北京安兴达工贸有限公司商业发展模式报告第七组

商业计划书

财富来源于智慧的碰撞北师大2011级MBA第七组2012年12月小组成员名单201122030194刘瑞（组长）

201122030240胥亚楠201122030237宋坤

201122030242茹雪菲201122030247樊扬

201122030192赵国宁201122030139袁博

201122030198宋玉201122030180王博商业计划书设计方案公司经营状况简介目录消防行业及市场分析竞争对手分析

内部运营状况分析23451999年2000年2006年2006-2009年2012年北京安兴达工贸有限公司成立，原隶属中石化，为其全资三级子公司。生产线建成，为母公司提供消防产品及服务。1一

公司经营状况简介（1）中石化改制，将该公司委托国家产权交易中心转让。该公司现拥有者摘得该公司所有权并经营至今。目前，安兴达专攻工业消防行业，年产能达到3000至4000吨，年销售收入在2500万元左右，涵盖了制造、销售“水成膜泡沫灭火剂”；代理销售进口及国产消防设备、消防器材及固定灭火系统。快速发展期。在强化其原有主营产品“水成膜泡沫灭火剂”的基础上，又升级拓展了其它产品。例如，工业消防设备代理销售，消防方案策划等。但主要还是以“消”产品为主。公司经营发展史二公司经营状况简介（2）安兴达的灭火剂生产线由中石化北京设计院（SEI）设计、中石化第十建设公司负责建设。为满足不同客户群体的不同需求，该公司引进了两套“水成膜泡沫灭火剂”生产工艺：德国施密茨公司的世界先进工艺和中国石油化工集团公司安全工程研究院自主研发的生产工艺。通过与以上两方密切合作，共同组成了实力雄厚的技术队伍，进行现有产品的生产、检验、售后服务工作及新产品的研制、开发工作，使该公司一直处于行业领先位置。

公司主要生产线简介“水成膜泡沫灭火剂”代理销售消防设备部分消防解决方案及售后服务

一

公司经营状况简介（3）主营业产品类型水成膜泡沫灭火剂该产品为其自主研发和生产产品，目前已达公安部相关检测部门鉴定A级消防产品。主营产品整体消防解决方案由安兴达通过与设计院合作为客户提供，并为客户提供一体化的消防设备及产品。但是设备方面，安兴达主要还是以代理销售为主，没有自主设计生产产品。一

公司经营状况简介（4）主营业产品类型国外进口消防设备该产品为代理销售国外先进工业消防设备，完全依赖进口。8ModuleundVariations_E安兴达牌“水成膜泡沫灭火剂”

是一种多用途高效灭火剂。1234高效：与碳氢化合物的界面张力较低，能保障水膜的稳定性，扩散迅速，由于泡沫的抗破坏性能强，对泡沫施加强度要求很低。安全：灭火时间短以及水膜优异的抗复燃性能，大大降低了人员和设备所面临的威胁，将火警的危险降至最低。经济：灭火效率高，火灾损失小，灭火剂耗量低，使用寿命长，适用范围广，与蛋白泡沫比较灭火速度更快，使用数量明显减少。环保：无生理毒性并且可生物降解。泡沫液14天后的生物降解率高达99.8%，不污染环境，可采用生物污水处理系统进行处理，是一种全新的环保型泡沫灭火剂。一

公司经营状况简介（5）主要产品性能特点普通型抗熔型海水型低温型

二公司经营状况简介（6）

主要产品分类安兴达公司生产的“泡沫灭火剂”依据不同的使用要求又可分为以下四种类型：安兴达自2005年开始引进世界500强企业排名第136名的美国泰科国际集团（TycoInternational,Ltd）旗下的安素公司（AnsulIncorporated）的消防产品，是经安素公司授权在石油、石化行业的全国总代理商。代理品种包括泡沫灭火系统、干粉灭火系统、二氧化碳灭火系统、烟烙尽气体灭火系统、FM-200灭火系统等。并在中国石油、中国石化、八达岭隧道等行业取得了良好的业绩。同时，与国内多家消防产品专业生产厂也保持着良好的业务关系。烟烙尽灭火系统

蓝宝石灭火系统

高压二氧化碳灭火系统

储罐式二氧化碳灭火系统

泡沫灭火系统

干粉灭火系统

厨房灭火系统

一

公司经营状况简介（7）

公司主要代理产品11研发项目&成果与中国石化股份有限公司青岛安全工程研究院合作，采用优质原料和先进工艺技术，生产出的安兴达牌“水成膜泡沫灭火剂”具有灭火速度快、泡沫稳定性强、水膜封闭性能好、抗复燃能力强等特点，产品性能远远超过国家标准，处于国内领先水平。从德国施密茨公司引进世界上先进的泡沫灭火剂生产设备，采用自动化生产线操作，产品批量生产、质量稳定可靠。同时，安兴达采用国内一流的生产设备，先进的净化水处理系统，是产品得以长期稳定的保证。安兴达所有产品均通过了国家固定灭火系统和耐火构件质量检验中心产品质量检验认证，同时获得公安部消防产品合格评定中心颁发的型式认可证书。自行进行定期检验，周期复检。售后的灭火剂产品采取质量跟踪监督并提供长期技术咨询服务。二公司经经营状况况及简介介（8）公司技术术及研发发商业计划划书设计计方案公司经营营状况简简介目录录消防行业业及市场场分析竞争对手手分析内部运营营状况分分析预计消防防行业未未来5年仍能保保持15%-20%快速增长长态势我国消防防生产企企业从改改革开放放以前的的不足100家，已经经发展到到目前5000多家，年年销售收收入超过过700亿元，近五五年来，我我国消防产产品平均年年销售增长长率达17%我国“十二二五”规划划纲要中明明确提出““增强消防防等防灾能能力”，为为消防发展展带来新的的机遇，预预计未来五五年年增长长仍能保持持15%-20%二消防行业及及市场分析析（1）行业未来发发展趋势分分析中国消防产产业的增长长速度明显显高于中国国GDP的增长，未未来几十年年存在巨大大的发展空空间中国消防服服务市场近几年年以15-18%左右速度增增长，明显显高于我国国GDP增长率；按增增长长趋趋势势推推算算2011年中中国国消消防防首首次次安安装装市市场场容容量量在在人人民民币币600多亿亿元元；；2015年中中国国消消防防首首次次安安装装市市场场容容量量将将突突破破1200亿元元人人民民币币；；消防防安安装装市市场场的的容容量量为为维维保保市市场场的的7倍左左右右；；消防防维维保保市市场场的的增增长长率率大大于于安安装装市市场场增增长长率率。。二消防防行行业业及及市市场场分分析析（2）行业业未未来来增增长长空空间间分分析析二消防防行行业业及及市市场场分分析析（3）市场容量分分析二消防行业及及市场分析析（4）在现代社会会中，石油油、化工、、冶金、电电力等工业业是国民经经济发展的的基础，且且和人民生生活息息相相关。这些些工业场所所一旦发生生火灾事故故，将给国国家财产和和人民生命命安全带来来巨大的损损失。随着着我国经济济发展，电电力、石化化、冶金等等行业作为为基础产业业其投资规规模不断扩扩大，大量量易燃、易易爆、高危危险、高灾灾害的工业业场所的出出现给消防防工作带来来了新的课课题。工业消防石油电力冶金化工潜在可进入入的领域近年来我国国相继制定定和实施了了日趋严格格的消防法法规，对建建筑工程的的消防要求求也更为严严格。而消消防系统要要求贯彻的的“防消结合，，以防为主主”的原则使使火灾探测测报警系统统在工业消消防中扮演演着更加重重要的角色色。工业场场所恶劣的的环境特点点以及重要要的保护价价值对火灾灾探测报警警系统提出出了更高更更特殊的要要求，近年年来缆式线线型定温火火灾探测器器、线型可可燃气体探探测器、红红外光束感感烟探测器器等新技术术在工业消消防工程中中的应用日日渐增多。。随着国民经经济的持续续发展以及及消防法规规的日益完完善，我国国工业消防报报警市场逐渐显显现出发展潜力巨巨大。二消防行业及及市场分析析（5）潜在可开发发的产品从目前市场场的分析来来看，以安安兴达为代代表的大部部分工业消消防行业的的中小民营营企业还是是以“消”为主，而“防消结合”的核心技术术还主要掌掌握在少数数几家有实实力的大型型国有企业业或者国外外跨国公司司手中，而而真正可以以做到拥有有总承包资资质的企业业还不是很很多。其中中比较有代代表的就是是中国消防防企业集团团。因此我我们可以把把参与到工工业消防行行业中的企企业大致分分为A、B、C三类：A：拥有总承承包资质，，能为客户户提供整体体解决方案案，自己生生产和供应应绝大部分分设备和产产品；拥有有核心技术术，在行业业内拥有相相当话语权权。以万友友消防工程程集团有限限公司和首首安工业消消防有限公公司为代表表。B：可以供应应关键核心心技术设备备和产品，，间接参与与到整个工工程项目中中。以安素素公司为代代表。C：拥有局部部核心产品品，其它设设备和产品品依靠进口口或者合作作，不具备备总承包资资质。以安兴达为为代表。二消防行业及及市场分析析（6）企业资质分分类时间部门政策备注2004年财政部、公安部《中国人民武装警察消防部队消防业务费管理暂行办法》第一次明确消防经费来源，促进消防事业发展2006年国务院《国务院关于进一步加强消防工作的意见》促进各级政府和各部门消防工作责任制的落实，纳入“十一五”规划2008年公安部、国家质检总局、国家工商总局《关于在全国范围内集中开展消防产品专项整治行动的通知》消防产品质量专项治理，整顿国内消防行业市场化初期混乱局面，清理大量假冒伪劣产品2009年人大新《中华人民共和国消防法》消防产品公告管理制度，明确中介法律责任；强化企事业单位消防责任2009年公安部《建设工程消防监督管理规定》对建设工程消防设计审核、消防验收和备案抽查明确范围、内容、程序和具体要求2009年国家质检总局《强制性产品认证管理规定》强化消防产品质量检查监督、规范市场秩序2010年公安部《家庭消防应急器材配备常识》民用消防产品推荐及说明2012年国务院《国务院关于加强和改进消防工作意见》二消防行业及及市场分析析（7）国家政策分分析商业计划书书设计方案案公司经营状状况简介目录消防行业及及市场分析析竞争对手分分析内部运营状状况分析中国消防企企业集团中国消防企企业集团有有限公司（（简称CFE），目前员员工近5000人，于2002年8月在香港联联合交易所所上市，是是中国消防行行业首家上上市企业。CFE不仅具有雄雄厚的资金金基础，而而且有跨越越亚、欧、、美三大洲洲的强大股股东阵容：：包括位居居全球500强的美国联联合技术公公司（UTC），世界领领先消防车车制造商日日本MORITA森田株式会会社，法国国CLSA里昂银行的的新兴证券券市场集团团等机构。。这将成为为中消集团团在管理、、技术、人人才等各方方面不断发发展的坚实实后盾。CFE现在中国北北京、上海海、成都、、福州设有有专业消防防设备研发发、制造基基地；业务务范围遍布布世界各地地，目前已已在美国、、澳大利亚亚、香港、、澳门等国国家和地区区，以及中中国的65个省省市市建建立立了了293个分分支支机机构构和和代代理理商商，，初初步步形形成成完完整整的的销销售售渠渠道道和和服服务务保保障障体体系系。。中消消集集团团不不仅仅提提供供高高品品质质的的消消防防产产品品，，还还为为客客户户提提供供最最专专业业的的消消防防系系统统“一站站式式”解决决方方案案。。是是中中国国最最大大的的消消防防车车制制造造商商；；中中国国最最大大的的消消防防应应急急照照明明系系统统研研发发生生产产供供应应商商；；中中国国最最大大的的消消防防装装备备进进口口商商；；中中国国最最大大的的消消防防专专业业施施工工企企业业；；中中国国唯唯一一形形成成全全国国性性联联网网远远程程自自动动监监控控企企业业。。CFE追求求“用科科学学树树立立消消防防文文明明的的典典范范”，竭竭诚诚为为客客户户提提供供质质量量一一流流的的产产品品、、最最优优化化的的消消防防“一站式”解决方案案和上乘乘的配套套服务，，并努力力与客户户建立长长期合作作的良好好关系，，使其成成为用户户的第一一选择。。三.竞争对手手分析首安工业业消防有有限公司司首安工业业消防有有限公司司是中国国首家专专业从事事工业消消防安全全的高新新技术企企业，总总部位于于北京，，在全国国20多个省份份及海外外设有分分支机构构或子公公司，主主要技术术与管理理人员均均拥有硕硕士、博博士学位位。首安安自主创创新的三三大核心心系统产产品——工业火灾灾专用探探测器、报警网络络与大客客户服务务系统、自动灭火火系统，已获得得多项核核心国际际发明专专利。首首安公司司是国家家企事业业知识产产权试点点单位、、北京市市知识产产权示范范单位。。首安以以工程总总承包为为主要服服务形式式，为钢钢铁冶金金、电力力系统、、石油化化工、核核能核电电、交通通、军工工、航空空航天、、烟酒等等众多领领域的工工业企业业及特种种建筑与与设施提提供先进进、可靠靠、经济济的消防防安全解解决方案案。首安安以优质质的服务务、拥有有自主知知识产权权的核心心产品和和多年持持续快速速增长的的突出业业绩，连连续五年年（2008-2012）荣登“中国消防防行业十十大民族族企业”首位。2011年11月，首安安成功引引入世界界顶级的的私募股股权基金金贝恩资资本，以以雄厚的的资金和和丰富的的企业管管理经验验，协助助首安规规划未来来的战略略蓝图、、加速推推进首安安的进一一步发展展和扩张张。首安安秉承“竞争促进进发展，，合作成成就事业业”的核心理理念，持持续满足足并不断断超越客客户需求求，努力力成为工工业消防防安全领领域的世世界领先先企业。。三.竞争对手手分析三.竞争对手手分析与竞争对对手的差差距资金技术市场规模模品牌知名名度与竞争对对手的差距商业计划划书设计计方案公司经营营状况简简介目录录消防行业业及市场场分析竞争对手手分析内部运营营状况分分析现金流不不充裕，，阻碍企企业发展渠道代理商商回款慢,长期占用资资金代理美国安素产品,100%预付款无融资,投资或银行行贷款项目ClickToEditTitleStyle四.内部运营状状况分析财务状况分分析成本计算利率贡献四.内部运营状状况分析财务状况分分析平均毛利率率：>30%,进口产品利利润>60%加大进口产产品营销四.内部运营状状况分析能力分析60%依靠代理国国外产品和和设备.但是国外代理产品100%预付款,导致公司资资金周转不不灵，严重限制了了公司发展展.主营产品所有泡沫灭灭火器研发发设计均由由中国石化工程研究院院完成，不不具备自自主研发能能力。技术能力不具备总承承包资质。。企业资质四.内部运营状状况分析现有商业模模式分析中石油,中石化稳定定关系.代理国外品品牌与设计院合合作仍然维持与与中石油，，中石化的的稳定关系系。但必须须摆脱过度度依赖关系系，适应市市场竞争.1.占总收入60%，因此需需扩大代理理品牌。2.与安素代理理公司协商商更好的付付款方式,改善现金流流。培养自己的的技术团队队,自主研发商业计划书书设计方案案公司经营状状况简介目录消防行业及及市场分析析竞争对手分分析财务分析五.商业计划书书设计方案案Strength：进过六年的发展积累，拥有了相当的行业经验和行业资源；拥有核心产品“水成膜泡沫灭火剂”；公司目前运行良好，财务状况健康；管理者年轻有为并且有把企业做大做强的意愿；Weakness：技术研发能力薄弱，除了泡沫灭火剂一项产品外，其它设备和产品需要依赖供应商；客户和供应商资金占用问题严重，影响企业进一步发展；企业融资困难，难以持续发展；Opportunities：我国经济发展，工业增加值逐年增长，为工消行业带来巨大发展潜力；国外跨国巨头，碍于资质问题被据之门外，为本土企业的发展带来了好机会；我国政府越来越重视，生产安全问题及重大灾害的预防。Threats:工消行业国营企业巨头把持该行业全产业链，而且有进一步垄断趋势；低技术含量同业企业竞争加剧，利润下降；近年国内外经济境况不佳，经济发展缓慢，间接影响工消产业的发展。受困于资质质，技术实实力等问题题，难以开开发新客户户打造全产产业链盈利利模式。人员不足，，难以发展展壮大。客户单一，，以国企企和政府府项目为主主，回款慢慢，不利资资金周转。。技术实力不不足，依赖赖进口消防防设备，占占用资金问问题严重。。国内内民民营营企企业业，，信信誉誉质质量量差差，，扎扎款款，，拖拖款款现现象象严严重重。。通州州消消防防设设备备生生产产基基地地刚刚刚刚起起步步。。没有有核核心心研研发发团团队队，，技技术术研研发发基基础础薄薄弱弱。。资金金周周转转困难难市场场开开发发困难难技术术研研发发困难难五.商业业计计划划书书设设计计方方案案安兴兴达达发发展展面面临临的的困困境境代代表表了了现现今今中中国国小小微微企企业业发发展展的的瓶瓶颈颈问问题题。。通通过过与与程程总总的的深深入入交交谈谈，，我我们们感感觉觉他他还还是是一一位位很很有有想想法法的的年年轻轻企企业业家家，，但但是是面面对对现现实实，，有有时时他他也也显显得得力力不不从从心心。。国企企垄垄断断，核心心技技术术缺缺失失，没有有资资质质，政府府企企业业关关系系网网纷纷繁繁复复杂杂，民营企业业融资困困难，中国社会会缺乏信信用，等等一一个个现现实问题题无不困困扰着安安兴达下下一步的的发展。。为此我们们经过小小组讨论论，分析析和研究究，为安安兴达规规划了一一个三阶阶段十五年的发展计计划，希希望可以以帮助该该企业摆摆脱目前前发展中中的困境境，迈步步向前！！五.商业计划书设设计方案生存阶段发展阶段成熟阶段拥有总承包资资质，可以为为客户提供整整体解决方案案生产自主研发发的“防”“消”器材及产品对关键产品拥拥有自主知识识产权客户扩展到所所有工业行业业中，不再局局限于石化行行业内跨出出工工业业消消防防行行业业的的局局限限，，打打造造“大消消防防”行业业全全产产业业链链。。包包括括工工程程消消防防，，民民用用消消防防等等。。以基基础础性性消消防防原原料料产产品品销销售售为为主主代理理销销售售进进口口消消防防器器材材三年年六年年六年年五.商业业计计划划书书设设计计方方案案发展市场制约技术制约资金制约五.商业业计计划划书书设设计计方方案案当前前安安兴兴达达发发展展道道路路上上的的三三项项制制约约条条件件：：1安兴达公司内部做有效体制整改，摆脱作坊经营的模式。用现代企业管理制度来规范公司内部管理体制。形成有效的公司内部运行机制，形成强大的有竞争力的核心管理团队。2整合公司优质资产，聘请专业管理咨询团队为其打造“融资调研报告”吸引股权投资或者债权投资。3公司发展到一定规模，整体在三板上市，募集上市资金并引进战略投资者，为继续下一步发展打下坚实基础。4抵押通州地区的厂房获取银行贷款。资金金制制约约———该制制约约是是主主要要困困扰扰安安兴兴达达发发展展的的因因素素。。如如果果能能解解决决资资金金制制约约的的问问题题。。后后边边的的两两条条制制约约因因素素应应该该就就是是水水到到渠渠成成的的问问题题。。在