某房地产公司项目营销推广全案

《再造神话》中海名都第二期项目推广全案消费者总是带着挑剔的眼光左选右挑，看看比比，他们在做决定前一定会仔细对比若干楼盘，我们的问题是：1、消费者在将中海名都列为购房名单的同时，还有哪些楼盘也同时出现在这一名单上？2、当中海名都推出第二期时，又将有哪些楼盘与之一同出现在消费者的购房名单中？

广州每天都在卖房子。一、中海名都第二期推广竞争状况全览一、竞争名单（确定原则：根据推广时间段、定位、价位、地理位置）：1、东山雅筑2、南国花园3、东逸花园•蓝谷东山雅筑楼盘基本情况地理位置——广东广州东山东风东路776号，位于广州的市中心交通等配套情况——毗邻杨箕地铁站。三十多路公共汽车可到达建筑类型——高层。7幢33层，一期4幢主要户型——以大户型为主。主要有：110平方米的3房2厅；160平方米的4房2厅。价格——7000-9600元/平方米

推广策略楼盘定位——尊贵的园林住宅小区推广主题（宣传口号）——“创造一个所在”主题形象演绎通过“所在”、“创造”、“地位”、“风水”、“景观”、“栽培”、“沟通”、“尊重”等平面表现优势注重宣传包装，形象推广较成功目标人群细分成功——向往和怀念东山情节的消费者劣势由于地处市中心，规模受限制，仅中海名都的1/4缺乏真正有特色、系列化的景观部分广告作品南国花园楼盘基本情况地理位置——广东广州天河珠江新城马场西路交通等配套情况——小区内配套成熟，但新城区配套尚未形成建筑类型——全区由12幢高层电梯洋房、2幢6层花园洋房组成主要户型——以大户型为主。价格——5068-12067元/平方米

推广策略楼盘定位——豪宅新典范推广主题（宣传口号）——“创广州第一花园”注重阶段主题演绎及社区促销活动——“珠江新城至大标志型社区”、“城中之园、园中之城”、“都市新贵新聚落”、华师南国精英教育系统等优势注重阶段推广主题的演绎珠江新城大盘形象建立较成功地理位置是市场热点劣势目前阶段珠江新城配套尚未成熟尾楼广告促销作用有限建筑缺乏个性和风格部分广告作品东逸花园•蓝谷楼盘基本情况地理位置——广州天河区天府路东方三路建筑类型——共由三栋高层组成价格——5800—6000元推广策略楼盘定位——倡导“精英生活方式”推广主题（宣传口号）——“离公司不远，离绿色很近”“静享蓝梦”推广活动——“名居名车魅力展”、睇楼人士可参观东逸蓝谷精心布置的“车迷之家”示范单位优势联合促销推广活动能达到双赢内外兼修的好环境劣势楼盘规模仅中海名都1/8推广主题针对性强，但画面形象感不强，很难得到年轻“精英”的认同部分广告作品2、潜在竞争争对手之发现现（预计2002年—2003年推推出的精品楼楼盘）：楼盘名称位置发展商规模/主题江南新苑海珠区新港西路广州城建开发集团超过10万平方米“防真生态”珠江湾海珠区沥滘珠江地产和珠江投资20万平方米“生态科技环保”凯旋新世界天河区珠江新城新世界中国地产10万平方米“空中花园式洋房”3、小结（中中海名都与各各类竞争对手手大比较）位置价格交通景观、绿化规模、配套品牌形象发展商实力中海名都东山雅筑南国花园蓝谷凯旋新世界江南新苑珠江湾无疑，中海名名都将从众多多竞争对手中中“脱颖而出出”，挤入目标消费费者购房名单单中第一名于是，众多消消费者来到中中海名都，里里里外外看个个透。中海名名都到底有何何优势，足以以迷倒这群““挑剔”的消消费者？让消消费者“眼服服”也“心服服”？二、中海名都都第二期项目目优势二、中海名都都之优势地段的优势：：我们位于都都市中心，交交通便利设计的优势：：我们采用了了新加坡式的的建筑设计风风格配套的优势：：我们的会所所、商场配套套齐全服务的优势：：服务到位，，拥有良好的的市场口碑这些够了吗？？能成为消费者者心中不二的的“精品中精精品”？中海名都二期期：优势之优优势万众期盼中海海名都第二期期的推出发展商影响力力：“过程精品””的倡导者、、执行者品牌知名度、、美誉度：中海名都一期期整合传播较较成功，对近近来30个看看楼者调查发发现：95%的消费者知知道中海名都都，其中有近近60%已看看两次以上硬件设施的全全面升级：园林景观、户户型、装修第一期的成功功推广：销售率已达93%，入住住率达近九成成能够给予消费费者市中心最最大规模的优优越生活空间间，增加购买的信信心Who？谁最期盼中海名都第二二期的推出？？三、中海名都都第二期目标标人群状况三、关于目标标人群媒介接触目标标市场目标广告诉求目标标理性指标：—年龄—学历—收入—职业—购房原因三、市场目标标人群深度洞洞察（资料来源：：东方咨询集集团&佳美市市场部剪报））感性指标：—理想生活的的追求—人生态度—生活状态—家庭观念关于市场目标标消费群年龄龄：中海名都虽处处海珠区，根根据第一期销销售情况统计计发现：滨江路段，与与河北仅一江江之隔，在大大多数消费者者心中是“准河北”的的生活概念而广州本地居居民更深谙其其生活、交通通便利且与江江边仅一路之隔等优势中海名都先天天优越的地理理位置足以打打动最具购房房潜力一族：：26—45岁岁购房人群关于市场目标标消费群学历历及收入状况况：关于市场目标标消费群职业业状况：关于市场目标标购房目的：：关于市场目标标生活状态及及消费特点：：生活周期阶段特点购房与消费特点新婚阶段：年轻夫妻，无子女（23—25岁）经济条件趋好。购买力强，对耐用品、大件商品期望强，对小户型购买需求强满巢阶段（一）：年轻夫妻，有6岁以下子女（26—35岁）不满足现有经济状况，注重储蓄，换房需求日趋强烈，尤其结婚未购房者直接进入中高档购买阶段满巢阶段（二）：年轻夫妻，有6岁以上子女（32—40岁）经济状况较好。职位上升快，有较好的能力将住房调整到更高档次，但购买趋向理性，完美主义满巢阶段（三）：年长夫妻，与尚未独立的子女同住经济状况仍然好。换房能力达至高峰关于市场目标标对待事物的的态度（生活活追求）及消消费取向：对待事物及行为消费取向在目标消费者者中，完美主主义者占大部部分比例，他他们习惯“货比三家””，懂得选择择，他们心里里十分认同高高于目前的理想生活状态态，他们愿意意用较高的价价格购买他们们心里认同的品牌。典型目标人群群描绘：袁启华先先生31岁大学本科毕业业，是一家通通讯公司Engineersupport部部门主管,已已婚，快有孩子子了，太太是是一家外贸公公司的职员。。最近，因袁袁先生出色完成成工作得到升升职加薪机会会。袁先生觉觉得日子过得得不错，虽然面面临孩子出生生，不能象以以前一样和妻妻子经常旅游游，但袁先生认为为有孩子虽然然多了些责任任，同时也一一定会有更多多人生乐趣，因因为他的上司司的生活就是是如此。考虑到未来生生活，袁先生生准备换购更更好的房子，，他心中虽然然向往豪宅，但但目前他更希希望得到一种种安闲，轻松松的生活，他他内心追求一种种更精致、更更有品味、更更富优越感、、更有归属感感的生活，他开开始留意一些些楼盘广告。。一天，一行““中海名都第第二期开始内内部认购”跃跃入眼帘，袁先生顿时有有一种“万里里寻访终有果果”的欣喜感感。既要事业（现实一面））也懂生活（理想一面））向往的生活模模式区域环境楼盘内环境及及设施楼实现所向往的的生活模式购房人群需求求与中海名都都优势的关联联性：（洋葱理论论）感性+理性，，拉近双方距距离目标消费群行为和思想追求一种更优优越的生活模模式中海名都第二二期硬件支持外部环境：区域位置；；海珠区滨江路，成成熟生活配套套内部环境：楼盘：会所所、商场绿化、景观（（古树）等楼：朝向、户型、、车库、天台台花园等演绎的生活模模式：新加坡式的更优越、优优雅生活中海名都能从从竞争对手中中脱颖而出，，第二期的产产品优势也勿勿庸置疑，又又找准了目标标消费者，下下面，看看我我们怎样与消消费者进行沟沟通吧！沟通四、中海名都都第一期推广广之回顾四、中海名都都第一期推广广之回顾1、关于消费费者对中海名名都的评价（（市调工作简简介）2、第一期项项目推广的成成功之处3、不足之处处4、出路（需需加强及改进进的地方）关于消费者对对中海名都的的评价（市调调工作简介））1、之前是否来看看过中海名都都？A、是B、否2、你觉得中中海名都最吸吸引你的地方方是什么？（（多选，最多多四个）A、发展商实实力B、、口碑C、绿化环环境D、会所E、户型型F、、价格G、位置3、如果中海海名都宣传的的是一种“新新加坡的生活活”，你觉得得是否有吸引引力？A、、是B、否否4、想象象“新加坡生生活”是一种种怎样的生活活？（多选））A、绿化率高高B、水水C、优优越感D、国际化都都市E、、休闲F、有朝气G、富裕H、福利利有保障I、多元化化文化背景5、如果买楼楼，主要是用用于自己住还还是与父母同同住？A、自己一个人B、一家家三口C、与父母6、你心中理理想的生活是是什么？注；两类人群群——近期看看楼的30人人左右——一期入住住者10人左左右消费者眼中的的中海名都及及其宣传1、大部分（（90%以上上）看楼的消消费者都听说说过中海名都及中海集团团2、对中海名名都评价最高高的是；发展展商实力、绿绿化环境及位置3、消费者会会认同“新加加坡式的生活活”，但不能能更清晰的描绘出新加坡坡生活是一种种怎样的生活活4、对中海名名都的宣传经经提示记起有有宣传，但具具体内容不能准确回忆忆5、消费者更更注意售楼现现场的宣传资资料6、所谓“理理想生活模式式”大部分消消费者（85%以上）不不能准确表达，只只停留在一些些实际看得到到的硬件方面面，如园林等，广告告这方面引导导不够第一期项目推推广的成功之之处品牌知名度、、美誉度成功功建立，为第第二期的传播播打下良好基基础第一期整合传传播手段运用用成功促销活动结合合主题（如会会所开张party）进进行，既传播播品牌，又能能直接促进销销售具体广告表现现能保持统一一的设计调性性，给消费者者留下了一定定的印象第一期项目推推广的不足之之处（下阶段段传播需克服服的地方）内容主要以诉诉求客观环境境为主，以传传达“眼见””为主，没有有站在消费者者立场深度发发掘客观硬件件给消费者带带来的多方面面利益“新加坡”生生活只是视觉觉上有个符号号象征，消费费者尚未形成成对此种生活活所代表的内内涵：优越、、优雅生活的的理解平面表现风格格温婉，震憾憾力和活力不不够，未能令令中海明都的的优势完全展展示阶级性传播亮亮点缺少（尤尤其是销售期期）五、傳播目的的五、傳播目的的对於品牌中海集团及中中海名都是现现代都市优质质，优越生活活的倡导者及及实现者。对于产品是有灵魂、有有生命、温暖暖、具人情味味的建筑物超所值，接接受价值(PerceivedValue),高于实质质价值(ActualValue)对于销售于指定时间内内，配合发展展商及销售代代理完成目标标销售量六、品牌策略略六、品牌策略略传播目标受众众定位男性为重，30-45岁岁（由于目标标人群心中向向往更成熟的的境界，故传传播诉求对象象年龄上移））已婚及有儿女女事业基础稳固固大专或以上学学历六、品牌策略略目标受众的生生活态度做事认真,凡凡事乐观是他他们的生活态态度注重工作,争争取更高的成成就，同时重重视家庭的生生经过多年工作作，已有一定定的事业基础础及成就，而而且知道成功功得来不易一个理想的生生活环境，一一方面是为了了自己的家庭庭，一方面是是演绎人生现现阶段的成就就。六、品牌策略略目标受众的人人生观对他来说，到到人生现阶段段，他已经历历过一次又一一次成就，他他知道这并非非他人生的巅巅峰，但他亦亦已感满足。。种种的人生经经历，丰富了了他的经验，，亦培育出他他的生命力他并不显山露露水，但亦懂懂得享受生活活，包括丰富富的物质享受受所谓丰富的生生活，他知道道并非单靠外外在优越的享享受，更需要要用心去感受受。产品与消费者者的连接点追求更优越、优质的生活消费者沟通连接点（产品概念、主张）品牌定位中海名都第二期六、品牌策略略品牌策略第二期产品主主张4D生活观第二期产品概概念中心优越感心中自在观第二期产品定定位中海名都更优优越生活的蔓蔓延中心中海名都品牌牌定位新新加坡更更优越生活体体验

消费费者利益优优越越的优优越的优优越越的优优越越的生生活享受生生活便利生生活安全生生活活空间硬硬件优势三进式豪豪华市区区内市中中心便捷的的完善的封封闭式新新加坡园园林会会所罕罕有的的的区位交交通管管理小小区注注重““人与水水系系建建筑、建建筑与与环境境”，相互互融融合合的建筑风风格六、品牌策略略-品牌牌策略的阐说说第二期的产品品定位—“中海名都更更优越生活的的蔓延中心””根据中海名都都第二期的所所在位置，恰恰好位于楼盘盘的中心位置置位处三进园林林的交界在建筑上，秉秉承了第一期期的风格，同同时更进一步步优化更方正的户型型更优质的装修修更好的景观六、品牌策策略-品品牌策略略的阐说第二期的产产品概念——“中心优越越感，心中中自在观””能够成为中中心的，必必然是最优优越、最珍珍贵、最罕罕有当人身处一一个中心位位置的时候候，必然会会产生一种种莫名的优优越感·优越的感觉觉，不单是是来自外界界视觉及官官能上的感感受，同时时更存在于于心灵上的的感觉心灵上的最最大优越感感，就是一一种完全超超越时间、、环境、空空间的感受受，完全达达到自由自自在第二期的产产品主张—“4D生生活观”4D—心心灵感觉觉(Senseofheart)3D—触触觉(Touch)2D——视觉(Sight)中海名都第第二期所倡倡导的，并并非一种单单纯外在的的优质生活活感觉，而而是一种从从外而内，，超越时间间、空间的的四维立体体优越生活活观。六、品牌策策略-品品牌策略略的阐说品牌形象积极、乐观观、有生命命力、有品品味、优越越六、品牌策策略品牌调性轻松、开朗朗、轻快、、有感染力力六、品牌策策略七、传播策策略策略制度的的依据·根据项目发发展周期的的推进·根据项目销销售周期的的推进·根据前期中中海名都第第一期推广广的延伸七、传播策略七、传播策略策略制定的的原则阶段性针对楼盘发发展周期，，销售安排排，有层次次地逐步推推进、务求求将销售逐逐步推向高高峰震憾性令消费者注注意到是推推出全新的的第二期，，并非第一一期的延续续利用中海优优质誉满的的市场口碑碑，抢夺市市场注意利用第一期期销售的强强劲市场反反应，为第第二期的推推出造势七、传播策略策略制定的的原则牵引性在第二期未未公开发售售前，披露露第二期即即将推出的的信息，牵牵动潜在在购买者的的注意，准准备蓄水发发洪。结合性楼盘的生活活主张与消消费者生活活感受的结结合楼盘的优越越硬件与消消费者的优优越感结合合七、传播策略制定传播策策略的其它它考虑因素素中海名都第第二期并不不是一个全全新楼盘的的推出中海名都第第一期的成成功，以及及当时市场场激烈的反反应，为第第二期打下下了不可多多得的基石石：知名度度、美誉度度、楼盘的的优势，特特色等等第一期的推推广进程中中，已将目目前眼见为为实的优势势彻底展示示，而第二二期工程亦亦只是初期期的开展，，未能于开开盘时将特特点给予潜潜在购房者者一个实质质的接触执行以发展展周期为核核心的传播播策略开盘初期依依靠第一期期的余势及及沉淀资产产，塑造一一种消费者者追求的生生活形态七、传播策略（（推进策略略）销售周期七、传播策略（（核心概念念传达策略略）“4D立体生活观”促销影视公关现场报广目标受众目标受众目标受众目标受众目标受众户外八、创意策策略八、创意策策略创意的核心心主题-中海名都第第二期所倡倡导的一种种从外而内内，超越时时间、空间间的四维立立体优越生生活观—“4D生活活观”品牌形象-积极、乐观观、有生命命力、有品品味、优越越创意调性-轻松、开朗朗、轻快画面诉求内内容-根据项目发发展周期和和项目销售售周期的推推进而调整整创意诉求内内容的侧重重点（理性、硬硬件支持））（感性、生活观诉求求）广告推进时时间八、创意策策略信息表达的的坚持-第二期的硬硬件优势与与所倡导的的4D生活活观有机结结合差异性-由於媒介环环境的复杂杂和混乱，，加上中海海名都的知知名度、美美誉度和第第一期推出出所创造的的强劲市场场反应已非非一般对手手可比美，，因此，中中海名都第第二期的版版面风格和和设计应突突破一般房房地产的广广告，以进进一步树立立市场领导导的地位具体创作表表现平面创作说说明根据项目发发展及销售售周期的推推进，一共共分开6个个阶段每一个阶段段都是以演演译第二期期的“4D立体体生活观””为重心，随着着项目发展展、销售及及推广周期期的推进，，逐步加强强产品及硬件的诉求求“4D立体体生活观””园林水系会所建筑影视创作说说明以“4D立体体生活观””形象诉求为主，巧巧妙地加入入产品及硬件的支持持和配合手法轻松，，调性明快快、开朗，，能体现一一种现代都都市生活的的向往与享受自由自自在、超脱脱生活的感感受与一般房地地产广告形形成差异，避免免一种纯感性，静静态，而且且欠缺生命命力和深度度的传播售楼现场包包装创作说说明—主要内容容：楼书现场展示布布置建议现场气氛物物料—关于现场场展区的布布置说明：：全面体现中中海名都第第二期园林林规划主题题：生态园园打破广州大大部分售楼楼部只有静静态视觉，，无身临其其境的深刻刻感受的现状状，独创将将现代高科科技的声、、光、电应应用于展区区布置，并利用用现场音响响播放一些些流水、鸟鸟鸣声，全全力营造一一个奇妙的“鸟鸟语花香””的生态区区通地声、光光、电的组组合，造成成白天、夜夜晚的不同同情景，力力求给每个个客户留下下深刻印象象九、公关策策略九、公关策略原则：1、创新、、领先、有有吸引力2、具备社社会及公众众意义3、与中海海名都第二二期“4D优越生活活观”有密密切关连九、公关策略建议1—““中海名都都名人艺术术优越生活活”与电视台合合作，由电电视台负责责制作，邀邀请城中不不同职业的的年青人（（年龄、社社会身份与与中海名都都的目标受受众相约）），畅谈他他们对生活活的态度及及观点每辑节目约约2分钟，，中海名都都拥有栏目目冠名权透过城中名名人（或具具代表性人人仕）演泽泽不同的人人生观点，，一方面能能有助于中中海名都进进一步建立立及巩固时时尚，领导导市场的市市场角色，，更可以生生动演绎中中海名都第第二期的全全新优越生生活主张九、公关策略建议2——中海时时间囊中海名都第第二期的生生活主张是是一种跨越越时间、空空间的生活活观念一般购房者者购买中海海名都，亦亦会在这里里安居一段段较长时间间当生态园接接近完工时时，在园内内预留一小小块地方，，埋藏一个个时间锦囊囊邀请第二期期的住户将将自己五年年后的愿望望及一些具具代表性的的物品放于于一个信封封内，再藏藏于时间囊囊中，5年年后，中海海将时间囊囊挖出，将将这些信归归还物主，，分享五年年后的愿望望有没有实实现。于地面上设设计一个精精致的风车车，风车的的转动一方方面代表时时间的转动动；而风的的流动，更更可表达中中海名都设设计上的通通风效果，，将感觉变变成视觉。。十、促销策策略原则：1、能善用用原有的忠忠诚客户群群2、能有效效吸引目标标人群到现现场参观3、不能破破坏品牌的的高格调形形象建议1—““难忘老朋朋友”第一期有入入筹，但未未有购房的的人士，可可优先获得得第二期的的认购权中海可将第第二期第一一批发售的的单位中，，抽出一定定百分比给给予这批忠忠诚顾客优优先认购权权不中筹者自自动再进入入另一部分分的单位中中抽签，争争取另一次次中签的机机会建议2—““更高的生生活空间””凡中海物业业的原住户户，海都会会的会员，，或由现中中海住户介介绍的购房房者，均可可享受免费费提升“更更高生活空空间”的机机会于指定时间间内，上述述人士凡购购买第二期期某一层的的某一个单单位，若对对上一层之之单位仍未未出售，可可以用该较较低一层单单位的售价价购买上一一层的同样样单位十一、媒介介策略一、媒体目目标二、目标消消费者媒体体接触行为为分析中海名都媒媒体策略三、媒体选选择组合四、电视媒媒体策略/户外媒体体策略/网网络媒体策策略五、媒体费费用预算及及推进进程程安排广州房地产产媒体投放放总量刊例价:以以千为单位位2001年年1月-2002年年4月广州房地产产——媒体体投放季节节性+5%+18%+3%+41%房地产品类类竞争性小小结媒体投放量量大：2001年年媒体总投投放量高达达9.5亿亿，2002年1-4月比去去年同期+18%，，行业竞争争激烈报纸为媒体体投资的主主体媒体组合上上,报纸为为主77%,电视为为辅23%，房地产产理性的消消费特征决决定信息量量大的报纸纸广告主导导房地产投放放季节性趋趋势：2001年年下半年的的投放有所所提升（占占58%））,2002年2月月春节期间间比去年同同期提升18%，4月份比去去年同期提提升41%，房地产产商更重视视春节期间间，五一节节前的新楼楼盘的媒体体投资提升升了整体的的媒体投放放量中海名都媒媒体策略主导：电视、报纸辅助：杂志、户外瞄准目标群体，达到最大化的到达率，媒体投资效益最大化目标消费者者媒介接触触习惯经常接触的的媒体数据来源:CNRS01.3.----02.2.定义：一年年内预购房房子者报纸电视为为到达率高高的媒体，，杂志网络络为偏好度度高的媒体体媒体策略-媒体组合合策略白领二次置业28-45中产阶级杂志电视户外报纸电视——品品牌形象传传播-覆盖率率高，音响响冲击力强强，易短时时期内有效效累积知名名度报纸——品品牌信息,促销信息息-时效性性强，新闻闻性高，易易传递信息息细节，或或形象轰动动效应杂志：-目标针针对性强，，时尚杂志志号召力强强,信息保保留时间长长.户外——品品牌识别-时间长长，形式多多样，流动动性高且印印象深刻，，提示消费费信息消费者获取取房地产信信息的渠道道数据来源:EMR--02.1.目标消费者者媒介接触触习惯经常收看的的电视频道道数据来源:CNRS01.3.----02.2.目标消费者者媒介接触触习惯经常收看的的电视节目目数据来源:CNRS01.3.----02.2.中海名都第第二期电视视媒体策略略广州市目前前的家庭主主要以广东东有线及广广州市有线线的用户为为主.两个个有线的覆覆该面广,垄段性强强,翡翠台台,本港台台的新闻时时段和黄金金剧集时段段有其他频频道无法比比拟的高收收视率,在在电视投放放中可作为为最重要的的投放频道道.频道组合到到达媒体投投资效益最最大化高频次高到到达率：高品位强势势导入电视视媒体策略略高品位频道道策略：相对重视翡翡翠台和本本港台，以以明珠台的的930剧剧场为辅高品位栏目目时段策略略：偏重电影影和体育栏栏目，+常常规的新闻闻、黄金电电视剧集，，重视收视视的质量.高品位地产产专题片策策略：广告杂志片片选择黄金金时段播出出，15秒秒广告片和和1-3分分钟的杂志志片结合.(建议在在非黄金时时间在有线线翡翠或本本港台与专专栏节目组组共同开展展以中海名名都冠名的的探讨理想想生活的系系列节目.)预热期电视视投放估算算2002年年7月31日日-2002年8月月31日日媒体频道单价次数小计(元)一周二周三周四周广东有线翡翠15“540042226800141414本港15“3200144480014广州有线翡翠15“550036198000121212本港15“3200144480014合计106336200媒体频道单价次数小计(元)一周二周三周四周广东有线翡翠15“54006434560016161616本港15“32005617920014141414广州有线翡翠15“55005630800014141414本港15“32004815360012121212明珠93021904810512012121212合计2721091520内部认购期期电视费用用估算2002年年9月1日日-2002年9月月29日媒体频道单价次数小计(元)公开发售期广东有线翡翠15“54002111340021本港15“3200216720021广州有线翡翠15“55002111550021本港15“3200216720021明珠9302190143066014合计98393960公开发售期期电视费用用估算2002年年9月30日-2002年10月5日日目标消费者者媒介接触触习惯经常阅读的的报纸数据来源:CNRS01.3.----02.2.广州各报相相关性分析析目标消费者者媒介接触触习惯平均每天阅阅读的报纸纸份数数据来源:CNRS01.3.----02.2.消费者获取取楼盘信息息的主要报报纸媒体数据来源:EMR--02.1.目标消费者者媒介接触触习惯经常阅读的的报纸内容容数据来源:CNRS01.3.----02.2.报纸媒体策策略绝大多数的的消费者购购房会在《《广州日报报》《羊城城晚报》《《南方都市市报》处获获取楼盘信信息，而且且读者中包包含了本项项目的目标标消费群。。因此这三三份报纸将将作为平面面广告的主主要载体。。约80%的的消费者从从《广州日日报》中获获取信息，，因此《广广州日报》》作为三份份报纸中最最重要的媒媒介的地位位不可动摇摇。三份报纸各各具特点，，使用中可可互为补充充。《广州州日报》为为主《羊城城晚报》和和《南方都都市报》为为辅。预热期报纸纸费用估算算2002年年7月31日-8月月31日媒体规格版面单价次数小计(元)种类一周二周三周四周广州日报48*35A22-A322793402558680彩1124*35A8-A14,A191324804529920彩22南方都市报35*24A叠普通版830004332000彩1111合计1014206002233内部认购期期报纸费用用估算2002年年9月1日日-9月29日媒体规格版面单价次数小计(元)种类一周二周三周四周广州日报24*35A8-A14,A191672704669080111148*35A22-A32279340255868011南方都市报35*24A叠普通版9760043904001111羊城晚报珠江三角洲版7841043136401111合计141931800公开发售期期报纸费用用估算2002年年9月31日-10月5日日媒体规格版面单价次数小计(元)种类公开发售期广州日报24*35A8-A14,A191672703501810彩34