北京汽车工业控股有限责任公司

北京汽车工业控股有限责任公司支持北汽集团完善战略愿景和组织发展蓝图高层汇报精简版2008年6月6日科尔尼项目组A.T.KearneyInc2008年版权所有此文件为科尔尼管理顾问公司准备，供客户及科尔尼共组团队使用未经科尔尼管理顾问公司事前书面同意，本文件之任何部分不得为其它目的所使用ATKEARNEY今天会议的议程会议开场

汪大总13:30-13:10北汽控股的战略愿景

孙健13:10-13:30北汽控股的战略举措

孙健13:30-14:00战略举措举例：建立北汽控股现代化企业管理制度

孙健14:00-14:30

北汽控股资本运作和改制未来北汽控股的组织架构、管控机制和决策机制市场化的人才机制会间休息14:30-14:45讨论和反馈

孙健14:45-16:15会议总结

汪大总16:15-16:30议题组织者时间安排参加今天会议的科尔尼团队科尔尼团队成员经验概述孙健全球合伙人，大中华汽车工业部主管——在中国汽车工业领域拥有丰富经验，涉及集团发展战略，企业治理架构和组织设计，海内外兼并收购、PMI合资企业沟通支持以及新产品策略等领域SteveDyer（戴家辉）董事，大中华汽车工业部——曾工作于科尔尼位于底特律的汽车行业团队及汽车零部件公司——已在中国工作三年，精通普通话——在自主品牌战略，产品研发和PMI方面有广泛的经验秦越副理，科尔尼北京分公司——其企业战略设计、营销和组织设计领域有丰富的项目经验——具有丰富的国企咨询项目经验，对国企的文化有较深认识马蔚丽副理，科尔尼北京分公司——在企业战略设计、组织及财务领域有丰富的项目经验

北汽控股的战略愿景公司的愿景部分将要回答的问题是“北汽控股未来是一个什么样的企业和如何在主要竞争市场定位”发展战略框架愿景发展战略运营模型内部能力发展目标实施方案

愿景客户产品地域渠道研发采购生产营销服务IT管控组织人力资源财务模型实施计划本项目重点愿景-确定期望值并设定主要方向发展战略-将愿景转化为具体的迈向市场的手段——针对那些目标客户？——提供什么产品？——通过哪些渠道？——在那些地域发展？形成有效的沿价值链的运营模型-以衔接发展战略与内部能力内部能力-必须能够支持发展战略财务模型-根据发展战略预测未来财务目标实施计划-根据各个主要业务举措来制定高层次的实施方案我们建议的北汽长期战略愿景是“在2015年成为全球前十位的跨国汽车制造商”必须实现的年增长率=20%中国前五位汽车制造商全球前十位跨国汽车制造商年生产能力：70万辆年收入：650亿北汽集团的战略目标#汽车生产（单位：100，000辆）年份2007200820092010201120154035302520151050从全球汽车产业角度来看，经过百年发展以及激烈的竞争，只有大型跨国汽车集团才能获得可持续的生存空间初步供讨论来源：客户访谈；北汽十一五计划；新闻报道；科尔尼分析目标：年产销300万辆50%国内销售50%国外销售为什么北汽控股需要建立明确的进入世界前十位及成为大型跨国公司战略愿景必要性全球化竞争的要求：中国已经成为全球市场的一部分，把我们的目标从现在就放在全球的大市场里来考虑中国市场发展的要求：未来行业整合是必然趋势，如果不成为行业整合的领导者就要成为被整合的目标北汽发展的要求：我们需要用有挑战性的目标来激励我们的员工可行性全球汽车行业发展的趋势：随着中国已经成为全球最大的汽车市场，未来必将有1-2家中国汽车企业进入全球前十中国市场发展的趋势：在未来行业的整合中，兼并重组将可能帮助北汽迅速形成更大的规模北汽发展的趋势：在2010年实现180万台产销的基础上，北齐的发展速度将进一步加快，300万台世界下去的一个台阶初步，供讨论北汽长期战略愿景的必要性及可行性北汽控股需要建立明确的进入世界前十位及成为大型跨国公司战略愿景是必要的，也是可行的在当前汽车工业在全球范围内进行并购整合的背景下，北汽将如何为自己定位来努力实现其战略目标？中国汽车政策的未来走势将成为中国汽车工业发展到何种规模，以及北汽愿景/战略的可持续性的关键决定因素TOP3集中率第一阶段开始第二阶段规模第三阶段聚焦第四阶段联盟铁路电信公用事业（供电和天然气）保险银行来源：VBG数据库，科尔尼分析100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%最高最低45%物流酿酒商多种纸类航线药物汽车零部件供应商今天的中国汽车整车生产行业蒸馏器造船游戏和玩具国防电子烟草自动控制鞋类生产软饮料飞机生产航空殷勤和配件卡车和拖车生产明天的中国汽车整车行业关键的问题是北汽是要成为行业整合的领导者还是被整合的目标？通过高层研讨及意见收集，项目组确定了北汽至2015年的发展愿景，以及实现该愿景的高层次战略高层研讨及意见收集的问题及结果北汽至2015年的发展愿景全球前10位的跨国汽车制造商总生产量达到300万辆，其中——50%本地产销，即拥有8-10%的中国市场——另外50%通过海外并购或投资海外市场在海外进行销售高层研讨及意见收集的详细问题请见附录讨论：关于“2015年愿景”，有两个关键的问题需要解决（续）讨论：关于“2015年愿景”，有两个关键的问题需要解决例如急于要实现的目标是“主导地位的国内公司”还是“领先的全球全球前十位意味什么？可以有两种定位全球在规模方面-销售、生产等？全球在思维和文化方面？全球在整体规模与其他公司比较方面数量上，全球前十位在销售额和收入方面性质上，全球前十位在领导能力和影响力方面是否有联盟和合资企业？主导地位的国内公司——假定2015年全球汽车市场为7000万辆——中国市场为1900-2000万辆——由于拥有国家和地方地支持，北汽并购了部分国内汽车企业——北汽拥有约15%的中国市场，符合中国政府的扶持政策——此外还有部分出口，总产量为300万辆领先的全球化公司——北汽拥有8-10%的中国市场，150-200万辆本地产销——通过海外并购或投资海外市场和生产50%的销售将在中国境外——总生产量为300-350万辆，使北汽跻身全球前十位领先的汽车企业通过发展一系列的特性和能力实现了全球化，北汽必须立志实现这一目标，以实现全球前十位汽车制造商的目标领先汽车企业的特性和能力对北汽的启示进入部分全球市场，在国内市场占有重要份额，维持成熟市场的份额，在新市场获得增长自有多个品牌，按行业和市场进行整合广泛的产品范围，覆盖全球销售额的95%以上全球生产网络，本地供应和交互运输之间的平衡定义精确的业务流程和支持IT，实现全球运营和与合作伙伴的信息交换“拥有全球经验”的资深团队，跨国管理人员担任高层产品网络-或地理为中心的联盟和合资企业推动并领导新能源（如混合动力、燃料电池和替代能源）地发展市场品牌产品生产流程人才合作伙伴技术积极进入海外市场积极进行自主品牌的开发全盘考虑产品战略，进行产品整合进军海外时统筹生产网络建立现代化管理流程，各职能部门须建立相关管理流程建立合理的组织架构、人才聘用及激励机制，以吸引、激励并保留国际化人才积极物色国内和国外汽车公司进行兼并或合资积极进行新技术的研发和投资以预测2015年将将保持全球球前十位的的菲亚特为为例，北汽汽控股目前前还存在很很大差距，在未来来需积极赶赶超被控股与菲菲亚特对标标（2007年，，单位：人人民币）销量与出口口量（万辆辆）总销量比例例1：3出口量比例例1：35北汽菲亚特66（94.3%））4（5.7%）7085（38.1%）223138（61.9%）总销量本国销量（占比）出口量（占比）销售额与利利润率销售额比例例1：：46502.6%3.0%2，896北汽菲亚特销售额（亿亿元，人民民币）利润率（%）总资产（亿亿元）总资产比例例1：：4注（1）无正正式统计来源：北北汽内部资资料；菲亚亚特2007年报；；科尔尼分分析员工人数(万人)员工人数比比例1：：1.2研发投入占占销售额比比率（%））北汽北汽北汽菲亚特菲亚特菲亚特N/A(1)4+5+3741，5062.8%研发投入81亿元北汽控股的的战略举措措北汽应当采采取八大战战略举措实实现2015年成为为全球前十十位的跨国国汽车制造造商愿景北汽战略举举措——概概要八大战略举举措1.深化集团化建设2.深化体制改革，建立现代化企业制度3.加快自主创新及自主品牌建设4.加速人才国家化建设5.扩大国内国际合作，加快国际化进程6.积极落实融资策略7.提升关键企业的盈利能力8.整合北京汽车资源，延伸产业链通过八大战战略举措的的实施来实实现2015年成为为全球前十十位的跨国国汽车制造造商的愿景景综上所述，，北汽应当当采取八大大战略举措措以实现2015年年成为全球球前十位的的跨国汽车制造商的的愿景北汽战略举举措八大战略举举措深化集团化建设深化体制改改革，建立现代化化企业制度加快自主创创新及自主品品牌建设加速人才国际化建设设扩大国内国国际合作加快快国际化进程程积极落实融资策略提升关键企业的盈利能力整合北京汽汽车资源，延伸产业链链1.1建建立健全派派出人员管理及人力力资源共享享体制1.2建建立健全财财务管理体制，推行行“集团现现金池”管理1.3建建立集团战战略规划体制1.4以以上市为契契机理顺产权纽带1.5加加快企业改改革调整步伐，进一一步推进结结构战略性调整整1.6推推动集团化化企业文化建设构建建“和谐北北汽”2.1建建立多元化化、国际化的股权结结构2.2建建立战略型型——运营型的组织织架构2.3建建立高效的的管控决策机制2.4建建立“市场场化”的管管理团队3.1建建立集团统统一产品规划，实施施以商用车车为先、越野车车为本、乘乘用车为主的产产品发展路路线3.2加加快自主品品牌产品的产业化进进程，到2010年完成自主主品牌平台台建设，实现自自主品牌轿轿车下线3.3加加速研究总总院能级建设，提升升自主创新新能力3.4发发挥北京产产学研的优势，积极极进行新能能源汽车研发4.1引引进和培养养各层次管理及技术术型的国际际化人才4.2建建立有效的的激励机制4.3建建立国际化化、高层次的顾问委委员会5.1加加紧落实并并推进北汽福田全球球化战略5.2加加强与国际际汽车企业的合作、、联盟，增增强基于品牌、、产品、技技术、管理资源和和资金的合合作5.3积积极寻求兼兼并重组的机会，重重点目标是是具有一定品牌牌基础，产产品基础的汽车车企业5.4加加强与国际际私募基金的合作，，提高资本本国际化运作的的能力6.1加加快上市步步伐加大融资力度6.2引引进具有国国际资本运作能力的的战略投资资者6.3建建立多元化化融资渠道6.4积积极寻求政政府和社会各界的帮帮助，获得得优惠政策和资资金的支持持7.1提提高BBDC盈利能能力，实现扭扭亏为盈7.2加加强北京现现代现有及后续产品品规划，提提高产能利用率率7.3加加强北汽有有限现有产品整合及及新产品开开发工作7.4继继续保持北北汽福田商用车领先先地位，进进一步提高盈利利能力8.1大大力发展汽汽车零部件产业，提提高零部件件产业外向度8.2加加快发展服服务贸易业务延伸服服务领域的的产业链该八大战略略举措将支支持北汽““做大、做做强、做优优”做强北汽做优做大北汽战略举举措做大做强做优3加快自自主创新及及自主品牌牌建设3.1建建立集团统统一产品规规划，实施施以商用车车为先、越越野车为本、乘乘用车为主主的产品发发展路线3.2加加快自主品品牌产品的的产业化进进程，到2010年年完成自主品牌平台台建设，实实现自主品品牌轿车下下线3.3加加速研究总总院能级建建设，提升升自主创新新能力3.4发发挥北京产产学研的优优势，积极极进行新能能源汽车研研发7提升管管件企业的的盈利能力力7.1提提高BBDC盈利能能力，实现现扭亏为盈盈7.2加加强北京现现代现有及及后续产品品规划提高高产能利用用率7.3加加强北汽有有限现有产产品整合及及新产品开开发工作7.4继继续保持北北汽福田商商用车领先先地位，进进一步提高高盈利能力1深化集集团化建设设1.1建建立健全派派出人员管管理及人力力资源共享享体制1.2建建立健全财财务管理体体制，推行行“集团现现金池”管管理1.3建建立集团战战略规划体体制1.4以以上市为契契机理顺产产权纽带1.5加加快企业改改革调整步步伐，进一一步推进结结构战略性性调整1.6推推动集团化化企业文化化建设构建建“和谐北北汽”2.深化体体制改革，，建立现代代化企业制制度2.1建建立多元化化、国际化化的股权结结构2.2建建立战略型型——运营营型的组织织架构2.3建立立高效的管控控决策机制2.4建立立“市场化””的管理团队队4加速人才才国际化建设设4.1引进进和培养各层层次管理及技技术型的国际际化人才4.2建立立有效的激励励机制4.3建立立国际化、高高层次的顾问问委员会5扩大国内内国际合作，，加快国家化化进程5.1加紧紧落实并推进进北汽福田全全球化战略5.2加强强与国际汽车车企业的合作作、联盟，增增强基于品牌牌、产品、技技术、管理资源源和资金的合合作5.3积极极寻求兼并重重组的机会，，重点目标是是具有一定品品牌基础，产产品基础的汽车车企业5.4加强强与国际私募募基金的合作作，提高资本本国际化运作作的能力6积极落实实融资策略6.1加快快上市步伐加加大融资力度度6.2引进进具有国际资资本运作能力力的战略投资资者6.3建立立多元化融资资渠道6.4积极极寻求政府和和社会各界的的帮助，获得得优惠政策和和资金的支持持8整整合北北京汽汽车资资源，，延伸伸产业业链8.1大大力发发展汽汽车零零部件件产业业，提提高零零部件件产业业外向向度——发发展现现有优优势零零部件件企业业，使使其成成为系系统模模块化化的供供应商——提提高零零部件件产业业外向向度，，面向向国内内外市市场8.2加加快发发展服服务贸贸易业业务延延伸服服务领领域的的产业业链——以以重组组方式式为主主，整整合区区域资资源，，加快快发展展汽车车维修修服务、、二手手车、、物流流、汽汽车报报废回回收、、进出出口方方面的的业务务——通通过战战略联联合，，延伸伸服务务领域域的产产业链链，发发展汽汽车金金融、信信贷、、保险险等业业务——各各整车车企业业建立立完善善的销销售和和服务务体系系，重重组/扩张张国内外外的销销售网网络我们认认为必必须使使用一一个结结构化化的流流程来来建立立短期期/长长期战战略及及实施施计划划，以以使目标对对于每每个参参与者者来说说是现现实和和可操操作的的初步示示例确定当当今全全球前前十位位汽车生生产商商的特特征预计到到2015年可能发发生的的变化化确认北北汽的的差距距以及缩小小差距距的方方法北汽的的任务务制定与与2015年目目标一一致的高高层面面战略略，并并与当前前的合合资和和兼并并活动相相一致致科尔尼尼建议议的北北汽未未来发发展的的高层层次路路径图图（1/3）北汽的的战略略举措措北汽的的战略略举措措1深深化集集团化化建设设1.1建建立健健全派派出人人员管管理及及人力力资源源共享享体制制1.2建建立健健全财财务管管理体体制，，推行行“集集团现现金池池”管理1.3建建立集集团战战略规规划体体制1.4以以上市市为契契机理理顺产产权纽纽带1.5加加快企企业改改革调调整步步伐，，进一一步推推进结结构战战略性调调整1.6推推动集集团化化企业业文化化建设设构建建“和和谐北北汽””2.深深化体体制改改革，，建立立现代代化企企业制制度2.1建建立多多元化化、国国际化化的股股权结结构2.2建建立战战略型型———运营营型的的组织织架构构2.3建建立高高效的的管控控决策策机制制2.4建建立““市场场化””的管管理团团队北汽的的发展展路径径图保五争争四独立的的乘用用车研研发能能力跻身全全球前前十名名0815确保基本能力能力改进扩张成为全球制造商努力成为全球前十22.12.22.32.41.611.11.21.31.41.5初步，，供讨讨论科尔尼尼建议议的北北汽未未来发发展的的高层层次路路径图图（2/3）北汽的的战略略举措措北汽的的战略略举措措3加加快自自主创创新及及自主主品牌牌建设设3.1建建立集集团统统一产产品规规划，，实施施以商商用车车为先先、越野车车为本本、乘乘用车车为主主的产产品发发展路路线3.2加加快自自主品品牌产产品的的产业业化进进程，，到2010年年完成自自主品品牌平平台建建设，，实现现自主主品牌牌轿车车下线线3.3加加速研研究总总院能能级建建设，，提升升自主主创新新能力力3.4发发挥北北京产产学研研的优优势，，积极极进行行新能能源汽汽车研发发4加加速人人才国国际化化建设设4.1引引进和和培养养各层层次管管理及及技术术型国国际化化人才才4.2建建立有有效的的激励励机制制4.3建建立国国际化化、高高层次次的顾顾问委委员会会5扩扩大国国内国国际合合作，，加快快国家家化进进程5.1加加紧落落实并并推进进北汽汽福田田全球球化战战略5.2加加强与与国际际汽车车企业业的合合作、、联盟盟，增增强基基于品牌牌、产产品、、技术术、管管理资资源和和资金金的合合作5.3积积极寻寻求兼兼并重重组的的机会会，重重点目目标是是具有有一定品品牌基基础，，产品品基础础的汽汽车企企业5.4加加强与与国际际私募募基金金的合合作，，提高高资本本国际际化运作作的能能力北汽的的发展展路径径图保五争争四独立的的乘用用车研研发能能力跻身全全球前前十名名0815确保基基本能能力能力改改进扩张成成为全球制制造商商努力成成为全球前前十5.15.25.35.433.13.23.34.13.4544.24.3初步，，供讨讨论科尔尼尼建议议的北北汽未未来发发展的的高层层次路路径图图（3/3）北汽的的战略略举措措北汽的的战略略举措措6积积极落落实融融资策策略6.1加加快上上市步步伐加加大融融资力力度6.2引引进具具有国国际资资本运运作能能力的的战略略投资资者6.3建建立多多元化化融资资渠道道6.4积积极寻寻求政政府和和社会会各界界的帮帮助，，获得得优惠惠政策和和资金金的支支持7提升升管件企企业的盈盈利能力力7.1提提高BBDC盈利能能力，实实现扭亏亏为盈7.2加加强北北京现代代现有及及后续产产品规划划提高产产能利用率7.3加加强北北汽有限限现有产产品整合合新产品品开发工工作7.4继继续保保持北汽汽福田商商用车领领先地位位，进一一步提高盈利利能力8整合合北京汽汽车资源源，延伸伸产业链链8.1大大力发发展汽车车零部件件产业，，提高零零部件产产业外向度8.2加加快发发展服务务贸易业业务延伸伸服务领领域的产产业链北汽的发发展路径径图保五争四四独立的乘乘用车研研发能力力跻身全球球前十名名0815初步，供供讨论确保基本本能力能力改进进扩张成为为全球制造造商努力成为为全球前十十77.17.27.37.466.16.26.36.48.188.2战略举措措举例：：建立北北汽控股股现代化企业业管理制制度——北汽控股股资本运运作和改改制——未来来北汽控控股的组组织架构构、管控控机制和决决策机制制——市场场化的人人才机制制资本运作作是企业业运用兼兼并收购购、分拆拆重组等等方法，，为企业业发展募募集资金金、实现现企业战略略目标，，实现股股东/企企业价值值最大化化1.募募集发展展资金2.实实现企业业战略目目标3.股股东企企业价值值最大化化收购、兼兼并发行债券券剥离增发/扩扩股借壳上市市分析股权转让让IPO资产/股股权置换换股权回购购有效的资资本运作作方案可可支持北北汽发展展战略并并解决现现存的机机制问题题集团/板板块的现状分析析现状存在在的问题战略目标标对资本运作的的要求集团/板板块战略目标标资本运作作目标——支持持发展战战略——解决决现存问问题资本运作作方案——整体体——板块块为了实现现市场化化运作，，提高北北汽总体体竞争力力，北汽汽需要逐逐步从集集团层面面对现有有的股权结结构进行行多元化化调整集团资本本运作目目标理清股权权结构，，引入股股权多元元化，获获取发展展资金，，突出核核心业务务，实现现企业价价值1.北北汽控股股作为控控股平台台2.北北汽股份份引入投投资者3.资资本运作作优化2.板板块股权权结构调调整北汽控股股公司平平行控股股整车平平台、零零部件平平台、服服务贸易易平台、、以及改改革调整整平台北汽股份份作为上上市的整整车平台台北汽股份份以上市市公司的的身份，，引入财财务、战战略投资资者在引入投投资者的的同时，，对股权权结构进进行梳理理引入投资资者后，，利用投投资者的的资金及及经验对对股权进进一步调调整按资本市市场发展展形势，，相机进进行资本本运作，，实现股股东/企企业价值值最大化化按照战略略发展目目标调整整，进行行相应资资本运作作，适当当的时候候可以考考虑各平平台的上上市北汽控股股作为控控股平台台，北汽汽股份作作为经营营主体，，是实现现北汽集集团市场场化经营营的重要步步骤北汽控股股定位北汽控股股定位国资背景景——国资资委下属属大型国国有企业业北汽集团团母公司司——统一一控股北北汽集团团所属资资产控股型公公司——以投投资控股股为主，，不直接接/很少少参与产产业经营营市场化运运作的公公司——遵循循市场机机制平等等参与市市场竞争争北汽集团团子公司司——由北北汽控股股公司控控股产业经营营+投资资控股——对整整车资产产经营和和投资进进行管理理益处北汽控股作为控股平台——作为国资控股，作为与国资委接口，部分承担政府职能北汽股份对整车的资产经营和投资进行管理，实现市场化经营——作为上市公司有利于改善公司经营管理水平及治理结构——有利于实现股权多元化，避免不必要的审批程序北汽的股股权多元元化和改改制应当当和建立立现代化化企业管管理制度度以及完完善高级级人才的的激励机制制结合起起来股权多元元化及改改制多元化的的股权关关系股东可包包括：国国家投资资者，合作作者，公公司员工工公众现代化企企业管理理制度高级人才才的激励励机制科学的组组织架构构严谨的管管控机制制市场化的的人才编编制有效的短短期及长长期激励励机制现代化企企业制度度有效支持股股权多元元化后集团的的顺畅运运作股权多元元化给高高级人才长期期激励以以吸引并激励励高级人人才高级人才才推动现现代化企企业制度度的运作作，并在在其中最最有效的的发挥个个人作用用战略举措措举例：：建立北北汽控股股现代化企业业管理制制度——北汽汽控股资资本运作作和改制制——未来北汽汽控股的的组织架架构、管管控机制和决决策机制制——市场场化的人人才机制制北汽集团团当前的的总部定定位是战战略篇控控股型的的…北汽集团团总部目目前的定定位初步示意意总部干预分、子公司独立性分、子公司责任总部员工的角色总部人员设置总部人员规模控股型战略型经营型职能型独立于分、子公司弱高财务回报广泛且战略性小强有限职能表现细节且职能性大与分、子公司相结合上汽集团两两个总部的的定位为““上控股战战略、下经经营”，而而东风集团团则正好相相反，其两个总部部的定位为为“上经营营、下控股股战略”初步示意控股型战略型经营型职能型独立于分、、子公司弱高财务回报广泛且战略略性小强有限职能表现细节且职能能性大与分、子公公司相结合合总部干预分子公司独独立性分子公司责责任总部员工的的角色总部人员设设置总部人员规规模控股型战略型经营型职能型独立于分、、子公司弱高财务回报广泛且战略略性小强有限职能表现细节且职能能性大与分、子公公司相结合合控股公司上市公司控股公司上市公司上汽集团两两个总部目目前的定位位东风汽车两两个总部目目前的定位位上汽集团与与东风公司司不同的总总部定位可可为北汽的的双总部定定位带来启启示上汽集团和和东风公司司总部定位位的优劣势势比较对北汽的启启示比较优势劣势上汽集团东风公司控股公司与与上市公司司之间分工清晰晰自主品牌的的开发生产产可通过资本运运作来更快快更好的得以实现各平行子公公司之间无协同效应应整车业务的的战略将要较早的披披露对于需要较较大投资的项目审批批过程需要要通过上市公司董董事会可在母公司司内部实现协同效应应可将培育成成熟的产业项目通过过注资方式式实现升值权力集中在在控股公司层面，决决策较快自主品牌在在母公司开开发生产难以以通过资本本运作平台台资金滞留在在上市公司司与要投资项目目脱节母公司内部部的职能与与下属分、子公公司之间可可能出现重重叠现象，协协调起来比比较困难上汽集团的的总部定位位比较适合于于北汽控股股，原因在于——北汽控控股总部目目前已经是控股-战战略型的，，不具备运营职能——将来整整车生产都都将在上市公司中进进行，因此此午在总部实现运营营的协同效效应的需求——北汽上上市公司的的总部可考虑设为经经营型，以以提高自主品牌的开开发和实现现下属企业间的协同同效应的能能力建议：被其其控股的总总部定位可可以是战略略-控股型型，而北汽汽股份（上上市公司））总部则应成为为整车业务务的经营管管理中心北汽控股及及北汽股份份组织架构构草图初步，供讨讨论评述该草图的时时点为整车车上市后的组织架架构图基本上与上上汽的架构构相同上市公司将将成为整车车业务的核心未来如何将将整车业务务整合到上上市公司将将需要仔细细规划上市公司未未来也将作作为融资和并购的的主要平台台北汽控股的的总部将尽尽量精简，，以资本运运作和项目目管理为主主北京现代海纳川零部件鹏龙服务贸易资产管理公司北汽股份北汽奔驰北汽福田北汽投北汽有限乘用车分公司研究总院动力总成事业部金融事业部职能部门职能部门北汽股份北汽控股结合总部的的一般角色色和已确定定的北汽控控股总部的的定位，项项目组将归归纳出北汽汽控股总部应有有的主要职职能设置北汽控股总总部的职能能板块北汽控股总总部需要的的职能板块块战略与业务务规划职能能财务职能（（包括资本本运作）审计职能人力资源职职能信息管理职职能其他支持性性职能（如行政管管理、法律律等）总部的一般般角色向上负责、、合作伙伴关系拓展展、战略管理、绩效效管理、支持服务、、影响者管理以及对对投资者负责总部定位的的要求控股-战略略型经营管理战略与业务务规划职能财务职能审计职能经营管理人力资源职职能信息管理职职能其他支持性性职能根据总部职职能要求，，并参考上上海汽车的的设置，北北汽控股的的总部应设设立如下部部门核心职能设设置初步，供讨讨论战略与业务务规划部财务部（包括资本本运作）质量与经济济运行部信息系统部部人力资源部部审计室办公室战略制定战略目标分分解战略实时监监控财务运营评评估和报告告投资项目的的财务审批批融资服务经营计划和和经营预算算的制定经营计划实实行的监控控质量管理IT基础设设施建设与与维护IT系统的的开发，实实施和维护护公司网站开开发与管理理人力资源规规划人才招聘人才培训财务审计管理审计政府关系管管理投资者关系系管理法律事务行政工作管管理投资回顾及及修订投资项目管管理资金管理资产产管管理理财会会服服务务薪酬酬福福利利管管理理绩效效考考核核人才才发发展展管管理理企业业文文化化发发展展媒体体关关系系管管理理危机机公公关关管管理理考核核方方案案制制定定人力力资资源源的的日日常常管管理理北汽汽控控股股总总部部目目前前的的组组织织架架构构基基本本已已经经涵涵盖盖全全部部所所需需职职能能板板块块，，只只需需略略作作梳梳理理和调调整整北汽汽控控股股目目前前组组织织架架构构北京汽车工业控股有限公司北汽汽福福田田汽汽车车股股份份有有限限公公司司北京京汽汽车车制制造造厂厂有有限限公公司司北京京现现代代汽汽车车有有限限公公司司北京京奔奔驰驰-戴戴姆姆勒勒.克克莱莱斯斯勒勒汽车车有有限限公公司司北京京汽汽车车投投资资有有限限公公司司北京京海纳纳川汽汽车部部件股股份有有限公公司北京京鹏龙龙汽车车服务务贸易易有限限公司司北京京汽车车资产产经营营管理理有限限公司司北京京汽车车研究究总院院有限限公司司董事会办公室党委办公室办公室企政法规部财务部经济运行部人力资源部国有资产管理部安全保卫部审计室法务部房地产办公室零部件发展调整部组织部、老干部处党委宣传部纪检监察室工会、团委北京汽车报社目前前北北汽汽控控股股总总部部的的部部门门设设置置应应作作如如下下调调整整现有有部部门门向向未未来来部部门门所所作作调调整整初步步，，供供讨讨论论需要要调调整整的的部部门门不在在本本项项目目考考虑虑范范围围内内董事会办公室党委办公室办公室企改法规部财务部人力资源部国有资产管理部审计室法务部房地产办公室零部件发展调整部组织部、老干部处党委宣传部纪检监察室工会、团委北京汽车报社经济运行部规划产品部董事会办公室党委办公室办公室财务部经济运行部战略与业务规划部人力资源部信息系统部审计室房地产办公室零部件发展调整部组织部、老干部处党委宣传部纪检监察室工会、团委北京汽车报社总结结起起来来，，北北汽汽控控股股应应建建立立如如下下的的组组织织架架构构北汽汽控控股股目目标标组组织织架架构构图图初步步，，供供讨讨论论兴东东方方实实业业有有限责责任任公公司司审计计委委员员会会战略略投投资资委委员员会会提名名和和薪薪酬酬委委员员会会派出出人人员员管管理理委委员员会会董事事会会监事事会会经营营管管理理层层董事会办公室办公室财务部质量与经济运行部战略与业务规划部人力资源部信息系统部审计室北汽股份有限公司北京海纳川汽车部件股份有限公司北京鹏龙汽车服务贸易有限公司北京汽车资产经营管有限公司北汽控股股党委党委书记记纪委书记党委副书记工会主席纪委监察室工会党委办公室党委组织部党委宣传部团委作为经营营型总部部，北汽汽股份的的总部需需设立九九大管理理/支持持性职能能板块和和五大经经营性职能能板块，，其中包包括49项管理理/支持持职能北汽股份份总部的的职能板板块及职职能设置置（1/2）初步，供供讨论管理/支支持性职职能板块块及职能能设置战略与业业务规划财务（包括审审计及资本运运作）行政工作作人力资源源公共关系系企业文化化建设信息管理理法律事务务优秀实践践的总结与推推广战略定制制战略目标标分解战略实施施监控战略回顾顾及修订订投资项目目管理对外合资资合作技改项目目管理制定财务务政策、、会计准准则和财务业业务流程程财务运行行状况的的评估和和报告财会服务务预算管理理投资项目目的财务务审批资产管理理资金管理理融资服务务税费管理理财务风险险管理审计文档资料料的整理理保管会议、重重大活动动的统筹筹安排接待处理理信访工工作其他日常常行政工工作人力资源源规划人才招聘聘人才培训训薪酬福利利管理人才发展展管理考核方案案的制定定绩效考核核的实施施人力资源源的日常常管理媒体关系系投资者关关系政府关系系行业沟通通危机处理理组织各分分子公司司进行运运营管理上上的优秀秀实践总总结和交交流组织对外外考察，，学习国国际优秀企企业的管管理经验验制定信息息化建设设规划IT基础础设施建建设与维维护IT系统统地开发发、实施施和维护IT投资资项目管管理提供法律律咨询服服务商业机密密管理知识产权权保护处理经营营中的法法律纠纷纷或诉讼保证公司司的经营营活动符符合法律规规定宣传公司司愿景和和战略目目标内部刊物物的发行行企业精神神文明建建设战略与业业务规划…和23项经营营性职能能北汽股份份总部的的职能板板块及职职能设置置（2/2）经营性职职能板块块及职能能设置初步，供供讨论服务研发采购生产营销技术发展展规划与技术标标准制定定产品规划划研发项目目管理研究与开开发技术试验验知识管理理经营计划划和经营预算算的制制定和和经营营计划实实施的的监控控产能规规划质量管管理安全管管理市场研研究品牌管管理渠道策策略与与渠道管理理重大客客户管管理采购种种类管管理供应商商管理理合同协协议管管理进口采采购交交易的执行行服务质质量监监督售后服服务上上的管管理（（发现现、激激励、、考核核、培培训））售后政政策的的制定定备件管管理服务的的执行行北汽股股份的的总部部组织织架构构可以以参考考上海海汽车车的设设置，，作一一定程程度的的简化化和修修正上海汽汽车组组织架架构评述上海汽汽车的的总部部已基基本包包括了了上述九九大管管理/支持持性职职能板板块和和五大经营营性职职能板板块，，其中中：——““财务务部””、““战略略与业业务规规划部部”、、“人力力资源源部””、““资本本运营营部””、““信信息系统统部””、““审计计室””、““公共共关系系部”、、“合合作与与法律律事务务部””以及及“采采购部”各各自承承担了了上述述相对对应的的职能能板块的职职能——““总裁裁办公公室””承担担了行行政工工作以以及企业业文化化建设设的智智能——““燃料料电池池汽车车事业业部””、““技术术中心””和““商用用车技技术中中心””共同同承担担了研发发的职职能——““质量量与经经济运运行部部”承承担了了生产产管理的的职能能——““乘用用车分分公司司”和和“商商用车车事业业部”则则各自自承担担了营营销及及服务务的职职能上海汽汽车总总部员员工人人数约约为220人，加加上借借用、、派驻驻的近近100人人，总总人数为为300多多人战略委委员会会审计委委员会会提名和和薪酬酬委员员会董事会会监事会会经营管管理层层股东大大会董事会会办公公室战略与与业务务规划划部质量与与经济济运行行部合作与与法律律事务务部人力资资源部部公共关关系部部资本运运营部部信息系系统部部审计室室监察室室财务部部总裁办办公室室采购部部燃料电电池汽汽车事事业部部车型平平台型型技术中中心乘用车车分公公司商用车车事业业部商用车车技术术中心心根据总总部职职能要要求：：并参参考上上海汽汽车的的设置置，北北汽股股份的的总部部应设设立如如下部部门核心职职能设设置初步，，供讨讨论鉴于北北汽海海外发发展的的目标标，可可考虑虑设置置国际际事业业部，，专门门处理理海外外业务务战略制制定战略目目标分分解战略实实施监监控战略回回顾及及修订订制定财财务政政策/流程程财务运运营评评估投资项项目的的财务务审批批预算管管理资产管管理融资服服务市场研研究品牌管管理渠道策策略重大客客户管管理经营计计划和和经营营预算算经营计计划实实行的的监控控优秀管管理经经验总总结及及推广广产品规规划技术规规划组织研研发投投资组组合管理的的评估估技术标标准化化及信信息化化推荐荐战略与业务规划部财务部资本运营部市场部质量与经济运行部研究总院采购部国际事业部人力资源部审计室办公室信息系统部投资项项目管管理对外合合资合合作技改项项目管管理资金管管理财会服服务税费管管理财务风风险管管理与与控制制服务质质量监监督媒体关关系管管理危机公公关管管理产能规规划安全生生产监监督质量管管理技术试试验管管理和和服务务通用系系统开开发和和技术术实验研研究全新门门类产产品的的开发发采购策策略制制定采购种种类管管理供应商商管理理合同协协议管管理进口采采购交交易的的执行行海外战战略执执行海外投投资项项目的管理理海外营营销管管理海外服服务管管理人力资资源规规划人才招招聘人才培培训薪酬福福利管管理绩效考考核人才发发展管管理考核方方案制制定人力资资源的的日常常管理理财务审审计管理审审计公共关关系管管理政府关关系管管理投资者者关系系管理理法律事事务行政工工作管管理企业文文化发发展指定信信息化化建设设规划划IT基基础设设施建建设与与维护护IT系系统的的开发发实施施维护护It投投资项项目管管理公司网网站开开发除一般般的组组织职职责之之外，，可考考虑建建立六六个专专业委委员会会来监监督集集团管管理，，以避避免监管过过程中中各职职能间间可能能存在在的利利益冲冲突董事会、、监事会会一般规规定职责责内容专专业业委员会会职责内内容初步，供供讨论推荐外部审计机构供董事会批准监督内部和外部设计活动的效果，财务报告程序以及内部财务控制可有效地监管公司各层面的财务运营对于公司长期发展战略规划、重大投资融资方案、重大资本运作项目进行审核并提出建议可监管集团投资动向、战略发展方向制定以及监督所有执行官管理岗位的薪酬计划、政策监督关键管理岗位、任命和职责的变化审查公司董事以及高管人员履行职业情况以及年度考核可监督各级高管的激励制度监督管理公司高管人才储备审议批准产品规划决策未来的新产品概念设计汽车企业的产品决策是关键讨论决定公司日常业务事项及专题事项研究执行董事会决议，讨论重大经营管理事项，对公司重大问题向董事会提出建议意见经营层沟通决策机制制定公司的人力资源战略决定公司内部管理机构岗位的设置、人员编制调整拟订公司职工的工资、富丽、奖惩制度人才对于发展中的企业至关重要董事会的的职责包包括——决定公司司的经营营计划和和投资方方案——制定公司司的年度度财务预预算、决决算方案案——制定公司司的利润润分配方方案和弥弥补亏损损方案——制定公司司的增资资或减资资的方案案——拟订公司司合并分分立、变变更公司司形式、、解散的的方案——决定公司司内部管管理机构构的设置置——聘任任或解聘聘公司总总经理，，根据总总经理的的提名，，聘任或解聘聘公司主主要管理理人员，，并决定定其报酬酬事项——制定定公司的的基本管管理制度度监事会的的职责包包括——检查公司司贯彻执执行有关关法律法法规和规规章制度度情况——检查查公司财财务——检查查公司的的经营效效益、利利润分配配、国有有资产保保值增值、资资产运营营等情况况——检查查公司董董事的经经营行为为——市政政府授予予的其它它职权董事会委委员会经营管理理层委员员会审计委员会战略委员会提名、薪薪酬委员会产品战略略委员会总经理办办公会人力资源源委员会总结起来来，北汽汽股份应应建立如如下的组组织架构构北汽股份份目标组组织架构构图初步，供供讨论京华客车车有限责任公司司支持性职职能运营性职职能产品线股东大会会董事会监事会经营管理理层战略投资资委员会会提名、薪薪酬委员员会审计委员员会产品战略略委员会会总经理办办公会人力资源源委员会会董事会办办公室战略与业业务规划划部财务部资本运营营部信息系统统部人力资源源部审计室办公室采购部市场部质量与经经济运行行部国际事业业部乘用车分分公司北汽福田田北汽投（（北汽现现代）北京奔驰驰北汽有限限研究总院院动力总成成事业部部金融事业业部战略举措措举例：：建立北北汽控股股现代化企业业管理制制度——北汽汽控股资资本运作作和改制制——未来来北汽控控股的组组织架构构、管控控机制和决决策机制制——市场化的的人才机机制跨国公司司需要优优秀的人人才，而而优秀人人才的引引进、激激励和保保留需要要市场化化的编制制以及有效效的激励励机制优秀人才才的引进进、激励励和保留留人员编制制薪酬机制制跨国公司司所需的的高级人人员质量量和数量量总体薪酬酬薪酬结构构固定薪酬酬浮动薪酬酬短期（现金））长期股票期权权北汽现有有薪酬体体系最大大的问题题是缺乏乏长期激激励机制制来吸引引并激励励经营管管理者……北汽薪酬酬结构与与市场比比较———2006缺乏长期期激励机机制北汽经营营者目前前的薪酬酬结构由由固定薪薪酬和浮浮动薪酬酬组成，，但浮动动薪酬全全部为短短期的奖奖金形式式，而无无作为长长期激励励的股票票权等形形式与外企及民营营企业相比，，国有企业管管理层薪酬水水平的灵活性性和市场竞争争力相对较低低国有企业管理理层受聘有任任期限制，只只需要对任期期内的业绩负负责，对企业业长期发展的的关注要依靠靠经营者个人人的积极性，，因此有效的的长期激励机机制对国有企企业经营者尤尤其重要40%60%100%市场北汽长期激励比例短期激励比例（含固定工资资加现金奖金））国外在高管层层薪酬方面的的通行做法是是部分奖金以以股票形式分分配，从而使使经营者个人利益与企企业长期发展展目标相结合合，驱动公司司实现长期发发展目标国外企业对高高管层的长期期激励机制示意采取股票奖励励的益处股票奖励呈上上升趋势长期的激励手手段，激励经经营者把视线较远避免经营者只只注重短期效效益的短视决策被奖励者合理理规避税收责责任高层经理的薪薪酬中，股票票所占比例越来越高高高层经理以下下的管理人员员的薪酬中，股票奖奖励开始越来来越多股票奖励方案案从根据年限限开始转向根据业绩绩美国对各行业业高级管理层层薪酬调查表表明：股票/期权赠赠送占高级管管理层收入的的比重可观基本工资股票/期权17%23%29%27%40%首席执行官财务总监人事高级副总总裁国内企业亦纷纷纷推出股票票期权来吸引引人才