某广场项目市场及商业发展策划报告

泗洪县富园广场项目市场研究及商业发展策划报告南京极策2010.3.151提报内容第一部分富园广场项目区域商业市场研究第二部分富园广场项目商业发展策划2第一部分富园广场项目区域商业市场研究第一章项目区域商业现状统计与分析第二章泗洪商铺市场专项分析3前言

该项目位于泗州大街北侧，青阳路西侧，人民路东侧，工人路南侧。此次，我公司对项目所处区域的主要街道（青阳路、人民路、工人路、泗州中大街）做了详细的市场调查与商户问卷调查。以下是本次商业市场调研所得具体情况：4第一章项目区域商业现状统计与分析5项目商业业态统计（泗州中大街）泗州中大街有145家商铺，业态较为全面，以服装业态为主业态总数分布比例服装9162.7%餐饮32%建材家居42.8%休闲娱乐10.6%美容美发美体21.3%日杂百货96.2%珠宝饰品96.2%通信通讯96.2%婚纱摄影74.8%洗化用品00.0%图书文具00.0%家电10.6%银行96.2%合计1456业态情况简述泗州中大街连接着泗洪两大商圈——花园口商圈和九楼商圈，商业氛围较好，共有商铺145个（边缘业态暂未统计），基本为商住楼，一至二层为商业，三层以上基本为住宅，二层业态主要有餐饮、休闲娱乐、婚纱摄影、服装等业态租金850—2000元/平米·年7项目商业业态统计（步行街内街）业态总数分布比例服装27083%餐饮185.5%建材家居00%休闲娱乐20.6%美容美发美体154.6%日杂百货51.5%珠宝饰品51.5%通信通讯00%婚纱摄影10.3%洗化用品72.1%图书文具20.6%家电00%银行00%合计325步行街内街有325家商铺，但业态比较单一，以服装业态为主，且经营品牌档次较差8业态情况简述步行街内街集中了泗洪绝大部分非品牌类服装，商业氛围较好大部分店铺租金都在1000元/平米·年9项目商业业态统计（青阳路）业态总数分布比例服装22.4%餐饮1619.3%建材家居2732.5%休闲娱乐33.6%美容美发美体44.8%日杂百货1518.1%珠宝饰品00%通信通讯33.6%婚纱摄影22.4%洗化用品22.4%图书文具00%家电78.4%银行22.4%合计83青阳路有83家商铺，业态较为全面，以建材家居、餐饮、日杂百货为主10业态情况简述述青阳路作为泗泗洪一条主干干道，虽然比比较长，但商商业形态并不不完善，主要要集中了一部部分建材家居居、日杂百货货，档次不高高，新开发的的水岸城邦沿沿街铺面规模模较大、档次次较高。二楼经营业态态主要以休闲闲娱乐、餐饮饮、婚纱摄影影为主11项目商业业态态统计（人民民路）业态总数分布比例服装3884.5%餐饮00%建材家居00%休闲娱乐00%美容美发美体00%日杂百货00%珠宝饰品36.6%通信通讯00%婚纱摄影00%洗化用品36.6%图书文具00%家电00%银行12.2%合计4512业态情况简述述人民路虽然是是泗洪的一条条主干道，但但商业形态不不完善，以服服装业态为主主，档次较高高13业态街道服装餐饮建材家居休闲娱乐美容美发媒体日杂百货珠宝饰品通信通讯婚纱摄影洗化用品图书文具家电银行泗州中大街91341299970019步行街内街27018021555017200青阳路2162734150322072人民路38000003003001合计401373162129171210122812比例67%6.2%5.2%1%3.5%4.8%2.8%2%1.7%2%0.3%1.3%2%综述：此次共收集花花园口商圈3条沿街、1条内街598家商户信信息。花园口口商圈服装占占了绝对主导导的地位，在在我们市场实实地调查中不不难发现，花花园口商圈的的商业业态配配比不合理，，餐饮、休闲闲娱乐等业态态潜力较大。。14泗洪县各商业业业态租金水水平业态承租力（元/㎡）业态承租力（元/㎡）服装80-200图书文具50-80休闲娱乐20-100美容美发40-70餐饮30-100珠宝饰品80-150银行80-200通信通讯80-150婚纱摄影20-50建材家居40-60洗化用品50-70数码电器60-10015泗洪各商业业业态铺位面积积需求统计16第二章商商铺市场专专项分析17一、商铺现状状分析1、商铺供应应市场分析分布情况泗洪商铺市场场呈现出高度度集中的分布布状态，绝大大部分商铺以以泗州大街为中心，向四四周腹地辐射射区域延伸的的街区，如人人民路、青阳阳路、建设路路等中心城区范围围内随着城市发展展，道路交通通改善，新兴兴居民社区的的逐步建设，，次级中心、、片区型商业中中心与社区商商业中心也已已逐步形成，，商铺市场供供应已逐步呈呈现出向中心外围围扩散的趋势势18二、商铺消费费市场调研1、被访问商商户/消费者者分析市场前景景，我们从商商户和消费者者两个层面进进行调研。直直接访谈商户分布在泗泗州中大街、、人民路、青青阳路等地，，总计48家家，经营业态态主要为服饰、皮皮具箱包、日日用百货、美美容、餐饮等等，其中自有有物业8家19二、商铺消费费市场调研租买客户类型型分类参与调研的消消费者共计122名，其其中近年有商商铺经营/投投资意向的消费者占到被被访总数的9.7%，并并且28.7%的消费者者对商铺投资资表现出浓烈的兴趣20二、商铺消费费市场调研有投资意向行行业分类个体户35%企业中高层管管理者29%政府公务员12%自由职业者9%其他15%21二、商铺消费费市场调研2、物业选择择关键要素选择经营地点点的原因被访者中78%的商家由由于周边覆盖盖大量客户群群而在此经营营；消费者调研显示，商商铺选择经营营地点主要考考虑的因素是是地段环境、、价格和发展前景，交通通等其他因素素排后；从长远来看，，这些商户所所看中的经营营条件等要素素都具备，因因此本项目自身的特特征为开发商商奠定了良好好的基础22二、商铺消费费市场调研商铺类型选择择不同类型商铺铺选择特征沿街底铺80.63%商场中的内铺铺2.78%商业街内铺13.75%直达2楼商铺铺2.84%23二、商铺消费费市场调研3、投资需求求受访经营者在在今后1—3年内愿意再再投资商铺的的占43.33%，明确确表示愿意的商家和和不愿意再次次投资的商家家相差不大。。根据以往相相关经验，在项目开发过过程中，尤其其是后期随着着商铺逐一落落成，愿意投投资的商家会逐渐升高24二、商铺消费费市场调研4、面积需求求投资者面积需需求20平米以下下9.39%21—40平平米38.12%41—80平平米26%81—150平米25.41%150平米以以上1.1%25二、商铺消费费市场调研经营者面积需需求20平米以下下2.34%21—40平平米13.66%41—80平平米30%81—150平米13.34%150平米以以上40.67%26二、商铺消费费市场调研5、价格需求求特征经营者可接受受总价30万以下76.92%30—50万万11.23%51—80万万4.89%80万以上6.69%27二、商铺消费费市场调研有投资意向消消费者可接受受总价30万以下50.85%30—50万万28.81%51—80万万15.25%80万以上5.08%28二、商铺消费费市场调研预期承受年租租金调查1万元以下11.03%1—2万元29.41%2—3万元18.90%3—5万元10.56%5—8万元4.63%8—12万1.1%12—17万万6.53%18—30万万5.14%30万以上13.78%29三、小结1、泗洪一铺铺养三代的传传统观念较强强。在中高挡挡住宅小区随随即抽样调查查中，有9.7%的被访者者表示1-3年有投资/经营商铺的的计划，28.7%的消消费者表示在资金金配备前提下下将投资商铺铺2、经营者对对泗洪商业市市场比较看好好，绝大多数数经营者看好好本项目3、经营者与与消费者对商商铺最关注的的是地段，但但有投资意向向的消费者对对商铺前景相对对注重4、2/3的的选择沿街底底层商铺的被被访者选择的的价格区间集集中在18000—25000之之间，分别有有86%、90%选择二二楼商铺、商商业街内铺的的被访者选择的价格区间间为10000元以下30三、小结5、有一半的的经营者选择择经营面积在在80平米以以上，七成投投资者选择商商铺面积在80平平米以下，40平米以下下的商铺更获获得投资的青青睐，有47%的投资者选择该区区间，80%的被访者由由于资金方面面等方面的限限制而选择的的商铺总价在50万以下6、商铺价格格在25000元/平米米为分水岭，，投资者接受受堵急剧递减减7、70%的的承租户可以以承受的租金金在5万元以以下31第二部分富富园广场项项目商业发展展策划第一章项项目立地研研究第二章项项目商业定定位第三章商商业业态组组合建议32第一章、项目目立地条件研研究一、项目概况况二、项目SWOT分析三、解决方案案33一、项目概况况泗洪富园广场场位于泗洪县县中心，北临临工人路，南南靠泗州中大大街，西起人民路，东东至青阳路。。拟建成一个个集商业、餐餐饮、娱乐和和休闲为一体，设施完善善，环境宜人人的综合性商商业街。富园广场项目目占地108.2亩，建建筑面积约20万平米。。34二、项目SWOT分析S.(strength)1、政府支持优势2、开发企业品牌优势3、核心商圈优势4、规模优势5、档次优势6、功能优势7、环境优势W.(weekness)1、投资规模风险2、开发的整体性对资金需求压力3、回迁商铺因素4、主力店业态进入市场的瓶颈5、建设期项目原承租户流失O.(opportunity)1、政府规划2、经济发展3、商业地产发展4、商家拓展三、四线城市T.(threat)1、周边新兴重点项目竞争35三、解决方案案积极发挥优势势1、充分利用用政府支持优优势，解决难难点问题，为为后期开发扫扫清障碍2、最大限度度向投资者、、消费者展现现项目规模、、档次、功能能、景观优势势，打造强势核心心商圈36三、解决方案案解决转化劣势势1、开发整体体性对资金需需求的压力。。在实操阶段段，划分功能能组团，明确确可销售面积和和首批销售部部分，首批努努力冲击现金金流2、投资习惯惯转变难，销销售难度大。。投资者对二二层以上商铺铺的投资意愿愿不强，原因是是其投资习惯惯和专业知识识缺乏，没有有理想的投资资回报渠道。。一方面通过产产品的优化设设计，使商铺铺的利用率提提升，满足多多方面商家需求；同时通通过商铺专业业知识的宣传传，逐渐转变变投资投资理理念37三、解决方案案解决转化劣势势3、主力店进进入市场瓶颈颈。甲乙双方方共同组成项项目工作团队队，整合双方方各自优质资源源，进行联合合招商。提供供具有吸引力力的招商政策策，利用商家平台和专业业团队的执行行运作，解决决主力商家招招商问题。主主力店先行招商，合理制制定对于主力力业态的招商商政策，首先先完成主力店店的先行导入。38三、解决方案案充分利用机会会1、富园广场场是泗洪县的的重点工程，，也是泗洪人人民盼望已久久的，开发商商当有效利用政政府、投资者者、消费者的的关注，加强强宣传推广，，把有利的信息及时传递递给目标客户户2、泗洪经济济快速发展，，商业地产开开发投资如火火如荼，开发发公司当及时时利用这一商商业地产高高速发展的的有利时期期，分享客客观收益3、商家积积极拓展三三、四线城城市，对商商铺产生大大量需求，，开发企业业当利用商家拓展展的有利机机会，实现现商铺推广广销售，获获取投资回回报39三、解决方方案应对竞争威威胁1、利用““花园口商商圈”不可可撼动的优优势，强势势打造新兴兴商业街区区，产生强大的积积聚效应，，吸引并留留住消费者者2、有效利利用第一街街和水岸城城邦项目的的有利因素素，为我项项目所用，，借势共同打造““花园口商商圈”40第二章项项目商商业定位41商业大环境境分析商圈商业定位商业现状花园口商圈（富园广场）县级商业中心项目区域现有商业档次大都集中在中低档水平，缺乏中高档品牌商业支撑，经营档次与消费需求差距较大；项目区域现有商业业态单一，供求有所失衡，缺乏整体规划九楼商圈区域商业中心有大型综合商业（泗州商城），经营良好，空铺率较低，但整体形象档次较差工人路商圈区域商业中心规划为大型综合商业，待建设总结：各商业中心发展情况不一，规模庞大，商业整体招租、经营面临很大的挑战。综述：本项目要采取差异异化定位、、与商圈的的整合策略略，才能脱脱颖而出。。42项目地块发发展商业的的优势1.交通：：交通便利利，多条公公交线路途途经项目；；2.人居：：周边小区区众多，高高档小区增增多；3.位置：：地处泗洪洪绝对中心心；4.规划：：全新规划划，发展空空间大；5.景观：：有河道、、绿化带等等优势；6.商业档档次：周边边商业业态态单一，档档次偏低；；综述：本项目有地地理位置、、人口、交交通、规划划等多种优优势，发展展商业有良良好的城市市配套以及及人气基础础。43开发机会点点可以说，目目前“花园园口商圈””内还未有有一个真正正的商业模模式和结构构可以满足中中高档消费费要求，以以及一个可可以飞跃目目前的商业业模式，达达到让众多中高高端消费者者期待的““一个集购购物、餐饮饮、休闲娱娱乐、高档档住宅为一体””的大型高高档商业中中心。44定位依据目标：填补目前花花园口商圈圈部分商业业功能空白白点，加强强零售之外外的餐饮、休闲娱娱乐功能的的不足，并并与大型商商业物业（（超市、百百货）共同同构筑，形成互互为补充、、互为联动动的区域核核心商业格格局，同时时，形成自自己独特的商业业档次及业业态定位。。客源定位：：通过对本地地商业地产产市场和项项目自身的的了解，以以及对当前前市场客源构构成进行整整体研究。。我司认为为，本项目目应该站在在整个泗洪洪高度及立场定定位市场，，以吸引周周边大范围围的人流为为主要消费费客源及基基础，并进一步步辐射项目目外围临近近的区域消消费客源档次定位：：泗洪地区最最富有主题题特色、多多业态的复复合型主题题商业45项目商业定定位从整个城市市的高度审审视本项目目，以区域域商业规划划为项目主主导方向。。结合本案案未来所具具备的聚集集人口的优优势条件、、区域未来来规划前景景及自身住住宅品质的的定位，我我司建议将将本项目商商业定位为为：泗洪首座情情景式HOPSCA一种全新的的一站式消消费体验一种崭新的的餐饮、娱娱乐方式引入富有品品牌特色的的零售商业业，提高项项目知名度度，吸引区区域消费群群体46什么是HOPSCA？HOPSCA的定义义：HOPSCA翻译成中文文即豪布斯斯卡，是指指拥有现代代化、多功功能、综合合性特征的的商业街区区，包含了了酒店式公公寓（H））、写字楼楼（O)、、公园及停停车场（P）、大型型综合购物物中心（S)、会所所（C）和和国际公寓寓（A)的的复合体，，为欧美国国家最先进进的商业地地产模式47HOPSCA的理念念HOPSCA地产模模式在欧美美引领一场场生活方式式的变革，，以前人们们购物、休休闲、娱乐乐都要到城城市的不同同区域，而而在HOPSCA，，一切都可可以一站式式HOPSCA创造的的集约空间间，将一个个人的个人人空间、生生活空间、、工作空间间和社交空空间包容为为一这种集合性性模式，颠颠覆传统的的建筑理念念，构建居居住、购物物、休闲娱娱乐等多功功能于一体体的综合物物业群。很很好的整合合了城市各各种资源，，使得资源源共享，实实现优势互互补48HOPSCA业态组组合价值分分析酒店式公寓寓和写字楼楼构成了商商务广场、、主题专卖卖、精品零零售和特色色零售等构构成了主题题购物广场场，餐饮和和休闲娱乐乐可以构成成一个集合合消费者的的城市俱乐乐部。三者者形成一体体化的内循循环价值链链，各部分分互相补充充、互相带带动，互利利共存，不不可或缺商务广场将将带来年轻轻化的消费费群体，而而主题购物物广场和城城市俱乐部部等设施更更能与商务务广场相得得益彰49第三章商商业业业态组合建建议50商业业态作作用成功的商业业定位，必必定需要完完整的业态态来支撑商商业的顺利利运营，同同时也能体体现该商业业中心在所所在城市的的地位，同同时所确定定的主力商商家也对今今后商业招招商具有不不可替代的的影响力51失败商业借借鉴——龙龙翔步行街街常见的失败败商业街区区规划：兵兵营式、景景观式、广广场式广场式的街街道不利于于消费者两两侧穿梭，，难以形成成繁闹的意意象。景观则影响响视野和街街区内的通通达性。兵营的排布布使逛街毫毫无乐趣可可言。如兵营般整齐排布的商业街某城市伟岸、宽大的商业街52失败商业借借鉴——龙龙翔步行街街常见的失败败商业街区区规划：宽宽大、笔直直、大一统统宽大、笔直直、一览无无余的街道道容易让人人产生疲劳劳感，失去去逛街的乐乐趣。大一统的街街道不符合合商业生动动活泼、富富于变化的的特点，留留不住人流流，难以形形成商业气气氛。街是成立了了，但对于于街的立足足之本：商商业，考虑虑不足，对对于商业氛氛围的营造造也仅限于于景观宽大、笔直的商业街某城市大一统的商业街53失败商业借借鉴——东东莞世博广广场世博广场规规划失败：：主力店与与商业街区区的布局规规划的失败败东莞世博广广场商业价价值最高的的部分全部部为主力店店占据，造造成主力店店经营红火火，人流量量无法给商商业街共享享，而商业业街区门可可罗雀。54成功商业借借鉴——万万科运河东东一号万科运河东东一号的街街区规划：：短街、窄窄巷、曲径径、共享空空间万科运河东东一号等项项目吸取国国外著名街街区的成功功经验：自然曲折的的路径，镶镶嵌着尺度度宜人的共共享空间，，小尺度街街区，人车车分流；通过短街、、窄巷、共共享空间充充分解决了了内街的吸吸引力问题题。55成功商业借借鉴——万万科运河东东一号大拇指广场场现在是上上海非常著著名的成功功街区之一一，成为现现代街区典典范。位置：芳甸甸路浦东新新区联洋国国际新社区区占地：5.2万平方方米、总建建筑约11万平方米米2003年年10月开开工建设，，于2005年7月月9日开张张出租率100%业态主要设设有：大型型超市（法法国家乐福福）、主题题商场、休休闲娱乐（（好乐迪音音乐娱乐公公司）、艺艺术中心(上海证大大现代艺术术馆)、五五星级酒店店（委托美美国著名酒酒店管理集集团Carlson旗下的Raddision品牌经营营管理海地区规模模最大、功功能最全的的复合式社社区与区域域商业中心心爱心广场，，将有浓缩缩中外风情情的咖啡吧吧、酒吧、、茶馆、艺艺术陶吧等等环伺左右右56大拇指广场场街区的规规划充分遵循了了商业街区区的规律：：曲径、短短街、窄巷巷、焦点、、共享空间间两大主力店店家乐福和和好迪大拇拇指中间，，设立了一一个大的共共享空间临街面、共共享空间的的四周的商商业单元均均为小面积积化分57规划总结我们研究了了多个国内内外的著名名商业街区区，从中总总结出成功功的街区规规划基本规规律曲径短短街窄窄巷共共享焦焦点交交通停停车58成功商业借借鉴——宁宁波天一广广场59业态探索60业态布置61业态特点62成功商业借借鉴——上上海西郊百百联63业态探索64业态布置65业态特点66业态总结从大型商业业中心业态态分析，吸吸引消费者者关注的关关键是由知知名的主力力店构成观察泗洪现现有综合商商业中心，，还很难做做到将各类类成熟商业业业态集合合在一起，，其中原因因在于地理理位置、地地块面积、、招商能力力等，如这这些因素能能在本项目目得到有效效改观和提提升，将可可早就泗洪洪第一商业业地产项目目67三足鼎立引引导商业潮潮流从成功的商商业运营经经验分析，，主力店的的效应是显显而易见的的，故选择择主力业态态就是其中中的关键所所在通过前期的的市场调研研及对未来来趋势预判判，我司建建议超市、、专业卖场场、百货为为本项目三三大核心业业态68生活类购物物超级市场场此类业态获获得成功的的可能性最最高，也是是能最大化化吸引消费费者到来的的业态，同同时良好的的交通状况况及合理配配置停车设设施，将扩扩展吸引有有车的中高高端消费者者，在充足足消费群体体的同时也也能带来一一定的消费费能力从品牌方面面考虑，应应以国际品品牌或台、、港资的生生活卖场为为首选引进进，利用其其知名度及及先进的卖卖场布置及及消费导向向，使项目目定位得以以体现品牌建议：：沃尔玛、、家乐福、、大润发、、吉之岛等等其他建议：：考虑以出出售为首选选，有利之之处在于可可消化很大大比例2、、3层商铺铺及大量回回笼资金，，不利之处处在于：谈谈判周期较较长，可能能受未知政政策影响，，对建筑物物要求高6970功能性主力力卖场此概念为生生活类购物物的延续及及丰富商业业业态，可可使消费者者在该项目目的停留时时间加长，，在业态方方面建议以以贴近消费费需求，同同时其经营营呈上升趋趋势，有利利于业主所所持物业得得以有效升升值品牌建议：：苏宁电器器、国美电电器、百安安居、宏图图三胞、赛赛博数码等等其他建议：：可在初步步设计方案案阶段进行行此类商家家洽谈，租租赁为主7172时尚百货公公司将项目提升升至一定高高度，尚离离不开引导导时尚百货货参与，特特别是一些些外资百货货或在本土土有较强号号召力的商商家，通过过引进商家家可带动零零售及餐饮饮等商铺的的客流，无无形中增长长了商业的的价值品牌建议：：百盛购物物中心、新新世界百货货、太平洋洋百货等其他建议：：引进百货货公司有很很强的零售售品牌号召召力及良好好的经营前前景，可作作为优秀资资产得以长长期持有。。不利点在在于谈判周周期较长，，租赁条件件较为苛刻刻7374零售业态通过前文所所拟引进业业态及主力力商家，必必定可吸引引更多零售售商的加盟盟，建议可可按经营种种类、面积积及吸引消消费者角度度进行细部部调整，同同时关注品品牌类产品品的旗舰店店形式的布布置，使项项目零售业业有能力改改变泗洪中中高端品牌牌缺失的现现象建议业态：：引进1-2家国际际品牌，创创造一个时时尚生活中中心其他：有效效引进品牌牌类商家进进驻，可使使零售商铺铺的附加值值得以有效效提升，对对今后的出出售将起良良好的效应应75辅助商业业业态——美美食街区现代化进程程加快了居居民的消费费节奏和消消费观念的的更新，居居民餐饮消消费不局限限在自家的的厨房里了了，在外用用餐消费成成为居民改改善生活的的良好通道道目前本项目目周边餐饮饮业态相对对缺乏，所所以本项目目餐饮有较较大发展空空间建议发展大大型餐饮、、中西特色色美食、咖咖啡馆、甜甜品店等。。营造时尚尚、休闲、、新潮的餐餐饮消费，，为顾客提提供休憩、、饮食、约约会、商务务谈判的场场所76休闲娱乐区区休闲娱乐有有广泛的群群众基础，，其客户群群体十分庞庞大。可以预见休休闲娱乐消消费将是未未来一个新新亮点，这这不仅表现现在居民娱娱乐时间的的增多和娱娱乐消费领领域的扩大大，而且还还表现在居居民休闲娱娱乐质量的的提高因此本项目通通过休闲娱乐乐区的设置，，满足中高收收入消费群体体追求时尚及及独特物质的的精神需求，，并以此带动动及促进本项项目其他业态态品质和服务务质量的提高高业态建议：KTV、浴场场、足浴、按按摩、美容、、美发、美体体、网吧、书书店、SPA等77酒店式公寓“酒店式公寓寓”作为城市市中的“高端端居住物业””，吸引的是是“高层次的的消费者本案拥有不可可复制的地段段，配上有品品质的产品，，并具备办公公居住一体化化功能，必将将能抢占市场场小户型酒店式式公寓总价低低，将会受到到白领及投资资人群的广泛泛青睐78业态面积定位位定位总面积业态面积主题购物广场7.9万平米超市18000平米百货20000平米专业卖场6000平米其他零售35000平米辅助商业2.7万平米餐饮12000平米休闲娱乐15000平米商务广场4万平米酒店式公寓25000平米写字楼15000平米合计14.6万平米79主力店规划布布局建议809、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。06:25:4906:25:4906:2512/17/20226:25:49AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2206:25:4906:25Dec-2217-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。06:25:4906:25:4906:25Saturday,December17,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2206:25:4906:25:49December17,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。17十二月月20226:25:49上午06:25:4912月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月226:25上上午12月-2206:25December17,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/176:25:4906:25:4917December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。6:25:49上上午6:25上上午06:25:4912月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-22