2022年可穿戴设备数据分析

年可穿戴设备数据分析手环是人类进展历史上的一种配饰，在不同时期不同场合对于不同的人物具有不同的意义。

截止到2022年6月10日，小米手环总出货量突破了600万枚，仅米粉节一天卖了20万小米手环。依据今年的第一季度IDC的数据，全球可穿戴市场其次名是小米手环，剩下的三四五六七都比我们小一个数量级。华米科技成立于2022年1月，用不到一年时间，成为了中国最大、全球前三名的智能手环及互联网服务公司。

在这个状况下，小米手环做为一款新硬件，它的致胜前提是什么呢？华米科技在做了这个爆款之后发觉了一些制造上的规律，今日就在这里跟大家共享一下。

把单一型号的零部件做到极致

想要打造单品的爆款，首先需要把单一型号的零部件做到极致，让供应商获得大订单和低成本掌握的力量。通过这样的方式才能反向梳理供应链所带来的优势。

小米手环外壳的供应商，一个月只做一个壳子，要做100多万个壳子。只做一件事，能做到有多好呢？做到你摸整个塑料壳子的外观没有任何的差，做到最终要用指甲刮都刮不到——这是一个供应商整整做了一年甚至更长时间做出来的效果。而这个单一零件的品质越好，产能越高，分摊下来的成本才会越来越低。

回头来看这些小米手环的供应商，许多当时的一些中小型的厂商，过了一年甚至18个月之后，已经成为全球顶级的单品零部件生产商了，获得了从成品的供应商、成品的制造商所反向带来的大的订单。

选择实力匹配的中小合作伙伴

还有一件事，其实转变了整个制造业。

整个制造业原来有大量的在深圳、在珠三角和长三角的大量中小型的零部件制造商，品类特别多。我讲一个例子，小米手环的金属装饰件里面有三个LED口，不是直接挖出来的，而是激光打出来的。

每一个激光微穿口有70多个微穿口，整体做这么一个小的金属要3多块钱。但是一年之后要多少钱呢？1块钱——只是原来1/3的价格。效率提高，管理成本降低，品质却远胜于原来的品质。

许多人认为像小米或与小米关联的公司做硬件有许多供应链的优势，可以找到富士康或同等级的供应商。作为创业公司没有这样的资源，我们如何去找新硬件供应链的伙伴呢？

我认为一个创业公司找大厂来负责制造是不符合市场规律的。

大家想一想我是一个国际一流品牌的大型制造厂，我的核心团队服务于给我带来利润更高、下订单量最大的国际顶级的品牌厂商，为什么要用我的核心资源去服务一个创业公司呢？这明显是一个悖论。所以许多的创业对假如搭上国际大型制造厂的边，就以为制造这个事就万事大吉了，其实是一个极度危急大坑旅程的开头，由于你无法获得真正优势的资源。

我们应当找什么样的供应商呢？其实应当找中小型的合作伙伴，实力匹配的，你的实力跟他的实力是匹配的。你可以要求中小型的工厂、零部件供应商，以他最核心团队跟你做协作。他的创始人跟你们整个创始人的对一起来协作，就像一个创业团队的联盟去做事情，才有可能在今日有像这么多的硬件巨头的背景状况下在一些细分市场上能够单点突破，你做不到月出货量百万，但是有可能做到月出货量10万，这样的模式我认为才是真正的找供应链合作伙伴的模式。

软硬结合才能带来最好的体验

新硬件创业，我认为应当是软硬结合的做法。当然现在有许多的创业公司都在做软硬结合，软硬结合这个事，我们看光做硬件会带来什么问题？可能大家都很清晰，大家都是做互联网的。单做硬件就无法带来利润。我们华米做小米手环的时候，最终定价79元，实际上是踩着成本的边缘去定价的。

假如你盼望在手环这个事上赚许多的钱，假如定了79元就赚不到钱。在赚不到钱的状况下，没有在软件方面有任何将来想象空间的话，明显这事就没法创业了。我们唯一能做的，就是踩着成本定价的状况下，用单品爆款来赢得海量的用户。通过海量用户里面有百分之几的转化率来赢得这些用户的增值服务的机会，这就是光做硬件是没法做互联网模式的方式。

有许多的创业团队在想另外一个事，就是说我们能不能做软件，我们来做个AndroidROM或其他的ROM。硬件太累了，脏活、哭活、累活都在硬件上。其实这个事也是不成立的。一旦你的竞争对手把软硬结合做起来的，体验肯定是远胜于仅仅去做一个ROM+APP的体验效果。这也是我们在新的互联网时代想做新硬件这个事，必需软硬结合的道理。

新硬件创业中国比硅谷更有优势

在过去的两年里面我不断地穿梭于北京和硅谷之间，在硅谷跟许多创业公司聊的时候得出了一个观点：在新互联网硬件的时代中国其实比硅谷更有优势。

那优势在哪里呢？首先大部分的硅谷创业公司都是做硬件的，但还是在依靠销售硬件来赚钱。而中国新兴的硬件公司，大部分都在尝试通过增值服务的方式来赚钱。在这个商业模式上，信任大部分的中国创业公司比硅谷创业公司走得更快、想得更深。

同时做硬件这个事硅谷也比中国的团队更费劲。由于深圳是全球的制造中心，降低成本、做精密制造的事都必需在中国完成。这也是硅谷远离制造中心特别苦痛的事，这个苦痛远超出你的想象。其实我们在中国大量的创业团队虽然说在大数据、智能的大数据分析方面，虽然比起硅谷还是有差距，但其实也弱不到哪里去。

对于中国的创业团队来说是一个好的时代，特别好的时代。回过头来看，假如我们在新硬件致胜的模式里面总结起来有四：前提是我们冲着打造单品爆款去做;其次个是懂得怎么样反