格瓦斯哥是江南范儿zhong课件

目录1市场分析2推广策略3销售策略4费用计划目录1市场分析2推广策略3销售策略4费用计划11武汉市场分析1武汉市场分析2武汉市场分析纯正麦芽液体面包麦芽汁发酵饮品产品介绍武汉市场分析纯正麦芽液体面包麦芽汁发酵饮品产品介绍3武汉市场分析格瓦斯起源于俄罗斯，俄语“发酵”的意思，是一款具有1000多年悠久历史的传统饮料。娃哈哈借鉴传统工艺，采用现代生物技术，以俄罗斯高加索长寿村特有的乳酸菌群发酵麦芽汁，生产出独具特色的格瓦斯饮料。武汉市场分析格瓦斯起源于俄罗斯，俄语“发酵”的4武汉市场分析丰富蛋白质、氨基酸、维生素、还原糖、有机酸。。。麦芽醇厚、面包清香、酸甜可口。。。采用俄罗斯高加索长寿地区特有的益生菌——Kefir乳酸菌发酵，麦芽营养更易吸收。。。武汉市场分析丰富蛋白质、氨基酸、维生素、还原糖、有机酸。。。5市场分析市场上同类产品较少，在我国北方地区具有一定的消费人群；壹通过赞助“我是歌手”，知名度大大提高，引起了消费者的关注；贰随着私家车的普及以及酒驾监管力度加强，该产品在一定程度上可以代替酒类产品，比如人际交往、商业洽谈等；叁现状分析市场分析市场上同类产品较少，在我国北方地区具有一定的消费人群6市场分析策划的原因及目的1、随着生活节奏的加快，人们身体负担加重，娃哈哈最新推出的格瓦斯饮料为人们提供了一种健康的选择，填补了市场上保健饮品类缺失这一空白；2、虽然目前格瓦斯已经具有一定的知名度，但是消费者、尤其是南方消费者的关注度依旧不高，还未实现大面积普及。因此，我们此次策划的目的就是加强人们对娃哈哈格瓦斯的了解与推广，培育格瓦斯消费市场，在满足人们对保健类饮品需求的同时，实现公司利润最大化。市场分析策1、随着生活节奏的加快，人们身体负担加重，娃哈哈最7市场分析随机抽取300余名居民作为调查的具体对象。(武汉大学BIG4团队)IMI消费行为与生活形态年鉴中国2005年7-8月重要城市居民食品饮料消费的基本情况统计市场分析随机抽取300余名居民作为调查的具体对象。(武汉大学8武汉市场分析日常花销分析：70.27％（210人）的被调查者大部分的日常花销都是在饮食方面，12.16%和8.78%的被调查者日常花销主要用于衣物和日常用品，说明在居民的日常消费习惯中，饮食方面的支出依然是最主要的部分。武汉市场分析日常花销分析：9武汉市场分析饮用习惯分析从上图数据可以得出受访者日常喝饮料习惯相关数据，46.67%(72人)的参与调查者多日喝一瓶，24%(72人)的参与调查者几乎不喝饮料。由上面两幅图表，我们可以知道目前在我国庞大的人口基数下，饮料市场尚未达到饱和，哇哈哈格瓦斯仍然有相当大的市场份额可以占领。武汉市场分析饮用习惯分析从上图数据可以得出受访者日常喝饮料10武汉市场分析购买饮料动机分析：从调查结果可以得知，绝大多数（73.33%）受访者都是为了解渴才购买饮料，出于品尝、补充营养、待客等动机而购买饮料的人较少。这说明娃哈哈格瓦斯应在生产制造和宣传营销时抓住解渴、口感好这些重点方面。

购买方式分析：64%的受访者主要在便利店购买饮料，30%的受访者主要在大型超市购买饮料。由此，娃哈哈格瓦斯在市场推广方面应该把放在小型便利店和大型超市主要位置。武汉市场分析购买饮料动机分析：11武汉市场分析饮料信息来源分析：67.33%的受访者获取所选购饮料信息的途径是广告宣传，此外，偶然发现和商场推广也占有一定比例。据此，我们认为娃哈哈格瓦斯应该加大广告宣传力度，同时加强与商场的合作，另外还需把好质量关、营造好口碑。武汉市场分析饮料信息来源分析：67.33%的受访者获取所选购12武汉市场分析饮料吸引因素分析：吸引受访者购买饮料的各种因素中，饮料的口味是最具吸引力的因素，有64%的受访者选择饮料的口味作为购买的主要因素。由此，我们认为哇哈哈格瓦斯应该跟随消费者需要，推出消费者普遍喜爱口味。武汉市场分析饮料吸引因素分析：吸引受访者购买饮料的各种因素中13武汉市场分析市场表现分析------你是否喝过“格瓦斯”类饮料？60.67%的受访者从未喝过格瓦斯类饮料，只有3.33%的受访者表示经常喝格瓦斯。这启示我们，“格瓦斯”类饮料在国内市场上的认可度并不高，需要通过多种宣传方式加强人们对娃哈哈格瓦斯的认识，培育格瓦斯消费市场。武汉市场分析市场表现分析60.67%的受访者从未喝过格瓦斯14武汉市场分析竞争对手优劣势分析

从中看出，娃哈哈的最大竞争对手是秋林，但秋林知名度特别是在南方市场并不高，而娃哈哈对于相对空白的南方市场有极大优势。武汉市场分析竞争对手优劣势分析从中看出，娃哈哈的最大竞争对手152推广策略2推广策略16推广策略营销渠道：从生产者到消费者分类：1、直接渠道、间接渠道2、零级渠道一级渠道二级渠道等

直接渠道--------主要方式：上门推销电视直销网络直销间接渠道--------主要方式：中间商代理、校园代理等强调区域性超市和大型连锁超市的作用，发挥二层渠道的作用推广策略营销渠道：从生产者到消费者分类：1、直接渠道、间接渠17推广策略渠道：商场超市商铺自动售货机推广策略渠道：商场超市商铺自动售货机18推广策略品牌导入期：3——4月形象升级期：5——6月活动造势期：7——9月品牌保持期：10——11月产品旺销期：11——02月品牌导入期目标：引起消费者关注电视广告大面积普及超市货架形象升级期目标：吸引消费者偏好

电视广告+纸媒新媒体+主题活动

活动造势期目标：培养忠实消费者电视广告+纸媒新媒体+主题活动

品牌保持期目标：引领消费者消费主题活动后续影响期产品旺销期目标：品牌理念深入人心春节理念发展期推广策略品牌导入期：3——4月品牌导入期目标：引起消费者193销售策略3销售策略20销售策略广告与公关人员销售营促销活动销售策略广告与公关人员销售营促21销售策略广告与公关1公交、地铁、校车广告尤其是各大超市pop投放平面、纸媒、新媒体（微博、微信、sns网站等）2eg：微信扫一扫、app地图半价活动销售策略广告与公关1公交、地铁、校车广告尤其是各22销售策略1、广告招聘宣传媒体：《楚天都市报》媒体：《武汉晚报》规格：半版内容要素：招聘、产品、企业、品牌、广告语设计要求：突出“液体面包”；标明：哇哈哈格瓦斯产品包装主色调，定义为“格瓦斯琥珀色”。2、网络招聘宣传媒体：格瓦斯网站社交网站、论坛网站广告投放内容要素：招聘、产品、企业、品牌、市场调查表设计要求：突出“液体面包”；标明：哇哈哈格瓦斯产品包装主色调，定义为“格瓦斯琥珀色”。方式：网上报名、网上填写登记表、点击市场调查表销售策略1、广告招聘宣传23销售策略3、车体产品广告线路数量：待定内容要素：产品、企业、品牌、标题：“要想消化过得去，总要沾点格瓦斯”广告语：“味道好，好胃道”设计要求：突出“液体面包”；标明：哇哈哈格瓦斯产品包装主色调：4、筹备哇哈哈格瓦斯社交网站线上活动，豆瓣、人人社区5、设计产品海报（2013年年历），吊旗。内容要素：产品、企业、品牌标题：“要想消化过得去，总要沾点格瓦斯”广告语：“味道好，好胃道”设计要求：突出“液体面包”；标明：哇哈哈格瓦斯产品包装主色调：。6、筹备网络病毒式广告促销人员销售销售策略3、车体产品广告人员销售24销售策略营促销主题活动“狂欢格瓦斯”12俄罗斯文化周喝格瓦斯大赛“格瓦斯大胃王”微电影大赛“流动的面包，流动的光影”3歌唱选秀大赛“流动的面包，流动的旋律”4营销大赛“畅销格瓦斯”销售策略营促销主题活动“狂欢格瓦斯”12俄罗斯文化周254费用计划4费用计划26费用计划1、引入期（打开市场）传统广告为主（占营销资金投入75%）报纸15%电视38%网络22%其他宣传活动25%费用计划1、引入期（打开市场）传统广告为主27费用计划2、成长期营销活动为主55%武昌区学校赞助活动35%不定期网上征集活动20%广告途径45%报纸10%电视20%网络15%费用计划2、成长期营销活动为主55%28费用计划3、成熟期回归媒体广告报纸15%电视30%网络20%不定期冠名活动15%适当让利促销20%（买一送一，其他产品搭售等）费用计划3、成熟期回归媒体广告29费用计划4、预计费用制定价格方案财务部门2500产品上市发布会新闻部门4000广告计划制定广告部门150000产品广告制作制作部门5000促销活动策划销售部门3000促销活动举办销售部门20000业务人员培训培训部门5000费用计划4、预计费用制定价格方案财务部30费用计划5、主题营销活动费用预估俄罗斯文化周60000格瓦斯大胃王50000微电影大赛40000唱歌选秀40000营销大赛30000费用计划5、主题营销活动费用预估俄罗斯文化周600031格瓦斯哥是江南范儿zhong课件32目录1市场分析2推广策略3销售策略4费用计划目录1市场分析2推广策略3销售策略4费用计划331武汉市场分析1武汉市场分析34武汉市场分析纯正麦芽液体面包麦芽汁发酵饮品产品介绍武汉市场分析纯正麦芽液体面包麦芽汁发酵饮品产品介绍35武汉市场分析格瓦斯起源于俄罗斯，俄语“发酵”的意思，是一款具有1000多年悠久历史的传统饮料。娃哈哈借鉴传统工艺，采用现代生物技术，以俄罗斯高加索长寿村特有的乳酸菌群发酵麦芽汁，生产出独具特色的格瓦斯饮料。武汉市场分析格瓦斯起源于俄罗斯，俄语“发酵”的36武汉市场分析丰富蛋白质、氨基酸、维生素、还原糖、有机酸。。。麦芽醇厚、面包清香、酸甜可口。。。采用俄罗斯高加索长寿地区特有的益生菌——Kefir乳酸菌发酵，麦芽营养更易吸收。。。武汉市场分析丰富蛋白质、氨基酸、维生素、还原糖、有机酸。。。37市场分析市场上同类产品较少，在我国北方地区具有一定的消费人群；壹通过赞助“我是歌手”，知名度大大提高，引起了消费者的关注；贰随着私家车的普及以及酒驾监管力度加强，该产品在一定程度上可以代替酒类产品，比如人际交往、商业洽谈等；叁现状分析市场分析市场上同类产品较少，在我国北方地区具有一定的消费人群38市场分析策划的原因及目的1、随着生活节奏的加快，人们身体负担加重，娃哈哈最新推出的格瓦斯饮料为人们提供了一种健康的选择，填补了市场上保健饮品类缺失这一空白；2、虽然目前格瓦斯已经具有一定的知名度，但是消费者、尤其是南方消费者的关注度依旧不高，还未实现大面积普及。因此，我们此次策划的目的就是加强人们对娃哈哈格瓦斯的了解与推广，培育格瓦斯消费市场，在满足人们对保健类饮品需求的同时，实现公司利润最大化。市场分析策1、随着生活节奏的加快，人们身体负担加重，娃哈哈最39市场分析随机抽取300余名居民作为调查的具体对象。(武汉大学BIG4团队)IMI消费行为与生活形态年鉴中国2005年7-8月重要城市居民食品饮料消费的基本情况统计市场分析随机抽取300余名居民作为调查的具体对象。(武汉大学40武汉市场分析日常花销分析：70.27％（210人）的被调查者大部分的日常花销都是在饮食方面，12.16%和8.78%的被调查者日常花销主要用于衣物和日常用品，说明在居民的日常消费习惯中，饮食方面的支出依然是最主要的部分。武汉市场分析日常花销分析：41武汉市场分析饮用习惯分析从上图数据可以得出受访者日常喝饮料习惯相关数据，46.67%(72人)的参与调查者多日喝一瓶，24%(72人)的参与调查者几乎不喝饮料。由上面两幅图表，我们可以知道目前在我国庞大的人口基数下，饮料市场尚未达到饱和，哇哈哈格瓦斯仍然有相当大的市场份额可以占领。武汉市场分析饮用习惯分析从上图数据可以得出受访者日常喝饮料42武汉市场分析购买饮料动机分析：从调查结果可以得知，绝大多数（73.33%）受访者都是为了解渴才购买饮料，出于品尝、补充营养、待客等动机而购买饮料的人较少。这说明娃哈哈格瓦斯应在生产制造和宣传营销时抓住解渴、口感好这些重点方面。

购买方式分析：64%的受访者主要在便利店购买饮料，30%的受访者主要在大型超市购买饮料。由此，娃哈哈格瓦斯在市场推广方面应该把放在小型便利店和大型超市主要位置。武汉市场分析购买饮料动机分析：43武汉市场分析饮料信息来源分析：67.33%的受访者获取所选购饮料信息的途径是广告宣传，此外，偶然发现和商场推广也占有一定比例。据此，我们认为娃哈哈格瓦斯应该加大广告宣传力度，同时加强与商场的合作，另外还需把好质量关、营造好口碑。武汉市场分析饮料信息来源分析：67.33%的受访者获取所选购44武汉市场分析饮料吸引因素分析：吸引受访者购买饮料的各种因素中，饮料的口味是最具吸引力的因素，有64%的受访者选择饮料的口味作为购买的主要因素。由此，我们认为哇哈哈格瓦斯应该跟随消费者需要，推出消费者普遍喜爱口味。武汉市场分析饮料吸引因素分析：吸引受访者购买饮料的各种因素中45武汉市场分析市场表现分析------你是否喝过“格瓦斯”类饮料？60.67%的受访者从未喝过格瓦斯类饮料，只有3.33%的受访者表示经常喝格瓦斯。这启示我们，“格瓦斯”类饮料在国内市场上的认可度并不高，需要通过多种宣传方式加强人们对娃哈哈格瓦斯的认识，培育格瓦斯消费市场。武汉市场分析市场表现分析60.67%的受访者从未喝过格瓦斯46武汉市场分析竞争对手优劣势分析

从中看出，娃哈哈的最大竞争对手是秋林，但秋林知名度特别是在南方市场并不高，而娃哈哈对于相对空白的南方市场有极大优势。武汉市场分析竞争对手优劣势分析从中看出，娃哈哈的最大竞争对手472推广策略2推广策略48推广策略营销渠道：从生产者到消费者分类：1、直接渠道、间接渠道2、零级渠道一级渠道二级渠道等

直接渠道--------主要方式：上门推销电视直销网络直销间接渠道--------主要方式：中间商代理、校园代理等强调区域性超市和大型连锁超市的作用，发挥二层渠道的作用推广策略营销渠道：从生产者到消费者分类：1、直接渠道、间接渠49推广策略渠道：商场超市商铺自动售货机推广策略渠道：商场超市商铺自动售货机50推广策略品牌导入期：3——4月形象升级期：5——6月活动造势期：7——9月品牌保持期：10——11月产品旺销期：11——02月品牌导入期目标：引起消费者关注电视广告大面积普及超市货架形象升级期目标：吸引消费者偏好

电视广告+纸媒新媒体+主题活动

活动造势期目标：培养忠实消费者电视广告+纸媒新媒体+主题活动

品牌保持期目标：引领消费者消费主题活动后续影响期产品旺销期目标：品牌理念深入人心春节理念发展期推广策略品牌导入期：3——4月品牌导入期目标：引起消费者513销售策略3销售策略52销售策略广告与公关人员销售营促销活动销售策略广告与公关人员销售营促53销售策略广告与公关1公交、地铁、校车广告尤其是各大超市pop投放平面、纸媒、新媒体（微博、微信、sns网站等）2eg：微信扫一扫、app地图半价活动销售策略广告与公关1公交、地铁、校车广告尤其是各54销售策略1、广告招聘宣传媒体：《楚天都市报》媒体：《武汉晚报》规格：半版内容要素：招聘、产品、企业、品牌、广告语设计要求：突出“液体面包”；标明：哇哈哈格瓦斯产品包装主色调，定义为“格瓦斯琥珀色”。2、网络招聘宣传媒体：格瓦斯网站社交网站、论坛网站广告投放内容要素：招聘、产品、企业、品牌、市场调查表设计要求：突出“液体面包”；标明：哇哈哈格瓦斯产品包装主色调，定义为“格瓦斯琥珀色”。方式：网上报名、网上填写登记表、点击市场调查表销售策略1、广告招聘宣传55销售策略3、车体产品广告线路数量：待定内容要素：产品、企业、品牌、标题：“要想消化过得去，总要沾点格瓦斯”广告语：“味道好，好胃道”设计要求：突出“液体面包”；标明：哇哈哈格瓦斯产品包装主色调：4、筹备哇哈哈格瓦斯社交网站线上活动，豆瓣、人人社区5、设计产品海报（2013年年历），吊旗。内容要素：产品、企业、品牌标题：“要想消化过得去，总要沾点格瓦斯”广告语：“味道好，好胃道”设计要求：突出“液体面包”；标明：哇哈哈格瓦斯产品包装主色调：。6、筹备网络病毒式广告促销人员销售销售策略3、车体产品广告人员销售56销售策略营促销主题活动“狂欢格瓦斯”12俄罗斯文