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文档简介

车险市场调查表一、车险就是开拓客户的利器二、车险客户的来源三、如何从车险切入个人寿险课程大纲一、车险就是开拓客户的利器你最喜欢什么样的客户？有车族意味着具有一定的经济实力和身份地位！有车族意味着具有更强的风险和保险意识！风险！意外！二、车险准主顾来源去哪儿找车险准主顾呢？车管所运输公司、汽车站交通管理部门洗车场、汽车美容加油站、驾驶学校社区、生活小区如能联合管理人员，将会事半功倍哦!我们也可以从陌生市场突破——切入寿险的最佳时机销售车上人员责任险时车险成交后递送车险保单时理赔服务时老客户续保时理赔服务时的切入话术“先生或小姐，请问您对这次理赔的时效及服务满意吗？您的意见很宝贵，以便我们在以后的工作中不断改进。经与公司沟通，车子的赔款很快就会下来，请您放心。其实人的身体也像车子一样，难免会有意外伤害，而且随着年龄的增长，身体恢复能力和健康指标都会下降，您原来买的社保已满足不了以后日益增长的医疗费用，我们公司有一款针对您这样条件的客户的产品，请允许我用几分钟的时间为您介绍一下，好吗？”从车险切入个人寿险的注意事项：1、车险是我们拜访准主顾的敲门砖，目的在于与准主顾建立起良好的关系，即便车险销售不成功，也应继续与客户的沟通交流；2、在车险销售的每个环节都可以随时切入寿险；3、准主顾投保车险后，要注重日常服务，尤其是理赔服务，保持和客户的

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