某西服品牌建设构架

新郎西服2000年度品牌建设构架至:新郎西服自:东方盛世目录•西服产品针对消费者价值影响图•新郎西服的知名度与选择度•新郎品牌的品牌亲和力•新郎品牌联想•顾客对新郎品牌的综合评价•专卖店对新郎公司的评价•新郎西服SWOT分析•新郎品牌构建之道•新郎品牌构建模型•新郎品牌2000年度三大目标•以市场、形象体系为中心的品牌竞力提升系统•一个传播核心•2000年度新郎品牌建设工作计划

※新郎西服的知名度与选择度

高※

知道低认同高•新郎品牌在山东市场具有较高的知名度•由一于品牌在消费者心目中缺少可评价因素和对品牌形象仍具有就一定的模糊性，导致认同度不高，从而影响选择度。新郎品牌的位置新郎品牌适当的位置

新郎西服的品牌亲和力

•雅戈尔

•杉杉亲和力强

•新郎•红领•仙霞

•耶莉娅亲和力弱知名度低知名度高新郎品牌联想提及新郎品牌，消费者的联想是：•新郎品牌是高品质、中档价位的西服•山东名牌，面向未来的企业•服务领先，免费干洗第1家•是新婚男士一个理想的牌子•对品牌内涵缺少评价新郎品牌尚处于品牌“利益”的层面上，品牌战略重点已从产品或服务，这个物质实体的方面转移到顾客满意的方面上来。新郎品牌应丰富品牌内涵的构建，着力品牌个性的强化，在某种程度上，尽可能脱离婚庆西服的联想，推进品牌向“人性层”的迈进，进入这一层才算是名牌，它追求的是与消费者情感的贴近和心灵的沟通，解决这一问题，我们设计的重要的两个工具是品牌形象的设计与传播和文化渗透。顾客对新郎品牌的综合评价876543210以顾客为中心不以顾客为中心善于广告宣传不善广告宣传善于创新无创新了解新郎公司情况不了解合乎时代潮流不合乎时代潮流销售网络完善不完善服务职能完善不完善市场竞争力强市场竞争力弱值得信赖不值得信赖•新郎西服以高品质、中档价位和服务的高水平，使顾客购买后满意度高，但潜在顾客对新郎的品牌认知较为模糊。

专卖店对新郎公司的评价876543210以顾客为中心不以顾客为中心善于广告宣传不善广告宣传善于创新无创新了解新郎公司情况不了解合乎时代潮流不合乎时代潮流完全支持专卖店不支持专卖店市场竞争力强市场竞争力弱值得信赖不值得信赖

•专卖店对新郎企业、产品、广告宣传等均有较高评价。

新郎西服SWOT分析优势：劣势：•既有四大优势•企业规模•品牌知名度•品牌代表性•品牌具有规划•产品更新、研发能力•市场网络控制形式•企业形象认知•顾客满意经营，认真考虑消费者•市场份额与市场地位的问题•人力资源•信息管理•品牌在消费者心目中缺乏可评价因素机会：问题：•消费者对各个西服品牌缺少较•市场竞争度高•竞品技术变化高忠诚度•市场网络控制力•市场结构明晰问题•服务能力可占先性，消费者对免•服务体系的构建•销售管理能力费干洗服务的认可•销售执行能力•销售队伍人员素质•高品质、中档价位的西服有巨•顾客对品牌联想的一定程度的模糊认知大的市场容量•市场需求与生产能力的矛盾•有企业第二基础的大力支持•专卖店快速增长与经营资质的矛盾•扩大外延，追求数量型增长与做强企业的矛盾新郎品牌构建之道品牌建设是一个企业综合竞力的提升，涉及产品力、市场力、形象力、执行力和品牌驱动支持力方方面面的要素；企业亦是一个复杂的系统，受内外许多因素的影响，以一般线性思维的方式，难以有效解决问题，常常顾了这边，丢了那边。或不了了之，困此我们必须寻求一种综合解决之道。

霍尔三维结构，一种处理复杂系统问题的思维方式，他把系统的问题按逻辑维、时间维、知识维三个方向同时展开，将原来复杂的、无法着手处理的大问题，分割为相互存在一定联系的相对易于处理的小问题，同进由于这种方式具有明确的结构性特点，处理问题可以有条不素，面面俱到，不会造成遗漏或重大失误。这种思想方法很重要的一点，这是为如何从多角度处理一个复杂的问题提供一个模式。新郎品牌构建模型新郎品牌三大目标

以上核心内容：•品牌2000年度三大目标•以市场、形象体系为中心的品牌竞力提升系统•一个品牌传播核心

品牌目标网络体系市场结构优化服务体系济南市场切入成立营销中心销售计划管理销售政策市场战略目标销售目标形象力四层面产品竞力巩固山东根据地市场为省外市场进入奠定基础新郎品牌价值主张新郎品牌传播主题整合行销传播新郎品牌2000年年度三大目目标三大目标：：品牌目标标、市场战战略目标、、销售目标标

1、品牌目标标：••品牌牌形象综合合认同度针针对目标人人群偏差率率低于20%••进入入山东市场场西服产品品消费者选选择目录群群综合排名名前三位。。••品质认认知度（含含服务、价价格、产品品档位、产产品质量等等）综合偏偏差率低于于30%。。••山东市市场销售占占有率5%。

2、、市场战略略目标：••巩固山东东根据地市市场，从推推行网络体体系、市场场结构优化化、服务体体系建设入入手，从从区域市场场着手试行行。••市场场区域战略略。进行市市场结构分分析，划分分三类市场场，包括重重点市场和和潜力市场场、一般般市场、问问题市场。。选择重点点市场和潜潜力市场，，从推行网网络体系服服务体体系系入手，进进行营销管管理试行，，导入规范范化经营。。让一部分分专卖店脱脱杀端云,并并以此此带动二、、三类市场场的执行，，带动的核核心利益点点是销售政政策的倾斜斜，利益益的运景，，是由把握握市场而带带来的销售售与利润的的增长，带带动二、三三类市场执执行行的前前提是对经经营人员的的培训。••战略重点点市场确立立两类：一一类如济南南市场，该该类市场以以提高品牌牌地位、人人力资资源源水平、销销售执行力力为目标；；二类如省省外市场进进入时选择择的重点市市场。3、销售目目标：新郎郎西服计划划2000年销售目目标1亿元元。以市场、形形象体系为为中心的品品牌竞力提提升系统一、市场结结构优化：：研究市场场竞争强度度、品牌发发展指数、、品类发展展指数，为为决策优势势市场、问问题市场、、新入市场场及入市排排序和放弃弃市场，提提供科学依依据。100>竞竞争度低低机会市场场竞竞争争度高防守守市场竞竞争争强度竞竞争度度低进攻市市场竞竞争争度高问题题市场100<品品牌发展指指数或品类类发展指数数区区域销量/总销量※品类发展展指数CDI=╳100%区域人口/总人口品品牌销销售占总销销量的百分分比※品牌发发展指数BDI=╳100%区区域人口/总人口二、网络体体系：信息库与信信息中心管管理办法、、MISS资讯系统统、网络管管理办法、、专卖店管管理办法、、专卖店促促销人员行行为规范、、经销商管管理办法、、销售人员员管理办法法、经销商商绩效考核核办法、销销售人员与与促销人员员培训、《《营销月刊刊》创办（（旨在培训训）。三、服务体体系：服务宗旨、、目标、任任务、组织织、人员、、职责分工工、服务原原则、模式式、服务形形象系统、、服务与消消费者关系系处理。把把小战术术变成大战战略。将领领先的服务务策略实现现体系化，，整合出更更强的市场场引力。四、济南市市场切入（（方案另附附）五、成立营营销中心成成立营销销中心，培培加销售计计划管理、、培训、人人力资源管管理职责。。

•销售售计划管理理：企业的整体体计划大多多是在企业业较弱的基基础上统一一起来的，，企业的整整体计划只只能向瓶颈颈看齐，如如果企业销销售力较弱弱，生产能能力就不又又能充分利利用或实现现扩张，如如想实破这这一瓶颈，，初始计划划就是销售售计划的制制定，并在在组织、执执行、控制制时进行人人、财、物物、信息等等各类资源源的调配协协调，并制制定与销售售计划相联联系的其他他计划。销销售计划管管理由销售售目标决定定，建立以以利润目标标设定销售售目标的模模型。①以利润目目标设定销销售目标的的模型：决决定目标标利润+确确定必要固固定费用+决定变动动费用设设定销售目目标

②变变更销售目目标的模型型变变更销销售目标→→决定对应应变动费用用→确定固固定费用→→决定目标标利润在在销售目标标改变时，，固固定费用在在销售目标标变变动费用用成等比例例改变改改变时有部部分变动※※变动动费用：销销售成本、、物流成本本、包装费费、仓储费费等。※※固定定费用：人人事、差旅旅、交通、、折旧、房房租、税金金、营业外外收益等。。③建立以企企业利润为为中心的销销售计划管管理模型：：销售计划目目标区域市市场利利润计划→→销售目标标计划→分解、结合合经销商绩绩效各各类营销计计划制定执执行完完成评评价与与营销政策策执行产产品生产产计划（采采购计划））配配销计划划（库存计计划）传传播播计划服服务计划人人力计划费费用计划资资金回笼计计划网网络开开拓计划④销售计划划细分化模模型（另附附）销销售售计划与实实绩比较控控制模型（（另附）•销售人员培培训①培训目的的A使销售售员了解市市场推广及及专业化销销售的重要要性，同时时也是销售售员必须掌掌握的技巧巧及及重要工作作。B提高高销售员的的思想作风风，道德品品质，敬业业精神。C增增强销售售员市场操操作的实战战能力，提提高销售员员的信心和和工作效率率。D提高销销售员的整整体素质和和基本形象象，使销售售员能与客客户建立最最佳的关系系。②②培训对象象A新销销售员B正正常销售售员的进修修提高C问问题销售售员的改进进

③培训训方式A集集体培训训方式：传传统讲授方方式、案例例讨论、角角色扮演方方式B个个别小组训训练方式此此法常用用于问题销销售员（指指业绩差，，不守纪律律的销售员员）④培训讲师师注注：讲讲师培训费费用来计入入服务费中中。⑤⑤培训时机机A、新新销售人员员初进公司司时B、在在职人员员每三个月月进行一次次进修培训训C、市场场推广工作作中，若出出现问题，，可采用个个别或小组组计论的方方式，此方方式一般由由红红火广告人人负责。⑥⑥培训时时间A、培培训时间间本着集中中的原则B、在在职销售员员的培训时时间为3~5天C、、针对对问题个别别小组讨论论培训，时时间为1~3天⑦⑦培训的内内容A、、企业简简介：公司司历史、文文化（理念念、宗旨、、精神）、、规章制度度、经营方方针政策策、福利制制度、奖惩惩条例、组组织结构等等。B、市场场营销基本本知识整整合合营销传播播观念市市场场调查基本本方法消消费费者研究的的基本思路路市市场细分分基本方法法竞竞争的基基本策略广广告的基本本原理商商品品知识：新新郎的品质质、服务、、生产工艺艺等价价格解释释：新郎的的价格做合合理化解释释通通路现状状：新郎通通路现状目目前通路策策略的优缺缺点促促销：：西服产品品促销的基基本策略（（广告形式式、口碑营营销、终端端推广、事事件营销销、活活动营销销等）C、市场场现状简介介目标市场分分布：重点点、资重点点、一般重重点前前期销销售额度、、市场占有有率、销售售增长率主主要竞争对对手的广告告，促销、、公关、价价格、通路路等各类推推广手段的的介绍D、销售售部及销售售员的职能能与职责E、销售售员的销售售技巧F、有效效的销售技技巧制制订订目标工工作计划时时间管理理访访问预预定自自我我推销约约见客户的的技巧商商谈和说服服的技巧促促销技巧巧（对经销销商促销、、对消费者者促销）商商品陈列列技巧协协助经销商商铺货技巧巧信信用调调查和收款款技巧处理拒绝技技巧处处理理客户意见见技巧妥妥善服务的的技巧G、销售售业务基本本知识合合同法法律常识基基本本财务知识识：与经销销商对帐，，费用核算算等。票票据知知识：发票票、支票、、汇票（银银行承兑、、商业承兑兑）、定货货单等。H、经经销商管理理基本知识识品品牌的基础础知识品品牌认认同品品牌资产产品品牌建设：：管理、维维护I、培训考考核试试卷考核核答答辩考核情情景演示考考核•人力资资源管理政政策①①基基本目的②②基本准准则③③人人力资源管管理体制④④人力资资源管理责责任者⑤⑤员工手册册⑥⑥人人力资源管管理规范六、新郎西西服2000年度销销售政策1999年年，在全省省各经销单单位的大力力支持下，，新郎西服服在激烈的的市场竞争争中，取得得了较好的的市场业绩绩，销售额额比1998年增长长了100%。展望望2000年，为了了能在市场场上取得良良好的业绩绩，更好地地保障广大大经销单位位的利益，，在对1999年山山东西服市市场进行深深入分析和和总结的基基础上，制制定了2000年新新郎西服销销售政策，，其核心内内容就是在在1999年良好的的市场基础础前提下，，实现市场场规模的有有限增长，，重点放在在严格规范范市场、提提高销售执执行力，切切实保障所所有经销商商的利益工工作上，在在2000年度，我我们将进一一步加强对对经销商的的服务措施施，在平等等互利的基基础上，厂厂商双方取取得更大的的发展。•销售模式式①①对山山东市场进进行了结构构优化，进进行了市场场细分，划划分了三类类市场，包包括重点市市场和潜力力市场、一一般市场、、问题市场场（明细另另附）。在在重点市场场和潜力市市场推行网网络体系、、服务体系系，导入规规范化营销销管理。并并逐步带动动二、三类类市场的执执行。年度度内，对导导入规范化化营销管理理的经销商商，给予市市场信誉奖奖励。②②概概据三类细细分市场，，进行2000年销销售目标任任务分解（（明细另附附）。③③各各经销商商在所在市市场进行零零售经营，，严禁跨区区域销售。。④④实行经经销商资格格认定制，，所有经销销商必须经经公司认可可签订相应应协议，并并颁发特许许经营铜牌牌后，方可可经销新郎郎西服，并并享受各类类销售奖励励。⑤⑤实行全省省统一零售售价，经销销商必须遵遵守限价规规定，不得得随意调整整，如市场场发生变化化需要调整整，必须由由公司与经经销商协商商解决。•销售年度度2000年销售售年度从2000年年月月日日起至2000年月月日日止。。

•供货货价格2000年销销售年度，，公司产品品实行全省省统一供货货价格，开开票价及零零售价请参参阅《新郎郎西服2000年度度系列产品品价目表》》。••结算方式式①①公司与经经销商的销销售结算方方式为款到到发货原则则。②②经销商可可采用现金金及银行汇汇票方式进进行货款结结算。各专专卖店销售售额每元元向向公司回款款一次，专专卖店不得得以任何理理由挪借和和占用销售售款。••返利利①①采用年度度末一次性性返利奖励励，返利按按销售总额额的%计计。②②专专卖店2000年度度销售总额额超300万元的，，奖。③③专卖店2000年年度销售总总额超200~300万元的的，奖。④④专卖店店2000年度销售售总额超100~200万元元的，奖。⑤⑤根据2000年年销售目标标任务分解解明细，凡凡超计划完完成销售任任务的专卖卖店，超出出的的部分除除计付返利利款项外，，按超出部部分的%给给予奖励•市场信誉誉奖励①①目的促促进经销商商履行在经经销协议中中所承诺的的职责。（（说明明：在原经经销协议中中，单独增增加若干条条款，涉及及网络体系系、服务体体系等导入入规范化营营销管理的的推行执行行。）②②奖励范围围：2000年度内内，推行网网络体系、、服务体系系，导入规规范化营销销管理的认认定定的经销商商。

③奖奖励标准：：年销售总总额╳2%╳平均考考核分÷100。④④考核办办法：另附附。

⑤兑兑现方式：：同返利一一齐兑现。。

•销销售保障①①在本本销售年度度内，如因因市场变化化，调高供供体货价格格，公司不不予追加价价格，如调调低供供货价位，，公司认定定经销商尚尚未售出的的完好产品品，经双方方盘点确认认后由公公司负责责补差价给给经销商。。

②经销销商提货但但不适销的的完好产品品，可在提提货后两个个月内申请请调换成其其它适销产产品，并扣扣回该部分分产品享受受的所有奖奖励。•销销售售援援助助①①物物流流支支持持：：实实行行直直发发式式，，经经销销商商的的订订货货公公司司给给予予直直发发。。②②广广告告援援助助：：除除省省级级台台覆覆盖盖广广告告宣宣传传外外，，给给予予各各市市场场经经销销商商%的的广广告告支支持持，，相相应应参参考考销销售售目目标标任任务务分分解解并并调调整整执执行行。。③③促促销销援援助助：：公公司司根根据据市市场场情情况况，，年年度度内内相相应应推推出出系系列列促促销销活活动动，，也也可可与与经经销销商商联联手手开开展展区区域域活活动动，，促促进进经经销销商商提提高高销销售售量量。。④④宣宣传传品品支支持持：：公公司司根根据据营营销销需需求求，，定定期期将将各各类类宣宣传传品品发发送送至至各各经经销销商商，，便便于于促促销销。。⑤⑤促促销销员员支支持持：：经经销销商商向向根根据据需需要要问问公公司司申申请请促促销销员员支支持持，，经经公公司司确确认认后后，，予予以以配配备备。。••附附则则：：①①上上述述内内容容公公司司与与经经销销商商不不得得对对外外公公开开。。②②本本销销售售政政策策有有效效期期2000年年月月日日至至2001年年月月日日止止。。③③本本政政策策解解释释权权归归山山东东新新郎郎制制衣衣有有限限公公司司。。山山东东新新郎郎制制衣衣有有限限公公司司二二000年年月月日日•涉涉及及工工作作内内容容：：终终端端形形象象设设计计、、产产品品包包装装等等形形象象设设计计、、企企业业文文化化工工程程建建设设、、建建立立一一个个品品牌牌标标识识系系统统的的使使用用标标准准、、服服务务形形象象设设计计、、代代言言人人选选定定、、传传播播形形象象与与风风格格设设计计。。一个个传传播播核核心心品牌牌认认同同形形象象知名名度度广告告形形象象消费费者者终端端形形象象员工工形形象象产品品形形象象技术术形形象象服务务形形象象产品品品品质质形形象象市场场形形象象实力力形形象象企业业形形象象品牌牌亲亲和和一、、形形象象力力四四层层面面二、、关关于于标标志志的的释释义义•新新郎郎西西服服的的品品牌牌标标志志““””是是““新新””开开头头字字母母““X””的的艺艺术术变变体体，，亦亦是是““信信义义””的的开开头头字字母母，，注注重重信信义义具具体体体体现现在在新新郎郎公公司司经经营营理理念念————““销销售售的的是是信信誉誉，，经经营营的的是是品品质质””，，经经营营宗宗旨旨————““品品质质立立业业，，以以信信为为本本””之之中中，，成成为为新新郎郎公公司司企企业业文文化化的的主主体体。。•品品牌牌标标志志造造型型中中圆圆形形空空间间和和整整个个造造型型飞飞腾腾向向上上的的趋趋势势，，内内涵涵新新郎郎人人““虚虚怀怀若若谷谷，，远远图图长长虑虑、、面面向向未未来来、、志志在在腾腾飞飞””的的企企业业精精神神，，昭昭示示了了新新郎郎公公司司““做做北北派派西西服服名名牌牌””的的企企业业任任务务，，以以振振兴兴北北派派服服饰饰产产业业为为已已任任。。三、、关关于于品品牌牌认认同同（即即对对品品牌牌的的未未来来做做当当前前的的规规划划与与设设计计））•核核心心认认同同：：产品品：：北北派派西西服服名名牌牌品质质/价价格格/服服务务：：高高品品质质/中中档档价价格格/以以免免费费干干洗洗第第1家家为为核核心心的的售售后后服服务务体系系。。（（致致力力完完善善售售前前、、售售中中服服务务项项目目，，使使浑浑然然一一体体））顾客客特特征征：：北北方方男男人人•延延伸伸认认同同：：经营营理理念念：：销销售售的的是是信信誉誉，，经经营营的的是是品品质质经营营宗宗旨旨：：品品质质立立业业，，以以信信为为本本品牌牌形形象象使使者者：：尤尤勇勇（（备备选选：：巍巍子子、、刘刘信信义义、、陈陈宝宝国国））个性性特特点点：：粗粗犷犷、、豪豪放放、、重重信信义义、、可可信信赖赖传播播主主旨旨：：信信义义是是本本，，男男人人精精神神与顾顾客客关关系系：：关关注注顾顾客客、、尊尊重重顾顾客客、、服服务务顾顾客客关系系建建立立基基础础：：以以家家庭庭和和男男人人为为主主要要诉诉求求对对象象的的沟沟通通互互动动标志志：：品品牌牌标标识识和和服服务务标标识识售后后服服务务项项目目与与标标准准：：免免费费干干洗洗六六道道标标准准工工序序操操作作，，周周期期只只需需4天天。。企业业形形象象（（背背书书支支持持））：：做做北北派派西西服服名名牌牌企业业精精神神：：虚虚怀怀若若谷谷、、远远图图长长虑虑、、面面向向未未来来、、志志在在腾腾飞飞•价价值值主主张张：：功能能性性利利益益：：以以高高品品质质与与领领先先性性服服务务赢赢得得顾顾客客满满意意。。情感感情情利利益益：：顾顾客客由由品品牌牌形形象象使使者者与与个个性性特特色色的的联联想想，，并并基基于于不不断断营营造造的的与与顾客客关关系系，，而而潜潜移移默默化化形形成成的的亲亲和和感感觉觉、、忠忠诚诚的的行行动动。。四、、关关于于代代言言人人选选定定：•形形象象代代言言人人的的作作用用机机制制品牌牌价价值值是是以以消消费费者者心心目目中中的的品品牌牌形形象象为为基基础础的的。。企企业业为为了了塑塑造造品品牌牌形形象象所所推推出出的的代代言言人人一一般般是是社社会会名名人人。。由由这这些些名名人人来来介介绍绍品品牌牌，，就就能能够够吸吸引引公公众众的的注注意意力力。。同同时时，，公公众众对对广广告告中中名名人人的的好好感感会会转转移移到到他他们们对对广广告告和和品品牌牌的的态态度度上上来来。。使使原原来来中中性性的的品品牌牌态态度度向向积积极极的的方方向向转转化化，，从从而而形形成成积积极极的的品品牌牌联联想想。。实验证证实：：①广告告引发发的情情感可可以紧紧密地地与品品牌联联系起起来，，并存存储到到记忆忆中去去。②广告告引发发的情情感3天后后仍可可回忆忆起来来，且且相关关情感感可以以促进进对广广告的的回忆忆。③名人人作为为品牌牌代言言人常常会无无形之之中提提高消消费者者对品品牌的的质量量知觉觉，从从而提提升了品品牌形形象。。④支持持原理理是一一种““心理理暗示示的””现象象。•形形象代代言人人的选选择策策略①广告告是一一种信信息传传播过过程，，在各各环节节上都都应有有所考考虑，，包括括：代代言人人的知知名度度、代代言人人自身身素质质、代代言人人与产产品匹匹配的的程度度、与与目标标市场场匹配配的程程度。。②代言言人的的选取取要从从品牌牌建设设的长长远计计划着着眼。。借助形形象代代言人人来促促进品品牌形形象的的塑造造虽然然可迅迅速奏奏效，，但不不等于于形象象塑造造就此此而止止，要要有长长远规规划，，提升升品牌牌形象象，与与目标标市场场的价价值观观达到到动态态的协协调。。代言人人•专业业性吸吸引力力•可信信的品品行•代言言人形形象与与产品相相符•代言言人形形象与与产品档档次相相符符•广告告态度度•品品牌态态度•购买买意图图受众产品•代言言人形形象与与目标市市场相相符•选选用代代言人人的时时机①产品品新上上市时时启用用代言言人。。②在竞竞争残残酷的的市场场格局局下启启用代代言人人。③企业业利用用名人人来调调整或或进一一步强强化形形象。。④企业业和产产品均均不知知名的的情况况下启启用代代言人人。•新新郎品品牌形形象代代言人人的选选择目前，，西服服市场场竞争争激烈烈，新新郎品品牌为为山东东名牌牌，但但在同同类品品牌中中稍弱弱一些些。此此时正正是启启用形形象代代言人人的良良好时时机，，有利利于新新郎品品牌在在山东东市场场进入入品牌牌目录录群前前三的的目标标达成成。①代言言人形形象与与产品品相符符代言人人形象象产产品•北方方男性性名人人••西服服是男男人永永远的的时装装•以事事业为为重，，在业业内口口啤较较好••新新郎西西服是是融东东西方方技术术后而而更适适合北北•代言言人表表现，，塑造造正面面形象象为方方人人穿着着的西西服。。主。••新新郎西西服的的使用用者为为追求求事业业有成成生活活精彩的的青年年、中中年男男士②代言言人形形象与与产品品档次次相符符③代言言人形形象与与目标标市场场相符符④综上上比较较，我我们认认为新新郎品品牌形形象代代言人人应具具备下下述条条件：：A、北北方男男性，，年龄龄在25~35岁之之间。。B、事事业型型，在在业内内口啤啤较好好，以以表现现、塑塑造正正面形形象为为主。。C、比比较大大众化化，与与大众众容易易沟通通和接接近D、知知名度度较高高。⑤代言言人备备选名名单：：尤勇勇、巍巍子、、刘信信义、、陈宝宝国代言人人形象象产产品档档次•比较较大众众化、、与大大众化化容易易••新新郎西西服是是高品品质、、中档档价位位的，，沟通和和接近近以以面向向工薪薪阶层层为主主的。。代言人人形象象目目标市市场•不一一定是是所谓谓的““大腕腕”大大牌明明星••目目前前，新新郎西西服的的目标标市场场仍以地地、县县级市市场为为主。。五、企企业文文化主主体•精神神价值值观•企业业精神神•企业业宗旨旨六、企企业文文化理理念群群（思想想态、、观念念态、、心态态企业业文化化体系系）•创新新报理理念•公共共关系系理念念•人际际关系系理念念•市场场理念念•信息息、心心智资资源与与要素素理念念•决策策理念念•规划划理念念•营销销理念念七、一一个传传播核核心信义为为本男男人精精神方案六六长期有有效的传播播与推广广独特的的标识系系统企业经经营风采与与市场形象象高品质质产品企业经营者者领先性性服务企业经经营理念与与宗旨旨做北派派西服名牌牌其它方案五五方案四四方案三三方案二二方案一一形象使使者个个性特特色品牌形形象使使者一个传传播核核心品牌内内涵与与特性性传达达主体体品牌传传播与与企业业经营层面面的融融合，，品牌是企企业，，品牌牌是产品，，品牌牌是人人，品牌是是符号号品牌具具体传播载载体——整整合行销传传播实现品品牌功功能利利益和和情感感利益益的价值主张张，营造起起品牌与顾顾客之间关系系，形成亲亲和的感觉觉和忠诚的行行动。品牌传播目标方案之一•行动主题题：加“1”元送一一大礼包•行动时间间：2000年3月月~5月•行动内容容：活动期期间内，凡凡在新郎西西服名专卖卖店购买新新郎西服，，只需在购购买西服价格的的基础上，，增加一元元钱的支出出，即可得得“大礼包包”一份。。•事项说明明：①大礼礼包以透明明塑料袋包包装，内装装“衣物清清洁剂、清清洁刷、衣衣物钩”等物品品，这些物物品本身又又可做为一一系列的直直效宣传品品。②大礼包价价值控制10-20元。③一元钱一一个大礼包包，对于顾顾客是一种种价值的满满足，对于于公司又是一种价值值的奉献。。④事先予测测销售量，，定量制做做大礼包。。⑤执行方案案另附。方案之二•行动主题题：新郎西西服买一博博三，款款款而来。•行动时间间：2000年9月月中下旬至至2000年12月月下旬（方方案三活动动时间，期期间内本行动根据””公司销售售通知“相相应暂停））•诉求对象象：中青年年男士•行动内容容：2000年凡在在新郎西服服名专卖店店购买新郎郎西服，均均有机会博博取呼机、、手机、商务务通单奖和和套奖的机机会。•事项说明明：①奖项项设置：特特奖呼机、、手机、商商务通套奖奖；一等奖奖商务通一一台；二等奖手机机一台；三三等奖呼机机一台。②事先予测测销售量，，评估促销销成本，建建议设置总总奖量1000-2000套，即3000-6000台台件。③事先予测测销售量，，由省公证证处监制，，统一定量量制作博奖奖卡，现场购买，即即开即中，，顾客可凭凭获奖卡，，五日内到到专卖店领领取奖品。④印制博奖奖卡时，注注意获奖卡卡的合理发发布设置。。⑤公证处全全程参与活活动整个过过程。⑥活动执行行前，针对对经销商和和消费者编编制活动游游戏规则，，严格控制制不良事项发生，，如经销商商采购产品品时，实行行一件（套套）一卡，，原店中存存货经事先盘存存报财务部部确认后，，补发一件件一卡；商商品未售出出，博奖卡卡丢失或泄漏内内容，责任任由经销商商自负；商商品售出顾顾客付款后后，博奖卡卡由顾客自行打打开，经销销商不可代代替打开，，商品售出出后无质量量问题不允允许退货，换货货时不可再再次博奖；；活动结束束，剩余博博奖卡全部部收回；本本行动解释权归归新郎公司司等等。⑦本行动制制做三维促促销电视广广告片，间间隔投放，，同时间隔隔周期配合合POP传播播。⑧每次的奖奖项揭晓，，各地经销销商要注重重在当地媒媒体的宣传传报道。⑨执行方案案另附。方案之三•行动主题题：《夏之之风》、《《金秋的喜喜悦》、《《珍爱这一一年》、《《新春的一一个心愿》四次次主题的新新郎西服““造梦、追追梦、圆梦梦”大行动动。•行动时间间：①《夏夏之风》：：2000年6月，，周期15天，主要要推介衬衫衫产品。②《金秋的的喜悦》：：2000年10月月，周期15天。③《珍爱这这一年》：：2000年11月月下旬，周周期15天天。④《新春的的一个心愿愿》：2000年1月下旬，，周期15天。•诉求对象象：家庭•行动内容容：“新郎郎”的成长长离不开尊尊敬的顾客客，顾客所所欲，长在在我心，““新郎”关注顾客，，回报顾客客时时想做做的更好；；造梦、追追梦、圆梦梦……，在这美好的的日子，新新郎公司推推出这一计计划，愿圆圆我们不同同而又共同的梦，你你的满意就就是“新郎郎”的动力力。①造梦：设设计奖项，，如纯平彩彩电、电脑脑、成套家家俱、旅游游、保险，，新一代款款育基金等奖奖项，四个个主题各有有不同，奖奖项金额控控制为5000元左左右，奖项数量根根据事先予予测销售量量，评估促促销成本设设计。②追梦：通通过三维促促销电视片片和售点POP实现现与顾客沟沟通传播。。活动期间间，凡在新郎西西服各专卖卖店购买新新郎西服的的顾客，均均可填写““圆梦卡””，选择一一个梦梦想的的心愿愿，填填明姓姓名、、地址址、身身份证证号、、联系系电话话即可可。③圆梦梦：活活动结结束，，由省省公证证处公公证身身份证证摇奖奖，活活动结结束10日日内，，摇奖奖结果刊登登在《《齐鲁鲁晚报报》上上，届届时新新郎西西服各各地专专卖店店将准准备《《齐鲁鲁晚报》》，以以备查查。奖奖项公公布之之日，，奖项项到各各专卖卖店兑兑现。。•事项项说明明：①①事先先予测测活动动期间间销售售量，，制作作“圆圆梦卡卡”，，予计计各专专卖店店的销货量量，控控制发发卡量量，活活动结结束，，余卡卡收回回。②活动动时间间，统统一一一次回回款，，根据据回款款额对对应商商品套套数，，经销销商返还还填写写的““圆梦梦卡””参与与摇奖奖。③经销销商““圆梦梦卡””丢失失，责责任自自负。。④本行行动期期间，，根据据“公公司销销售通通知””方案案之二二相应应暂停停，在在行动停期期，方方案之之二活活动继继续执执行。。⑤活动动结束束，根根据回回款额额对应应商品品套数数，相相应扣扣减““方案案之二二的博奖奖卡””，或或对应应套数数在此此后采采购的的商品品配发发博奖奖卡的的数量中扣扣除。。⑥可利利用““圆梦梦卡””信息息建立立顾客客信息息库。。⑦奖励励揭晓晓，各各地经经销商商要注注重在在当地地媒体体的宣宣传报报道。。⑧本行行动解解释权权归新新郎公公司。。⑨执行行方案案另附附。方案之之四•行动动主题题：服服务体体系与与服务务形象象整体体推广广。•推广广目标标：①①海尔尔服务务———星级级服务务一条条龙②荣事事达———红红地毯毯服务务③小天天鹅———一一二三三四五五服务务……•实现现行业业服务务领先先化，，赢取取服务务“吉吉尼斯斯”。。方案之之五•新郎郎企业业形象象核心心概念念：做做北派派西服服名牌牌•新郎郎企业业形象象建设设主题题：①关注注消费费者②北派派名牌牌面向向未来来③经营营理念念、经经营风风采对内强强化机机制对外紧紧急机机制针对企企业第二基基础的机制制对外常常规机制制新郎企企业形象建建设机机制①对内内强化化机制制将3个个主题题融合合于各各个活活动中中，融融合于于内部部若干干行为为中工具：：组织织、文文化、、活动动②对外外常规规机制制根据各各市场场状况况围绕绕3大大主题题，寻寻找焦焦点，，编严严密计计划，，切实实联系系消费费者，，要传达达到位位。工具：：公关关、事事件营营销、、户外外、终终端，，其他他大众众传播播的创创新合合作方方式。。③对外外紧急急机制制及时分分辨把把握来来自新新郎内内部和和社会会相关关焦点点，抓抓住时时机迅迅速反反应。。④针对对企业业第二二基础础的机机制即政府府官司司员、、新闻闻界、、行业业专家家、社社