ERP沙盘模拟小组总结

ERP沙盘模拟小组总结ERP沙盘模拟小组总结

ERP沙盘模拟小组总结

组员：孙晓波（CEO）张楠（财务总监）王楠（生产总监）王世晶（供给总监）张福燕（营销总监）

为期三周的ERP沙盘模拟课程完毕了，在其中，我们有失落，有喜悦，有哀痛，有劝慰，心情种种，收获也受益匪浅。总的来说，我们应当用一种战略的眼光去对待企业的决策和运营，我们要依据产品的需求猜测作出正确而有效的企业运营决策，然后在资金预算允许的范围内,在适宜的时间开发新产品,并开发本地市场以外的其它新市场,进一步拓展市场领域,从而再扩大生产规模,提高生产效率，占据市场份额，不断提高企业权益。一、生产

对于生产总监来说，其使命不仅仅是生产的实施，产销的猜测更加重要。每年初投标前，都需要作出对下一年的生产猜测，即P1、P2、P3产品在第三年中各自的产量，产量猜测交给了销售总监，才可以拿适量的订单，每年年末最好实现零库存。第六年是完毕年，年末我们要归还大笔贷款，尽可能得避开年终贴现还款也是我们要考虑的问题，在进展猜测时还要考虑到账期因素，因此全面细致的生产猜测是很有必要的。二、团队合作团结就是力气

小组的胜利不行能是一个人的功绩，我们的团队从手忙脚乱到沉着流畅，也是不断磨合的结果。虽说供、产、销、财都是不同的工作，各自需要独立的预算和工作，但一旦和公司的整体规划相结合，各部门的相互协调就显得非常重要。前两年，我们全部的工作都是大家一起做，投广告各持己见，生产时七手八脚，最终算账时只有财务主管一个人在做。第一次模拟时，我们组有好几次都由于报表教的迟而扣分，缘由便是关帐前只有财务总监一个人在算全部的账，我们都没有帮助。到后来，我把生产预算和结算都提早做好，也就给财务治理省了不少工作。三、年度规划

年度规划的地位真的举足轻重.资金是有限的,如何把有限的资金充分利用好是打算胜败的关键.三种可以研发的产品,5个可以开拓的市场,两个可以利用的厂房,四种可以引进的生产线,还有两个可以申请的质量认证.思路打算出路，在第一年年初规划中,CEO要和组员一起商讨六年规划.分析本地、区域、国内、亚洲、国际5个市场前6年四种产品的需求量猜测和价格猜测，简洁评估了公司的生产力现状以及进展速度，打算开发什么市场而放弃什么产品，我们的策略始终是用心做好P2、P3产品，这样对于我们来说可以使有限的广告费集中投资，争取市场老大，这样在下一年节约更多的广告费的同时保证了我们的市场份额。每年初的规划会议我们也会依据状况的变化和我们所没有猜测好的进展状况制定下一步的规划。四、现金流掌握

现金对企业的重要性不言而喻，这个嬉戏中表达地更加明显，看着治理费，折旧费，工资什么的不多（每次就是1M，2M的），但积存起来是相当可怕的，经营本钱很高，由于涉及贷款，利息的支出也是一个大头，我们1年支出个10M的利息是常见的事，各项研发都需要每季度拨款，所以保持手头的充分现金特别必要，到支出的时候才可以应付过来，否则就只有去花利息借贷了。贷款是有前提的：必需是全部者权益为正时才可以借，贷款额是全部者权益的2倍，最低起借额是20M，而且只能在固定的季度可以借。前期贷款不够，导致后期年底经常没钱付费，只有不断贴现，当应收账缺乏还贷时，就只能借高利贷了。五、广告投放

广告投放打算的订单的选择，这足以看出广告投放的重要性。第一年的广告投放我们只投了很少，固然订单项选择的也少，但节约了费用。后期，我们在了解了大家投放广告费用后制定新的投放方案，拿下一到两个市场老大的位置，为接下来的市场销售打下基层。

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ERP沙盘模拟心得

选购主管（CPO）

10电商班，其次小组，1018090203，吕辉兴

一个胜利的企业需要什么？目标、理念、预算、决策、团队协作、阅历、资金……任何企业的持续运营都不是上述某一方面的独立作用，而是需要各方面的综合作用的。所谓天时、地利、人和，一个企业的胜利是离不开各方面的相互协调、相互协作、相互作用。

ERP沙盘模拟试验正是一个模拟企业的商业嬉戏，同时更是一场心理嬉戏，要在战场中取得成功，我们必需有良好的心理承受力量，清晰嬉戏规章。

作为一名学生，我们学习的仅仅是围绕书本上的书面学问，只是纸上谈兵，没有实际上的操作，即使我们学得再好，但真正工作起来，我们仍旧会遇到许多意想不到的问题。ERP沙盘模拟试验给我们制造了一个很好的平台，让我们从书面学问转移到实际操作，让我们切身感受商场中的“战斗”。在模拟企业运营中，我们从迷途的小羊羔到清晰地了解自身企业的需要，从手忙脚乱不知所措到分步骤分阶段地完成企业的预算、决策、生产、销售等，从企业亏损到转亏为盈，我们都亲身感受到这个过程的刺激和危险、心情的感动和懊丧。与此同时，我个人对ERP沙盘模拟试验有了更深一层的理解和体会，从中我学到了许多在书本上学不到的东西，学到了许多关于企业的运营状况。

我们企业分设CEO、选购主管、财务主管、营销主管和生产主管五个职位。企业大致的运行流程是：新年度规划决策、资金预算、下销售订单、材料选购、订单生产、产品销售、编制报表、分析企业运营状况

在开头总结之前我必需先自我批判一下，由于我的个人在外工作的事情，还有参与营销大赛的事情我耽搁了好多与小组成员一起模拟经营的时机，虽然工作得到上级的表扬、营销大赛获得了其次名的好成绩，但是无法弥补我的错误。我想对小组的其他成员说对不起，还有就是感谢佳龙在我不在的时候把我的工作做得有条不紊。

企业经营的本质就是获得利润，获得利润的途径就是扩大销售或降低本钱。

在这项沙盘模拟中，扩大销售的方法就是掌握好广告费用以最少的广告费用获得最多的收益，意识最多的订单，其中所谓的最多订单也是依据我们企业的生产力量来推断的。

而降低本钱就略微简单一些了，我们须考虑企业经营过程的各项费用，包括直接本钱、综合费用、折旧、贷款利息等。计算各项费用要素在总体本钱中所占的比例，分析本钱构造，从比拟高的那些费用支出项入手，是掌握费用的有效方法。第一次经营的时候我们可怕资金缺乏，不敢过多的投入和借贷过多导致后面的快速破产。吸取了教训之后的经营我们开头有规划的进展，根据新年度规划决策、资金预算、下销售订单、材料选购、订单生产、产品销售、编制报表、分析企业运营状况等这些步骤一步一步走。直到我们的小组成绩屡次第一名。

在一个企业中，选购部处于核心地位，企业中的任何一件产品、任何一个原料都需要选购部门的严格监管，材料的选购方面的学问许多，而CPO更是选购模块的主要人物，因此更加需要与各个部门协商合作，统领企业原料的运转。假如CFO不能从一个企业的角度动身思索问题，不能从全局上综合分析原料的运转，那么，即使企业有很好的规划和领导决策、很好的生产系统、很好的内外部机遇，假如没有足够的生产原料，企业仍是无法正常安康运营。

为什么说选购部门处于企业的核心位置呢？很简洁，一个企业的运营都是基于资金支撑的根底上的，而企业的资金来源于产品的出售，没有选购的严密性，何来好的产品。广告费的投入、订单的选择、生产线的投资、市场的开发、ISO资格的认证、治理费用的预算等等，因此，CPO不仅仅需要了解并把握企业的原料运行状况，还需要了解各个部门的运营状况，为企业作出一个最合理、最恰当的原料选购预算，使企业的运营能有柔韧有余。

经过几年的模拟运营，我们遇到了很多大大小小的问题，在解决这些问题后，我的体会是要理性分析，不要麻木竞争。以下几点，是我在试验中担当CPO这个角色时的心得：

1、作为一个集体，团队肯定要协作，充分发挥团队精神，组员发挥各自才能。纵观三个星期的模拟试验，我组始终都很团结，我们有共同的目标、共同的理念，组员各施其职，一起为我们的企业设谋划策，积极应战。

2、精确计算产能，合理选择订单生产。生产需要加工费，企业必需精确计算自身的产能，依据产能和生产所需的费用支出合理选择订单，不能麻木拿订单，导致不能按时完成生产，逾期支付不必要的罚款，超出企业资金预算范围，给企业运营中的资金流淌造成困难。在我企业运营的其次、三年，由于错误计算产能，拿下的订单生产量超出了生产产能，同时为避开因不能完成生产而患病罚款，我们只能托付外企业高本钱生产，因而严峻影响了企业的资金流淌，同时导致企业亏损。

3、依据市场前景，合理开发市场和投资资格认证。在模拟试验中，共供应了本地、区域、国内、亚洲和国际五个市场，本地市场在开头时已准入，所以我们只需考虑开发后四个市场；另外，试验中还需我们选择投资ISO9000和ISO14000资格认证，协作P3、P4产品的生产销售要求。所谓一年之计在于春，对这些投资的考虑是在企业运营的第一年进展的。由于我们小组实行专供某些市场和某些产品的策略，加上对各工程开发时间的要求和资金的预算，所以我们在第一年就开发了国内市场和亚洲市场，这两个市场开发时间分别是两年和三年，在开发完成之前，我们始终专供本地市场，其后在第三年开头，我们就可以依据市场需求，在开发的市场中进展生产销售；而在运营的第一年和其次年，我们分别投资ISO14000和ISO9000资格认证，这个开发挨次是考虑到两项资格认证所需投资时间分别是三年和两年，协作P3产品的要求，恰好在第四年开头，我们就可以顺应市场的需求下选择订单生产了。

4、依据产能和生产订单合理安排材料订购。由于不同材料的订购提前期不同，因此需要合理安排材料的订购时间，同时对材料的选购费用做好预算，保证企业正常