轿车市场试驾活动方案课件

河北众意东风风神2009年7月25日从容进取品质生活——2009东风风神S30快意之旅暨“零度接触”百人试驾方案河北众意东风风神从容进取品质生活——2009东风风神S3目录目录目录执行方案整体概要活动背景活动目的活动主题活动形式活动时间活动环节内容概要具体环节设置礼品建议物料设计费用预计​目录目录目录执行方案整体概要活动背景内容概要​2活动背景市场宏观层面：09年河北轿车市场竞争日益激烈，各大汽车厂家即将强势推出新车战略、营销策略。此时，东风风神S30强势登陆河北车市，空中宣传的同时，与消费者零距离的接触更能直接的影响汽车消费市场消费导向。品牌传播层面：6月份完成了产品的市场导入以及消费者迅速认知，在此基础上，利用试乘试驾活动全面突现产品价值，让消费者由产品认同形成产品购买，并加强对于东风风神S30的品牌认知同时,促进现有客户迅速订金成交；​活动背景市场宏观层面：​3活动目的品牌影响力：通过体验式营销，对产品USP做深度解析；将风神S30零距离的展现给消费者；产品深度解读：通过现场巧妙演绎，凸现各款产品USP，强化消费者认知深度终端销售助力：从传播和活动两个层面支持Dealer，促进终端销售最终目的：达成现有客户订金成交。​活动目的品牌影响力：通过体验式营销，对产品USP做深度解析；4活动主题2009东风风神S30快意之旅暨“零度接触”百人试驾​活动主题2009东风风神S30快意之旅​5活动形式Text达成交易TextTextTextTextText“零度接触”试驾会以体验形成认知，进而带动销售，形成终端交易达成。组织意向客户百人试驾会销售顾问跟进促进交易​活动形式Text达成交易TextTextTextTextTe62009东风风神S30快意之旅招募计划与评估客户招募

招募区域：石家庄市区

招募时间：快意之旅活动

招募方式：①短信告知方式②海报张贴方式③商业中心传播受众：前期店头咨询用户活动地点商业中心活动地点商业中心依照S30的受众定附近商业中心选择15万名市民传播信息：从容进取品质生活——2009东风风神S30快意之旅快乐抵达石家庄快乐参与快乐体验快乐感受风神S30现场订购车，惊喜大奉送​2009东风风神S30快意之旅招募计划与评估客户招募招募7客户招募2009东风风神S30快意之旅招募计划与评估集客数300场收集意向客户150到场客户数200现场订单数5集客率66.7%成交比例2.5%​客户招募2009东风风神S30快意之旅招募计划与评估集客数38活动时间日期项目8月3日周一8月4日周二8月5日周三8月6日周四8月7日周五8月8日周六8月9日周日人员分工安排★客户预约，回放★★★物料设计制作★★★★★现场搭建★★活动举行★活动时间：2009年8月9日（周日）具体时间要求：活动以客户时间为考虑基准，安排周末，按7天工作安排严格进行活动时间排期：​活动时间日期8月3日8月4日8月5日8月6日9活动环节东风风神S30“零度接触”百人试驾会路演地集合看表演休息赏车亲自体验风神冰屋观看车技表演技术讲解人员休息互动游戏试乘试驾​活动环节东风风神S30“零度接触”百人试驾会路演地集合看表10目录目录目录执行方案整体概要活动背景活动目的活动主题活动形式活动时间活动环节内容概要具体环节设置礼品建议物料设计费用统计​目录目录目录执行方案整体概要活动背景内容概要​11内容概要​内容概要​12日期/时间环节操作备注8日18：00准备工作结束展台搭建完毕8日8:00工作人员到场前期准备工作，检查物品，明确分工9:00路演开幕仪式路演开始接待客户正常接待观众9:30节目表演舞蹈，歌曲10:00客户参与现场活动10:00-11:00-节目表演节目表演穿插互动活动11：30大巴车接走客户用大巴车将意向客户接到试驾地点。13:00试驾现场试驾活动现场开始13:15互动活动漂移表演13:30客户试驾客户分为A、B、C三组分别有序试驾一组试驾其他几组举行问答游戏环节13：45客户签单凡是签单的客户现场亲身体验漂移乐趣16：50活动结束活动时间安排​日期/时间环节操作备注8日18：00准备工作结束展台搭建完毕13活动日安排8:15-8:30路演地集合

8:30-11:00看表演赏车，驾照检验，试驾分号11:00-11:30乘大巴集体出发星期日注：预计到场100人，提供试乘车辆不少于3辆；试驾客户等待期间安排部分娱乐休闲环节；12:30-13:30专业讲车11:30-12:30中午餐饮，试车手表演

13:35-16:00分组试驾，休闲娱乐17:00-17:30回展厅16:00-17:00车手教车

17:40-18:00交车仪式​活动日安排8:15-8:308:30-11:0011:00-14路演主题及延伸从容进取品质生活

2009东风风神S30快意之旅主题释义：在品牌产品发布初期，从整合传播的角度应尽量保持同一个声音，避免给公众误导信息，因此建议直接使用品牌或产品口号开门见山点出活动形式：快意之旅（品鉴之旅），也暗合从容进取之意我的风神激情赛道S30知多少寻找满意到家性能一比一试乘试驾预约“谁是车王”操控大赛七项体验5项游戏+试驾预约+车王报名主题延伸应用：​路演主题及延伸从容进取品质生活

2009东风风神S30快15颐高大厦正门熊猫乐园主舞台熊猫新车异业合作展区现场互动专区活动主背景音响设备颐高广场步行街注：橘红色区域为搭建帐篷区观众休闲区现场布置效果图视频播放器刀旗路演现场安排​颐高大厦正门熊猫乐园主舞台熊猫新车异业合作展区现场互动专区活16场地面积要求：20m×60m搭建冰屋休息区试驾场地面积：200m×300m百米加速、圆形过弯、S弯道体验区试驾场地要求场地选择河北最大专业驾校场地，规模300m×500m客户休息区、讲解区搭建帐篷，防晒，防风；周围堆建1.5m冰墙场地划分和面积建议如下：​场地面积要求：20m×60m休息区试驾场地面积：217​​18活动总流程经销商召集50名潜在用户大巴统一送到活动场地律动空间听取产品讲解（15分钟）50名用户分成l两组在不同空间同时进行体验互动游戏（45分钟）律动空间茶歇（15分钟）领取礼品乘车返回注：周日上午展厅集合，媒体提前30分到达，介绍活动流程细节。经销商召集50名潜在用户大巴统一送到活动场地律动空间听取产品讲解（15分钟）经销商召集50名潜在用户大巴统一送到活动场地50名用户分成l两组在不同空间同时进行体验律动空间听取产品讲解（15分钟）经销商召集50名潜在用户大巴统一送到活动场地50名用户分成l两组在不同空间同时进行体验律动空间听取产品讲解（15分钟）经销商召集50名潜在用户大巴统一送到活动场地律动空间茶歇（15分钟）50名用户分成l两组在不同空间同时进行体验律动空间听取产品讲解（15分钟）经销商召集50名潜在用户大巴统一送到活动场地互动游戏（45分钟）律动空间茶歇（15分钟）50名用户分成l两组在不同空间同时进行体验律动空间听取产品讲解（15分钟）经销商召集50名潜在用户大巴统一送到活动场地互动游戏（45分钟）律动空间茶歇（15分钟）50名用户分成l两组在不同空间同时进行体验律动空间听取产品讲解（15分钟）经销商召集50名潜在用户大巴统一送到活动场地互动游戏（45分钟）律动空间茶歇（15分钟）50名用户分成l两组在不同空间同时进行体验经销商召集50名潜在用户大巴统一送到活动场地互动游戏（45分钟）律动空间茶歇（15分钟）50名用户分成l两组在不同空间同时进行体验领取礼品乘车返回互动游戏（45分钟）律动空间茶歇（15分钟）50名用户分成l两组在不同空间同时进行体验50名用户分成l两组在不同空间同时进行体验50名用户分成l两组在不同空间同时进行体验律动空间茶歇（15分钟）50名用户分成l两组在不同空间同时进行体验互动游戏（45分钟）律动空间茶歇（15分钟）互动游戏（45分钟）律动空间茶歇（15分钟）互动游戏（45分钟）互动游戏（45分钟）互动游戏（45分钟）互动游戏（45分钟）乘车返回领取礼品观赏专业试车表演并体验风神科技按序试驾休息休闲品尝冷餐了解风神进入冰屋体验风神服务大巴车统一送往试驾场地经销商召集100名意向客户路演处集合观看路演，参加活动，检验驾照，填写试驾协议​活动总流程经销商召集50名律动空间50名用户分成l互动游戏律19具体环节设置​具体环节设置​20轿车市场试驾活动方案轿车市场试驾活动方案轿车市场试驾活动方案轿车市场试驾活动方案常规科目建议FinalStart蛇形绕桩区体现操控精确性，底盘调教性能,悬挂性能S弯区体现操控精确性，底盘调教性能，悬挂性能环形回转区风神S30灵巧转弯半径和灵活的驾驶乐趣颠簸路面区体现驾乘舒适性直线加速、紧急制动区体现加速性能与制动性能，辅助刹车系统ABS、EBDABS、EBD安全性能试驾环节​常规科目建议FinalStart蛇形绕桩区S弯区环形回转区颠25礼品建议​礼品建议​26礼品建议凡参加活动的消费者均可以得到一份小礼品；（50元左右）技术讲解环节设置提环节，答对问题者可得到一份小礼品；（100元左右）凡现场签订购车订单者：由经销商提供一份超值大礼（1000元左右）​礼品建议凡参加活动的消费者均可以得到一份小礼品；（50元左右27媒体计划​媒体计划​28媒体邀请媒体单位邀请人员人数燕赵都市报刘勇1燕赵晚报田立松1河北青年报运洋1河北导视阎文涛2河北文艺广播李乔1河北交通广播董洁媛1汽车之家柳伟1易车网杨小康1中国汽车网王峰1​媒体邀请媒体单位邀请人员人数燕赵都市报刘勇1燕赵晚报田立松129物料设计​物料设计​30路演活动现场效果图展示场地面积：200－400平米全景模拟​路演活动现场效果图展示场地面积：200－400平米全景模拟​31路演活动现场效果图展示场地面积：200－300平米全景模拟​路演活动现场效果图展示场地面积：200－300平米全景模拟​32路演活动现场效果图展示场地面积：200－300平米全景模拟​路演活动现场效果图展示场地面积：200－300平米全景模拟​33路演活动现场效果图展示场地面积：200－300平米全景模拟​路演活动现场效果图展示场地面积：200－300平米全景模拟​3435主背景板​35主背景板​35刀旗其它物料设计依据图纸制作4500300​刀旗其它物料设计依据图纸制作4500300​36其它物料设计横幅依据图纸制作4500500​其它物料设计横幅依据图纸制作4500500​37其它物料设计邀请函易拉宝宣传海报说明：邀请函、易拉宝、宣传海报由DFPV提供式样，经销商自行制作,展开宣传。由经销商自行制作，可用于媒体、领导、VIP和意向客户的邀请可用于店头布置可用于店头布置或户外粘贴宣传依据图纸制作，可选择​其它物料设计邀请函易拉宝宣传海报说明：邀请函、易拉宝、宣传海38费用统计​费用统计​39THANKSTHANKS河北众意东风风神2009年7月25日从容进取品质生活——2009东风风神S30快意之旅暨“零度接触”百人试驾方案河北众意东风风神从容进取品质生活——2009东风风神S3目录目录目录执行方案整体概要活动背景活动目的活动主题活动形式活动时间活动环节内容概要具体环节设置礼品建议物料设计费用预计​目录目录目录执行方案整体概要活动背景内容概要​42活动背景市场宏观层面：09年河北轿车市场竞争日益激烈，各大汽车厂家即将强势推出新车战略、营销策略。此时，东风风神S30强势登陆河北车市，空中宣传的同时，与消费者零距离的接触更能直接的影响汽车消费市场消费导向。品牌传播层面：6月份完成了产品的市场导入以及消费者迅速认知，在此基础上，利用试乘试驾活动全面突现产品价值，让消费者由产品认同形成产品购买，并加强对于东风风神S30的品牌认知同时,促进现有客户迅速订金成交；​活动背景市场宏观层面：​43活动目的品牌影响力：通过体验式营销，对产品USP做深度解析；将风神S30零距离的展现给消费者；产品深度解读：通过现场巧妙演绎，凸现各款产品USP，强化消费者认知深度终端销售助力：从传播和活动两个层面支持Dealer，促进终端销售最终目的：达成现有客户订金成交。​活动目的品牌影响力：通过体验式营销，对产品USP做深度解析；44活动主题2009东风风神S30快意之旅暨“零度接触”百人试驾​活动主题2009东风风神S30快意之旅​45活动形式Text达成交易TextTextTextTextText“零度接触”试驾会以体验形成认知，进而带动销售，形成终端交易达成。组织意向客户百人试驾会销售顾问跟进促进交易​活动形式Text达成交易TextTextTextTextTe462009东风风神S30快意之旅招募计划与评估客户招募

招募区域：石家庄市区

招募时间：快意之旅活动

招募方式：①短信告知方式②海报张贴方式③商业中心传播受众：前期店头咨询用户活动地点商业中心活动地点商业中心依照S30的受众定附近商业中心选择15万名市民传播信息：从容进取品质生活——2009东风风神S30快意之旅快乐抵达石家庄快乐参与快乐体验快乐感受风神S30现场订购车，惊喜大奉送​2009东风风神S30快意之旅招募计划与评估客户招募招募47客户招募2009东风风神S30快意之旅招募计划与评估集客数300场收集意向客户150到场客户数200现场订单数5集客率66.7%成交比例2.5%​客户招募2009东风风神S30快意之旅招募计划与评估集客数348活动时间日期项目8月3日周一8月4日周二8月5日周三8月6日周四8月7日周五8月8日周六8月9日周日人员分工安排★客户预约，回放★★★物料设计制作★★★★★现场搭建★★活动举行★活动时间：2009年8月9日（周日）具体时间要求：活动以客户时间为考虑基准，安排周末，按7天工作安排严格进行活动时间排期：​活动时间日期8月3日8月4日8月5日8月6日49活动环节东风风神S30“零度接触”百人试驾会路演地集合看表演休息赏车亲自体验风神冰屋观看车技表演技术讲解人员休息互动游戏试乘试驾​活动环节东风风神S30“零度接触”百人试驾会路演地集合看表50目录目录目录执行方案整体概要活动背景活动目的活动主题活动形式活动时间活动环节内容概要具体环节设置礼品建议物料设计费用统计​目录目录目录执行方案整体概要活动背景内容概要​51内容概要​内容概要​52日期/时间环节操作备注8日18：00准备工作结束展台搭建完毕8日8:00工作人员到场前期准备工作，检查物品，明确分工9:00路演开幕仪式路演开始接待客户正常接待观众9:30节目表演舞蹈，歌曲10:00客户参与现场活动10:00-11:00-节目表演节目表演穿插互动活动11：30大巴车接走客户用大巴车将意向客户接到试驾地点。13:00试驾现场试驾活动现场开始13:15互动活动漂移表演13:30客户试驾客户分为A、B、C三组分别有序试驾一组试驾其他几组举行问答游戏环节13：45客户签单凡是签单的客户现场亲身体验漂移乐趣16：50活动结束活动时间安排​日期/时间环节操作备注8日18：00准备工作结束展台搭建完毕53活动日安排8:15-8:30路演地集合

8:30-11:00看表演赏车，驾照检验，试驾分号11:00-11:30乘大巴集体出发星期日注：预计到场100人，提供试乘车辆不少于3辆；试驾客户等待期间安排部分娱乐休闲环节；12:30-13:30专业讲车11:30-12:30中午餐饮，试车手表演

13:35-16:00分组试驾，休闲娱乐17:00-17:30回展厅16:00-17:00车手教车

17:40-18:00交车仪式​活动日安排8:15-8:308:30-11:0011:00-54路演主题及延伸从容进取品质生活

2009东风风神S30快意之旅主题释义：在品牌产品发布初期，从整合传播的角度应尽量保持同一个声音，避免给公众误导信息，因此建议直接使用品牌或产品口号开门见山点出活动形式：快意之旅（品鉴之旅），也暗合从容进取之意我的风神激情赛道S30知多少寻找满意到家性能一比一试乘试驾预约“谁是车王”操控大赛七项体验5项游戏+试驾预约+车王报名主题延伸应用：​路演主题及延伸从容进取品质生活

2009东风风神S30快55颐高大厦正门熊猫乐园主舞台熊猫新车异业合作展区现场互动专区活动主背景音响设备颐高广场步行街注：橘红色区域为搭建帐篷区观众休闲区现场布置效果图视频播放器刀旗路演现场安排​颐高大厦正门熊猫乐园主舞台熊猫新车异业合作展区现场互动专区活56场地面积要求：20m×60m搭建冰屋休息区试驾场地面积：200m×300m百米加速、圆形过弯、S弯道体验区试驾场地要求场地选择河北最大专业驾校场地，规模300m×500m客户休息区、讲解区搭建帐篷，防晒，防风；周围堆建1.5m冰墙场地划分和面积建议如下：​场地面积要求：20m×60m休息区试驾场地面积：257​​58活动总流程经销商召集50名潜在用户大巴统一送到活动场地律动空间听取产品讲解（15分钟）50名用户分成l两组在不同空间同时进行体验互动游戏（45分钟）律动空间茶歇（15分钟）领取礼品乘车返回注：周日上午展厅集合，媒体提前30分到达，介绍活动流程细节。经销商召集50名潜在用户大巴统一送到活动场地律动空间听取产品讲解（15分钟）经销商召集50名潜在用户大巴统一送到活动场地50名用户分成l两组在不同空间同时进行体验律动空间听取产品讲解（15分钟）经销商召集50名潜在用户大巴统一送到活动场地50名用户分成l两组在不同空间同时进行体验律动空间听取产品讲解（15分钟）经销商召集50名潜在用户大巴统一送到活动场地律动空间茶歇（15分钟）50名用户分成l两组在不同空间同时进行体验律动空间听取产品讲解（15分钟）经销商召集50名潜在用户大巴统一送到活动场地互动游戏（45分钟）律动空间茶歇（15分钟）50名用户分成l两组在不同空间同时进行体验律动空间听取产品讲解（15分钟）经销商召集50名潜在用户大巴统一送到活动场地互动游戏（45分钟）律动空间茶歇（15分钟）50名用户分成l两组在不同空间同时进行体验律动空间听取产品讲解（15分钟）经销商召集50名潜在用户大巴统一送到活动场地互动游戏（45分钟）律动空间茶歇（15分钟）50名用户分成l两组在不同空间同时进行体验经销商召集50名潜在用户大巴统一送到活动场地互动游戏（45分钟）律动空间茶歇（15分钟）50名用户分成l两组在不同空间同时进行体验领取礼品乘车返回互动游戏（45分钟）律动空间茶歇（15分钟）50名用户分成l两组在不同空间同时进行体验50名用户分成l两组在不同空间同时进行体验50名用户分成l两组在不同空间同时进行体验律动空间茶歇（15分钟）50名用户分成l两组在不同空间同时进行体验互动游戏（45分钟）律动空间茶歇（15分钟）互动游戏（45分钟）律动空间茶歇（15分钟）互动游戏（45分钟）互动游戏（45分钟）互动游戏（45分钟）互动游戏（45分钟）乘车返回领取礼品观赏专业试车表演并体验风神科技按序试驾休息休闲品尝冷餐了解风神进入冰屋体验风神服务大巴车统一送往试驾场地经销商召集100名意向客户路演处集合观看路演，参加活动，检验驾照，填写试驾协议​活动总流程经销商召集50名律动空间50名用户分成l互动游戏律59具体环节设置​具体环节设置​60轿车市场试驾活动方案轿车市场试驾活动方案轿车市场试驾活动方案轿车市场试驾活动方案常规科目建议FinalStart蛇形绕桩区体现操控精确性，底盘调教性能,悬