某泥疗养生馆策划书

VC工作室策划组口号：因为年轻——所以我们不断创新

因为专业——所以我们不断超越

理念：做企业的维生素C，增强企业免疫力

伴随企业健康成长，塑造企业新形象队员：吴霜霜朱文婷施帅勇赖淑姿1维姿泥疗养生馆策划书队员：吴霜霜朱文婷施帅勇赖淑姿2

维姿泥疗养生馆策划书

VC工作室：吴霜霜施帅勇朱文婷

3泥疗，回归自然的时尚

泥疗美容是目前国外十分盛行的美容项目。通过泥浆可促进皮肤的新陈代谢，迅速恢复活力，是令人心旷神怡的美容享受。世界闻名的泥疗胜地在美国加利福尼亚，坐落在大型矿泉之上的加利斯多加小镇，是一处典型的泥浴疗养胜地。每到周末，来这个浴场沐浴的人更是络绎不绝，有普通泥浴、旋涡泥流浸泡浴和泥浆涂身护肤浴等。在国内比较有名的是汤岗子泥疗鞍山泥疗，都吸引了许多游客去那里享受泥疗。

4深海泥的珍贵成分

碘

钾钙钠

其他深海泥的珍贵成分5深海泥的功效泥疗美容泥疗保健纤体美白护肤除体味去角质治疗风湿性关节炎治疗慢性脊椎关节炎治疗慢性肌炎治疗神经痛治疗其他炎症6营销策划

目标市场定位设计产品与价格策略七SWOT分析三经营损益分析五前言一选址分析初始启动资金由来六市场现状分析二销售渠道促销方案八泥的来源和保证四7

前言

深海泥疗是一种当今社会十分流行的养生方式。深海泥疗对人体有很多的作用。此种养生方法具有良好的排毒、营养、温热作用，抗氧化矿盐中的无机盐还具有特殊作用。

现在深海泥疗已经成为一种时尚流行的养生方法了。在义乌这样一个经济快速发展的城市，人们生活节奏快，工作压力大，身心疲惫，特别是在义乌有许多企业的老板、中高层管理者以及公司的白领，有着高额的薪水，承担着强大的工作压力，没有一种适合的舒缓减压方式。还有诸多的现代女性（老板娘）追求时尚健康的养生美容潮流，来达到美容瘦身的目的，但是市面上诸多的养生SPA馆都满足不了她们的要求，或是达不到预期的效果。我们开发了这个项目就是看到了义乌的这一片空白的市场，打造一个舒适的减压空间。8营销策划

目标市场定位设计产品与价格策略七SWOT分析三经营损益分析五前言一选址分析初始启动资金由来六市场现状分析二销售渠道促销方案八泥的来源和保证四9一、宏观环境分析义乌市人口状况对深海泥疗养生消费的影响

据统计，经商人员女性经商比例占46%左右。从这部分人群中，我们从一些数据信息的收集分析可得，她们的收入还是比较可观稳定，再加上商业的繁忙，以及社会等各方面的来的压力，她们对泥疗的需求是相当大。通过这个目标群体首先打开市场是再好不过了，这巨大的比例显示也为我们泥疗养生馆的发展打下了无形的基础。这部分人也是我们主要的目标客户群体。自然环境对深海泥疗消费的影响

近年来，随着义乌经济的发展，义乌的环境也在逐渐恶化。义乌地表的水污染很严重，在07年义乌的酸雨也比较严重，还有大量的汽车废气的排放，对义乌的空气污染很严重。所以会造成义乌市民的皮肤会变得很差，所以深海泥疗养生馆的开设，可以很好的改善他们的皮肤。10义乌的经经济发展展对深海海泥疗消消费的影影响随着消费费市场的的日趋完善，，义乌市市民的消消费水平连连年升高高。服务性的消费费占了人人均消费费支出的23.16%。义乌市民民在满足足最基础的物物质消费费之后，，会享受身身心的放放松和解解放。在这种情情况下，，我们认为深深海泥疗疗养生馆馆的还是有有很大的的事成前前景的。11二、行业分析析行业概况况：１、2007－2009２、汤岗子３、40％４、0行业趋势：１、更多的消消费者从从不了解到参与与其中。。２、会像美容容院一样样被人接受，成成为女性性美容健身的另另一场所所。3、服务范围围扩大并并日益丰富。存在问题题：１、行业业尚无标标准，整整体处于起步步阶段。。２、缺少少新的产产品、服服务理念等。。12三、竞争争者分析析间接竞争争对手主要竞争争对手义乌秀颜颜美容院院金叶子美美形体容容貌艺术术中心东方美美美容义乌华之之美义乌伊佳佳美容院院等13义乌秀颜颜美容院院高知名度度高消费者者信任度度多经营项项目专业皮肤肤护理专业SPA水疗疗专业美体体塑形专业热石石疗程专业纹绣绣美容各类特色色化妆14四、消费费者分析析消费者心心理效果明显显时尚流行行经济实惠惠15消费者分分析16营销策划目标市场场定位设设计产品与价价格策略略七SWOT分析三经营损益益分析五前言一选址分析析初始启动动资金由由来六市场现状状分析二销售渠道道促销方案案八泥的来源源和保证证四17SWOT分析优势(Strength)分分析S启示新的尝试试：泥疗疗这一种养养生方法法对义乌乌来说是是一种全全新的尝尝试。消费低的的优势：：深海泥泥疗的消消费会比比去美容容院消费费便宜很很多。效果明显显：①排排毒作用用；②营营养作用用；③温温热做用用；④抗抗氧化作作用等。明显特点点：1、、操作简简便、经济济、回归归自然，无副作用用；2、、效果广广泛显著著；3、、适应症症状广泛泛等。利用全新新的泥疗疗养生方方式迎合合部分追追求时尚尚潮流的的消费者者追求流流行的消消费心理理。我们可以以采用避避强型的的产品战战略，避避免与其其他美容容院的直直接竞争争18SWOT分析劣势(Weakness)分分析启示W消费者对对泥疗概概念不了了解，推推广难。。消费者需要一段段时间来来接受新新事物。。我们自身经营经验不不足，来开拓拓这个市市场存在在一定的风险。前期资金金不够充充足。前期打入入市场时时，明确确消费群群体，抓抓住女性性爱美追追求时尚尚的消费费心理，，自攻目目标顾客客。我们没有有传统经经营方式式的思维维限制，，可以按按照我们们本身具具有的创创新能力力开拓一一个全新新市场。。19SWOT分析机遇(Opportunity)分分析启示O深海泥疗疗的流行行：深海海泥疗在在很多地地方都已已经成为为一种流流行时尚尚的养生生方式。。据调研所所得，义义乌商城城女性对对美容、、养生方方面的需需求不断断增加。。泥疗的流流行趋势势明显，，可以节节约我们们前期的的宣传，，介绍工工作。需求不断断增加的的同时，，推出我我们的新新项目，，让他们们有更多多的选择择。20SWOT分析威胁(Threat)分析启示T以低价吸吸引消费费者由于我们们会和某某家美容容院合资资，它既既可以为为我们做做前期宣宣传。目前，义义乌有很很多家高高档的美美容院，，尽管他他们的消消费比较较高，但但是那里里的美容容师具有有很高的的技术，，可以帮帮助消费费者得到到自己想想要的效效果，所所以他们们还是会会有很多多的固定定顾客。。21营销战略略目标市场场定位设设计产品与价价格策略略七SWOT分析三经营损益益分析五前言一选址分析析初始启动动资金由由来六市场现状状分析二销售渠道道促销方案案八泥的来源源和保证证四22泥的来源源和保证证1）海南南新新之之源源贸贸易易有有限限公公司司2））包包装装及及储储存存：：用用防防潮潮编编织织袋袋装装，，储储存存在在地地下下室室阴阴凉凉处处即即可可。。3））深深海海泥泥的的使使用用有有效效期期：：一一个个月月换换一一次次23营销销战战略略目标标市市场场定定位位设设计计产品品与与价价格格策策略略七SWOT分析析三经营营损损益益分分析析五前言言一选址址分分析析初始始启启动动资资金金由由来来六市场场现现状状分分析析二销售售渠渠道道促销销方方案案八泥的的来来源源和和保保证证四24成本本费费用用营业业额额估估算算投资资收收益益投资资分分险险评评估估变动动费费用用－－－－100000元租房房费用用－－－－60000元元每天天平平均均营业业额额=3600元/天天每月月营营业业额额=108000元/月月销售售毛毛利利=62640元/月月预计计每每月月税税前前损损益益=20860元/月月预计计每每年税前前损损益益=250320元元/年年损益益平平衡衡点点销销售售额额=70769.23076元经营营安安全全率率=34.47%固定定费费用用－－－－360000元元经营营损损益益分分析析25营销销战战略略目标标市市场场定定位位设设计计产品品与与价价格格策策略略七SWOT分析析三经营营损损益益分分析析五前言言一选址址分分析析初始始启启动动资资金金由由来来六市场场现现状状分分析析二销售售渠渠道道促销销方方案案八泥的的来来源源和和保保证证四26选址址分分析析我们们泥泥料料养养生生馆馆把把的的地地址址选选在在北北苑苑，，主主要要考考虑虑的的因因素素有有经经济济因因素素，，市市场场因因素素，，交交通通因因素素等等主主要要因因素素。。主主要要有有以以下下几几点点：1.区域域规规划划2.区域域竞竞争争评评估估3.房租租成成本本较较低低4.交通通状状况况便便利利5.店铺铺的的可可见见度度高高27初始始启启动动资资金金的的由由来来项目金额店面租金（半年）60000元装修、设备、其他成本费用360000元开业费用21400元总计441400元（1））资资金金来来源源：：与与义义乌乌华华汇汇美美容容院院合合作作（2））启启动动资资金金的使使用用途途径径资金来源金额华汇美容院40万元团队出资12万元28营销销战战略略目标标市市场场定定位位设设计计产品品与与价价格格策策略略七SWOT分析析三经营营损损益益分分析析五前言言一选址址分分析析初始始启启动动资资金金由由来来六市场场现现状状分分析析二销售售渠渠道道促销销方方案案八泥的的来来源源和和保保证证四29目标标市市场场定定位位设设计计市场场细细分分目标市场义乌老板娘义乌老板娘注重保养，我们可以为她们提供美容护肤，纤体，等服务义乌的美容院不能满足他们的需求且功效不好我们可以为义乌的老板娘提供一个很好的减压去处。30市场场定定位位我们们的的市市场场定定位位是是给给顾顾客客以以满满意意的的价价格格————最最优优质质的的服服务务，，在在经经营营前前期期以以低低价价让让利利给给消消费费者者，，从从而而打打入入义义乌乌的的美美容容SPA行行业业，，主主要要对对象象是是义义乌乌现现有有的的追追求求高高品品质质、、高高质质量量、、新新潮潮流流的的众众多多老老板板娘娘、、公公司司中中高高层层管管理理者者及及追追求求时时尚尚健健康康的的瘦瘦身身女女性性。。营销策略略的选择择经我们调调查分析析，产品品专业化化战略。。这样样可以相相同的产产品与服服在不同同的市场场上销售售。在深深海泥疗疗这一方方面更好好地满足足顾客的的需求，，树立我我们在顾顾客心中中的良好好形象。。31产品定位位设计32全身局部房间类型价格房间类型价格单人房128单人房88双人房108双人房68多人房98多人房48价格策略略房间类型型：普通通房我们设置置为自助助式的消消费模式式，统一一定价为为58元元/人，，我们的的附加产产品是饮饮料和水水果，消消费者需需要的话话要另外外付费。33营销战略略目标市场场定位设设计产品与价价格策略略七SWOT分析三经营损益益分析五前言一选址分析析初始启动动资金由由来六市场现状状分析二销售渠道道促销方案案八泥的来源源和保证证四34销售渠道道分析利用现在在的发达达的网络络，我们们可以制制作一个个网站，，在那里里让消费费者可以以与我们们进行交交流，可可以提一一些关于于我们公公司以及及公司的的产品与与服务的的问题，，也可以以在那里里让我们们的老顾顾客与潜潜在顾客客做一个个交流。。另外我我们也可可以在网网上开设设一个买买卖包装装深海泥泥的区域域，顾客客可以把把深海泥泥买回去去自己做做泥疗，，但是顾顾客如果果想要有有更好的的效果，，可以选选择来我我们的店店里进行行消费。。运营模式式采用入股股的方式式与义乌乌的华汇汇美容院院合作，，帮他们们引进深深海泥疗疗这个新新的项目目，和企企业进行行协商，，获得同同意后让让我们成成为他们们的一家家分店，，我们所所获得的的利润按按四六比比例进行行分配，，我们还还可以获获得市价价的工资资。35开业促销销策划迎中秋庆庆10.1开业业大酬宾宾活动主题题:开业时间间：活动项目目：开业酬宾宾免费体验验吸纳会员员泥战比赛赛2009年10月月1日36谢谢给大大家关注注！ppt演演讲到此此结束！！379、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。11:26:3211:26:3211:2612/17/202211:26:32AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2211:26:3211:26Dec-2217-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。11:26:3311:26:3311:26Saturday,December17,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2211:26:3311:26:33December17,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。17十十二月202211:26:33上上午11:26:3312月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月2211:26上上午12月-2211:26December17,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/1711:26:3311:26:3317December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。11:26:33上上午午11:26上上午11:26:3312月月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December17,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。11:26:3311:26:3311:2612/17/202211:26:34AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2211:26:3411:26Dec-2217-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。11:26:3411:26:3411:26Saturday,December17,202213、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。12月-2212月-2211:26:3411:26:34December17,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。17十十二二月202211:26:34上上午午11:26:3412月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。十二月月2211:26上上午12月月-2211:26December17,202216、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。20