销售数据统计上报管理制度

"暨销售数据统计上报管理办法归属体系：国美电器有限公司经营管理手册一销售系统分册文件编号：国美一销一市场002撰写单位：国美电器销售中心市场部版本：第一版生效日期：2004年4月1日机密等级：口机密 ■一般合计页数：25页 正文页数：4页附件个数：13个制度正文目录：目录页码1、目的12、范围13、名词解释14、职责15、工作内容1

总裁审批管理研究室审核撰写1FX・数制度名销售数据统计上报管理文件编号：国美一销一市称:办法场002制度名销售数据统计上报管理文件编号：国美一销一市称:办法场0021目的：销售数据是销售中心各部门进行数据分析，调整经营思路，及时向采购中心传达销售信息和市场动态的重要保证，是公司精细化管理的重要手段，为加强对销售数据的规范化管理，特制定本规定。.范围:适用范围：国美电器销售中心市场部；各分部市场部发布范围：国美电器各中心、各部门；各分部.名词解释：主推任务：是指公司根据经营需要对特定的品牌或型号所下达的阶段性销售任务；.职责：国美电器销售数据统一归口到销售中心市场部进行管理；分部销售数据的统计由分部市场部各品类科干事负责，责任人为分部市场部各品类科主管；总部销售数据的统计由总部销售中心市场部各品类部干事负责，责任人为总部销售中心市场部各品类部部r/任务跟踪表、年主推任务跟踪表、库存分析表（正品、滞销）、日库存量表等。销售数据统计的来源各分部统计的销售数据由配送中心财务、门店财务依据每日、周、月、季、半年、全年结转日当日的财务数据向销售部门提供。各分部销售数据统计上报的期限日报：指各分部《每日销售统计汇总表》，统计每天截止到18时的销售数据，经分部市场部经理确认，于次日10时前以电子邮件形式报总部销售中心市场部总干事。周报：指各分部《每周销售报表》，统计周一至周日的销售数据，经分部市场部经理确认，于每周一18时前以电子邮件形式报总部销售中心市场部各对口干事。月报：指各分部《月度销售报表》，统计上一自然月的销售数据（如2003年2月份月销售报表指2rI—r制度名销售数据统计上报管理文件编号：国美一销一市称:办法场002称:办法场0025.4.45.4.55.4.65.4.75.4.45.4.55.4.65.4.7季报：指各分部《季度销售报表》，统计本季度起始月1日至本季度截止月月末的销售数据（如2003年第一季度销售报表指2003年1月1日一2003年3月31日销售数据），经各分部总经理、采销总监、市场部经理确认，于每季度截止月的次月4日前以电子邮件形式报总部销售中心市场部各对口干事。半年报：指各分部《半年销售报表》，统计上个半年截止月月末至本半年截止月月末的销售数据（如2003年上半年销售报表指2003年1月1日一2003年6月月末的销售数据），经各分部总经理、采销总监、市场部经理确认，于本半年截止月的次月5日前以电子邮件形式报总部销售中心市场部各对口干事。年报：指各分部《年销售报表》，统计本年1月1日至本年12月月末的销售数据（如2003年销售报表指2003年1月1日一2003年12月月末销售数据），经各分部总经理、采销总监、市场部经理确认，，于次年1月5日前以电子邮件形式报总部销售中心市场部各对口干事。周主推任务跟踪表：指各分部《每周主推任务跟踪表》，统计周一至周日主推商品的销售数据，经各分部市场部经理确认，于每周二18时前以电子fl\.TT^Zd._Ll_t一、J />,,_t_*、一i—tI.i1―i~~*■■-，

各对口干事。季度主推任务跟踪表：指各分部《季度主推任务跟踪表》，统计本季度1日至本季度末主推商品的销售数据（如2003年第一季度主推商品跟踪表指2003年1月1日一2003年3月31日主推商品的销售数据），经各分部总经理、采销总监、市场部经理确认，于次季度4日前以电子邮件形型艮总部销售中心市场部各对口干事。半年主推任务跟踪表：指各分部《半年主推任务跟踪表》，统计每半年主推商品的销售数据（如2003年上半年主推商品跟踪表指2003年1月1日一2003年6月30日主推商品的销售数据），经各分部总经理、采销总监、市场部经理确认，于下个半年首月5日前以电子邮件形式报总部销售中心市场部各对口干事。生效日期：2004年4月1日页次：2/4附件数：13年主推任务跟踪表：指各分部《年主推任务跟踪表》，统计每年1月1日至12月31日主推商品的销售数据（如2003年主推商品跟踪表指2003年1月1日—2003年12月31日主推商品的销售数据），经各分部总经理、采销总监、市场部经理确认，于下一年度首月5日前以电子邮件形式报总部销售中心市场部各对口干事。库存分析表（正品、滞销）：指各分部《库存分析表》，统计上月超过滞销标准库龄的库存型号商品，经各分部配送中心经理确认，于次月3日18时前以电子邮件形式报总部销售中心市场部各对口干事。日库存量表：指各分部《每日库存量表》，统计每日门店的样机库存、门店库存和配送中心的库存，经各分部市场部经理确认，于次日10时前以电子邮件形式报总部销售中心市场部对口干事。5.5总部销售中心市场部销售数据统计上报的期限：总部销售中心市场部收到各分部销售数据后由销售中心市场部各品类部对口干事及时汇总，日报和日库存量表由总部销售中心市场部总干事负责，日报和日库存量表于次日11时前报总部销售中心市场部经理；周报于次周周二18时前报市场部各品类部部长及市场部经理。月报于次月4日18时前报市场部各品类部部长

长及市场部经理。周主推任务跟踪表于次周周三18时前报市场部各品类部部长及市场部经理。月度主推任务跟踪表于次月5日18时前报市场部各品类部部长及市场部经理。季度主推任务跟踪表于次季度首月7日18时前报市场部各品类部部长及市场部经理。生效日2004年4月页3/4附件13fig^度名・销售数数据统:»£邺件a编^数：国国美-一销——市5.5.9半年主推任务跟踪表于（每年1月7日和）7月7日18时前报市场部各品类部部长及市场部经理。年主推任务跟踪表于次年1月7日18时前报市场部各品类部部长及市场部经理。（滞销商品）库存型号商品滞留16天以上分析表于每月3日18时前报市场部各品类部部长及市场部经理。6.注意事项：任务为阶段性的主推任务和跨年度的主推任务，要按合同约定的起止日期进行统计；各分部必须及时将品牌外的单项任务及近期新下发的单品牌和型号任务同时列入主推任务跟踪表中进行上报；各分部必须确保以上销售数据的准确性、及时性和完整性，如有迟报、漏报或数据严重失实的，总部将对相关人员进行严厉处罚；

分部每日销售统计汇总表分部周销售报表分部月销售报表分部季度销售报表分部半年销售报表分部年度销售报表分部周主推任务跟踪报表分部月主推任务跟踪报表分部季度主推任务跟踪报表分部半年主推任务跟踪报表分部年主推任务跟踪报表分部库存型号商品滞留16天以上分析表分部月（日）库存量表生效日期：2004年4月1日页次：4/4附件数：13附件7.1根然分部每日销售统计汇总表日期：年月 实收现 数 毛日星期：金： 量： 利：彩电14寸21252934背投其他合计百分比影碟机VCDV合计空调窗机壁挂柜机合计机数量热水器数量

制表人： 市场部经理:

附件7.2：「黑专分部周销售报表序号品牌类别北京天津海海成都重庆西安河沈阳:济广州深圳武汉杭州昆明合计百分比南南1金额:利毛率

制表： 理:附件7.3：一黑F 分部月销售报表序号品tLtfa牌类别北京:海海成都重庆西安河南1金额台数毛利毛利率单品值2……金额台数毛利毛利率沈阳青岛济南广州深圳武汉杭州昆明合计百分比

制表:采销总监（经理）:分部总经理:制表:采销总监（经理）:分部总经理:附件7.4：,国分部季度销售报表序号品牌类别北京天;海成都重庆西安沈阳青岛济广州深圳武汉杭州昆明合计百分比河南1M1金额台数毛利毛利率单品值

制表:采销总监（经理）:分部总经理:制表:采销总监（经理）:分部总经理:附件7.5：,国分部半年销售报表序号品牌类别北京天津上海成都重庆西安河南沈阳青岛济南,广州深圳武汉杭州昆明1金额台数毛利

毛利率单品值2金额台数毛利毛利率单品值国产金额台数合计毛利毛利率单品值1金额台数

毛利毛利率单品值2金额台数毛利毛利率单品值合资合计金额台数毛利毛利率单品值整体金额

附件7.6：一黑F分部年销售报表

序号品牌类别北京天津上海成都重庆西安河南沈阳青岛济南广州深圳武汉杭州昆明1金额台数毛利毛利率单品值2金额台数毛利毛利率单品值国产金额合计台数毛利

制表:采销总监（经理）:分部总经理:制表:采销总监（经理）:分部总经理:附件7.7：♦国照，____分部周主推任务跟踪表截止日期：分部目北京天津上海成都重庆西安河南沈阳青岛济南广州深圳武汉杭州昆明合计备注任务量（万元）截止目前实际销售（万元）截止目前完成比率

按进度应完成比例账面毛利率任务量（台数）截止目前实际销售台数截止目前完成比率按进度应完成比例账面毛利率任务量（台数）截止目前实际销售台数截止目前完成比率按进度应完成比例账面毛利率

制表:市场部经理:制表:市场部经理:附件7.8：根照，分部月主推任务跟踪表截止日期：分;北京天津上海成都重庆西安河南沈阳青岛济南广州深圳武汉杭州昆明合计备注任务量（万元）截止目前实际销售（万元）截止目前完成比率按进度应完成比例账面毛利率任务量（台数）截止目前实际销售台数截止目前完成比率按进度应完成比例账面毛利率任务量（台数）截止目前实际销售台数截止目前完成比率按进度应完成比例

账面毛利率采销总监（经 分总制表： 理）： 部经理:附件7.9：y国照，―分部季度主推任务跟踪表截止日期：分部北京天津上海成都重庆西安河南沈阳青岛济南广州深圳武汉杭州昆明合计备注任务量（万元）

截止目前实际销售（万元）截止目前完成比率按进度应完成比例账面毛利率任务量（台数）截止目前实际销售台数截止目前完成比率按进度应完成比例账面毛利率任务量（台数）截止目前实际销售台数

截止目前完成比率按进度应完成比例账面毛利率采销总监（经 分总制表： 理）： 部经理:附件7.10：小,黑号—分部半年主推任务跟踪表截止日期：\北天上成重西安河南沈阳青济广深武杭昆合备

分部项京津海都庆岛南州圳汉州明计注任务量（万元）截止目前实际销售（万元）截止目前完成比率按进度应完成比例账面毛利率任务量（台数）截止目前实际销售台数截止目前完成比率

按进度应完成比例账面毛利率任务量（台数）截止目前实际销售台数截止目前完成比率按进度应完成比例账面毛利率采销总监（经制表:理）:部经理:制表:理）:部经理:附件7.11：71国照，____分部年主推任务跟踪表

截止日期:分部项北京天津上海成都重庆西安河南沈阳青岛济南广州深圳武汉杭州昆明合计备注任务量（万元）截止目前实际销售（万元）截止目前完成比率按进度应完成比例账面毛利率任务量（台数）

截止目前实际销售台数截止目前完成比率按进度应完成比例账面毛利率任务量（台数）截止目前实际销售台数截止目前完成比率按进度应完成比例账面毛利率制表:采销总监（经理）：制表:采销总监（经理）：部经理: