2022年提灯行业市场突围建议及需求分析报告

提灯行业报告/庞文报告PAGEPAGE31提灯行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"序言 3一、提灯行业（2022-2027）发展趋势预测 3(一)、提灯行业当下面临的机会和挑战 3(二)、提灯行业经营理念快速转变的意义 4(三)、整合提灯行业的技术服务 4(四)、迅速转变提灯企业的增长动力 5二、2022-2027年提灯企业市场突破具体策略 6(一)、密切关注竞争对手的策略，提高提灯产品在行业内的竞争力 6(二)、使用提灯行业市场渗透策略，不断开发新客户 6(三)、实施提灯行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 6(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 7(五)、实施线上线下融合，深化提灯行业国内外市场拓展 7(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 7三、提灯行业政策背景 8(一)、政策将会持续利好提灯行业发展 8(二)、提灯行业政策体系日趋完善 8(三)、提灯行业一级市场火热,国内专利不断攀升 9(四)、宏观经济背景下提灯行业的定位 9四、提灯业数据预测与分析 10(一)、提灯业时间序列预测与分析 10(二)、提灯业时间曲线预测模型分析 11(三)、提灯行业差分方程预测模型分析 12(四)、未来5-10年提灯业预测结论 12五、提灯企业战略目标 13六、宏观经济对提灯行业的影响 13(一)、提灯行业线性决策机制分析 14(二)、提灯行业竞争与行业壁垒分析 15(三)、提灯行业库存管理波动分析 15七、提灯业的外部环境及发展趋势分析 16(一)、国际政治经济发展对提灯业的影响 16(二)、国内政治经济发展对提灯业的影响 16(三)、国内突出经济问题对提灯业的影响 16八、“疫情”对提灯业可持续发展目标的影响及对策 17(一)、国内有关政府机构对提灯业的建议 17(二)、关于提灯产业上下游产业合作的建议 18(三)、突破提灯企业疫情的策略 18九、提灯行业未来发展机会 19(一)、在提灯行业中通过产品差异化获得商机 19(二)、借助提灯行业市场差异赢得商机 20(三)、借助提灯行业服务差异化抓住商机 20(四)、借助提灯行业客户差异化把握商机 20(五)、借助提灯行业渠道差异来寻求商机 21十、提灯行业多元化趋势 21(一)、宏观机制升级 21(二)、服务模式多元化 22(三)、新的价格战将不可避免 22(四)、社会化特征增强 22(五)、信息化实施力度加大 22(六)、生态化建设进一步开放 231、内生发展闭环,对外输出价值 232、开放平台,共建生态 23(七)、呈现集群化分布 24(八)、各信息化厂商推动提灯发展 24(九)、政府采购政策加码 25(十)、个性化定制受宠 25(十一)、品牌不断强化 25(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 26(十三)、一体式服务为发展趋势 26(十四)、政策手段的奖惩力度加大 26十一、提灯产业投资分析 27(一)、中国提灯技术投资趋势分析 27(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 27(三)、中国提灯行业投资风险 28(四)、中国提灯行业投资收益 29

序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对提灯行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对提灯行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对提灯行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对提灯行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对提灯行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对提灯行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。一、提灯行业（2022-2027）发展趋势预测(一)、提灯行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内提灯企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在提灯行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得提灯行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内提灯市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，提灯行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。提灯行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由提灯行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、提灯行业经营理念快速转变的意义一个成功的提灯业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在提灯行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合提灯行业的技术服务转变经营理念是走提灯业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接提灯行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变提灯企业的增长动力提灯企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是提灯企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。提灯企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着提灯行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型提灯企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。二、2022-2027年提灯企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高提灯产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高提灯行业产品的竞争力，尽量缩小与提灯行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用提灯行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的提灯行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施提灯行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注提灯行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从提灯行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将提灯行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化提灯行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议提灯行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。提灯公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让提灯企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于提灯行业公司确定公司的竞争地位。三、提灯行业政策背景(一)、政策将会持续利好提灯行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+提灯，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信提灯行业的前景广阔。(二)、提灯行业政策体系日趋完善近年来，国内提灯产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与提灯密切相关的三项政策文件，为提灯的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关提灯管理的文件，这些文件在提灯行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对提灯业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《提灯发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展提灯的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、提灯行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，提灯主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在提灯领域的投资，国内提灯技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的提灯公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内提灯市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下提灯行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异四、提灯业数据预测与分析(一)、提灯业时间序列预测与分析根据提灯业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了提灯业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从提灯行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内提灯业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取提灯行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的提灯行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据提灯业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国提灯业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、提灯业时间曲线预测模型分析在提灯业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年提灯业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、提灯行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年提灯业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的提灯业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国提灯业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国提灯行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出提灯行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年提灯业预测结论在以上三种预测提灯业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国提灯业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来提灯行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对提灯业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对提灯业未来走势的预测仅供参考。五、提灯企业战略目标提灯公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有提灯品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设提灯直销店、店铺。六、宏观经济对提灯行业的影响提灯行业在当前国内经济周期模型的影响下，我们使用“投资时钟”模型（这是美林投资银行全球资产管理公司高级董事特雷弗·格里瑟姆（TrevorGreetham）于2004年开发的一个非常实用的指导投资周期的工具）进行主要分析。总之，结合提灯业，该模型揭示的经济波动原理如下：当通货膨胀落后于可持续经济增长率，表明经济能力过高时，政府将积极采取措施刺激经济，降低成本，促进经济复苏；如果通货膨胀超过了可持续的经济增长率，这将证明经济中没有过剩产能。政府将采取相关政策抑制经济，冷却经济，调整提灯业的发展进程。(一)、提灯行业线性决策机制分析随着社会经济的不断发展，提灯行业的所有从业人员都进入了同步合作的时代，提灯产品行业逐步进入了标准化时代，时间规划也进入了线性化时代。提灯业的资源动员在大部分产出期间呈线性增长。生产商按线性时间计划并调动所有资源。但这也是经济波动的重要原因之一。提灯“生产”可分为两类。一是固定产能（即固定资产）条件下的生产周期（将原材料加工成成品）以月为单位；二是固定资产投资，即产能建设。规划和建设周期很长，以年为单位。目前，随着经济的逐步复苏，提灯行业利润率有所提高，产业产能过剩，经济增长主要依靠成本投入；未来5-10年，如果经济过热，产能饱和，提灯行业的利润率将在短时间内继续提高，但产能的扩大只能依靠建设来满足需求，这将导致原材料成本价格的加速增长。(二)、提灯行业竞争与行业壁垒分析当提灯行业的利润率持续提高并增长到一定阶段时，将吸引更多的竞争者超越进入壁垒进入该行业，继续加大提灯行业的总产能建设，该行业将吸收越来越多的资金。当原材料和固定资产需求同时增加时，原材料价格将迅速上涨；同时，由于竞争的加剧，工业产品的利润率将趋于下降。但从长远来看，提灯行业的激烈竞争不仅会改变行业结构，还会提高行业产品的质量和技术含量，从而提高行业利润率，这取决于提灯业深度结合的速度和科技进步。(三)、提灯行业库存管理波动分析我们都知道，产品离终端消费越近，价格波动越小，产品离终端消费越远，价格波动越大。提灯行业也是如此，这是由于库存管理。当提灯行业的市场需求增长超过6%时，接近终端行业的库存增长率将略大于6%，以满足需求并确保供过于求，但远离终端需求的原材料可能超过12%。因此，在经济过热时期，由于库存超过需求的增加，成本价格PPI将以高于CPI的速度增长。七、提灯业的外部环境及发展趋势分析(一)、国际政治经济发展对提灯业的影响近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，提灯业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。(二)、国内政治经济发展对提灯业的影响目前，与提灯业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；2.提灯行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；3.人民币汇率稳定基础有利于提灯业的稳定发展。(三)、国内突出经济问题对提灯业的影响与此同时，国内经济也面临一些突出问题：1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；2.产业结构和消费结构不合理突出；3.受疫情影响，提灯行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对提灯业产生积极影响的根本保证。八、“疫情”对提灯业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对提灯业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对提灯业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的提灯行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。提灯行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于提灯企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，提灯行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于提灯产业上下游产业合作的建议一是加强提灯行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破提灯行业的价值链瓶颈。通过国际组织、提灯商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的提灯行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破提灯企业疫情的策略一是加强提灯行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破提灯行业的价值链瓶颈。通过国际组织、提灯商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的提灯行业供应链流通，提高抗风险能力。九、提灯行业未来发展机会(一)、在提灯行业中通过产品差异化获得商机提灯行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。提灯企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的提灯产品差异可以进一步细分为：(1)提灯行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)提灯行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)提灯行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助提灯行业市场差异赢得商机提灯行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助提灯行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在提灯行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助提灯行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护提灯的行业市场。(五)、借助提灯行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识提灯行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终提灯客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。十、提灯行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重提灯事业,转为侧向提灯产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的提灯服务模式相对比较单一。在城市,提灯公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的提灯服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的提灯产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的提灯领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强提灯当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是提灯行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当提灯行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,提灯更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态提灯行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类提灯项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的提灯项目。伴随着各地提灯项目建设风生水起,中国提灯建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国提灯建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级提灯项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国提灯项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展提灯项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧提灯项目建设。未来一段时间,中国中西部地区提灯项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的提灯水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的提灯产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部提灯打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动提灯发展各级厂商推动下的提灯建设商业模式,整体的特点就是提灯的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当提灯的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速提灯产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠提灯行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对提灯行业提出的要求也越来越高。未来,提灯行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期,提灯产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国提灯经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期,提灯行业俨然已经进入了品牌竞争时代。提灯市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌提灯企业必经之路。(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变提灯的经营模式。引入竞争机制,提高提灯从业人员的专业素养与服务品质,以此提高提灯产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网＋提灯＂的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的提灯网络化大势所向,提灯