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文档简介
恒大万科地产销售折扣
管理规定ra-GEIHUAGGEGROUPsystemofficeroom【G-GEIHUAG万科地产销售折扣管理办法万科企业股份有限公司编号VKCW03-15名称集团销售折扣管理办法版本A/1第1页共4页编制审核批准生效日2004年1月1日目的:为规范集团所属房地产公司的销售折扣行为。范围:适用于集团范围内房地产公司的自售产品情形,不包括委托代售。职责:本办法由集团财务管理部和企划部解释,并对执行情况进行检查、监督。各地公司或区域中心、相关部门负责具体执行。遵循的原则谨慎性原则:谨慎制订、使用销售折扣方案,严禁销售折扣的随意性。一般性折扣4.2.4“万客会”会员的购房优惠视同一般折扣,按一般性折扣的程序制定方案并执行。各公司根据具体情况决定是否给予“万客会”会员购房优惠。销售特例销售特例指与公司有业务关系的特殊客户认购公司产品,其要求的销售折扣比例超过一般折扣比例的行为。内部职员认购本集团产品视同销售特例。关系客户购房的折扣比例,可比一般折扣比例增加最多三个百分点。特殊情况的必须以专题报告报公司总经理批准;内部职员认购的折扣比例,按《万科职员内部购房优惠办法》的规定执行。销售特例的折扣,由公司业务对口部门提出书面申请(内部职员由本人申请)、由销售人员填制《销售特例审批表》,经公司销售部门、财务部门审核,由公司第一负责人最终批准。属区域中心公司的,销售特例除按上述程序由本公司批准外,从区域中心管理规定报区域中心审批。集团购买、或外部客户一次性批量购房超过三套(含三套),可视具体情况决定是否给予适当折扣,其折扣比例可根据成交数量按“利益最大原则”审慎拟定,并按上述销售特例的程序报总经理最终批准。所有的销售折扣情况应在集团销售软件系统得到充分展示。各房地产公司须于每季度末,编制《销售特例统计表》报本公司第一负责人及区域中心负责人。5附则5.1本办法未尽事宜,由各房地产公司或区域中心制订管理细则并报总部备案。
支持文件:《万科职员内部购房优惠办法》(VKCW03-14)附1:《销售特例审批表》附2:《销售特例统计表》万科企业股份有限公司二OO三年十二月二十日公开发售价(元)大写:¥:公开发售价(元)大写:¥:附1:销售特例审批表编号:日期:经办人:客户姓名认购时间项目/区(苑)tVt二口单兀号面积(m2)付款方式□一次□按揭口其他特例类别□关系客户认购□内部职员认购
所选付款方式应享受折扣(金额、比例)¥:比例:特批折扣(金额、比例)¥:比例:实
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