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文档简介

关于如何做一个成功的售前顾问第一页，共十页，2022年，8月28日什么是ERP(ERP)EnterpriseResourcePlanning简称：企业资源计划ERP系统是一种主要面向制造行业进行物质资源、资金资源和信息资源集成一体化管理的企业信息管理系统。ERP是一个以管理会计为核心可以提供跨地区、跨部门、甚至跨公司整合实时信息的企业管理软件。

第二页，共十页，2022年，8月28日目录1、什么是ERP售前顾问2、ERP售前顾问做什么3、售前顾问的几个等级4、做一个成功的销售顾问第三页，共十页，2022年，8月28日什么是ERP售前顾问ERP售前顾问:

就是和ERP销

售人员出去打

单的技术人员。第四页，共十页，2022年，8月28日售前顾问具体做什么第五页，共十页，2022年，8月28日售前顾问的几个等级

凭口才和个人魅力征服客户的顾问

讲产品的顾问

讲客户思路的顾问,以经验技术折服客户的顾问

给客户讲故事的顾问通过短时间对客户的观察，就能了解客

户需求,对症下药,通过一些漫无目的但其实针对性很强的

小故事,达到征服客户的目的第六页，共十页，2022年，8月28日

做一个成功的ERP销售顾问第七页，共十页，2022年，8月28日

做一个成功的ERP销售顾问BPR业务流程重组TOC基于企业管理的约束论管理上说“没有标准即没有管理可言”，而二次开发又是凭什么标准进行的呢？只有以企业内部那套已有的、不太标准的管理为准了，结果又怎么会好呢？有说服力的ERP产品价值报价第八页，共十页，2022年，8月28日

做一个成功的ERP销售顾问总结作为售前顾问：一切都以项目为主。知识再怎么丰富，项目书写得再怎样好，没有销售提供

的项目项目也白搭。而售前与销售最大的差别就在于：销售不需要考虑成本

能拿下来就

好了，而售前顾问必须考虑后续的成本。ERP软件销售和其他商

品不同，一个件100万可以卖、50万同样可以卖，差异就在于解决了什么。

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