30至50岁客群销售逻辑国华保中宝课件

“保中宝”销售逻辑客户职业：30~50岁客群“保中宝”销售逻辑客户职业：客户分析画图说产品及配套话术接触话术01STEP02STEP04STEP促成话术05STEP提出问题03STEP客户分析画图说产品接触话术010204促成话术05提出问题001STEP客户分析01客户分析客户分析客户有什么客户想什么客户怕什么客户要什么客户分析客户分析客户有什么客户想什么客户怕什么客户要什么客客户分析—客户有什么工作生活压力大事业上升期有房贷有车贷上有老下有小有责任心有一定存款客户分析—客户有什么工作生活压力大事业上升期有房贷有车贷上有客户分析—客户想什么子女良好教育财务收入稳定父母安享晚年赚钱的人和赚到钱都有保障客户分析—客户想什么子女良好教育财务收入稳定父母安享晚年赚钱客户分析—客户怕什么无法尽孝尽责急需应急钱收入突然中断客户分析—客户怕什么无法急需收入客户分析—客户要什么风险保障理财规划财富积累初期，需要足够的风险保障保证“人”能够专注于增加收入、财富积累，避免因风险降临时家庭遭受巨大损失。财富积累初期的保障需求确保“攒”下钱，然后再“赚”钱。随着年龄的增长，财富不断积累，确定的一笔财富是这个阶段家庭必备的,保证是自己的“财富”。财富积累的需求退休后，财富已有所积累，此阶段的最大需求即已经积累下来的财富的安全问题、个人养老支出问题、甚至是身故后的遗产传承问题。财富积累后的安全及使用需求客户分析—客户要什么风险保障理财规划财富积累初02STEP接触话术02接触话术接触话术（思路）寒暄赞美开门寒暄拉近距离接触话术（思路）寒暄赞美开门寒暄拉近距离业务员：张哥，在我们同龄人当中，像您这么独立，又这么勤奋，不仅事业有成，家庭还幸福美满，是我们的典范，真的让人非常羡慕。接触话术（寒暄赞美话术）业务员：张哥，在我们同龄人当中，像您这么独立，又这么勤奋，不03STEP提出问题03提出问题提出问题（思路）孩子未来的教育？自己的养老？父母未来的赡养？车贷房贷的还贷？高估提出问题（思路）孩子未来的教育？高估提出问题（内容）您孩子未来教育金一定储备好了吧？您父母未来赡养问题也一定考虑周全了吧？您有车有房真让人羡慕不已，不像我还有那么多贷款要还？您的养老问题一定安排妥当了吧？高估提出问题（内容）高估04STEP画图说产品及配套话术04画图说产品及配套话术画图说产品及配套话术（思路）风险分析产品介绍画图说产品及配套话术（思路）风险分析产品介绍画图说产品及配套话术（内容）30岁生命线50岁60岁收入责任线子女教育买车买房赡养父母未来养老……风险防护网画图说产品及配套话术（内容）30岁生命线50岁60岁收入责任业务员：张哥，您看您有车有房，家庭美满，子女的教育和父母的养老安排的那么好，真让人羡慕不已？客户：哪有你说的那么好，房贷、车贷、子女教育我压力也很大啊~业务员：张哥，这些问题那就更应该早做规划啊。您看（画图）：这是我们的生命线和收入责任线。随着年龄的增长，工作能力的提升，我相信我们的收入会不断的提升。但你有没有想过我们每天辛苦赚钱为了什么？为了给我们的孩子有个良好的教育、父母得到赡养、买车买房提升生活品质、未来的养老等。但是有没有想过，人的一生并不是一帆风顺的，有顺境有逆境，我想我们最害怕的是在打拼过程中发生突发风险，此时我们的收入会下降甚至中断，我们就会从正常的生活轨道中跌落下来，这个时候你有想过怎么办吗？假如我们提前给自己搭建一个防护网，就算不小心掉下来，也能即刻反弹，让我们的生活不被改变，这个防护网您认为重要吗？画图说产品及配套话术（内容）业务员：张哥，您看您有车有房，家庭美满，子女的教育和父母客户：是啊，你说的有道理。业务员：张哥，正好呢？我们公司专门针对像您这样VIP客户为推出了一款会长大的保障兼储蓄功能的终身寿险—保中宝终身寿险，近可保人，急可支取，远可传承，年年增值。不如我现在就帮您规划下吧~客户：好的，我正好有时间，你说来听听~业务员：……（带入案例，为客户推荐保中宝产品方案）二、财富积累快43岁—财富积累至13万；50岁—财富积累至26.9万；60岁—财富积累至37万；80岁--财富积累至74万；105岁--财富积累至149万；张哥，男，30岁，1万/20年交。一、身价保障高30岁—存1万元即可获得21.6万高额身价保障；41岁--开始以年复利3%递增至终身；50岁--身价保障达29万；80岁--身价保障达70.4万105岁--身价保障达147万；画图说产品及配套话术（内容）客户：是啊，你说的有道理。二、财富积累快张哥，男，30岁，105STEP促成话术05促成话术促成话术（思路）要求行动产品方案介绍完顺势促成多种促成方法（直接促成发、二择一法、默认成交法等）促成话术（思路）要求行动产品方案介绍完顺势促成多种促成方法（张哥，这款保中宝终身寿险是专门为您量身定制的，近可保人，急可支取，远可传承，年年增值。，相信您一定不会错过，您受益人需要指定吗？（默认成交法）张哥，这么好的计划，早拥有，早轻松，您看在这里签字（拿出投保书）就可以拥有了！（直接促成法）……促成话术（内容）张哥，这款保中宝终身寿险是专门为您量身定制的，近可保人，急可30至50岁客群销售逻辑国华保中宝课件“保中宝”销售逻辑客户职业：30~50岁客群“保中宝”销售逻辑客户职业：客户分析画图说产品及配套话术接触话术01STEP02STEP04STEP促成话术05STEP提出问题03STEP客户分析画图说产品接触话术010204促成话术05提出问题001STEP客户分析01客户分析客户分析客户有什么客户想什么客户怕什么客户要什么客户分析客户分析客户有什么客户想什么客户怕什么客户要什么客客户分析—客户有什么工作生活压力大事业上升期有房贷有车贷上有老下有小有责任心有一定存款客户分析—客户有什么工作生活压力大事业上升期有房贷有车贷上有客户分析—客户想什么子女良好教育财务收入稳定父母安享晚年赚钱的人和赚到钱都有保障客户分析—客户想什么子女良好教育财务收入稳定父母安享晚年赚钱客户分析—客户怕什么无法尽孝尽责急需应急钱收入突然中断客户分析—客户怕什么无法急需收入客户分析—客户要什么风险保障理财规划财富积累初期，需要足够的风险保障保证“人”能够专注于增加收入、财富积累，避免因风险降临时家庭遭受巨大损失。财富积累初期的保障需求确保“攒”下钱，然后再“赚”钱。随着年龄的增长，财富不断积累，确定的一笔财富是这个阶段家庭必备的,保证是自己的“财富”。财富积累的需求退休后，财富已有所积累，此阶段的最大需求即已经积累下来的财富的安全问题、个人养老支出问题、甚至是身故后的遗产传承问题。财富积累后的安全及使用需求客户分析—客户要什么风险保障理财规划财富积累初02STEP接触话术02接触话术接触话术（思路）寒暄赞美开门寒暄拉近距离接触话术（思路）寒暄赞美开门寒暄拉近距离业务员：张哥，在我们同龄人当中，像您这么独立，又这么勤奋，不仅事业有成，家庭还幸福美满，是我们的典范，真的让人非常羡慕。接触话术（寒暄赞美话术）业务员：张哥，在我们同龄人当中，像您这么独立，又这么勤奋，不03STEP提出问题03提出问题提出问题（思路）孩子未来的教育？自己的养老？父母未来的赡养？车贷房贷的还贷？高估提出问题（思路）孩子未来的教育？高估提出问题（内容）您孩子未来教育金一定储备好了吧？您父母未来赡养问题也一定考虑周全了吧？您有车有房真让人羡慕不已，不像我还有那么多贷款要还？您的养老问题一定安排妥当了吧？高估提出问题（内容）高估04STEP画图说产品及配套话术04画图说产品及配套话术画图说产品及配套话术（思路）风险分析产品介绍画图说产品及配套话术（思路）风险分析产品介绍画图说产品及配套话术（内容）30岁生命线50岁60岁收入责任线子女教育买车买房赡养父母未来养老……风险防护网画图说产品及配套话术（内容）30岁生命线50岁60岁收入责任业务员：张哥，您看您有车有房，家庭美满，子女的教育和父母的养老安排的那么好，真让人羡慕不已？客户：哪有你说的那么好，房贷、车贷、子女教育我压力也很大啊~业务员：张哥，这些问题那就更应该早做规划啊。您看（画图）：这是我们的生命线和收入责任线。随着年龄的增长，工作能力的提升，我相信我们的收入会不断的提升。但你有没有想过我们每天辛苦赚钱为了什么？为了给我们的孩子有个良好的教育、父母得到赡养、买车买房提升生活品质、未来的养老等。但是有没有想过，人的一生并不是一帆风顺的，有顺境有逆境，我想我们最害怕的是在打拼过程中发生突发风险，此时我们的收入会下降甚至中断，我们就会从正常的生活轨道中跌落下来，这个时候你有想过怎么办吗？假如我们提前给自己搭建一个防护网，就算不小心掉下来，也能即刻反弹，让我们的生活不被改变，这个防护网您认为重要吗？画图说产品及配套话术（内容）业务员：张哥，您看您有车有房，家庭美满，子女的教育和父母客户：是啊，你说的有道理。业务员：张哥，正好呢？我们公司专门针对像您这样VIP客户为推出了一款会长大的保障兼储蓄功能的终身寿险—保中宝终身寿险，近可保人，急可支取，远可传承，年年增值。不如我现在就帮您规划下吧~客户：好的，我正好有时间，你说来听听~业务员：……（带入案例，为客户推荐保中宝产品方案）二、财富积累快43岁—财富积累至13万；50岁—财富积累至26.9万；60岁—财富积累至37万；80岁--财富积累至74万；105岁--财富积累至149万；张哥，男，30岁，1万/20年交。一、身价保障高30岁—存1万元即可获得21.6万高额身价保障；41岁--开始以年复利3%递增至终身；50岁--身价保障达29万；80岁--身价保障达70.4万105岁--身价保障达147万；画图说产品及配套话术（内容）客户：是啊，你说的有道理。二、财富积累快张哥，男，30岁，105STEP促成话术05促成话术促成话术（思路）要求行动产品方案介绍