单身贵族活跃长者首次置业常年工作流动人士单人工作丁克家庭双人工作丁克家庭国内的万科也是从消费者角度进行市场细分社会新锐富贵之家望子成龙务实之家健康养老研究方法****研究集团对其他行业市场细分的研究，也是从市场最本源的消费者角度出发例如：集团对汽车发展趋势的研究，是从年轻群体入手，推测未来汽车的流行趋势80年代的中国年轻新生代人群，正在快速增长，即将成为社会主流消费群体，他们的态度和观念将引领中国消费市场的潮流；他们有自己的主见，追求刺激和富于挑战的生活，他们更加勤奋地工作，他们更快乐地生活，他们正在逐步进入市场形成强大的购买力量。锐之族是内心充满激情和创新活力的一族，同时他们重视自我实现，积极上进，追求事业成功，他们将社会认同的事业成功、创新发展，作为展现自我个性的方式。凛之族是极端张扬真我个性的一群，他们人数不多，也不追求群体归属，以极个性的方式展现自我。潮之族是有个性，又合群的一群，他们在保有自我个性的同时，重视群体归属，是社会主流群体，他们以追求内在心灵自由的方式表达个性。研究方法****研究集团对其他行业市场细分的研究，也是从市场最本源的消费者角度出发锐之族男性锐之族：沉稳中透着活力与锐气，中型或大型三厢轿车男性潮之族：实用舒适的家庭用车，中型三厢车或两厢旅行车女性锐之族：优雅品味之选，中型三厢轿车女性潮之族：实用舒适的家庭用车，中型三厢轿车或旅行车潮之族凛之族男性凛之族：炫彩动感的小车，小型三厢车或两厢车女性凛之族：个性与心情的表达，小型的三厢车或两厢车例如：对汽车发展趋势的研究，是从年轻群体入手，推测未来汽车的流行趋势研究方法****研究集团对其他行业市场细分的研究，也是从市场最本源的消费者角度出发例如：对家用电器市场细分的研究，是将消费者分为四种类型，然后开发不同卖点的产品科技导向型喜欢高科技含量的产品；对最新的产品非常感兴趣；个性品味型喜欢有个性、与众不同的商品；喜欢去豪华的休闲场所；平时喜欢讲究品味；质量导向型愿意多花钱购买高质量的物品愿意在环境高雅的购物场所消费；价格导向型我生活非常能够实际，不浪费钱；我喜欢在不同商场里进行价格比较技术材料时尚新奇质量服务经济实惠研究方法****研究集团对其他行业市场细分的研究，也是从市场最本源的消费者角度出发例如：对珠宝市场细分的研究，是将消费者分为五种类型，然后根据六个标准进行评价，最后选择出最有价值的细分市场

10.9%婚否单身已婚1白领2新贵3百姓4小康25.8%11.2%5中产32%20.2%家庭年收入标准一群体的市场规模标准二购买珠宝的次数标准三购买珠宝的类型标准四购买珠宝的价格标准五购买珠宝的价值观取向标准六购买珠宝的决定因素小康群体市场价值最大其次是中产群体研究方法本次市场细分研究具体操作方法一：定性研究在7个城市开展了定性研究工作计划完成样本量实际完成样本量执行时间执行人家庭座谈会投资者访谈家庭座谈会投资者访谈深圳1761765.10-5.16陈震忠、程雪、廖颖孟令涛、林岚、金红武汉1981765.17-5.24廖颖金红、陈晓丽北京19821105.16-5.27陈震忠、程雪赵玉峰、李国良、甘源上海21101985.18-5.29陈震忠倪珏瑛、孙邦平、梁媛媛鞍山1981985.17-5.23程雪孟令涛、林岚东莞22225.20-2.21廖颖刘瑾、张雯雯南昌22225.27-2.28孟令涛总计99449944首先在深圳进行了试点，总结经验，修改提纲的基础上，在其它城市同时开展了定性研究工作。研究方法本次市场细分分研究具体操操作方法二：：定量研究实际客户【N=2047】潜在客户【N=972】】沿海客户【N=425】】访问城市实际客户潜在客户沿海客户上海48420544北京464206123深圳443203

武汉211108120鞍山11363115大连11263

东莞112616南昌1086317总计2047972425研究过程及研研究结果本次对消费者者的细分研究究，经历了以以下几个过程程房地产不动产产属性研究房地产市场细分研究沿海集团细分分市场定位定性研究定量研究房地产不动产产属性研究小小节房地产市场细细分研究报告告沿海集团细分分市场定位研研究报告研究结果展示示房地产不动产产属性研究房地产不动产产属性是比较较重要的市场场细分指标之之一：房地产区别于于其它产品最最重要的属性性就是不动产产的特性，房房产项目所处处的地段一旦旦确定，就很很大程度上决决定了项目的的基本特征：：客户群、容容积率、建筑筑形式等，因因此对房地产产市场进行细细分，必须首首先对房地产产的不动产属属性进行研究究。房地产不动产产属性研究房地产地块依依据不动产属属性根据六项项指标基本可可以划分为四四种类型房地产不动产产属性类型一：成熟型地块类型二：潜力型地块类型三：风景型地块类型四：配套型地块123456地段交通地价环境设施规划房地产项目所所处的区间和和方位私人交通和公公共交通状况况土地成本和获获得的难易程程度项目周边的自自然环境和人人文环境包括市政设施施和生活设施施政府对项目所所在区位的意意图不动产属性的的地块类型判判断房地产不动产产属性研究四种类型地块块在六项指标标的表现成熟型地块潜力型地块风景型地块配套型地块地段交通地价位于城市内部部，一般以住住宅区、商业业区、商务区区等形式出现现城市内部欠发发达地区城市近郊城市中近距离离开发区城市内部的公公园、绿化带带等附近城市远郊的山山、河、湖、、林、海等附附近城市内部私人交通和公公共交通都比比较便利私人交通比较较便利，公共共交通相对不不方便城市内部私人人交通和公交交都比较便利利，城市远郊郊的私人交通通便利，公共共交通欠缺私人交通和公公共交通都比比较便利价格相对很高高，竞争激烈烈，较难获得得价格相对较低低，比较容易易获得地价相对较高高，资源稀缺缺，较难获得得地价相对较高高，竞争比较较激烈，较难难获得环境设施规划自然环境一般般，周边的同同质性、安全全性等人文环环境相对较好好自然环境一般般，周边的同同质性、安全全性等人文环环境较差自然环境很好好，周边的同同质性、安全全性等人文环环境较好自然环境一般般，周边的同同质性、安全全性等人文环环境相对较好好政府有明确细细致的规划，，项目自身规规划受限较多多政府有规划方方向但不细致致，项目自身身规划有较大大发挥空间城市内的地块块政府有详细细严格的规划划，项目自身身规划严重受受限，城外远远郊受限较少少政府有较详细细的规划，项项目自身规划划受限程度一一般市政设施齐全全，生活配套套设施较多市政配套设施施相对较差，，生活配套设设施比较欠缺缺位于城市内部部，市政设施施和生活配套套齐全，城市市远郊的市政政和生活配套套设施欠缺市政设设施齐齐全，，拥有有知名名的医医疗、、教育育、商商业、、运动动等生生活配配套设设施房地产产不动动产属属性研研究四种类类型的的地块块具有有不同同的优优势成熟型型地块块在地地段、、交通通两项项指标标上优优势明明显成熟型型地块块配套套设施施完善善，开开发价价值较较高潜力型型地块块在地地价、、规划划两项项指标标占据据优势势潜力型型地块块配套套设施施相对对少差差，但但有较较大的的发展展空间间风景型型地块块在环环境指指标上上优势势突出出风景型型地块块依靠靠优质质、稀稀缺的的自然然资源源形成成产品品竞争争力配套型型地块块在设设施配配套指指标上上有突突出优优势配套型型地块块依靠靠成熟熟的配配套资资源，，提高高产品品的附附加值值房地产产不动动产属属性研研究在这四四种地地块类类型中中，成成熟型型地块块属于于城市市中先先天具具备的的地块块类型型，地地块的的属性性是比比较固固定的的，而而潜力力型地地块的的属性性并不不固定定，随随着城城市的的发展展扩张张，潜潜力型型地块块有可可能转转化为为成熟熟型地地块。。潜力型型地块块有可可能向向成熟熟型地地块转转化成熟型型地块块潜力型型地块块在一些些快速速扩张张的城城市，，潜力力型地地块向向成熟熟型地地块转转化的的趋势势特别别明显显。例例如，，在北北京，，奥运运会主主会场场的建建设，，促使使北五五环的的地块块迅速速成熟熟，奥奥林匹匹克公公园周周边的的房地地产项项目如如雨后后春笋笋；亦亦庄经经济开开发区区的确确立和和高速速发展展带热热了亦亦庄房房地产产市场场的繁繁荣，，几年年之前前偏僻僻荒凉凉的亦亦庄目目前已已经成成为北北京的的中高高档住住宅区区。房地产产不动动产属属性研研究风景型型地块块和配配套型型地块块都属属于比比较稀稀缺的的资源源，市市场上上即使使有这这样的的地块块，抢抢夺竞竞争也也是非非常激激烈，，获得得的成成本将将会很很高。。但是是一些些不具具有这这两种种属性性的地地块，，采取取一些些后天天的弥弥补措措施，，例如如在项项目内内部，，通过过降低低容积积率扩扩大绿绿地面面积，，增加加地块块的风风景型型属性性；通通过与与知名名的医医疗机机构、、商业业机构构、教教育机机构等等开展展合作作，引引进这这些知知名机机构的的配套套设施施，也也可以以增加加项目目的配配套型型属性性，提提升项项目地地块的的价值值。风景型型地块块和配配套型型地块块的优优点可可以通通过后后天努努力进进行弥弥补在各个个城市市开发发的华华侨城城，就就是通通过营营造拥拥有大大片绿绿地和和水面面的主主题公公园，，提高高该地地块的的风景景型属属性，，同时时通过过主题题公园园的吸吸引，，引进进乐购购等知知名商商业机机构，，提高高地块块的配配套型型属性性。华华侨城城项目目周边边的地地块一一般都都将随随着华华侨城城的开开发得得到较较大的的升值值。房地地产产不不动动产产属属性性研研究究根据据对对房房地地产产不不动动产产属属性性的的基基本本研研究究，，可可以以将将四四大大类类地地块块类类型型属属性性作作为为市市场场细细分分的的基基本本指指标标之之一一房地地产产不不动动产产属属性性类型型一一：：成熟熟型型地地块块类型型二二：：潜力力型型地地块块类型型三三：：风景景型型地地块块类型型四四：：配套套型型地地块块研究究过过程程及及研研究究结结果果本次次对对消消费费者者的的细细分分研研究究，，经经历历了了以以下下几几个个过过程程房地地产产不不动动产产属性性研研究究房地地产产市市场场细分分研研究究沿海海集集团团细细分分市场场定定位位定性性研研究究定量量研研究究房地地产产不不动动产产属属性性研研究究小小节节房地地产产市市场场细细分分研研究究报报告告沿海海集集团团细细分分市市场场定定位位研研究究报报告告研究究结结果果展展示示房地地产产市市场场细细分分研研究究报报告告一、、中中国国房房地地产产市市场场细细分分研研究究框框架架二、、市市场场细细分分的的主主要要成成果果展展示示1中国国房房地地产产市市场场的的主主流流是是以以自自住住为为目目的的的的购购房房者者2以以自自住住为为目目的的的的购购房房者者可可以以划划分分为为七七大大类类群群体体3用用五五个个指指标标进进行行市市场场细细分分的的过过程程展展示示4七七大大类类细细分分群群体体主主要要差差异异描描述述5沿沿海海集集团团实实际际客客户户在在细细分分市市场场的的分分布布状状况况6主主要要城城市市的的消消费费者者特特点点分分析析Contents目录录市场场细分分细分分市市场场描描述述细分分市市场场评评估估细分分市市场场建建议议沿海海集集团团优优势势市场场细细分分研研究究报报告告的的逻逻辑辑框框架架家庭庭生生命命周周期期购房房目目的的社会会阶阶层层房产产价价值值观观不动动产产属属性性核心心细细分分市市场场战略略细细分分市市场场战备备细细分分市市场场边缘缘细细分分市市场场旭日日东东升升风尚尚品品位位成就就彰彰显显温情情望望子子都市市便便利利勤俭俭实实惠惠夕阳阳金金辉辉投资资中国国房房地地产产市市场场成长长性性盈利利性性竞争争性性市场场细细分分研研究究报报告告的的主主要要成成果果房地地产产消消费费者者100%自住住客客户户90.8%投资资客客户户9.2%以自自住住为为目目的的的的购购房房者者占占据据了了中中国国房房地地产产市市场场的的主主流流。。一、、中中国国房房地地产产市市场场细细分分研研究究框框架架二、、市市场场细细分分的的主主要要成成果果展展示示1中国国房房地地产产市市场场的的主主流流是是以以自自住住为为目目的的的的购购房房者者2用五五个个指指标标进进行行市市场场细细分分的的过过程程展展示示3以以自自住住为为目目的的的的购购房房者者可可以以划划分分为为七七大大类类群群体体4七七大大类类细细分分群群体体主主要要差差异异描描述述5沿沿海海集集团团实实际际客客户户在在细细分分市市场场的的分分布布状状况况6主主要要城城市市的的消消费费者者特特点点分分析析Contents目录录其他他房房地地产产企企业业市市场场细细分分方方法法借借鉴鉴万科科根根据据家庭庭生生命命周周期期和收入入水水平平两个个指指标标进进行行市市场场细细分分收入入水平平高中低青年年老年年生命命周周期期中年年无无子子中年年有有子子富贵贵之之家家务实实之之家家社会新锐望子成龙健康养老美国国普普尔尔特特住住宅宅公公司司根根据据家庭庭生生命命周周期期和支付付能能力力两个个指指标标进进行行市市场场细细分分支付付能力力高中低首次次置置业业活跃跃长长者者生命命周周期期婴儿儿的的夫夫妇妇………对家家庭庭生生命命周周期期划划分分得得更更细细，，情情况况考考虑虑得得更更全全面面社会会新新锐锐富贵贵之之家家望子子成成龙龙务实实之之家家健康康养养老老婴有有婴婴儿儿的的夫夫妇妇但单单亲亲家家庭庭成成成熟熟家家庭庭傅富富足足成成熟熟家家庭庭空空空巢巢家家庭庭大大大龄龄单单身身贵贵族族活活活跃跃长长者者首首首次次置置业业常常常年年工工作作流流动动人人士士单单单人人工工作作丁丁克克家家庭庭双双双人人工工作作丁丁克克家家庭庭其他他房房地地产产企企业业市市场场细细分分方方法法借借鉴鉴但是是这这些些企企业业的的市市场场细细分分方方法法考考虑虑不不够够全全面面收入入水水平平/支支付付能能力力高中低青年老年生命周期万科、普尔特特的市场细分分方法万科、普尔特特基本上是以以人的客观本本体属性，即即按照人的生生命周期和收收入水平/支支付能力，将将市场进行了了细分，但是是，这种细分对消消费者购买房房产时的主观观需求因素考考虑不足，对对不同细分市市场消费者购购房的同质性性/差异性体体现不足。中海的市场细细分“我们只在主主流城市的主主流地段拿地地”中海基本上是是以地段进行行市场细分，，但是，对消消费者客观本本体属性考虑虑较少，忽略了消费者者的家庭生命命周期、价值值观等消费者者的客观特征征，但消费者者的家庭生命命周期和价值值观对消费者者购房决策具具有显著的影影响。成熟型地段2用五个指指标进行市场场细分的过程程展示沿海集团根据据购房目的、家庭生命周期期、社会阶层、房产价值观、地块不动产属属性五个指标，综综合考虑，将将中国房地产产市场划分为为8大类细分分市场。房地产客户投资型客户自住型客户精英空巢中产空巢普通单身中产单身……家庭生命周期期分类社会阶层分类类精英财富型空巢健康型单身自由型中产和谐型……价值观聚类相似性合并成就彰显群体都市便利群体风尚品位群体旭日东升群体地段属性分类类相似性合并温情望子群体勤俭实惠群体夕阳金辉群体购房目的具体的分类过过程在下面详详细展示客户细分指标标－－家庭生生命周期家庭生命周期期状态是影响响购房决策的的关键因素之之一。在定性研究究中，我们发发现客户考虑虑面积、房型型以及周边配配套时，较大大程度受家庭庭生命周期的的影响，所以以在对客户细细分过程中，，我们也考虑虑了家庭生命命周期作为细细分纬度之一一。家庭生命周期期大致可以划划分为7个阶阶段。客户的社会会状态（事业业）以及生命命状态（年龄龄）决定大多多数国内客户户在正常情况况下将经历7个阶段，处处在不同阶段段的客户将会会在购房选择择上产生显著著差异。社会状态生命状态事业起点事业顶峰单身一人新婚燕尔小三口之家中三口之家初生牛犊人到中年暮年大三口之家成年三口空巢孩子不到6岁孩子6-12岁孩子12-18岁孩子成年2用五个指指标进行市场场细分的过程程展示客户细分指标标－－社会阶阶层社会阶层是影影响客户购房房选择的无形形指标。处于不同社社会阶层的客客户其背景、、观念和财力力的不同决定定了他们在购购房时对环境境、建筑类型型和地段的差差异以及价格格承受能力；；中国社会阶层层大致可以划划分为三类。此次研究我我们根据被访访者的职位和和收入划分社社会阶层，结结合****对中国社会会的长期跟踪踪研究，可以以得出各个阶阶层的大致比比例。中产阶层精英阶层：15%左右社会金字塔的的顶层，聚集集大多数财富富与权利中产阶层：35%左右新涌现的社会会阶层，生活活宽裕，比例例正逐年扩大大普通阶层：50%左右位于社会金字字塔较低层级级的阶层，财财富权利少，，但数量庞大大普通阶层精英阶层2用五个指指标进行市场场细分的过程程展示客户细分指标标－－房产价价值观房产价值观是是决定客户购购房的更深层层次影响因素素。尽管社会阶阶层和家庭生生命周期很大大程度上影响响了客户的购购房选择，但但我们仍发现现在相同家庭庭周期和社会会阶层的客户户做出了不同同的购房选择择；房产价值观可可以分为物质质和情感两大大类。影响客户购购房选择的价价值观念分为为两大类，12小类。价值观含义物质价值方便生活上配套设施齐全，距离单位的交通便利实惠在自己能力许可范围内，性价比高舒适居住空间、社区环境、周边大环境方面适合居住财富是一项投资，是可以保值、增值、变现的资产健康家庭成员在生理上和心理上都保持健康情感价值自由放松身心、随意支配时间、经济上的自由炫耀对别人炫耀的资本，奋斗成功的标志独立在经济上和心理上都不依赖他人和谐夫妻之间、夫妻与子女、与同事间的关系和睦平安所有的人都能平平安安，不会面临较大的危险安全心理上有保障，感觉稳定责任为子女提供良好的教育环境，为父母提供养老空间2用五个指指标进行市场场细分的过程程展示客户细分指标标－－不动产产属性房地产的不动动产特性是客客户购房时另另一个重要的的影响因素。房产所处的的区位、交通通、周边配套套设施，未来来的发展潜力力等都是消费费者购房决策策是考虑的重重要影响因素素；房地产不动产产属性根据地地块类型划分分为6个类别别。城外风景型城内风景型规划中潜力型发展中潜力型商贸发达型城内成熟型地块特征：郊区山、水、空气地块特征：风景、市区地块特征：土地价格低地块特征：配套逐渐完善中地块特征：位置、交通地块特征：写字楼、商场2用五个指指标进行市场场细分的过程程展示根据购房目的的进行第一层层细分在此次研究中中，研究人员员首先根据购购房目的把购购房者区分为为投资型和自住住型两种；投资型购房者者指只考虑投投资回报率的的客户，投资资型客户根据据投资类型可可以区分为短线投资（短期转售））和长线投资（长期出租））两种。04-05年年实际客户100%自住客户90.8%投资客户9.2%短线投资5.2%长线投资4.0%2用五个指指标进行市场场细分的过程程展示精英新婚3.8%精英小三口3.1%精英单身1.4%中产新婚9.4%中产小三口5.4%中产单身2.8%普通新婚8.7%普通小三口6.5%普通单身2.4%精英大三口2.3%精英成年三口3.0%精英中三口2.2%中产大三口5.0%中产成年三口8.8%中产中三口5.3%普通大三口6.0%普通成年三口13.1%普通中三口5.1%精英空巢0.7%中产空巢1.7%普通空巢3.6%家庭生命周期期社会阶层04-05年年自住型客户户100%根据社会阶层层和家庭生命命周期对自住住型客户进行行第二层细分分对于自住型客客户，家庭生命周期期影响其购房房的时机和房房屋需求，社会阶层则影影响其价值取取向和价格承承受能力，第二层细分分根据这两个个指标把自住住型客户分为为21类，分分别代表不同同社会阶层和和家庭生命周周期的消费群群体。2用五个指指标进行市场场细分的过程程展示消费者自身客观本体属性性21个小群体体单身新婚小三口中三口大三口成年三口空巢精英新婚精英小三口精英单身中产新婚中产小三口中产单身普通新婚普通小三口普通单身精英大三口精英成年三口精英中三口中产大三口中产成年三口中产中三口普通大三口普通成年三口普通中三口精英空巢中产空巢普通空巢根据房屋价值值观和生活价价值观对自住住型客户进行行第三层细分分价值观是更深深次的影响因因素。在定性研究究中我们发现现，即便处于于不同社会阶阶层或者家庭庭生命周期，，客户在购房房时有时会表表现出较为类类似的倾向，，并且在购房房时表现为比比较类似的需需求。考察21类客客户在12类类价值观取向向上的表现，把较为相近近的客户进行行了合并，总总结出10类类不同价值观观取向的客户户。自由独立炫耀实惠舒适健康和谐平安方便财富家庭生命周期期社会阶层2用五个指指标进行市场场细分的过程程展示根据地段属性性对自住型客客户进行第四四层细分我们把地段属属性划分为6类，同时与与10类价值值观进行对比比分析，根据据各类别在房房屋需求和价价值诉求上的的一致性重新新进行合并分分类。地段属性价值取向商贸发达型城内成熟型城内风景型城外风景型发展潜力型规划潜力型舒适自自由独独立立方方便炫炫耀财财富和和谐实实惠健健康平平安风尚品位旭日东升温情望子都市便利勤俭实惠成就彰显夕阳金辉2用五个指指标进行市场场细分的过程程展示消费者购房时时主观需求属性性将消费者自身客观本体体属性和消费者购房房时主观需求属性性结合起来，能更清清楚地表述市市场细分的结结果2用五个指指标进行市场场细分的过程程展示精英新婚3.8%精英小三口3.1%精英单身1.4%中产新婚9.4%中产小三口5.4%中产单身2.8%普通新婚8.7%普通小三口6.5%普通单身2.4%精英大三口2.3%精英成年三口3.0%精英中三口2.2%中产大三口5.0%中产成年三口8.8%中产中三口5.3%普通大三口6.0%普通成年三口13.1%普通中三口5.1%精英空巢0.7%中产空巢1.7%普通空巢3.6%家庭生命周期社会阶层消费者自身客观本体属性性地段属性价值取向商贸发达型城内成熟型城内风景型城外风景型发展潜力型规划潜力型舒适自由独立方便炫耀财富和谐实惠健康平安消费者购房时时主观需求属性性风尚品位旭日东升温情望子都市便利勤俭实惠成就彰显夕阳金辉七大类细分市市场在消费者者客观本体属属性（21个个小群体）上上的分布状况况七大细分市场场在21个小小群体中的分布状况及绝对百分比图示旭日东升成就彰显风尚品位0.53%1.86%1.43%1.56%4.61%1.49%1.44%社会阶层家庭生命周期精英中产普通单身新婚小三口中三口大三口成年三口空巢0.06%0.18%0.14%0.22%0.69%0.27%0.27%0.65%0.81%0.24%0.55%0.31%0.33%0.26%0.46%1.58%1.01%0.64%0.78%1.01%017%0.39%1.49%0.60%0.49%0.56%0.70%0.53%0.71%0.42%1.00%3.61%1.04%0.67%1.39%1.20%0.56%0.55%1.39%0.75%0.70%2.95%1.52%1.46%1.50%2.36%0.50%0.66%0.57%0.48%1.43%0.21%0.73%1.97%0.96%1.19%0.86%1.00%0.15%0.40%1.20%1.17%0.65%1.38%3.96%0.90%1.48%6.06%2.11%1.37%3.02%189%2.33%1.17%2.20%1.21%0.37%0.86%0.55%0.69%0.40%206%0.10%都市便利夕阳金辉温情望子勤俭实惠2用五个指指标进行市场场细分的过程程展示旭日东升群体体在三个社会会阶层中皆有有分布，主要要集中在青年年群体社会阶层家庭生命周期期精英中产普通单身新婚小三口中三口大三口成年三口空巢0.39%1.49%0.60%1.00%3.61%1.04%1.48%6.06%2.11%旭日东升14%32%54%16%63%21%2用五个指指标进行市场场细分的过程程展示15%35%50%风尚品位群体体主要分布在在中产和精英英群体，在家家庭生命周期期的各个阶段段皆有分布社会阶层家庭生命周期期单身新婚小三口中三口大三口成年三口空巢11.94%风尚品位24.64%16.15%16.76%15.26%13.81%1.48%33.2%66.8%0.49%0.56%0.70%0.53%0.71%0.42%0.73%1.97%0.96%1.19%0.86%1.00%0.15%2用五个指指标进行市场场细分的过程程展示精英中产普通15%35%50%社会阶层成就彰显群体体主要分布在在中产和精英英阶层，在家家庭生命周期期的各个阶段段皆有分布家庭生命周期期单身新婚小三口中三口大三口成年三口空巢成就彰显6.95%27.22%15.25%12.64%13.74%20.23%3.98%34%66%0.46%1.58%1.01%0.64%0.78%1.01%017%0.70%2.95%1.52%1.46%1.50%2.36%0.50%2用五个指指标进行市场场细分的过程程展示精英中产普通15%35%50%都市便利群体体在三个阶层层皆有分布，，在成年三口口家庭占的比比例较大社会阶层家庭生命周期期单身新婚小三口中三口大三口成年三口空巢0.06%0.18%0.14%0.22%0.69%0.27%0.27%0.40%1.20%1.17%0.65%1.38%3.96%0.90%0.37%0.86%0.55%0.69%0.40%2.06%0.10%都市便利30.53%58.46%11.02%5.01%13.54%11.24%9.46%12.42%40.64%7.69%2用五个指指标进行市场场细分的过程程展示精英中产普通15%35%50%夕阳金辉群体体在中产和普普通阶层分布布稍多，在成成年三口家庭庭分布较多社会阶层家庭生命周期期单身新婚小三口中三口大三口成年三口空巢0.31%0.33%0.26%0.55%1.39%0.75%1.17%2.20%1.21%夕阳金辉24.85%47.96%27.18%11.04%32.96%55.98%2用五个指指标进行市场场细分的过程程展示精英中产普通15%35%50%温情望子群体体在普通阶层层分布稍多一一些，主要集集中在中三口口家庭社会阶层家庭生命周期期单身新婚小三口中三口大三口成年三口空巢0.65%0.81%0.24%0.55%0.67%1.39%1.20%0.56%1.37%3.02%189%2.33%温情望子18.33%35.54%22.61%23.50%15.32%26.02%58.64%2用五个指指标进行市场场细分的过程程展示精英中产普通15%35%50%社会阶层勤俭实惠群体体主要集中在在普通阶层，，成年三口家家庭较多0.53%1.86%1.43%1.56%4.61%1.49%1.44%家庭生命周期期单身新婚小三口中三口大三口成年三口空巢0.66%0.57%0.48%1.43%0.21%勤俭实惠3.25%8.87%15.47%12.29%12.57%37.12%10.43%20.55%79.44%2用五个指指标进行市场场细分的过程程展示精英中产普通15%35%50%根据购房目的的、家庭生命命周期、社会会阶层、房产产价值观、地地块属性5个个指标，将中中国房地产市市场划分为8大类细分市市场。房地产客户投资型客户自住型客户精英空巢中产空巢普通单身中产单身……家庭生命周期期分类社会阶层分类类精英财富型空巢健康型单身自由型中产和谐型……价值观聚类相似性合并成就彰显群体都市便利群体风尚品位群体旭日东升群体地段属性分类类相似性合并温情望子群体勤俭实惠群体夕阳金辉群体购房目的2用五个指指标进行市场场细分的过程程展示一、中国房地地产市场细分分研究框架二、市场细分分的主要成果果展示1中国房地产市市场的主流是是以自住为目目的的购房者者2用五个指指标进行市场场细分的过程程展示3以自住为为目的的购房房者可以划分分为七大类群群体4七大类细细分群体主要要差异描述5沿海集团团实际客户在在细分市场的的分布状况6主要城市市的消费者特特点分析Contents目录3以自住住为目的的购购房者可以划划分为七大类类群体风尚品位受教育程度较较高，喜欢尝尝鲜追求品位优雅雅的生活买房最关注人人文环境旭日东升年轻群体，收入不高渴望自由独立的生活大部分选择中小户型成就彰显事业有成，收入较高房子是身份、成功标志购房选择大户型或别墅温情望子孩子是家庭的中心注重家庭和亲情注重子女教育，关注周边教育配套都市便利喜欢都市的繁荣重视方便和效率多选择城内成熟区购房勤俭实惠收入偏低，工薪阶层置业次数较少最看重房子的经济实用性夕阳金辉对自身健康非常重视很关注环境，重视环保喜欢比较宁静的生活对购房目的为为自住的用户户，分为七大大类细分市场场旭日东升群体体特征总结旭日东升年轻群体，收入不高渴望自由独立的生活大部分选择中小户型年龄结构：26-30岁岁的年轻群体体收入水平：目前属于中下下，未来潜力力最大生活哲学：独立、自由、、有归属感，，积极向上房产观念：房子是温馨的的避风港湾置业描述：买套地段比好好价格合适的的房子结婚用用，未来再买买房的可能性性最大房屋倾向：潜力地块的小小高层，60-90平米米，或90-120平米米休闲活动：和恋人在一起起逛街，吃饭饭，看电影等等等，形影相相随3以自住住为目的的购购房者可以划划分为七大类类群体社会阶层家庭生命周期精英中产普通单身新婚小三口中三口大三口成年三口空巢0.39%1.49%0.60%1.00%3.61%1.04%1.48%6.06%2.11%旭日东升14%32%54%16%63%21%15%35%50%风尚品位群体体特征总结风尚品位受教育程度较高，喜欢尝鲜追求品位优雅的生活买房最关注人文环境年龄结构：26-40岁岁的中青年群群体收入水平：属于中等偏上上，部分人已已经有了私家家车生活哲学：有品位的、优优雅的生活房产观念：房子是品位和和生活方式的的象征置业描述：未来再购房可可能性较大，，注重人文环环境房屋倾向：潜力地块的高高层住宅，90-120、120-160平米米休闲活动：和朋友一起去去听音乐会，，出席各种社社交场所3以自住住为目的的购购房者可以划划分为七大类类群体社会阶层家庭生命周期单身新婚小三口中三口大三口成年三口空巢11.94%风尚品位24.64%16.15%16.76%15.26%13.81%1.48%33.2%66.8%0.49%0.56%0.70%0.53%0.71%0.42%0.73%1.97%0.96%1.19%0.86%1.00%0.15%精英中产普通15%35%50%成就彰显群体体特征总结成就彰显事业有成，收入较高房子是身份、成功标志购房选择大户型或别墅年龄结构：30-50岁岁之间的中年群体为主主收入水平：属于中高端，近一半的人人拥有私家车车生活哲学：事业上追求成成功，生活中中很重视面子子房产观念：房子是资产和和财富的象征征，是事业成成功的标志置业描述：再次购房的意意愿最强烈，，买生活配套套设施更齐全全、升值空间间更大的房子子房屋倾向：潜力型地块/成熟型地块块的高层建筑筑，选择90-160平平米占64%休闲活动：打高尔夫、网网球、马术、、旅游等3以自住住为目的的购购房者可以划划分为七大类类群体社会阶层家庭生命周期单身新婚小三口中三口大三口成年三口空巢成就彰显6.95%27.22%15.25%12.64%13.74%20.23%3.98%34%66%0.46%1.58%1.01%0.64%0.78%1.01%017%0.70%2.95%1.52%1.46%1.50%2.36%0.50%精英中产普通15%35%50%都市便利群体体特征总结都市便利喜欢都市的繁荣重视方便和效率多选择城内成熟区购3以自住住为目的的购购房者可以划划分为七大类类群体年龄结构：40岁左右中中年群体收入水平：中等收入生活哲学：效率第一，方方便为主房产观念：房子是休憩之之所置业描述：在城里买房子子，交通便利利、治安较好好，上班什么么的都方便房屋倾向：选择商贸发达地块块高层建筑相相对比例最高高，选择90-120平平米占40%休闲活动：工作之余陪家家人、朋友一一起聊聊天社会阶层家庭生命周期单身新婚小三口中三口大三口成年三口空巢0.06%0.18%0.14%0.22%0.69%0.27%0.27%0.40%1.20%1.17%0.65%1.38%3.96%0.90%0.37%0.86%0.55%0.69%0.40%2.06%0.10%都市便利30.53%58.46%11.02%5.01%13.54%11.24%9.46%12.42%40.64%7.69%精英中产普通15%35%50%夕阳金辉群体体特征总结夕阳金辉对自身健康非常重视很关注环境，重视环保喜欢比较宁静的生活3以自住住为目的的购购房者可以划划分为七大类类群体年龄结构：中年偏老群体体收入水平：属于中层生活哲学：健康最重要，，生活安宁房产观念：房子是健康的的源泉，生活活中不能缺少少鸟语花香置业描述：养老为目的购购房较多，买买绿化和空气气质量都不错错的房子房屋倾向：选择城外风景地块块比例相对最最高，或发展潜力型地块的多层层、小高层休闲活动：晨练，爬山，，打球等社会阶层家庭生命周期单身新婚小三口中三口大三口成年三口空巢0.31%0.33%0.26%0.55%1.39%0.75%1.17%2.20%1.21%夕阳金辉24.85%47.96%27.18%11.04%32.96%55.98%精英中产普通15%35%50%温情望子特征征总结温情望子孩子是家庭的中心注重家庭和亲情注重子女教育，关注周边教育配套3以自住住为目的的购购房者可以划划分为七大类类群体年龄结构：36-50岁岁中年群体为为主收入水平：中等收入生活哲学：工作事业稳定定就好，亲情情是生活中最最美好的东西西房产观念：房子是生活的的保障，带来来安全感，家家人和睦相处处置业描述：较关注教育配配套设施，方方便孩子上学学房屋倾向：城内成熟型或或发展潜力型型地块的多层层或小高层，，选择90-160平米米占68%休闲活动：和孩子在一起起，陪家人一一起活动社会阶层家庭生命周期单身新婚小三口中三口大三口成年三口空巢0.65%0.81%0.24%0.55%0.67%1.39%1.20%0.56%1.37%3.02%189%2.33%温情望子18.33%35.54%22.61%23.50%15.32%26.02%58.64%精英中产普通15%35%50%勤俭实惠群体体特征总结勤俭实惠收入偏低，工薪阶层置业次数较少最看重房子的经济实用性3以自住住为目的的购购房者可以划划分为七大类类群体年龄结构：各年龄段相对对均匀分布收入水平：中等偏低生活哲学：追求物美价廉廉，工作事业业追求稳定，，不想有太大大变化房产观念：房子是大事，，购买要慎重重，要货比三三家置业描述：用辛苦多年的的积蓄买房，，就要买性价价比好的房子子，再次购房房可能性小房屋倾向：潜力型地块或或成熟型地块块的多层、小小高层，选择择90-120平米（41%）较多多休闲活动：逛公园，聊天天社会阶层0.53%1.86%1.43%1.56%4.61%1.49%1.44%家庭生命周期单身新婚小三口中三口大三口成年三口空巢0.66%0.57%0.48%1.43%0.21%勤俭实惠3.25%8.87%15.47%12.29%12.57%37.12%10.43%20.55%79.44%精英中产普通15%35%50%一、中国房地地产市场细分分研究框架二、市场细分分的主要成果果展示1中国房地产市市场的主流是是以自住为目目的的购房者者2以自住为为目的的购房房者可以划分分为七大类群群体3用五个指指标进行市场场细分的过程程展示4七大类细细分群体主要要差异描述5沿海集团团实际客户在在细分市场的的分布状况6主要城市市的消费者特特点分析Contents目录4七大类细细分群体主要要差异描述显著特征描述旭日东升年轻的准新婚夫妇，自己的收入不算高，但却非常渴望自由独立。认为房子是温情的港湾，喜欢买小户型的房子。风尚品位受教育程度最高，喜欢尝试新鲜事物，认为房子是身份品位的象征，买房时最看重邻里素质和文化氛围。成就彰显事业有所成就，收入不菲，爱面子，把房子看作事业成功的重要标志，因此购房多选择大户型或别墅等。都市便利买房特别看重方便效率，喜欢在商贸发达的地块购房。夕阳金辉重视身体健康，重视环保，喜欢宁静的生活。温情望子家里有孩子，非常重视亲情，孩子是家庭消费的中心。勤俭实惠收入偏低，工薪阶层为主，喜欢稳定的生活，最看重经济实用性。七大类群体显显著性特征描描述比较下面就七大类类群体在人口口学特征、价价值观、房产产属性三个方方面的显著性性特征，用图图形的形式进进行直观表达达。下表中：表示各群体在在某一特定指指标上的集中中程度，集中中程度越高，，越多；纵向比较，，各群体之间间的的数量表示示各群体之间间的差异程度度。中中的的特征即表示示该细分群体体区别于其他他群体的最显显著特征。人口学特征价值观房产属性年龄收入职务教育程度家庭结构私家车生活价值观房产价值观地块选择户型结构旭日东升风尚品位成就彰显都市便利夕阳金辉温情望子勤俭实惠各细分群体在在人口学特征征、价值观特特征和土地属属性特征指标标上的表现存存在差异，而而差异的程度度即反映出不不同细分群体体之间的可识识别性人口学特征描述年龄收入职务教育程度家庭结构私家车旭日东升风华正茂的年轻群体(26-35岁92%)收入水平属于中下水平(中下层86%)私营企业或外企一般管理人员是所有群体中最多的(28%)教育程度较高(大专以上学历87%)单身一人是所有群体中最多的18%，新婚夫妇是所有群体中最多的(62%)有私家车比例很少风尚品位中青年群体(26-40岁74%)收入属于中上层(中产阶层66%)外企或私营企业中高层管理人员是所有群体中最多的(32%)受教育程度最高(本科以上学历63%)家庭年龄较年轻(没有孩子和孩子小于12岁的家庭62%)拥有私家车比例较高(49%)成就彰显中年群体为主（30-50岁之间均匀分布）收入属于中上层(中产阶层66%)个体经营者是所有群体中最多的(30%)受高等教育程度较高（大专以上74%）新婚阶段和成年三口相对较多(47%)拥有私家车比例较高（47%）都市便利中年偏老群体（41-55岁41%）收入属于中下层（中下阶层87%）私营企业单位和机关事业单位的一般员工(17%)无明显集中度中年有字家庭(64%)有私家车比例很少夕阳金辉中年偏老（50岁以上50%）收入属于中下层（中下阶层89%）离退休人员和机关事业单位/国营企业中级干部以上(49%)受教育程度相对最低（高中以下学历群体50%）家里有12岁以上的孩子或空巢家庭（100%）有私家车比例很少温情望子中年群体为主（36-50岁50%）收入属于中下层(普通阶层59%）机关事业单位的一般干部和私营企业单位的一般员工相对最多(26%)无明显集中度有孩子家庭比例是所有群体中最高的(100%)有私家车比例很少勤俭实惠各年龄段相对均匀分布收入偏低（普通阶层80%）机关事业单位一般干部和员工(26%)受教育程度相对较低（初中文化水平在所有群体中最多17.2%）无明显集中度有私家车比例很少各细分群体在在人口学特征主要指标上的的差异表现4七大类细细分群体主要要差异详细描述价值观描述生活价值观房产价值观旭日东升最渴望自由独立的群体(为了自己过得自由宁愿不跟父母一起生活3.04)最积极向上、最有梦想的群体(生活满意度最低7.42，工作事业渴望取得更大发展57％）最重视房子能带来自由独立感（这套房子带来的最大心理感受是自由和独立21%）最重视房子能带来家的归属感（拥有房子让我有了归属感27%）最认同房子是温情港湾的群体(房子是一个避风港12%)最重视房子能带来当家作主感的群体（拥有房子让我有当家作主的感觉11%）风尚品位生活品质较高(生活满意度较高7.84，生活丰富多彩69％，很在乎生活质量4.26）最喜欢尝试新事物的群体(生活中求新求异56%)最看重商品品牌和档次的群体(56%)最看重邻里素质和文化氛围(为改善人文环境而换房8%，买房时相对最关注人文环境16%)最认同房产是身份品位象征的群体(37%)成就彰显很重视面子（为了面子，我可以牺牲其他一些东西2.98，分值最高）最渴望被注目的群体(喜欢都市繁华生活67%）最在意房子带来成功自信感（45%）最认同房产是资产和财富（38%）最认同房子是事业成功标志的群体(房产是事业成功的标志17%，拥有房子让我觉得自己很成功29%)都市便利最重视方便和效率的群体(我重视方便和效率胜过舒适和美观4.02）相对最重视房子带来的方便感（23%）对交通便利性的关注度较高（17%）各细分群体在在价值观特征主要指标上的的差异表现4七大类细细分群体主要要差异详细描述价值观描述生活价值观房产价值观夕阳金辉最喜欢宁静生活环境（我喜欢乡村宁静的生活75%,为了好的环境我宁愿住得偏远3.71）最重视环保的群体（我平时很关注身边的环保问题4.35，我买东西很看重是否是环保的4.33）最重视身体健康的群体（平时很注意参加身体锻炼3.96）最认可自然环境可以直接影响健康（自然环境更好，感觉居住更加健康23%）最认可重视房子带来健康感的群体（13%）温情望子最重视亲情的群体(不管多忙，我都会抽出时间陪家人90%）最关心孩子成长（买房关注教育配套设施43%，买房子为了孩子上学更近些27%）很重视房子带来安全感的群体（15%）勤俭实惠所有群体中最重视经济实用性的群体(78%）对生活没有太大渴望和苛求（已经或准备退休,没有太多想法29%；生活比较平淡56%；我在乎工作是否稳定，不在乎高收入3.5）最重视房子带来的稳定感（20%）最认可房子是休息地方的群体（22%）各细分群体在在价值观特征各主要指标上上的差异表现现（续）4七大类细细分群体主要要差异详细描述房产属性描述地块选择户型结构旭日东升多选择发展中的潜力型地块(33%)选择小高层和中高层普通住宅的群体比例相对最高(48%)建筑面积在60-90平米的比例相对最高（34%），户型选择：2-3室(80%)，1-2厅(96%)，1卫(61%)风尚品位多选择发展中的潜力型地块(32%)选择城内风景型地块的比例相比其他群体中较高(9%)选择小高层和中高层为主(41%)，选择联排别墅相对比例较高（11%）选择建筑面积在90-160平米(56%)户型选择：3-4室(54%)，2厅(53%)，2卫(63%)成就彰显多选择发展中的潜力型地块(30%)城内成熟型地块（25%）选择小高层比例较高（24%)，选择别墅的比例相对较高（12%）

建筑面积较多集中在120平米以上（41%），90-120平米（31%）户型选择：3室以上(54%)，2-3厅(60%)，2卫(51%)都市便利选择商贸发达地块在所有群体中相对比例最高(15%)选择小高层、中高层的比例较高（48%)选择建筑面积以90-120平米为主（40%），90-120平米（26%）户型选择：2-3室(86%)，2厅及以下(99%)，1-2卫(98%)夕阳金辉选择城外风景型地块在所有群体相对比例最高(20%)发展中潜力型地块（31%）选择多层和小高层为主（47%)选择建筑面积集中在91-120平米（37%），120-160平米（29%）户型选择：2-3室(80%)，2厅(55%)，1-2卫(86%)温情望子选择城内成熟地块（27%）发展中潜力型地块(27%)选择多层和小高层的的比例较高（54%)建筑面积多选择90-120平米（36%）或120-160平米（32%）户型选择：2-3室(79%)，2厅(59%)，2卫(52%)勤俭实惠选择发展中潜力型地块（30%）成熟型地块(28%)选择多层和小高层的群体是所有群体中最多的（66%)选择建筑面积集中在90-120平米（41%）户型选择：2室(62%)，1-2厅(98%)，1卫(64%)各细分群体在在房产属性特征各主要指指标的差异性性表现4七大类细细分群体主要要差异详细描述一、中国房地地产市场细分分研究框架二、市场细分分的主要成果果展示1中国房地产市市场的主流是是以自住为目目的的购房者者2以自住为为目的的购房房者可以划分分为七大类群群体3用五个指指标进行市场场细分的过程程展示4七大类细细分群体主要要差异描述5沿海集团团实际客户在在细分市场的的分布状况6主要城市市的消费者特特点分析Contents目录5沿海集团团实际客户在在细分市场的的分布状况沿海集团现有有客户多集中中在成就彰显显和夕阳金辉辉两个细分群群体上武汉丽水家园园鞍山绿色智慧慧城北京丽水佳园园上海丽水华庭庭北京赛洛城北京赛洛城1）首先，要要明确群体的的细分含义对自住群体的的主要细分指指标有四个，，即家庭结构、收收入、价值观观和地块属性，而年龄仅是一个个描述性变量量。因此，不能能孤立地用一一个描述变量量的特征来判判断群体类别别。2）其次，要要从相对的角角度认识数据据对武汉丽水佳佳园中夕阳金金辉群体的年年龄进一步分分析发现，虽虽然年龄在46岁以上的的群体占45.8％，但但是35岁以以下的群体比比例也不小，，占42.8％。因此，，并非夕阳金辉辉群体就一定定是老年人聚聚集的群体。3）再次，要要分析购房行行为的深层影影响因素购房者的购房房关注点深刻刻地受到其购购买目的的影影响。年轻人，如如果他买房是是为了和老人人住在一起，，那么他买房房的关注点和和购房价值观观就很大程度度上是站在老老人的角度，，这样就导致致虽然购房者者是年轻人，，但在购房时时却表现出与与中老年人的的购房价值观观相一致的现现象，因此，，这部分人也也属于夕阳金金辉细分群体体。武汉丽水佳园园客户群体分分析附图武汉汉丽水佳园客客户群体分布布（N=119）年龄段比例（%）25岁以下8.626-30岁17.131-35岁17.136-40岁2.941-45岁8.646-50岁11.451-55岁8.656-60岁2061-65岁2.965岁以上2.942.8%45.8%沿海集团其他他楼盘客户分分布状况附图北京京赛洛城客户户群体分布（（N=104）附图鞍山山绿色智慧城城客户群体分分布（N=40）附图北京京丽水佳园客客户群体分布布（N=36）附图上海海丽水华庭客客户群体分布布（N=38）一、中国房地地产市场细分分研究框架二、市场细分分的主要成果果展示1中国房地产市市场的主流是是以自住为目目的的购房者者2以自住为为目的的购房房者可以划分分为七大类群群体3用五个指指标进行市场场细分的过程程展示4七大类细细分群体主要要差异描述5沿海集团团实际客户在在细分市场的的分布状况6主要城市市的消费者特特点分析Contents目录6主要城市市的消费者特特点分析深圳住宅消费费群体以旭日日东升群体为为主购房者主要背景特征年轻群体居多（26-40岁84%）受高等教育程度居多（大专以上学历群体99%）新婚夫