2023招生活动方案

2023招生活动方案一、市场概况

1、宏观环境分析

今年中国高考人数形势分析可以到国家（教育）部、sohu高考在线、高考在线找到相关数据，民办高校生存环境分析(主要从正规大学扩招，大学举办民办二级学院等进展分析民办高校招生形势不容乐观)

2、微观环境分析

由于南洋学院招生主要针对江苏，所以要了解到江苏今年高考学生数量、艺术类提前录用学生数量(由于我们学院有艺术系)，将录用学生的数量，无锡本地的高考数据，进展分析，可以得出民办生源有前景。

3、SWOT分析(可以分析国内前十所民办院校的USP及分析江苏省内全部民办院校的USP，比方他们的专业设置是否新，就业前景怎么样，教学环境怎么样等等)

学校名称优势劣势时机威逼

南洋环境好城市考生生源好其他民办的竞争(价格等)

二、形象推广筹划目标

(1)可以从提升南洋形象等方面进展分析

(2)如何实现招生目标2023人或更多这个角度进展分析

(3)可以从提升南洋学院在用人单位方面进展分析

三、南洋形象推广筹划形象定位

(1)主要是在找到的南洋的独特卖点中主要以什么卖点进展主导，比方太湖边风景区、比方果场边、比方环境美、比方校企合作多，比方学生荣誉、南洋剧社等等，做这个定位之前应当好好做好swot分析，这个分析确定能分析到江苏省内全部的民办高校，确定能知道他们没有什么卖点我们有，他们有的卖点我们比他们还优，他们强劲的卖点,可以回避。总之，写（筹划书）的时候肯定要前后有联系，调查的数据，后面确定要用到，针对这些数据的解决方法或应对策略观点，而不是一味是依据模板来做。

(2)形象推广的目标受众定位

你要考虑到是学生还是家长，还是学生有说服力的亲戚朋友，抓住了主要目标受众，筹划就胜利了一半。比方你觉得现在学生是你的首要目标受众，那得详细分析受众的心理，他们或许考砸了，他们或许成绩就很差，针对不同的心理，你要提出不同的（广告）（口号）。

四、形象推广策略

在这里主要就是让你想出好的点子，比方学校美环境美是我们的一大特色，那应对的策略就是学生免费载参观，让学生留下美妙印象，让学生在真实环境中感受到我们并不是在哄骗学生。

比方针对怎么样网络媒体进展推广里可以让学生怎么牢记_的网址，怎么让网站更具亲和力，比方可以在网上播放学生做的《知足MV》。

其实这里的策略就是这个筹划书的重点。筹划的内容不是空穴来风，都是从你的各种调查数据和你在筹划书中所提的筹划目标和定位而来，比方形象定位，比方受众定位等等。在筹划书中有数据的地方尽量用图表的形式呈现。

2023招生活动方案篇2

现在各种学校都在不断的成立，除了重点大学和一本二本大学之外，全部学校时机都在为招生努力着。其中三本的大学都在为生源感到发愁，就不要提各种大专、中专、技校了。现在生源已经渐渐的减小了，而学校却越来越多，供求变化之内，许多学校都走出校门，开头宣传自己，为招生作预备了!可以说，只要有肯定的（文化）学问，任何学生就不愁找不到学校上学!

我在长期的招生工作中，（总结）（阅历）写出了自己的的招生筹划书，让自己更好的工作：

一、招生规划背景概述:

1、学校简介：

2、当前，随着初高中阶段教育的快速进展和教育这个特别市场的逐步建立，各类职校之间，还有一般初高中之间以及职校和一般初高中之间的竞争越来越剧烈，特殊是面对广阔农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战斗。

（市场营销）是一种治理过程，马上品质优良的商品以适当的价格和最合理的（渠道）供应给消费者的科学的有系统的活动。职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的效劳过程，学生对产品的消费要到达肯定的时间，最终实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发觉有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、规划、执行和掌握的过程及营销手段的组合应用，最终达成学生就读的目的。所以说招生营销活动应当是一个治理过程。当前对职业学校来说，应当了解和实施这种治理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的熟悉，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作

二：在学校招生工作营销理念及运作手段的治理过程主要表达在以下几个挨次及层面。

1、（市场调查）及目标市场确实定

市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和掌握各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、（毕业）意向、家庭状况、现有及潜在需求，进展讨论分析;或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质状况，如生源数削减或增长缘由，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校供应较为客观的材料，以供决策参考。

由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校依据自身条件和力量，辨别出能为之有效效劳的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生主要以一般中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。

2、职业学校的市场定位

定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应讨论的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清楚的最正确形象，而实行的步骤有：

(一)确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进展客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系讨论来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，效劳等进展评估、比拟、依据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。

(二)选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素养培育，治理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素养重要性，树立自身特色品牌。

(三)定位的宣传和坚持，

定位是一个心理认知问题，应当是学校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为群众认同。宣传手段必需与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必需有相应硬件作衬托。宣传就业率就必需有充分依据等。定位是学校品牌，宣传中肯定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是。

定位是消费者认知和感情的长期积存，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大状况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如对比某一有鲜亮特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象;或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机连接，比重新建立形象要简单。也可以采纳新位置策略，如职校本身形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培育目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整，如大学扩招、普高热等，也需要依据实际状况加以调整。

三、营销推广策略

营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。

1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，简单培育友情，信息反应快的优点、缺点是本钱较高。在招生工作中，人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上，教师由于职业关系，了解学生心理、兴趣、能把握学生思想，有较好的语言力量，为学生所信服，是招生工作中推销人员首选。或可采纳职校校长、教师、学生的综合营销法，多层次绽开，校长翻开局面，教师宣讲，学生现身说法等，方式上可依据推销人员社会关系及学校熟识状况，采纳总体进展或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。

2、广告，具有面广、生动、快速的特点。职业学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和（其它）对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸多因素。广告的任务是建立学校的知名度，显示其教育产品实质、及学校特色、环境、效劳等。关键要把握帮忙学生到达的某一详细的目的，如用实例展现学生就读可升学，获得某一行业职位等，建立学生的信念和取向。广告的目标可分为通知、说明、提示和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解，产生需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和进展;广告说明性目标往往实行比拟手法，突出学校独特优势;广告提示性目标指要保持连续性、反复播放，加深顾客印象;形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感受，如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动，也可采纳侧面方法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。

3、促销，指采纳各种能快速刺激消费者实行购置行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新奇性与有用性，如赐予生源校或帮助人员个人经济嘉奖，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印上宣传内容，学生因实惠而采纳，起到很好的宣传作用。

4、公共关系，具有治理功能和营销的双重作用，用以形成，维持或转变顾客对学校及其产品的态度，使学校运作及（措施）与目标市场全都，从而被学生和家长接纳。公共关系具有长期，特定的功能，建立绝非一朝一夕。主要通过长期有效的合作，建立双方的可信度，满足率。公共关系主要密诀即向目标市场不断努力，辅以多种手段，加深加固印象。当群众才接触某个学校并不会觉得很好，但通过长期的公关活动也能到达目的。如某职校跨区域招生，为了与学生家长沟通，影响其周边人群，每学期派出教师，到周边县区分别召开家长会，表达学校重视与家庭沟通，并长期坚持，使学校各种活动、成果信息散布于广阔地区;又如职校参与的社会公益活动，在校庆、节庆假日、开学等时间邀请有关人员参与的公关活动;利用媒体、准时报道学校各种活动及动向;为一般中学供应技能课师资与设备支持;热线电话、网站;开办免费的下岗职工技能培训班等，在不断的公关活动中，使顾客心理产生变化，提升对学校的认知印象，起到“润物细无声”的潜移默化作用。

四、渠道筹划

招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化进展的趋势。所谓招生渠道筹划，就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。招生渠道在招生中占有特别重要的地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不断创新，要擅长有所突破，擅长与时俱进、擅长另辟蹊径，积极探究运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。

五、招生生源背景分析：

招生员应当以激情来招生。有个道理是这样讲的：假如你连自己都说服不了的事情，是很难说服别人的;假如你连自己都不信任的事情，是很难让别人信任的;假如你连自己都没有激情的事情，是很难让别人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把这件事情作为一项事业，而不是仅仅作为“谋生手段”的时候，你才会拥有激情。招生员在招生的时候，肯定是在阐释你自己信奉的东西，肯定要是自己发自内心的真情表述，只有这样，才能真诚地打动你的学员。

2023招生活动方案篇3

一、活动背景：

针对目前我校学员较少，许多自闭症家长不知道我校，且对已患自闭症的孩子没有针对性康复训练，许多自闭症的孩子不能得到有效的治疗。通过现场宣传我校的办学特色和教学成果等以扩大我校的知名度、认可度使更多的自闭症孩子到我校学习。

二、活动目的：

1、回馈老学员。

2、招收新学员。通过本次活动，让更多的人知道并了解星之光，对自闭症的孩子给与更多的关注，让家长对已患病的孩子的康复布满盼望，信任星之光，从而招收更多学员。

3、扩大我校知名度、信任度。

二、活动地点：纪念碑广场

三、活动时间：五月一日上午9：00-11：00

四、活动对象：患有自闭症的孩子及家长

五、活动主题：点亮将来安康成长——星之光教学成果汇报会

六、活动内容：

（一）预备阶段：

1、成立筹备小组；

2、查找我校招生人数、离校人数、康复比例、即特殊个人案例；

3、致电老学员学生家长，进展预约；

4、与老学员及家进步行沟通，对老学员的安康状况有一个全面的熟悉；

5、对已经入小学。初中上学的孩子的同学及教师进展简洁询问（不对教师、同学提起以前曾自闭症）；

6、邀请已康复的学生或家长参与本次活动；

7、收集学生的绘画、、生活照等反映学生良好近况的作品；

8、在网站、贴吧、报纸、电视等媒体宣传本次活动；

9、进展爱心捐款等为本次活动筹集经费。

（二）实施阶段：

1、把学生（作文）、绘画、生活照、在校生或照片集中在展现板上，供活动对象阅览；

2、邀请校领导、学生家长、学生；

3、校领导致辞、学生家长致辞、学生致辞；

4、由各负责教师进展教学成果展现、列举学生胜利恢复事例、学生在校生活、课程安排；

5、由学生家长列举学生进校后与进校前的区分、学生近况；

6、由学生发表进校感想及今后生活态度、（学习态度）、人生观、价值观等

7、由招生负责人发表招生宣传等。

七、费用预算：

1、媒体宣传费用：

2、材料费用：

3、人员费用：

4、机动费用：

八、执行人员和责任人：

九、附件：

一、仪式场地布置

1、横幅文字：点亮将来安康成长——星之光教学成果汇报会样式：喷绘稿

尺寸：4m

位置：舞台边背景架

彩旗：30面，插挂于广场四周颜色——红黄蓝，各10面

2、主横幅：一条，悬挂于拱门正门上方

内容：点亮将来安康成长——星之光教学成果汇报会

尺寸：6m0.75m

样式：红底黄字

二、会场四周布置

1、彩旗：20面，间隔微为50米；

颜色——红黄，各10面，红黄依次插放

2、展现板：2个，会场左右一边一个。

2023招生活动方案篇4

一、宣传定位及主要内容

（一）定位：走高端路线，通过媒体、广告等方式，杜绝虚假宣传，以就业为亮点，以集团统一（面试）选择优质生源、以标准（职场）人来培育学生，依托集团优势，树立学院高品质办学形象。

（二）主要内容

第一局部：媒体宣传思路

其次局部：渠道宣传方案

第三局部：帮助方案（口碑方案）

第四局部：促销方案

第一局部：媒体宣传思路

（一）实施时间：2月29日前

（二）详细内容及负责人

1、已选定在《高考志愿指南》上做宣传，详细投放版面、投放时间、费用见协议。

2、已与《_》网站建立合作意向，详细投放版面、投放时间、费用见协议。

3、与百度网上竞价排名联系合作事宜，在高考填报志愿关键时期，买断百度搜寻“汽车”首页直接显示我院网站，投放时间6月26—29日，费用待详细协商后报审核确定。

我校的招生范围涉及全国22个省份，省外招生始终以气象类专业为主，而目前气象类生源已处于下滑趋势，因此招生宣传的工作重心将逐步向省内、向非气象类专业转移。20__年我校成人招生工作成绩喜人，录用新生共计1952人，比上一年增长了50.6%。20__年将再接再厉，连续扩大招生规模，争取突破2200人。

二、招生宣传工作组织

1.招生宣传工作在学院领导的统一指挥下进展，实行“院点协作、重心下移”的工作方式，突出学院在招生宣传中的主体地位，充分调动各函授站、教学点的积极性。

2.学院招生办公室负责学校招生宣传整体工作

规划

的制定，与各函授站、教学点之间的沟通与联系，以及组织、协调各项招生宣传工作的实施。

3.各函授站、教学点组建一支稳定、精干的招生宣传队伍，能娴熟应用和把握学院的招生政策、招生专业、招生章程、招生宣传技巧，鼓舞学生报考，准时将有关信息传达给相关考生。

三、详细工作安排

1.细心制作20__年南京信息工程大学成人高等教育招生简章并准时发放，努力将招生信息、招生政策深入到学校，深入到家长和学生中去。

2.学院派专人到相关函授站、教学点尤其是新设站点召开宣讲会，对学校概况、专业设置、就业形势、招生政策等方面作一一介绍，为广阔考生供应信息效劳和志愿指导，努力使招生宣传取得良好效果。

3.参与省考试院及各地市进行的成人招生询问会，仔细解答考生及家长提出的各种询问问题。

4.利用_网站公布招生信息，准时在_网站、学校网站等公布招生规划、院校介绍、招生章程、招生政策等相关信息，考生都能准时、精确的了解我校，进一步提高我校的知名度及报考率。考生填报志愿期间，在各个网络询问平台和学校招办电子邮箱里，由专人负责在线答疑。

5.对于家长及考生的来电询问，工作人员要仔细、急躁、细致地答复各类问题，积极宣传招生政策，指导考生填报志愿。

四、工作纪律

学校招生工作本着公正竞争、公正选拔、公开透亮的原则，招生宣传工作人员必需遵守学校招生工作纪律，维护学校声誉，照实宣传报考政策，不能有违纪、违规的行为。

招生宣传工作是一项非常艰难的工作，而招生宣传工作开展的好坏，直接关系到学院的进展壮大。大家要提高熟悉，实行切实可行措施，充分调动一切积极因素，制造性地开展招生宣传工作，确保今年的招生工作顺当进展。

2023招生活动方案篇5

四川省达县职业高级中学、重庆师范大学、成都东星航空效劳有限公司，强强联合举办航空效劳专业“2+3”中职连读大学培育模式。

招收达州及周边地区初中毕业生，前两年在达县职业高级中学就读航空效劳专业（中职教育），后叁年在重庆师范大学连续教育学院就读航空效劳专业（大专教育），合格毕业享受重庆师范大学颁发的高等成人教育《大专文凭》。毕业后推举到全国各大机场、航空公司、民航系统就业。首次联合招生，由所在初中学校校长实名推举，经政审合格、面试合格、体检合格、择优录用。国办高等院校。我们拥有强大的师资力气、过硬的教学硬件设施。在校师生5000余人。为了学校的长期进展，现我院校打算绽开全面的招生规划，现就我学校的现状我的方案如下：

一，广告商品

四川省达县职业高级中学航空效劳专业

二，广告目的

1，扩大招生范围，赠加招生人数，扩大师资来源。

2，提高学校的知名,使家长和学生了解航空专业的进展前景。

3，连接11-15年招生广告

4，传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动

三，广告区域

四川省内各县市区

四，广告对象

全部在校初中毕业生以及学生家长，15---18岁之间的青年。立志学习，想进一步深造。都是我们招生的对象。(空姐,空哥)

五，筹划构思

1，上网人群的年龄段分析，以青年居多。而大多数都是在校学生。有利学校的宣传。

六，广告策略

1，针对各地区学生观念的不同制定不同的招生规划。

2，制作STICKER张贴城市公交车上，公共椅背上,城市道路道旗，以随时随地地

提示初中毕业生及家长，立志学习，想进一步深造的15---17岁之间的青年留意，弥补群众传播媒体之缺乏，并具有公益及PR作用。

3，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采纳游击式的策略，运用达州日

报和达州晚报的插排和蔼阳报广传媒、四海传媒的分类广告版，不定期登载小广告，一则省钱，二则可弥补大广告消失频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，照旧有很大的效果。

4，网络上，具体介绍学校的根本状况，以及开设专业的状况。开设在线询问，留言等板块增加登陆者对学校的了解。

七，广告主题表现及媒体运用

（一）卡片及广告牌的广告内容

简介学校状况，航空专业师资力气，航空专业学校规模，航空公司就业状况，以及学校对学生的再校生活状况展现。

（二）电视广告筹划

呈现学校全貌鸟瞅图片，毕业生就业前景，利用广告词进展大力宣传。或者在电视上作一个专访性的现场直播电话问答节目。

（三）达州播送电视台在播送上大力宣传学校。

（四）户外广告媒体公布：1.单立柱2.户外广告3.达州市各县市区周边乡镇结合部居民房墙体广揭发布

（五）招生教师带队在城乡结合部的场镇街道上设立招生宣传临时询问报名点。

（六）学校气氛营造制作：

1.条幅；（学校操场上空白区域制作条幅）

2.学校内制作宣传橱窗；

3.学校空白墙体设计制作宣传画。

2023招生活动方案篇6

各学院团委：

为加强我校大学生（社会实践）活动，提高学生的综合素养和实践力量，增加爱校热忱；同时，为适应建立多科性重庆交通大学的需要，进一步拓展生源渠道，打造稳定的生源基地，吸引更多的优质生源报考我校。经校团委、招生就业处讨论并报分管校领导同意，打算20__年寒假连续组织我校局部优秀大学生深入母校开展招生宣传活动。为使本次实践活动更加顺当地开展，现将相关要求说明如下：

一、招募对象及要求

招募对象：全校大一全日制一般本科学生（原则上为公布的生源地中学毕业学生，若学生意向宣传的中学未在公布的宣传中学名单中，请在报名表中注明）。

招募要求：

1．关注学校进展，热心学生社会实践活动。

2．有吃苦和奉献精神，志愿从事招生宣传公益活动。

3．有较强的责任心、组织力量和宣讲力量。

4．有较强的安全意识，遵纪守法，身体安康。

5.学生需回到母校或者生源所在地的中学进展宣传。

二、报名及选拔方式

有意向参加此次社会实践活动的同学请于20__年12月29日下午17:00前将报名表（可在_网站、_网站上下载）交至所在学院分团委。经学院分团委筛选后（原则上每个学院不超过50名），于20__年1月4日前将确定的汇总名单交至招生就业处招生科，由校团委、招生就业处共同确定最终名单。

三、有关说明

1.本次活动作为学生社会实践活动重要组成局部，参与活动的学生需仔细填写《重庆交通大学“大学生寒假深入中学开展招生宣传”社会实践活动报名表》（见附