商业计划范文十篇

第商业方案范文十篇商业方案篇1

1.0工程概要

1.1工程公司

1.2工程简介

1.3客户根底

1.4市场机遇

1.5工程投资价值

1.6工程资金及合作

1.7工程成功关键

1.8公司使命

1.9经济目标

2.0公司介绍〔参考兆联公司的商业方案书范文：金融商业方案书模板格式〕

2.1公司组织结构

2.2[历史]财务经营状况

2.3公司地理位置

2.4公司开展战略

2.5公司内部控制管理

3.0工程介绍〔参考兆联公司的商业方案书范文：金融商业方案书模板格式〕

3.1金融工程开发目标

3.2金融工程开发思路

3.3金融效劳条件同样资源

3.4工程地理位置与背景

3.4.1工程所在省会

3.4.2工程所在城市

3.6工程建设根本方案

3.6.1规划建设年限与阶段

3.6.2工程规划建设依据

4.0市场分析

4.1中国金融市场

4.2区域金融市场开展趋势

4.3城市金融市场开展特点

4.4目标市场分析

4.6竞争对手分析

5.0开展战略与实施方案〔参考兆联公司的商业方案书范文：金融商业方案书模板格式〕

5.1执行战略

5.2竞争策略

5.3营销策略

5.3.1客源市场定位

5.3.2定价策略

5.3.3宣传促销策略

5.3.4整合传播策略与措施

5.3.5网络营销策略

5.4战略合作伙伴

5.5工程实施进度

6.0工程SWOT综合分析

6.1优势分析

6.2弱势分析

6.3时机分析

6.4威胁分析

6.5SWOT综合分析

7.0工程管理与人员方案〔参考兆联公司的商业方案书范文：金融商业方案书模板格式〕

7.1工程管理

7.2效劳质量控制系统

7.3工程工程进度管理体系

7.4人力资源开发及管理

8.0风险分析与躲避对策

8.1风险分析

8.2风险躲避

9.0投入估算与资金筹措

9.1工程融资需求与贷款方式

9.2工程资金使用方案

9.3融资资金使用方案

9.4贷款方式及还款保证

10.0财务预算〔参考兆联公司的商业方案书范文：金融商业方案书模板格式〕

10.1收入预测

10.2财务假设与条件

10.3工程总本钱与盈利估算

10.4工程现金流量

10.5工程重要财务指针

10.6盈亏平衡分析

10.7敏感性分析

11.0公司无形资产价值分析〔参考兆联公司的商业方案书范文：金融商业方案书模板格式〕11.1分析方法的选择

11.2收益年限确实定

11.3根本数据

11.4无形资产价值确实定

附件

.1财务报表

.2相关证明文件

商业方案篇2

那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者冲动起来的商业方案书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业方案书能“击中目标〞，风险企业家应做到以下几点：

1、关注产品

在商业方案书中，应提供所有与企业的产品或效劳有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的开展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产本钱是多少，售价是多少?企业开展新的现代化产品的方案是什么?把出资者拉到企业的产品或效劳中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业方案书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事?商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业方案书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业方案书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!〞

2、敢于竞争

在商业方案书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格适宜等等，商业方案书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业方案书中，企业家还应说明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

3、了解市场

商业方案书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购置本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业方案书中还应包括一个主要的营销方案，方案中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业方案书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外，商业方案书还应特别关注一下销售中的细节问题。

4、说明行动的方针

企业的行动方案应该是无解可击的。商业方案书中应该明确以下问题：企业如何把产品推向市场?如何设计生产线，如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备的本钱是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装，储存以及发送有关的固定本钱和变动本钱的情况。

5、展示你的管理队伍

把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!〞管理者的职能就是方案，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业方案书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的奉献。商业方案书中还应明确管理目标以及组织机构图。

6、出色的方案摘要

商业方案书中的方案摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。方案摘要将是风险企业家所写的最后一局部内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从方案中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的根本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读方案的其余局部了。〞

商业方案篇3

1、建立扎实团队根底，企业文化

暖地甜品屋的团队同为社会工作专业的学生，对于目前社会走向以及潜在社会需求有较为清晰的认识，我们基于长时期的相识、了解、合作，发挥每人在各方面的特长，为团队的持续开展与进步有着深厚的根底。

我们团队始终坚持“合作、创新、进步〞的开展方针。

合作，具有四大根底，建立信任、良性的冲突、坚决不移地行动、无怨无悔才有彼此负责。第一，要建设一个具有凝聚力并且高效的团队，第一个且最为重要的一个步骤，就是建立信任。这不是任何种类的信任，而是坚实的以人性脆弱为根底的信任。这意味着一个有凝聚力的、高效的团队成员必须学会自如地、迅速地、心平气和地成认自己的错误、弱点、失败、求助。他们还要乐于认可别人的长处，即使这些长处超过了自己。第二，团队合作一个最大的阻碍，就是对于冲突的畏惧。团队需要做的，是学会识别虚假的和谐，引导和鼓励适当的、建设性的冲突。这是一个杂乱的、费时的过程，但这是不能防止的。否那么，一个团队建立真正的承诺就是不可能完成的任务。

创新，我们理应尊重营销创新的根本原那么，永远不要抛弃创新的根本：产品。渠道。无论是眼下流行的终端制胜论还是大批发萎缩论，企业的营销是绝对不能没有渠道的。渠道是企业营销创新的取之不竭的源泉。不要把营销当作企业度过难关的战术使用，一定要把营销创新提升到战略的高度。效劳是别人永远无法复制的制胜法宝。

进步，什么是进步?立足现实，面向未来，从现实的实际出发，向着和谐开展的理想目标靠近，是进步;远离理想的目标，是退步、是倒退;向理想的目标前进，走在前面，是先进，奉献大，是模范;偏离理想的目标，无所谓先进与模范。要想成为先进、模范的个体、群体，必须有深刻、正确的信仰理念与科学的思考方法。能正确地判断个人行为与社会实践是否符合和谐开展、大家都赢的客观实际，能正确地识别是非曲直、利弊得失、善恶美丑、功能价值，才能正确地识别前进的方向，争领先进。

2、组织结构

暖地甜品屋的经营管理主要分为前期、中期、后期，三个时期。

前期作为暖地甜品店开展初期，工作人员仅有创业团队三人，其中一人做甜品生产，其他两人当效劳员并兼职心理咨询。

(1)甜品生产，在经过一段时间学习甜品设计、制造后，主要负责店内产品供给、原料采购和产品质量检查，保证店内产品充足、丰富、平安。

(2)效劳员，作为社会工作专业毕业的同学，从根本上就为人民效劳出发，在此之中，学习了解社会理论、普通心理学、社会心理学、人格心理学等专业知识，完全能够胜任早期工作。

中期，暖地甜品店在前期的根底上不断开展，市场影响加大，客户增多，仅有三人工作是远远不够的。因此，我们开始招收新工作人员，补充前期的两个岗位。

后期，暖地甜品店的开展不会只局限于前二个时期的规划，我们采取增开连锁店的方法，增加甜品销售业绩，扩大市场影响，设有产品设计、原料采购、质量监管、市场营销、客户效劳，五大部门。

(1)产品设计，作为产品生产源头，负责本店所有甜品的制作设计，甜品的设计创新可以由本店工作人员创作，也可以征集广阔用户的意见，设计的根本原那么在于适应客户的需求，追随客户需求的进步。

(2)原料采购，负责本店所有产品制作用料的购置，竭尽所能的为甜品设计效劳，时时跟踪最新市场的变化，了解原料产品价格和质量的更新，做到自主选择，挑选最合理的原料。

(3)质量监管，负责产品从原料到销售一系列环节的质量监管，质量监管的重心在于产品的质量，但是店面质量、客户环境质量等各方面也在管理范围之内。

(4)市场营销，负责宣传本店产品，规划本店的营销方向，制定销售方案，工作应细化到产品销售的搭配，价格制定等。

(5)客户效劳，作为一个新式的甜品屋，聚集了甜品销售以及心理疗伤。这个部门降不尽负责客户意见的征集和纠纷，还得拥有专业的心理咨询开导人员，在客户需要的时候，提供相应的效劳。

3、SMART原那么分析

明确性：所谓明确就是要用具体的语言清楚地说明要达成的行为标准。明确的目标几乎是所有成功团队的一致特点。很多团队不成功的重要原因之一就因为目标定的模棱两可，或没有将目标有效的传达给相关成员。暖地甜品屋的组织结构分工明确，针对性强，工作模式清晰。

衡量性：衡量性就是指目标应该是明确的，而不是模糊的。应该有一组明确的数据，作为衡量是否达成目标的依据。暖地甜品屋各部门都拥有本年度相对于自己部门的工作指标，例如甜品设计的数量，原料采购的根本费用，市场销售额等可衡量的硬指标。

可实现性：目标是要可以让执行人实现、到达的。暖地甜品屋将会根据自己运营的根本情况，分阶段的实现本年度的目标。

相关性:目标的相关性是指实现此目标与其他目标的关联情况。如果实现了这个目标，但对其他的目标完全不相关，或者相关度很低，那这个目标即使被到达了，意义也不是很大。暖地甜品屋的组织结构明确分工，相互合作影响的。

时限性：目标特性的时限性就是指目标是有时间限制的。暖地甜品店不仅针对店面运营的根本情况分阶段开展，更明确了各阶段详细明确的工作方案以及工作时限，一切工作有方案、有目标、有效率。

商业方案篇4

一、市场：

目前人们对宠物的需求日益增加，人们对宠物的情感也更加的重视和珍惜，宠物的相关配套产业也已经配套逐渐完善；本小区有人为宠物治病，每天花销大概在800-900元。

二、开拓重点：

不过目前的高端宠物效劳还是有很大缺口，宠物的医疗和相关配套效劳可以从人看病相提并论，现在人们看病难，尤其是去名医院或者为了做某个检查必须去哪个医院，所以我们打算做一个有较全宠物医疗设备为特点的宠物店。

三、目标客户：

宠物医院：配备专业的检查设备，聘请中国农业大学的兽医教授，可以保证高端宠物救治

和爱宠物之人的重要选择；

宠物美容：大型犬和一些爱宠物但是不愿意打理的人士，大型犬必须将内层的容貌吹干，

所以必须依托宠物店帮助；

用品超市：爱宠物之人会给自己的宠物配备最时尚和舒适的配件；宠物寄养：将宠物寄养到专业的宠物店里，可以放松出去远行；

宠物乐园：宠物亲子班，宠物派对，宠物也可以成为社交平台；

宠物驯养：人们喜欢宠物，但是不知道如何驯养，大家都希望成为别人眼中被人羡慕的有

听话宠物的主人。

四、盈利模式：

建立会员机制，为会员建立宠物健康档案，及时的为宠物提供全方位的疾病预防效劳。会员收费：预存1000元，9.8折〔医疗和美容效劳〕

预存5000元，9.5折

预存10000元，9折

备注：

1.限于美容和医疗效劳；

2.有效期1年；

宠物医院、美容、用品超市、寄养、驯养、俱乐部等，都设计有竞争力的价格；市场空间：北京宠物数量已过百万，宠物店设在生活密集区，例如通州、回龙观等；客流量：500人次，平均花费1000元，总计收入元/年

五、资金结构：

场地费用，通州商业区200平米，押一付三，6万；

装修费用，10万；

医疗设备购置，30万；

店员费用，2名店员月薪20某某元，2名美容师5000元/月，1名医生8000元/月。人

员支出总计22023元/月。

费用总计：62万

商业方案篇5

一、营运模式

零售加盟合作形式。结合我们即食，方便食用的海鲜零食食品专卖店的特点，建议合作者在市中心区，学校附近，居民区，网吧，电影院等其他市场人流较多的是地域选址；统一风格，统一产品包装；总部提供技术支持〔包括培训人员〕和产品〔即食海鲜，海鲜干货〕的配送。

二、产品和效劳

1．产品和效劳的描述

出售各种海鲜即食零食，海鲜干货等商品，并为客人提供良好的环境和优质的效劳，让消费者在这里展现到一种新型行业的方便快捷，也具备着全球连锁店便利店的特点和优势。

这些业务和投资场所的业主的产业没有冲突，反而可以与投资场所业主的客源优势互补

2.竞争比拟

相对而言同行业对手还比拟少，此行业正处于刚起步开发阶段。尽早的开发客源是首要阶段，再逐步的占领整个市场提高自身的知名度，成为此行业的龙头。

3.资源、技术

海鲜即食零食是要求食品质量保证和种类繁多的行业，也是一个对产品和效劳要求严格的行业。要到达这些，对供货商的资源和产品质量有很高的要求。选择投资方那么以加盟的反式，一方面获得了充分的资源、平安食品保证，也一方面防止了不少经营风险。

4.将来的产品、效劳方案

随着本店的开展和周边环境的变化，产品和效劳会不断的改良。包括更全面、更多元化的产品推出市面，更优质和人性化管理模式。本店会不断自我增值，精益求精努力下，不断提高。

三、市场分析

1.市场需求

〔1〕稳定的老客户资源

〔2〕成熟的居民小区

〔3〕购物娱乐场所

〔4〕如本区域各种学校购物广场较多，当中的学生和年轻情侣也是潜在的资源。总的来说，此行业的消费者是比拟充足的，只是欠缺有特色有品牌的号召力吸引这些消费人群，正好此行业出现会可以填补这一市场的空隙。

2．行业开展趋势

〔1〕海鲜消费市场开展迅速，已经成为沿海城市消费、生产的一大产业，市场前期培养已经结束。国内各种各样的海鲜产品都要设有大大少少的品牌公司和工厂，根据一项在12个内陆城市的调查，32%的`城市居民都有食用海鲜食品。过去两三年内大量的海鲜不断流入内陆城市，已经深入内陆城市百姓人家。

〔2〕海鲜食品越来越受到内陆城市消费人群的青睐。单纯生猛海鲜、海鲜干货这些比拟不方便食用的海产品远远满足不了年轻人群要求了。而新兴起的海鲜即食食品能更好的吸引年轻消费者敢于去尝试这份新鲜感，客观的去接受。

〔3〕饮食文化、家庭收入和食用海鲜食品有着密切关系的。海鲜食品作为餐桌上缺一不可的食品，已经成为饮食文化中不可缺少重要地位了，无论贫富都可以消费得起。

3．竞争分析

〔1〕与市面上很多占领市场的优势品牌的直接和间接竞争：目前每个城市都自身有本地经营商或外商经营的海鲜店，其已是开展已久有一定的客源。

〔2〕直接竞争对手：如海鲜市场、海鲜批发和街海鲜干货店等等，规模大大小小，各有各的的特色。

〔3〕营销规划：利用自身产品多样性、食用方便、易携带等优势吸引年轻消费者，稳固住老客户。已区域性加盟店为主打，尽早占领这块新型行业市场，提升自身品牌知名度。

四．推广策略

1．广告宣传

针对繁华闹市区、学校附近、可在购物场所的停车场，向人群、学生、有车一族派送优惠券或产品宣传单。

2．效劳营销

〔1〕建立会员卡制度：卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如8.8或9.5折。一方面，这可以给消费者有受到尊重感，另一方面，也便于效劳员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起的时候，而效劳员又能当众称他〔她〕为某某先生、某某小姐，他们会觉得很受尊重。

〔2〕个性化效劳：在店内挂有一些宣传品，内容是关于海鲜的知识、海产名称等宣传品，一方面可以提升品味，衬托气氛，也增加消费者对海鲜产品认识的好感。如果他们感兴趣，可以向他们一一介绍各种各样的海鲜食品的名称、制作过程、来历等相关知识。

3．定位

利用海鲜的吸引力吸引一些喜欢海鲜，乐于消费海鲜产品的消费者，以时尚另类经营创新模式引导性品牌海鲜即食零食店推向整个有待开发新市场。

五、管理概要〔根据合作方、投资方的协议简要说明〕

1．组织机构

2.管理团队

3.人员方案

六、财务方案

1.财务概括：

〔1〕房租：

〔2〕店内外装修：

〔3〕人员工资：

〔4〕水电费：

〔5〕启动其他费用：

2．财务指标

〔销售额、投资回报率、利润等〕

3．盈亏衡点

4．损益预估

附件：

投资建议：凭着自身是海鲜人家得天独厚优势条件下，有着对海鲜深厚了解，充分的把这种优势好好的利用在此行业当中。不但降低投资风险，反而增大了对此行业的开展前景，到时候必定是双赢的局面。

商业方案篇6

1、公司根本情况〔公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。〕

2、主要管理者情况〔姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位，毕业院校、政治面貌、行业从业年限、主要经历和经营业绩。〕

3、产品/效劳描述〔产品/效劳介绍、产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。〕

4、研究与开发〔已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平，竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入方案，对研发人员的鼓励机制。〕

5、行业及市场〔行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。〕

6、营销策略〔在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的鼓励机制。〕

7、产品制造〔生产方式、生产设备、质量保证、本钱控制。〕

8、管理〔机构设置、员工持股、劳动合同、知识产权管理、人事方案。〕

9、融资说明〔资金需求量、用途、使用方案，拟出让股份，投资者权利，退出方式。〕

10、财务预测〔未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。〕

11、风险控制〔工程实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。〕

商业方案书的格式及内容要求

一、公司根本情况

公司成立时间

注册资本及变更情况〔法人代码，有形资本，无形资本〕

公司性质、经营范围〔是否有特许经营权〕；股东及股份比例目前资产情况〔总资产、总负债净资产，去年销售收入和纯利润〕；公司下属公司，合资公司及关联公司等情况；公司所属行业；公司的开展战略及公司开展的宗旨、近期和远期目标

二、产品和效劳

公司的主营产品；产品的独特性；产品是否经过政府或行业有关部门鉴定〔提供资料〕；产品获得过何种奖励或荣誉；产品是否申请知识产权保护〔专利、商标、版权〕；现有生产设备的生产情况；需要增加设备情况及实施方案；公司是否还在准备其他产品的开发；生产本钱详细说明及控制

三、公司的管理

公司的组织结构〔画出结构图〕；公司主要管理者的性别、年龄、出世地、学历、学位、毕业院校、工作年限，在目前行业工作年限、获得的成就等；公司对主要管理和技术人员采取

的鼓励机制；公司是否聘请外部管理人员〔会计师，律师、参谋、专家〕；说明公司对知识产权、专有权、特许经营权等情况；说明公司的商业机密、技术机密等保护措施；公司是否存在关联经营和家族管理问题说明

四、行业及市场分析

公司所属行业的历史、现状和未来开展趋势；公司产品是行业里的上游、中游或下游产品；公司产品所在的行业段，目前全世界〔全国〕的市场容量有多大，这一容量以每年％的速度增加或减少，每年实际的市场销售到达市场容量的％，这一需求以每年％的速度增加或减少；公司目前每年的销售收入占市场实际销售份额的％

五、市场竞争及营销策略

公司产品所在的市场范围里有那些竞争对手，他们占市场份额是多少，你公司的市场份额是多少；与竞争对手产品相比，公司产品有那些独特之处，这些独特之处对客户是否有用；公司产品的独特之处能否被竞争对手效仿，公司是否采取实际措施保护自己的产品特点；如果公司产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面的独特之处，公司采取那些有效手段与对手竞争，竞争的结果能否提高你公司产品的市场份额，预计经过竞争你公司的份额能提高到多少；公司产品的客户是那些人，他们的分布情况，他们怎样知道你公司的产品；公司采取那些市场营销手段〔广告、展销会、培训班、电脑直销，电话销售，上门直销，分销网，零售网，邮购〕；简述销售过程和步骤；营销本钱；准备拓展那些新市场；推出新产品的市场准备；现有的几家大客户。

六、研究与开发

公司现有技术开发人员数量；公司有那些开发设备；公司现有产品的技术水平〔国内、国际先进、领先、〕；技术负责人的技术水平和管理能力；与同行业其他企业相比，你公司技术人员的收入水平；技术人员每年流失的比例是%；公司采取那些措施保护关键技术；公司每年的技术开发投入占销售收入的%

七、生产过程

生产地点；是委托生产或自己生产；是否能够保证原材料的供给，选择了几家供给商；生产设备性能质量如何；生产设备的最大生产能力能否满足市场增长的需要；交通运输条件是否方便；周边生产配套情况；采取了那些生产管理制度，是否完善，执行情况如何；检测设备；成品率，返修率，废品率等情况；

八、工程实施进度

工程实施的方案进度及相应的资金配置；进度表。

九、财务方案

当前资产负债平衡表；第一年12个月每月销售收入预测；3-5年销售收入预测；上述数据中，实际回款预测；上述月份和年份销售费用预测；上述月份和年份财务费用预测；上述月份和年份管理费用预测；上述月份和年份其他费用预测；第一年12个月每月现金流量表；3年现金流量表；3-5年的资产负债平衡表；投资回收期计算；盈亏平衡计算；敏感性分析，结论。

十、风险因素

请详细说明该工程实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段

技术风险；市场风险；管理风险；财务风险；其他不可预见的风险；

十一、投资者退出方式

股权回购

依照事业商业方案的分析，公司对实施股权回购方案应向投资者说明。

利润分红

投资商可以通过公司利润分红到达收回投资的目的，按照本商业方案的分析，公司对实施股权利润分红方案应向投资者说明。

股票上市

依照商业方案的分析，公司上市的可能性作出分析，对上市的前提条件作出说明。股权转让

投资商可以通过股权转让的方式收回投资。公司对投资商进行股权转让的说明。

十二、其他

指出三名公司之外的投资推荐人

最大元器件、原材料供给商的电话和联系人

最大分销商电话和联系人

公司最大结算银行的电话和联系人

公司应收款的滞后期

公司应付款期限

公司产品库存一般保持在怎样的数量

公司元器件、原材料的储藏情况

增值税、所得税申报情况

前几年利润分配情况

公司总经理详细的个人简历及证明人

十三、附录

媒介关于公司产品的报道；

公司产品的样品、图片及说明；

有关公司及产品的其它资料。

商业方案篇7

当前,中国健身行业大多数健身俱乐部经营惨淡,投资商对管理企业创收效益一筹莫展,金钥匙007(中国)健身筹划管理有机构就这一现象，把多位成功管理者的经验与科学营销方法融为一体,将其对外公布和展开实施,包括健身俱乐部直接经营管理、健身行业从业人员教育培训、健身俱乐部委托管理、健身俱乐部器材以及相关产品销售方面,企业开展规划制定、咨询管理和市场开发人员培训、俱乐部经理培训、销售人员培训等业务。

我们的承诺:

我们的委托管理,不见利润分文不取

我们的筹建运营,您不满意分文不取

我们的技能培训,您不认同分文不取

俱乐部如何选址

俱乐部的选址主要有三个方向：一是繁华商业中心;二是高档社区集中地;三是高端地产内部会所。前两者必须自己做充分的调查与分析，第三者是近两年流行起来的，需要仔细分析开发商提供的文字介绍和招商信息，而且必须对社区的入住人群进行分析。

找一个繁华商业中心或是高档社区集中地并不难，难的是判断其价值是否适合开健身俱乐部，而且我们经常会有多个选择，最终如何决策也是很头疼的一项事务。

根据笔者经验，选址的价值评价系数有以下几个指标：

1、周边环境：

(1)500米以内写字楼/商务楼情况：商务楼等级，楼层数量，主要公司名称，主要劳工职业性质，可开发能力和潜力，有无配套;

(2)3公里以内社区情况：社区大小，住户数及特征分析，可开发能力和潜力，有无配套。

注：能力是指进行市场开发的容易程度;潜力是指目标人群进健身俱乐部消费的可能性。

(3)周边同等产品消费场所分析：例如娱乐场所、咖啡馆、美容美发等。

2、交通情况：

(1)四周道路分析

(2)公交数量分析

3、人流分析：

主要是俱乐部门面所对的道路的车流量、人流量分析。

4、配套设施

(1)用水情况：冷、热水问题是否便利

(2)电网情况、通讯网络情况;

(3)停车位情况;

(4)店外广告位情况：

5、建筑硬件

(1)未来俱乐部所在楼层;

(2)未来俱乐部简单规划：外部景观和内部功能区设置等;

(3)如果不是底层，需要考虑楼层的承重问题;

(4)建筑的防水、渗水能力;

(5)建筑周边业态，开设健身俱乐部是否会对其生活或营业造成影响，将来的不可预测和可预测麻烦有多少。

6、竞争分析

(1)300米以内同类产品分析：健身俱乐部数量、规模、价格等，建立竞争系数分析表，找出主要的竞争对手并做重点分析，最好能有好的对策;

(2)300米以内替代产品分析：其他健身、运动或休闲娱乐场所的分析，如SPA会所、桑拿按摩、保龄球馆等。

7、地块前景

城市未来的开展战略中是否有该地块的开展价值。

8、投资分析

(1)房屋租赁价格

(2)水、电、气价格

(3)其他优惠政策和条件

(4)投资回报周期

(5)投资风险预测

通过这些技术指标，可以对每个地块做一个投资价值分析，从而分别得出价值分数，这样就可以很容易选定健身俱乐部开设的地址了。

初期营销方案

1、将俱乐部三公里范围内人流量最大的繁华地段陈列出来，招收发卡员并分为假设干组别、由每个组的主管带着到各相应地段发放免费一次健身卡。发卡员对感兴趣的潜在顾客可以立即带至俱乐部交于健身参谋进行咨询讲解，促使顾客当时办卡。

2、组织教练、参谋、发卡员到全市高档写字楼和住宅小区发放宣传单，还可进行小型宣传推广活动，对小区居住人员进行身体测试、健身咨询等，开掘潜在客户群。

3、由全职参谋联系政府相关部门、医院、外资企业等收入高、效益好的单位到俱乐部开展活动，并进行跟踪回访尽力签下团体单。团体单的个人健身卡价格可以灵活制定，500—600元都可以。因为真正到俱乐部健身的人可能不到总人数的10%，而且很难坚持下去。所以，团体卡的价格优势是最能够吸引企业或单位集体购置的原因。

4、利用本市各大报纸投递站做夹报广告，省力又省钱，到达的宣传效果奇佳。在夹报的过程中必须要求俱乐部员工监督报纸投递员，防止弄虚作假，防止付了投递费而没有将宣传单投出去，造成浪费。俱乐部正常经营阶段

1、逐步减小发卡的力度，只保存一局部优秀的发卡员在最好地段继续发卡;全职参谋的队伍逐步扩大，并象保险公司营销队伍一样形成一种庞大的气势，使俱乐部销售人员无处不在。

2、媒体方面：电视、杂志依然坚持做品牌宣传广告，并继续以抵卡或合作的形式进行，做到少花钱多办事。报纸那么发布大量的硬广告(以价格为主的宣传广告)，告诉受众俱乐部的价格优势。那些宣传“怎样健身、健身的好处〞等有益于整个健身行业的广告最好不做。

我们始终不做市场的培养者和行业的“行善者〞，一定要做市场的掠夺者和收获者。所以当其它俱乐部在报纸上做软性宣传时，我们就在它的旁边推出硬性广告，“从别人的口里抢食〞。那么硬性广告该如何做呢——说白了就是做价格诉求广告，告诉受众某某俱乐部为庆祝某某节日，现在推出年卡为元，限100名。在俱乐部开业初期至正常的运做至少需要8个月的时间，通过前期的宣传营销工作，俱乐部会有一定的知名度，假设此时搞个优惠活动，会吸引一批以前来俱乐部咨询过，但因价格过高或别的原因没办卡的人会立即办卡，因为对顾客来说时机不容错过。“限100名〞当然永远也到不了100名。

每推出一次硬性报纸广告，其广告效应可以延续三天。想要使每天到俱乐部咨询的顾客如潮，必须在全市的几大报纸轮番推出广告，而且每三天推出一次，将所有报纸的读者搜索干净，直至销售额有所回落为止。报纸广告投入的费用与俱乐部通过广告实现的销售额之比为10%，即拿出4000元做广告就可以得到40000元的回报。现今，中国的健身俱乐部舍得拿钱做广告的，可以说不到5%。而且专门成立营销部的也很少，大局部销售都是守株待兔，等顾客自己上门。

殊不知健身俱乐部也是一个企业，有投资就必须要有回报。健身俱乐部销售的是效劳，既然是销售就必须要进入市场，必须要有销售手段，设立营销部和发布媒体广告都是顺应市场竞争的需要。开展阶段品牌营销与业绩营销两手齐抓，品牌营销实际也是为经济效益效劳的，当我们的品牌已深入人心时，经济效益会同时到达一个很高的水平。

商业方案篇8

就我国而言，度假村业的兴起和开展也只是近几年的事，是旅游业开展到一定阶段的必然产物。我国旅游度假村虽然起步晚，但开展速度惊人，到目前为止，已有大大小小上千家旅游度假村。

第一局部摘要

一、度假村公司概况描述

二、度假村公司的宗旨和目标

三、度假村公司目前股权结构

四、已投入的资金及用途

五、度假村公司目前主要产品或效劳介绍

六、市场概况和营销策略

七、主要业务部门及业绩简介

八、核心经营团队

九、度假村公司优势说明

十、目前度假村公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、归还

十一、融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)

十二、财务分析

1.财务历史数据

2.财务预计

3.资产负债情况

第二局部综述

第一章度假村公司介绍

一、度假村公司的宗旨

二、度假村公司简介资料

三、各部门职能和经营目标

四、度假村公司管理

1.董事会

2.经营团队

3.外部支持

第二章技术与产品

一、技术描述及技术持有

二、产品状况

1.主要产品目录

2.产品特性

3.正在开发/待开发产品简介

4.研发方案及时间表

5.知识产权策略

6.无形资产

三、度假村产品生产

1.资源及原材料供给

2.现有生产条件和生产能力

3.扩建设施、要求及本钱，扩建后生产能力

4.原有主要设备及需添置设备

5.产品标准、质检和生产本钱控制

6.包装与储运

第三章度假村市场分析

一、度假村市场规模、市场结构与划分

二、目标市场的设定

三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四、目前度假村公司产品市场状况，产品所处市场开展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)产品排名及品牌状况

五、市场趋势预测和市场时机

六、行业政策

第四章竞争分析

一、有无行业垄断

二、从市场细分看竞争者市场份额

三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况

四、潜在竞争对手情况和市场变化分析

五、度假村公司产品竞争优势

第五章度假村市场营销

一、概述营销方案

二、度假村销售政策的制定

三、度假村销售渠道、方式、行销环节和售后效劳

四、主要业务关系状况

五、度假村销售队伍情况及销售福利分配政策

六、促销和市场渗透

1.主要促销方式

2.广告/公关策略、媒体评估

七、度假村产品价格方案

1.定价依据和价格结构

2.影响价格变化的因素和对策

八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

九、度假村市场开发规划，销售目标

第六章投资说明

一、资金需求说明(用量/期限)

二、资金使用方案及进度

三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)

四、资本结构

五、回报/归还方案

六、资本原负债结构说明

七、投资抵押

八、投资担保

九、吸纳投资后股权结构

十、股权本钱

十一、投资者介入公司管理之程度说明

十二、报告

十三、杂费支付

第七章投资报酬与退出

一、股票上市

二、股权转让

三、股权回购

四、股利

第八章风险分析

一、资源风险

二、市场不确定性风险

三、研发风险

四、生产不确定性风险

五、本钱控制风险

六、竞争风险

七、政策风险

八、财务风险

九、管理风险

十、破产风险

第九章管理

一、度假村公司组织结构

二、管理制度及劳动合同

三、人事方案

四、薪资、福利方案

五、股权分配和认股方案

第十章财务分析

一、财务分析说明

二、财务数据预测

1.销售收入明细表

2.本钱费用明细表

3.薪金水平明细表

4.固定资产明细表

5.资产负债表

6.利润及利润分配明细表

7.现金流量表

8.财务指标分析

商业方案篇9

一、工程背景

随着现代人们生活水平的不断提高，休闲旅游业迅速开展起来，人们越来越追求健康的休闲生活方式，到优美的自然环境中去，赏山玩水，吸天然氧吧，舒缓因工作、生活给现代人带来的压力，放松心情，充分的享受大自然给人们带来的美好感受！同时生态旅游工程是开掘资源、利用资源优势的健康产业、朝阳产业，前景广阔。

龙井湖开发，峡谷与湖面山水相连，峡谷起始点与湖面相距仅800米，水天一色，是距县城中心海拨最高、最近、景色最美的自然风景区之一，岳西龙井山庄正是在这种环境下应运而生。

二、工程建设单位的根本情况

本山庄似建于岳西县温泉镇龙井村龙井湖水库自然风景区，距县城中心仅30分钟路程，距离安庆、合肥、南京、武汉等周边地区不到4小时路程〔09年高速通车，交通更加便捷〕。工程单位己拥有水库坝下小型水电站2座，装机容量250KW；150亩湖面经营权；水面己开展网箱养殖面积1200平方米〔见上图〕。方案建设成集旅游、垂钓、特

色餐饮、食宿、健身娱乐、种植、养殖等为一体的综合性旅游休闲山庄。

三、主要工程内容

1、峡谷旅游

2、水上浮桥

3、休闲垂钓

4、特色餐饮

5、健身娱乐

6、盆景欣赏

四、工程投资估算

1、基建投资

序号建筑物名称面积单位投资额

备注

1峡谷开发2.5公里110万含售票房、石板路、垃圾桶、景观亭等

2多功能住宿区30个房间含土地费〔四层、顶层为观景台、会议室等〕

3餐饮区500㎡万含土地费

4娱乐区6万含土地费

5养殖区80000㎡万己买断库区水面50年经营权

6水库网箱1200㎡万水产养殖

7水中钓场800㎡万水中浮动钓场含垂钓设施

45万15200㎡15810

8水上浮桥250米30万水中步行桥〔从水面步行通峡谷旅游点〕

9停车场20某某㎡8万可停50辆车

合计247万

2、设备名称

名称数量金额

房间〔住宿〕设施30套45万

餐厅设备设施包括前厅后厨8万

门头门面装饰设计等1套8万

3、工程所需流动资金及垫底资金投资估算构成表

工程名称投资额〔万元〕备注

基建设备投资308万含全部投入

流动资金40万广告、网箱养殖、绿化等

总投资348万

五、管理体制及人员编制方案

1、管理体制

在公司管理机构的统一领导下，组织开展该工程实施，设立总经理1名，营运经理1名，旅游部部长1名，餐饮娱乐部部长1名，食宿、休闲部部长1名，养殖开发部部长1名。

2、人员编制

定员设计按二班制计算用人，其它人员包括保安、水、电工、绿化清洁工及辅助临时用工。

商业方案篇10

创业融资离不了商业方案书，一份有力的商业方案书是你与VC之间的良好搭线!

如何评价商业方案书?一份有冲击力的经得起考验的商业方案书的评价标准是什么?

BruceJudson是一个成功的单干型企业家，一个赢得荣誉的畅销书作家，也是美国在市场营销和企业家精神方面的主要专家之一。

BruceJudson建议创业者用11条检验标准测验你的商业方案书：

人们很容易为了某个工程而充满热情。你看到一种需求，你拿出一个可行的方案，你热情高涨。但是客观地看待未来至关重要。给你11条检验标准，从现实角度评价你的商业创意。使用这些检验标准的最好方法就是将它们看成是改良你的创意的机制。

1.“电梯〞测验

你能在大约上一层电梯的时间里——用最多两个短句告诉我你的生意如何获利么?电梯测试是广为人知的电梯销售演讲的变本。你需要一个“电梯商业演讲。〞为什么?你必须清楚你如何赚钱。这个简单道理看似不言自明，但实际上很多刚成立时关于如何最终盈利的概念非常模糊。所以，商业方案必须简单明了。

我们经常用来检验新公司的一个测验就是看公司被解释的难易程度。如果一个人能在他的名片后面概括他的公司方案的话，通常这意味着他能向员工，顾客和利益相关者描述公司的目标。一份需要一段文字或者10分钟来解释的商业方案是模糊不清的。我记得在1988年，我们为思科公司提供启动资金的时候，公司的创始人SandyLerner和LenBozak以惊人的明确性解释了他们的事业，整个使命只用了三个单词：“思科连接网络