特仑苏新年活动川藏渝执行细案课件

特仑苏新年活动

川藏渝执行细案川藏渝营销中心通路行销室2009年12月7日特仑苏新年活动

川藏渝执行细案川藏渝营销中心通路行销室1目录一、活动简介十、活动传播二、活动目的十一、活动视觉三、活动主题十二、终端要求四、活动时间十三、活动执行要求五、活动产品十四、考核办法六、活动方式十五、促销话术七、活动市场十六、活动时间表八、奖项设置十七、相关追踪表九、活动文案目录一、活动简介十、2目录一、活动简介最佳时机：2010年元旦、春节不但是销售的绝佳时机，也是品牌推广与目标人群深入沟通的重要时机，促进销量的同时开展终端会员活动与会员节日问候相融合，更能表达特仑苏对广大会员与消费者的关怀。独特礼品：活动使用品牌自有的品牌元素来对礼品进行设计，品牌专属，设计独特，礼品具有收藏和品牌传播价值双重互动：新增短信平台作为会员活动为载体，公证抽取幸运惊喜，线下终端活动呼应来拉动销量，招募特仑苏会员的同时，对特仑苏名仕会进行传播。目录一、活动简介最佳时机：2010年元旦、春节不但是销售的3目录二、活动目的1、在佳节来临之际开展线上线下相结合的360度活动，来进一步提升产品销量并推广品牌理念2、推广、招募特仑苏名仕会会员，回馈广大新老会员，扩大特仑苏名仕会规模与影响力。3、拉近消费者与特仑苏品牌之间的距离，增加会员粘性，诠释高品质生活的态度，体验特仑苏人生的真谛。目录二、活动目的1、在佳节来临之际开展线上线下相结合的364闪耀特仑苏，名仕好礼送三、活动主题闪耀特仑苏，名仕好礼送三、活动主题5目录四、活动时间活动开展时间：以北京时间计

终端活动时间：

2009年12月24日（周五）上午8点——2010年2月23日（周二正月初十）下午17：00

网站抽奖时间：

共进行两次抽奖，每次抽取一等奖二等奖各500名，共抽取两次。

第一次抽奖时间：2010年1月24日零点，抽取12月24日到1月23日之间参与活动的会员

第二次抽奖时间：2010年2月24日零点，抽取1月24日到2月23日之间参与活动的会员一等奖：特仑苏情侣项链（共1000名）二等奖时尚U盘（共1000名）目录四、活动时间活动开展时间：以北京时间计6目录五、活动产品特仑苏全系列产品参与活动目录五、活动产品特仑苏全系列产品参与活动7目录六、活动方式一、短信积分，幸运好礼活动期间，凡购买任意一箱特仑苏产品，将箱内宣传单的积分验证码以短信形式发送到指定号码，即有机会参与抽奖，验证码可以正常积分。（每条短信收取正常短信费用）联通用户发送到1065516887715，移动用户发送到1065818815

一等奖：“情侣项链”镀18K金，镶施华洛世奇水晶，价值238元/1对（全国共1000名）二等奖：“名仕U盘”不锈钢外壳，三星A级芯片，容量：1G，价值138元/个（全国共1000名）

经过公证抽奖、名单核实后在特仑苏名仕会官网公布中奖名单

名仕会官网会根据获奖名单和对应数量礼品邮寄到各市场，由当地客户联系兑奖

（此次活动一、二等奖消费者个人所得税由公司统一代缴，不需消费者缴纳）目录六、活动方式一、短信积分，幸运好礼8目录六、活动方式（成都、重庆）二、入会赠礼：

（供应部采购，下发活动市场）

活动期间凡购买整箱特仑苏系列产品，并注册成为特仑苏名仕会员即可获赠入会好礼，多买多得。

“限量版精美名仕便签本”1个（价值4元）买1箱赠

“限量版精美特仑苏方杯”1个（价值8元）买2箱赠备注:A、礼品为吸引消费者成为会员的入会礼品，终端推广的重点是向消费者介绍特仑苏名仕会，并引导消费者注册成为会员，从而带动购买和持续购买，而不只是简单的通过礼品带动销售。有条件的市场可在通过终端招募会员，收集消费者信息并统一录入，但为了不增加执行难度，视市场实际情况而定，不做硬性要求

B、礼品分配数量及到货排期:C、活动礼品数量有限,先买先得，赠完即止D、不得私自更改活动方式，必须按上述要求买赠，各中心做好监控工作。目录六、活动方式（成都、重庆）二、入会赠礼：（供应部采9目录六、活动方式短信积分，幸运好礼：活动期间，发送短信即可参与特仑苏新年名仕会活动根据发送的短信随机抽奖,官方网站公布中奖者名单，按照中奖信息将礼品配送到相应城市客户，客户将礼品发送到当地消费者手中。一等奖：特仑苏限量情侣项链（共1000名），二等奖时尚U盘（共1000名）活动方式入会赠礼+入会礼品：凡购买任意一箱特仑苏产品，了解并成为名仕会会员，获得精美礼品（特仑苏方杯，名仕便签本）活动区域活动内容全国重点城市名单后附全国市场目录六、活动方式短信积分，幸运好礼：活动期间，发送短信根据10客户品牌推广员帮助顾客注册成为会员，登记会员资料六、活动方式消费者行为客户行为高端部消费者了解特仑苏会员注册方式及活动方式购买产品获得箱内验证码参与抽奖联通用户发送到1065516887715移动用户发送到1065818815

网站抽取活动中奖手机号卖场购买联系消费者兑奖，并填写名仕会员信息表网站确认中奖信息公布中奖名单按照中奖信息将礼品配送到相应城市客户可参与常规积分换礼获精美特仑苏入会礼品一份（特仑苏方杯，名仕便签本）客户品牌推广员帮助顾客注册成为会员，登记会员资料六、活动方式11目录八、奖项设置奖项促销方式宣传方式奖项描述特仑苏限量版“情侣项链”

特仑苏限量版“名仕U盘”

全部市场活动期间，凡消费者购买产品，发送短信，即可参与好礼抽奖，每周抽取一次，共四次线上、线下传播独立活动视觉、成套促销物料奖品为目标人群接受度较高的数码产品及时尚饰品为特仑苏限量定制版具有较高的收藏价值。特仑苏方杯名仕便签本重点市场（成都、重庆）活动期间，凡购买特仑苏系列产品任意1箱或2箱，并注册成为特仑苏名仕会员，即可获赠，多买多得无线上宣传仅终端执行终端告知活动使用品牌自有的品牌元素来对礼品进行设计，品牌专属，设计独特，礼品具有收藏和品牌传播价值目录八、奖项设置奖项促销方式宣传方式奖项描述特仑苏限量版“12目录八、奖项设置——发短信抽奖（全部市场）一、短信积分，幸运好礼（供应部采购，市场部抽奖，客户下发）“特仑”+“苏”情侣项链”：镀18K金，镶施华洛世奇水晶，价值238元/1对（全国共1000名）名仕U盘”不锈钢外壳，三星A级芯片，容量：1G，价值138元/个（全国共1000名）目录八、奖项设置——发短信抽奖（全部市场）一、短信积分，幸13目录八、奖项设置——终端赠礼（成都、重庆）二、入会赠礼：买2箱赠“限量版精美特仑苏方杯”1个（价值8元）买1箱赠“限量版精美名仕便签本”1个（价值4元）示意效果以实样为准目录八、奖项设置——终端赠礼（成都、重庆）二、入会赠礼：14目录九、活动文案闪耀特仑苏，名仕好礼送！活动期间，凡购买任意一箱特仑苏产品，编辑短信将箱内宣传单的验证码发送至指定号码，即可参与特仑苏名仕会新年幸运抽奖，共有2000份好礼等你拿。另有更多入会好礼送，详见店内活动告之。移动用户1065818815，联通用户1065516887715（每条短信运营商收取正常资费，不产生其他费用），1、奖项设置：一等奖：“特仑”+“苏”限量版“情侣项链”（镀18K金，镶施华洛世奇水晶）市场价值238元/对共1000名二等奖：特仑苏限量版“名仕U盘”容量：1GB市场价值138元/个共1000名目录九、活动文案闪耀特仑苏，名仕好礼送！15九、活动文案九、活动文案16目录十、活动传播礼品烘托节日气氛,吸引消费者参与，以终端形象建设，及卖场媒体传播为主，重点加强终端告知力度，针对卖场消费人群开展媒体投放网络官网、门户网络活动互动活动信息告知活动硬广传播卖场特仑苏广告投放，提醒消费者购买15秒广告终端堆头插卡、活动告知牌、展架、DM单、海报、独立促销员活动市场形象建设店内外卖场资源，包括海报、展板活动市场形象建设目录十、活动传播礼品烘托节日气氛,吸引消费者参与17十一、活动视觉重点市场活动主视觉及海报（成都、重庆）十一、活动视觉重点市场活动主视觉及海报18十一、活动视觉全国其他市场活动主视觉及海报（其他市场）十一、活动视觉全国其他市场活动主视觉及海报19十一、活动视觉终端效果十一、活动视觉终端效果20十二、终端要求1、渠道：1000平米以上有特仑苏独立形象堆头的卖场

2、终端形象：（1）堆头围板（09年特仑苏终端视觉）（2）堆头插卡（必须陈列，市场部支持费用）（3）活动告知牌（必须陈列，市场自行制作）（4）展架（选择性执行，市场自行制作）（5）海报（选择性执行，市场自行制作）（6）DM单（选择性执行，市场自行制作）（7）赠品展示（有赠品支持市场必须展示）（8）促销员，着特仑苏促销服（09年及2010年冬季促销服均可）并按要求经过本次活动培训十二、终端要求1、渠道：1000平米以上有特仑苏独立形象堆头21十二、终端要求物料使用范围及费用支持物料名称使用范围费用支持插卡（含线上、线下促销信息）成都、重庆高端部插卡（仅线上促销信息）全国其他市场市场承担活动告知牌（含线上、线下促销信息）56个重点市场市场承担活动告知牌（仅线上促销信息）全国其他市场市场承担X展架、DM单、海报（含线上、线下促销信息）56个重点市场市场承担X展架、DM单、海报（仅线上促销信息）全国其他市场市场承担十二、终端要求物料使用范围及费用支持物料名称使用范围费用支持22堆围侧面堆围正背堆围侧面十二、终端要求（1）堆头围板----使用09年特仑苏年度终端视觉，不需重新制作堆围侧面堆围正背堆围侧面十二、终端要求（1）堆头围板----23十二、终端要求堆头插卡——成都、重庆使用（2）堆头插卡----正背，写真背胶覆哑膜，裱贴KT板，

精度1440dpi，必须陈列，市场部支持费用插卡正面插卡背面十二、终端要求堆头插卡——成都、重庆使用（2）堆头插卡---24十二、终端要求堆头插卡——其他市场（2）堆头插卡----正背，写真背胶覆哑膜，裱贴KT板，

精度1440dpi，必须陈列，市场自行承担插卡正面插卡背面十二、终端要求堆头插卡——其他市场（2）堆头插卡----正背25（3）活动告知牌：必须陈列，费用客户承担十二、终端要求活动告知牌——成都、重庆（有礼品促销）（3）活动告知牌：必须陈列，费用客户承担十二、终端要求活动告26（3）活动告知牌：必须陈列，费用客户承担十二、终端要求活动告知牌——其他市场（无礼品促销）（3）活动告知牌：必须陈列，费用客户承担十二、终端要求活动告27十二、终端要求（4）X展架：活动信息告知，市场自行制作X展架——有促销赠品支持市场使用X展架——无促销赠品支持市场使用十二、终端要求（4）X展架：活动信息告知，市场自行制作X展架28（5）DM单：市场自行采购十二、终端要求DM单——成都、重庆正面背面（5）DM单：市场自行采购十二、终端要求DM单——成都、重庆29（5）DM单：市场自行采购十二、终端要求DM单——其他市场使用正面背面（5）DM单：市场自行采购十二、终端要求DM单——其他市场30十二、终端要求（6）空白海报：活动信息告知，市场自行采购空白海报——有促销赠品支持市场无促销赠品支持市场皆可使用十二、终端要求（6）空白海报：活动信息告知，市场自行采购空白313、促销员

1.着装：着特仑苏促销服，衣着平整清洁、穿推广员制服鞋2.主动介绍：对牛奶区经过的消费者主动介绍活动信息宣传名仕会相关内容3.话术：熟练掌握促销话术（后附）4、礼品展示：终端促销礼品必须在堆头上展示十二、终端要求十二、终端要求321、培训要求日期要求12月9日城市经理、业务代表对市场业务员、品牌推广员进行第一轮培训并考试。12月13日城市经理、业务代表对市场业务员、品牌推广员进行第二轮培训并考试。12月15日城市经理、业务代表对市场业务员、品牌推广员进行第三轮培训并考试。十三、活动执行要求备注：中心将对促销人员对活动的熟知度进行抽查，对没有达标的促销员进行在培训，培训合格再上岗。1、培训要求日期要求12月9日城市经理、业务代表对市场业务员332、制作投放要求（1）各活动市场必须在12月20日前，完成堆头插卡、活动告知牌等物料的制作工作；堆头插卡费用成都、重庆有市场部承担，其他市场自行承担，活动告知牌及X展架等物料费用各市场自行承担。（2）成都、重庆促销赠品预计12月20日前到货，活动礼品必须于堆头上展示。十三、活动执行要求2、制作投放要求（1）各活动市场必须在12月20日前，完成堆34（1）本次活动堆头插卡由总部进行结案；（2）相应费用计入高端市场部大型活动费；（3）结案时间为2010年1月份；3、结案要求十三、活动执行要求（1）本次活动堆头插卡由总部进行结案；3、结案要求十三、活动354、重点执行要求（1）此次活动只针对1000平米、有形象堆头的商超；没有形象堆头的卖场和其他渠道不得出现礼品；（2）活动开始时间12月24日（3）堆头插卡、X展架、活动告知牌等物料制作须于12月23日前制作完成并投放终端（4）堆头上必须有活动告知——堆头插卡、活动告知牌、缺一不可；（5）必须有促销员，促销员穿着促销服。（6）礼品于堆头上展示；十三、活动执行要求4、重点执行要求十三、活动执行要求365、促销员管理制度（1）市场的促销人员必须熟知活动的相关细则，熟知本次活动内容及特仑苏名仕会网站积分相关内容，以达到最大宣传；（2）合理使用及维护物料，必须保证堆头产品及展示礼品的及时维护；（3）及时主动回答消费者对此次活动的咨询、疑问；（4）及时反馈消费者提出的意见及建议；（5）促销人员必须使用标准话术；（6）促销人员必须着特仑苏促销服十三、活动执行要求5、促销员管理制度十三、活动执行要求376、促销品管理（1）各市场指定专人负责促销品管理，填写出入库登记表。（2）各市场控制好促销品的使用进度，活动结束后不得有库存或挪做其它活动。（3）消费者凭购物小票领取礼品，请各市场保留购物小票备查，领奖处要有明显的标识。（4）各市场控制好活动卖场的礼品兑换，防止出现礼品截留问题。十三、活动执行要求6、促销品管理十三、活动执行要求387、线上礼品兑换管理（1）线上礼品：A、“情侣项链”镀18K金，镶施华洛世奇水晶，价值238元/1对（全国共1000名）B、“名仕U盘”不锈钢外壳，三星A级芯片，容量：1G，价值138元/个（全国共1000名）；（2）经过公证抽奖、名单核实后在特仑苏名仕会官网公布中奖名单；（3）1月29日及2月29日分别将两次抽奖的中奖名单发市场，同时名仕会官网会根据获奖名单将对应数量礼品邮寄到各市场，由当地客户联系兑奖；（4）兑奖截止日期为3月30日；（5）中奖者凭有效身份证件领取奖品，填写中奖登记表，客户保留身份证复印件（6）各中心4月5日前将本中心的中奖登记汇总表发贺小燕，各市场于4月10日前将中奖登记表（签字版）、领奖人身份证复印件及剩余礼品邮寄给销售部通路行销室贺小燕；（7）12月25日提供各地兑奖点明细，格式见附件（8）此次活动一、二等奖消费者个人所得税由公司统一代缴，不需消费者缴纳；十三、活动执行要求7、线上礼品兑换管理十三、活动执行要求39十四、考核办法十四、考核办法40

当顾客走近或停留观看我们的产品时，促销员应积极主动解说本活动：

完整版介绍话术：用于向驻足的消费者介绍活动详情：

“您好，现在特仑苏正举办“闪耀特仑苏，名仕好礼送”活动，只要您购买1箱特仑苏,就可成为我们特仑苏名仕会的会员，还奉送您1个特仑苏名仕便签本（展示赠品），购买2箱特仑苏，就可赠您1个特仑苏限量方杯（展示赠品）。

另外，简单发送一条短信积分还可参与抽奖活动，限量定制的特仑苏情侣项链（展示告知牌上礼品图片）这个项链是18K金和施华洛世奇的水晶，和限量定制的名仕商务U盘！祝您幸运中奖。”

简洁版介绍话术：用于向路过的消费者推荐活动，吸引消费：“您好，现在买特仑苏即可成为名仕会员，送精美好礼，发送短信更有水晶项链和商务U盘等您拿，敬请关注！”十五、促销话术有赠品支持的重点城市促销话术：十五、促销话术有赠品支持的重点城市促销话术：41一、活动时间？2009.12.24----2009.2.23二、奖品是什么？本次活动有双重好礼相送：1.买1箱特仑苏成为名仕会员，可赠送特仑苏名仕便签本，买2箱特仑苏成为会员，可赠送特仑苏限量方杯（展示赠品）2.活动期间，发短信，编辑箱内积分验证码到指定号码，即可参与抽奖，有机会获得水晶情侣项链一对和名仕商务U盘三、奖品型号？

一等奖：“特仑”+“苏”限量版“情侣项链”（镀18K金，镶施华洛世奇水晶）市场价值238元/对共1000名二等奖：特仑苏限量版“名仕U盘”容量：1GB市场价值138元/个共1000名十五、促销话术有赠品支持的重点城市促销话术：一、活动时间？十五、促销话术有赠品支持的重点城市促销话术：42十五、促销话术有赠品支持的重点城市促销话术：十五、促销话术有赠品支持的重点城市促销话术：43八、抽奖公正性？

本次活动已请公证处给予公证，保证公正可信。九、验证码可否继续积分？

用来发送短信的验证码，不影响积分功能，您可以继续在特仑苏名仕会官网正常积分。十、奖品可否兑换现金？很抱歉，本次活动奖品为不能兑换成为现金、不能以其他形式置换。十五、促销话术有赠品支持的重点城市促销话术：八、抽奖公正性？十五、促销话术有赠品支持的重点城市促销话术：44

当顾客走近或停留观看我们的产品时，促销员应积极主动解说本活动：完整版介绍话术：用于向驻足的消费者介绍活动详情：

“您好，现在特仑苏正举办“闪耀特仑苏，名仕好礼送”活动，只要您购买1箱特仑苏,就可成为我们特仑苏名仕会的会员，简单发送一条短信积分还可参与抽奖活动，限量定制的特仑苏情侣项链（展示告知牌上礼品图片）这个项链是18K金和施华洛世奇的水晶，和限量定制的名仕商务U盘！祝您幸运中奖。”

简洁版介绍话术：用于向路过的消费者推荐活动，吸引消费：“您好，现在买特仑苏即可成为名仕会员，发送短信更有水晶项链和商务U盘等您拿，敬请关注！”十五、促销话术无赠品支持的全国其他城市促销话术：十五、促销话术无赠品支持的全国其他城市促销话术：45十五、促销话术无赠品支持的重点城市促销话术：一、活动时间？2009.12.24----2009.2.23二、奖品是什么？本次活动有好礼相送：.活动期间，发短信，编辑箱内积分验证码到指定号码，即可参与抽奖，有机会获得水晶情侣项链一对和名仕商务U盘三、奖品型号？

一等奖：“特仑”+“苏”限量版“情侣项链”（镀18K金，镶施华洛世奇水晶）市场价值238元/对共1000名二等奖：特仑苏限量版“名仕U盘”容量：1GB市场价值138元/个共1000名十五、促销话术无赠品支持的重点城市促销话术：一、活动时间？46十五、促销话术无赠品支持的重点城市促销话术：十五、促销话术无赠品支持的重点城市促销话术：47八、抽奖公正性？

本次活动已请公证处给予公证，保证公正可信。九、验证码可否继续积分？

用来发送短信的验证码，不影响积分功能，您可以继续在特仑苏名仕会官网正常积分。十、奖品可否兑换现金？很抱歉，本次活动奖品为不能兑换成为现金、不能以其他形式置换。十五、促销话术无赠品支持的重点城市促销话术：八、抽奖公正性？十五、促销话术无赠品支持的重点城市促销话术：48

终端告之活动进行活动结束，结案12月24日启动春节、情人节活动传播十六、活动时间表活动礼品元旦线下开展终端买赠活动终端：堆头、插卡、展架、促销员礼品采购3月结案TVC跑马字幕告知、网络传播地面推广卖场LCD+堆头LCD店内外装饰兑奖短信抽奖，每周公告中奖信息终端告之活动进行活动结束，结案12月24日49十六、活动时间表序号日期操作项目责任人112月4-7日各营销中心对省区相应部门进行培训(KA部门)，12月7日提供各中心执行细案营销中心行销室212月7-20日市场对促销人员培训不少于3次营销中心行销室

省区行销专员312月20日1、完成堆头制作物的制作及投放工作

2、完成礼品的投放行销专员

城市经理412月24日活动开始营销中心

活动市场512月25日12月25日各营销中心提报活动前期追踪表及线上礼品兑奖点明细营销中心行销室12月31日、1月10日、20日、30日2月11日、24日12月31日、1月10日、20日、30日2月11日、24日各营销中心提报活动阶段追踪表；62月23日活动结束营销中心72月26日2月26日提报活动总结报告营销中心十六、活动时间表序号日期操作项目责任人112月4-7日各营销50活动前期追踪表活动阶段追踪表十七、相关追踪表线上礼品兑换追踪表活动前期追踪表活动阶段追踪表十七、相关追踪表线上礼品兑换追踪51谢谢谢谢52特仑苏新年活动

川藏渝执行细案川藏渝营销中心通路行销室2009年12月7日特仑苏新年活动

川藏渝执行细案川藏渝营销中心通路行销室53目录一、活动简介十、活动传播二、活动目的十一、活动视觉三、活动主题十二、终端要求四、活动时间十三、活动执行要求五、活动产品十四、考核办法六、活动方式十五、促销话术七、活动市场十六、活动时间表八、奖项设置十七、相关追踪表九、活动文案目录一、活动简介十、54目录一、活动简介最佳时机：2010年元旦、春节不但是销售的绝佳时机，也是品牌推广与目标人群深入沟通的重要时机，促进销量的同时开展终端会员活动与会员节日问候相融合，更能表达特仑苏对广大会员与消费者的关怀。独特礼品：活动使用品牌自有的品牌元素来对礼品进行设计，品牌专属，设计独特，礼品具有收藏和品牌传播价值双重互动：新增短信平台作为会员活动为载体，公证抽取幸运惊喜，线下终端活动呼应来拉动销量，招募特仑苏会员的同时，对特仑苏名仕会进行传播。目录一、活动简介最佳时机：2010年元旦、春节不但是销售的55目录二、活动目的1、在佳节来临之际开展线上线下相结合的360度活动，来进一步提升产品销量并推广品牌理念2、推广、招募特仑苏名仕会会员，回馈广大新老会员，扩大特仑苏名仕会规模与影响力。3、拉近消费者与特仑苏品牌之间的距离，增加会员粘性，诠释高品质生活的态度，体验特仑苏人生的真谛。目录二、活动目的1、在佳节来临之际开展线上线下相结合的3656闪耀特仑苏，名仕好礼送三、活动主题闪耀特仑苏，名仕好礼送三、活动主题57目录四、活动时间活动开展时间：以北京时间计

终端活动时间：

2009年12月24日（周五）上午8点——2010年2月23日（周二正月初十）下午17：00

网站抽奖时间：

共进行两次抽奖，每次抽取一等奖二等奖各500名，共抽取两次。

第一次抽奖时间：2010年1月24日零点，抽取12月24日到1月23日之间参与活动的会员

第二次抽奖时间：2010年2月24日零点，抽取1月24日到2月23日之间参与活动的会员一等奖：特仑苏情侣项链（共1000名）二等奖时尚U盘（共1000名）目录四、活动时间活动开展时间：以北京时间计58目录五、活动产品特仑苏全系列产品参与活动目录五、活动产品特仑苏全系列产品参与活动59目录六、活动方式一、短信积分，幸运好礼活动期间，凡购买任意一箱特仑苏产品，将箱内宣传单的积分验证码以短信形式发送到指定号码，即有机会参与抽奖，验证码可以正常积分。（每条短信收取正常短信费用）联通用户发送到1065516887715，移动用户发送到1065818815

一等奖：“情侣项链”镀18K金，镶施华洛世奇水晶，价值238元/1对（全国共1000名）二等奖：“名仕U盘”不锈钢外壳，三星A级芯片，容量：1G，价值138元/个（全国共1000名）

经过公证抽奖、名单核实后在特仑苏名仕会官网公布中奖名单

名仕会官网会根据获奖名单和对应数量礼品邮寄到各市场，由当地客户联系兑奖

（此次活动一、二等奖消费者个人所得税由公司统一代缴，不需消费者缴纳）目录六、活动方式一、短信积分，幸运好礼60目录六、活动方式（成都、重庆）二、入会赠礼：

（供应部采购，下发活动市场）

活动期间凡购买整箱特仑苏系列产品，并注册成为特仑苏名仕会员即可获赠入会好礼，多买多得。

“限量版精美名仕便签本”1个（价值4元）买1箱赠

“限量版精美特仑苏方杯”1个（价值8元）买2箱赠备注:A、礼品为吸引消费者成为会员的入会礼品，终端推广的重点是向消费者介绍特仑苏名仕会，并引导消费者注册成为会员，从而带动购买和持续购买，而不只是简单的通过礼品带动销售。有条件的市场可在通过终端招募会员，收集消费者信息并统一录入，但为了不增加执行难度，视市场实际情况而定，不做硬性要求

B、礼品分配数量及到货排期:C、活动礼品数量有限,先买先得，赠完即止D、不得私自更改活动方式，必须按上述要求买赠，各中心做好监控工作。目录六、活动方式（成都、重庆）二、入会赠礼：（供应部采61目录六、活动方式短信积分，幸运好礼：活动期间，发送短信即可参与特仑苏新年名仕会活动根据发送的短信随机抽奖,官方网站公布中奖者名单，按照中奖信息将礼品配送到相应城市客户，客户将礼品发送到当地消费者手中。一等奖：特仑苏限量情侣项链（共1000名），二等奖时尚U盘（共1000名）活动方式入会赠礼+入会礼品：凡购买任意一箱特仑苏产品，了解并成为名仕会会员，获得精美礼品（特仑苏方杯，名仕便签本）活动区域活动内容全国重点城市名单后附全国市场目录六、活动方式短信积分，幸运好礼：活动期间，发送短信根据62客户品牌推广员帮助顾客注册成为会员，登记会员资料六、活动方式消费者行为客户行为高端部消费者了解特仑苏会员注册方式及活动方式购买产品获得箱内验证码参与抽奖联通用户发送到1065516887715移动用户发送到1065818815

网站抽取活动中奖手机号卖场购买联系消费者兑奖，并填写名仕会员信息表网站确认中奖信息公布中奖名单按照中奖信息将礼品配送到相应城市客户可参与常规积分换礼获精美特仑苏入会礼品一份（特仑苏方杯，名仕便签本）客户品牌推广员帮助顾客注册成为会员，登记会员资料六、活动方式63目录八、奖项设置奖项促销方式宣传方式奖项描述特仑苏限量版“情侣项链”

特仑苏限量版“名仕U盘”

全部市场活动期间，凡消费者购买产品，发送短信，即可参与好礼抽奖，每周抽取一次，共四次线上、线下传播独立活动视觉、成套促销物料奖品为目标人群接受度较高的数码产品及时尚饰品为特仑苏限量定制版具有较高的收藏价值。特仑苏方杯名仕便签本重点市场（成都、重庆）活动期间，凡购买特仑苏系列产品任意1箱或2箱，并注册成为特仑苏名仕会员，即可获赠，多买多得无线上宣传仅终端执行终端告知活动使用品牌自有的品牌元素来对礼品进行设计，品牌专属，设计独特，礼品具有收藏和品牌传播价值目录八、奖项设置奖项促销方式宣传方式奖项描述特仑苏限量版“64目录八、奖项设置——发短信抽奖（全部市场）一、短信积分，幸运好礼（供应部采购，市场部抽奖，客户下发）“特仑”+“苏”情侣项链”：镀18K金，镶施华洛世奇水晶，价值238元/1对（全国共1000名）名仕U盘”不锈钢外壳，三星A级芯片，容量：1G，价值138元/个（全国共1000名）目录八、奖项设置——发短信抽奖（全部市场）一、短信积分，幸65目录八、奖项设置——终端赠礼（成都、重庆）二、入会赠礼：买2箱赠“限量版精美特仑苏方杯”1个（价值8元）买1箱赠“限量版精美名仕便签本”1个（价值4元）示意效果以实样为准目录八、奖项设置——终端赠礼（成都、重庆）二、入会赠礼：66目录九、活动文案闪耀特仑苏，名仕好礼送！活动期间，凡购买任意一箱特仑苏产品，编辑短信将箱内宣传单的验证码发送至指定号码，即可参与特仑苏名仕会新年幸运抽奖，共有2000份好礼等你拿。另有更多入会好礼送，详见店内活动告之。移动用户1065818815，联通用户1065516887715（每条短信运营商收取正常资费，不产生其他费用），1、奖项设置：一等奖：“特仑”+“苏”限量版“情侣项链”（镀18K金，镶施华洛世奇水晶）市场价值238元/对共1000名二等奖：特仑苏限量版“名仕U盘”容量：1GB市场价值138元/个共1000名目录九、活动文案闪耀特仑苏，名仕好礼送！67九、活动文案九、活动文案68目录十、活动传播礼品烘托节日气氛,吸引消费者参与，以终端形象建设，及卖场媒体传播为主，重点加强终端告知力度，针对卖场消费人群开展媒体投放网络官网、门户网络活动互动活动信息告知活动硬广传播卖场特仑苏广告投放，提醒消费者购买15秒广告终端堆头插卡、活动告知牌、展架、DM单、海报、独立促销员活动市场形象建设店内外卖场资源，包括海报、展板活动市场形象建设目录十、活动传播礼品烘托节日气氛,吸引消费者参与69十一、活动视觉重点市场活动主视觉及海报（成都、重庆）十一、活动视觉重点市场活动主视觉及海报70十一、活动视觉全国其他市场活动主视觉及海报（其他市场）十一、活动视觉全国其他市场活动主视觉及海报71十一、活动视觉终端效果十一、活动视觉终端效果72十二、终端要求1、渠道：1000平米以上有特仑苏独立形象堆头的卖场

2、终端形象：（1）堆头围板（09年特仑苏终端视觉）（2）堆头插卡（必须陈列，市场部支持费用）（3）活动告知牌（必须陈列，市场自行制作）（4）展架（选择性执行，市场自行制作）（5）海报（选择性执行，市场自行制作）（6）DM单（选择性执行，市场自行制作）（7）赠品展示（有赠品支持市场必须展示）（8）促销员，着特仑苏促销服（09年及2010年冬季促销服均可）并按要求经过本次活动培训十二、终端要求1、渠道：1000平米以上有特仑苏独立形象堆头73十二、终端要求物料使用范围及费用支持物料名称使用范围费用支持插卡（含线上、线下促销信息）成都、重庆高端部插卡（仅线上促销信息）全国其他市场市场承担活动告知牌（含线上、线下促销信息）56个重点市场市场承担活动告知牌（仅线上促销信息）全国其他市场市场承担X展架、DM单、海报（含线上、线下促销信息）56个重点市场市场承担X展架、DM单、海报（仅线上促销信息）全国其他市场市场承担十二、终端要求物料使用范围及费用支持物料名称使用范围费用支持74堆围侧面堆围正背堆围侧面十二、终端要求（1）堆头围板----使用09年特仑苏年度终端视觉，不需重新制作堆围侧面堆围正背堆围侧面十二、终端要求（1）堆头围板----75十二、终端要求堆头插卡——成都、重庆使用（2）堆头插卡----正背，写真背胶覆哑膜，裱贴KT板，

精度1440dpi，必须陈列，市场部支持费用插卡正面插卡背面十二、终端要求堆头插卡——成都、重庆使用（2）堆头插卡---76十二、终端要求堆头插卡——其他市场（2）堆头插卡----正背，写真背胶覆哑膜，裱贴KT板，

精度1440dpi，必须陈列，市场自行承担插卡正面插卡背面十二、终端要求堆头插卡——其他市场（2）堆头插卡----正背77（3）活动告知牌：必须陈列，费用客户承担十二、终端要求活动告知牌——成都、重庆（有礼品促销）（3）活动告知牌：必须陈列，费用客户承担十二、终端要求活动告78（3）活动告知牌：必须陈列，费用客户承担十二、终端要求活动告知牌——其他市场（无礼品促销）（3）活动告知牌：必须陈列，费用客户承担十二、终端要求活动告79十二、终端要求（4）X展架：活动信息告知，市场自行制作X展架——有促销赠品支持市场使用X展架——无促销赠品支持市场使用十二、终端要求（4）X展架：活动信息告知，市场自行制作X展架80（5）DM单：市场自行采购十二、终端要求DM单——成都、重庆正面背面（5）DM单：市场自行采购十二、终端要求DM单——成都、重庆81（5）DM单：市场自行采购十二、终端要求DM单——其他市场使用正面背面（5）DM单：市场自行采购十二、终端要求DM单——其他市场82十二、终端要求（6）空白海报：活动信息告知，市场自行采购空白海报——有促销赠品支持市场无促销赠品支持市场皆可使用十二、终端要求（6）空白海报：活动信息告知，市场自行采购空白833、促销员

1.着装：着特仑苏促销服，衣着平整清洁、穿推广员制服鞋2.主动介绍：对牛奶区经过的消费者主动介绍活动信息宣传名仕会相关内容3.话术：熟练掌握促销话术（后附）4、礼品展示：终端促销礼品必须在堆头上展示十二、终端要求十二、终端要求841、培训要求日期要求12月9日城市经理、业务代表对市场业务员、品牌推广员进行第一轮培训并考试。12月13日城市经理、业务代表对市场业务员、品牌推广员进行第二轮培训并考试。12月15日城市经理、业务代表对市场业务员、品牌推广员进行第三轮培训并考试。十三、活动执行要求备注：中心将对促销人员对活动的熟知度进行抽查，对没有达标的促销员进行在培训，培训合格再上岗。1、培训要求日期要求12月9日城市经理、业务代表对市场业务员852、制作投放要求（1）各活动市场必须在12月20日前，完成堆头插卡、活动告知牌等物料的制作工作；堆头插卡费用成都、重庆有市场部承担，其他市场自行承担，活动告知牌及X展架等物料费用各市场自行承担。（2）成都、重庆促销赠品预计12月20日前到货，活动礼品必须于堆头上展示。十三、活动执行要求2、制作投放要求（1）各活动市场必须在12月20日前，完成堆86（1）本次活动堆头插卡由总部进行结案；（2）相应费用计入高端市场部大型活动费；（3）结案时间为2010年1月份；3、结案要求十三、活动执行要求（1）本次活动堆头插卡由总部进行结案；3、结案要求十三、活动874、重点执行要求（1）此次活动只针对1000平米、有形象堆头的商超；没有形象堆头的卖场和其他渠道不得出现礼品；（2）活动开始时间12月24日（3）堆头插卡、X展架、活动告知牌等物料制作须于12月23日前制作完成并投放终端（4）堆头上必须有活动告知——堆头插卡、活动告知牌、缺一不可；（5）必须有促销员，促销员穿着促销服。（6）礼品于堆头上展示；十三、活动执行要求4、重点执行要求十三、活动执行要求885、促销员管理制度（1）市场的促销人员必须熟知活动的相关细则，熟知本次活动内容及特仑苏名仕会网站积分相关内容，以达到最大宣传；（2）合理使用及维护物料，必须保证堆头产品及展示礼品的及时维护；（3）及时主动回答消费者对此次活动的咨询、疑问；（4）及时反馈消费者提出的意见及建议；（5）促销人员必须使用标准话术；（6）促销人员必须着特仑苏促销服十三、活动执行要求5、促销员管理制度十三、活动执行要求896、促销品管理（1）各市场指定专人负责促销品管理，填写出入库登记表。（2）各市场控制好促销品的使用进度，活动结束后不得有库存或挪做其它活动。（3）消费者凭购物小票领取礼品，请各市场保留购物小票备查，领奖处要有明显的标识。（4）各市场控制好活动卖场的礼品兑换，防止出现礼品截留问题。十三、活动执行要求6、促销品管理十三、活动执行要求907、线上礼品兑换管理（1）线上礼品：A、“情侣项链”镀18K金，镶施华洛世奇水晶，价值238元/1对（全国共1000名）B、“名仕U盘”不锈钢外壳，三星A级芯片，容量：1G，价值138元/个（全国共1000名）；（2）经过公证抽奖、名单核实后在特仑苏名仕会官网公布中奖名单；（3）1月29日及2月29日分别将两次抽奖的中奖名单发市场，同时名仕会官网会根据获奖名单将对应数量礼品邮寄到各市场，由当地客户联系兑奖；（4）兑奖截止日期为3月30日；（5）中奖者凭有效身份证件领取奖品，填写中奖登记表，客户保留身份证复印件（6）各中心4月5日前将本中心的中奖登记汇总表发贺小燕，各市场于4月10日前将中奖登记表（签字版）、领奖人身份证复印件及剩余礼品邮寄给销售部通路行销室贺小燕；（7）12月25日提供各地兑奖点明细，格式见附件（8）此次活动一、二等奖消费者个人所得税由公司统一代缴，不需消费者缴纳；十三、活动执行要求7、线上礼品兑换管理十三、活动执行要求91十四、考核办法十四、考核办法92

当顾客走近或停留观看我们的产品时，促销员应积极主动解说本活动：

完整版介绍话术：用于向驻足的消费者介绍活动详情：

“您好，现在特仑苏正举办“闪耀特仑苏，名仕好礼送”活动，只要您购买1箱特仑苏,就可成为我们特仑苏名仕会的会员，还奉送您1个特仑苏名仕便签本（展示赠品），购买2箱特仑苏，就可赠您1个特仑苏限量方杯（展示赠品）。

另外，简单发送一条短信积分还可参与抽奖活动，限量定制的特仑苏情侣项链（展示告知牌上礼品图片）这个项链是18K金和施华洛世奇的水晶，和限量定制的名仕商务U盘！祝您幸运中奖。”

简洁版介绍话术：用于向路过的消费者推荐活动，吸引消费：“您好，现在买特仑苏即可成为名仕会员，送精美好礼，发送短信更有水晶项链和商务U盘等您拿，敬请关注！”十五、促销话术有赠品支持的重点城市促销话术：十五、促销话术有赠品支持的重点城市促销话术：93一、活动时间？2009.12.24----2009.2.23二、奖品是什么？本次活动有双重好礼相送：1.买1箱特仑苏成为名仕会员，可赠送特仑苏名仕便签本，买2箱特仑苏成为会员，可赠送特仑苏限量方杯（展示赠品）2.活动期间，发短信，编辑箱内积分验证码到指定号码，即可参与抽奖，有机会获得水晶情侣项链一对和名仕商务U盘三、奖品型号？

一等奖：“特仑”+“苏”限量版“情侣项链”（镀18K金，镶施华洛世奇水晶）市场价值238元/对共1000名二等奖：特仑苏限