销售行业目标责任书

xxxxxx销售人员销售目标责任书企业名称：------------------------负责地区：责任人：责任限时：------------------------------------------------签订日期：第1页共5页xxxxxx2016年电线电缆销售人员销售目标责任书第一部分：责任书制定目的及责任人一、责任书制定目的为实现企业2016年电线电缆销售部门的销售目标，以提高品牌出名度和美名度，拓展企业电线电缆产品线市场据有率。依据企业2016年经营目标及各个地区实质情况，分解2016年电线电缆产品线各地区与各销售人员销售任务及有关指标，进一步明确其工作目标。特制定本责任书。二、责任人现聘用先生（以下简称责任人）担当企业（部门）（负责地区）销售经理（职务），全面负责该地区国内渠道电缆电缆产品线新客户开发与老客户保护工作。执照责、权、利同样的原则，两方在磋商一致的基础上签订《2016年电线电缆销售人员销售目标责任书》，以明确两方的责任、权益和义务。三、其余说明本责任书一经两方署名即具法律拘束力，两方均应共同恪守。第二部分责任书内容一、核查限时2016年1月1日至2016年12月31日二、责任及销售目标（一）责任人主要的工作职责：主要负责（地区）电线电缆产品新客户开发与老客户保护。（二）销售目标及其分解：年度销售目标及每个月/季度分派以下表所示：第2页共5页xxxxxx年中度销售目标季度季度销售目标月份月度销售目标备注（万）（万）（万）1123425673891041112注：1）该地区销售人员依据上表规定的销售任务作为其绩效奖金与提成的基础。2）月度/季度销售目标依据年度总目标进行分解。（三）核查指标1）电线电缆销售业绩目标：2）新客户开发数目。三、薪酬政策（一）薪水组成：固定薪水+绩效奖金+提成（二）固定薪水包含：基本薪水、周六加班补助、平常加班补助、保密和竞业限制赔偿费、社保津贴。（三）月度绩效奖金与提成依据制度《2016年渠道业务绩效激励方法1》执行。目标完成率完成目标（万）提成点备注第3页共5页xxxxxx(四)绩效奖金金额及发放方法销售代表绩效奖金基数每季度为元。每季度进行绩效面谈，确立绩效核查指标，核查后由人力资源部进行计算绩效奖金，当月随薪水一起发放。依据制度（2016年渠道业务绩效激励方法1）执行。四、责任人基本责任与义务（一）义务1、完成本责任第二部分第二项目规定的工作职责：2、守旧产品技术及商业神秘；3、增强自我监察管理，使企业的政策、制度迅速有效地落实到位；4、正直工作作风，辅助、配合支持各部门的各项目工作，实时办理客户对产质量量及功能的异议，保护企业名誉；5、恪守企业各项目规章制度和行为规范，不利于职务之便从事有损企业利益的活动，如牟取私利、收受行贿或许获得非法收入、入侵企业的财富、以企业的名义为别人债务供给担保，为别人经营与企业同类的业务等。（二）责任因违犯罪律、行政法例或企业规章制度及本责任的规定，给企业造成伤害的，除接受企业响应人事处分外，还应付担当赔偿责任。（三）其余情况1、责任人拥有以下情况之一，不得享受奖金及提成分派1）责任人在核查时期内提出离职；2）责任人在核查期内违犯国家法律，依法被消除劳动关系；3）责任人出具虚假销售数据，欺诈企业。2、责任人遵照企业安排调离营销部的，由营销部联合责任人所在岗位的工作时间，以实质销售业绩发放奖金。3、责任人年度业绩目标实质完成净销售额低于50%，则依据人事制度进行职务及薪水向下调整。五、本责任书消除条件（一）不执行本责任书中规定的义务或许执行义务达不到要求并严重影响本责任书的目的实现，经企业书面通知，本责任书即可消除。（二）经营目标重视核查销售、账务指标等，如在核查期内，销售额或许回款率达不到企业的估计目标，可视为完不可以核查目标，企业有权停止责任书。第4页共5页xxxxxx六、附则（一）其余需要增补的事项1、渠道业务人员当季度所有货款回收后当月随薪水一起发放70%，待年度客户年关返利核算完成且整年货款所有回收完成后方可发放节余的30%2、若季度销售目标完成低于80%，但年度完成高于80%，当季度则无提成年度有提成，依据相应提成标准计算后减去已发提成，为年关最后提成。3、销售人员的业绩核算为返利前的销售额，实质提成核算为返利后的销售额（即返利金额不计算提成）4、提成发放有关规定若货款依据合同商定正常回款的情况，财务部依据各部门的提成激励制度，进行提成的核算及发放。若货款未依据合同商定，进行回款，财务部依据以下规定进行提成的核算及发放。a、若货款高出合同约按期120天（包含）及以上的客户，撤消此客户欠款金额的1%的提成，财务部计算时扣除业务员此客户1%的提成。b、若货款高出合同约按期180天（包含）及以上的客户，撤消此客户欠款金额的1.5%的提成,财务部仅计算并发放0.5%的提成。c、若货款高出合同约按期1年及以上的客户，撤消此客户欠款金额的所有的提成。5、6、（二）本责任书因特别情况必然更正时，由两方磋商进行。（三）