人才增募流程课件

“夏季行动”大增员－－增募流程“夏季行动”大增员－－增募流程1授课大纲高管意愿的启动管理者的激情面谈与实战技巧授课大纲23青岛09年夏季增员

高管工作部署会议3青岛09年夏季增员

高管工作部署会议34增员活动的目的行动时间：7月1日—11月30日行动主题：人力翻倍，团队起飞行动目的：增募系统专业化衔接训练日常化量化管理持续化会议经营常态化4增员活动的目的行动时间：7月1日—11月30日45“增员行动”秉承的理念解放思想克服畏难情绪激励与帮助竞争与淘汰5“增员行动”秉承的理念解放思想56“增员行动”推动要点氛围驱动过程推动技能推动目标推动组织发展6“增员行动”推动要点氛围驱动过程推动技能推动目标推动组织发67过程推动的概念对于寿险营销来讲，过程推动就是指活动管理活动管理帮助业务员有计划的工作，养成正确的工作习惯，保持稳定的绩效7过程推动的概念对于寿险营销来讲，过程推动就是指活动管理78十大增员来源提示录来源名单亲属关系同缘关系街坊邻居消费对象销售对象子女关系配偶关系各种团体其他来源推荐人8十大增员来源提示录来源名单亲属关系同缘关系街89增员准主顾卡姓名：性别：年龄：学历：工作单位：职位：住宅电话：家庭收入：爱好：办公电话：家庭住址：移动电话：十项评估标准不满现状有发展的欲望

家庭成员支持状况

对保险的认同度

个人诚信及口碑

文化程度符合要求

外表符合要求

住地不能太远能够正常出勤

人脉及从业经历

年龄符合要求

经济能力符合要求

60分以下：不予考虑61－80分：符合条件81－100分：寿险天才9增员准主顾卡姓名：性别：年龄：学历：910拜访记录时次面谈情况描述主管意见第一次第二次第三次第四次第五次10拜访记录时次面谈情况描述主管意见第一次第二次第三次第四次1011“增员行动”推动要点氛围驱动过程推动技能推动目标推动组织发展11“增员行动”推动要点氛围驱动过程推动技能推动目标推动组织1112什么是技能?汽车手套汤匙手枪赛车道12什么是技能?汤匙1213技能只能通过训练才能建立训练是指促成业务员活用所学到的知识、技巧，直到他习惯并熟练，懂得运用，工作品质及绩效不断的提升训练是一种结构严谨的流程，为某个特定目标而学习知识与技巧技能与训练13技能只能通过训练才能建立技能与训练1314增员的训练点包括自然的接触十二项工作动机八大话术拒绝话术14增员的训练点包括自然的接触1415

一套完整的训练程序准备说明示范观察督导15一套完整的训练程序准备1516“伯乐行动”推动要点氛围驱动过程推动技能推动目标推动组织发展16“伯乐行动”推动要点氛围驱动过程推动技能推动目标推动组织1617管理的流程目标过程结果17管理的流程目标过程结果1718目标是什么？目标是梦——一个希望梦想成真的人，必须先要有一个梦才成。目标一旦设定，成功就会容易得多。因为设定一个适当的目标就等于达到了目标的一部分。制定目标应该成为一种生活方式。因为每个人都必须在某一点上进步，才能逐渐蜕变成一个卓越的人当你养成制定、实现目标的习惯后，你就判若两人。从前成就平平，现在却能取得连自己也想不到的成绩。18目标是什么？目标是梦——一个希望梦想成真的人，必须先要有1819

没有目标而生活

就好像没有罗盘而航行如果人没有目标，就只能在人生旅途上徘徊，永远到不了任何地方。人一定对未来要有短期、中期、长期的目标，否则你要么好高骛远一事无成，要么屡受挫折茫然失措。目标使我们看清使命19没有目标而生活

就好1920人只有有了目标才会有行动目标一旦真正确立，就可以使我们产生积极性而没有目标就不可能发生任何事情，也不可能采取任何步骤

20人只有有了目标才会有行动目标一旦真正确立，就可以使我们2021目标使我们发挥潜能如果你专注目标，可能就会有某些可以帮助你达成目标的事发生21目标使我们发挥潜能如果你专注目标，可能就会有某些可以帮助2122目标管理的重要性一群人走在大路上，我们称之为人群一群人+目标管理=团队目标管理就是帮助每个伙伴，拟定自己的个人目标，使要我做变成我要做目标管理22目标管理的重要性一群人走在大路上，我们称之为人群2223如何帮助营销员锁定增员目标23如何帮助营销员锁定增员目标2324

成功不是战胜别人

而是战胜自己！！！

24成功不是战胜别人

24课程大纲一、“亮剑”精神与增员二、“经理人培养”介绍课程大纲一、“亮剑”精神与增员二、“经理人培养”介绍25什么是“亮剑“精神？古代剑客们在与对手狭路相逢时，无论对手有多么强大,即使对方是天下第一剑客，且明知不敌也要亮出自已的宝剑，就是倒在对手的剑下也虽败犹荣。一、亮剑精神与增员什么是“亮剑“精神？古代剑客们在与对手狭路相逢时，无论对手有26“亮剑“精神给我们的提示？1、手有宝剑何惧怕？（网络平台、增募企划、无佣期津贴、同业聘才、增募工具）2、寻找对手（内部对抗），敢亮剑！一、亮剑精神与增员“亮剑“精神给我们的提示？1、手有宝剑何惧怕？（网络平台、增27

唯贤是举、唯才是用取其特长、充分调动其潜能。亮剑精神之——招贤纳才一、亮剑精神与增员亮剑精神之——招贤纳才一、亮剑精神与增员28

1、增员关键，增才更关键2、量才使用，认识人生、规划人生3、不同的动机决定不同的工作表现亮剑精神之—招贤纳才带来的启示一、亮剑精神与增员1、增员关键，增才更关键亮剑精神之—招贤纳才29团结就是力量。团队没有合作，不能发挥团队绩效。一、亮剑精神与增员团结就是力量。一、亮剑精神与增员301、团队是实现个人价值的体现2、团队合作是战无不胜的保证3、团队出勤是学习进步的基础4、人人建团队是个人能力的体现一、亮剑精神与增员1、团队是实现个人价值的体现一、亮剑精神与增员31

古代剑客与高手狭路相逢，假定对手是天下第一剑客，你明知不敌该怎么办？是转身逃走还是求饶？当然不能退缩。要不你凭什么当剑客？明知是死，也要宝剑出鞘，这叫亮剑。没这勇气你就别当剑客，倒在对手剑下算不上丢脸，那叫虽败犹荣，要是不敢亮剑以后就别在江湖上混了，咱独立团不是孬种，鬼子来一个小队咱亮剑，来一个大队咱也亮剑。一、亮剑精神与增员古代剑客与高手狭路相逢，假定对手是天下32一个男人要有志气，一个团队要有士气，一个民族要有骨气，一个国家要有朝气。

激情是一种美好的情绪，它能使团队成员承担更大的压力、表现出更出色的实力。什么是激情？一、亮剑精神与增员一个男人要有志气，一个团队要有士气，一个民族要有骨气，一个国33伟大的使命、危机感、团队感情以及团队领导者是激情的主要源泉。正向的、积极的使 命能够把人们的潜力彻底地调动起来。亮剑的精神.mpg

激情的来源？一、亮剑精神与增员伟大的使命、危机感、团队感情以及团队领导者是激情的主34亮剑精神之——身先士卒跟我冲给我上一、亮剑精神与增员亮剑精神之——身先士卒跟我冲给我上一、亮剑精神与增员35八路军不靠政府也能生存，求天求地不如求自已，没有枪弹我们从鬼子手里抢，鬼子有什么我们就有什么。只许占便宜，不许吃亏。赔本的买卖咱不能干。一、亮剑精神与增员八路军不靠政府也能生存，求天求地不如求自已，没有枪弹我们从鬼361、团队是业务员自己的团队，要集思广义，自我管理2、晨会是业务员自己的晨会，要调动全体，自我学习一、亮剑精神与增员1、团队是业务员自己的团队，要集思广义，自我管理一、亮剑精神37魂为团队树立明确的目标团队领导者要扮演创造者、组织者、指导者、示范者、激励者。团队文化的建设需要团队成员的积极参与。魂文化管人制度管事魂文化管人制度管事38二、“经理人培养计划”－四大系统简介经理人培养（四大系统）增募系统意愿启动活动量管控追踪面试培训考证增的来衔接训练系统活动量系统会议系统衔接训练制度衔训课程实际操作效果评估活动量管理制度建立日平台追踪系统建立综合竞技评比会议制度会议运作主体会议运作模式文化建设市场细分留的住二、“经理人培养计划”－四大系统简介经理人培养（四大系统）增39项目运作成果博山四大系统项目：人力平台稳定、业绩平台由6－7万，提高到20万左右；基础管理得到淄博中支推广，经管会运作明显。兖州四大系统项目：3月8日进驻，第一期面试150人，合格87人，缴费31人，培训26人。目前进行第二期增募运作。日照人力发展项目：3月31日结束，共面试300人，缴费175人，参训144人。目前中支抓上岗工作项目运作成果博山四大系统项目：人力平台稳定、业绩平台由6－740三、增募流程、工具使用说明增募流程高管意愿启动主管意愿启动参训人员意愿启动及培训出勤管理及活动量管控追踪及面试培训及考证工具使用工具使用工具使用三、增募流程、工具使用说明增募流程高管意愿启动主管意愿启动参41工具使用（参训人员）三、增募流程、工具使用说明工作动机表增员拜访卡

增员光盘

太平洋启航手册拜访中：一卡、一表、一光盘、一手册增员来源提示录个人发展规划培训时填写工具使用（参训人员）三、增募流程、工具使用说明工作增员增员42您是如何进行增员面谈的？您是如何进行增员面谈的？43面谈技巧与实战面谈技巧与实战44答案：工作动机与工作现状答案：工作动机与工作现状45为什么会有大量的新人离司为什么会有大量的新人离司46增员旅程旅行者的目决定了他的旅程新人的入司目的决定了他的工作表现增员面谈的目的其实就是要让准增员对象明白：（1）、你的人生要到哪里旅行？（2）、如何到达目标你和他都需要一张地图作指南增员旅程旅行者的目决定了他的旅程47工作动机表排序成果独立自主表扬成就感休闲时间权力声誉金钱压力自尊家庭生活安全感个人成长工作动机表排序成果独立自主表扬成就感休闲时48来、来、来，快，看看这张表格中你认为哪一项最重要？来、来、来，快，49工作动机表排序成果独立自主表扬成就感休闲时间权力声誉金钱压力自尊家庭生活安全感个人成长工作动机表排序成果独立自主表扬成就感休闲时50友情提醒：

工作动机表要以最快最短的时间填写不给其思考的时间友情提醒：51我可不可以向你请教四个问题：以选择金钱为例：你对自己的收入感到自豪吗?你认为你能够从目前所从事的工作中得到真正期望的报酬吗？你目前的工作的收入应该可以轻松解决家庭的开支吧？如果钱不是问题的话，你会有什么愿望去实现？比如讲买一栋好房子、让你的子女受到更好的教育或其他？我可不可以向你请教四个问题：以选择金钱为例：52二、增募流程、工具使用说明排序目标描述导入话术独立自主按照自己的想法进行自己的工作独立的管理，成为自己的老板是否曾经感受到限制?是否曾想突破规则？是否经常与上司意见不符?表扬因表现优良得到实质的奖励在公开场合或演讲会中被予以表彰。『赢过别人』对你的重要性如何?别人获得表彰时，你的感觉如何?对于赢得奖赏是否有一套自己的策略?成就感成功的完成工作后所获致的感觉克服障碍以及成就目标你所获致的成就与付出的努力是否相当?当完成一项任务时你的感受如何?你为自己设定何种目标?休闲时间可以依自己的意愿安排非工作时间的程度对非工作时间的满足程度你曾经忽略某些事情吗?你曾对期待的活动拖延吗?你真的很喜欢休闲时间吗?权力一种能够控制及掌握自己以及他人命运的感觉能够影响以及指导他人行为的感觉。你觉得自己可以掌握命运吗?周围人倾向于依靠你，需要寻求你的同意吗?不愿意做的事你也会去做吗?声誉获得同事、公司或社团组织的尊敬在同事、朋友、亲人中“表现出众”的感觉程度。声望对你而言重要吗?别人是否都对你挺尊敬吗?你是否会为了声望而去做某些事?二、增募流程、工具使用说明排序目标描述导入话术独立自主按照自53二、增募流程、工具使用说明金钱工作所能带给个人财务收入之多寡对金钱的需要程度对金钱的欲望程度你对自己的收入感到自豪吗?你认为你能够从目前所从事的工作中得到真正期望的报酬吗？你目前的工作的收入应该可以轻松解决家庭的开支吧？4.如果钱不是问题的话，你会有什么愿望去实现？买一栋好房子？让你的子女受到更好的教育或其他？压力现在工作的胜任程度不断提升工作绩效表现的需要或感觉现在工作未来的走向未尽全力时你是否会有罪恶感?你是否经常感觉自己应更下功夫?你是否经常需要主管给你的激励?自尊对自我价值的看法在自己心目中，与群体相较自认为出众的程序你对于自己的能力以及作为有信心吗？你对于很差的表现会感到有罪恶感吗？你对自己的表现满意吗？家庭生活与家人相处生活的时间品质。你是否花了很多时间与家人相处，足够吗?你认为和家人相处的时光是有价值的吗?家人曾与你讨论你与他们相处的时间问题吗?安全感维持现有工作的稳定性明天会更好的感觉程度。工作的安定性对你重要吗?你会去尝试新的事物吗?你是否为了确保工作而做一些必要的措施?个人成长个人能成长的空间，能够变得更有能力、更有效率、更优秀的感觉。你认为长久以来你有成长吗?你是否专挑有助于进步的事情来做?是否有计划多做些事?二、增募流程、工具使用说明金钱工作所能带给个人财务收入之多寡54二、增募流程、工具使用说明1、“我很理解，因为以前我也面临这个问题……”2、“自从我到了保险公司后一段时间，我已经能挣到自己需要的钱达成目标并且能帮助人们”3、“假设现在给你一个机会改变现状，但是你需要不断的学习，并且努力的工作，你会珍惜这个机会吗”填写工作动机表后使用话术二、增募流程、工具使用说明1、“我很理解，因为以前我也面临这55接下来可能遇到的问题是不是让我做（干、跑、拉）保险我没有时间去我不愿意去我不适合做保险保险骗人的家人反对……接下来可能遇到的问题是不是让我做（干、跑、拉）保险56二、增募流程、工具使用说明4、“不管怎么样！自从我到了保险公司后一段时间，我已经能挣到自己需要的钱达成目标并且能帮助人们”5、其实你也可以到我们公司进行具体的了解……二、增募流程、工具使用说明4、“不管怎么样！自从我到了保险公57二、增募流程、工具使用说明反映巨大时放弃疑惑时使用二、增募流程、工具使用说明反映巨大时放弃疑惑时使用586、其实我也不知道您是否适合，我只是想帮助你去了解这份让我成功的事业7、我的经理是一位很专业的保险人士，当初是他根据神奇的《性格测试表》帮我分析适合于我的行业，我才有幸进入了这个行业8、您现在能抽出一个小时的时间去了解一下，或者再晚些时候，今天下午3点钟更方便吗？二、增募流程、工具使用说明显示霸气推出性向测试的神秘力量邀请新人参加创说会6、其实我也不知道您是否适合，我只是想帮助你去了解这份让我成59第四步：制造氛围、现场促成6月1日举办了专家面对面讲座参训人员拜访时间：1天半邀约准增员对象：70人当场面试通过并缴费的：50人第四步：制造氛围、现场促成6月1日举办了专家面对面讲座60二、增募流程、工具使用说明1、面试提问表2、面试申请表（个人履历表）3、分析面试新人的工作动机表、性格测试表4、面试合格者向其宣讲公司规章制度（出勤、按时参会、衔训）5、现场缴费6、建立档案项目助理二、增募流程、工具使用说明1、面试提问表项目助理61第五步：天天面试、步步跟进6月2日面试并缴费18人累计68人6月3日面试并缴费16人累计84人6月4日面试并缴费15人累计99人6月5日面试并缴费4人累计103人下到网点进行面试注意：工作动机表、性格测试表一定在新人的家中填写好带过来一定不要新人的家中去做面试工作第五步：天天面试、步步跟进6月2日面试并缴费18人621、分析、检查、电话抽查《增员拜访卡》2、帮助属员确定当日拜访名单3、填写、上交《增员日报表》4、确定活动量分享人员5、全体人员通二、增募流程、工具使用说明组训应做到1、分析、检查、电话抽查《增员拜访卡》二、增募流程、工具使用631、收集《增员日报表》，并上报中支变月平台管理为日平台管理2、分享人员的沟通（1）、分享会促进目标做增员过程分享而不是结果分享（2）、利益驱动目标（3）、沟通坚定目标（框架图分析）三、增募流程、工具使用说明组训工作1、收集《增员日报表》，并上报中支变月平台管理为日平台管理三643、幻灯片制作（同业基本法大PK）4、活动量点评5、会议组织(晨会是业务员的)6、面试前的准备工作三、增募流程、工具使用说明组训工作3、幻灯片制作（同业基本法大PK）三、增募流程、工具使用说明651、负责召开当日的碰头会，汇总当天面试通过的人数，电话汇报给分管总和个险经理2、找出差额，安排明天的具体工作三、增募流程、工具使用说明分管经理1、负责召开当日的碰头会，汇总当天面试通过的人数，电话汇报给66第六步：培训新人、树立愿景时间：6月7日---9日参加人员：面试通过并交费的人员参训人数：77人7月13日---15日7月21日---23日举办新人培训班第六步：培训新人、树立愿景时间：6月7日---9日67第七步：精心组织、通过代考6月11日代理人考试通过62人老兵回营5人合计持证人力67人特别友情提醒：考完证后上交准考证第七步：精心组织、通过代考6月11日代理人考试通过62人68第八步：加快节奏、开单上岗6月12日上岗30人6月13日上岗5人6月14日上岗4人6月15日上岗6人6月16日上岗5人6月17日上岗5人6月18日上岗6人平安加盟：20人合计：81人短、平、快分管、组训、主管、增员人相互配合、分工明确第八步：加快节奏、开单上岗6月12日上岗30人短、平、69注意：1、将参加培训考证通过的人员分类，看哪些人能最早开单就优先帮助他2、建议新人先为自己上一单（卖油条的不吃油条）3、新人开单后立即以短信的形式发送至每位新人的手机上，相互刺激、相互激励4、组训前期先不要陪访，但有6位准客户的另作考虑注意：1、将参加培训考证通过的人员分类，看哪些人能最早开单就70贯穿整个面谈的目的激发对方产生加入寿险推销事业的兴趣；得到被面谈者完整的个人履历资料；获取重要的背景资料和人格特质；发现增员点，动摇现状，刺激欲求。贯穿整个面谈的目的激发对方产生加入寿险推销事业的兴趣；71注意事项不是增不到人，而是方法不正确持之以恒的面谈，等待机会的来临，持续反复增员过程每一次增员都力求完美，即使未成功也要给对方留下好印象。注意事项不是增不到人，而是方法不正确72专业标准规范专业标准规范73人才增募流程74“夏季行动”大增员－－增募流程“夏季行动”大增员－－增募流程75授课大纲高管意愿的启动管理者的激情面谈与实战技巧授课大纲7677青岛09年夏季增员

高管工作部署会议3青岛09年夏季增员

高管工作部署会议7778增员活动的目的行动时间：7月1日—11月30日行动主题：人力翻倍，团队起飞行动目的：增募系统专业化衔接训练日常化量化管理持续化会议经营常态化4增员活动的目的行动时间：7月1日—11月30日7879“增员行动”秉承的理念解放思想克服畏难情绪激励与帮助竞争与淘汰5“增员行动”秉承的理念解放思想7980“增员行动”推动要点氛围驱动过程推动技能推动目标推动组织发展6“增员行动”推动要点氛围驱动过程推动技能推动目标推动组织发8081过程推动的概念对于寿险营销来讲，过程推动就是指活动管理活动管理帮助业务员有计划的工作，养成正确的工作习惯，保持稳定的绩效7过程推动的概念对于寿险营销来讲，过程推动就是指活动管理8182十大增员来源提示录来源名单亲属关系同缘关系街坊邻居消费对象销售对象子女关系配偶关系各种团体其他来源推荐人8十大增员来源提示录来源名单亲属关系同缘关系街8283增员准主顾卡姓名：性别：年龄：学历：工作单位：职位：住宅电话：家庭收入：爱好：办公电话：家庭住址：移动电话：十项评估标准不满现状有发展的欲望

家庭成员支持状况

对保险的认同度

个人诚信及口碑

文化程度符合要求

外表符合要求

住地不能太远能够正常出勤

人脉及从业经历

年龄符合要求

经济能力符合要求

60分以下：不予考虑61－80分：符合条件81－100分：寿险天才9增员准主顾卡姓名：性别：年龄：学历：8384拜访记录时次面谈情况描述主管意见第一次第二次第三次第四次第五次10拜访记录时次面谈情况描述主管意见第一次第二次第三次第四次8485“增员行动”推动要点氛围驱动过程推动技能推动目标推动组织发展11“增员行动”推动要点氛围驱动过程推动技能推动目标推动组织8586什么是技能?汽车手套汤匙手枪赛车道12什么是技能?汤匙8687技能只能通过训练才能建立训练是指促成业务员活用所学到的知识、技巧，直到他习惯并熟练，懂得运用，工作品质及绩效不断的提升训练是一种结构严谨的流程，为某个特定目标而学习知识与技巧技能与训练13技能只能通过训练才能建立技能与训练8788增员的训练点包括自然的接触十二项工作动机八大话术拒绝话术14增员的训练点包括自然的接触8889

一套完整的训练程序准备说明示范观察督导15一套完整的训练程序准备8990“伯乐行动”推动要点氛围驱动过程推动技能推动目标推动组织发展16“伯乐行动”推动要点氛围驱动过程推动技能推动目标推动组织9091管理的流程目标过程结果17管理的流程目标过程结果9192目标是什么？目标是梦——一个希望梦想成真的人，必须先要有一个梦才成。目标一旦设定，成功就会容易得多。因为设定一个适当的目标就等于达到了目标的一部分。制定目标应该成为一种生活方式。因为每个人都必须在某一点上进步，才能逐渐蜕变成一个卓越的人当你养成制定、实现目标的习惯后，你就判若两人。从前成就平平，现在却能取得连自己也想不到的成绩。18目标是什么？目标是梦——一个希望梦想成真的人，必须先要有9293

没有目标而生活

就好像没有罗盘而航行如果人没有目标，就只能在人生旅途上徘徊，永远到不了任何地方。人一定对未来要有短期、中期、长期的目标，否则你要么好高骛远一事无成，要么屡受挫折茫然失措。目标使我们看清使命19没有目标而生活

就好9394人只有有了目标才会有行动目标一旦真正确立，就可以使我们产生积极性而没有目标就不可能发生任何事情，也不可能采取任何步骤

20人只有有了目标才会有行动目标一旦真正确立，就可以使我们9495目标使我们发挥潜能如果你专注目标，可能就会有某些可以帮助你达成目标的事发生21目标使我们发挥潜能如果你专注目标，可能就会有某些可以帮助9596目标管理的重要性一群人走在大路上，我们称之为人群一群人+目标管理=团队目标管理就是帮助每个伙伴，拟定自己的个人目标，使要我做变成我要做目标管理22目标管理的重要性一群人走在大路上，我们称之为人群9697如何帮助营销员锁定增员目标23如何帮助营销员锁定增员目标9798

成功不是战胜别人

而是战胜自己！！！

24成功不是战胜别人

98课程大纲一、“亮剑”精神与增员二、“经理人培养”介绍课程大纲一、“亮剑”精神与增员二、“经理人培养”介绍99什么是“亮剑“精神？古代剑客们在与对手狭路相逢时，无论对手有多么强大,即使对方是天下第一剑客，且明知不敌也要亮出自已的宝剑，就是倒在对手的剑下也虽败犹荣。一、亮剑精神与增员什么是“亮剑“精神？古代剑客们在与对手狭路相逢时，无论对手有100“亮剑“精神给我们的提示？1、手有宝剑何惧怕？（网络平台、增募企划、无佣期津贴、同业聘才、增募工具）2、寻找对手（内部对抗），敢亮剑！一、亮剑精神与增员“亮剑“精神给我们的提示？1、手有宝剑何惧怕？（网络平台、增101

唯贤是举、唯才是用取其特长、充分调动其潜能。亮剑精神之——招贤纳才一、亮剑精神与增员亮剑精神之——招贤纳才一、亮剑精神与增员102

1、增员关键，增才更关键2、量才使用，认识人生、规划人生3、不同的动机决定不同的工作表现亮剑精神之—招贤纳才带来的启示一、亮剑精神与增员1、增员关键，增才更关键亮剑精神之—招贤纳才103团结就是力量。团队没有合作，不能发挥团队绩效。一、亮剑精神与增员团结就是力量。一、亮剑精神与增员1041、团队是实现个人价值的体现2、团队合作是战无不胜的保证3、团队出勤是学习进步的基础4、人人建团队是个人能力的体现一、亮剑精神与增员1、团队是实现个人价值的体现一、亮剑精神与增员105

古代剑客与高手狭路相逢，假定对手是天下第一剑客，你明知不敌该怎么办？是转身逃走还是求饶？当然不能退缩。要不你凭什么当剑客？明知是死，也要宝剑出鞘，这叫亮剑。没这勇气你就别当剑客，倒在对手剑下算不上丢脸，那叫虽败犹荣，要是不敢亮剑以后就别在江湖上混了，咱独立团不是孬种，鬼子来一个小队咱亮剑，来一个大队咱也亮剑。一、亮剑精神与增员古代剑客与高手狭路相逢，假定对手是天下106一个男人要有志气，一个团队要有士气，一个民族要有骨气，一个国家要有朝气。

激情是一种美好的情绪，它能使团队成员承担更大的压力、表现出更出色的实力。什么是激情？一、亮剑精神与增员一个男人要有志气，一个团队要有士气，一个民族要有骨气，一个国107伟大的使命、危机感、团队感情以及团队领导者是激情的主要源泉。正向的、积极的使 命能够把人们的潜力彻底地调动起来。亮剑的精神.mpg

激情的来源？一、亮剑精神与增员伟大的使命、危机感、团队感情以及团队领导者是激情的主108亮剑精神之——身先士卒跟我冲给我上一、亮剑精神与增员亮剑精神之——身先士卒跟我冲给我上一、亮剑精神与增员109八路军不靠政府也能生存，求天求地不如求自已，没有枪弹我们从鬼子手里抢，鬼子有什么我们就有什么。只许占便宜，不许吃亏。赔本的买卖咱不能干。一、亮剑精神与增员八路军不靠政府也能生存，求天求地不如求自已，没有枪弹我们从鬼1101、团队是业务员自己的团队，要集思广义，自我管理2、晨会是业务员自己的晨会，要调动全体，自我学习一、亮剑精神与增员1、团队是业务员自己的团队，要集思广义，自我管理一、亮剑精神111魂为团队树立明确的目标团队领导者要扮演创造者、组织者、指导者、示范者、激励者。团队文化的建设需要团队成员的积极参与。魂文化管人制度管事魂文化管人制度管事112二、“经理人培养计划”－四大系统简介经理人培养（四大系统）增募系统意愿启动活动量管控追踪面试培训考证增的来衔接训练系统活动量系统会议系统衔接训练制度衔训课程实际操作效果评估活动量管理制度建立日平台追踪系统建立综合竞技评比会议制度会议运作主体会议运作模式文化建设市场细分留的住二、“经理人培养计划”－四大系统简介经理人培养（四大系统）增113项目运作成果博山四大系统项目：人力平台稳定、业绩平台由6－7万，提高到20万左右；基础管理得到淄博中支推广，经管会运作明显。兖州四大系统项目：3月8日进驻，第一期面试150人，合格87人，缴费31人，培训26人。目前进行第二期增募运作。日照人力发展项目：3月31日结束，共面试300人，缴费175人，参训144人。目前中支抓上岗工作项目运作成果博山四大系统项目：人力平台稳定、业绩平台由6－7114三、增募流程、工具使用说明增募流程高管意愿启动主管意愿启动参训人员意愿启动及培训出勤管理及活动量管控追踪及面试培训及考证工具使用工具使用工具使用三、增募流程、工具使用说明增募流程高管意愿启动主管意愿启动参115工具使用（参训人员）三、增募流程、工具使用说明工作动机表增员拜访卡

增员光盘

太平洋启航手册拜访中：一卡、一表、一光盘、一手册增员来源提示录个人发展规划培训时填写工具使用（参训人员）三、增募流程、工具使用说明工作增员增员116您是如何进行增员面谈的？您是如何进行增员面谈的？117面谈技巧与实战面谈技巧与实战118答案：工作动机与工作现状答案：工作动机与工作现状119为什么会有大量的新人离司为什么会有大量的新人离司120增员旅程旅行者的目决定了他的旅程新人的入司目的决定了他的工作表现增员面谈的目的其实就是要让准增员对象明白：（1）、你的人生要到哪里旅行？（2）、如何到达目标你和他都需要一张地图作指南增员旅程旅行者的目决定了他的旅程121工作动机表排序成果独立自主表扬成就感休闲时间权力声誉金钱压力自尊家庭生活安全感个人成长工作动机表排序成果独立自主表扬成就感休闲时122来、来、来，快，看看这张表格中你认为哪一项最重要？来、来、来，快，123工作动机表排序成果独立自主表扬成就感休闲时间权力声誉金钱压力自尊家庭生活安全感个人成长工作动机表排序成果独立自主表扬成就感休闲时124友情提醒：

工作动机表要以最快最短的时间填写不给其思考的时间友情提醒：125我可不可以向你请教四个问题：以选择金钱为例：你对自己的收入感到自豪吗?你认为你能够从目前所从事的工作中得到真正期望的报酬吗？你目前的工作的收入应该可以轻松解决家庭的开支吧？如果钱不是问题的话，你会有什么愿望去实现？比如讲买一栋好房子、让你的子女受到更好的教育或其他？我可不可以向你请教四个问题：以选择金钱为例：126二、增募流程、工具使用说明排序目标描述导入话术独立自主按照自己的想法进行自己的工作独立的管理，成为自己的老板是否曾经感受到限制?是否曾想突破规则？是否经常与上司意见不符?表扬因表现优良得到实质的奖励在公开场合或演讲会中被予以表彰。『赢过别人』对你的重要性如何?别人获得表彰时，你的感觉如何?对于赢得奖赏是否有一套自己的策略?成就感成功的完成工作后所获致的感觉克服障碍以及成就目标你所获致的成就与付出的努力是否相当?当完成一项任务时你的感受如何?你为自己设定何种目标?休闲时间可以依自己的意愿安排非工作时间的程度对非工作时间的满足程度你曾经忽略某些事情吗?你曾对期待的活动拖延吗?你真的很喜欢休闲时间吗?权力一种能够控制及掌握自己以及他人命运的感觉能够影响以及指导他人行为的感觉。你觉得自己可以掌握命运吗?周围人倾向于依靠你，需要寻求你的同意吗?不愿意做的事你也会去做吗?声誉获得同事、公司或社团组织的尊敬在同事、朋友、亲人中“表现出众”的感觉程度。声望对你而言重要吗?别人是否都对你挺尊敬吗?你是否会为了声望而去做某些事?二、增募流程、工具使用说明排序目标描述导入话术独立自主按照自127二、增募流程、工具使用说明金钱工作所能带给个人财务收入之多寡对金钱的需要程度对金钱的欲望程度你对自己的收入感到自豪吗?你认为你能够从目前所从事的工作中得到真正期望的报酬吗？你目前的工作的收入应该可以轻松解决家庭的开支吧？4.如果钱不是问题的话，你会有什么愿望去实现？买一栋好房子？让你的子女受到更好的教育或其他？压力现在工作的胜任程度不断提升工作绩效表现的需要或感觉现在工作未来的走向未尽全力时你是否会有罪恶感?你是否经常感觉自己应更下功夫?你是否经常需要主管给你的激励?自尊对自我价值的看法在自己心目中，与群体相较自认为出众的程序你对于自己的能力以及作为有信心吗？你对于很差的表现会感到有罪恶感吗？你对自己的表现满意吗？家庭生活与家人相处生活的时间品质。你是否花了很多时间与家人相处，足够吗?你认为和家人相处的时光是有价值的吗?家人曾与你讨论你与他们相处的时间问题吗?安全感维持现有工作的稳定性明天会更好的感觉程度。工作的安定性对你重要吗?你会去尝试新的事物吗?你是否为了确保工作而做一些必要的措施?个人成长个人能成长的空间，能够变得更有能力、更有效率、更优秀的感觉。你认为长久以来你有成长吗?你是否专挑有助于进步的事情来做?是否有计划多做些事?二、增募流程、工具使用说明金钱工作所能带给个人财务收入之多寡128二、增募流程、工具使用说明1、“我很理解，因为以前我也面临这个问题……”2、“自从我到了保险公司后一段时间，我已经能挣到自己需要的钱达成目标并且能帮助人们”3、“假设现在给你一个机会改变现状，但是你需要不断的学习，并且努力的工作，你会珍惜这个机会吗”填写工作动机表后使用话术二、增募流程、工具使用说明1、“我很理解，因为以前我也面临这129接下来可能遇到的问题是不是让我做（干、跑、拉）保险我没有时间去我不愿意去我不适合做保险保险骗人的家人反对……接下来可能遇到的问题是不是让我做（干、跑、拉）保险130二、增募流程、工具使用说明4、“不管怎么样！自从我到了保险公司后一段时间，我已经能挣到自己需要的钱达成目标并且能帮助人们”5、其实你也可以到我们公司进行具体的了解……二、增募流程、工具使用说明4、“不管怎么样！自从我到了保险公131二、增募流程、工具使用说明反映巨大时放弃疑惑时使用二、增募流程、工具使用说明反映巨大时放弃疑惑时使用1326、其实我也不知道您是否适合，我只是想帮助你去了解这份让我成功的事业7、我的经理是一位很专业的保险人士，当初是他根据神奇的《性格测试表》帮我分析适合于我的行业，我才有幸进入了这个行业8、您现在能抽出一个小时的时间去了解一下，或者再晚些时候，今天下午3点钟更方便吗？二、增募流程、工具使用说明显示霸气推出性向测试的神秘力量邀请新人参加创说会6、其实我也不知道您是否适合，我只是想帮助你去了解这份让我成133第四步：制造氛