2022年民营医疗服务行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

民营医疗服务行业报告/庞文报告PAGEPAGE34民营医疗服务行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

目录TOC\o"1-9"申明 3一、2022-2027年宏观政策背景下民营医疗服务业发展现状 3(一)、2022年民营医疗服务业发展环境分析 3(二)、国际形势对民营医疗服务业发展的影响分析 4(三)、民营医疗服务业经济结构分析 5二、民营医疗服务行业发展状况及市场分析 6(一)、中国民营医疗服务市场行业驱动因素分析 6(二)、民营医疗服务行业结构分析 7(三)、民营医疗服务行业各因素（PEST）分析 81、政策因素 82、经济因素 93、社会因素 94、技术因素 10(四)、民营医疗服务行业市场规模分析 10(五)、民营医疗服务行业特征分析 10(六)、民营医疗服务行业相关政策体系不健全 11三、民营医疗服务企业战略选择 12(一)、民营医疗服务行业SWOT分析 12(二)、民营医疗服务企业战略确定 13(三)、民营医疗服务行业PEST分析 131、政策因素 132、经济因素 143、社会因素 154、技术因素 15四、民营医疗服务企业战略目标 15五、2022-2027年民营医疗服务企业市场突破具体策略 16(一)、密切关注竞争对手的策略，提高民营医疗服务产品在行业内的竞争力 16(二)、使用民营医疗服务行业市场渗透策略，不断开发新客户 16(三)、实施民营医疗服务行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 16(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 17(五)、实施线上线下融合，深化民营医疗服务行业国内外市场拓展 17(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 17六、民营医疗服务行业企业转型思考（2022-2027） 18(一)、民营医疗服务业的内生延伸——选择与定位 19(二)、民营医疗服务跨行业转型延伸 19(三)、民营医疗服务企业资本计划分析 19(四)、民营医疗服务业的融资问题 20(五)、加强民营医疗服务行业人才引进，优化人才结构 20七、民营医疗服务企业战略保障措施 21(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 21(二)、加强人才培养与引进 221、制定人才整体引进方案 222、渠道人才引进 233、内部员工竞聘 23(三)、加速信息化建设步伐 23八、民营医疗服务成功突围策略 24(一)、寻找民营医疗服务行业准差异化消费者兴趣诉求点 24(二)、民营医疗服务行业精准定位与无声消费教育 24(三)、从民营医疗服务行业硬文广告传播到深度合作 25(四)、公益营销竞争激烈 25(五)、电子商务提升民营医疗服务行业广告效果 25(六)、民营医疗服务行业渠道以多种形式传播 26(七)、强调市场细分，深耕民营医疗服务产业 26九、民营医疗服务业突破瓶颈的挑战分析 27(一)、民营医疗服务业发展特点分析 27(二)、民营医疗服务业的市场渠道挑战 27(三)、民营医疗服务业5-10年创新发展的挑战点 281、民营医疗服务业纵向延伸分析 282、民营医疗服务业运营周期的挑战分析 28十、民营医疗服务产业投资分析 29(一)、中国民营医疗服务技术投资趋势分析 29(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 29(三)、中国民营医疗服务行业投资风险 30(四)、中国民营医疗服务行业投资收益 30十一、“疫情”对民营医疗服务业可持续发展目标的影响及对策 31(一)、国内有关政府机构对民营医疗服务业的建议 32(二)、关于民营医疗服务产业上下游产业合作的建议 32(三)、突破民营医疗服务企业疫情的策略 33

申明中国的民营医疗服务业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，民营医疗服务业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出民营医疗服务行业真正有价值的信息，并结合当前民营医疗服务行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能那个作为其他用途。一、2022-2027年宏观政策背景下民营医疗服务业发展现状(一)、2022年民营医疗服务业发展环境分析民营医疗服务业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，民营医疗服务业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为民营医疗服务行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，民营医疗服务业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，民营医疗服务业需求结构持续改善。(二)、国际形势对民营医疗服务业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致民营医疗服务业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，民营医疗服务业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球民营医疗服务业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来民营医疗服务业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、民营医疗服务业经济结构分析一是民营医疗服务业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，民营医疗服务行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持民营医疗服务业。从产业结构来看，我国的民营医疗服务业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对民营医疗服务业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。二、民营医疗服务行业发展状况及市场分析(一)、中国民营医疗服务市场行业驱动因素分析民营医疗服务行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。民营医疗服务行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：民营医疗服务产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：民营医疗服务技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利民营医疗服务产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得民营医疗服务行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、民营医疗服务行业结构分析民营医疗服务行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整民营医疗服务产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、民营医疗服务行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的民营医疗服务行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年民营医疗服务行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年民营医疗服务行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出民营医疗服务行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是民营医疗服务行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对民营医疗服务行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、民营医疗服务行业需求持续火热,资本利好民营医疗服务领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国民营医疗服务行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为民营医疗服务行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为民营医疗服务行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统民营医疗服务行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与民营医疗服务行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为民营医疗服务行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将民营医疗服务行业与高新技术对接，普及了民营医疗服务行业科技体验。二、民营医疗服务行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、民营医疗服务行业市场规模分析2019年,中国民营医疗服务市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,民营医疗服务市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国民营医疗服务市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、民营医疗服务行业特征分析通过对比民营医疗服务行业属性和核心服务模式,可将中国民营医疗服务行业分为四类。分别为创新型民营医疗服务、创投型民营医疗服务、媒体型民营医疗服务、产业型民营医疗服务和服务型民营医疗服务。此外,由于民营医疗服务行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,民营医疗服务服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类民营医疗服务行业中,因产业型民营医疗服务多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为民营医疗服务行业探索的核心方向之一。(六)、民营医疗服务行业相关政策体系不健全国内民营医疗服务的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以民营医疗服务行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。民营医疗服务行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。民营医疗服务行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于民营医疗服务的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏民营医疗服务相应行业发展的内生动力。三、民营医疗服务企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、民营医疗服务行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、民营医疗服务企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、民营医疗服务行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的民营医疗服务产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，民营医疗服务产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，民营医疗服务行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，民营医疗服务产业将有助于提高人民生活质量。。2020年是民营医疗服务行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对民营医疗服务产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)民营医疗服务行业需求持续火热，民营医疗服务领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国民营医疗服务产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为民营医疗服务行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为民营医疗服务行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统民营医疗服务行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与民营医疗服务相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为民营医疗服务行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、民营医疗服务、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现民营医疗服务的普及»行业技术经验。。(2)民营医疗服务行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。四、民营医疗服务企业战略目标民营医疗服务公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有民营医疗服务品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设民营医疗服务直销店、店铺。五、2022-2027年民营医疗服务企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高民营医疗服务产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高民营医疗服务行业产品的竞争力，尽量缩小与民营医疗服务行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用民营医疗服务行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的民营医疗服务行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施民营医疗服务行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注民营医疗服务行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从民营医疗服务行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将民营医疗服务行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化民营医疗服务行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议民营医疗服务行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。民营医疗服务公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让民营医疗服务企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于民营医疗服务行业公司确定公司的竞争地位。六、民营医疗服务行业企业转型思考（2022-2027）通过前面对民营医疗服务业内外部环境的分析和SWOT分析，得出民营医疗服务业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现民营医疗服务业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、民营医疗服务业的内生延伸——选择与定位目前，民营医疗服务业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于民营医疗服务行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。民营医疗服务企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•民营医疗服务行业细分市场全覆盖•民营医疗服务业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、民营医疗服务跨行业转型延伸如今，民营医疗服务+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是民营医疗服务企业转型发展的可行方向之一。同时，民营医疗服务企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、民营医疗服务企业资本计划分析近年来，民营医疗服务行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中民营医疗服务企业战略目标的重要手段。对于大多数民营医疗服务企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与民营医疗服务行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，民营医疗服务企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、民营医疗服务业的融资问题新时期，民营医疗服务业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，民营医疗服务企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。民营医疗服务业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强民营医疗服务行业人才引进，优化人才结构目前，民营医疗服务行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的民营医疗服务人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强民营医疗服务行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向民营医疗服务行业的上游延伸。七、民营医疗服务企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，民营医疗服务的应用将成为未来的新趋势。针对民营医疗服务企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免民营医疗服务人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对民营医疗服务相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，民营医疗服务公司应积极开展信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。八、民营医疗服务成功突围策略(一)、寻找民营医疗服务行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、民营医疗服务行业精准定位与无声消费教育民营医疗服务行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从民营医疗服务行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前民营医疗服务行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对民营医疗服务行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升民营医疗服务行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，民营医疗服务行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、民营医疗服务行业渠道以多种形式传播大型民营医疗服务商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大民营医疗服务商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着民营医疗服务行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕民营医疗服务产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在民营医疗服务行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。九、民营医疗服务业突破瓶颈的挑战分析(一)、民营医疗服务业发展特点分析中国的民营医疗服务业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。民营医疗服务行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量民营医疗服务企业的推广，市场也在扩大。当前民营医疗服务业的特点：民营医疗服务业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与民营医疗服务行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、民营医疗服务业的市场渠道挑战民营医疗服务业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于民营医疗服务行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，民营医疗服务业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。市场渠道的特殊性导致了民营医疗服务行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。民营医疗服务行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。(三)、民营医疗服务业5-10年创新发展的挑战点1、民营医疗服务业纵向延伸分析民营医疗服务业的垂直延伸业务一般位于民营医疗服务业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，民营医疗服务业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注民营医疗服务行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了民营医疗服务行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。2、民营医疗服务业运营周期的挑战分析民营医疗服务行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量民营医疗服务行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带来新的利润。民营医疗服务业的经营周期最长为三年五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新一轮的价格战，这是未来5-10年民营医疗服务业需要关注的问题。十、民营医疗服务产业投资分析(一)、中国民营医疗服务技术投资趋势分析根据近年来我国民营医疗服务技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年民营医疗服务技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国民营医疗服务技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入民营医疗服务领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随民营医疗服务技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国民营医疗服务行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国民营医疗服务技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第