华帝燃具品牌核心概念及广告推广策略文案NXowerLie

华帝好燃具，用心创造！华帝燃具品牌核心概念

及广告推广策略广州市千里马广告有限公司九九年七月一日第一部分

核心概念的开发我们现在在哪里？一、市场背景1-1、燃气灶市场尚未成熟，无应有的行业地位；1-2、消费者不成熟，对产品、品牌无应有认识；1-3、低劣产品在市场占有很大份额；1-4、竞争加剧，家电巨头进入燃具行业；1-5、市场上华帝位居中高档；1-6、有绝对影响力的领导品牌尚未出现，华帝市场占有率第一，但未有效建立知名度；1-7、华帝以燃气灶为主导产品。结论：

企业长久经营只能走品牌路线；消费者逐渐成熟，将更看重企业、品牌的责任承诺；形成品牌号召力，是决胜的关键；抓住优势成为行业龙头势在必行。

整体市场形势不容乐观，市场需要有绝对优势的品牌来引导发展，消除品牌知名度与销量的反差，有效提升华帝的品牌！二、竞争现状2-1、主要竞争对手万家乐顺德产，以热水器成名，燃气灶市场排名第二，但产品款式老化。神州.博世顺德产，神州知名度第二，仅次万家乐，博世是德国企业，世界五百强中排名在五十多位。海尔青岛生产，中国知名家电企业，97年入市，品种不多，外形好。樱花台湾品牌，江苏产，外形好，品味高。林内日本品牌，上海产，全球产量第一，品质高。2-2、竞争范畴燃具老品牌吃老本；家电巨头厚积薄发；国际品牌抢滩高档燃具市场空隙；结论：

燃具老品牌是重要竞争对手；家电巨头不容忽视；国际品牌暂不会形成威胁。华帝品牌提升工作必须迅速、准确、出奇制胜。2-3、竞争对手在说什么？品牌核心概念分析、支持点万家乐万家乐、乐万家朗朗上口，易予接受，燃气灶：舒适安易传播，意头好。全暖人间万和关心生活苍白，传播力弱。火王小康的标志划分了使用人群，简单明快定位明了。海尔真诚到永远知名度广，与主诉求点蓝色火焰相配合有一定的冲击力。樱花我们为您想得更多以消费者为中心，涵盖范围广，延伸性强。林内舒适生活由林内开以生活为导向，诉求始！一步到位林朴素，个性不强。内燃具。结论：燃气灶的各种具体功能应建立在高品质的基础上，而专业才可以达到高品质，这正是大家所忽略而华帝所具有的。三、产品分析3-1、产品优势

市场：占有率连续四年第一；品质：高于国内任何一个竞争对手；价格：价格与国内对手相当，性价比高于任何一个对手；品牌：美誉度高、忠诚度高、再购率第一。网络：最健全，专卖店全国超过千家；服务：同行中最好。（绿色服务队及身份证）

3-2、产产品劣势灶具是个低低利润行业业，广告资资源有限；；品牌知名度度与市场占占有率不成成比例；消费者对灶灶具的品牌牌依赖性不不高。结论：技术与开发发实力使华华帝可以成成为市场领领导者；品质是品牌牌提升的突突破口；华帝有责任任教育消费费者正视安安全的重要要性；三大类产品品分享广告告资源是不不明智的。。发扬产品品品质上的优优势，消除除不利因素素，将有限限的广告资资源集中在在优势产品品上，是我我们推广中中避免资源源浪费的关关键！四、品牌分分析美誉度胜过过知名度；；现有品牌核核心概念有有一定的局局限性；华帝现有品品牌核心概概念分析:好产品，自自然受欢迎迎！局部地区广广告效果较较强以产品形象象为主诉求求用名人策略略，有一定定说服力概念含义广广由于涵盖面面广，力度度不足过多的立足足于企业，，有自夸之之嫌利益点不够够明确名人人的选择有有局限华帝适合国国人的购买买质量好、款款式多服务务好、产品品开发能力力强结论：核心概念要要对品牌有有建树，对对品牌价值值有提升，，并在广告告表现上具具有包容性性与延伸性性。我们去向哪哪里？根据以上的的分析，我我们对华帝帝品牌发展展导向、产产品定位、、品牌核心心概念提出出以下看法法：一、品牌发发展导向必须走专业业、品质之之路，以高高度的综合合品质建立立独特的形象；；领导者永远远不追随别别人的脚步步技术品品质品牌、服务务、功能华帝对手品质领先产产品华帝华帝品牌个性诉诉求有效的利用用广告资源源，抢先占占领灶具领领导品牌的的地位，带动其其它两类产产品的发展展；核心概念要要强调华帝帝的地位、、企业使命命及站在消消费者立场作有有效沟通；；专业与高品品质是华帝帝建立形象象的关键、、核心概念念的依托。二、产品定定位专业燃具，，卓越品质质二、产品定定位专业燃具、、卓越品质质所谓“专业业”与企业目标标一致；与消费者目目标一致；；与领导者气气度一致。。所谓品质过硬的质量量、完善的的产品体系系、主动的的服务；“卓越品质质”是对专专业燃具的的补充，是是最能体现现专业性的的卖点；是华帝人用用心创造的的结果。“专业燃具具，卓越品品质”也是华帝应应该建立的的品牌形象象。三、品牌核核心概念华帝燃具好燃具，用用心创造三、品牌核核心概念华帝燃具：：好燃具，，用心创造造这一核心概概念与“专专业燃具，，卓越品质质”及品牌牌形象有着必然然联系：用心创造品质卓越专业燃具好燃具帮助品牌在在不同阶段段以不同方方式进行持持续和统一一的沟通，创创意不是一一次性的孤孤立行为；；用心创造是是品牌与企企业对消费费者有力的的承诺；“好燃具””比“好产产品”更易易建立品牌牌联想，与与原来的核心是一一种延续，，提升了品品牌价值；；用心创造有有较强的表表现空间，，从多方面面发挥；强烈的责任任感、明确确的承诺、、朴素的语语言更易于于沟通。第二部分推广策略我们如何去去到那里根据“我们们在哪里””的分析、、“我们去去哪里”的的结论，本本章将以系系统的推广广策略，指指明“我们们如何去到到那里”。。推广策略现场推广公关策略促销策略广告策略广告策略一、广告的的目标1-1、广广告要达到到什么目的的提高品牌知知名度；建立专业、、高品质燃燃具形象。。1-2、广广告扮演的的角色和消费者达达成沟通，，产生观念念与消费行行为。1-3、消消费者看完完广告后如如何想、有有何感受？？华帝是中国国名牌，专专业燃具；；质量最好、、品质最高高、让人放放心的燃具具；华帝人认真真、敬业、、探索、有有责任感。。二、目标消消费群华帝的产品品以中高档档为主，目目标消费群群的特点是是成熟、稳稳重、有主主见且经济济较好。25-35岁，进入入婚龄或购购买燃气具具；36-45岁，因装装修或迁居居更新燃具具；46-60岁，有上上述原因，，也有供气气设施完善善，以前所用燃气气灶老化等等原因。2-3、他他们在想什什么、有什什么需要？？买好的燃气气灶，火力力猛、好操操作、燃烧烧充分，品品质好，耐用用；品种齐全，，选择余地地大；外观时尚大大方，与家家居装饰相相配套；价格可以接接受，好而而不贵，性性价比高；；最好有熄火火保护装置置；售前、售中中、售后服服务好。2-4、期期待他们如如何看呢？认同有实力力的品牌，，依赖品牌牌价值，华华帝值得信信赖。三、我们可可以做什么么承诺？好燃具，用用心创造专业燃具，，卓越品质质品牌核心概概念品牌形象利益承诺专业好用耐用安全服务好四、追求的的品牌个性性：如果华帝是是个人的话话，我们将将这样塑造造他：一丝丝不苟的工工作，敬业业爱业，用用心追求完完美；生活活上认真对对待生活。。一位亲切切、和蔼、、严谨、渊渊博的专家家。专业、技术术、有实力力、有地位位五、如何传传播华帝品牌神神殿好产品，用心创创造专业燃具、、卓越品质质精心制造精心设计精心考虑精心维护现场推广、、促销策略略、公共宣宣传品牌承诺我的品牌支持点消费者购买买需求带给消费者者的好处尽快购买现在就买品牌形象广广告以传播播核心概念念为主；以“专业””、“高品品质”为支支撑。功能性广告告围绕“专专业”、““高品质””做文章；；以具体利益益承诺为诉诉求。功能广告可可以分次推推出各利益益点，也可可以根据新新产品带出利益。。六、媒介组组合CF形象篇篇：整体品品牌形象CF推广篇篇：介绍产产品为主现场POP及其它物物料：突出出品牌，，强化气氛氛。户外：品牌牌形象补充充。报广、软文文：突出产产品功能及及支持点。。消费者电视广告：：提高与扩大大品牌知名名度，提升升品牌形象象，传播核核心概念，，投放中央央媒体，15或30秒。报广：传达品牌形形象、品质质、及具体体功能、促促销信息；；软文：企业荣誉及及产品具体体功能、行行业信息、、新产品动动态的传达达；POP及其其它物料：：争取每一个个随机购买买的消费者者；户外：强化企业形形象；七、广告表表现7-1、电电视广告创创意思路表表现：7-2、报报广创意思思路：每一次具体体广告表现现都从华帝帝的品质入入手；表现实际的的利益点，，落脚于华华帝人用心心创造。一、品牌形形象促销活活动以推广新的的核心概念念、建立专专业、高品品质品牌形形象为主题题，扩大影影响力，力力争领导地地位。二、产品促促销活动直接促进各各地区产品品销售，长长期搞活售售点气氛，，增加市场场占有率。。（同时，我我们可以根根据实际情情况，去考考虑关于与与中间商合合作而搞的的活动。））[促销策略略]促销是产品品开发中的的重要环节节，它不但但能激活市市场，而且且能促进品品牌知名度度的提升，，使产品在在市场上充充满活力，，成为焦点点。华帝灶灶具产品型型号众多，，特点不一一，新产品品不断，根根据这一情情况，我们们认为促销销活动可分分为两类，，一类以品品牌形象为为主；二类类为产品推推介为主。。[公关关策略略]明确树树立企企业形形象，，让社社会从从认可可、肯肯定、、依赖赖到帮帮助、、支持持我们们，全全力从从柜台台中走走出来来，进进入人人们的的生活活中。。[现场场推广广]华帝的的网络络健全全，售售点多多，市市场管管理较较好，，地方方市场场负责责人素素质较较高，，我们们可以以将全全国的的众多多售点点做为为华帝帝品牌牌推广广的重重要媒媒体之之一，，以支支持各各地的的实际际销售售工作作。一、加加强现现场广广告用用品：：1-1、目目的：：强化现现场气气氛，，吸引引消费费者注注意；；传播华华帝““专业业”、、“高高品质质”的的品牌牌形象象；突出品品牌名名称，，指导导消费费者购购买。。1-2、形形式：：导购牌牌；台卡；；吊旗；；贴纸；；炉头纸纸；跳跳纸纸；说明：：POP的设设计要要醒目目突出出，有有统一一的风风格并并和VI结结合；；方案要要简洁洁、有有力、、语言言朴实实。二、制制定华华帝销销售人人员手手册2-1为为什什么要要做这这项工工作2-1-1、在在终端端销售售中，，力求求抓住住每一一个消消费者者；2-1-2、抓抓住每每一个个潜在在的消消费者者；2-1-3、便便于市市场与与网络络健全全；2-1-4、补补充其其它广广告行行为的的盲点点；2-1-5、告告诉用用户如如何更更好的的选择择、使使用及及维护护燃具具。2-2““手册册”所所包涵涵的内内容：：2-1-1、企企业文文化企业理理念、、道德德理法法、敬敬业要要求；；与终端端相关关的VI系系统识识别；；企业行行为要要求及及服务务原则则；企业现现状、、规模模与发发展历历史；；企业的的荣誉誉及领领导人人简述述。2-1-2、产产品应应知应应会产品符符号、、名称称的解解释；；产品种种类的的划分分及产产量等等；产品安安全需需知；；产品基基本功功能与与竞争争对手手相比比，我我们的的特点点；产品具具体功功能与与功能能相对对应的的专业业知识识；不同型型号与与功能能相对对应的的不同同消费费需求求；产品的的使用用常识识及常常识及及简单单维护护。2-1-3、企企业对对销售售人员员要求求职业、、权利利、义义务及及个人人形象象要求求；行为管管理及及工资资核算算制度度，正正负激激励及及人事事制度度；简明消消费心心理学学及公公关礼礼仪教教程；；服务目目的及及服务务禁忌忌，服服务中中的强强制执执行点点；售前、、售中中、售售后服服务；；如何处处理客客户投投诉、、现场场刁难难与斥斥责；；与商家家单位位的关关系及及利益益关系系；2-1-4、企企业内内优秀秀员工工的先先进事事迹、、企业业荣誉誉、产产品专专利及及认证证的各各种证证书。。媒体投投放计计划浙江地地区2010年年8月月1日日一、媒媒体目目标一）目目标受受众及及广告告特点点“致中中和””已家家喻户户晓，，深入入人心心，已已成为为广大大中老老年人人的健健康与与亲情情的““伴侣侣”，，“回回家每每天喝喝一点点”成成为生生活习习惯，，“送送礼送送健康康”，，“送送礼送送致中中和五五加皮皮”成成为时时尚，，人们们需要要健康康，需需要享享受生生活，，致中中和产产品能能够给给予满满足，，而致致中和和的消消费者者也是是忠实实的消消费者者。所所以在在宣传传策略略上，，在继继续强强化品品牌的的基础础上，，着重重介绍绍新品品的特特点。。致中和和小秘秘制主主要是是针对对中高高档费费者市市场，，起点点以B类产产品为为主，，C类类为辅辅。而而“竞竞品””的品品牌形形象符符合于于C、、D类类餐饮饮店消消费。。这就就成就就了致致中和和小秘秘制可可以成成为中中国B类餐餐饮唯唯一主主打的的保健健酒产产品。。在致致中和和小秘秘制的的广告告中，，突出出致中中和小小秘制制的品品质，，突出出与其其它竞竞品最最显著著的区区别：：纯植植物保保健酒酒，不不含动动物成成分，，不求求一时时有劲劲，但但得细细水长长流！！“可可以贪贪杯的的酒！！”目标消消费人人群媒媒体接接触习习惯：：这部部分人人群收收看电电视的的时间间较短短，但但是有有相对对集中中收看看的节节目，，主要要集中中在天天气预预报和和新闻闻类（（民生生新闻闻、体体育新新闻、、时事事新闻闻）节节目上上，有有固定定的媒媒体接接受习习惯。。致中和和在浙浙江地地区消消费者者群体体特征征：·消费费者主主要集集中在在中老老年以以及对对健康康饮酒酒有所所诉求求的人人；基层干干部为为主，，带动动中小小老板板、技技术蓝蓝领、、白领领；各地区区比较较发现现：经经济越越发达达的地地区，，消费费者对对健康康的诉诉求越越强烈烈，故故而保保健酒酒的消消费能能力越越强；；主要消消费群群体基基本都都属于于有车车一族族，广广播电电台作作为车车载媒媒体，，具有有成本本低，，效果果好的的特点点，投投放量量应占占一定定比例例。（二））沟通通目标标由于新新品上上市，，主要要是希希望通通过广广告宣宣传来来配合合渠道道营销销，推推出新新品，，提高高新品品的认认知度度，以以及致致中和和品牌牌的知知名度度和美美誉度度。因因此，，浙江江市场场的广广告宣宣传也也应该该配合合这一一整合合营销销，通通过这这一阶阶段合合理的的媒体体投放放来提提高其其广告告的达达到率率，平平均接接触频频次。。提高高致中中和小小秘制制酒在在浙江江市场场的品品牌认认知度度。二、媒媒体策策略策略概概要针对致致中和和小秘秘制酒酒的目目标消消费群群体，，我们们得出出广告告的目目标受受众，，即30岁岁以上上的男男性。。通过过区域域性的的电视视广告告，平平面媒媒体广广告，，POP广告告，电电台广广告，，网络络广告告以及及消费费领袖袖的赠赠饮活活动、、后备备箱工工程、、瓶盖盖兑换换小礼礼品、、搭赠赠等进进行立立体式式的广广告宣宣传，，以此此来提提高新新品的的认知知度、、美誉誉度。。具体来来讲，，在电电视广广告中中我们们主要要选择择电视视台晚晚间的的时段段，根根据主主要受受众选选择以以新闻闻类（（特别别是民民生新新闻为为主））的节节目为为主；；平面面媒体体上主主要投投放在在地区区性报报纸上上还有有交通通拥挤挤的路路段；；电台台则主主要选选择在在中午午、晚晚间时时段；；网络络则主主要是是通过过发布布软文文广告告在几几种新新闻性性网站站上来来进行行宣传传；对对于POP广告告，我我们的的媒体体主要要选择择餐馆馆的墙墙壁。。考虑到到投放放层面面在浙浙江省省范围围内，，主要要选择择省级级媒体体，特特殊区区域市市场（（如杭杭州、、宁波波等））将另另作详详尽考考虑，，不在在本案案中。。(一)电视视1.浙浙江电电视台台民生生休闲闲频道道：a、频频道覆覆盖：：民生生休闲闲频道道的节节目全全天24小小时播播出，，通过过有线线网传传播，，全面面覆盖盖浙江江省11个个市，，以及及98%的的县（（市和和区）），收收视人人口达达4000万以以上；；b、节节目目特色色：新新闻、、体育育赛事事、健健康娱娱乐，，民民生的的关注注让民民生休休闲频频道在在浙江江电视视媒体体中最最具情情感和和动感感；；c、王王牌牌节目目：《《钱塘塘老娘娘舅》》、《《1818黄金金眼》》、《《相亲亲才会会赢》》、《《我老老爸最最棒》》；d、观观众众特点点：主主要以以关注注民生生新闻闻的人人为受受众，，包含含各个个行业业，以以及各各个阶阶层收收入，，并主主要集集中在在30岁以以上人人群；；f、投投放建建议：：据分分析，，浙江电电视台台民生生休闲闲频道道具有覆覆盖面面广、、收视视率高高的特特点，，根据据央视视索福福瑞公公司最最新数数据显显示，，《钱钱塘老老娘舅舅》、、《1818黄黄金眼眼民生生版》》2010年第第一季季度收收视率率分别别位于于第三三（7.6%））与第第八（（5.8%）其其收视视人群群十分分符合合目标标消费费群可可获得得很好好的传传播效效果。。其覆覆盖范范围也也适合合本次次投放放计划划，广广告价价格适适中，，可以以获得得较为为理想想的投投放效效果。。2.浙浙江电电视台台教育育科技技频道道：：a.节节目覆覆盖：：全省省覆盖盖b.节节目特特色：：“贴贴近生生活””、““贴近近群众众”、、“贴贴近基基层””c.主主要优优势；；（1）连连续五五年晚晚间节节目收收视率率位居居浙江江省级级频道道第一一，六六年内内经营营创收收近10亿亿元，，先后后被评评为““全国国广播播影视视系统统先进进集体体”、、“中中国电电视四四小龙龙”，，位居居全国国地面面省级级频道道第一一位，，成为为“中中国电电视四四小龙龙”的的领军军频道道。其其新青青年传传媒拥拥有两两个电电视频频道(浙江江电视视台教教育科科技频频道、、浙江江电视视台公公共新新农村村频道道)，，一本本新锐锐杂志志，一一份畅畅销报报纸，，一个个时尚尚网站站的跨跨媒体体传媒媒集团团。（（2））拥有有大量量优秀秀节目目，，选择择空间间较大大。（（3））平台台式的的新青青年传传媒为为广告告合作作提供供了更更大的的空间间。（（4））已经经有合合作经经验，，为之之后的的合作作提供供更多多便捷捷。d.王王牌节节目：：《小小强热热线》》、《《走进进今天天》、、《纪纪实》》e.投投放建建议：：考虑虑到主主要以以新品品上市市推广广为主主，可可以在在《小小强热热线》》、《《走进进今天天》、、《纪纪实》》进行行插播播，效效果理理想。。(二)广播播电台台：作为新新品推推广，，广播播媒体体以极极高频频次的的重复复性传传播、直达达准确确的目目标受受众、、成成本低低等优优势在在本轮轮次投投放中中将扮扮演十十分重重要的的角色色。并并且，，电台台媒体体操作作更为为灵活活，节节目及及广告告时间间配合合度更更高。。广播播媒体体更是是电视视媒体体一个个很好好的补补充。。根据据央视视索福福瑞调调查公公司数数据，，2009年，，中国国移动动、电电信、、联通通、哇哇哈哈哈以及及蒙牛牛成为为广播播广告告重点点投放放的五五大品品牌，，充分分说明明了广广播广广告对对于快快消品品体现现出来来的价价值。。1.浙浙江之之声（（FM88FM101.6AM810）:a.频频道覆覆盖：：全省省14个调调频发发射点点，全全省29个个中波波发射射点，，是一一般电电台发发射功功率的的几十十倍。。双频频播出出的两两套节节目，，有效效收听听面积积覆盖盖浙江江全境境，以以及上上海、、苏南南、皖皖南等等地区区，长长三角角8000万听听众直直接受受惠。。b.节节目目特色色：新新闻类类节目目为主主，生生活服服务类类节目目为辅辅。c.主主要优优势：（1）根根据央央视索索福瑞瑞数据据，浙浙江之之声收收听率率在省省级媒媒体中中排行行第一一（收收听率率0.63%，，市场场份额额10.03%）；；（2）主主要以以公务务员、、事业业、商商务人人士为为核心心听众众群与与产品品目标标受众众相吻吻合；；（3）成成本相相对较较低。。意味味着在在同等等价钱钱内，，可以以在浙浙江之之声选选择更更好的的时间间段、、投放放更多多的广广告，，高频频次重重复性性传播播，提提高广广告效效果。。（4）配配合度度高，，合作作深度度大，，节目目配合合以及及新闻闻软文文。d.王王牌节节目：：《浙浙广早早新闻闻》、、《阳阳光行行动》》、《《新闻闻110》》e.投投放建建议：：价格格操作作空间间较大大，可可以考考虑在在《阳阳光行行动》》、《《新闻闻110》》等王王牌节节目中中进行行投放放，通通过高高频次次的广广告来来达到到宣传传目的的。浙江电电台交交通之之声（（FM93）：：a.频频道覆覆盖：：全省省同频频覆盖盖，以以道路路覆盖盖为主主，广广播信信号有有效覆覆盖了了浙江江接近近80%的的区域域。。b.节节目特特色：：报道道交通通，服服务大大众，，成为为浙江江最权权威、、最专专业的的交通通服务务媒体体。c.主主要优优势：：（1）自自2000年以以来，，一直直引领领浙江江广播播，连连续9年创创造了了全省省收听听率第第一、、广告告创收收第一一、影影响力力第一一的骄骄人成成绩，，并创创造了了中国国广播播的多多项第第一。。（（2））品牌牌节目目在全全省范范围内内的收收听率率高（（例：：《93车车世界界》《《丁建建刚房房产时时间》》）。。并且且收听听人群群符合合产品品受众众群。。d.王牌节节目：：《《93车车世界界》、、《丁丁建刚刚房产产时间间》、、《93早早高峰峰》、、《有有理走走天下下》e.投投放建建议：：可以以在《93车车世界界》、、《丁丁建刚刚房产产时间间》、、《《有理理走天天下》》节目目中进进行插插播投投放，，考虑虑频次次相对对较大大，以以在收收听率率最好好的时时段达达成广广告营营销目目的。。因名名主持持（小小崔、、丁建建刚等等）、、以及及主持持人的的公信信力较较大，，可考考虑与与主持持人深深入合合作，，形式式可与与小强强跟蒙蒙牛的的合作作形式式类似似。提提供更更佳的的广告告营销销效果果。(三)户外外广告告1.公公交数数字移移动电电视：：公交交车是是城市市里重重要的的交通通工具具，与与人们们日常常生活活息息息相关关，公公交车车在都都市里里来往往穿梭梭，深深入大大街小小巷，，把人人们送送到不不同的的目的的地，，这就就使公公交车车视频频广告告成为为一种种渗透透力极极强的的户外外广告告媒体体，而而且千千人成成本（（cmp））相对对较低低，只只是电电视、、报纸纸、电电台等等媒体体千人人成本本的十十几分分之一一，相相对节节省广广告开开支。。2.公公交交车身身广告告、公公交车车站牌牌广告告、电电梯广广告、、霓虹虹灯广广告、、的士士广告告、灯灯箱广广告：：吸引引广告告观众众注意意的首首要因因素是是广告告频次次，与与电视视广告告相比比，这这些户户外广广告的的这些些花费费不太太大，，但能能够抓抓住人人流动动的特特点，，也能能有一一个很很好的的传达达覆盖盖率。。只要要注意意到了了细节节，就就可以以把握握好广广告效效果。。建议议加大大投放放力度度，能能有效效打开开浙江江保健健酒类类市场场，增增加品品牌竞竞争力力，提提升新新品的的认知知度。。投放建议议：主要要选择人人流量大大的地段段和城市市公交车车的几条条主干线线为重点点投入对对象。电电梯广告告主要在在大型写写字楼投投放，霓霓虹灯广广告主要要在繁华华的闹市市，的士士广告和和灯箱广广告主要要在几个个比较主主要的城城市，如如：杭州州，宁波波，温州州等重点点投入。。3.大型型户外平平面广告告：主要要包括大大幅的楼楼宇广告告、路牌牌广告，，提升品品牌形象象以及新新品认知知度。(四)POP广广告大众媒体体提供购购买的理理由，而而POP广告则则提供购购买的刺刺激与激激励。总总之，POP所所扮演的的角色就就是把大大众媒体体广告所所积累的的效果,浓缩在在它销售售的地方方。POP广告告是啤酒酒直接提提高销量量很有效效的手段段之一。。POP广告的的成本也也不高，，效果很很明显，，POP广告做做好了能能有效的的影响最最基层的的消费者者，改变变消费者者的消费费观念，，树立好好品牌形形象，能能很好的的建立消消费者的的忠诚度度。投放建议议：主要要选择餐餐馆的墙墙壁，其其它的媒媒体主要要方式消消费领袖袖的赠饮饮活动、、后备箱箱工程、、瓶盖兑兑换小礼礼品、搭搭赠等。。附：1.该投投放计划划为初步步评估，，主要基基于央视视索福瑞瑞数据，，与实际际成熟投投放需要要考虑预预计时间间段是否否还能插插播广告告、价格格以及媒媒体配合合度等。。2.收视视、收听听率高的的媒体广广告价格格可操作作范围相相对较小小，但，，通过拥拥有的媒媒介人力力资源可可以拿到到相对低低廉的价价格，使使得产品品媒体营营销效果果最大化化。END谢谢9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。05:01:4105:01:4105:0112/21/20225:01:41AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2205:01:4105:01Dec-2221-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。05:01:4105:01:4105:01Wednesday,December21,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2205:01:4105:01:41December21,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。21十十二二月20225:01:41上上午05:01:4112月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。十二二月月225:01上上午午12月月-2205:01December21,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/215:01:4105:01:4121December202217、做前，，能够环环视四