南财商务谈判线上考试问题详解

在线考试商务谈判第一套试卷总分：100考试时间：100分钟一、单项选择题1、谈判心理战术的第一步应是（）（答题答案：B）ric\C\riA、诚实B、热心C、信任D、耐心2、双方谈判人员在一起，直接地进行口头交谈协商的谈判类型是（）（答题答案：D）nui产nA、书面谈判B、主场谈判C、客场谈判D、口头谈判3、谈判场所即不在我方也不在他方所在地的谈判是（）（答题答案：C）rr\r\rA、书面谈判B、主场谈判C、第三地谈判D、口头谈判4、谈判者把任何情况下的谈判看作是一场意志力的竞争和搏斗的谈判是（）（答题答案:D）riniCCA、原则性谈判B、理性谈判C、软式谈判D、立场型谈判5、商务谈判人员应具备的基本观念是（）（答题答案：C）B、直截了当「C、互惠互利rD、缺乏创新6、谈判中以试图控制谈判对手的谈判心理属于（）（答题答案：C）

◎A、进取型心理「B、关系型心理「C、权力（顽固）型心理CD、自残型心理7、从对手需要没有得到应有满足这个角度讲，何种谈判属于没有真正胜利者的谈判（答题答案：B）TOC5、商务谈判人员应具备的基本观念是（）（答题答案：C）B、直截了当「C、互惠互利rD、缺乏创新6、谈判中以试图控制谈判对手的谈判心理属于（）（答题答案：C）A、让步型谈判B、立场型谈判—C、原则型谈判—D、利益型谈判8、如果谈判中掺杂有政府或政党的政治目的，那么这场谈判的最终结果好坏主要取决于（）（答题答案：D）\o"CurrentDocument"nnr「A、经济因素B、技术因素C、自然因素D、政治因素）（答题答案：D）9、在商务谈判中，一方对其所接触的对象的反应倾向称为（A、认知n…B、情感C、情绪D、意向10、把谈判的面撒开，先撇开争执的问题，再谈另一个问题,这种方式是（）（答题答案:B)rrA、纵向式谈判B、横向式谈判C、分析式谈判D、迂回式谈判11、谈判权力的基础包括资源选择性、依赖性和（）（答题答案：A）A、相关性B、控制性C、集合性D、继承性12、在谈判中，通过自己的行为完成谈判任务的人（）（答题答案：B）13）（答题答案：D）A、认知n…B、情感C、情绪D、意向10、把谈判的面撒开，先撇开争执的问题，再谈另一个问题,这种方式是（）（答题答案:B)rrA、纵向式谈判B、横向式谈判C、分析式谈判D、迂回式谈判11、谈判权力的基础包括资源选择性、依赖性和（）（答题答案：A）A、相关性B、控制性C、集合性D、继承性12、在谈判中，通过自己的行为完成谈判任务的人（）（答题答案：B）13、nA、关系主体B、行为主体C、自然人D、法人兰来一补”谈判中的「补”为（）（答题答案:C)D）A、宋誉感1—1B、责任感1―1C、公平感D、集体感16、无论价格发生何种变化，市场需求毫不受其影响的需求弹性为（）（答题答案：C）nioOUA、相对有弹性〜B、相对无弹性一C、完全无弹性一D、完全有弹性17、国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在（）（答题答案：B）A、较强的政策性B、以价格为核心C、谈判容广泛D、影响因素复杂18、如果一方想与另一方保持长期业务关系，且有这样可能性，则不能采用的谈判类型（）（答题答案：B）A、让步型谈判B、立场型谈判C、原则型谈判D、主场谈判19、言必行、行必果，重承诺，守信用”指的是在谈判中要（）（答题答案：B）hoonA、讲钱B、讲信C、讲道理D、讲客气20、在谈判中，把任何情况都视为一场意志力竞争和搏斗的人属于（）（答题答案：B）brrA、让步型谈判者B、立场型谈判者C、原则型谈判者D、利益型谈判者21、不敢越雷池一步”，具有这种性格特征的谈判对手属于（）（答题答案：D）22、我国企业从国外租用机器和设备而进行的谈判类型为（）（答题答案：A）A、租赁谈判B、投资谈判C、兰来一补”谈判口D、贸易谈判23、与情绪型谈判对手的谈判禁忌是（）（答题答案:B)一…rA、有I可必答B、打持久战—厂C、急于求成D、高度警惕24、国际商务谈判的核心容为（）（答题答案：D）A、支付厂B、包装r一r]，…C、运输D、价格二、多项选择题1、一个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要有（）（答题答案：ABCDE）A、国家对企业的管理制度厂B、经济的运行机制C、政治背景D、政局稳定性E、政府间的关系2、价值满足模式包括（）（答题答案：ABE）-…rA、申明价值rB、创造价值C、提供机会「……VD、兄争策略E、克服障碍3、退疑的谈判对手的心理特征有（）（答题答案：BDE）…皿r…「，―、A、非常固执B、容易激动C、不信任对万D、极端讨厌被说服E、不让对方看透自己4、PRAM谈判模式的容应包括（）（答题答案：ABCD）口I…,A、制定谈判计划B、建立关系「C、达成协议D、协议的履行与关系的维持厂E、违约处理5、谈判谋略的构成要素（）（答题答案：ABCDE）厂A、造势厂B、治气厂C、治力厂D、治变厂E、治心6、谈判中说服顽固者的方法有（）（答题答案：ABDE）「A、等待法「B、迂回法1-C、主动法厂D、沉默法厂E、下台阶法7、善言灵巧的谈判对手的性格特征包括（）（答题答案：ACDE）口A、爱说话口B、不自信口C、善于表达口D、乐于交际口E、为人处世机灵8、个性特征一般包括（）（答题答案：ABCD）「A、气质「B、性格「C、兴趣「D、能力「E、需要9、下列哪些属于心理过程（）（答题答案：ABDE）「A、认知「B、态度厂C、气质「D、情感「E、价值观10、影响谈判中群体效能的因素有（）（答题答案：ABCDE）「A、群体成员的素质「B、群体成员的结构口C、群体规「D、群体的决策方式「E、群体的人际关系11、国际商务谈判中常见的法律问题主要有（）（答题答案：ABC）「A、谈判对象的主体资格问题「B、合同的效力问题「C、争端的解决方式问题「D、谈判人员问题厂E、远期交易问题12、商务谈判的基本条件是（）（答题答案：ABDE）r………rri，—…、…A、有两个或两个以上当事人B、当事各万有达成协议的可能C、谈判在一定时间结束「D、当事方谈判目标「E、当事各方有达成协议的愿望三、判断题1、权力型对手谈判对权力与成功期望值很高，对友好关系期望值也很高。（答题答案：B）r]rA、是B、否2、谈判成功标准是达成目标、富有效率、发展关系。（答题答案：A）◎A是◎B不A、B、3、在商务谈判”中，没有谈判”，就不能说明谈判的特定目标和容性质；没有商务”，也就不能说明商务的运作过程和活动方式。（答题答案：B）r]RriA、是B、否4、意志就是人对客观事物所持有的，如喜、怒、哀、乐等看法的一种本能反应。（答题答案：B）◎△日不A、是B、否5、根据谈判沟通方式，谈判可以分为签约前谈判与签约后谈判。（答题答案：B）ClABc\D木A、是B、否6、知觉是对手物个别属性和特性（如颜色、明喑、声调、香臭、粗细、软硬等）的认识。（答题答案：B）A、是B、否7、违约在商务活动中，由于一方当事人的过失给另一方当事人造成名誉损害、人身伤害和财产损失。（答题答案：B）B、否8、行为主体是指有资格参加谈判，并能承担谈判后果的国家、组织、自然人。（答题答案：B）1A、是厂B、否9、谈判权力是一种能将事情做对、或使对方改变态度和行为的影响力（能力）。（答题答案:B）口「A、是B、否10、心理过程是个体在社会活动中表现出来的比较稳定的成分，具体表现为兴趣、能力、气质和性格。（答题答案：A）A、是B、否11、谈判过程中的冲突与合作不可以相互转化。（答题答案：B）◎rA、是B、否12、个体心理是指个体在特定的社会组织中所表现的心理现象和行为规律。（答题答案：A）A、正B、白13、满足需要的价值取向是指谈判者通过何种思路、方法、途径使得自身利益得以实现的基本观点。（答题答案：A）A、是B、否14、气质是个人生来就具有的心理活动的动力特征，可以指个人的性情或脾气，亦即个体的反映倾向。它是后天的。（答题答案：B）c\rA、是B、否

在线考试财务管理第二套试卷总分：100考试时间：100分钟一、单项选择题1、下列关于经营杠杆系数的说法，正确的是（）。（答题答案：C）rninA、在产销量相关围，提高固定成本总额，能够降低企业的经营风险B、在相关围，产销量上升,IA,n八e…『一、，in.„_经营风险加大—C、在相关围，经营杠杆系数与产销量呈反方向变动D、对于企业而言，经营杠杆系数是固定的，不随产销量的变动而变动2、某公司年营业收入为500万元，变动成本率为40%，经营杠杆系数为1.5,财务杠杆系数为2。如果固定成本增加50万元，那么，总杠杆系数将变为（）。（答题答案：C）0IT。八。A、2.4B、3C、6D、83、如果企业存在固定成本，在单价、单位变动成本、固定成本不变，只有销售量变动的情况下，则（）。（答题答案：A）A、息税前利润变动率一定大于销售量变动率B、息税前利润变动率一定小于销售量变动率0101C、边际贡献变动率一定大于销售量变动率D、边际贡献变动率一定小于销售量变动率4、（）指所有公司都会遇到的，投资者无法通过组合来分散的风险（答题答案：D）s……的as……A、可分散风险B、长期风险C、短期风险D、不可分散风险5、企业投资应选择在有效界线”（）的投资组合。（答题答案：C）

A、之外「B、之「C、之上「D、之下6、企业投资应尽可能规避风险，防止风险带来的风险，保证投入资产安全完整为前提，符合投资的（）原则。（答题答案：A）DI、…。,_0,一bC……A、安全性原则B、长远利益原则-C、投入产出原则D、完整性原则7、某投资项目原始投资额为50万元，使用寿命8年，期满有残值4万元，采用直线法计提折旧。已知该项目第8年的营业现金流量为8万元，回收营运资金5万元，则该投资项目第8年的净现金流量为（）。（答题答案：A）A、17万元B、13万元C、12万元D、13.75万元8、采用净现值法评价投资项目可行性时，不能采用的折现率是（）。（答题答案：B）TOC\o"1-5"\h\z1^1|^L仁cA、投资项目的资本成本B、投资项目的含报酬率C、投资人要求的最低报酬率D、投资的机会成本率9、A、B两个投资方案的项目计算期不同，且只有现金流出而没有现金流入，评价A、B两个方案的优劣宜采用的方法是（）。（答题答案：D）n「riA、比较两方案的净现值B、比较两方案的含报酬率C、比较两方案的现值指数D、比较两方案的年均流出现值10、下列有关开放式基金的说确的是（）（答题答案：B）C、开放式基金除非发生是下列那种合并方式（）crC、开放式基金除非发生是下列那种合并方式（）A、开放式基金有固定的存续期B、开放式基金可以不上市交易n扩募，基金单位总数保持不变D、开放式基金不可以提前赎回11、同行业中，经营同类产品的两个制造商或销售商的合并投资,（答题答案：D）「厂厂厂A、吸收合并B、控股合并C、纵向合并D、横向合并12、关于基金的风险和收益，说法不正确的是（）（答题答案：C）A、基金的过往业绩并不预示基金的未来表现「B、投资基金的风险由投资人承担「C、买基金一定要买价格便宜的基金°D、投资者应该根据基金的市场风险、基金经理的投资风格等多种因素选择基金13、企业将资金占用在应收账款上而放弃其它方面投资可获得的收益是应收账款的（）。（答题答案：B）A、管理成本。B、持有成本CC、坏账成本「D、资金成本14、在下列各项中，属于应收账款机会成本的是（）（答题答案：D）nnr7cA、坏账损失B、收账费用C、对客户信用进行调查的费用D、应收账款占用资金的应计利息15、企业在确定客户的信用标准前，首先必须评定客户的（）（答题答案：A）nn广「A、信用品质B、信用期限C、现金折扣D、收账政策二、多项选择题1、融资决策中的总杠杆具有如下性质（）。（答题答案：ABC）「A、总杠杆能够起到财务杠杆和经营杠杆的综合作用「B、总杠杆能够表达企业边际贡献与税前盈余的比率厂C、总杠杆能够估计出销售额变动对每股收益的影响「D、总杠杆系数越大，企业经营风险越大厂E、总杠杆系数越大，企业财务风险越大2、下列关于经营杠杆系数表述正确的是（）。（答题答案：ACD）

厂A、在固定成本不变下，经营杠杆系数说明了销售额变动所引起息税前利润变动的幅度厂B、在固定成本不变下，销售额越大，经营杠杆系数越大，经营风险也就越小「C、当销售额达到盈亏临界点时，经营杠杆系数增大厂D、企业一般可以通过增加销售额、降低产品单位变动成本、降低固定成本比重等措施使经营风险降低口E、以上都正确3、投资可以分为（）（答题答案：ABCD）口A、直接投资口B、长期投资口C、短期投资「D、间接投资口E、安全投资4、资本结构决策的方法主要有（）。（答题答案：ACDE）「A、资本成本分析法「B、净利润分析法「C、每股收益分析法「D、每股收益无差别点分析法「E、企业总价值分析法5、企业投资应选择以下组合（）（答题答案：CE）口A、风险小，收益率小—B、风险高，收益率高「C、风险小，收益率高「D、风险高，收益率小厂E、风险相同，收益率高6、资产与资本适应性组合决策易出现的极端包括（）（答题答案：CE）A、组合型匚B、适应型门口A、风险小，收益率小—B、风险高，收益率高「C、风险小，收益率高「D、风险高，收益率小厂E、风险相同，收益率高6、资产与资本适应性组合决策易出现的极端包括（）（答题答案：CE）A、组合型匚B、适应型门C、保守型门D、平衡型口E、激进型A、风险调整折现率法把时间价值与风险价值混在一起，夸大了远期风险B、风险调整折现率法人为假定风险一年比一年小「C、可以采用资本资产定价模型与风险等级评分确定风险调整折现率D、风险调整折现率法的基本思路是对于高风险项目采用较低的折现率计算净现值，然后根据净现值法的规则来选择方案厂E、风险调整折现率法使用很困难8、下列有关投资项目评价方法的表述中正确的有（）。（答题答案：BE）厂A、净现值、获利指数、含报酬率的计算均受设定折现率的影响厂B、净现值衡量投资的效益，获利指数与含报酬率衡量投资的效率厂C、净现值、获利指数、含报酬率均反映项目投资方案的本身报酬率厂D、若净现值＜0,则获利指数＜1，含报酬率＞资本成本厂E、若净现值＞0，则获利指数＞1,含报酬率＞资本成本9、下面那几点是中外合资企业的特征（）。（答题答案：ABCDE）国A、中外合资企业是一个独立组成的公司实体「B、投资者必须是来自两个或更多国家和地区的投资者厂C、由投资者提供资本资产厂D、投资者在一定水平上分担一定程度的经营管理责任厂E、投资者共同分担企业的全部风险10、对于同一个投资方案来讲，下列表述正确的有（）。（答题答案：BC）g…………r…………r二A、资本成本越周，净现值越小B、资本成本越周，净现值越大C、现值指数大于1时,净现值不一定大于0「D、资本成本大于含报酬率时，净现值为正数「E、资本成本等于含报酬率时，净现值为011、按照投资风险与收益不同，可以将投资基金分为（）（答题答案：CDE）「A、公司型基金口B、契约型基金口C、成长型基金—D、收入型基金「E、平衡型基金12、企业合并的作用有（）（答题答案：ABCDE）a口一人…os……□s—A、提局资金流动性B、增加资金收益性C、降低公司财务风险D、降低公司经营风险「E、合理避税13、确定现金最佳存量的模式有以下几种（）。（答题答案：ABCD）'A、周期模式'B、成本分析模式'C、存货模式'D、随机模式14、成本分析模式中持有货币资金成本可以分解为（）。（答题答案：BCD）A、置存成本IB、投资成本—C、官理成本D、短缺成本—E、父易成本15、流动资产投资又称经营性投资，与固定资产投资相比，下列说确的是（）。（答题答案：ABC）「A、投资回收期短「B、流动性强「C、灵敏度高「D、资金成本高三、判断题1、如果企业负债筹资为零，则财务杠杆系数为1。（）（答题答案：B）rqA、是B、否2、假设其他因素不变，销售量超过盈亏临界点以后，销售量越大则经营杠杆系数越小。（）（答题答案：A）aBci木A、是B、否3、财务风险之所以存在是因为企业经营中有借款形成。（）（答题答案：B）叽是◎B不A、B、4、如果企业负债筹资为零，则财务杠杆系数为0。（）（答题答案：B）叽日。一A、是B、否5、对外投资是指企业购买金融资产或独资、控股与合资投资等。（）（答题答案：A）ricA、是B、否6、资产按照形态可以划分为流动资产和非流动资产。（）（答题答案：B）1A、是'B、否7、有效投资组合可以规避所有的投资风险。（）（答题答案：B）1A、是厂B、否8、两种证券组合为完全负相关是，特定风险完全抵消。（）（答题答案：A）A是口B不A、足B、白9、现值指数法与含报酬率法虽都是根据相对比率来评价投资方案。（）（答题答案：A）rROA、是B、否10、投资项目采用加速折旧法计提折旧，计算出来的税后净现值比采用直线法小。（）（答题答案：B）nriA、是B、否11、若某一方案的净现值小于0,则该方案的含报酬率也小于0。（）（答题答案：B）r.|oA、是B、否12、净现值等于零表明项目产生的现金流量刚好回收了原始投资，因而项目是无任何回报的。（）（答题答案：B）RaA、是B、否13、对于封闭式基金，单位基金资产净值只是投资者在二级市场交易的影子价格。通常情况下，封闭式单位基金资产净值大于实际交易价格。（）（答题答案：A）rrA、是B、否14、证券投资基本因素分析法是分析证券的在投资价值的，适用于短期投资的分析。（）（答题答案：B）rirA、是B、否15、证券投资基金中投资风险最大的是货币市场基金。（）（答题答案：B）rirA、是B、否16、从单位基金累计净值与单位基金资产净值的差异分析基金的分配政策，两者的差异越大，说明基金公司越偏好实施积极的分红政策。（）（答题答案：A）A、是B、否17、企业的应收账款周转率越大，说明发生坏账损失的可能性越大。（）（答题答案：B）C1口R十A、是B、否18、应收账款周转率越高，维持赊销需要的资金越少，应收账款的机会成本越小。（）（答题答案：B）A、是B、否19、现金周转期是存货周转期与应收账款周转期之和。（）（答题答案：B）◎一。一A、是B、否20、赊销是扩大销售的有力手段之一，企业应尽可能放宽信用条件，增加赊销量。（）（答题答案：B）在线考试财务管理第三套试卷总分：100考试时间：100分钟一、单项选择题1、实施股利政策程序的第一步是（答题答案：A）nll「：A、确定股东权益额一B、确定负债额一C、确定筹资额D、确定目标资本结构2、从企业的支付能力的角度看，采用（）是一种稳定的股利政策（答题答案：C）nc。A、固定股利政策一B、剩余股利政策C、固定股利支付率政策D、低正常股利加额外股利政策3、某公司2010年度实现净利润100万元，2011年投资计划预计需要50万元的资金。公司目标资本结构为自有资金40%，借入资金60%，若公司采用剩余股利政策，则该公司2010年可向投资者发放的股利的数额为（）万元（答题答案：C）B、70C、80D、1004、下列各项中不属于广品成本预算的编制基础的是（答题答案：D）nn广7B、70C、80D、100A、生产预算B、直接材料预算C、直接人工预算D、管理费用预算5、在下列各项中，能够同时以实物量指标价值量指标分别反映企业经营收入和相关现金收支的预算是（答题答案：B）bl…A、现金预算B、销售预算C、生产预算D、产品成本预算

6、（）是编制全面预算的关键与起点（答题答案：C）■A、生产预算1B、直接人工预算'C、销售预算'D、产品成本预算7、为便于考核各责任中心的责任业绩，下列各项中不宜作为部转移价格的是（答题答案:B）厂A、标准成本rB、实际成本rC、标准变动成本「D、标准成本加成8、产品或劳务处于完全的市场竞争条件下，并有客观的市价可供采用，各责任中心之间转让的产品或劳务应（）确定转移价格。（答题答案：D）r-\r\r；rA、以完全成本为基础一B、以变动成本为基础=C、协商D、以市场价格为基础9、财务预警系统由基础机制和（）构成（答题答案：C）r-\nripiA、组织机制B、会计系统C、过程机制D、风险机制10、当债券的票面利率小于市场利率时，债券应（答题答案：C）FJ]rji7^1「A、按面值发行B、溢价发行C、折价发行D、向外部发行11、ABC公司每股利润为0.8元，市盈率为15,按市盈率法计算，该公司股票的每股价格为（答题答案：A）r：|\orClA、12元B、14元C、15元D、18.75元12、决定是否进行某种股票投资，可以用股票的在价值于（答题答案：C）UP。。A、票面价值相比较B、清算价值相比较C、现行市价相比较D、投资价值相比较◎A、收回应收账款「B、支付现金股利「C、发行股票收到银行存款「D、用银行存款偿还应付账款14、属于综合财务分析方法的有（答题答案：D）r»一上。a一上仁…，一上。…一上A、比率分析法B、比较分析法C、趋势分析法D、杜邦分析法15、如果流动比率大于1,则下列结论成立的是（答题答案：C）A、速动比率大于1B、现金比率大于1C、宫运资金大于0D、短期偿债能力绝对有保障二、多项选择题1、我国上市公司常用的股利方式有（答题答案：ACDE）「A、现金股利「B、财产股利「C、负债股利「D、资产股利「E、股票股利2、全面预算主要包括（答题答案：ADE）A、日常业务预算B、预计利润表C、预计资广负债表D、专□决策预算E、财务预算3、下列关于滚动预算，说确的有（答题答案：ADE）「A、滚动预算透明度高「B、滚动预算也称为永续预算或滑动预算口C、滚动预算的预算期要与会计年度挂钩「D、滚动预算可以保持预算的连续完整性厂E、滚动预算工作量较大4、下列各项中属于确定股利分配政策的法律因素的容有（答题答案：BCDE）E、「A、控制权考虑B、资本保全限制C、资本积累限制「D、超额累计利润限制偿债能力限制5、企业提取的公积金可以用于（答题答案：BC）E、A、集体福利厂B、弥补企业亏损厂C、增加注册资本厂D、偿还债务厂E、回购股票6、转移价格的基本种类有（答题答案：ABCDE）A、市场价格—B、协商价格一C、双重价格D、成本加成价格一E、成本价格7、财务预警系统的过程机制包括（答题答案：ABC）口A、风险分析机制口B、风险处理机制匚C、风险责任机制「D、风险规避机制「E、风险保留机制8、现金预算编制的基础包括（答题答案：BC）口A、滚动预算口B、日常业务预算—C、专门决策预算「D、弹性预算匚E、零基预算9、投资中心与利润中心的区别在于（答题答案：ABCE）口A、责任中心的层次不同匚B、考核指标不同口C、决策权不同「D、占用资金数额不同「E、可控的围不同10、影响股票在价值的主要因素（答题答案：E）b口r□□A、票面价值B、股票预期持有期数C、出售股票时的价格收入D、折现率E、每期预期股利11、股东主要关心的比率有（答题答案：AC）「A、股利支付率「B、资产负债率「C、净资产利润率口D、总资产周转率口E、现金周期12、某企业准备发行三年期企业债券，每半年付息一次，票面年利率6%,面值1000元，平价发行，以下关于该债券的说法中，正确的是（答题答案：BCDE）ET、、………、，口、―………r、…、……A、该债券的头际利率为6%B、该债券的年头际必要报酬率是6.09%C、该债券的名义利率是6%口D、由于平价发行，该债券的名义利率与名义必要报酬率相等厂E、市场利率为6%13、债券投资能带来的现金流入量是（答题答案：CE）口A、债券价格口B、股利口C、利息「D、发行方式「E、票面价值14、资产负债率，对其正确的评价主要有（答题答案：B）A、从债权人角度看，资产负债率越大越好「B、从债权人角度看，资产负债率越小越好「C、从股东角度看，资产负债率越高越