微信营销实战秘籍-第02章-建立微信营销朋友圈课件

《微信营销实战秘籍》《微信营销实战秘籍》第二章建立微信营销朋友圈第二章建立微信营销朋友圈学习目标微信朋友圈是一种私密性质的网络社交圈，其中的成员和营销者之间往往存在或多或少的联系，相对于网络中的陌生人，他们很好沟通，也更容易接受营销内容。本章将介绍通过微信朋友圈，将熟人变成客户的营销思路和方法。学习目标微信朋友圈是一种私密性质的网络2.1什么是微信朋友圈营销朋友圈是微信中的一个社交功能，用户可以通过朋友圈发表文字、图片或视频，同时也可以利用其他软件将文章分享到朋友圈，或对朋友圈中好友发布的信息进行“点赞”或“评论”。随着移动互联网时代的到来，利用朋友圈建立与客户之间的关系，逐渐变成了一种非常有效的营销方法。成本极低的营销模式熟人关系作为营销助力定位精准的消息发送多媒体的营销方式一对一的个性化营销连环人际关系扩大影响2.1什么是微信朋友圈营销朋友圈是微信中的一2.1.1成本极低的营销模式微信朋友圈营销最大的优势是成本低廉。相对于传统营销模式(电视、广播)，微信朋友圈的营销成本甚至可以接近于零。即使是个人，只要能够拥有相应的产品渠道和一定的微信粉丝(好友)，就可以在微信朋友圈中进行营销活动。无需店面无需流量活动成本低2.1.1成本极低的营销模式微信朋友圈营销最2.1.2熟人关系作为营销助力由于微信朋友圈的私密性，其中营销者与其好友彼此之间存在着天然的信任关系，大家都是“熟人”关系，就决定了信任的基础是相对牢固的（与微博和QQ相比）。当营销者在微信朋友圈中推广产品时，就很容易获得他人的认同。互动让彼此了解用安全感作为后盾“信任背书”是朋友圈营销的重点2.1.2熟人关系作为营销助力由于微信朋友2.1.3定位精准的消息发送微信朋友圈营销具有客户精准的特点，其营销对象是朋友圈中所有的成员，发送营销信息的到达率极高，定位极准。朋友圈让“数据”变成了真实精准定位可以提升营销效果个性化服务可以吸引更多关注2.1.3定位精准的消息发送微信朋友圈营销2.1.4多媒体的营销方式朋友圈营销，企业和个人除了可以借助文字、图片宣传产品或品牌以外，还可以利用视频、音频等丰富多彩的多媒体素材来进行营销。将文字、图片、视频等手段综合在一起啊，用大家感兴趣的方式进行互动，让营销效果不断增强。用文字表述内容用图片吸引关注用语音直面客户用视频展示效果2.1.4多媒体的营销方式朋友圈营销，企业2.1.5一对一的个性化营销在微信出现之前，几乎所有的营销者都希望能够与客户进行一对一的互动，特别是那些潜在的客户，一对一进行互动有助于了解他们的真实需求。在微信出现之后，其软件的特性可以让营销者和一个具体的客户进行直接对话，在一对一的互动中更好地了解客户、服务客户，从而让营销活动更加人性化。针对性强人情味浓交流轻松2.1.5一对一的个性化营销在微信出现之前2.1.6连环人际关系扩大影响微信朋友圈虽然有人数上限(5000个好友)，但凭着一点就认定其营销力小，经营意义不大，这种认知无疑是非常片面的。从本质上看，微信朋友圈营销借助的是连环人际关系模式，即依靠良好的人际关系在微信朋友圈中建立起信任，让好友们在阅读营销文案后主动进行“信任背书”。如此，营销者才能借助朋友圈连环人际关系，迅速扩大自身的影响力。免费赠送产品给好友使用给转发营销文章的客户一点儿实惠寻找共同话题加强好友之间的联系2.1.6连环人际关系扩大影响微信朋友圈虽2.2如何建立微信营销朋友圈若要让营销信息在微信朋友圈中获得尽量多的关注，就必须让朋友圈具备一定的流量，吸收尽可能多的粉丝。如此，才能通过朋友圈强大的传阅与转发功能，将营销信息被扩散到更多的圈子中去。因此，作为朋友圈营销的发起者，无论是企业还是个人，想要在微信朋友圈中打开“局面”，首先要做的就是引流，想方设法增加粉丝。邀请联系人进入朋友圈定位并添加附近的人利用摇一摇，寻找粉丝群发消息吸引潜在客户鼓励转发，增加粉丝2.2如何建立微信营销朋友圈若要让营销信息在2.2.1邀请联系人进入朋友圈微信朋友圈增加粉丝常用方法很多，新玩法也是层出不穷，下面先介绍一下邀请好友加入朋友圈的方法。将手机通讯录导入朋友圈邀请QQ好友加入朋友圈通过扫描二维码添加好友2.2.1邀请联系人进入朋友圈微信朋友圈增2.2.2定位并添加附近的人用过微信的人都知道，微信中有个“附近的人”功能，当我们第一次使用该功能时，系统会提示确认当前位置信息，当位置信息被确认后，只要拿着手机就可以查看附近正在使用微信的用户信息。讲好开场白个性化的问候语用好签名利用相同或相似的地理位置寻找话题2.2.2定位并添加附近的人用过微信的人都2.2.3利用摇一摇，寻找粉丝除了使用上面介绍的“附近的人”功能在特定的范围内挖掘准确的客户以外，使用微信的“摇一摇”功能，也可以在一定限度之内提升粉丝的数量。所谓微信“摇一摇”功能，是微信推出的一种随机交友应用，通过摇晃手机或单击按钮模拟手机摇晃效果，微信可以匹配到在同一时间触发该功能的用户，从而增强用户之间的互动。除此之外，“摇一摇”功能还可以用来设置抽奖活动。摇一摇抽奖活动适用于有实体店的微商，因为设置了奖品作为激励，可以调用参与者的积极性，让商家在短时间内获取大量的粉丝2.2.3利用摇一摇，寻找粉丝除了使用上面2.2.4群发消息吸引潜在客户微信中，用户除了能够进行群聊以外，还可以实现消息群发。妥善地利用好消息群发，也能为营销带来大量的粉丝。群发消息的标题应简单群发消息的内容要有价值2.2.4群发消息吸引潜在客户微信中，用户2.2.5鼓励转发，增加粉丝每一位客户的身后都隐藏着250名亲朋好友(由美国著名推销员乔吉拉德在其漫长的推销生涯中总结而来)，而这些亲朋好友都有成为营销目标的可能性。当我们在微信中发布营销信息时，如果能赢得一位客户的信任，使其转发信息，那么他身后的亲朋好友就也可能会相继对营销内容产生好感，喜欢上我们推荐的产品或品牌。因此，在打造营销朋友圈的过程中，多鼓励好友转发信息，可以挖掘出更多有价值的“朋友的朋友”。鼓励客户晒产品体验心得鼓励客户提供和产品相关的内容2.2.5鼓励转发，增加粉丝每一位客户的身2.3分享有价值的朋友圈内容在吸引一定数量的粉丝，成功打造出一个出具规模的微信营销朋友圈之后，需要向潜在的客户(粉丝)分享有价值的内容，才能最大限度地吸引他们的关注。如此，才能不断地提升自己与客户的关系粘性，拉近和客户之间感情上的距离。一篇好的朋友圈文章，必须具备一些吸引客户关注的亮点，才能显得与众不同，易于引发大家深入阅读的兴趣(或给客户带来愉悦的心情，或让客户增长见识)。用标题吸引关注用段子感染客户用图片“说话”用故事让内容抓住热点用原创日志感染粉丝2.3分享有价值的朋友圈内容在吸引一定数量2.3.1用标题吸引关注在网络社交活动中，很多人都有这样的体会——人与人之间经常以貌取人，长相英俊的男性或美貌的女性通常会在第一时间获得大多数人的好感，成为众人关注的焦点。其实对于朋友圈中发布的文章，大家往往也是“以貌取人”的，这里所说的“貌”对应的就是文章的标题。使用网络流行语使用总结性的句子2.3.1用标题吸引关注在网络社交活动中，2.3.2用段子感染客户曾经有人在微信朋友圈发过这样的文章：在我朋友圈开店的店主们，你们该交房租了，记得要按时付款哦！也许很多微商看了这样的内容后会一笑而过，但是这笑肯定是无奈的笑，因为这样的调侃说出了他们在微信开展朋友圈营销时的真实情况和尴尬。有一些有经营头脑的微商，他们发布在微信朋友圈中的内容不仅不会引发别人的反感，反而会让人很期待他们每天将要发布的内容，此类人发布信息的秘密就在于善用有人情味的段子.推心置腹的分析换位思考，体恤他人多一些体贴的用语2.3.2用段子感染客户曾经有人在微信朋友2.3.3用图片“说话”前面在介绍微信营销时曾提到过，相对于文字，很多人在阅读微信朋友圈文章时首先关注的是图片。相对于文字阅读，人们在潜意识中更欣赏图片，因为相对于需要去一个字一个字阅读的文字，图片色彩丰富的效果，可以快速又直观地给人带来赏心悦目的美好体验。从这个角度上来看，图片其实也如图文字一样，可以作为营销人员向朋友圈众人传递某些信息的载体，并且在一些时刻，图片能够实现的营销效果更加突出.图文要契合图片要能够针对人们的需求选择幽默风趣的图片吸引关注用原创图突出真实感2.3.3用图片“说话”前面在介绍微信营销2.3.4用故事让内容抓住热点会讲故事的人一般都会被人喜爱，发布在朋友圈中有故事的话题也是一样。想要让朋友圈中发布的话题能够受人关注，营销者还可以利用改编自热点事件的故事来提升话题的吸引力。故事要有趣故事要有传播性2.3.4用故事让内容抓住热点会讲故事的人2.3.5用原创日志感染粉丝在智能手机普及的移动互联网时代，许多人都变成了名副其实的“手机党”，喜欢在微信朋友圈中点赞、评论、发布文章或转发。不过朋友圈中的内容看似丰富多彩，实际上有吸引力的内容并不是很多。比如，曾经在朋友圈中经常能看到的“你不知道的XXXX”、“夏季养生知识都在这里了”、“XXX个知识讲透XX”等。刚开始人们会被这些标题所吸引，打开内容去详细阅读。但久而久之后，很多人就会发现这些内容多是互相复制、粘贴而来的。于是一部分人就失去了对这些内容的阅读兴趣用原创文字感染客户用感悟去惊醒客户2.3.5用原创日志感染粉丝在智能手机普及2.4设计巧妙的朋友圈促销活动想要在微信朋友圈中从事营销活动，我们除了创建强大的营销朋友圈并在朋友圈中发送有价值的营销信息以外，还必须要善于利用各种各样的促销方法和技巧，在朋友圈吸引客户的兴趣和关注。单一的营销手段，在被反复使用后效果都会有所下降，只有将多种营销方法和技巧巧妙地综合运用，相互促进，才会得到最终的成功.节日促销礼品促销限时抢购折扣促销免费体验游戏营销2.4设计巧妙的朋友圈促销活动想要在微信朋2.4.1节日促销节日是喜庆而令人期待的。对于朋友圈营销人员而言，伴随着节日喜庆气氛到来的还有人们消费热情的提升，如果能够利用节日抓住人们的狂欢消费心理，做好营销计划，就能够成功地提升营销效果，增加产品的销量。不仅如此，一次成功的节日营销，还能够提升我们在朋友圈中的人气，为今后更大的产品营销打下基础。线上活动线下活动差异化营销2.4.1节日促销节日是喜庆而令人期待的。2.4.2礼品促销每个人都喜欢礼品，如果在朋友圈的营销过程中，我们能够善于利用赠品开展促销活动，就有机会占领朋友圈这块巨大的市场，让产品或品牌成为圈内众人的谈论焦点。赠品应货真价实赠品应有个性赠品应包含新意2.4.2礼品促销每个人都喜欢礼品，如果在2.4.3限时抢购所谓限时抢购指就是“闪购”，顾名思义，组织此类活动的商家以互联网为媒介，以限时特卖的形式，面向消费者定时推出一批特价商品。一般情况下，在限时抢购期间，商家所推出的商品价格都非常低，顾客先到先买，限时限量，售完即止。提前做宣传设定好时间价格要有吸引力2.4.3限时抢购所谓限时抢购指就是“闪购2.4.4折扣促销商家在朋友圈中举办任何活动，对于消费者来说，价格永远是最先考虑的因素。对于绝大多数消费者而言，最大的实惠还是在保证质量的基础上的低廉价格，这也是打折促销手段百试不爽的原因。企业和个人在朋友圈营销时，如果能够利用好打折促销手段，就能够让自己的产品在朋友圈赢得人气，让商品大卖。那么在组织打折促销活动时，需要做好哪些工作才能保证活动的成功呢？下面将详细介绍。为打折活动找一个理由选择合适的打折商品选择合适的活动时间选择合适的折扣范围2.4.4折扣促销商家在朋友圈中举办任何活2.4.5免费体验在微信朋友圈中开展促销活动时，免费体验是最常见的活动类型。让顾客免费体验产品通过免费体验做营销2.4.5免费体验在微信朋友圈中开展促销活2.4.6游戏营销对于经常在朋友圈做营销的人而言，小游戏也是和大家进行互动，获得关注的营销利器。【案例1】尼玛原创对话制作大赛【案例2】麦王争霸【案例3】盖电塔游戏【案例4】跳一跳游戏2.4.6游戏营销对于经常在朋友圈做营销的2.5理解常见的营销商业模式微信朋友圈中有许多种不同的营销商业模式，用户只有根据自身经营产品的实际情况选择合适自己的营销商业模式，才能够使营销活动的效果最大化.广告模式直销模式O2O模式代理模式2.5理解常见的营销商业模式微信朋友圈中有2.5.1广告模式想要让营销产品为大家所熟知，最大限度地走进用户的心里，并获得广泛认同，我们就必须在朋友圈开启广告模式。但是要注意，广告模式并不意味着可以在朋友圈随心所欲的随便发广告，广告只有精准、巧妙地发布，才不会让朋友圈中的众人感到反感.定期推出新产品打出特价商品广告赞和好评也是广告2.5.1广告模式想要让营销产品为大家所熟2.5.2直销模式直销模式是省略了中间商，让产品直接从商户到客户的销售模式。直销模式由于省去了中间环节的销售层次，在产品价格上相对采用传统销售模式的商家有比较大的成本优势.保持同理心精准定位“重点人物”2.5.2直销模式直销模式是省略了中间商，2.5.3O2O模式

O2O模式曾经是微信上最火爆的营销模式，无论我们将其解释为从线下到线上，还是解释为从线上到线下，还是进一步解释成从线上到线下多次重复博弈的互动，总之其实真正的线上线下双向发力的一种营销模式.通过微信朋友圈，营销人员就有了实现O2O模式的基础，如果能真正做到线上与线下的互动，营销也就水到渠成了.线上做广告线下做体验线上线下同步销售2.5.3O2O模式O2O模式曾经是微信上2.5.4代理模式微信朋友圈中做生意成功的微商，很大一部分都是依靠代理营销起步，他们不断发展代理，将营销的种子洒遍各个朋友圈，日积月累，使生意越做越大.寻找精准客户发展精准客户为代理商2.5.4代理模式微信朋友圈中做生意成功的2.6掌握与朋友圈客户沟通的话术在微信朋友圈进行营销活动，除了要掌握好各种营销的方法、手段、模式和技巧以外，离不开与客户的沟通和互动。在很多时候，营销能不能成功和营销人员的口才有很大的关系，如果我们在和客户沟通中能够抓住对方的关注点，巧妙地回应客户的问题，或者将产品的特点、功效说清楚、讲明白，就能通过朋友圈在线互动，成功地获得客户的信任，实现营销目标.提出问题并引导对方回答以朋友的口吻对话通过重复加深对话印象用数据说话2.6掌握与朋友圈客户沟通的话术在微信朋友2.6.1提出问题并引导对方回答在与朋友圈中的客户交流时，为了活跃气氛，引导对方说话，需要营销人员通过提问来引导对方进行交流。此时，提出的问题必须契合客户的心理期待，让客户觉得我们的问题有趣、有料，才会让他们积极地回应问题。反之，如果提出的问题不恰当，对方就可能会不回应，那么沟通交流就会陷入尴尬的境地.问一些客户得意的事情问出客户的心声2.6.1提出问题并引导对方回答在与朋友圈2.6.2以朋友的口吻对话在和朋友圈中的客户沟通时，营销人员和客户之间的买卖关系往往会让对方产生警惕感，客户觉得营销人员的首要目的在于销售产品，甚至会为了这个目的不顾及别人的实际使用需求，在这种情况下，营销者很难通过说服使对方购买产品.此时，如果营销人员能够在与客户的沟通中用朋友的口吻说话，让客户放下警惕心理，营销成功的概率就会大大提升.询问客户的需求拉近与客户的关系站在客户的角度上说话2.6.2以朋友的口吻对话在和朋友圈中的客2.6.3通过重复加深对话印象在和朋友圈客户的具体沟通中，重复的话语也是一个很重要的技巧。有句俗话叫“重要的事情说三遍，别人也就记住了”。在很多情况下，客户对营销者推荐的产品最初并不十分了解，但是在营销者一遍一遍强调产品的亮点之后，他们就会记住这些亮点。所以在和客户沟通的过程中，我们可以适当地重复重要的话语，提升客户对产品的印象.找出产品的亮点反复重申产品的亮点2.6.3通过重复加深对话印象在和朋友圈客2.6.4用数据说话对于大部分人而言，语言往往是感性的、抽象的，而数据则是理性的、真实的。所以当企业和个人通过朋友圈营销产品时，多使用一些数据，就可以让客户觉得产品的资料更真实、更可信.晒出真实的成交数据对比不同时段的销售数据对比不同条件下的销售数据对比不同地区的销售数据晒出专业数据2.6.4用数据说话对于大部分人而言，语言《微信营销实战秘籍》《微信营销实战秘籍》第二章建立微信营销朋友圈第二章建立微信营销朋友圈学习目标微信朋友圈是一种私密性质的网络社交圈，其中的成员和营销者之间往往存在或多或少的联系，相对于网络中的陌生人，他们很好沟通，也更容易接受营销内容。本章将介绍通过微信朋友圈，将熟人变成客户的营销思路和方法。学习目标微信朋友圈是一种私密性质的网络2.1什么是微信朋友圈营销朋友圈是微信中的一个社交功能，用户可以通过朋友圈发表文字、图片或视频，同时也可以利用其他软件将文章分享到朋友圈，或对朋友圈中好友发布的信息进行“点赞”或“评论”。随着移动互联网时代的到来，利用朋友圈建立与客户之间的关系，逐渐变成了一种非常有效的营销方法。成本极低的营销模式熟人关系作为营销助力定位精准的消息发送多媒体的营销方式一对一的个性化营销连环人际关系扩大影响2.1什么是微信朋友圈营销朋友圈是微信中的一2.1.1成本极低的营销模式微信朋友圈营销最大的优势是成本低廉。相对于传统营销模式(电视、广播)，微信朋友圈的营销成本甚至可以接近于零。即使是个人，只要能够拥有相应的产品渠道和一定的微信粉丝(好友)，就可以在微信朋友圈中进行营销活动。无需店面无需流量活动成本低2.1.1成本极低的营销模式微信朋友圈营销最2.1.2熟人关系作为营销助力由于微信朋友圈的私密性，其中营销者与其好友彼此之间存在着天然的信任关系，大家都是“熟人”关系，就决定了信任的基础是相对牢固的（与微博和QQ相比）。当营销者在微信朋友圈中推广产品时，就很容易获得他人的认同。互动让彼此了解用安全感作为后盾“信任背书”是朋友圈营销的重点2.1.2熟人关系作为营销助力由于微信朋友2.1.3定位精准的消息发送微信朋友圈营销具有客户精准的特点，其营销对象是朋友圈中所有的成员，发送营销信息的到达率极高，定位极准。朋友圈让“数据”变成了真实精准定位可以提升营销效果个性化服务可以吸引更多关注2.1.3定位精准的消息发送微信朋友圈营销2.1.4多媒体的营销方式朋友圈营销，企业和个人除了可以借助文字、图片宣传产品或品牌以外，还可以利用视频、音频等丰富多彩的多媒体素材来进行营销。将文字、图片、视频等手段综合在一起啊，用大家感兴趣的方式进行互动，让营销效果不断增强。用文字表述内容用图片吸引关注用语音直面客户用视频展示效果2.1.4多媒体的营销方式朋友圈营销，企业2.1.5一对一的个性化营销在微信出现之前，几乎所有的营销者都希望能够与客户进行一对一的互动，特别是那些潜在的客户，一对一进行互动有助于了解他们的真实需求。在微信出现之后，其软件的特性可以让营销者和一个具体的客户进行直接对话，在一对一的互动中更好地了解客户、服务客户，从而让营销活动更加人性化。针对性强人情味浓交流轻松2.1.5一对一的个性化营销在微信出现之前2.1.6连环人际关系扩大影响微信朋友圈虽然有人数上限(5000个好友)，但凭着一点就认定其营销力小，经营意义不大，这种认知无疑是非常片面的。从本质上看，微信朋友圈营销借助的是连环人际关系模式，即依靠良好的人际关系在微信朋友圈中建立起信任，让好友们在阅读营销文案后主动进行“信任背书”。如此，营销者才能借助朋友圈连环人际关系，迅速扩大自身的影响力。免费赠送产品给好友使用给转发营销文章的客户一点儿实惠寻找共同话题加强好友之间的联系2.1.6连环人际关系扩大影响微信朋友圈虽2.2如何建立微信营销朋友圈若要让营销信息在微信朋友圈中获得尽量多的关注，就必须让朋友圈具备一定的流量，吸收尽可能多的粉丝。如此，才能通过朋友圈强大的传阅与转发功能，将营销信息被扩散到更多的圈子中去。因此，作为朋友圈营销的发起者，无论是企业还是个人，想要在微信朋友圈中打开“局面”，首先要做的就是引流，想方设法增加粉丝。邀请联系人进入朋友圈定位并添加附近的人利用摇一摇，寻找粉丝群发消息吸引潜在客户鼓励转发，增加粉丝2.2如何建立微信营销朋友圈若要让营销信息在2.2.1邀请联系人进入朋友圈微信朋友圈增加粉丝常用方法很多，新玩法也是层出不穷，下面先介绍一下邀请好友加入朋友圈的方法。将手机通讯录导入朋友圈邀请QQ好友加入朋友圈通过扫描二维码添加好友2.2.1邀请联系人进入朋友圈微信朋友圈增2.2.2定位并添加附近的人用过微信的人都知道，微信中有个“附近的人”功能，当我们第一次使用该功能时，系统会提示确认当前位置信息，当位置信息被确认后，只要拿着手机就可以查看附近正在使用微信的用户信息。讲好开场白个性化的问候语用好签名利用相同或相似的地理位置寻找话题2.2.2定位并添加附近的人用过微信的人都2.2.3利用摇一摇，寻找粉丝除了使用上面介绍的“附近的人”功能在特定的范围内挖掘准确的客户以外，使用微信的“摇一摇”功能，也可以在一定限度之内提升粉丝的数量。所谓微信“摇一摇”功能，是微信推出的一种随机交友应用，通过摇晃手机或单击按钮模拟手机摇晃效果，微信可以匹配到在同一时间触发该功能的用户，从而增强用户之间的互动。除此之外，“摇一摇”功能还可以用来设置抽奖活动。摇一摇抽奖活动适用于有实体店的微商，因为设置了奖品作为激励，可以调用参与者的积极性，让商家在短时间内获取大量的粉丝2.2.3利用摇一摇，寻找粉丝除了使用上面2.2.4群发消息吸引潜在客户微信中，用户除了能够进行群聊以外，还可以实现消息群发。妥善地利用好消息群发，也能为营销带来大量的粉丝。群发消息的标题应简单群发消息的内容要有价值2.2.4群发消息吸引潜在客户微信中，用户2.2.5鼓励转发，增加粉丝每一位客户的身后都隐藏着250名亲朋好友(由美国著名推销员乔吉拉德在其漫长的推销生涯中总结而来)，而这些亲朋好友都有成为营销目标的可能性。当我们在微信中发布营销信息时，如果能赢得一位客户的信任，使其转发信息，那么他身后的亲朋好友就也可能会相继对营销内容产生好感，喜欢上我们推荐的产品或品牌。因此，在打造营销朋友圈的过程中，多鼓励好友转发信息，可以挖掘出更多有价值的“朋友的朋友”。鼓励客户晒产品体验心得鼓励客户提供和产品相关的内容2.2.5鼓励转发，增加粉丝每一位客户的身2.3分享有价值的朋友圈内容在吸引一定数量的粉丝，成功打造出一个出具规模的微信营销朋友圈之后，需要向潜在的客户(粉丝)分享有价值的内容，才能最大限度地吸引他们的关注。如此，才能不断地提升自己与客户的关系粘性，拉近和客户之间感情上的距离。一篇好的朋友圈文章，必须具备一些吸引客户关注的亮点，才能显得与众不同，易于引发大家深入阅读的兴趣(或给客户带来愉悦的心情，或让客户增长见识)。用标题吸引关注用段子感染客户用图片“说话”用故事让内容抓住热点用原创日志感染粉丝2.3分享有价值的朋友圈内容在吸引一定数量2.3.1用标题吸引关注在网络社交活动中，很多人都有这样的体会——人与人之间经常以貌取人，长相英俊的男性或美貌的女性通常会在第一时间获得大多数人的好感，成为众人关注的焦点。其实对于朋友圈中发布的文章，大家往往也是“以貌取人”的，这里所说的“貌”对应的就是文章的标题。使用网络流行语使用总结性的句子2.3.1用标题吸引关注在网络社交活动中，2.3.2用段子感染客户曾经有人在微信朋友圈发过这样的文章：在我朋友圈开店的店主们，你们该交房租了，记得要按时付款哦！也许很多微商看了这样的内容后会一笑而过，但是这笑肯定是无奈的笑，因为这样的调侃说出了他们在微信开展朋友圈营销时的真实情况和尴尬。有一些有经营头脑的微商，他们发布在微信朋友圈中的内容不仅不会引发别人的反感，反而会让人很期待他们每天将要发布的内容，此类人发布信息的秘密就在于善用有人情味的段子.推心置腹的分析换位思考，体恤他人多一些体贴的用语2.3.2用段子感染客户曾经有人在微信朋友2.3.3用图片“说话”前面在介绍微信营销时曾提到过，相对于文字，很多人在阅读微信朋友圈文章时首先关注的是图片。相对于文字阅读，人们在潜意识中更欣赏图片，因为相对于需要去一个字一个字阅读的文字，图片色彩丰富的效果，可以快速又直观地给人带来赏心悦目的美好体验。从这个角度上来看，图片其实也如图文字一样，可以作为营销人员向朋友圈众人传递某些信息的载体，并且在一些时刻，图片能够实现的营销效果更加突出.图文要契合图片要能够针对人们的需求选择幽默风趣的图片吸引关注用原创图突出真实感2.3.3用图片“说话”前面在介绍微信营销2.3.4用故事让内容抓住热点会讲故事的人一般都会被人喜爱，发布在朋友圈中有故事的话题也是一样。想要让朋友圈中发布的话题能够受人关注，营销者还可以利用改编自热点事件的故事来提升话题的吸引力。故事要有趣故事要有传播性2.3.4用故事让内容抓住热点会讲故事的人2.3.5用原创日志感染粉丝在智能手机普及的移动互联网时代，许多人都变成了名副其实的“手机党”，喜欢在微信朋友圈中点赞、评论、发布文章或转发。不过朋友圈中的内容看似丰富多彩，实际上有吸引力的内容并不是很多。比如，曾经在朋友圈中经常能看到的“你不知道的XXXX”、“夏季养生知识都在这里了”、“XXX个知识讲透XX”等。刚开始人们会被这些标题所吸引，打开内容去详细阅读。但久而久之后，很多人就会发现这些内容多是互相复制、粘贴而来的。于是一部分人就失去了对这些内容的阅读兴趣用原创文字感染客户用感悟去惊醒客户2.3.5用原创日志感染粉丝在智能手机普及2.4设计巧妙的朋友圈促销活动想要在微信朋友圈中从事营销活动，我们除了创建强大的营销朋友圈并在朋友圈中发送有价值的营销信息以外，还必须要善于利用各种各样的促销方法和技巧，在朋友圈吸引客户的兴趣和关注。单一的营销手段，在被反复使用后效果都会有所下降，只有将多种营销方法和技巧巧妙地综合运用，相互促进，才会得到最终的成功.节日促销礼品促销限时抢购折扣促销免费体验游戏营销2.4设计巧妙的朋友圈促销活动想要在微信朋2.4.1节日促销节日是喜庆而令人期待的。对于朋友圈营销人员而言，伴随着节日喜庆气氛到来的还有人们消费热情的提升，如果能够利用节日抓住人们的狂欢消费心理，做好营销计划，就能够成功地提升营销效果，增加产品的销量。不仅如此，一次成功的节日营销，还能够提升我们在朋友圈中的人气，为今后更大的产品营销打下基础。线上活动线下活动差异化营销2.4.1节日促销节日是喜庆而令人期待的。2.4.2礼品促销每个人都喜欢礼品，如果在朋友圈的营销过程中，我们能够善于利用赠品开展促销活动，就有机会占领朋友圈这块巨大的市场，让产品或品牌成为圈内众人的谈论焦点。赠品应货真价实赠品应有个性赠品应包含新意2.4.2礼品促销每个人都喜欢礼品，如果在2.4.3限时抢购所谓限时抢购指就是“闪购”，顾名思义，组织此类活动的商家以互联网为媒介，以限时特卖的形式，面向消费者定时推出一批特价商品。一般情况下，在限时抢购期间，商家所推出的商品价格都非常低，顾客先到先买，限时限量，售完即止。提前做宣传设定好时间价格要有吸引力2.4.3限时抢购所谓限时抢购指就是“闪购2.4.4折扣促销商家在朋友圈中举办任何活动，对于消费者来说，价格永远是最先考虑的因素。对于绝大多数消费者而言，最大的实惠还是在保证质量的基础上的低廉价格，这也是打折促销手段百试不爽的原因。企业和个人在朋友圈营销时，如果能够利用好打折促销手段，就能够让自己的产品在朋友圈赢得人气，让商品大卖。那么在组织打折促销活动时，需要做好哪些工作才能保证活动的成功呢？下面将详细介绍。为打折活动找一个理由选择合适的打折商品选择合适的活动时间选择合适的折扣范围2.4.4折扣促销商家在朋友圈中举办任何活2.4.5免费体验在微信朋友圈中开展促销活动时，免费体验是最常见的活动类型。让顾客免费体验产品通过免费体验做营销2.4.5免费体验在微信朋友圈中开展促销活2.4.6游戏营销对于经常在朋友圈做营销的人而言，小游戏也是和大家进行互动，获得关注的营销利器。【案例1】尼玛原创对话制作大赛【案例2】麦王争霸【案例3】盖电塔游戏【案例4】跳一跳游戏2.4.6游戏营销对于经常在朋友圈做营销的2.5理解常见的营销商业模式微信朋友圈中有许多种不同的营销商业模式，用户只有根据自身经营产品的实际情况选择合适自己的营销商业模式，才能够使营销活动的效果最大化.广告模式直销模式O2O模式代理模式2.5理解常见的营销商业模式微信朋友圈中有2.5.1广告模式想要让营销产品为大家所熟知，最大限度地走进用户的心里，并获得广泛认同，我们就必须在朋友圈开启广告模式。但是要注意，广告模式并不意味着可以在朋友圈随心所欲的随便发广告，广告只有精准、巧妙地发布，才不会让朋友圈中的众人感到反感.定期推出新产品打出特价商品广告赞和好评也是广告2.5.1广告模式想要让营销产品为大家所熟2.5.2直销模式直销模式是省略了中间商，让产品直接从商户到客户的销售模式。直销模式由于省去了中间环节的销售层次，在产品价格上相对采用传统销售模式的商家有比较大的成本优势.保持同理心精准定位“重点人物”2.