附：中国电子商务发展状况

中国电子商务行业发展分析1.中国电子商务行业概览⒈中国电子商务B2C行业概述⒉中国电子商务B2B行业概述⒊中国电子商务C2C行业概述2

1.1中国电子商务B2C行业概述1.定义及分类2.中国电子商务B2C市场发展环境分析3.年中国电子商务B2C市场现状分析4.年中国电子商务市场竞争格局分析5.年中国电子商务市场产业链分析3B2C盈利模式交易费:收取广告费:出卖衍生产物和与本行业相关的产物产品租赁出租虚拟店铺拍卖大都数B2C网站赚取采购价与销售价之间差价和交易费如玩具租赁、汽车租赁等，来赚取租赁费。通过拍卖产品收取中间费B2C电子化交易市场的主要收入来源。如中国饭统网出售食品相关报告等赢利。41.1.1.定义及分类综合电子商务B2C模式：通过商品数量和品类的增加与丰富、物流与支付体系的完善提升自身的市场竞争力，满足用户多元化需求的同时使得销售额持续攀升尽管具有一定的用户数量基础，但是面对激烈的竞争，以低价商品取胜的策略较为明显，使得获利不足面对垂直细分B2C的竞争，一些综合品类的电子商务B2C厂商有侧重点的发展一些细分品类，如3C品类（计算机(Computer)、通信(Communication)和消费类电子产品(ConsumerElectronics)三者结合，亦称“信息家电”）、服装品类51.1.1.定义及分类垂直电子商务B2C模式：有特定的单一品类向多元品类拓展，包括垂直B2C平台和品牌厂商的自建平台运营较为灵活，一些细分领域如母婴、珠宝B2C市场将线上零售与线下实体店、目录销售等模式相结合，全面布局市场，形成多渠道的产品销售方式。6自1998年以来，历经十余年的中国电子商务行业发生了巨大的变化，尤其是电子商务B2C行业的变化尤为明显。7（一）传统厂商的电子商务化战略日渐清晰，成为拉升电子商务市场的又一力量电子商务凭借其时效性强、便捷、低宣传成本等优势已经引起了业内厂商的广泛关注各类传统领域的厂商纷纷进入电子商务市场，通过自建电子商务网站或与大型电子商务网站合作的模式，将电子商务作为其商品销售的线上渠道，如苏宁电器自建的苏宁易购商城、百丽商城、优衣库等。传统厂商强势介入电子商务领域，成为拉升电子商务市场的又一力量。8（二）第三方支付市场快速发展为电子商务B2C市场保驾护航据业内研究机构数据显示，2010年中国第三方在线支付市场交易规模达到近万亿元，随着市场环境的规范，预计2015年中国第三方支付市场交易额将超过6.68万亿元。第三方支付市场的快速发展成为拉升电子商务B2C市场快速发展的动因之一。9（三）物流体系的逐渐完善提升了B2C服务质量（值得商榷！）随着中国电子商务B2C市场的快速发展，用户数量及交易规模、次数持续攀升，物流配送体系成为产业发展的关键一环。2010年，中国电子商务B2C厂商通过自建物流或整体外包物流的形式，逐渐的提升中国电子商务B2C的服务质量。此外，第三方物流市场的日渐成熟，保证了电子商务B2C市场的回款与产品流通体系的顺畅。国家通过政策扶植与监管，进一步完善物流市场的发展。10（四）B2C市场挤占部分C2C的市场份额，后续发展值得期待B2C市场的崛起一定程度上抢占了C2C市场的份额，这种趋势在3C/家电市场表现尤为明显，以京东商城为代表。此外，凡客诚品等在服装B2C市场的崛起，自此证明了电子商务B2C市场的多元化发展前景与活力。11（五）B2C市场垂直细分化发展，B2C市场多元化趋势迅速目前，中国电子商务B2C市场呈现一种明显的发展态势：垂直细分化发展。中国电子商务B2C市场逐渐分化为3C/家电类、出版物类、服装类、母婴类、珠宝类、礼品类等细分市场，尤以3C电子商务B2C市场发展引人注目。121.1.3.中国电子商务B2C市场现状分析2009年中国电子商务B2C市场收入规模已经达到了224亿元人民币，较2008年同比增长176.5%。2010年400亿的规模，增长速率极快从2004年整体B2C市场的收入规模仅13亿元至2010年市场规模达到400亿元，年平均增速高达76.7%。13141.1.4.中国电子商务市场竞争格局分析2010年中国B2C市场格局发生了较大的变化，从市场份额来看，销售排名靠前的厂商依次为京东商城、卓越亚马逊、当当、凡客等。凡客的增长值得关注15161.1.5.中国电子商务市场产业链分析17垂直型电商B2C相关市场分析1.中国3C电子商务B2C市场分析2.中国出版物电子商务B2C市场分析3.中国服装电子商务B2C市场分析4.中国母婴电子商务B2C市场分析5.中国珠宝电子商务B2C市场分6.中国礼品电子商务B2C市场分析7.中国团购电子商务B2C市场分析18191.中国3C电子商务B2C市场分析电子商务3C渠道是中国3C线下销售的有力补充。中国3C电子商务B2C市场是众多细分市场中发展较快的市场一，也在短短的三年左右时间形成了一定的市场规模，在众多细分B2C市场销售份额排名第一，销售收入约为99亿元，占比达44.20%。在众多的3C/家电产品B2C网上零售市场中，京东商城处于遥遥领先的位置，销售规模达到37亿元，占比达37.37%。卓越、新蛋、北斗手机网、易讯网、世纪电器城等销售规模均呈上升趋势。20211.中国3C电子商务B2C市场分析在此类市场中，处于市场领先者地位的厂商实力较为强劲，在保持自己核心产品的竞争优势的同时，都在努力进行更多品类在线销售的圈地。对于市场跟进者，采取的策略与领先者较为相似，尽管也在扩展产品品类以满足已有用户的更多需求，但是面对资金、物流、产品获取渠道等方面的困境，发展困境较大。221.中国3C电子商务B2C市场分析市场领先者3C类产品电子商务B2C处于市场领先者的厂商均具有较高的市场知名度，在物流、支付、商品品类等方面具有优势，一方面，用户及供应商对其的认可度较高，另一方面，他们较易获得融资，雄厚的资金注入以协助其改善服务，保持市场领先者地位，以京东商城表现尤为突出。市场跟随者目前，中国3C电子商务B2C市场跟随者主要有三种力量：一是凭借之前在细分领域取得绝对优势并逐渐向全品类电子商务B2C转型的厂商，如当当、卓越等厂商。二是原有的垂直3C类电子商务B2C厂商，如北斗手机网、世纪电器网、新七天、易讯网等厂商。以易讯网为例，尽管进入市场较晚，自有资金不足，经营范围有限，但是凭借其管理层资源、物流和用户优势，其未来的发展前景值得期待。三是以国美网上商城、苏宁易购、品牌家电网为代表的厂商，他们在线下拥有较为领先的实体销售渠道，未来B2C将成为其提升营收的重要方向。23京东商城的“困境”24/chengduGroupon成立1年半，注册3000万，2010年收入几千万；中国团购市场分析25中国开始大量复制，并发扬光大

1、中国人性格特别适合团购；

2、风投大面积介入团购（创业板；中国经济的稳定）2010年初，团购网站还是如雨后春笋诞生，截至2010年年底，国内团购网站数量已有2612家。6-8月sina，sohu，腾讯和人人网等大网站也开始推出团购2011年2月16日，团购网站鼻祖Groupon和腾讯联姻的结晶高朋网()，双方各出5000万美元，各占50%的股权。上线不足一天就匆匆撤下，预计3月上线。4月正式上线，现在问题繁多！中国团购市场分析26中国团购市场分析团购形式Groupon，coupon的谐音，意为优惠券。最早成立于2008年11月，以网友团购为经营卖点。其独特之处在于：每天只推一款折扣产品、每人每天限拍一次、折扣品一定是服务类型的、服务有地域性、线下销售团队规模远超线上团队。目前网络团购形式大致有三种：一种是消费者为省钱，通过论坛、QQ群自发组织的，这部分群体数量比占55%；一种是带有职业团购性质的组织或者个人，此部分人群占35%；还有一种就是厂商为了打开市场，自行组织的团购活动，此部分群体约占10%左右。27中国团购市场分析糯米团利用人人网平台，通过好友口口相传实现病毒式营销，效果很好糯米团与北京耀莱影院合作，图购电影票，45元一张，还送爆米花和可乐；很快30万人团购，电影院3500座位，需要很长时间才能消化；经济账亏损，但营销效果明团购网的问题1、7795人在美团网上39元团购了西三环北路“麻辣小馆”的烤鱼，但店太小，以50桌，每桌2人算，也需要80天来消化，结果导致恶评。39元，美团拿走10元，饭店拿29元2、www.1288.me，小姜在该团购网购买两件衣服后，该网站就进不去了，于是成立1288维权群。后来，1288又出现了，在网页上写着5万元卖1288。28中国团购电子商务B2C市场分析团购网的商业模式的缺陷门槛低，1-2千元就可以建一个信息审核极其宽松，帮助客户优化信息欺骗消费者由于是先付费后消费，如何保障权益（借鉴支付宝）没有集聚效应（远远没有如人人网那样的粘性）没有可持续盈利能力（直销、分成、展会、广告、会员、网站加盟）没有核心竞争力，极易被复制/video/740这种商业模式能否持久？关键是看谁可以烧的钱的多！291.2中国电子商务B2B行业概述1.定义及商业模式2.中国电子商务B2B市场现状分析3.中国电子商务B2B市场竞争格局301.2.1.定义及商业模式相关概念：用户：使用线上B2B业务的卖方和买方企业均称为B2B业务的用户；B2B市场规模：用户因使用线上B2B电子商务平台而交付给该平台的费用，通常包含会员费、营销推广费用和交易提成等；交易额：以一定时间内通过线上B2B电子商务平台成交的贸易额计算，包括通过线上B2B电子商务达成的（即通过在线方式），或在线上B2B电子商务辅助下达成的（即通过离线方式）商品交易、服务或信息的价值总额。311.2.2.中国电子商务B2B市场现状分析马云和阿里巴巴2009年中国线上B2B电子商务市场总交付价值规模达65亿，整体增幅趋缓。厂商深入挖掘现有客户市场并达到商业模式创新，以及内贸业务在拉动内需的政策下的增长是B2B市场规模增长的主要驱动力。32331.2.3.中国电子商务B2B市场竞争格局总体看来，中国电子商务B2B行业竞争格局具有如下特点：中国线上B2B电子商务市场竞争格局目前主要存在以下特点：竞争同质化程度较高，但部分厂商已经出现差异化商业模式仍然处于比较初级的阶段区域发展水平不均行业之间发展水平不均综合上述的市场特点，可以看出部分垂直行业B2B以及新业务形态的B2B可能成为该市场的新生推动力量。3435B2B相关市场分析当前国内B2B领域，主要存在两种模式：一种是垂直行业类B2B电子商务网站，比如我的钢铁网、中国化工网、中国服装网等。另一种则是综合类B2B电子商务网站，基本涵盖了整个行业比如阿里巴巴、慧聪等。3637垂直型电商B2B相关市场分析国内目前共有垂直行业B2B约1200家，垂直行业B2B收入规模约占整体B2B市场的11%。在各类垂直B2B中，市场较为活跃、收入规模较高的行业包括：服装纺织、原材料、食品等。381.3中国电子商务C2C行业概述1.定义与商业模式2.中国电子商务C2C市场现状分析3.中国电子商务C2C市场竞争格局391.3.2中国电子商务C2C市场现状分析中国网上零售市场尚处于发展初期，整体交易额占社会零售品消费总额比例较少，市场发展空间较大。相比于B2C、B2B而言，中国网上零售C2C由于卖家进入门槛较低，及已经积累的庞大的平台用户优势，电子商务C2C市场取得了快速的发展。4041421.3.2中国电子商务C2C市场现状分析中国电子商务C2C网上零售市场快速发展的原因主要有以下几点：买家与卖家的进入门槛均不高，有利于快速的形成群聚效应交易规模的持续放大，有利于提升平台的影响力第三方支付体系日趋完善431.3.2.中国电子商务C2C市场现状分析从20