北部湾国际建材商贸城整合推广传播执行策略方案

明道·优术北部湾国际建材商贸城整合推广传播执行策略方案2007年5月写在前面的话北部湾国际建材商贸城不是一般的商业地产项目。一个需要4年建设期，四十年经营，并形成一定影响力的项目。所以，不只是推广那么简单在现有市场一种没有先例的项目建设思路，一种全新的商业发展形态。这要求对市场深度的和认识思考对产业发展趋势的精确掌握非常规的角度不一般的思路自信的坚持和系统的执行第一步项目品牌核心价值的建立品牌核心价值的意义品牌核心核心广告语广告创意现场包装招商手段人员培训公共关系分品牌促销方式品牌核心价值对客户的意义你能提供什么？（承诺）与我的直接利益关系是什么（关系）如何实现？（兑现）北部湾国际建材商贸城是什么？北部湾规模最大的家居建材交易市场、中心和基地成立的理由：完善的业态业种规划和丰富的功能结构规模最大、配套最丰富。泛北部湾地区交易市场定位。……客户是谁?是国内外家居建材生产商\经营商；是本土及周边商铺投资者；是本土及周边消费者和分销商；可以为客户提供什么?为客户提供广阔的家居建材为主的交易平台是北部湾国际建材商贸城最核心的功能。不只是交易，还有更多交易平台传统交易现代交易实现需求交换面对面交易现场交易网络平台交易实现信息交流产业规模大，配套全，有更多的交易的选择实现快、省、优的交易客户通过网络信息化交易，实现更快、更多更有效的交易。客户不仅完成了交易过程，更重要是交流到了信息。交易带动交流北部湾国际建材商贸城交易平台商品交易信息交流了解最新产品了解最新变化了解客户多种需求了解行业发展动态预知行业发展趋势交流带来发展信息交流了解最新产品了解最新变化了解客户多种需求了解行业发展动态预知行业发展趋势不断调整经营方向不断提供客户需求的产品不断推出新产品有更多的发展机会有更多的发展空间增强竞争力何止这么简单北部湾国际建材商贸城不是一座简单的专业市场，还是现代化的社会形态（集CEPA贸易、家居建材、休闲娱乐、商务金融、居住生活于一体）。统一的管理行为，统一国内外招商，统一规划发展。定期的行业会展、研讨、论坛、交流和交易。完全摆脱现有的专业市场做法，建立新时代家居建材商业形态。何止这么简单这种形态的出现不仅是属于家居建材城，还能衍生发展出更多的产业形态：CEPA港澳风情步行街、旅游、会展、餐饮休闲娱乐、金融服务、商务、物流等。项目与客户的价值联系三层意义：交易（集中、渠道、效率、成本）交流（学习、提高、创新）导向（旗帜、方向、影响、竞争力）北部湾国际家居建材城价值概括三层意义：北部湾最大家居建材交易中心信息交流实现产业优化全新商业形态项目品牌传播核心定位交易中枢，产业领袖核心、根本商业价值行业地位市场作用发展趋势，未来竞争力针对不同的目标客群进行分解对经营商户而言是——交易中枢，产业领袖对投资者而言是——全民创富，富贵传承对消费者而言是——新城市中心·时尚生活领地对钦州而言是——城市骄傲，商业典范第二步分解目标并并引导价值值观招商销售品牌形象及品牌价值品牌战略引爆点品牌形象及价值的建构市场形象的营造招商、销售平台的搭建北部湾国际建材商贸城势在哪儿？？国家对北部部湾经济圈圈发展的空空前高度重重视；广西4+2城市发展战战略钦州是是核心与主主轴；钦州“一江两岸”城市发展宏宏伟战略与与框架；城市发展导导致商业产产业结构调调整；广西-东盟自由贸贸易签约项项目；政府重点建建设与支持持项目；如何引爆？？——借势！一句话：政政府搭台唱唱大戏！如何造？把政府的政政策面与项项目的市场场面结合起起来；把项目的价价值与城市市发展巧妙妙嫁接；务必把项目目的高度与与社会意义义阐述透彻彻；引起政府、、行业、专专家学者的的高度关注注；让媒体自觉觉和自发的的进行推波波助澜。构建品牌形形象与价值值，还必须须造势！新闻炒作树立第一品品牌新闻推广第一锤借势新闻炒炒作北部湾国际际建材商贸贸城，点火火北部湾商商业变革！！北部湾国际际建材商贸贸城要做第第一！——M型发展战略略下钦州商商业发展观观产业大转移移，北部湾湾国际建材材商贸城奏奏响时代最最强音！钦州城市骄骄傲，北部部湾国际建建材商贸城城领航城市市商业升级级！未来10年看钦江东东岸，新城城市背景下下的多元化化枢纽物业业！交易中枢，，产业领袖袖——一个新时代代的来临和谐共荣的的大商业梦梦想！市场主义的的商业帝国国！以伟量商机机缔造钦州州财富风云云！以城市运营营的姿态打打造百年精精品项目！！——北部湾国际际建材商贸贸城总裁专专访巨“金”浮现，全民民创富总动动员！造势新闻炒炒作不可超越的的市场印象象——炒市！注意力经济济的时代，，大型商业业地产项目目的操作，，必须一鼓鼓作气将市市场炒热。。炒不热怎么么办？继续炒，炒炒，炒，直直到炒热为为止！商业门户网网站第一谈谈网络推广第一锤建立项目自自身的专门门网站，连连接到联商商网、易铺铺网、家居居建材网、、广西门户户网等网站站，及时公公布项目信信息；招聘1名专职的项项目网络写写手，每天天发布2则以上项项目信息息；在项目推推广的所所有宣传传物料上上均带有有网址；；网络推广广操作思思路现场风暴暴立体包装装国际视觉觉第一锤现场氛围围建立的的原则：：*提前前将项目目亮点放放出来，，提前展展示美好好未来刺刺激消费费者！*展现现热烈、、繁华的的商业氛氛围现场氛围围建立的的方式建建议：*工地地围墙的的包装设设计*现场场售楼处处的包装装设计*工地地氛围旗旗的安置置*空中中升空气气球的设设定现场氛围围建立概概要现场展示示要点概概图天空地面升空气球飞艇地面围墙工地氛围旗售楼处包装气柱形象展示示墙打造独一一无二文文化风情情长廊北部湾国国际建材材商贸城城形象展展示长廊廊将项目的的独特优优势和商商业氛围围提前展展示出来来，形成成消费关关注热点点！销售中心心展示那处神奇奇而充满满魅力的的地方……让你身不不由己、、情不自自禁地走进北部部湾国际际建材商商贸城售楼处包包装风格格A、售楼部部临路的的面尽量量用双面面落地喷喷绘，增增强感染染力；B、内部布布置用色色一定缤缤纷，突突显独特特个性，，暗喻项项目的主主题和带带来的新新生活状状态；C、采用金金币、货货币、证证券等与与经济相相关事务务，增强强大众投投资的心心理热情情；D、售楼处处顶部应应做得形形式多样样，跳跃跃的色彩彩更能引引发目标标人群的的认同；；E、售楼处处大门两两侧，树树立户外外展板或或路旗、、高竿旗旗，用于于烘托现现场气氛氛。全力打造造第一传播动线线动线推广广第一锤路竿旗打造钦州州市第一一现场导导引将金海湾湾大道、、扬帆大大道项目目段、安安州大道道、用双双面路杆杆旗全部部包装起起来，增增大项目目品牌受受众面的的同时，，让人们们不由自自主的联联想产品品外延，，以及接接受项目目超远距距离的引引导。户外外广广告告牌牌作为为动动线线的的一一个个有有效效补补充充，，为为钦钦州州市市民民进进一一步步展展示示项项目目的的整整体体形形象象。。钦州州20万人民民视觉觉焦点点公交车车和三三轮车车体让项目目在钦钦州“跑起来来”！全部获取钦钦州公公共汽汽车车车体和和三轮轮车体体广告告发布布权。。一个月月内，让钦钦州的的每个个角落落充斥斥项目目的流流动形形象。。开天辟辟地，，独创创新式式第一媒媒体推推广媒体推推广第一锤锤30万份DM单张地地毯毯式轰轰炸！！形成系系列，，覆盖盖周边边县市市。10分钟声声情并并茂的的电视视广告告杂志志制作成成5000张光碟碟走进进千家家万户户！通版或或4连版报报纸广广告（（或夹夹报））强行渗透！由于钦州平面面媒体相对弱弱势，报纸还还是以新闻和和软文发布为为主，主要节节点的报广推推广就必须改改变传统做法法。万人人空空巷巷，，史史无无前前例例第一一活活动动风风暴暴活动动推推广广第一一锤锤营销销活活动动是是项项目目推推广广的的最最主主要要手手段段，，活活动动营营销销具具备备投投入入小小、、效效果果大大、、影影响响深深，，能能聚聚集集大大量量人人气气等等特特点点。。活动动一一定定要要站站在在社社会会的的角角度度，，与与社社会会热热点点、、焦焦点点话话题题紧紧密密结结合合，，才才能能产产生生最最大大的的推推广广效效应应。。1、关心城市建建设，钦江东东岸发展征文文——由项目发起并并冠名赞助，，全社会共同同讨论2、关注城市环境境，环保垃圾圾箱大赠送！！——在城市的主要要街道全部摆摆放项目赠送送的环保垃圾圾箱3、关爱爱健康康，千千万市市民大大型义义诊！！——在项目目现场场邀请请知名名专家家免费费义诊诊4、关怀怀学生生，“红书包包”校园文文化月月活动动——由项目目赞助助全市市学生生征文文、书书法、、艺术术及捐捐赠活活动爱我钦钦州，，真情情回馈馈系列列活动动大型主主题活活动认筹前前：政府重重点招招商引引资建建设项项目授授牌仪仪式及及专家家投资资论坛坛；黄金周周末，，现金金大派派送；；认筹期期：包机免免费东东南亚亚7日游；；开盘当当天：：CEPA品牌展展示及及时装装秀；；非常6+1现场版版；开盘后后：全明星星大型型演唱唱会；；形象大大使选选拔大大赛其他辅辅助活活动1、“记者联联宜会会”及项目目新闻闻发布布会；；2、经常性的的投资说明明会；3、周边县市市项目巡展展活动；4、参与部分分大型的房房展会、招招商会等；；第三步信信赖价值观观并成交项目一期销销售标的是是CEPA港澳风情步步行街，全全部产品以以街铺的形形态出现，，倡导的是是全民创富富，那么，，如何让投投资者对商商铺价值产产生信赖呢呢？港澳商业步行街是这个城市商业的窗口，是一个属于城市的生活空间。港澳步行街是城市的一种生存态度港澳步行街是财富的象征，在钦州，步行街同样让城市骄傲。港澳步行街商贾云集、佳宾辐凑、老店新厦、鳞次栉比、南丝北锦、东珍西宝、琳琅满目、美不胜收，投资者、经营者日进斗金。港澳步行街是聚敛财富的大磁场。港澳步行街街，是城市市化的标志志，本身就就足以让钦钦州骄傲。。商业是属于于城市的繁繁华传奇，，当一片处处女地发展展到呼唤商商业的阶段段，可以说说，已经成成为真正意意义上的“城市”。当钦江东东岸转瞬从从一片荒地地发展成为为一座新城城，必将赢赢得了整个个钦州市惊惊叹！当然，对于于商铺投资资者而言，，地段尤其其重要。必须有看得得见的发展展前景和升升值空间，，成本少、、风险小、、利润大。。我做梦都想想赚更多的的钱。钦江东岸土土地价值飙飙升，预示示港澳步行行街增值前前景无限。。随着“一江江两岸”发发展战略的的深入实施施，钦江东东岸掀起了了钦州史无无前例的““造城”运运动，港澳澳步行街超超前的规划划和人缘更更会让其商商业增值空空间无限，，抢先获得得第一钵金金。地段资源丰丰富，配套套逐渐成熟熟，加上政政府的扶持持，其发展展显而易见见，钦江东东岸第一个个商业发展展的热点区区域在这里里形成。政府的扶扶持，钦钦江东岸岸第一个个商业发发展的热热点区域域在这里里形成。。最最重要要的是营营销模式式让每一个个钦州的的普通家家庭都能能通过商商铺投资资获得创创富的机机会，这这是一种种对社会会公共财财富的尊尊重，也也是构建建和谐社社会的大大势，所所以，倡倡导全民民创富总总动员的的关键在在于创造造一种低低门槛，，保障投投资回报报，0风险的投投资模式式。全民创富富总动员员！投资5000元，买10㎡黄金旺铺铺！您不工作作，让钱钱为您工工作！把钱存到到商铺银银行，利利息翻十十翻！您付首期期，我来来按揭！！……诚信入市市打诚信牌牌第一波攻攻击全民创富富总动员员1号令以创富经经济的名名义，发出全民民创富总总动员令令。直击商铺铺银行核心理念念炒作第二攻击击波“商铺银行行”软文文炒作；；“商铺银银行”投投资论坛坛；投资论坛坛媒体报报道（电电视、报报纸等））；“商铺银银行”引引导新一一轮全民民投资风风暴系列列软文炒炒作。全面渗透透投资价值值价值渗渗透第三攻攻击波波项目规规划与与定位位；项目软软硬件件设施施与环环境；；项目经营营前景；；项目招商商成果；；政府支持持；营销模式式；升值前景景；开发商态态度与立立场。补充说明明招商推推广招商推广广与销售售推广是是两个完完全不同同的范畴畴与概念念，招商商更普遍遍的采用用“点对对点”的的方式，，如果说说销售推推广注重重“广度度”，那那么，招招商推广广就是注注重“深深度”。。根据项目目招商的的实际情情况，政政府的支支持和公公司自身身对招商商的认识识是招商商工作的的成败。。就项目本本身的招招商而言言，主要要是家居居建材部部分的招招商，CEPA的招商完完全采用用“点对对点”的的沟通。。根据招商商策略，，家居建建材的招招商分为为本土和和外围两两个市场场层面进进行；外外围市场场主要采采用招商商推介会会的方式式，本土土市场则则利用品品牌商户户的市场场号召力力来实现现。第四步推推广执执行一、整体体推广思思路高屋建瓴风生水起铺天盖地建立好项目的形象特征市场对项目形象的认知、认可传播项目核心买点提升项目核心价值传递项目的各类信息市场对项目产生兴趣和好感促使消费行为的完成势市事高旺实交易中枢、产业领袖活动、软文、论坛等活动、现场、媒体概念炒作操作二、整体体推广战战略【推广原则则】大项目，，稳健推推广，保保持项目目推广风风度，平平稳与高高潮相结结合，持持续，建建立大项项目的市市场领袖袖地位。。【推广核心心】充分整合合各路资资源，在在项目推推广的启启动期确确立排他他性市场场形象，，奠定市市场地位位。【推广手段段】主要运用用大众媒媒体手段段，结合合活动、、现场包包装及主主要通路路封杀，，形成立立体推广广系统。。启动期期的推广广设定两两个高潮潮，一个个高潮锁锁定在认认筹前期期（6月），一一个高潮潮锁定在在开盘前前期（9月）。【工作重点点】工作重点点在于将将推广项项目需要要的主要要工具资资源逐一一落实，，从推广广启动期期开始，，围绕项项目服务务，建立立稳定的的推广渠渠道。资源到位位后，坚坚定不动动摇的将将项目广广告内容容严格按按时间推推进表出出街。三、整体体推广布布局【第一阶段整体工作布局】

进程：

公关准备

推广启动

推广高潮

新闻媒体资源启动地盘包装到位客户大量积累 立项公关 软硬性宣传集中启动 媒体投放整体攻杀 印刷媒体公关 媒介攻杀启动营运 公关活动实施 户外通路公关 通路封杀启动 促销活动实施 宣传物料筹备 认筹登记程序确定 资源整合顺畅 接待中心设定 接待中心现场包装完成 更换媒体广告内容 广告设计制作 宣传物料全部到位 认筹

时间：

18/720/515/6品牌形象与品牌价值市场形象与价值渗透一期促销与二期启动项目市场推广节奏安排推广力度曲线启动认筹开盘四、推广广费用预预算全年推广费用：300万其中活动100万、现场与户外80万、报纸30万、宣传物料30万、电视20万、其他40万。THANKS！9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Wednesday,December21,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。01:06:1401:06:1401:0612/21/20221:06:14AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2201:06:1401:06Dec-2221-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。01:06:1401:06:1401:06Wednesday,December21,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2201:06:1401:06:14December21,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。21十十二二月20221:06:14上上午01:06:1412月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月221:06上上午12月-2201:06December21,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/211:06:1401:06:1421December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。1:06:14上午1:06上上午01:06:1412月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。01:06:1401:06:1401:0612/21/20221:06:14AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2201:06:1401:06Dec-2221-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。01:06:1401:06:1401:06Wednesday,December21,202213、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。12月-2212月-2201:06:1401:06:14December21,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。21十十二月20221:06:14上午午01:06:1412月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。。十二月月221:06上上午午12月月-2201:06December21,20