已阅读5页,还剩12页未读, 继续免费阅读
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
车险市场调查表一、车险就是开拓客户的利器二、车险客户的来源三、如何从车险切入个人寿险课程大纲一、车险就是开拓客户的利器你最喜欢什么样的客户?有车族意味着具有一定的经济实力和身份地位!有车族意味着具有更强的风险和保险意识!风险!意外!二、车险准主顾来源去哪儿找车险准主顾呢?车管所运输公司、汽车站交通管理部门洗车场、汽车美容加油站、驾驶学校社区、生活小区如能联合管理人员,将会事半功倍哦!我们也可以从陌生市场突破——切入寿险的最佳时机销售车上人员责任险时车险成交后递送车险保单时理赔服务时老客户续保时理赔服务时的切入话术“先生或小姐,请问您对这次理赔的时效及服务满意吗?您的意见很宝贵,以便我们在以后的工作中不断改进。经与公司沟通,车子的赔款很快就会下来,请您放心。其实人的身体也像车子一样,难免会有意外伤害,而且随着年龄的增长,身体恢复能力和健康指标都会下降,您原来买的社保已满足不了以后日益增长的医疗费用,我们公司有一款针对您这样条件的客户的产品,请允许我用几分钟的时间为您介绍一下,好吗?”从车险切入个人寿险的注意事项:1、车险是我们拜访准主顾的敲门砖,目的在于与准主顾建立起良好的关系,即便车险销售不成功,也应继续与客户的沟通交流;2、在车险销售的每个环节都可以随时切入寿险;3、准主顾投保车险后,要注重日常服务,尤其是理赔服务,保持和客户的
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 空中交通管理课程设计
- 北京林业大学《工程训练C》2022-2023学年第一学期期末试卷
- 电子时钟纯硬件课程设计
- GPX4-IN-13-生命科学试剂-MCE
- 机油位置传感器相关项目实施方案
- 北京联合大学《文字与版式(Ⅱ)》2021-2022学年第一学期期末试卷
- 牛头刨床课程设计结尾
- 电气课程设计电路图
- 安全数字SD卡读卡器相关项目建议书
- 北京联合大学《二维动画设计》2023-2024学年第一学期期末试卷
- 人工智能预测出行(说课课件)
- 种子(苗)产地检疫合格证
- 中外出版史-北京师范大学中国大学mooc课后章节答案期末考试题库2023年
- 四个对照个人检视问题清单及整改措施
- 第二类医疗器械分类目录
- 2023年安徽省初中学业水平考试中考数学真题试卷
- 初级护林员知识考试题库(200题)
- 读后续写个人成长类找到自我讲义-2023届高三英语二轮复习写作专项
- 中国急性胰腺炎诊治指南解读
- 技术与设计的关系【知识 精讲精研 】 高中通用技术苏教版(2019)必修《技术与设计1》
- 中职《数学》课程思政教学案例(一等奖)
评论
0/150
提交评论