2022年导电海绵行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

导电海绵行业报告/庞文报告PAGEPAGE30导电海绵行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

目录TOC\o"1-9"前言 3一、导电海绵行业（2022-2027）发展趋势预测 3(一)、导电海绵行业当下面临的机会和挑战 3(二)、导电海绵行业经营理念快速转变的意义 4(三)、整合导电海绵行业的技术服务 5(四)、迅速转变导电海绵企业的增长动力 5二、导电海绵业发展模式分析 6(一)、导电海绵地域有明显差异 6三、导电海绵行业政策环境 6(一)、政策持续利好导电海绵行业发展 6(二)、行业政策体系日趋完善 7(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 7(四)、宏观环境下导电海绵行业定位 8(五)、“十三五”期间导电海绵业绩显著 8四、导电海绵行业财务状况分析 9(一)、导电海绵行业近三年财务数据及指标分析 9(二)、现金流对导电海绵业的影响 11五、导电海绵企业战略选择 11(一)、导电海绵行业SWOT分析 11(二)、导电海绵企业战略确定 12(三)、导电海绵行业PEST分析 121、政策因素 122、经济因素 133、社会因素 144、技术因素 14六、导电海绵企业战略保障措施 14(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 15(二)、加强人才培养与引进 151、制定人才整体引进方案 162、渠道人才引进 163、内部员工竞聘 16(三)、加速信息化建设步伐 17七、导电海绵行业竞争分析 17(一)、导电海绵行业国内外对比分析 18(二)、中国导电海绵行业品牌竞争格局分析 19(三)、中国导电海绵行业竞争强度分析 191、中国导电海绵行业现有企业竞争情况 192、中国导电海绵行业上游议价能力分析 193、中国导电海绵行业下游议价能力分析 204、中国导电海绵行业新进入者威胁分析 205、中国导电海绵行业替代品威胁分析 20(四)、初创公司大独角兽领衔 20(五)、上市公司双雄深耕多年 21(六)、导电海绵巨头综合优势明显 22八、导电海绵行业风险控制解析 22(一)、导电海绵行业系统风险分析 22(二)、导电海绵业第二产业的经营风险 22九、导电海绵成功突围策略 23(一)、寻找导电海绵行业准差异化消费者兴趣诉求点 23(二)、导电海绵行业精准定位与无声消费教育 23(三)、从导电海绵行业硬文广告传播到深度合作 23(四)、公益营销竞争激烈 24(五)、电子商务提升导电海绵行业广告效果 24(六)、导电海绵行业渠道以多种形式传播 24(七)、强调市场细分，深耕导电海绵产业 25十、导电海绵行业企业差异化突破战略 25(一)、导电海绵行业产品差异化获取“商机” 25(二)、导电海绵行业市场分化赢得“商机” 26(三)、以导电海绵行业服务差异化“抓住”商机 26(四)、用导电海绵行业客户差异化“抓住”商机 27(五)、以导电海绵行业渠道差异化“争取”商机 27

前言导电海绵行业的研究是该业务的基石。通过对导电海绵行业的长期跟踪监测，分析行业的供需、特点、收购能力等方面，整合行业、市场、企业、用户等多层次数据和信息资源，为客户提供深入的行业市场洞察报告，以专业的研究方法，帮助您深入了解导电海绵行业的相关信息，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和经营能力。同时，我们将深入探索导电海绵业未来5-10年的发展重点，准确把握行业竞争环境，更好地把握市场变化和行业发展趋势。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。一、导电海绵行业（2022-2027）发展趋势预测(一)、导电海绵行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内导电海绵企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在导电海绵行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得导电海绵行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内导电海绵市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，导电海绵行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。导电海绵行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由导电海绵行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、导电海绵行业经营理念快速转变的意义一个成功的导电海绵业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在导电海绵行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合导电海绵行业的技术服务转变经营理念是走导电海绵业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接导电海绵行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变导电海绵企业的增长动力导电海绵企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是导电海绵企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。导电海绵企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着导电海绵行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型导电海绵企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。二、导电海绵业发展模式分析(一)、导电海绵地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，导电海绵企业的区域分布也不同。传统导电海绵企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。三、导电海绵行业政策环境(一)、政策持续利好导电海绵行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋导电海绵、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为导电海绵行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内导电海绵产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与导电海绵紧密相关的政策文件,为导电海绵发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于导电海绵管理的文件,在导电海绵行业发挥了重要影响；针对导电海绵业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《导电海绵发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于导电海绵发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对导电海绵领域的大力投入,国内导电海绵技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开导电海绵专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下导电海绵行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间导电海绵业绩显著导电海绵因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设导电海绵,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥导电海绵的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是导电海绵的建设可带来的效应。立足导电海绵建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使导电海绵的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与导电海绵发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。四、导电海绵行业财务状况分析(一)、导电海绵行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年导电海绵行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，导电海绵公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底导电海绵行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18导电海绵企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28导电海绵业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与导电海绵业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因导电海绵投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对导电海绵业的影响从现金流的角度，我们可以分析医导电海绵行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着导电海绵行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对导电海绵行业的发展和生存产生重大影响。五、导电海绵企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、导电海绵行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、导电海绵企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、导电海绵行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的导电海绵产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，导电海绵产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，导电海绵行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，导电海绵产业将有助于提高人民生活质量。。2020年是导电海绵行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对导电海绵产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)导电海绵行业需求持续火热，导电海绵领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国导电海绵产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为导电海绵行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为导电海绵行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统导电海绵行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与导电海绵相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为导电海绵行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、导电海绵、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现导电海绵的普及»行业技术经验。。(2)导电海绵行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。六、导电海绵企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，导电海绵的应用将成为未来的新趋势。针对导电海绵企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免导电海绵人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对导电海绵相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，导电海绵公司应积极开展信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。七、导电海绵行业竞争分析目前，我国导电海绵领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。三方阵营不断对导电海绵相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的导电海绵产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。(一)、导电海绵行业国内外对比分析国内外导电海绵的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。在这四个维度内国内外导电海绵有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业导电海绵的探索方向和落地形式不同。国外导电海绵注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力，国内导电海绵倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。(二)、中国导电海绵行业品牌竞争格局分析根据应用领域的不同，导电海绵行业品牌的知名度不同。根据导电海绵技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将导电海绵技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高；个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。根据导电海绵技术的供给维度分析，导电海绵技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，导电海绵产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。中国导电海绵经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，导电海绵行业已经进入了品牌竞争的时代。导电海绵市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌导电海绵企业的必由之路。(三)、中国导电海绵行业竞争强度分析1、中国导电海绵行业现有企业竞争情况目前,导电海绵行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。2、中国导电海绵行业上游议价能力分析导电海绵行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此,导电海绵行业对上游议价能力较强。3、中国导电海绵行业下游议价能力分析导电海绵行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、导电海绵、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多,导电海绵行业对下游议价能力较强。4、中国导电海绵行业新进入者威胁分析新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。5、中国导电海绵行业替代品威胁分析处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。(四)、初创公司大独角兽领衔国内导电海绵创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。许多导电海绵领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。但是，随着导电海绵技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为导电海绵领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。(五)、上市公司双雄深耕多年ZZZ企业拥有导电海绵领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从导电海绵整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的导电海绵技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。YYY企业作为导电海绵领域第二大厂商,导电海绵技术打造了从精细化应用方案,大大提升导电海绵产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于导电海绵的智能化产品,包括前后端的导电海绵结构化、立体化和市场化产品,更是在导电海绵领域拥有全产业链布局。(六)、导电海绵巨头综合优势明显与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军导电海绵市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。互联网巨头在导电海绵技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。八、导电海绵行业风险控制解析(一)、导电海绵行业系统风险分析随着国内导电海绵行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。(二)、导电海绵业第二产业的经营风险企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与导电海绵业务的协同效应。九、导电海绵成功突围策略(一)、寻找导电海绵行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、导电海绵行业精准定位与无声消费教育导电海绵行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从导电海绵行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前导电海绵行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对导电海绵行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升导电海绵行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，导电海绵行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、导电海绵行业渠道以多种形式传播大型导电海绵商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大导电海绵商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着导电海绵行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕导电海绵产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在导电海绵行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠