销售人员感知与偏好测评

感知与偏好测评岗位：KAHH测试目的：高社交能力与输出精力，具备一定的领导能力与与工作调整能力测试时间：20分钟测试题目及答题要求：一、概述感知与偏好测评起源于1980年美国一家公司，本套测试主要用于员工选聘。通过本测试可以了解应聘人员对事物的感受方式及应对事情时所喜欢使用的方式。除了用于选聘也可用于员工对自身的了解，或主管对下属的了解。本量表包括两部分，共计九十组叙述题，于一次测试完成。第一部分（1—45题）测量个体的感知状况，感知（Perception）意指个体以及五官对外在环境的讯息加以选择、组织并赋予意义的心路历程，可以了解个体过去各种行为表现的强弱程度。第二部分（46—90题）测量个体的偏好状况，偏好（Preference）是内在较恒定的行为倾向，像是归属感的需求、受注意的需求以及被支持的需求等。本测验可以了解个体各种心理需求的强弱程度，因此可利用个体过去的行为表现和心理需求强度来判断或预测一个人未来的行为。.感知可分为：投注性领导性冒险性迅速性活动性社交性思考性细致性条理性稳定性.偏好可分为：意志力成就需求统御需求表现欲合群性亲和需求喜新性批判性崇拜性受役性注意：.尽量让被测试者在20分钟内完成测试，保证是第一直觉测试（考虑太多影响准确性的）；.根据岗位侧重考察其核心素质；.本测试仅供面试时参考依据。二、测试方式第一部分：由第1题到第45题为止，在这45题中，凡是圈选中A的皆算一分，一共圈选几个A，即写在答案下方A的方格中。依同样方式计算圈选了几个B、C、D、E、F、G、H、I、J，然后分别记在代表这些字母的方格中。第二部分：依前述方式，分别计算出第46题至90题中，a、b、c、d、e、f、g、h、i、j的分数，然后分别填入答案卷右下角的方格中。第三部分：算完分数后，请受测者分别检查第一、二部分各分数的总和是否为45。若不等于45,则请其检查分数何处算错，并改正。若等于45,表示计算无误，此时，可将题本、答案卷收回。第四部分：另外时间，再将各人的分析结果告知用人单位主管（用于甄选时），或受测者，并与其讨论分析结果。三、结果分析.感知部分我们可得知受测者各项特质之间相对强弱情形，得分愈高的各项特质说明如下：A投注性：表示个人对工作或所从事之事务专注投入的情形。B领导性：表示个人在团体中是否经常扮演领导者的角色。C冒险性：表示个人是否经常冒险（包括决定即行动）。D迅速性：表示个人平常行动、举止的迅速性。E活动性：表示个人生活步调快慢，活动性的强弱。F社交性：表示个人一般的社交状况。G思考性：表示个人是否经常思考、做计划的情形。H细致性：表示个人处事的细致性，是否喜欢做细致性的工作。I条理性：表示个人做事步骤清晰。J稳定性：表示个人情绪的稳定性。.偏好部分我们可得知受测者各项偏好（各项需求）之间相对强弱情形。得分愈高的项目，表示该项需求相对于其他需求而言，较为明显。各项偏好（需求）说明如下：a意志力：表示个人将一件工作从头到尾持续完成的意志力。b成就需求：表示个人追求成就、成功的强度。c统御需求：表示个人喜好统御、担负责任的倾向强度。d表现欲：表示个人喜好表现、获得注意的倾向强度。e合群性：表示个人喜欢成为群体一分子的需求强度。f亲和需求：表示个人喜欢与他人维持亲密友谊的需求强度g喜新性：表示个人喜新的强度。h批判性：表示个人批判性、攻击性的强度。i崇拜性：表示个人乐于屈居下位，崇拜、追随领导的强度。j受役性：表示个人乐于接受带领、指导、指示的强度。.各项能力分析建立圆形剖面图，可了解受测者的各项能力情形。剖面图与凸向外围者，表示该项能力愈强。各项能力如下：输出精力（强、弱）领导能力（强、弱）生活步调（强、弱）社交能力（强、弱）工作调整能力（强、弱）情绪稳定（稳定、不稳定）服从性（高、低）四、例表为了加强对本量表