大童五讲行业身份趋势平台模式篇课件

大童寻找大童合伙人

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大寻找大童合伙人101•

讲行业02•

讲身份05•

讲平台04•

讲模式02

•

讲趋势寻找轨迹篇01•讲行业0205•讲平台•讲模式02寻找轨21part

01

Industry大童五讲.行业篇1part01 Industry3问题一：

你在保险行业打算

走多远寻找谈职业发展问题一：寻找谈职业发展4长期从业的行业需要具备的特质••••

1、行业周期长

长寿的行业

保险行业的生命力

行业发展与GDP关系

保险密度、保险深度

国家政策支持

2、

产品周期长

长期的产品•

产品的特点•

持续的后期服务

3、

需求周期长

长期的需求•

保险的第一性原理：需求•

各阶段需求的变化•

持续的需求满足长期从业的行业需要具备的特质• 1、 2、 3、5寻找谈职业发展问题二：

保险业未来的主要

客户群是谁？寻找谈职业发展问题二：6未来的顾客标签•

80、90后•

独生子女•

数字时代原住民•

有风险意识、保险知识•

有保险选择能力•

讲究不将就未来的顾客标签•80、90后7

中产阶层低收入人群商业保险主要客户群划分

社保商业保险重点需要！

只需要基础保障只解决基础需求重点需要！ 中产阶层商业保险主要客户群划分商业保险重点需要！只解决基础8寻找谈职业发展问题三：中产阶级以上的客户需要什么样的保险从业者？寻找谈职业发展问题三：中产阶级以上的客户需要9全生命周期顾问委托式服务TO

C

互联网复杂个性化需求基础标准化需求市场两极分化——让更多的人拥有保险？让家庭拥有更多的保险？全生命周期TOC互联网复杂个性化需求市场两极分化——让更10未来的顾客需要专业服务人员（顾问）需要选择权、知情权需要整体解决方案需要客观、中立的建议需要通过保险创建美好的生活未来的顾客需要专业服务人员（顾问）11消费群期待的保险从业者特质客观中立专业消费群期待的保险从业者特质客观中立专业12保险行业值得长期从业长期从业必须服务好中高端客户必须客观、中立专业为客户服务保险行业值得长期从业长期从业必须服务好中高端客户13总结：三个问题问题一：你在保险行业打算走多远？问题二：保险业未来的主要客户群是谁？问题三：中产阶级以上的客户需要什么样的保险从业者？总结：三个问题问题一：你在保险行业打算走多远？141part

02

Identity大童五讲.身份篇1part02 Identity15我们在保险行业长期走下去当前遇到了哪些困惑？我们在保险行业长期走下去当前遇到了哪些困惑？16困惑一：你能长期持续满足客户不断升级的需求吗？困惑一：你能长期持续满足客户不断升级的需求吗？17模式一：产品导向型客户

A

……客户

C

客户

D

客户

F客户

B

寿险

产品

A

客户

G•

产品不动，客户动•

产品学习简单•

为产品找客户•

为产品找卖点•

客户深度需求持续满足能力差•

需要大量新客户的供应•

单一客户产能低•

新客户开发成本高模式一：产品导向型客户客户客户•产品不动，客户动18模式一：需求导向型寿险产品

A

……产险产品

基金

A

信托寿险产品

B

客

户

其他

金融

品•

客户不动，产品动•

产品学习要求高•

为客户找产品•

为客户找买点•

客户深度需求持续满足能力强•

不需要大量新客户的供应•

单一客户产能高•

新客户开发成本低模式一：需求导向型寿险产险寿险•客户不动，产品动1936号鞋引发的思考！但不喜欢

但不喜欢

布鞋

款式

×

×

×

×

×

×

×

×

×

37脚

37脚

37脚

37脚

37脚

37脚

37脚

36脚

36脚

喜欢布鞋大量的拜访成本—缺乏成就感，没有专业性36号鞋引发的思考！但不喜欢但不喜欢 ×××20困惑二：一旦你被考核淘汰你能从这个行业拿走什么？困惑二：一旦你被考核淘汰你能从这个行业拿走什么？21

从业缺乏归属感没有事业退出机制现在你是要解决园子产权问题还是园子种树问题?产权种树 从业缺乏归属感现在你是要解决园子产权问题还是园子种树问题?22困惑三：你自己是否真的有福利保障？困惑三：你自己是否真的有福利保障？23您是员工吗？您是代理人吗？

什么是代理人——工作的自由度

没有自由的代理人——早会、出勤、拜访、

增员、单量……什么是“员工”——基础福利保障缺乏安全感的员工——卖保险的没有保障×您是员工吗？您是代理人吗？什么是“员工”——基础福利保障×24一个尴尬的现实：全中国数百万保险从业者已经成为最没有保障的一群人一个尴尬的现实：全中国数百万保险从业者已经成为最没有保障的一25你的身份得到认可了吗？困惑四：市场是如何评价的？你的身份得到认可了吗？困惑四：市场是如何评价的？261、低端销售模式问题产说会产品导向人情推销1、低端销售模式问题产说会产品导向人情推销272、营销员制度问题人数要求＞人才要求2、营销员制度问题人数要求＞人才要求283、后进入者很难挤入制度利益的金字塔顶端严重影响优秀人才的进入3、后进入者很难挤入制度利益的金字塔顶端严重影响优秀人才的进29从业人员素质低下造成对低端市场的过度开发—严重影响了行业形象从业人员素质低下造成对低端市场的过度开发—严重影响了行业形象30当前保险行业者身上贴满保险标签，成为了保险从业者进入到中高端市场的最大障碍保险保险保险

保险保险当前保险行业者身上贴满保险标签，成为了保险保险保险保31保险行业的主要矛盾——

人们日益成熟的风险意识、快速增长的保险需求、持续提升的购买能力与保险行业高效率、专业化的服务输出能力严重不足之间的矛盾。保险行业的主要矛盾—— 人们日益成熟的风险意识、快速增长32困惑五：保险代理人离职率为何居高不下？困惑五：保险代理人离职率为何居高不下？33为何？为何？

模式不

可持续客户来源枯竭树叶为何？为何？客户来树叶34保险代理人制度（模式）中国保险发展进程中的一部分，其无法被取代！同样无法被批判！保险代理人制度（模式）中国保险发展进程中的一部分，其无法被取35总结：困惑、问题问题一：你能长期持续满足客户不断升级的需求吗？问题二：一旦你被考核淘汰你能从这个行业拿走什么？问题三：你自己是否真的有福利保障？问题四：你的身份得到认可了吗？问题五：保险代理人离职率为何居高不下？延展一：你理想的保险销售是什么状态？现在能做到吗？延展二：你认为三年后

能做到什么样的成绩？总结：困惑、问题问题一：你能长期持续满足客户不断升级的需求吗361part

03

Trend大童五讲.趋势篇1part03 Trend37世界上最大的力量是

-

规律与趋势世界上最大的力量是-规律与趋势38中国保险业的前世今生1958-197921年的空白1992-Today个人营销开启1979-1992摊派时代2016专业中介崛起中国保险业的前世今生

——

214年的历史（1805-2019）中国保险业的前世今生1958-19791992-Today139产销分离的趋势

Trend

of

production

and

marketing三大趋势1产销分离的趋势三大趋势140产销分离就是生产与销售分开，生产企业只负责把产品生产出来而不再成立单独的销售部门去销售产品，它通过成本核算直接把产品卖给销售公司；而销售公司成为单独的只负责销售产品的独立法人而不再归属生产厂。什么是产销分离？产销分离就是生产与销售分开，生产企业只负责把产品生产出来而不41英美市场份额分析英美市场份额分析42买卖双方始终是对立面支付宝改变了电商的命运专业中介搭建保险公司与消费者之间的桥梁第三方对产业链的意义买卖双方始终是对立面支付宝改变了电商的命运专业中介搭建43保险需求的

隐蔽性保险产品的

复杂性查勘定损的

公正性很少有人主动购买，保险需要推销。需要专业人员帮助安排投保方案。需要独立的第三方机构勘察定损。保险代理

保险

经纪

保险

公估保险业发展离不开保险中介保险需求的很少有人主动购买，保险保险业发展离不开保险中介44

保险兼业

代理网点22万个

保险经纪公司469家保险公估公司

360家保险中介集团5家保险专业代理机构1774家保险营销员

657万人

注：保险中介数量截至2016年底保险中介已成为保险市场的重要组成部分 保险兼业 保险经纪保险公估公司保险中介集团5家保险专业1745从国际成熟保险市场发展历程看，产销分离是行业共性。保险中介与保险公司互为补充，一个是销售和服务提供者，一个是风险集散管理者，两者合力推进行业快速发展。保险中介作用是否得到充分发挥，保险中介与保险公司分工是否合理，是衡量一个保险市场是否发达的重要标志。——中国银保监中介部姜波主任从国际成熟保险市场发展历程看，产销分离是行业共性。保——中国46三大趋势2独立代理人时代的趋势

Trends

in

the

age

of

independent

agents三大趋势2独立代理人时代的趋势47独立代理人是指同时独立的为多家保险公司代理保险业务的代理人

美国西北保险公司没有营销员团队，靠6000余名独立代

理人销售，仍跻身于美国最好的寿险公司行列

全美70%的保险业务来自不到20万的独立代理人每年创造五千亿美元的保费，人均产能高达200万美

元，是我国专属代理人平均业绩的百倍在美国五大优势独立无隶属关系自主选择保险公司和产品自觉提高专业能力和服务水平实现利益最大化，优化资源配置解决了长期困扰代理人改革的法律制度问题在中国独立代理人是指同时独立的为多家保险公司代理保险业务的代理人481.2.3.4.保险行业粗放式初级发展阶段结束保险行业沉淀了一批优秀（能力强与资源好）的专属代理人消费者的保险消费理念趋于成熟，对专业化服务模式的强烈需求传统制度模式下的利益分配出现矛盾、发展动力开始衰减1.保险行业粗放式初级发展阶段结束49北京保监局率先试水“独立代理人”制度

解决营销员法律地位问题北京保监局率先试水“独立代理人”制度 解决营销员50独立代理人时代即将来临

变相打破专属代理局面！独立代理人制度实施前奏！政策推动优秀人员重新创业独立代理人时代即将来临 变相打破专属代理局面！政策推动优秀人512019/11/152019/11/15522019/11/15

安永的调研显示，未来的保险代理人寻求通过创新、定制化的产品满足不断变化的市场及需求。所有代理人中，将近一半的人称，加强产品定制化是满足多变市场需求的关键；40%的代理人希望产品能够带有一系列不同特征，以满足广泛的需求；同时，大多数代理人认为，保险公司应在创新性方面更进一步，生产更为简化的产品，使产品更易于理解。

除了产品之外，保险代理人对于销售工具的便捷性也越来越看重。安永的调研显示，60%的代理人称能否获得更好的工具影响他们使用特定保险公司的偏好，更有35%代理人直接表示能否获得更好的工具是更换保险公司的主要原因。2019/11/15 安永的调研显示，未来的保险代理人寻求53三大趋势3互联网提升营销效率的趋势

Trend

in

insurance

marketing

model三大趋势3互联网提升营销效率的趋势54

动荡时代最大的危险不是动荡本身，而是仍然用过去得思维做事！

--彼得.德鲁克2019/11/15这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代； 动荡时代最大的危险不是动荡本身，而是仍然用过去得思维做事！55信息对称问题

信息传播速度互联网的最大限度的解决了

信息交互效率

信息问题信息对称问题 信息传播速度56

云端市场

高端市场

中端市场低端市场

地面队伍

理财师队伍的阵地1:个人化的智慧创造价值2:中高端个性化需求3:财富风险管理顾问提供定制式服务

互联网平台1:平台化的技术创造价值2:大众化、标准化、中低端市场需求3:产品丰富、交易快捷、产品高性价比的电子商务平台互联网技术的植入全面提升平台服务效率 云端市场 地面队伍 互联网平台互57互联网+独立代理人互联网替代的是中低端市场互联网将提升独立代理人在中高端市场服务的效率互联网+独立代理人互联网替代的是中低端市场互联网将提升独立代582019/11/15一切皆物联2025年，就连人类体内都会植入感应器。水坝和桥梁会将维保信息自动发给工程师，纸巾盒会自动发出“哔哔”声通知添加更换纸盒；冰箱会在牛奶盒快喝空了前自动购买牛奶。有人会掉线部分人的物联水平很高，但就像目前用网情况一样，还是会有人掉线。“掉线的或者不想上线的群体或将被剥夺权利”。2019/11/15一切皆物联591part

04

Platform大童五讲.平台篇1part04 Platform60创业平台中国独立代理人最优创业模式创业平台中国独立代理人最优创业模式61Thank

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here我的创业平台在哪里？Thankyou我的创业平台在哪里？62

目录contents

0102030405平台的安全稳定平台的兼容延展平台的效率成本平台的盈利模式平台的制度保障 目录 01平台的安全稳定631

平台的安全稳定Platform

security

and

stability寻找谈平台

01

02

03

平台的文化基因平台的复合特性平台专业管理团队1 平台的安全稳定寻找谈平台 平台的文化基因64大童的社会责任感大童的社会责任感改变和优化中国金融保险业的行业生态环境推动行业的产销分离与专业化分工大童文化之根大童的社会责任感大童的社会责任感改变和优化中国金融保险业的行65大童的企业文化

0101

创业文化简单和谐目标一致积极向上

企业宣言让保险营销成为高尚的职业让广大客户享有全面的保障让大童成为和谐友爱的家园让历史见证我们创业的辉煌

文化主题语我们正年轻

2019/11/15大童的企业文化 创业文化 企业宣言 文化主题语66

寻找谈平台

2

平台的兼容延展Compatibleextensionoftheplatform0102

0304全国性平台产品种类齐全产品订制能力

全保险平台 寻找谈平台01全国性平台67

寻找谈平台

3

平台的效率成本Efficiency

cost

of

platform

0102

03专业技术的效率线上平台的效率后援体系的效率 寻找谈平台 01专业技术的效率68寻找谈平台

4

平台的盈利模式The

profit

pattern

of

platform个人+企业创业模式事业盈利模式01

02寻找谈平台 4个人+企业创业模式0169寻找谈平台

5

平台的制度保障The

institution

of

platform

01020304

事业的三大价值身份双双轨

退出三大制度保障终身荣誉保障寻找谈平台 5 01 事业的三大价值70独立代理人+？独立代理人+创业独立代理人+平台独立代理人+互联网

独立代理人+DOSM

独立代理人+正心独立代理人+？独立代理人+创业独立代理人+互联网710101独立代理人=创业=大童合伙人0101独立代理人=创业=大童合伙人721part

05

Pattern大童五讲.模式篇1part05 Pattern73大童五讲行业身份趋势平台模式篇课件74大童五讲行业身份趋势平台模式篇课件75大童五讲行业身份趋势平台模式篇课件76大童五讲行业身份趋势平台模式篇课件77大童五讲行业身份趋势平台模式篇课件78大童五讲行业身份趋势平台模式篇课件79大童五讲行业身份趋势平台模式篇课件80大童五讲行业身份趋势平台模式篇课件81大童五讲行业身份趋势平台模式篇课件82大童五讲行业身份趋势平台模式篇课件83大童五讲行业身份趋势平台模式篇课件84大童五讲行业身份趋势平台模式篇课件85大童寻找大童合伙人

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大寻找大童合伙人8601•

讲行业02•

讲身份05•

讲平台04•

讲模式02

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讲趋势寻找轨迹篇01•讲行业0205•讲平台•讲模式02寻找轨871part

01

Industry大童五讲.行业篇1part01 Industry88问题一：

你在保险行业打算

走多远寻找谈职业发展问题一：寻找谈职业发展89长期从业的行业需要具备的特质••••

1、行业周期长

长寿的行业

保险行业的生命力

行业发展与GDP关系

保险密度、保险深度

国家政策支持

2、

产品周期长

长期的产品•

产品的特点•

持续的后期服务

3、

需求周期长

长期的需求•

保险的第一性原理：需求•

各阶段需求的变化•

持续的需求满足长期从业的行业需要具备的特质• 1、 2、 3、90寻找谈职业发展问题二：

保险业未来的主要

客户群是谁？寻找谈职业发展问题二：91未来的顾客标签•

80、90后•

独生子女•

数字时代原住民•

有风险意识、保险知识•

有保险选择能力•

讲究不将就未来的顾客标签•80、90后92

中产阶层低收入人群商业保险主要客户群划分

社保商业保险重点需要！

只需要基础保障只解决基础需求重点需要！ 中产阶层商业保险主要客户群划分商业保险重点需要！只解决基础93寻找谈职业发展问题三：中产阶级以上的客户需要什么样的保险从业者？寻找谈职业发展问题三：中产阶级以上的客户需要94全生命周期顾问委托式服务TO

C

互联网复杂个性化需求基础标准化需求市场两极分化——让更多的人拥有保险？让家庭拥有更多的保险？全生命周期TOC互联网复杂个性化需求市场两极分化——让更95未来的顾客需要专业服务人员（顾问）需要选择权、知情权需要整体解决方案需要客观、中立的建议需要通过保险创建美好的生活未来的顾客需要专业服务人员（顾问）96消费群期待的保险从业者特质客观中立专业消费群期待的保险从业者特质客观中立专业97保险行业值得长期从业长期从业必须服务好中高端客户必须客观、中立专业为客户服务保险行业值得长期从业长期从业必须服务好中高端客户98总结：三个问题问题一：你在保险行业打算走多远？问题二：保险业未来的主要客户群是谁？问题三：中产阶级以上的客户需要什么样的保险从业者？总结：三个问题问题一：你在保险行业打算走多远？991part

02

Identity大童五讲.身份篇1part02 Identity100我们在保险行业长期走下去当前遇到了哪些困惑？我们在保险行业长期走下去当前遇到了哪些困惑？101困惑一：你能长期持续满足客户不断升级的需求吗？困惑一：你能长期持续满足客户不断升级的需求吗？102模式一：产品导向型客户

A

……客户

C

客户

D

客户

F客户

B

寿险

产品

A

客户

G•

产品不动，客户动•

产品学习简单•

为产品找客户•

为产品找卖点•

客户深度需求持续满足能力差•

需要大量新客户的供应•

单一客户产能低•

新客户开发成本高模式一：产品导向型客户客户客户•产品不动，客户动103模式一：需求导向型寿险产品

A

……产险产品

基金

A

信托寿险产品

B

客

户

其他

金融

品•

客户不动，产品动•

产品学习要求高•

为客户找产品•

为客户找买点•

客户深度需求持续满足能力强•

不需要大量新客户的供应•

单一客户产能高•

新客户开发成本低模式一：需求导向型寿险产险寿险•客户不动，产品动10436号鞋引发的思考！但不喜欢

但不喜欢

布鞋

款式

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×

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37脚

37脚

37脚

37脚

37脚

37脚

37脚

36脚

36脚

喜欢布鞋大量的拜访成本—缺乏成就感，没有专业性36号鞋引发的思考！但不喜欢但不喜欢 ×××105困惑二：一旦你被考核淘汰你能从这个行业拿走什么？困惑二：一旦你被考核淘汰你能从这个行业拿走什么？106

从业缺乏归属感没有事业退出机制现在你是要解决园子产权问题还是园子种树问题?产权种树 从业缺乏归属感现在你是要解决园子产权问题还是园子种树问题?107困惑三：你自己是否真的有福利保障？困惑三：你自己是否真的有福利保障？108您是员工吗？您是代理人吗？

什么是代理人——工作的自由度

没有自由的代理人——早会、出勤、拜访、

增员、单量……什么是“员工”——基础福利保障缺乏安全感的员工——卖保险的没有保障×您是员工吗？您是代理人吗？什么是“员工”——基础福利保障×109一个尴尬的现实：全中国数百万保险从业者已经成为最没有保障的一群人一个尴尬的现实：全中国数百万保险从业者已经成为最没有保障的一110你的身份得到认可了吗？困惑四：市场是如何评价的？你的身份得到认可了吗？困惑四：市场是如何评价的？1111、低端销售模式问题产说会产品导向人情推销1、低端销售模式问题产说会产品导向人情推销1122、营销员制度问题人数要求＞人才要求2、营销员制度问题人数要求＞人才要求1133、后进入者很难挤入制度利益的金字塔顶端严重影响优秀人才的进入3、后进入者很难挤入制度利益的金字塔顶端严重影响优秀人才的进114从业人员素质低下造成对低端市场的过度开发—严重影响了行业形象从业人员素质低下造成对低端市场的过度开发—严重影响了行业形象115当前保险行业者身上贴满保险标签，成为了保险从业者进入到中高端市场的最大障碍保险保险保险

保险保险当前保险行业者身上贴满保险标签，成为了保险保险保险保116保险行业的主要矛盾——

人们日益成熟的风险意识、快速增长的保险需求、持续提升的购买能力与保险行业高效率、专业化的服务输出能力严重不足之间的矛盾。保险行业的主要矛盾—— 人们日益成熟的风险意识、快速增长117困惑五：保险代理人离职率为何居高不下？困惑五：保险代理人离职率为何居高不下？118为何？为何？

模式不

可持续客户来源枯竭树叶为何？为何？客户来树叶119保险代理人制度（模式）中国保险发展进程中的一部分，其无法被取代！同样无法被批判！保险代理人制度（模式）中国保险发展进程中的一部分，其无法被取120总结：困惑、问题问题一：你能长期持续满足客户不断升级的需求吗？问题二：一旦你被考核淘汰你能从这个行业拿走什么？问题三：你自己是否真的有福利保障？问题四：你的身份得到认可了吗？问题五：保险代理人离职率为何居高不下？延展一：你理想的保险销售是什么状态？现在能做到吗？延展二：你认为三年后

能做到什么样的成绩？总结：困惑、问题问题一：你能长期持续满足客户不断升级的需求吗1211part

03

Trend大童五讲.趋势篇1part03 Trend122世界上最大的力量是

-

规律与趋势世界上最大的力量是-规律与趋势123中国保险业的前世今生1958-197921年的空白1992-Today个人营销开启1979-1992摊派时代2016专业中介崛起中国保险业的前世今生

——

214年的历史（1805-2019）中国保险业的前世今生1958-19791992-Today1124产销分离的趋势

Trend

of

production

and

marketing三大趋势1产销分离的趋势三大趋势1125产销分离就是生产与销售分开，生产企业只负责把产品生产出来而不再成立单独的销售部门去销售产品，它通过成本核算直接把产品卖给销售公司；而销售公司成为单独的只负责销售产品的独立法人而不再归属生产厂。什么是产销分离？产销分离就是生产与销售分开，生产企业只负责把产品生产出来而不126英美市场份额分析英美市场份额分析127买卖双方始终是对立面支付宝改变了电商的命运专业中介搭建保险公司与消费者之间的桥梁第三方对产业链的意义买卖双方始终是对立面支付宝改变了电商的命运专业中介搭建128保险需求的

隐蔽性保险产品的

复杂性查勘定损的

公正性很少有人主动购买，保险需要推销。需要专业人员帮助安排投保方案。需要独立的第三方机构勘察定损。保险代理

保险

经纪

保险

公估保险业发展离不开保险中介保险需求的很少有人主动购买，保险保险业发展离不开保险中介129

保险兼业

代理网点22万个

保险经纪公司469家保险公估公司

360家保险中介集团5家保险专业代理机构1774家保险营销员

657万人

注：保险中介数量截至2016年底保险中介已成为保险市场的重要组成部分 保险兼业 保险经纪保险公估公司保险中介集团5家保险专业17130从国际成熟保险市场发展历程看，产销分离是行业共性。保险中介与保险公司互为补充，一个是销售和服务提供者，一个是风险集散管理者，两者合力推进行业快速发展。保险中介作用是否得到充分发挥，保险中介与保险公司分工是否合理，是衡量一个保险市场是否发达的重要标志。——中国银保监中介部姜波主任从国际成熟保险市场发展历程看，产销分离是行业共性。保——中国131三大趋势2独立代理人时代的趋势

Trends

in

the

age

of

independent

agents三大趋势2独立代理人时代的趋势132独立代理人是指同时独立的为多家保险公司代理保险业务的代理人

美国西北保险公司没有营销员团队，靠6000余名独立代

理人销售，仍跻身于美国最好的寿险公司行列

全美70%的保险业务来自不到20万的独立代理人每年创造五千亿美元的保费，人均产能高达200万美

元，是我国专属代理人平均业绩的百倍在美国五大优势独立无隶属关系自主选择保险公司和产品自觉提高专业能力和服务水平实现利益最大化，优化资源配置解决了长期困扰代理人改革的法律制度问题在中国独立代理人是指同时独立的为多家保险公司代理保险业务的代理人1331.2.3.4.保险行业粗放式初级发展阶段结束保险行业沉淀了一批优秀（能力强与资源好）的专属代理人消费者的保险消费理念趋于成熟，对专业化服务模式的强烈需求传统制度模式下的利益分配出现矛盾、发展动力开始衰减1.保险行业粗放式初级发展阶段结束134北京保监局率先试水“独立代理人”制度

解决营销员法律地位问题北京保监局率先试水“独立代理人”制度 解决营销员135独立代理人时代即将来临

变相打破专属代理局面！独立代理人制度实施前奏！政策推动优秀人员重新创业独立代理人时代即将来临 变相打破专属代理局面！政策推动优秀人1362019/11/152019/11/151372019/11/15

安永的调研显示，未来的保险代理人寻求通过创新、定制化的产品满足不断变化的市场及需求。所有代理人中，将近一半的人称，加强产品定制化是满足多变市场需求的关键；40%的代理人希望产品能够带有一系列不同特征，以满足广泛的需求；同时，大多数代理人认为，保险公司应在创新性方面更进一步，生产更为简化的产品，使产品更易于理解。

除了产品之外，保险代理人对于销售工具的便捷性也越来越看重。安永的调研显示，60%的代理人称能否获得更好的工具影响他们使用特定保险公司的偏好，更有35%代理人直接表示能否获得更好的工具是更换保险公司的主要原因。2019/11/15 安永的调研显示，未来的保险代理人寻求138三大趋势3互联网提升营销效率的趋势

Trend

in

insurance

marketing

model三大趋势3互联网提升营销效率的趋势139

动荡时代最大的危险不是动荡本身，而是仍然用过去得思维做事！

--彼得.德鲁克2019/11/15这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代； 动荡时代最大的危险不是动荡本身，而是仍然用过去得思维做事！140信息对称问题

信息传播速度互联网的最大限度的解决了

信息交互效率

信息问题信息对称问题 信息传播速度141

云端市场

高端市场

中端市场低端市场

地面队伍

理财师队伍的阵地1:个人化的智慧创造价值2:中高端个性化需求3:财富风险管理顾问提供定制式服务

互联网平台1:平台化的技术创造价值2:大众化、标准化、中低端市场需求3:产品丰富、交易快捷、产品高性价比的电子商务平台互联网技术的植入全面提升平台服务效率 云端市场 地面队伍 互联网平台互142互联网+独立代理人互联网替代的是中低端市场互联网将提升独立代理人在中高端市场服务的效率互联网+独立代理人互联网替代的是中低端市场互联网将提升独立代1432019/11/15一切皆物联2025年，就连人类体内都会植入感应器。水坝和桥梁会将维保信息自动发给工程师，纸巾盒会自动发出“哔哔”声通知添加更换纸盒；冰箱会在牛奶盒快喝空了前自动购买牛奶。有人会掉线部分人的物联水平很高，但就像目前用网情况一样，还是会有人掉线。“掉线的或者不想上线的群体或将被剥夺权利”。2019/11/15一切皆物联1441part

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Platform大童五讲.平台篇1part0