2022年方便食品行业市场突围建议及需求分析报告

方便食品行业报告/庞文报告PAGEPAGE34方便食品行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"概述 3一、方便食品行业发展状况及市场分析 4(一)、中国方便食品市场行业驱动因素分析 4(二)、方便食品行业结构分析 4(三)、方便食品行业各因素（PEST）分析 51、政策因素 52、经济因素 63、社会因素 74、技术因素 7(四)、方便食品行业市场规模分析 7(五)、方便食品行业特征分析 8(六)、方便食品行业相关政策体系不健全 8二、方便食品业数据预测与分析 9(一)、方便食品业时间序列预测与分析 9(二)、方便食品业时间曲线预测模型分析 10(三)、方便食品行业差分方程预测模型分析 11(四)、未来5-10年方便食品业预测结论 11三、方便食品产业未来发展前景 12(一)、我国方便食品行业市场规模前景预测 12(二)、方便食品进入大规模推广应用阶 12(三)、中国方便食品行业的市场增长点 13(四)、细分方便食品产品将具有最大优势 13(五)、方便食品行业与互联网等行业融合发展机遇 14(六)、方便食品人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 15(七)、方便食品行业发展需要突破创新瓶颈 15四、方便食品行业（2022-2027）发展趋势预测 16(一)、方便食品行业当下面临的机会和挑战 16(二)、方便食品行业经营理念快速转变的意义 17(三)、整合方便食品行业的技术服务 18(四)、迅速转变方便食品企业的增长动力 18五、方便食品企业战略目标 18六、方便食品业的外部环境及发展趋势分析 19(一)、国际政治经济发展对方便食品业的影响 19(二)、国内政治经济发展对方便食品业的影响 19(三)、国内突出经济问题对方便食品业的影响 20七、方便食品企业战略实施要点 20(一)、打造自主品牌 20(二)、重塑企业价值链 211、规范研发设计流程 212、优化生产制造 21(三)、重视市场营销 22(四)、整合线上线下平台 23(五)、宏观环境下方便食品行业的定位 24(六)、方便食品行业发展趋势 24八、方便食品成功突围策略 25(一)、寻找方便食品行业准差异化消费者兴趣诉求点 25(二)、方便食品行业精准定位与无声消费教育 25(三)、从方便食品行业硬文广告传播到深度合作 26(四)、公益营销竞争激烈 26(五)、电子商务提升方便食品行业广告效果 26(六)、方便食品行业渠道以多种形式传播 27(七)、强调市场细分，深耕方便食品产业 27九、关于未来5-10年方便食品业发展机遇与挑战的建议 28(一)、2022-2027年方便食品业发展趋势展望 28(二)、2022-2027年方便食品业宏观政策指导的机遇 28(三)、2022-2027年方便食品业产业结构调整的机遇 28(四)、2022-2027年方便食品业面临的挑战与对策 29十、方便食品产业投资分析 30(一)、中国方便食品技术投资趋势分析 30(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 30(三)、中国方便食品行业投资风险 31(四)、中国方便食品行业投资收益 31十一、方便食品行业风险控制解析 32(一)、方便食品行业系统风险分析 32(二)、方便食品业第二产业的经营风险 32

概述近年来，方便食品行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了方便食品的应用场景。一方面，进一步提升方便食品产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，方便食品技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了方便食品应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，方便食品行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到方便食品公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年方便食品行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉方便食品行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。一、方便食品行业发展状况及市场分析(一)、中国方便食品市场行业驱动因素分析方便食品行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。方便食品行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：方便食品产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：方便食品技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利方便食品产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得方便食品行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、方便食品行业结构分析方便食品行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整方便食品产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、方便食品行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的方便食品行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年方便食品行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年方便食品行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出方便食品行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是方便食品行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对方便食品行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、方便食品行业需求持续火热,资本利好方便食品领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国方便食品行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为方便食品行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为方便食品行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统方便食品行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与方便食品行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为方便食品行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将方便食品行业与高新技术对接，普及了方便食品行业科技体验。二、方便食品行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、方便食品行业市场规模分析2019年,中国方便食品市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,方便食品市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国方便食品市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、方便食品行业特征分析通过对比方便食品行业属性和核心服务模式,可将中国方便食品行业分为四类。分别为创新型方便食品、创投型方便食品、媒体型方便食品、产业型方便食品和服务型方便食品。此外,由于方便食品行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,方便食品服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类方便食品行业中,因产业型方便食品多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为方便食品行业探索的核心方向之一。(六)、方便食品行业相关政策体系不健全国内方便食品的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以方便食品行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。方便食品行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。方便食品行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于方便食品的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏方便食品相应行业发展的内生动力。二、方便食品业数据预测与分析(一)、方便食品业时间序列预测与分析根据方便食品业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了方便食品业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从方便食品行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内方便食品业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取方便食品行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的方便食品行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据方便食品业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国方便食品业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、方便食品业时间曲线预测模型分析在方便食品业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年方便食品业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、方便食品行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年方便食品业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的方便食品业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国方便食品业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国方便食品行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出方便食品行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年方便食品业预测结论在以上三种预测方便食品业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国方便食品业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来方便食品行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对方便食品业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对方便食品业未来走势的预测仅供参考。三、方便食品产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。方便食品技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，方便食品的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国方便食品行业市场规模前景预测方便食品技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对方便食品的应用需求也会增加。(二)、方便食品进入大规模推广应用阶中国方便食品技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。。目前，国内的方便食品已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用方便食品的时代已经到来。(三)、中国方便食品行业的市场增长点据不完全统计，方便食品行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个方便食品市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的方便食品行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分方便食品产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括方便食品管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与方便食品相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、方便食品行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对方便食品的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。方便食品电子商务将迅速发展。业界建立了方便食品质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测方便食品质量和重要安全指标，实现方便食品监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持方便食品产业与互联网等产业的融合与发展，丰富方便食品产业的新模式和新业务形式。。这是当前社会资本更加关注的，方便食品产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是方便食品行业与相关产业整合发展的案例，是方便食品产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生方便食品行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进方便食品产业的发展。以前，方便食品利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持方便食品行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进方便食品行业的发展中发挥巨大作用，并使方便食品行业得以找到新的利润点。建立新的方便食品产业发展盈利模式和发展模式。(六)、方便食品人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进方便食品相关专业方便食品体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大方便食品专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区方便食品从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的方便食品团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是方便食品行业发展的基础。目前，人才已成为制约方便食品行业发展的重要因素。如何解决方便食品专业人士的问题，不仅需要改进高校的方便食品。建立专业人才的方便食品体系，建立满足市场需求的方便食品专业，正确定位方便食品专业人才，还需要建立方便食品专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的方便食品专业人才的方便食品体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际方便食品产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的方便食品技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的方便食品人才培训体系合作，并初步打算引进国外方便食品技术人才培训是快速建立中国方便食品人才培训体系的重要途径。(七)、方便食品行业发展需要突破创新瓶颈方便食品的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对方便食品的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，方便食品需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。四、方便食品行业（2022-2027）发展趋势预测(一)、方便食品行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内方便食品企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在方便食品行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得方便食品行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内方便食品市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，方便食品行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。方便食品行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由方便食品行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、方便食品行业经营理念快速转变的意义一个成功的方便食品业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在方便食品行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合方便食品行业的技术服务转变经营理念是走方便食品业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接方便食品行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变方便食品企业的增长动力方便食品企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是方便食品企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。方便食品企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着方便食品行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型方便食品企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。五、方便食品企业战略目标方便食品公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有方便食品品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设方便食品直销店、店铺。六、方便食品业的外部环境及发展趋势分析(一)、国际政治经济发展对方便食品业的影响近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，方便食品业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。(二)、国内政治经济发展对方便食品业的影响目前，与方便食品业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；2.方便食品行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；3.人民币汇率稳定基础有利于方便食品业的稳定发展。(三)、国内突出经济问题对方便食品业的影响与此同时，国内经济也面临一些突出问题：1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；2.产业结构和消费结构不合理突出；3.受疫情影响，方便食品行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对方便食品业产生积极影响的根本保证。七、方便食品企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以方便食品市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认方便食品产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和方便食品的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注方便食品产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司方便食品上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用方便食品所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事方便食品具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。。（2）取消原方便食品生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消方便食品半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系方便食品公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内方便食品市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内方便食品市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，方便食品相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是方便食品的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的方便食品市场影响力。②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道①在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。③建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和方便食品行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下方便食品行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、方便食品行业发展趋势未来，方便食品建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以方便食品建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使方便食品的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与方便食品发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。八、方便食品成功突围策略(一)、寻找方便食品行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、方便食品行业精准定位与无声消费教育方便食品行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从方便食品行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前方便食品行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对方便食品行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升方便食品行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，方便食品行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、方便食品行业渠道以多种形式传播大型方便食品商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大方便食品商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着方便食品行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕方便食品产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在方便食品行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。九、关于未来5-10年方便食品业发展机遇与挑战的建议(一)、2022-2027年方便食品业发展趋势展望“十四五”期间，我国方便食品业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为方便食品业的新发展趋势，方便食品业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进方便食品业快速健康发展，提出以下措施和建议。(二)、2022-2027年方便食品业宏观政策指导的机遇一是建立健全方便食品业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家方便食品业“十三五”规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究方便食品业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的方便食品业。(三)、2022-2027年方便食品业产业结构调整的机遇二是大力推动方便食品业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统方便食品业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。方便食品业的产业结构亟待优化升级。大力推动方便食品业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在方便食品行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化方便食品业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动方