《采购与供应商管理》教学课件

采购与供给商管理

采购与供给商管理

案例：

个人采购

家庭采购企业采购政府采购其他采购

问题：请举出你的一次采购经历案例：问题：请举出你的一次采购经历第一节采购管理概述一、采购概念二、采购管理三、采购管理与库存控制第一节采购管理概述一、采购概念一、采购概念〔一〕采购的含义〔二〕采购的分类〔三〕采购的过程一、采购概念〔一〕采购的含义一、采购概念〔一〕采购的含义1.定义：根本的含义：从资源市场获取资源的过程既是一个商流过程，也是一个物流过程一种经济活动一、采购概念〔一〕采购的含义一、采购概念〔二〕采购的分类1.按照主体分类2.按照采购方法分类3.按照采购价格分类一、采购概念〔二〕采购的分类一、采购概念〔三〕采购的过程第一步．提出描述采购需求(承受采购任务)制定采购单第二步．制定采购方案第三步．根据既定的方案联系供给商、评价供给商第四步．与供给商洽谈、成交、最后签订订货合同第五步．订单跟踪与催货，运输进货及进货控制第六步．到货验收、入库第七步．不符与退货处理第八步．支付货款第九步．善后处理〔记录与档案维护〕一、采购概念〔三〕采购的过程思考题:调查一个企业的采购业务流程和采购管理内容思考题:调查一个企业的采购业务流程和采购管理内容二、采购管理〔一〕采购管理的概念〔二〕采购管理的目标〔三〕采购管理的职能〔四〕采购管理的内容〔五〕采购管理的重要性二、采购管理〔一〕采购管理的概念二、采购管理采购管理概念所谓采购管理，就是指为保障企业物资供给而对企业采购进货活动进展的管理活动。采购管理与采购的区别采购管理是对整个企业采购活动的方案、组织、指挥、协调和控制活动，是管理活动。采购只是指具体的采购业务活动，是作业活动。（一）采购管理的概念二、采购管理采购管理概念（一）采购管理的概念二、采购管理（二）采购管理的目标保障供应费用最省供应链管理好信息管理好二、采购管理（二）采购管理的目标保障供应二、采购管理〔三〕采购管理的职能

资源市场信息管理信息收集信息处理提供决策支持保障供应保证数量保证质量供应链管理建立供应链协调供应链二、采购管理〔三〕采购管理的职能

供应链管理二、采购管理〔四〕采购管理的内容采购管理组织需求分析资源市场分析制定采购订货方案采购方案实施采购评估与分析采购监控采购根底工作二、采购管理〔四〕采购管理的内容二、采购管理1货物采购为企业保障供应，维持正常生产，降低缺货风险创造条件2货物采购供应的物资的质量好坏直接决定着本企业产品质量的好坏3货物采购的成本构成了物资生产成本的主体部分5货物采购是企业与市场的信息接口

4货物采购是企业和资源市场的关系接口，是企业外部供应链的操作点6货物采购是企业科学管理的开端

（五）采购管理的重要性二、采购管理1货物采购为企业保障供应，维持正常生产，降低缺货三、采购管理与库存控制（二）（三）（一）库存的分类库存控制的内容采购管理与库存控制的关系三、采购管理与库存控制（二）（三）（一）库存的分类库存控制的第二章采购申请与需求分析一、采购申请二、采购部门的设置三、采购管理部门的职责第二章采购申请与需求分析一、采购申请一、采购申请（一）采购申请提出（二）采购申请审核（三）采购任务清单形成

一、采购申请（一）采购申请提出（二）采购申请审核（三）采二、采购需求分析采购需求分析概述物料需求方案物资消耗定额物资消耗定额概述物资消耗定额计算方法技术分析法统计分析法经历估计法二、采购需求分析采购需求分析概述二、采购需求分析需求预测需求预测概述采购需求预测实例二、采购需求分析需求预测三、ABC分析法ABC分析法概述ABC分析法最初来源于人口管理理论确定重要性的主要依据是：第一，对于用户企业生产的重要性；例如，是用户企业生产所需的主要物资，或者是关键物资。第二，是用户企业需求量最大的物资。第三，是贵重物资。虽然需求量不大，但是很贵重。三、ABC分析法ABC分析法概述三、ABC分析法ABC分类步骤第一步，选定适宜的统计期第二步，制作ABC分析卡第三步，将ABC分析卡按销售额由大到小顺序排队，并按此顺序序号将各种物资填上物料编号第四步，把所有ABC分析卡依次填写到ABC分析表中，并进展累计统计。三、ABC分析法ABC分类步骤供给商选择与管理一、概述二、供给商调查与开发三、供给商考核与选择四、供给商使用鼓励与控制

供给商选择与管理一、概述一、概述（二）（三）（一）供应商管理含义进行供应商管理的目的

供应商选择与管理的基本环节

一、概述（二）（三）（一）供应商管理含义进行供应商管理的目〔一〕供给商管理含义供给商是指可以为企业生产提供原材料、设备、工具及其他资源的企业。供给商，可以是生产企业，也可以是流通企业。供给商管理就是对供给商的了解、选择、开发、使用和控制等综合性的管理工作的总称。其中，了解是根底，选择、开发、控制是手段，使用是目的。供给商管理的目的就是要建立起一个稳定可靠的供给商队伍，为企业生产提供可靠的物资供给。〔一〕供给商管理含义供给商供给商管理供给商管理的目的〔二〕进展供给商管理的目的

供给商管理的目的，就是要建立起一个稳定可靠的供给商队伍，为企业生产提供可靠的物资供给。〔二〕进展供给商管理的目的

供给商管理的目的，就是要建立起〔三〕供给商选择与管理的根本环节供给商调查资源市场调查供给商开发供给商考核供给商选择供给商使用供给商鼓励与控制〔三〕供给商选择与管理的根本环节供给商调查二、供给商调查与开发（一）供应商调查（二）供应商的开发二、供给商调查与开发（一）供应商调查（二）供应商的开发〔一〕供给商调查231初步供应商调查

资源市场调查

深入供应商调查

〔一〕供给商调查231初步供应商调查资源市场调查深入供1、初步供给商调查初步供给商调查的目的一是为选择最正确供给商做准备二是为了了解掌握整个资源市场的情况初步供给商调查的方法如何寻找潜在供给商：出版物〔综合工商目录、国别工商目录、产品工商目录以及商业刊物〕行业协会专业化商业效劳机构1、初步供给商调查初步供给商调查的目的初步供给商调查的方1、初步供给商调查初步供给商分析产品的品种、规格和质量水平是否符合企业需要，价格水平如何企业的实力、规模如何，产品的生产能力如何企业的信用度产品是竞争性商品还是垄断性商品供给商相对于本企业的地理交通情况如何1、初步供给商调查初步供给商分析2、资源市场调查资源市场调查的内容资源市场的规模、容量、性质资源市场的环境如何资源市场中各个供给商的情况如何资源市场分析的内容要确定资源市场是紧缺型的市场还是充裕型市场？是垄断性市场还是竞争性市场？要确定资源市场是成长型的市场还是没落型市场?要确定资源市场总的水平?2、资源市场调查资源市场调查的内容资源市场分析的内容3、深入供给商调查以下情况下需要对供给商深入调查：

〔1〕准备开展成严密关系的供给商

〔2〕寻找关键零部件产品的供给商3、深入供给商调查以下情况下需要对供给商深入调查：〔二〕供给商的开发1.供给商开发概述所谓开发供给商就是要从无到有地寻找新的供给商，建立起适合于企业需要的供给商队伍。2.开发供给商的步骤〔二〕供给商的开发1.供给商开发概述2、开发供给商的步骤需求分析供给商调查资源市场调查分析评估深入调查供给商供给商辅导追踪考核供给商选择供给商使用供给商的鼓励和控制2、开发供给商的步骤需求分析三、供给商考核与选择〔一〕供给商考核〔二〕供给商选择三、供给商考核与选择〔一〕供给商考核〔一〕供给商考核产品质量交货期交货量工作质量价格进货费用水平信用度配合度1.指标体系

2.权重确定〔一〕供给商考核产品质量1.指标体系

2.权重确定〔二〕供给商选择选择供给商的条件供给商选择的方法〔二〕供给商选择选择供给商的条件〔二〕供给商选择1生产能力强产量高，规模大，生产历史长，经验丰富，生产设备好

2技术水平高生产技术先进，设计能力和开发能力强，生产设备先进，产品的技术含量高，达到国内先进水平3管理水平高坚强有力的领导班子高水平的生产管理系统质量管理保障体系4服务水平高能对顾客高度负责、主动热诚认真服务，并且售后服务制度完备、服务能力强，愿意协调配合客户企业

◆选择供应商的条件〔二〕供给商选择1生产能力强2技术水平高3管理水平高4服务水〔二〕供给商选择考核选择方法招标选择◆供应商选择的方法〔二〕供给商选择考核选择方法招标选择◆供应商选择的方法四、供给商的使用、鼓励与控制〔一〕供给商使用〔二〕供给商鼓励与控制四、供给商的使用、鼓励与控制〔一〕供给商使用〔二〕供给商使用进入供给商使用的第一个工作，就是要签订一份与供给商的正式合同在供给商使用的初期，采购企业的采购部门，应当和供给商协调，建立起供给商运作的机制，相互在业务衔接、作业标准等方面建立起一个合作框架。采购企业在供给商使用管理上，应当摈弃“唯我〞主义，建立“共赢〞思想。

〔二〕供给商使用进入供给商使用的第一个工作，就是要签订一份与〔二〕供给商鼓励与控制对供给商的鼓励与控制应当注意以下一些方面的工作1.逐渐建立起一种稳定可靠的关系2.有意识地引入竞争机制3.与供给商建立相互信任的关系4.建立相应的监视控制措施〔二〕供给商鼓励与控制对供给商的鼓励与控制应当注意以下一些方思考与讨论题选择供给商还有哪些好的方法？

思考与讨论题选择供给商还有哪些好的方法？供给链采购管理一、供给链采购管理的原理和特点二、供给链采购实施供给链采购管理一、供给链采购管理的原理和特点供应链采购与传统采购的区别项目供应链采购传统采购基本性质基于需求的采购基于库存的采购供应方主动型、需求方无采购操作的采购方式需求方主动性、需求方全采购操作的采购方式合作型采购对抗型采购采购环境友好合作环境对抗性竞争环境信息关系信息传输、信息共享信息不通、信息保密库存关系供应商掌握库存需求方掌握库存需求方可以不设仓库、零库存需求方设立仓库、高库存送货方式供应商小批量多频次连续补充货物大批量少频次进货双方关系供需双方关系友好供需双方关系敌对责任共担、利益共享、协调性配合责任自负、利益独享互斥性竞争货检工作免检严格检查一、供给链采购管理的原理和特点供应链采购与传统采购的区别二、供给链采购实施1.转变观念

实施2.基础建设

二、供给链采购实施1.转变观念实施2.基础建设1.转变观念从为库存而采购到为需要而采购从采购管理向外部资源管理转变从一般买卖关系向战略伙伴关系转变几个转变从买方主动型向卖方主动型转变1.转变观念从为库存而采购到为需要而采购从采购管理向外部资2.根底建立信息基础建设供应链系统基础建设物流基础建设基础建设采购基础建设2.根底建立信息基础建设供应链系统基础建设物流基础建设采购谈判一、采购谈判的原那么1、平等原那么2、利益共享3、合作原那么4、合法原那么 采购谈判最根本的思想就是谋求买卖双方的“皆大欢喜〞。采购谈判一、采购谈判的原那么谈判的程序谈判的程序谈判的策略一、投石问路策略二、防止争论策略 三、感情沟通策略 四、货比三家策略 五、声东击西策略 六、最后通碟策略 七、其他谈判策略谈判的策略新建PPT演示文稿本课件PPT仅供大家学习使用学习完请自行删除，谢谢！新建PPT演示文稿本课件PPT仅供大家学习使用采购与供给商管理

采购与供给商管理

案例：

个人采购

家庭采购企业采购政府采购其他采购

问题：请举出你的一次采购经历案例：问题：请举出你的一次采购经历第一节采购管理概述一、采购概念二、采购管理三、采购管理与库存控制第一节采购管理概述一、采购概念一、采购概念〔一〕采购的含义〔二〕采购的分类〔三〕采购的过程一、采购概念〔一〕采购的含义一、采购概念〔一〕采购的含义1.定义：根本的含义：从资源市场获取资源的过程既是一个商流过程，也是一个物流过程一种经济活动一、采购概念〔一〕采购的含义一、采购概念〔二〕采购的分类1.按照主体分类2.按照采购方法分类3.按照采购价格分类一、采购概念〔二〕采购的分类一、采购概念〔三〕采购的过程第一步．提出描述采购需求(承受采购任务)制定采购单第二步．制定采购方案第三步．根据既定的方案联系供给商、评价供给商第四步．与供给商洽谈、成交、最后签订订货合同第五步．订单跟踪与催货，运输进货及进货控制第六步．到货验收、入库第七步．不符与退货处理第八步．支付货款第九步．善后处理〔记录与档案维护〕一、采购概念〔三〕采购的过程思考题:调查一个企业的采购业务流程和采购管理内容思考题:调查一个企业的采购业务流程和采购管理内容二、采购管理〔一〕采购管理的概念〔二〕采购管理的目标〔三〕采购管理的职能〔四〕采购管理的内容〔五〕采购管理的重要性二、采购管理〔一〕采购管理的概念二、采购管理采购管理概念所谓采购管理，就是指为保障企业物资供给而对企业采购进货活动进展的管理活动。采购管理与采购的区别采购管理是对整个企业采购活动的方案、组织、指挥、协调和控制活动，是管理活动。采购只是指具体的采购业务活动，是作业活动。（一）采购管理的概念二、采购管理采购管理概念（一）采购管理的概念二、采购管理（二）采购管理的目标保障供应费用最省供应链管理好信息管理好二、采购管理（二）采购管理的目标保障供应二、采购管理〔三〕采购管理的职能

资源市场信息管理信息收集信息处理提供决策支持保障供应保证数量保证质量供应链管理建立供应链协调供应链二、采购管理〔三〕采购管理的职能

供应链管理二、采购管理〔四〕采购管理的内容采购管理组织需求分析资源市场分析制定采购订货方案采购方案实施采购评估与分析采购监控采购根底工作二、采购管理〔四〕采购管理的内容二、采购管理1货物采购为企业保障供应，维持正常生产，降低缺货风险创造条件2货物采购供应的物资的质量好坏直接决定着本企业产品质量的好坏3货物采购的成本构成了物资生产成本的主体部分5货物采购是企业与市场的信息接口

4货物采购是企业和资源市场的关系接口，是企业外部供应链的操作点6货物采购是企业科学管理的开端

（五）采购管理的重要性二、采购管理1货物采购为企业保障供应，维持正常生产，降低缺货三、采购管理与库存控制（二）（三）（一）库存的分类库存控制的内容采购管理与库存控制的关系三、采购管理与库存控制（二）（三）（一）库存的分类库存控制的第二章采购申请与需求分析一、采购申请二、采购部门的设置三、采购管理部门的职责第二章采购申请与需求分析一、采购申请一、采购申请（一）采购申请提出（二）采购申请审核（三）采购任务清单形成

一、采购申请（一）采购申请提出（二）采购申请审核（三）采二、采购需求分析采购需求分析概述物料需求方案物资消耗定额物资消耗定额概述物资消耗定额计算方法技术分析法统计分析法经历估计法二、采购需求分析采购需求分析概述二、采购需求分析需求预测需求预测概述采购需求预测实例二、采购需求分析需求预测三、ABC分析法ABC分析法概述ABC分析法最初来源于人口管理理论确定重要性的主要依据是：第一，对于用户企业生产的重要性；例如，是用户企业生产所需的主要物资，或者是关键物资。第二，是用户企业需求量最大的物资。第三，是贵重物资。虽然需求量不大，但是很贵重。三、ABC分析法ABC分析法概述三、ABC分析法ABC分类步骤第一步，选定适宜的统计期第二步，制作ABC分析卡第三步，将ABC分析卡按销售额由大到小顺序排队，并按此顺序序号将各种物资填上物料编号第四步，把所有ABC分析卡依次填写到ABC分析表中，并进展累计统计。三、ABC分析法ABC分类步骤供给商选择与管理一、概述二、供给商调查与开发三、供给商考核与选择四、供给商使用鼓励与控制

供给商选择与管理一、概述一、概述（二）（三）（一）供应商管理含义进行供应商管理的目的

供应商选择与管理的基本环节

一、概述（二）（三）（一）供应商管理含义进行供应商管理的目〔一〕供给商管理含义供给商是指可以为企业生产提供原材料、设备、工具及其他资源的企业。供给商，可以是生产企业，也可以是流通企业。供给商管理就是对供给商的了解、选择、开发、使用和控制等综合性的管理工作的总称。其中，了解是根底，选择、开发、控制是手段，使用是目的。供给商管理的目的就是要建立起一个稳定可靠的供给商队伍，为企业生产提供可靠的物资供给。〔一〕供给商管理含义供给商供给商管理供给商管理的目的〔二〕进展供给商管理的目的

供给商管理的目的，就是要建立起一个稳定可靠的供给商队伍，为企业生产提供可靠的物资供给。〔二〕进展供给商管理的目的

供给商管理的目的，就是要建立起〔三〕供给商选择与管理的根本环节供给商调查资源市场调查供给商开发供给商考核供给商选择供给商使用供给商鼓励与控制〔三〕供给商选择与管理的根本环节供给商调查二、供给商调查与开发（一）供应商调查（二）供应商的开发二、供给商调查与开发（一）供应商调查（二）供应商的开发〔一〕供给商调查231初步供应商调查

资源市场调查

深入供应商调查

〔一〕供给商调查231初步供应商调查资源市场调查深入供1、初步供给商调查初步供给商调查的目的一是为选择最正确供给商做准备二是为了了解掌握整个资源市场的情况初步供给商调查的方法如何寻找潜在供给商：出版物〔综合工商目录、国别工商目录、产品工商目录以及商业刊物〕行业协会专业化商业效劳机构1、初步供给商调查初步供给商调查的目的初步供给商调查的方1、初步供给商调查初步供给商分析产品的品种、规格和质量水平是否符合企业需要，价格水平如何企业的实力、规模如何，产品的生产能力如何企业的信用度产品是竞争性商品还是垄断性商品供给商相对于本企业的地理交通情况如何1、初步供给商调查初步供给商分析2、资源市场调查资源市场调查的内容资源市场的规模、容量、性质资源市场的环境如何资源市场中各个供给商的情况如何资源市场分析的内容要确定资源市场是紧缺型的市场还是充裕型市场？是垄断性市场还是竞争性市场？要确定资源市场是成长型的市场还是没落型市场?要确定资源市场总的水平?2、资源市场调查资源市场调查的内容资源市场分析的内容3、深入供给商调查以下情况下需要对供给商深入调查：

〔1〕准备开展成严密关系的供给商

〔2〕寻找关键零部件产品的供给商3、深入供给商调查以下情况下需要对供给商深入调查：〔二〕供给商的开发1.供给商开发概述所谓开发供给商就是要从无到有地寻找新的供给商，建立起适合于企业需要的供给商队伍。2.开发供给商的步骤〔二〕供给商的开发1.供给商开发概述2、开发供给商的步骤需求分析供给商调查资源市场调查分析评估深入调查供给商供给商辅导追踪考核供给商选择供给商使用供给商的鼓励和控制2、开发供给商的步骤需求分析三、供给商考核与选择〔一〕供给商考核〔二〕供给商选择三、供给商考核与选择〔一〕供给商考核〔一〕供给商考核产品质量交货期交货量工作质量价格进货费用水平信用度配合度1.指标体系

2.权重确定〔一〕供给商考核产品质量1.指标体系

2.权重确定〔二〕供给商选择选择供给商的条件供给商选择的方法〔二〕供给商选择选择供给商的条件〔二〕供给商选择1生产能力强产量高，规模大，生产历史长，经验丰富，生产设备好

2技术水平高生产技术先进，设计能力和开发能力强，生产设备先进，产品的技术含量高，达到国内先进水平3管理水平高坚强有力的领导班子高水平的生产管理系统质量管理保障体系4服务水平高能对顾客高度负责、主动热诚认真服务，并且售后服务制度完备、服务能力强，愿意协调配合客户企业

◆选择供应商的条件〔二〕供给商选择1生产能力强2技术水平高3管理水平高4服务水〔二〕供给商选择考核选择方法招标选择◆供应商选择的方法〔二〕供给商选择考核选择方法招标选择◆供应商选择的方法四、供给商的使用、鼓励与控制〔一〕供给商使用〔二〕供给商鼓励与控制四、供给商的使用、鼓励与控制〔一〕供给商使用〔二〕供给商使用进入供给商使用的第一个工作，就是要签订一份与供给商的正式合同在供给商使用的初期，采购企业的采购部门，应当和供给商协调，建立起供给商运作的机制，相互在业务衔接、作业标准等方面建立起一个合作框架。采购企业在供给商使用管理上，应当摈弃“唯我〞主义，建立“共赢〞思想。

〔二〕供给商使用进入供给商使用的第一个工作，就是要签订一份与〔二〕供给商鼓励与控制对供给商的鼓励与控制应当注意以下一些方面的工作1.逐渐建立起