2022年教具及类似用具行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

教具及类似用具行业报告/庞文报告PAGEPAGE35教具及类似用具行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

目录TOC\o"1-9"绪论 3一、教具及类似用具业发展模式分析 3(一)、教具及类似用具地域有明显差异 3二、2022-2027年宏观政策背景下教具及类似用具业发展现状 4(一)、2022年教具及类似用具业发展环境分析 4(二)、国际形势对教具及类似用具业发展的影响分析 5(三)、教具及类似用具业经济结构分析 6三、2022-2027年教具及类似用具企业市场突破具体策略 7(一)、密切关注竞争对手的策略，提高教具及类似用具产品在行业内的竞争力 7(二)、使用教具及类似用具行业市场渗透策略，不断开发新客户 8(三)、实施教具及类似用具行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 8(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 8(五)、实施线上线下融合，深化教具及类似用具行业国内外市场拓展 9(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 9四、2022-2027年教具及类似用具业市场运行趋势及存在问题分析 10(一)、2022-2027年教具及类似用具业市场运行动态分析 10(二)、现阶段教具及类似用具业存在的问题 10(三)、现阶段教具及类似用具业存在的问题 11(四)、规范教具及类似用具业的发展 13五、教具及类似用具行业（2022-2027）发展趋势预测 13(一)、教具及类似用具行业当下面临的机会和挑战 13(二)、教具及类似用具行业经营理念快速转变的意义 14(三)、整合教具及类似用具行业的技术服务 15(四)、迅速转变教具及类似用具企业的增长动力 15六、宏观经济对教具及类似用具行业的影响 16(一)、教具及类似用具行业线性决策机制分析 17(二)、教具及类似用具行业竞争与行业壁垒分析 18(三)、教具及类似用具行业库存管理波动分析 18七、教具及类似用具企业战略保障措施 19(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 19(二)、加强人才培养与引进 201、制定人才整体引进方案 202、渠道人才引进 213、内部员工竞聘 21(三)、加速信息化建设步伐 21八、教具及类似用具行业风险控制解析 22(一)、教具及类似用具行业系统风险分析 22(二)、教具及类似用具业第二产业的经营风险 22九、教具及类似用具行业企业差异化突破战略 23(一)、教具及类似用具行业产品差异化获取“商机” 23(二)、教具及类似用具行业市场分化赢得“商机” 24(三)、以教具及类似用具行业服务差异化“抓住”商机 24(四)、用教具及类似用具行业客户差异化“抓住”商机 24(五)、以教具及类似用具行业渠道差异化“争取”商机 25十、教具及类似用具行业多元化趋势 25(一)、宏观机制升级 25(二)、服务模式多元化 25(三)、新的价格战将不可避免 26(四)、社会化特征增强 26(五)、信息化实施力度加大 26(六)、生态化建设进一步开放 271、内生发展闭环,对外输出价值 272、开放平台,共建生态 27(七)、呈现集群化分布 27(八)、各信息化厂商推动教具及类似用具发展 28(九)、政府采购政策加码 29(十)、个性化定制受宠 29(十一)、品牌不断强化 29(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 30(十三)、一体式服务为发展趋势 30(十四)、政策手段的奖惩力度加大 30十一、教具及类似用具行业未来发展机会 31(一)、在教具及类似用具行业中通过产品差异化获得商机 31(二)、借助教具及类似用具行业市场差异赢得商机 32(三)、借助教具及类似用具行业服务差异化抓住商机 32(四)、借助教具及类似用具行业客户差异化把握商机 33(五)、借助教具及类似用具行业渠道差异来寻求商机 33

绪论本文主要分析了教具及类似用具行业公司在未来五年（2022-2027）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很​​小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉教具及类似用具行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对教具及类似用具行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测教具及类似用具行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。一、教具及类似用具业发展模式分析(一)、教具及类似用具地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，教具及类似用具企业的区域分布也不同。传统教具及类似用具企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。二、2022-2027年宏观政策背景下教具及类似用具业发展现状(一)、2022年教具及类似用具业发展环境分析教具及类似用具业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，教具及类似用具业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为教具及类似用具行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，教具及类似用具业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，教具及类似用具业需求结构持续改善。(二)、国际形势对教具及类似用具业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致教具及类似用具业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，教具及类似用具业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球教具及类似用具业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来教具及类似用具业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、教具及类似用具业经济结构分析一是教具及类似用具业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，教具及类似用具行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持教具及类似用具业。从产业结构来看，我国的教具及类似用具业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对教具及类似用具业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。三、2022-2027年教具及类似用具企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高教具及类似用具产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高教具及类似用具行业产品的竞争力，尽量缩小与教具及类似用具行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用教具及类似用具行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的教具及类似用具行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施教具及类似用具行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注教具及类似用具行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从教具及类似用具行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将教具及类似用具行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化教具及类似用具行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议教具及类似用具行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。教具及类似用具公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让教具及类似用具企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于教具及类似用具行业公司确定公司的竞争地位。四、2022-2027年教具及类似用具业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2022-2027年教具及类似用具业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期教具及类似用具行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定教具及类似用具业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制教具及类似用具业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制教具及类似用具行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了教具及类似用具业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对教具及类似用具业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段教具及类似用具业存在的问题目前，我国教具及类似用具行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，教具及类似用具业的利润率约为3%。资源整合将是未来教具及类似用具业发展的主要特征。国内教具及类似用具行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国教具及类似用具行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为教具及类似用具业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段教具及类似用具业存在的问题近年来，虽然国内教具及类似用具行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但教具及类似用具行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，教具及类似用具行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然教具及类似用具业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对教具及类似用具业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。教具及类似用具业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，教具及类似用具业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使教具及类似用具业的发展主要依靠相关企业。由于国内教具及类似用具业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，教具及类似用具业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动教具及类似用具业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的教具及类似用具行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要教具及类似用具行业提供更高质量的产品。然而，现有的教具及类似用具业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范教具及类似用具业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，教具及类似用具业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了教具及类似用具行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究教具及类似用具业的标准化和发展。(四)、规范教具及类似用具业的发展针对我国教具及类似用具业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个教具及类似用具业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定教具及类似用具业市场形成强大动力。五、教具及类似用具行业（2022-2027）发展趋势预测(一)、教具及类似用具行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内教具及类似用具企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在教具及类似用具行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得教具及类似用具行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内教具及类似用具市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，教具及类似用具行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。教具及类似用具行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由教具及类似用具行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、教具及类似用具行业经营理念快速转变的意义一个成功的教具及类似用具业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在教具及类似用具行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合教具及类似用具行业的技术服务转变经营理念是走教具及类似用具业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接教具及类似用具行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变教具及类似用具企业的增长动力教具及类似用具企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是教具及类似用具企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。教具及类似用具企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着教具及类似用具行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型教具及类似用具企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。六、宏观经济对教具及类似用具行业的影响教具及类似用具行业在当前国内经济周期模型的影响下，我们使用“投资时钟”模型（这是美林投资银行全球资产管理公司高级董事特雷弗·格里瑟姆（TrevorGreetham）于2004年开发的一个非常实用的指导投资周期的工具）进行主要分析。总之，结合教具及类似用具业，该模型揭示的经济波动原理如下：当通货膨胀落后于可持续经济增长率，表明经济能力过高时，政府将积极采取措施刺激经济，降低成本，促进经济复苏；如果通货膨胀超过了可持续的经济增长率，这将证明经济中没有过剩产能。政府将采取相关政策抑制经济，冷却经济，调整教具及类似用具业的发展进程。(一)、教具及类似用具行业线性决策机制分析随着社会经济的不断发展，教具及类似用具行业的所有从业人员都进入了同步合作的时代，教具及类似用具产品行业逐步进入了标准化时代，时间规划也进入了线性化时代。教具及类似用具业的资源动员在大部分产出期间呈线性增长。生产商按线性时间计划并调动所有资源。但这也是经济波动的重要原因之一。教具及类似用具“生产”可分为两类。一是固定产能（即固定资产）条件下的生产周期（将原材料加工成成品）以月为单位；二是固定资产投资，即产能建设。规划和建设周期很长，以年为单位。目前，随着经济的逐步复苏，教具及类似用具行业利润率有所提高，产业产能过剩，经济增长主要依靠成本投入；未来5-10年，如果经济过热，产能饱和，教具及类似用具行业的利润率将在短时间内继续提高，但产能的扩大只能依靠建设来满足需求，这将导致原材料成本价格的加速增长。(二)、教具及类似用具行业竞争与行业壁垒分析当教具及类似用具行业的利润率持续提高并增长到一定阶段时，将吸引更多的竞争者超越进入壁垒进入该行业，继续加大教具及类似用具行业的总产能建设，该行业将吸收越来越多的资金。当原材料和固定资产需求同时增加时，原材料价格将迅速上涨；同时，由于竞争的加剧，工业产品的利润率将趋于下降。但从长远来看，教具及类似用具行业的激烈竞争不仅会改变行业结构，还会提高行业产品的质量和技术含量，从而提高行业利润率，这取决于教具及类似用具业深度结合的速度和科技进步。(三)、教具及类似用具行业库存管理波动分析我们都知道，产品离终端消费越近，价格波动越小，产品离终端消费越远，价格波动越大。教具及类似用具行业也是如此，这是由于库存管理。当教具及类似用具行业的市场需求增长超过6%时，接近终端行业的库存增长率将略大于6%，以满足需求并确保供过于求，但远离终端需求的原材料可能超过12%。因此，在经济过热时期，由于库存超过需求的增加，成本价格PPI将以高于CPI的速度增长。七、教具及类似用具企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，教具及类似用具的应用将成为未来的新趋势。针对教具及类似用具企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免教具及类似用具人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对教具及类似用具相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，教具及类似用具公司应积极开展信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。八、教具及类似用具行业风险控制解析(一)、教具及类似用具行业系统风险分析随着国内教具及类似用具行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。(二)、教具及类似用具业第二产业的经营风险企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与教具及类似用具业务的协同效应。九、教具及类似用具行业企业差异化突破战略(一)、教具及类似用具行业产品差异化获取“商机”教具及类似用具行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于教具及类似用具行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)教具及类似用具行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)教具及类似用具行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)教具及类似用具行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、教具及类似用具行业市场分化赢得“商机”教具及类似用具行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以教具及类似用具行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在教具及类似用具行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用教具及类似用具行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护教具及类似用具行业市场的一侧。(五)、以教具及类似用具行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别教具及类似用具行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。十、教具及类似用具行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重教具及类似用具事业,转为侧向教具及类似用具产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的教具及类似用具服务模式相对比较单一。在城市,教具及类似用具公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的教具及类似用具服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的教具及类似用具产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的教具及类似用具领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强教具及类似用具当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是教具及类似用具行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当教具及类似用具行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,教具及类似用具更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态教具及类似用具行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类教具及类似用具项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的教具及类似用具项目。伴随着各地教具及类似用具项目建设风生水起,中国教具及类似用具建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国教具及类似用具建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级教具及类似用具项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国教具及类似用具项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展教具及类似用具项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧教具及类似用具项目建设。未来一段时间,中国中西部地区教具及类似用具项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的教具及类似用具水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的教具及类似用具产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部教具及类似用具打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动教具及类似用具发展各级厂商推动下的教具及类似用具建设商业模式,整体的特点就是教具及类似用具的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当教具及类似用具的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速教具及类似用具产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠教具及类似用具行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对教具及类似用具行业提出的要求也越来越高。未来,教具及类似用具行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期,教具及类似用具产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国教具及类似用具经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期,教具及类似用具行业俨然已经进入了品牌竞争时代。教具及类似用具市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌教具及类似用具企业必经之路。(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变教具及类似用具的经营模式。引入竞争机制,提高教具及类似用具从业人员的专业素养与服务品质,以此提高教具及类似用具产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网＋教具及类似用具＂的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的教具及类似用具网络化大势所向,教具及类似用具＋互联网已经成为标配而风生水起。(十三)、一体式服务为发展趋势教具及类似用具行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。(十四)、政策手段的奖惩力度加大通过企业所得税税收