孙子兵法与现代企业管理讲义课件

孙子兵法与现代企业管理主讲：刘红松教授孙子兵法与现代企业管理主讲：刘红松教授1一、孙子兵法的战略思维与企业战略运筹一、孙子兵法的战略思维与企业战略运筹21、胜于先胜与战略谋划“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”1、胜于先胜与战略谋划“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”32、胜于庙算与战略的前瞻性运筹2、胜于庙算与战略的前瞻性运筹43、胜于全胜与战略的全局性、

总体性运筹3、胜于全胜与战略的全局性、

总体性运筹54、胜于易胜与梯度战略运筹4、胜于易胜与梯度战略运筹6古之所谓善战者，胜于易胜者也古之所谓善战者，胜于易胜者也75、胜于远胜与可待续发展战略5、胜于远胜与可待续发展战略8知彼知己，百战不贻（稳战战略思维）知彼知己，百战不贻（稳战战略思维）9能因敌变化而胜者，谓之神能因敌变化而胜者，谓之神10孙子兵法：陷之亡地而后存置之死地而后生（破釜沉舟）孙子兵法：陷之亡地而后存11二、求势论与市场竞争二、求势论与市场竞争12善战者，求之于势，不责于人

故善战人势，如转圆石于千仞之山者，势也善战者，求之于势，不责于人

故善战人势，如转圆石于千仞之山者13势——战略形势——战场和市场格局用势——赢得市场竞争优势势——战略形势——战场和市场格局用势——赢得市场竞争优势141、度势与企业战略环境分析1、度势与企业战略环境分析15度势——认识形势——战略环境分析（首先分析政治形势、天下大势）度势——认识形势——战略环境分16故经之以五，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。故经之以五，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰172、顺势与市场细分2、顺势与市场细分18顺民心者昌，逆民心者亡顺民心者昌，逆民心者亡19合于利而动，不合于利而止智者之虑，必杂于利害合于利而动，不合于利而止智者之虑，必杂于利害20利——利益——需求顺势——顺应利益需求利——利益——需求顺势——顺应利益需求213、造势与品牌战略3、造势与品牌战略22计利以听，乃为之势，以佐其外。——根据利益决定用兵，需要创造有利的形势，借助各种外部条件达成战略目的计利以听，乃为之势，以佐其外。234、借势与跨越式发展战略4、借势与跨越式发展战略24较少力量击败强大的力量——借力较少力量击败强大的力量——借力25三、柔论与人性化战略三、柔论与人性化战略26“柔”——中国战略的核心思想“柔”——不战而屈人之兵的具体体现“柔”——中国战略的核心思想“柔”——不战而屈人之兵的具体体27（一）人性化战略管理（一）人性化战略管理28(二)人性化战略营销(二)人性化战略营销29四、专聚战略与战略选择四、专聚战略与战略选择30兵静则固，专一则威，争决则勇，心疑则北，力分则弱。

——《淮南子·兵略训》故形人而我无形，则我专而敌分。我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众敌寡。——《孙子兵法·虚实》兵静则固，专一则威，争决则勇，心疑则北，力分31战略力量运用两种基本形态专——聚分——散战略力量运用两种基本形态专——聚分——散32力量的“分合”观是中国战略思想的重要内容“集中兵力”——把握力量分合形态的一条基本的战略原则（中国古人将这一原则视为“专”）力量的“分合”观是中国战略思想的重要内容33凡战者，以正合，以奇胜凡战者，以正合，以奇胜34用“奇”是一种战略艺术用“奇”是一种战略艺术35孙子兵法与现代企业管理主讲：刘红松教授孙子兵法与现代企业管理主讲：刘红松教授36一、孙子兵法的战略思维与企业战略运筹一、孙子兵法的战略思维与企业战略运筹371、胜于先胜与战略谋划“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”1、胜于先胜与战略谋划“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”382、胜于庙算与战略的前瞻性运筹2、胜于庙算与战略的前瞻性运筹393、胜于全胜与战略的全局性、

总体性运筹3、胜于全胜与战略的全局性、

总体性运筹404、胜于易胜与梯度战略运筹4、胜于易胜与梯度战略运筹41古之所谓善战者，胜于易胜者也古之所谓善战者，胜于易胜者也425、胜于远胜与可待续发展战略5、胜于远胜与可待续发展战略43知彼知己，百战不贻（稳战战略思维）知彼知己，百战不贻（稳战战略思维）44能因敌变化而胜者，谓之神能因敌变化而胜者，谓之神45孙子兵法：陷之亡地而后存置之死地而后生（破釜沉舟）孙子兵法：陷之亡地而后存46二、求势论与市场竞争二、求势论与市场竞争47善战者，求之于势，不责于人

故善战人势，如转圆石于千仞之山者，势也善战者，求之于势，不责于人

故善战人势，如转圆石于千仞之山者48势——战略形势——战场和市场格局用势——赢得市场竞争优势势——战略形势——战场和市场格局用势——赢得市场竞争优势491、度势与企业战略环境分析1、度势与企业战略环境分析50度势——认识形势——战略环境分析（首先分析政治形势、天下大势）度势——认识形势——战略环境分51故经之以五，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。故经之以五，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰522、顺势与市场细分2、顺势与市场细分53顺民心者昌，逆民心者亡顺民心者昌，逆民心者亡54合于利而动，不合于利而止智者之虑，必杂于利害合于利而动，不合于利而止智者之虑，必杂于利害55利——利益——需求顺势——顺应利益需求利——利益——需求顺势——顺应利益需求563、造势与品牌战略3、造势与品牌战略57计利以听，乃为之势，以佐其外。——根据利益决定用兵，需要创造有利的形势，借助各种外部条件达成战略目的计利以听，乃为之势，以佐其外。584、借势与跨越式发展战略4、借势与跨越式发展战略59较少力量击败强大的力量——借力较少力量击败强大的力量——借力60三、柔论与人性化战略三、柔论与人性化战略61“柔”——中国战略的核心思想“柔”——不战而屈人之兵的具体体现“柔”——中国战略的核心思想“柔”——不战而屈人之兵的具体体62（一）人性化战略管理（一）人性化战略管理63(二)人性化战略营销(二)人性化战略营销64四、专聚战略与战略选择四、专聚战略与战略选择65兵静则固，专一则威，争决则勇，心疑则北，力分则弱。

——《淮南子·兵略训》故形人而我无形，则我专而敌分。我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众敌寡。——《孙子兵法·虚实》兵静则固，专一则威，争决则勇，心疑则北，力分66战略力量运用两种基本形态专——聚分——散战略力量运用两种基本形态专——聚分——散67