某时尚女装创业计划书说明

~亲美~

时尚女装

创业计划书企业名称：亲美时尚女装店姓

名：李晓丽

日

期：2012年2月15日邮寄地址：株洲市芦淞区服装批发市场商场**号邮政编码：412000E—mail：电

话：传

真：计划书目录一、企业描述…………（1）二、创业者个人情况描述……………（2）三、市场评估…………（3）四、市场营销计划……（4）五、企业组织结构……（5）六、固定资产…………（6）七、营运资金(月)……（7)八、销售收入预测(12个月)…………（8）九、销售和成本计划…………………（9）十、现金流量计划……（10）十一、风险预测及防范……………（12）一、企业描述1、主要经营范围

项目名称：亲美时尚女装网店地址：经营范围：中档女性服饰（主要为流行款式）项目投资：约10万元人民币样板店选址：株洲市芦淞区服装市场附近项目概况：在客流量较大的服装商贸城附近开一家具有特色的，适合年龄在18～30岁之间的在校大学生以及刚步入工作不久的职业女性所喜好的流行服饰店铺。项目秉着产品多样化和低价的服务理念,为想实现公主梦的每位女大学生，提供时尚咨询的服务。公司为客户提供的产品和服务是1.为顾客提供多款式、多颜色的服饰、配饰；2.为顾客提供有保障的产品品质；3.为顾客提供诚信服务，将产品的实物效果如实呈现，并注明具体细节的描述；4.为顾客提供良好全面的售后服务，让顾客开心购物，满意在亲美。2、初期经营模式：以女式打底衫、打底裤及配饰为主的网络店铺模式进行经营，针对大学生、教师消费群体，集中主力于女大学生，充分利用当地供货商货源品种及价格的优势，采用直接下单、供应商待发、自身零库存的方式合作。进行品牌推广，将虚拟形象深入人心，形成“买衣服，找亲美”的口碑，力争在三年内把网店品牌做大做强，推动网店的规模扩张。二、创业者个人情况描述1.以往的创业、经营经历(包括时间)李晓丽：在服装店当过销售员和业务组长，有一定的和市场打交道的经验。2.教育背景，所学习的相关课程(包括时间)李晓丽大专毕业，服装设计专业。曾于2012年2月15日利坤职业培训学校参加过创业培训班配偶职业状况：□在职□下岗、失业□病(退)休子女：□在读□工作□失业三、市场评估1、目标客户描述

在校大学生以及年龄在18～30岁之间的年轻职业女性是亲美时尚女装的目标群体。这一群体是追求时尚，追赶潮流的一个群体。

事实上我们可以把这一全体细分为两部分：一部分是学生群体，另一部分是刚刚步入工作的年轻在职女性。这一部分群体一般都是在80年代中后期以后出生的女性，这一部分女性对美的追求以及对新事物的敏感度是非常高的，而且这一部分群体也敢于接受新鲜事物。这一部分群体在市场中占有较大的份额。虽然说现在的年轻人都依赖于品牌，但是对于流行服饰而言，这一部分目标群体大多看中的是款式，质量以及我们所提供的服饰是否能买足她们对于潮流与时尚的追求。在现实生活中，需求这类商品的主要是热爱时尚的年轻女性。以35岁以下的年轻女性为主要目标客户。而我们商品主要针对的顾客群体,与网络购物的主要顾客群体非常重合.能充分利用现阶段网络购物的特点.2.市场的容量/本企业预计市场占有率（市场需求分析）（1）网购人群市场调查

根据CNNIC对网络购物者的个人情况最新的一次抽样调查显示：性别比例：男性占39％，女性占61％；年龄比例：20岁以下19％，20-30占53％，30-40占22％，40-50占6％；职业比例：学生占47％，公司职员占25％，干部占6％，自由职业者占11％,公务员占3％，其它职业者占7％；收入比例：1000元以下者占47％,1000-2000元收入者占33%,2000-3000元收入者占14％，3000-4000元收入者占3％，5000元以上收入者占3％；从基本资料分析不难看出，调查对象多为女性，主要是40岁以下的学生和公司职员，且收入在2000元以下的中低收入人群为主。可见网上购物已经比较普及了，而且仍有很大的市场。另外单论购买过的人，其中女性占75％，女性购买者较多，是目前网络购物的主力军。学生购买比例占到50％，也是一个较大的群体，他们的消费观念超前。2.市场的容量/本企业预计市场占有率（市场需求分析）

（2）根据商品类别的目标市场调查：我们的网店主要经营的商品包括：各类女式衣服，女装配饰，太阳镜，上海各地游玩地点优惠票。在现实生活中，需求这类商品的主要是热爱时尚的年轻女性。以35岁以下的年轻女性为主要目标客户。而我们商品主要针对的顾客群体,与网络购物的主要顾客群体非常重合.能充分利用现阶段网络购物的特点.2.市场的容量/本企业预计市场占有率（市场需求分析）（3）调查结果：通过将以上两项调查的结果重叠比对后,我们得出了亲美网店的主要客户群体——18-35的年轻女性。她们拥有前卫的购物新观念，新习惯，擅长而喜爱在网络上淘买她们喜欢的商品。而她们又拥有一定的经济能力，能消费我们网店主推的各类时尚商品。而其中两个最大的群体：女大学生和年轻女白领又是我们重点关注，并进行重点营销攻略的目标。由于我们是一支由大三学生组成的大学生团队，即将毕业的我们也都拥有一定的的办公室实习经验，并有很多关系很好的学长学姐们已经进入了白领集中的大型公司中。我们对女大学生和年轻白领的价值观、消费习惯非常熟悉。同时又拥有本土作战优势，能充分利用作为大学生的优势展开各种利用学校为媒介的宣传攻势，并能方便的使用自己的几年学生生活累积的人际关系网，对各个大学城和年轻白领集中地进行营销活动。由此可见，我们的目标客户是一支庞大而充满潜力的群体；同时也是我们非常擅长与之建立良好关系的群体。SWOT分析S（优势）→①地理优势：主要位于株洲市芦淞区服装批发市场。株洲现在已经成为创新创业新城，而且交通便利，人员流动量大。②消费群体优势：ⅰ.女性服装风格大多偏重于随意、休闲、舒适。或者是偏重于标新立异、与众不同。ⅱ.一些很高档的时装或品牌时装虽然能满足职业女性的穿着要求，但定价太高,过于职业化，缺乏生气。ⅲ.一些中档韩国女装的设计风格优雅，面料精美，手工考究，色彩与款式大都比较明亮柔和，价格也能为大多数在校大学生以及在职年轻女性所接受。这里聚集这多家服装卖场，产生的竞争效应也会促进本店的运营SWOT分析W（弱点）→①淘宝网店面临的竞争对对手较多：聚聚集着很多淘宝大小卖场，价格低廉的的的仿韩服装店店，以及品牌服服饰店，使得在竞争争过程中难以以预测。②新生店淘宝店店铺，可能需要一些些时间才能得得到顾客的认认可，而且这这可能成为新新生淘宝店处处于危险期最最严重的一个个问题。SWOT分析O（机会）→①株洲是湖南省创新创创业发展最快快的城市之一一，经济较为发发达，外来流流动人口多，，消费水平较较高。本店地地处商业开发发区，交通便便利。其它服饰店店和艺术品店店往往只重视视顾客的物质质需求，而忽忽视顾客到店店消费的精神神感受。不重重视为顾客着着想，不重视视店面装饰，，更不重视设设立人性化的的消费环境。。SWOT分析T（风险）→新生品牌，，与其他品牌牌店相比竞争争力不足产品卖不出出去，容易引引起货物积压压。四、市场营销销计划1.产品(产品系列)服务的特点与与优势：网店有近百种种产品，除了了女式打底衫衫、打底裤，，更有时尚墨墨镜、围巾饰饰品、手机挂挂件、可爱拖拖鞋、上海景景点折扣票等等。其中，打打底衫、打底底裤的款式近近50种，墨镜、围围巾饰品近30种，手机挂件件及景点票近近20种，拖鞋超过过20种。顾客可根根据自身喜好好进行选择。。四、市场营销销计划1.产品(产品系列)服务的特点与与优势：同一色搭配。。同一色系的衣衣服放在一起起会给人很舒舒服的感觉，，注意同一色色系搭配中不不要同样款式式、同样长短短的放在一起起，以免让人人感觉像仓库库。对比色搭配。。就是说用冷色色来烘托暖色色，比如：用用绿色衣服衬衬托红色衣服服，用蓝色衣衣服衬托黄色色衣服，摆放放在一个竿子子上时，不能能让冷色和暖暖色各占50%，最好是3：7左右的比例比比较合适，要要注意冷暖色色的穿插。合理利用活区区。所谓活区就是是面对人流方方向首先最容容易看到的区区域，反之为为死区。要把把自己主推的的款式放在活活区，把另外外的款式放在在死区，这样样可以大大提提升销售。产品陈列也是是门很深的学学问，销售的的好坏，有40%的因素在于陈陈列。好的陈列能完完美展示产品品的优点，让让消费者产生生购买的冲动动。控制模特数量量。在店铺放很很多模特，会会起到与意愿愿相反的效果果，让人感觉觉这个牌子有有些“水”，所谓“物以稀为贵”，把最好的款款式穿在模特特上有最好的的效果。合理利用“活模特”。卖场的导购员员是服装的活活模特，她们们穿哪个款式式就会卖哪个个款式，这可可是减少库存存的好方法。。对时间的把握握到位。要了解每天来来买衣服的人人是谁，星期期一、二、三三、四来的一一般是全职太太太，这样可可以把一些价价格较高的、、款式独特的的衣服放在活活区和穿在模模特上。星期期五下午、星星期六、星期期日，逛店的的人多是平时时上班的女性性，把价格中中等的服装挂挂在活区和模模特身上。卖场陈列要有有节奏感。不要把色系分分的太死板，，卖场的左边边是冷色右边边是暖色太不不协调，冷暖暖搭配要有节节奏感。四、市场营销销计划2.价格战略本店的主要客客户群是18-35岁的时尚女性性。根据各类类买家的消费费能力，我们们使用了不同同的定价策略略。1）低价促销策策略：为了用用价格吸引客客户，店里的的大部分货品品，价格都比比较低，确保保在网上价格格战中确立优优势。2）溢价定价策策略：少量高高档商品，我我们用优质的的服务引导高高消费。3）联合营销策策略通过B2C网店与BLOG营销相结合，，可以有效的的把BLOG的人气和流量量带到网店中中；对于BLOG中推介的商品品组合，在网网店中给予相相应的组合优优惠，也能间间接地带动网网店销售。从从另一方面来来说，网店中中设置的BLOG超级链结也能能有效的促进进BLOG的访问量。具具体关于BLOG营销的具体策策划，将在下下文中详细展展开。4）组合销售策策略根据目标客户户群，即35岁以下时尚女女性的需求特特点，我们会会在BLOG中定期推出一一些服饰饰品品搭配的推介介。在网店中中给予相应组组合销售的折折让活动。目目的在于：a.打造特色服饰饰搭配的专业业BLOG；b.打造亲美网店店品牌；c.拓宽销路，带带动一些原本本销售量比较较低的商品。。5）树立品牌牌形象从建立伊始始，就立志志成为一个个综合性的的女性时尚尚用品网店店。我们希希望能作出出自己的特特色，打造造出属于自自己的亲美美品牌。然然而，由于于网上同类类型商品竞竞争相当激激烈，树立立亲美品牌牌更是迫在在眉睫。a.所有的商品品均以【亲美特卖】作为前缀，，在关键词词搜索时便便能脱颖而而出，也便便于回头客客查找亲美美店铺中的的商品，把把亲美和优优质的商品品联系在一一起，把亲亲美和低廉廉的价格联联系在一起起，把亲美美和至上的的服务联系系在一起。。b.为了便于线线下推广，，自行设计计了名片和和书签。3.分销方式(选择一项)：产品将买给给：□最最终消费费者X零售商□□批发商商4.选择该分销销方式的理理由：5.促销人员推销广告公共关系营业推广6.经营地址描描述(1)选址细节(2)选择该地址址的主要理理由导购的年龄龄要求是22-30岁，因为如如果导购是是同龄人，，就与顾客客有共同语语言，使顾顾客有亲切切感。同时时，此年龄龄段导购阅阅历丰富，，讲话比较较自然灵活活。在店员的培培训上，努努力学习并并实行近年年崛起的香香港女装品品牌AZONA(阿桑娜)的非常成熟熟的理论，，就是要将将店员培训训成顾客的的形象顾问问。对于一一个销售时时尚服饰的的品牌来说说，店员的的任务不是是简单的推推销，顾客客要求除了了周到的服服务外，店店员的角色色更应该是是一位流行行情报的提提供者和形形象顾问。。“人无笑脸休休开店”，店员必须须对顾客做做到和蔼、、虚心、耐耐心、周到到、主动，，因为这将将会对销售售产生直接接影响。导购要做到到10个主动：主主动微笑相相迎；主动动打招呼；；主动介绍绍品种；主主动拿服装装给顾客看看；主动介介绍款式有有关情况；；主动当顾顾客参谋；；主动帮助助挑选；主主动帮助顾顾客试穿；；主动帮助助包扎或提提供包装袋袋以便顾客客携带；主主动征求顾顾客意见。。有些顾客即即使是多次次拿、长时时间挑、反反复试穿，，最终还是是不买，导导购仍然会会微笑着对对顾客说“欢迎以后再再来”。营销手段1、适度特卖卖任何何一个服装装店想要实实现零库存存都是不现现实的，因因此，掌握握好节奏，，在适当的的时候做些些适当的特特卖活动是是必要的。。比如，团团购、发行行优惠券、、时间段抢抢购、节假假日促销、、小礼品附附送等等。。2、及时与批批发商调货货目前服服装批发市市场的竞争争非常激烈烈，批发商商为了尽量量多卖货，，一般都允允许调换同同款的其他他颜色或款款式。对于于那些不允允许调换的的批发商，，坚决不去去拿货。这这种防止压压货的方法法不仅给可可以带来最最大的现金金流，也可可以使店里里新款层出出不穷，非非常吸引买买家的目光光。3、淡季多种种经营宁可亏钱、、不可压货货，这也是是服装淡季季的一个销销售原则。。4、广告发发放放传单，活活人模特（（即销售员员），适当当参加一些些展销会等等等，提高高知名度。。5、VIP策略发发行VIP金卡，实行行实名制VIP策略。根据据消费者消消费额度从从低到高划划分为一星星、二星、、三星、四四星、五星星级。持有有VIP金卡者可获获得永久折折扣，并附附送各类较较高级礼品品。五、企业组组织结构1.企业将注册册成：□人人独资企企业□股股份合作制制企业□□个体工商商户□合伙企企业□中外外合资企业业□股份份有限责任任公司□其其它拟议的公司司名称：2.公司员工包包括：□下下岗人员员□失失业人员□□其它职务月薪职职务月薪业主/经理：员工：六、固定资资产固定资产项目金额（元）电脑4000.00元照相机1500.00元传真机1000.00元电脑桌椅1200.00元手机1000.00元折旧费（可转不提）（按一半计算）242/2=121合计8700七、营运资资金流动资金

项目金额（元）网费网费一年（一半）1200元电费（一半）315元店主工资（可以不计）500元邮费100×3月=300元包装费用100×3月=300元手机上网费、电信费50×3月=150元淘宝消保费1000元淘宝旺铺费90元交通费300元促销费300元不可预见费用100元合计4055启动资金预预测：（流流动资金准准备多少月月）

3月4月5月6月成本租金（元）10000100001000010000服装成本（元）15000200002400030000其他成本（元）1000100010001000工资固定工资（元）11800118001180011800提成（元）50406720806410080

成本合计（元）42840495205486462880卖出量（件）150200240300卖出额（元）40200536006432080400利润-264040809456175206月7月8月9月10月11月合计

销售收入(12)(20)(25)(30)(35)(40)162件13202200275033003850440017820成本女装进货价600

10001250

1500

1750

20008100可变工资500500500500500500不变成本1271×6=7626

网费505050505050电费505050505050邮费100100100100100100折旧费121121121121121121包装费100100100100100100手机费505050505050旺铺费303030303030交通费100100100100100100促销费100100100100100100消保费404040404040不可预见费303030303030总成（12626）

18711671178122712521277115726利润

-551-7122952982811292094李晓丽现金金流量计划划月份金额项目六七八九十十一现金流入月初现金200074806930662067007170现金销售收入5508801320220027503300借款1000000000可支配现金12550836082508820945010470现金流出照相机150000000进货250400600100012501500网费120000000消保100000000电费505050505050手机费505050505050旺铺费90009000包装费100100100100100100邮费100100100100100100交通费100100100100100100促销费100100100100100100工资500500500500500500不可预见费303030303030现金总支出507014301630212022802530月底现金7480693066206700717079401、由于对顾顾客消费趋趋向错误判判断，而导导致网店店店内原始产产品过时，，无法做到到及时更新新；分析及应对对：采取对对一个月的的过季货品品促销，三三个月的过过时货品特特价的方式式处理。2、行业竞争争，模仿性性竞争店铺铺出现，竞竞争性增强强。可能会会导致部分分顾客流失失，新会员员顾客减少少。分析及应对对：把握店店铺原有特特色不变，，增加产品品品种与特特色。3、市场推广广出现问题题导致业务务量下降。。分析及应对对：宣传战战略根据变变化市场随随时调整。。十、风险险分析谢谢！9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。08:18:5108:18:5108:1812/17/20228:18:51AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2208:18:5108:18Dec-2217-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。08:18:5108:18:5108:18Saturday,December17,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2208:18:5108:18:51December17,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。17十二二月20228:18:51上上午08:18:5112月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月228:18上上午12月-2208:18December17,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/178:18:5108:18:5117December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。8:18:51上上午8:18上上午08:18:5112月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。08:18:5108:18:5108:1812/17/20228:18:51AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2208:18:5108:18Dec-2217-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。08:18:5108:18:5108:18Saturday,December17,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-