国际贸易流程

外贸就是和老外做生意，挣老外的银子。一般的操作流程过程如下：，和老外谈生意，接订单，备货：下订单到工厂生产或采购，进出口商品检验检疫局检验货物（这个叫“商检”），向海关申报出口（“报关”），把货物运输出国,交给客人（“货运”），从客人那里收钱结汇（“收汇”），向外汇管理局申报（“核销”），向国税局申报（“退税”）。在这里边，很多工作是交给专门的机构去做的。货代帮你“报关”和“货运”以及买保险，银行帮你“收汇”，工厂帮你“商检”些流程，不光有配合的问题，里边还有费用问题。第一步和老外谈生意接订单a,客人怎么来？b,报价怎么报？c,合同怎么签？d,钱该怎么付？客人怎么来？人费用低，成交率低；展会费用高，成交率高。还有其它找客人的办法。Enquiry意来了。展会就比较直观了，国内的有广东的广交会，上海的华交会.法国（TEXWORLD）、德国（CPD）有两大著名的展会，仅FashionLook、Herren-Mode-Woche、Hamburg、Sindefingen.。若是有老外前呵呵～）A尤其是在网上找客人的业务人员，你给客人的mail等信函是被快速阅读的，如何吸引人和得到回复，那你的mail必须符合当地的特色，比如说你按欧洲人的标准来写，那将是被认为你在了解欧洲，是“courtoisie”（礼节）。同时信函不要写得太长或太短；不要忘了写自己的职务和名字；不要忘了很多老外对中国是一无所知的。。。。小提示B衫是白色，浅蓝，淡粉红，领带和袜子也是深色的，而且领带的图案是保守的。国内有的高级士穿着实在不敢恭维穿西服居然还穿白袜子领带上居然有自己公司的logo. 那个做派就更不谈了，没品，老土！小提示C去欧洲参加专业展会要精心准备，一个好的展台，一份好的小册子，一个好的团而不是弄要认真地做好准备滴~~报价怎么报？报价里有什么内容呢？货物的成本+其他费用+利润。以一单服装为例，货物的成本就是采购服装的价钱(费用+付给工厂的加工费用)。其它费用就是运费（价格条件里有说明）+杂费+报关费用+公司日常开销用 等等。利润就是自己挣的钱，有两部分组成：从老外那里挣滴+型号、数量、包装规格、交货期、付款方式及柜型等等之时，要搞清报价里还含有哪些东东：一、汇率18.05RMB1000124.2（1000/8.05=124.23）.二、价格条件以港口码头作为交货的地点，常用的有几种：1.FOB。即在中国的码头交货。FOB=货物的价值+国内运杂费如约定在上海港口交货,就叫做FOBSHANGHAI在这种条件下,除了货物本身的价值以外,费，以及在上海码头上产生的乱七八糟的杂费。这也是成本的一部分。2.C&F。即在外国码头交货。C&FFOB+远洋运费CNFNEWYORK这种条件就是FOB价格之外，再加上货物运到美国纽约的海洋运杂费。3.CIF。也是在外国码头交货,只不过给货物买了保险，途中损坏可索赔。CIF=FOB+远洋运费+保险费。或者CIF=CNF+保险费。类也有几个，但我们通常都用一切险：无论出什么事情，都由保险公司都替你扛着.保险费不算高,CIF条款中，租船订舱和保险是卖方(也就是你啦,老外是买方,你是卖方)的责任。保险最好逐笔投保。三、运费和杂费那么运杂费有多少呢？这就要去向货代（货物运输代理公司）咨询了。以帮你代办保险......重量、运输的目的地、大致的发货日期告诉货代,他就会帮你算出所需要的运杂费。四、退税。很多国家为鼓励出口创汇，都有奖励制度，在税收上予以奖励，这就是退税，我们也退税。增值税发票给你，这是退税的重要凭证之一。退税退多少呢？每个行业的退税率是不一样的。比如服装业退税基本是13%......怎么退呢？看增殖税发票。增殖税发票上有两栏，不含税价和含税价【不含税价×（1+17%的增殖税率）=含税价】，退税退的是不含税价的13%。比如你跟工厂订货1000圆，工厂开给你的增殖税发票上，含税价就是1000圆，则不含税价是854.7圆【1000÷(1+17%）=854.7】，那么退税是854.7×13%=111.11圆。你跟工厂买了1000圆的货，在报关，货运等等环节又产生200圆的费用，你以1200圆的价格卖给老外，那等于没赚钱，可还有退税111.11圆.哪怕你以1100圆的亏本价格卖给老外，你还有11.11圆的赚头，哈哈，你还是赚钱滴~~~看看这退税多重要.（小提示）不是所有的公司/工厂都有增殖税发票滴。我国好象分为两种：一般纳税人公司和小额纳税人公17%6%五、配额本以为我们WTO了，配额可以取消了。可欧美至今仍对我们实行“限量供应”，配额依然存在。依然存在配额分配不公的事实。一切和从前一样，那些出口大户们依然享受还高。c,合同怎么签？在国际贸易中，对货物买卖合同并木有固定形式。一般有正式的合同书，也有确认书(Confirmation)、协议书（Agreement）、备忘录（Memorandum）、定单（Order）、委托订购单（Indent）等等。除非一方声明“以签约为准”，以上的这些都可以认为是合同。合同规定了双方的权利和义务，细化各项内容，如品名、型号、数量、包装规格、交货期、出货要注意合同的抬头和结尾盖章。如果你是做信用证（L/C）的话，这两者是要相符的，否则银行会以单证不符拒付银子的。确认书(Confirmation)、协议书（Agreement）、备忘录（Memorandum）会列入。狗狗有的客人甚至连这些都没有，只有口头协议（感觉很少有人用），了，不担心收不到银子，也从未出过事，牛X吧~~~小提示A比如说对可能发生的额外费用，象保险费用、运费上涨。。。必须说明由何方承担。狗狗的一个法国客人，因法国工人习惯性罢工，船靠不了岸，不得不自理费用。小提示B对于老外寄来须签回的合同、Order、Agreement之类，要看仔细，对有异议的地方要及时提出，不要置之不理，以防被认为是默认接受；在退回时，防止重复签署，造成一个合同两笔交易。小提示C合同双方都可以草拟。如果用你的，你是卖方，那就是销货合同Contract）；如果用老（Purchase（SalesConfirmation）和购货确认书（PurchaseConfirmation）。一般一式两份，各执其一，签字按手印（签字就可以啦~~~）。d,钱该怎么付？比较常用的国际付款方式有几种：信用证（L/C）、电汇（T/T）只能简单说了。如果是做信用证（L/C），你最好熟悉《国际商会跟单信用证统一惯例》(UPC600)，仔细又详尽，网上搜索得到，狗狗就不多说了。如果可能的话，我会在小提示里一点一点的写（要么在这个外贸流程写完后补上），因为L/CL/C~~L/CL/CL/C后要审查信用证，检查是否存在错误及其他可能的问题，如有问题应立即请客人改证。T/T付款的客户，要先确认定金已经到账。银行收到电汇，会通知进行下一步处T/T的很多。小提示信用证是咋回事捏？（开证行（开证申请人（银行自己也行凭规定的单据，由银行开立的有条件付款给你（受益人）的书面保证。证、通知、交单、付款、牍单这几步。举例，我的德国客人和我商量好使用信用证支付货款后：我的德国客人向当地银行（比如说德国A银行）提出开证申请，他要依照合同，填写各项规定和要求，还要向银行A交押金，请银行A开出信用证——银行A（开证行）根据申请内容，向我（出口人，受益人）A银行在上海的分行或代理银行（也B银行（B银行——B银行，也可以是其它银行，只要它愿意买我的跟单汇票——A要钱——A——A通知客人买单付款。小提示单证相符是什么意思？“证”L/C。“单”就是各种各样的单据，如商业发票、保险单、运输单、装箱单、重量也要与有关其它单据核对，做到单、证一致，单、单一致，不能出错。第二步备货（采购或工厂生产）。疫局的检验（我们叫“商检”），否则无法报关出口。包装。。要符合合同或信用证的要求。要注意结合船期安排，以利于船货衔接。为了确保质量和交货没有问题。一般来说外贸公司会派专门的人员（如：跟单、QC）去工厂追踪生产，检验货物。也有老外指派的专门验货的机构第三方），SGS，OMIS，BV等来验货。在生产结束，货物装箱完毕后，工厂要提供装箱单给外贸公司（PackingList。也就是多少箱货物，箱子的尺寸、重量、件数、规格。。等等）工厂还要接受外贸公司的委托，代办为货物办理商检。在备货结束之前，千万不要忘了去外汇管理局领取出口收汇核销单；请货代（货运代理公司）安排货物运输，填写装货单（ShippingOrder），这些单据下一步报关都要用滴。小提示ASample到底有哪些？还以服装为例。一种做法是：在客人没有定单前，我们已经开始帮客人做样品（Sample）了。我们根据客人的要求或客人提供的原样（OriginalSample），做出初样（CounterSample），客人确认后，我们就帮他做极小批量的推销样（SalesmanSample），我们自己也留一件样品（KeepSample），客人推销成功就意味着我们有优先接定单的机会，如果报价客人认可的话，定单就是我们的了。另一种做法是：没有推销样（SalesmanSample）这个环节。客人直接落单给你，你做出样品（Sample），交客人确认，直到没问题。无论是上面两种做法的哪一种，接下来就是落实生产了，由于服装的尺码不同，我们会让工厂做不同尺码的样品（SizeSample），确保不同尺码的服装QC盯的死死的，从流水线上的拿来的产品就是生产样（ProductionSample），在生产行将结束准备出货时，我们就要将船样（ShipmentSample）也就是从流水线上拿的，看上去还不错滴一，二件产品寄给客人，告诉客人集装箱里的东西全都是这个德性。仅仅一个样品，如果客人不满意或做的不好，那就要反复做好多次。其Sample的种类是很多的，象质地样（QualitySample），水洗样（WashingSample），产前样（Pre-Production），批样（ApprovalSample）。。。。哈~~~J哈，恐怖吧，其实真的操作里用不了那么多，我吓你呢小提示B什么是商业发票(CommercialInvoice)？简称发票（Invoice），做生意是要加税滴，那就要开发票滴。我要向客了，发票繕制要清洁清楚.发票（Invoice）没有统一的格式。客人核对我是否按合同规定，要将发报关时海关让你交多少税的依据，是验关放行的依据。交易细节的依据。作用是大大地。。。第三步商检。只要了解一下就可以了。我也写得简单点了~~如果是法定检验的出口产品，必须办理出口商品检验证书。要提供出口合。商检机构接受报验之后，会及时派员赴工厂的货物堆存地点（比如仓库）进行现场检验、鉴定。没问题他们就会给你商检换证凭单/在地的商检局换取出境货物通关单。此后由专业的报关员（要持有报关证滴），持装箱单、商业发票、报关委托书、出口结汇核销单、出口货物合同副本、出口商品检验证书。。。等去海关办理通关手续。通关可是个麻烦的事，一个字：烦。虽然面对面，里边是“官员”边也是“关员”，可此“官员”非彼“关员”，待遇差了去了~~在商检里还包涵一个“原产地证明”(CertificateOfOrigin)。欧美等为了限制从中国进口的数量，要求我们提供产地证明。WTO是，欧美现在很强调这个东东。它有几种形式：普惠制（G。S。P。书面格式为FORMA）、对美出口的一般原产地证明、欧盟产地证明、我国贸促会的产地证明。FORMA原产地证书：FORMA原产地证要在发货之前到商检局办理。一定要注意：运输日期要在L/C的交货期和开船日之前。如果在发票日期之后。未能在发货之前办理的，要办理后发证书，要提供报关单，提单等文件。如果货物经香港转运，FORMA证书通常还要到香港的中国商检公司办理加签，证明未在香港对货物进行再加工。一般原产地证：可在中国贸易促进会办理，要求低一些。可在发货之后20天办理。发。第四步报关OK是报关，每个国家都一样。续。在装货的24小时之前，你要向海关申报（也就是报关）。你要向海关提交各种单证：1，出口货物报关单。报关单是海关对出口货物进行监管、查验、征税和统计的基本单据。2,国家规定的其他批准文件。3，装货单或运单。装货单（ShippingOrder）是船务公司签发给托运人的通知船方装货的凭证.海关查验放行后，在装货单或运单上加盖放行章发还给报关人凭以装运货物出口。（狗狗曾被“保函4，商业发票。发票是海关征收关税的重要依据。5，装箱单。是对发票内容的明细补充。6公司凭这向外汇管理部门结汇核销。还有就是海关认为必要时应交验的贸易合同、产地证和其他有关证明。海关以出口报关单为依据，在海关监管区域内对出口货物进行查验（NND,是要收银子滴），经查验合格，你要再继续交银子（关税）后，海关这才在装货单（ShippingOrder）上盖上关印，结关放行。小提示如果你是委托报关行报关：在拖柜（柜：集装箱也）委托出口报关及做商检通关换单。你千万要给报关预留出两天时间（船截关前）运输公司，柜型（多大尺吋滴）及数量，还有你公司的联系人和电话等等。除非是大型的外贸企业，一般地说,中在客人定单这边。第五步货运接下来是货运了，你要租船订仓，把货交给客人了。FOB条款，客人会指定运输代理公司（船运公司），当然也有是客人委托你帮他找同时一定要把工厂的交货时间和船期准时衔接（准时进仓（INGORDER）。如果是由卖方支付运费（CIF，CNF），那就是要你去找货运公司（船运公司）开船口岸等。并且给客人确认。如客人不同意，那只好再找了。OK后，在开船前尽早书面租船定仓。向货运公司定仓时，一定要书面定仓（如传真），要上封条。小提示公司会不断的提价，这对你来说无疑是提高成本。（以上海港为例BAFSPSPSS是旺季附加费；GRI是一般性涨价。这些东东看晕了吧，不好掌握吧~~~办法还是有滴。你别忘了帮你办运输的货代呀。每家船运公司对外的海运基本价格报价都不同。你让你的货代公司去定，因为货代公司与船运公司有协议运价，可以拿到优惠价。价钱可能比船运公司对外的报价要低很多。BAF，SPS差别不说不准你还能享受优惠。小提示1，一般在开船后，你要尽快从船运公司拿到提单样本及运费帐单。仔细核对样本无误后，向船（船公司出正本）同提单一起开出的出船证明等。当然你要及时支付运杂费，付款后通知船运公司，以尽快拿到提单等货运单据。提示：2，装运通知：一般是在开船后几天之内，你要通知客人，将自己发货的细节，包括船名、航班L/C3第六步收汇这是个相对简单又复杂的事。前提是客人那边没问题，那就简单了。L/C的话，你开出汇票请银行议付即可收钱，银行是不认货物，只认票据的（的票据可以买卖），押汇、定期结汇。款后，按外汇牌价折合成人民币给你。押