关于营销计划模板汇总十篇

第页关于营销计划模板汇总十篇营销安排篇1

一、增大宣扬力度，加强银证合作。

__营业部打算和县内各大银行网点进行牵手合作，与银行方进行沟通联系，并在银行柜口放置公司统一印制的宣扬册，并且本着与银行方互惠互利，共同发展的基础，推出股民开户实惠政策，变被动营销为主动营销。

二、加强股民教化，供应投资询问。

__营业部针对新股民，赠送股民宣扬手册和教化光盘，依据股民的差异化管理原则，对资金量较大的客户赠送了__投资分析软件。并且，营业部还要在每个星期组织股民收看公司的证券讲堂，增加股民投资参加的主动性。

三、重新细分与定位目标市场。

针对不同的客户群体，通过提高、改善服务方式及服务渠道，从而满意不同客户群体的不同须要，并且大力发展非现场客户，并主动吸引更多的优质客户。

四、接着完善日常工作

提升对存量客户的服务质量，在夯实基础的状况下，加大力气扩展业务，努力多汲取机构客户，提高市场占有率和资产保有率。

五、坚持客户为本的宗旨，科学设计服务工作流程，给客户供应一个便利快捷的投资环境。

加强员工的业务培训，提高工作实力和业务素养，建立一支高效团结的员工队伍。在工作中加强服务意识，做到针对不同客户供应所需的投资服务，深化人性化服务理念，从而真正提高服务质量。

六、“开源节流、增收节支”。

明年，__营业部将进一切努力，一方面，服务好原有老客户的同时，不断开发更多新客户，以增加各项利润指标。另一方面，想尽一切方法限制费用指标，降低经营成本。

七、加强投资询问力气。

新的券商之间的竞争，还体现在研发方面的竞争。立足营业部实际状况，加强员工队伍的培育，在团队合作的基础上逐步变更投资询问薄弱的局面。采纳多种现代通讯方式，加强和客户的沟通与联系，开展多种快捷的服务，如业务提示，研发报告举荐，等等，使营业部对客户的服务向纵深发展。

总之，__营业部的全体员工将紧跟公司的步伐，让管理和服务上一个新台阶，为公司树立良好的品牌形象，吸引更多的投资者，面对新的一年，我们充溢信念。

营销安排篇2

各商业银行之间的存款竞争日趋白热化，尤其是进入二季度以来，工商银行长治分行储蓄存款呈现持续大幅波动的不稳定态势，稳存增存压力较大。对此，长治分行多措并举，实行有效措施确保下半月实现储蓄存款余额和增量同业占比稳中有升。

一、提高相识，明确目标，力求完成保底任务。将储蓄存款的稳定持续增长作为日常工作来抓，紧紧围绕发展中高端客户的经营思路，努力拓展客户规模，优化客户结构，提高重点业务客户渗透率，促进个人客户资产稳定增长，在确保一季末储蓄存款余额的基础上做好稳存增存工作。

二、加大私人银行客户拓展力度，全面落实“一行一季一户”的工作要求。中高端客户竞争是我行确定的20xx月四项重点工作之一，对此，要求各支行务必统一思想，高度重视，增加高端客户竞争发展的紧迫感、使命感。一是要仔细落实高端客户发展规划，充分运用高端客户维护、拓展专项激励机制和政策，推动全行中高端客户快速发展。二是做好存量客户的服务与维护工作。目前，全行已基本完成存量私人银行客户的签约工作，要求各支行要加强与客户的沟通沟通，充分了解客户需求，刚好了解产品发行、客户活动等信息，同时还要加大私人银行专属产品配备力度，通过产品稳固客户，防止出现客户资产下降的状况。三是主动捕获市场信息，抓好私人银行客户的规模扩张。以“煤炭资源整合、上市及拟上市企业高管、中小企业主和私营业主、第三方存管、房地产商”五大板块为重点，实施名单制管理和维护，加大高净值客户拓展力度。

三、全力维护和发展财宝客户，努力完成全月目标任务。一是以全行开展的“高校习、大联动、大营销”活动为契机，持续快速推动优质企事业单位代发工资业务发展，带动财宝客户数量和资产的增长。二是要深化挖掘存量潜力客户，确定发展目标，努力将其培育发展成我行财宝客户和私人银行客户。三是加强前台柜员和客户经理的客户举荐对接工作，采劝接对子”的方式，前台柜员发觉的目标客户要刚好有效地举荐给客户经理做营销和后续维护，确保客户资源不丢失，不外流。

四、发挥理财产品与储蓄存款的互动作用，实现二者同步协调发展。一是大力营销保本理财产品，将其作为理财产品重中之重进行全力营销，在增加理财产品余额的同时增加储蓄存款余额，实现二者同步发展。二是要提前做好月末、季末和月末到期理财产品的连接和存款转化工作。三是全力营销理财产品的同时，要主动挖转他行客户和他行资产，稳定本行储蓄存款余额，避开出现此增彼减的状况。

五、充分发挥营销团队的作用，做好客户分层维护工作。一是各支行行长、个金业务分管行长要亲自参加本行私人银行客户、财宝客户的维护，定期联系和探望客户。每季度组织一次有针对性的财宝客户定向营销活动，每月组织一次较大规模的营销活动。二是各支行个人客户经理要做好中高端客户的日常维护工作。做好客户大额现金提娶预约服务、泊车、理财规划等方面的支配，确保服务质量;了解客户日常金融需求，与客户建立长期、稳定的关系，提高客户满足度和忠诚度。三是建立个人高端客户维护的双线联系、分层维护机制。加强与市分行财宝管理岗、私人银行部太原分部的联系，从不同层面上共同维护。

六、仔细落实相关激励措施，加强监测通报管理，实行大额资金报告制度。各支行要落实市分行储蓄存款的相关激励措施并加强动态监测，尤其对高端客户、大额资金的流淌要责成专人予以关注，行长、分管行长要亲自过问。营业网点柜面遇有大额资金向他行通兑状况，经办行要在办理业务前向开户行通报，开户行要主动进行客户关系维护，确保资金不外流。

营销安排篇3

一。业务员的配备：

1.以细分的4个区域为原则，招收4名本地员工进行业务拓展，薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商，进行支付。

2.经销(分销)商的选择；

选择经销商的总体原则应是看法确定合作：适合企业的客户不是看表面上的大与小，在具备了基本条件后，关键是看其对我方品牌的真正看法，即是否理解并认同我们公司的整体战略，企业理念、文化与品牌建设等，看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作(协作力度)。

基本条件：主要看其是否稳健：a、有肯定的资金实力；财务收支的平衡与稳定；b、有自己的营销队伍保持肯定的素养和稳定性；c、有自己的销售渠道和网点，并保持发展规划布局的稳定性；d、决策者的人格健全。

二、通路终端建设；

在公司营销政策不设省级代理商的原则下，虽上面将全省分为两大区四小区，主要目的是为了对业务员的市场区域划分及管理。

1)在全省每个区、市基本上是以设一家经销商为原则；

2)在重点区域市场，如XX、XX等若经销商实力或网络有限，经共同协商，再对所属市、县找数家分销商，以达到扩大终端网点的目的。

3)在终端网点建设上，初步以有影响的酒店、饭店、大卖场为主，依据详细市场确定合理的布点数量。

4)在初步布点完成后，再对类烟酒专卖店、中小商超进行铺货。

5)在重点区域市场进行精耕细作，对小饭店、居民住宅区的小食杂店进行适灯袒酢?

三、广告宣扬；

广告宣扬应以简洁、适用为主，应从宣扬方式、媒体选择、方案策划、广告创意等方面整合一切资源，以达到以最小的投入获得最大的宣扬效应。

1)在广告宣扬上应以“XX红酒”的市场定位、目标市场为切入点，针对目标消费群进行有效宣扬，有的放矢，不至于奢侈资源。

2)依据酒市场的一些特征，在宣扬上以“XX红酒”是XXX精酿的酒，是餐桌上的调养酒；引导的是一种科学、健康、自然、时尚的酒。消费新概念为基本方向。

3)依据XX地域、气候特征及当地居民的日常饮食习惯，应在枸杞特性“味甘、性平、无毒”及“XX红酒”喝了不上火，即去火解毒的方面进行宣扬。

4)在市场导入期，为了扩大产品影响，在同经销商协商，选择适应电视媒体，适当时段进行广告宣扬。

5)在报纸宣扬上把握两点：a、先以“硬”性广告为主，重点宣扬“XX红”是一种创新的酒，让受众知晓“XX红”；b、随着市场的推动时间，组织一系列“软”广告文案，以介绍XX的由来传闻，XX酒的特性等酒文化方面学问进行系列宣扬。

为了扩大报纸宣扬的效果，可实行“看报纸广告，回答问题，礼品奉送”活动。

四、在电视、报刊媒体上投放广告成本较高，只能进行适当短期的投放。

而我们对“XX红酒”的宣扬应重点放在酒店、大卖场等占据消费量较大份额的人流较多的销售终端。

1)在终端进行宣扬，应以提高“注目率”为基点，即将在终端光临的顾客的目光先吸引过来，买不买“XX红酒”是另外的一回事，先让其看一眼“XX红酒”，如在卖场酒类专卖区林林总总的酒产品陈设架前，如何吸引顾客的目光，除了现场促销员的解说外，另外一条途径就是在终端陈设上做文章，我们设计一个精致的，能体现出“XX红酒”品牌形象的陈设架，陈设架不求大，以达列“XX红酒”一现，别出心裁的展示效应。同样，此展示架在些酒、饭店条件允许的状况下也可运用。

2)在终端通过其它方式进行宣扬吸引“注目率”，即POP的张贴，饮酒常识小册子的发送，巨无霸形象展示牌的设置，大型喷绘灯箱的设置……。

五、日常管理：

作为一名省级主管，日常的管理主要应是从三方面着手：

1)业务的拓展、管理工作，亲自参予并指导业务员协同经销商作好通路终端工作，扩大“XX红酒”在XX市场的知名度，提升其市场销量。

2)业务员的管理工作，作为一名业务主管，在具备肯定的业务拓展、管理技能的同时，还应做到“为人之君，为人之亲，为人之师”的表率作用，组织加强业务员的学习工作，共同学习公司的战略规划、企业文化、品牌建设等方面的学问，组织学习业务学问，从而提高每个人的个人素养及业务实力，充分发挥每个人的主观能动性，并形成一个团结、亲和、互助、上进的团队。

3)充当公司与经销商的沟通桥梁作用，业务员最基本的要求就是要勤。要勤于经销商沟通，要有创新的思维观念，在日常工作、学习中勤于思索，并有敏锐的洞察力，擅长发觉问题，刚好解决问题，不能解决的上报公司，尽早协调处理。

营销安排篇4

(一)明确企业使命

1.企业使命的确定

2.企业使命说明书的撰写

(二)确立战略业务单位

(三)战略业务单位的资源配置

1.波士顿询问公司模式(波士顿矩阵法或BCG矩阵法)

2.通用电器公司模型

(四)新业务战略策划

1.密集式发展战略

2.一体化发展战略

3.多角化发展战略

经营战略策划

(一)明确任务

(二)分析外部环境

(三)内部环境分析

1.资源基础

2.经营优势

3.市场竞争力

4.环境适应性

(四)制定目标

(五)制定战略

1.成本事先战略

2.产品差异化战略

3.市场集中战略

(六)制定、执行安排，反馈与限制

市场机会探讨

(一)市场机会的类型

(二)公司如何找寻和识别市场机会

(三)市场机会的评价

市场细分

(一)市场细分概述

(二)细分市场的一般方法

(三)市场细分的步骤

目标市场的选择

(一)评估细分市场

1.有肯定的规模和发展潜力

2.具有良好的吸引力

3.符合公司的目标和资源实力

(二)选择细分市场

1.单一细分市场集中化(a)

2.选择性专业化(b)

3.产品专业化(c)

4.市场专业化(d)

5.市场全面覆盖(e)

(三)目标市场营销策略及其好用条件

1.公司实力

2.产品的同质性

3.产品在其寿命周期中所处的阶段

4.市场的同质性

5.竞争对手的营销策略

(四)进入目标市场应留意的问题

市场竞争策划

(一)产品定位策划

1.产品定位的依据

2.产品定位的步骤

(二)公司的市场竞争地位与营销策略

1.市场领导者的策略

2.市场挑战者的策略

3.市场追随者的策略

4.市场拾遗补缺者的策略

新产品策划概述

(一)新产品开发对企业的意义

所谓新产品，就是指在原理、结构、性能、材质和用途等某一方面或几方面，与老产品有本质的不同或显著差异的产品，市场营销运营方案模板。

(二)新产品开发的主要方式

1.自行研制

2.技术引进

3.自行研制与技术引进相结合

(三)新产品开发策略

(四)新产品开发过程策划

1.消费性新产品的.开发过程策划

2.新产品开发过程的典型模式

(五)新产品伴随服务策划

新产品设想的筛选

(一)加法评分法

(二)连乘评分法

(三)加乘评分法

(四)相对指数评分法

(五)多方案加权评分

(六)市场营销系数评价法

新产品包装设计策划

(一)包装的促销作用

(二)包装的设计策划

1.包装设计的要点

2.评价包装设计的标准

(三)包装策略

1.类似包装策略

2.等级包装策略

3.双重用途包装策略

4.配套包装策略

5.附赠品包装策略

新产品的品牌策划

(一)品牌设计要点

(二)品牌决策

1.品牌运用者决策

2.品牌质量决策

3.家族品牌决策

4.品牌扩展决策

5.多品牌决策

6.品牌重新定位决策

制定价格的策划

(一)定价目标策划

(二)定价环境分析

1.需求

2.成本

3.竞争

(三)定价方法策划

1.成本导向定价法

2.需求导向定价法

3.竞争导向定价法

修订价格的策划

(一)地理定价策划

(二)价格折扣与折让策划

1.现金折扣

2.数量折扣

3.职能折扣

4.季节折扣

5.折让或津贴

(三)促销价格策划

(四)新产品定价策划

1.撇脂定价

2.渗透定价

(五)产品组合定价策划

变动价格的策划

(一)发动削价策划

(二)发动提价策划

(三)顾客对价格变动的反应

(四)竞争对手对价格变动的反应

(五)对竞争对手价格变动的反应

销售渠道策划

(一)销售渠道的结构策划

1.销售渠道的长度

2.销售渠道的宽度

3.销售渠道的多重性

(二)销售渠道选择策划

中间商的选择策划

(一)中间商的类型选择

1.批发商

2.零售商

3.经销商和代理商

(二)分销渠道的运行与管理

代理商管理实务策划

(一)代理商的作用

(二)代理商的类型

1.独家代理与多家代理

2.总代理与分代理

3.佣金代理与买断代理

4.混合式代理

(三)代理方式策划

(四)代理商的选择策划

1.征求代理商

2.分析确定代理商

经销商管理实务策划

(一)经销商的作用

(二)经销商及其类型

1.独家经销

2.非独家经销

(三)经销商的选择与管理策划

1.考虑因素

2.适当的抵押与保证

3.经销商的系列化和组织化

零售商营销策划

(一)中小型零售店营销策划

(二)超级市场营销策划

(三)连锁商店营销策划

网络营销策划

(一)网络营销的主要构造

(二)网络营销的主要步骤

(三)各种流通业态网络营销策划

促销组合策略

(一)各种促销手段的利弊

1.人员促销

2.广告

3.公共关系促销

4.销售促进

(二)促销组合的依据

(三)促销组合与调整策略

销售促进策略与技巧策划

(一)折价促销策略

(二)赠送促销策略

(三)竞赛与抽奖促销策略

(四)兑换印花销售策略

(五)联合广告策略

(六)节庆促销策略

(七)商品特卖活动

(八)销售竞赛

(九)嘉奖零售店推广活动

(十)分发样品活动

(十一)公开参观活动

(十二)样品展示活动

(十三)展示现场销售活动

(十四)示范表演活动

(十五)服装表演

(十六)信函广告(DM)

(十七)企业与商品名片——型录

(十八)冲动购买的媒介——POP广告

卖场营销策划

(一)卖场营销地位的重要性

(二)卖场营销内容策划

(三)商品陈设策划

传播活动实施策划

(一)政策性促销活动的实施

(二)经销者支持活动的实施

(三)人员促销活动的实施

(四)媒介广告活动的实施

(五)公关活动的实施

(六)企业形象识别体统(CIS)的实施

营销安排篇5

杭州春泉大米安徽省大区经理工作安排书

结合杭州春泉有限公司的发呈现状，针对“杭州春泉”大米的销售推广制定如下销售安排：

一、目标与愿景

安排每月达成500吨以上的销售任务，年度任务达成7000吨的销售业绩；客户开发以每月开发10个以上的稳定客户为目标，争取全年稳定合作客户50个以上。安排以安徽几个个地级市场为重点开发市场（合肥店为标杆市场），其他几个地级市场为次重点市场，除大力度进行销售业绩的突破外，更多关注品牌形象的建设和品牌推广，详细思路如下：

二、工作思路

1、明确职责

“量化考核”时刻以达成月度销售任务为重中之中，同时转变思路，以市场服务和销售推广的双重角色开展工作。做好公司产品推广销售全面规划如：战略规划、策略制定、市场调研、品牌推广、产品组合定位等工作。以消费者需求为中心，依据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导外，更注意如何帮助经销商针对市场开发健全更完善、更健全的销售网路，更周到人性化的售后服务。

2、驻点营销

驻点市场的推行既熬炼、提升销售部人员自身，又贴身服务了一线经销商及其业务人员，销售部只有供应了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，销售部人员才能真正做到对市场了如指掌，从实践中找到适合自身市场的正确营销模式

销售部驻点业务必需完成六方面的工作：

a、通过全面的调研，发觉市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案；

b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路；

c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；

d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策运用状况进行核查与落实，发觉状况刚好予以上报处理。

e、刚好全面宣扬公司政策，提升品牌影响力及知名度，培育忠实客户；

f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和阅历，刚好举荐给市场复制；

3、与经销商强强联合，真正建立覆盖乡村的销售网络

销售部要在市场一线真正发挥作用，除了调整自身定位及提升自身服务水平外，还离不开经销商团队的支持和协作。假如得不到经销商的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由销售部和经销商团队的主管和骨干组成市场推广小组，由销售部确定活动企划方案，再由市场推广小组成员发表看法，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由销售部负责协调完善；对于会议探讨通过的方案，交经销商团队执行，由市场推广小组负责跟踪执行进度和效果，并刚好调整，更好的满意消费者需求及为消费者供应更好的服务

三、管理团队

1、销售团队配置标准：

a业务经理1名（销售部）市场部经理1名负责业务团队的组建考核，市场推广

及销售目标的达成，制定规划年度销量明标及费用预算等事项！

b市场信息管理员1名（文员）负责市场调查、信息统计、市场分析、业务人员销售数据汇总、客户资料整理等工作。

C业务代表8名负责销售业绩的达成，客户开发及维护，区域市场的管理、公司活动政策现场执行及市场信息反馈

四、市场分析

1、竞争激烈

近几年来，由于同质化现象严峻，市场供应远远大于市场需求，大米销售处于买方市场，竞争非常激烈，因此做好客户的服务及管理显得尤其重要，在公司保证品质的前提下，同种品质比价格，在降低各项成本的基础上，为经销商供应最实惠的价格，在同等价格的基础上，为消费者供应最优质的产品；同行业竞品如金健，北大荒，福临门，金龙鱼的优秀推广模式均可学习借鉴，为我所用，知己知彼，百战不殆。

2、整合资源

我公司依托区域特有的生态爱护田优势保障了我们有特色的绿色食品供应，且有政府背后的大力支持，是一般中小型企业无法比拟的优势。公司需引进较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及物流配送各方面，集中一大批优秀骨干人才，为公司的发展和市场的开拓供应保证。

五、品牌推广

为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得许久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

1、品牌形象

为了打造“XXX”的品牌形象，建议我们公司的全部系列产品统一运用该品牌，不同类型的系列产品采纳不同的包装策略，建议增加人物头像，以便于百姓识记。

2、产品定位

依据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的状况改变，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采纳高、中、低价格策略，增加产品竞争力

3、网络建设

销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司将来发展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设，主动发展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点市场的经销商和专业大米销售商，扩大市场范围，抢占市场份额。

4、市场推广

a.主动利用公司各种有价值的资料，如（品牌好的形象）等宣扬企业。

b.在区域性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度及品牌影响力。

c.主动参与各种大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的产品学问讲座、产品体验营销、产品推广等会议，宣扬展示公司与产品。

d.利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。

e.在一些重点市场协作经销商做一些墙体广告，单页宣扬，海报，KT板或室内

六销售部组织架构

七销售部费用预算及成本分析

A人员费用预算

1.业务经理待遇：底薪1400元/月，提成20元/吨,出差补助标准：101元/

天，车费实报实销（限制在500元/月），住宿费标准80-101元/天

2..款待费用400元/月手机费用200元/月（每人预料总费用0700万元/月）

3.业务代表待遇：底薪1200元/月，提成30元/吨，差旅补助60元/天，车

费实报实销限制在300元/月，住宿费30元/天。手机费300元/月（每人预料总费用5000元/月）

B市场推广费用预算

促销政策支持：十送一活动，预料销售500吨，需赠品1万袋，预料25万元

总费用合计：业务经理2名，费用总计2万元，业务代表8人，费用总计4

万元，人员成本合计6万元；市场推广费用25万元，总费用31万元/月

C成本分析：

单月销量1010吨，销售额平均400万以上，如按总费用31万元预算，则吨

均费用310元/月。

业务人员待遇制度

1.底薪：a.试用期一个月，底薪1010元/月，不含任务

b.试用期过后其次个月任务底薪1010元/月，含50吨任务，50吨以外依据销售部计提及奖金标准执行，完不成50吨任务底薪600元/月

c．第三个月完不成50吨任务，公司建议辞退

2.补助：60元/天，出差天数以出差申请单为准，出差期间以电话报岗和电子打

印车票为主，超出部分自己垫付

3.话费：每月报销200元，以实际打印发票为准

4.提成：依据销售部计提及奖金标准执行

5.差旅费：依据车票实报实销，出租车的士费每天20元以内

市场推广费用标准：

1.门头制作：制作及安装总计费用的30%计算，月总体投放量预料12000元左

右；

2.市场推广费用：以买赠为主，赠品以杂粮为主

3.样品：依据市场需求调整产品结构

营销安排篇6

一、安排概要

1、年度销售目标7000万元；

2、经销商网点50个；

3、公司在自控产品市场有肯定知名度；

二、营销状况

（1）20xx年是数控五轴模拟训练机“探市场、入市场”的时机，首先采纳“市场跟随者”策略；在完成如下20xx年营销目标后，20xx年斐克可由“跟随者”策略转为“挑战者”策略，在产品占有率不断提升的状况下，20xx年由“挑战者”策略转变为“领导者”策略。

（2）实施整合营销策略。利用综合优势开展横向一体化(渠道策略－市场拓展策略－服务策略)的市场拓展策略。

（3）快速建立销售网络体系，以直销模式为主，以分销渠道为辅，在1-2年的时间里，采纳双模型共存的形式。

（4）努力塑造“斐克”公司形象和“数控五轴模拟训练机”产品形象。充分利用公共关系和媒体宣扬，创建市场需求，引导消费。

（5）完成（完善）产品的CIS策划，为市场拓展作好视觉形象方面的打算。

（6）建立一只组织健全的销售队伍，完善销售队伍的管理机制、培训机制、奖罚机制等。

三、营销目标

1.产品应以长远发展为目的，力求扎根高校。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为7000万元；

2.挤身一流的产品供应商;成为快速成长的胜利品牌；

3.以数控五轴模拟训练机带动整个模拟训练机的销售和发展。

4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

5.致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴;

6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；

四、营销策略

假如数控五轴模拟训练机要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必定是——“目标集中”的总体竞争战略。随着经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以实行的详细战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们须要将湖南市场划分为以下四种：

战略核心型市场北京，上海，天津，湖南

重点发展型市场朝阳区，黄埔区，和平区，怀化

培育型市场娄底，衡阳，邵阳

等待开发型市场吉首，永州，益阳，

总的营销策略：全员营销与采纳直销和渠道营销相给合的营销策略

1、目标市场：

由于数控五轴模拟训练机的特别性，因而它所针对的目标市场为组织市场中的高校和企业，即主要集中在机械学院市场和生产型企业市场。

高校市场具有如下特点：

①一般高校以及大专中专院校基本上都设有机械专业，在学业上，学生须要

探讨和学习这种设备。

②一般高校，包括一些机械学院，用于购买这种学习设备的资金有限，因而不行能购买国际市场上此类昂贵的五轴联动机床（国际上的这种高科技五轴联动九十年头末期，多媒体技术及互联网应用日臻成熟，家用电脑日益普及人们对学问的需求更趋剧烈，为教化软件市场营造了更为优越的市场环境。但教化软件的市场不仅没有获得爆发性的增长，反而处于停滞甚至萎缩状态，为何市场存在的剧烈需求的产品得不到用户的认可呢？

综合起来，缘由主要有以下几点：

(1)对教化软件相识不深刻，将教化软件作为电子教材和题库，对学科教化模式及学生努力的培育不够重视。

(2)没有体现计算机协助教化在交互性与特性化教学的优势。当前的教化软件并没有发挥计算机协助教化的优势，基本上没有交互性功能，更谈不上特性化教化，不能满意教化的现实需求。

(3)教化软件的开发缺乏规范而行之有效的运行机制，造成教化软件缺乏权威性、科学性与好用性。

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有胜利的案例，由此带动全线产品的销售。

3、价格策略：

高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以限制营销体系。严格限制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有肯定的能活性。

4、渠道策略