春节客户经营之压岁钱大作战课件

金猪贺岁迎新纳福ZHUNIANtheSpringFestival猪年大吉YearOfPig20192019春节客户经营压岁钱大作战之金猪贺岁迎新纳福ZHUNIANtheSpringFes1目录壹为什么要在春节拜访客户？叁贰如何用压岁钱切入一生挚爱销售？脑力风暴与现场演练目录壹为什么要在春节拜访客户？叁贰如何用压岁钱切入一生挚爱销2为什么要在春节拜访客户？

壹为什么要在春节拜访客户？

壹3客户不会拒绝你的春节祝福春节期间客户现金流充裕，大量年终奖、压岁钱等你去开发平时太忙，过年约见拜访更容易，更有时间了解产品春节期间家庭意识更强，更注重亲子关系的建立与家人的幸福安康春节是一年中最重要的节日

客户不会拒绝你的春节祝福平时太忙，过年约见拜访更容易，更有时如何用压岁钱

切入一生挚爱销售？

贰如何用压岁钱

切入一生挚爱销售？

贰5压岁钱，传说是为了压邪“祟”。除夕夜吃完年夜饭，长辈要给小辈压岁钱，以祝福晚辈平安度岁。压岁钱是小儿新年最盼望的礼物。民间认为分压岁钱给孩子，传说是当恶鬼妖魔或“年”去伤害孩子时，孩子可以用这些钱贿赂它们而化凶为吉。清人吴曼云《压岁钱》的诗中云：“百十钱穿彩线长，分来再枕自收藏，商量爆竹谈箫价，添得娇儿一夜忙”。压岁钱知多少？古代的压岁钱压岁钱，传说是为了压邪“祟”。除夕夜吃完年夜饭，长辈要给小辈现今的压岁钱（图片来自于网络）压岁钱知多少？现今的压岁钱压岁钱知多少？7是培养孩子财商的良好契机让孩子懂得金钱与劳动的关系让孩子养成勤俭节约的好习惯建立良好的亲子关系压岁钱有什么好处？是培养孩子财商的良好契机压岁钱有什么好处？春节期间，我们应该拜访那些客户？——财政状况良好，具有加保能力的客户【寻求加保】——人缘好，人脉广的影响力中心【寻求转介绍】——亲戚、朋友、老同事【寻求签单】——有孩子的、家庭观念强的客户【一生挚爱目标客户】拜访谁？春节期间，我们应该拜访那些客户？拜访谁？谈子女教育孩子又长大一岁，教育支出越来越多，怎样给孩子储备足够的教育金？谈压岁钱规划沟通少儿财商教育理念，帮助孩子建立良好的理财习惯说什么？春节拜访家长，重点该谈什么？谈子女教育谈压岁钱规划说什么？春节拜访家长，重点该谈什么？怎么说？脑力风暴时间如何开场？有关压岁钱有哪些话题？如何从压岁钱切入一生挚爱的销售？如何促成？要求：小组讨论10分钟怎么说？脑力风暴时间“张姐新年好啊！给您拜个年！祝您身体健康！万事如意！”“今年过年在哪儿吃的年夜饭啊？有没有出去旅行啊？”“您家孩子都上六年级了！时间过得真快啊”Step1送上拜年祝福

“张姐新年好啊！给您拜个年！祝您身体健康！万事如意！”“今年【谈子女教育】孩子又长大一岁，教育支出越来越多，怎样给孩子储备足够的教育金？“张姐，家里没个上学的，根本不知道现在补课有多贵！听说现在孩子每月课外补习、培训等费用少则几千，多则几万，甚至十几万，出国留学的费用才惊人，这对普通的家庭来说，怎么承受得了？”Step2谈子女教育（开门话题：以感谢和祝福作为开门话术，感谢亲戚、朋友、老同事一年以来对自己工作的支持和帮助）【谈子女教育】孩子又长大一岁，教育支出越来越多，怎样给孩子储举反例：压岁钱带来高消费，看似爱孩子实际害了孩子。压岁钱是孩子的，家长不能“挪用”孩子的压岁钱。压岁钱全“上缴”，孩子失去了绝好的理财机会。Step3谈压岁钱规划（话术：现在家里给孩子的压岁钱都数额不小，这些钱该怎么规划呢？）举反例：Step3谈压岁钱规划（话术：现在家里给孩子的压介绍压岁钱正确使用法——“三分法”：第一部分：零花——建立良好的消费观第二部分：理财——养成良好的理财观第三部分：公益——学会去爱这个世界Step4引导压岁钱正确使用介绍压岁钱正确使用法——“三分法”：Step4引导压岁钱Step5引入一生挚爱产品介绍【讲产品】：“张姐，我们公司近期推出一个专门针对少儿的年金保障计划，能帮助孩子很好的规划未来，还能每年分红，同时可以选择搭配万能险账户，进行二次累计，孩子到了一定年龄可以领取特别生存保险金、年金作为教育金、婚嫁金；孩子退休还可以领取养老金以及祝寿金，可以让您的爱陪伴孩子的一生。我给您详细介绍一下吧！（出示产品相关折页，进行介绍）”Step5引入一生挚爱产品介绍【讲产品】：16张姐，这份保险计划不需要花费太多，可以用孩子压岁钱的一部分来投保，这份保险真正是把家长对孩子的爱与祝福体现为一生的关怀，等到孩子长大了，会非常的感激与幸福。“俗话说得好，父母毫无保留的爱，是孩子最大的底气。现在投入一点点，就可以让这样一张充满爱意的保单陪伴他/她的一生，值不值得，您说的算！”Step6一生挚爱产品促成

张姐，这份保险计划不需要花费太多，可以用孩子压岁钱的一部分来Step1送上拜年祝福Step2谈子女教育Step3谈压岁钱规划Step4引导压岁钱正确使用Step5引入一生挚爱产品介绍Step6一生挚爱产品促成

春节客户经营

压岁钱大作战之Step1送上拜年祝福春节客户经营之脑力风暴与现场演练

叁脑力风暴与现场演练

叁19写出春节期间最打动家长为孩子投保一生挚爱的话术要求：小组研讨出至少一套实用话术，选出两人上台演练发表时间：10分钟话术演练写出春节期间最打动家长为孩子投保一生挚爱的话术话术演练20自评：分享演练过程中的感受其他小组点评讲师点评评选出最实用的一套话术点评自评：分享演练过程中的感受点评21金猪贺岁迎新纳福ZHUNIANtheSpringFestival猪年大吉YearOfPig2019金猪贺岁迎新纳福ZHUNIANtheSpringFes22金猪贺岁迎新纳福ZHUNIANtheSpringFestival猪年大吉YearOfPig20192019春节客户经营压岁钱大作战之金猪贺岁迎新纳福ZHUNIANtheSpringFes23目录壹为什么要在春节拜访客户？叁贰如何用压岁钱切入一生挚爱销售？脑力风暴与现场演练目录壹为什么要在春节拜访客户？叁贰如何用压岁钱切入一生挚爱销24为什么要在春节拜访客户？

壹为什么要在春节拜访客户？

壹25客户不会拒绝你的春节祝福春节期间客户现金流充裕，大量年终奖、压岁钱等你去开发平时太忙，过年约见拜访更容易，更有时间了解产品春节期间家庭意识更强，更注重亲子关系的建立与家人的幸福安康春节是一年中最重要的节日

客户不会拒绝你的春节祝福平时太忙，过年约见拜访更容易，更有时如何用压岁钱

切入一生挚爱销售？

贰如何用压岁钱

切入一生挚爱销售？

贰27压岁钱，传说是为了压邪“祟”。除夕夜吃完年夜饭，长辈要给小辈压岁钱，以祝福晚辈平安度岁。压岁钱是小儿新年最盼望的礼物。民间认为分压岁钱给孩子，传说是当恶鬼妖魔或“年”去伤害孩子时，孩子可以用这些钱贿赂它们而化凶为吉。清人吴曼云《压岁钱》的诗中云：“百十钱穿彩线长，分来再枕自收藏，商量爆竹谈箫价，添得娇儿一夜忙”。压岁钱知多少？古代的压岁钱压岁钱，传说是为了压邪“祟”。除夕夜吃完年夜饭，长辈要给小辈现今的压岁钱（图片来自于网络）压岁钱知多少？现今的压岁钱压岁钱知多少？29是培养孩子财商的良好契机让孩子懂得金钱与劳动的关系让孩子养成勤俭节约的好习惯建立良好的亲子关系压岁钱有什么好处？是培养孩子财商的良好契机压岁钱有什么好处？春节期间，我们应该拜访那些客户？——财政状况良好，具有加保能力的客户【寻求加保】——人缘好，人脉广的影响力中心【寻求转介绍】——亲戚、朋友、老同事【寻求签单】——有孩子的、家庭观念强的客户【一生挚爱目标客户】拜访谁？春节期间，我们应该拜访那些客户？拜访谁？谈子女教育孩子又长大一岁，教育支出越来越多，怎样给孩子储备足够的教育金？谈压岁钱规划沟通少儿财商教育理念，帮助孩子建立良好的理财习惯说什么？春节拜访家长，重点该谈什么？谈子女教育谈压岁钱规划说什么？春节拜访家长，重点该谈什么？怎么说？脑力风暴时间如何开场？有关压岁钱有哪些话题？如何从压岁钱切入一生挚爱的销售？如何促成？要求：小组讨论10分钟怎么说？脑力风暴时间“张姐新年好啊！给您拜个年！祝您身体健康！万事如意！”“今年过年在哪儿吃的年夜饭啊？有没有出去旅行啊？”“您家孩子都上六年级了！时间过得真快啊”Step1送上拜年祝福

“张姐新年好啊！给您拜个年！祝您身体健康！万事如意！”“今年【谈子女教育】孩子又长大一岁，教育支出越来越多，怎样给孩子储备足够的教育金？“张姐，家里没个上学的，根本不知道现在补课有多贵！听说现在孩子每月课外补习、培训等费用少则几千，多则几万，甚至十几万，出国留学的费用才惊人，这对普通的家庭来说，怎么承受得了？”Step2谈子女教育（开门话题：以感谢和祝福作为开门话术，感谢亲戚、朋友、老同事一年以来对自己工作的支持和帮助）【谈子女教育】孩子又长大一岁，教育支出越来越多，怎样给孩子储举反例：压岁钱带来高消费，看似爱孩子实际害了孩子。压岁钱是孩子的，家长不能“挪用”孩子的压岁钱。压岁钱全“上缴”，孩子失去了绝好的理财机会。Step3谈压岁钱规划（话术：现在家里给孩子的压岁钱都数额不小，这些钱该怎么规划呢？）举反例：Step3谈压岁钱规划（话术：现在家里给孩子的压介绍压岁钱正确使用法——“三分法”：第一部分：零花——建立良好的消费观第二部分：理财——养成良好的理财观第三部分：公益——学会去爱这个世界Step4引导压岁钱正确使用介绍压岁钱正确使用法——“三分法”：Step4引导压岁钱Step5引入一生挚爱产品介绍【讲产品】：“张姐，我们公司近期推出一个专门针对少儿的年金保障计划，能帮助孩子很好的规划未来，还能每年分红，同时可以选择搭配万能险账户，进行二次累计，孩子到了一定年龄可以领取特别生存保险金、年金作为教育金、婚嫁金；孩子退休还可以领取养老金以及祝寿金，可以让您的爱陪伴孩子的一生。我给您详细介绍一下吧！（出示产品相关折页，进行介绍）”Step5引入一生挚爱产品介绍【讲产品】：38张姐，这份保险计划不需要花费太多，可以用孩子压岁钱的一部分来投保，这份保险真正是把家长对孩子的爱与祝福体现为一生的关怀，等到孩子长大了，会非常的感激与幸福。“俗话说得好，父母毫无保留的爱，是孩子最大的底气。现在投入一点点，就可以让这样一张充满爱意的保单陪伴他/她的一生，值不值得，您说的算！”Step6一生挚爱产品促成

张姐，这份保险计划不需要花费太多，可以用孩子压岁钱的一部分来Step1送上拜年祝福Step2谈子女教育Step3谈压岁钱规划Step4引导压岁钱正确使用Step5引入一生挚爱产品介绍Step6一生挚爱产品促成

春节客户经营

压岁钱大作战之Step1送上拜年祝福春节客户经营之脑力风暴与现场演练

叁脑力风暴与现场演