开门大红产品助力(销售篇)课件

产品火爆.开门大红之销售篇产品火爆.开门大红之销售篇产品改变命运最好的分红在生命最好的产品在生命产品改变命运最好的分红在生命开门红产品策略万P人力——富贵花开实动人力——福相随客户开拓——安行无忧开门红产品策略万P人力——富贵花开目录富贵花开销售逻辑福相随销售逻辑安行无忧销售逻辑异议处理篇目录富贵花开销售逻辑销售逻辑篇——富贵花开富德生命献礼好富贵花开送福妙生存满期双给付年度终了双分红万能账户提升强长期保障呵护暖富贵花开王者归来百日巨惠账户升级销售逻辑篇——富贵花开富德生命献礼好富贵花开主险附加险生命富贵花年金保险（分红型）生命附加金管家B款年金保险（万能型）产品名称注：此附加险为必选附加险。投保年龄交费期间保险期间保额要求30天至55周岁趸交、3、5、10年交至81周岁趸交≥5000元期交≥10000元以1000元的整数倍增加富贵花开主险生命富贵花年金保险（分红型）产品名称注：此产品利益双给付注：本工具仅供宣传使用，具体内容请以保险合同为准。生存保险金给付犹豫期满即给付基本保额的10%60周岁前：每年给付基本保额与累积红利保额之和的5.5%60周岁起：每年给付基本保额与累积红利保额之和的10%满期保险金给付81周岁时，给付已交保费双分红年度红利年度红利让保额逐渐递增生存金以递增后的保额为基数，给付的生存金逐年增多年度红利来源于公司可分配盈余终了红利终了红利来源于公司未分配盈余终了红利包括：1.满期生存红利；2.体恤金；3.特别红利到期终了红利极具空间双提升万能账户结算利率提升3.85%预计4.5%万能账户客户权益提升追加费用减免双保障被保险人因意外或一年后因疾病导致身故或全残，给付已交保费+累积红利保额对应的现价投保人投保人60周岁前因意外导致身故或全残，豁免续期保费。产品利益双给付注：本工具仅供宣传使用，具体内容请以保险合同为富爸爸为0周岁富宝宝（男）购买了“富贵花开”保险计划，保额10万元，每年投入3.57万元，10年共投入35.7万元，保至81周岁。注：此案例为假设。案例演示富爸爸为0周岁富宝宝（男）购买了“富贵花开”保险计划，保额1中途不领取的情况下富宝宝81周岁一次性领取低档277万元；中档841万元；高档2434万元！注：此案例为假设，利益演示表见附件1。风险提示：富德生命富贵花开年金保险计划由主险《生命富贵花年金保险（分红型）》及附加险《生命附加金管家B款年金保险（万能型）》两个产品组成。在本计划中《生命富贵花年金保险（分红型）》为分红保险，其红利分配是不确定的；《生命附加金管家B款年金保险（万能型）》为万能保险，结算利率超过最低保证利率的部分是不确定的。本工具仅供宣传使用，具体内容请以保险合同为准。财富稳步增值

宝宝富贵无忧0周岁保单利益保单利益低档中档高档账户价值272319412816565592保单价值5300157931451156184保单价值/保费1.48倍2.22倍3.24倍保单利益低档中档高档账户价值85638120717424117958保单价值145497032427417014831保单价值/保费4.08倍9.08倍19.65倍保单利益低档中档高档账户价值1782317591355415338198保单价值2774396841342724348999保单价值/保费7.77倍23.57倍68.20倍30周岁60周岁81周岁中途不领取的情况下富宝宝81周岁一次性领取低档277万元；中21年，每年4.5万18岁25岁60岁80岁大学教育金婚嫁金家庭规划养老金高龄祝寿金子女的存钱罐储蓄未来灵活的金账户专业规划4年，每年1万6万81岁21岁中档543万高档1909万中途领取的情况下21年，每年4.5万18岁25岁60岁80岁大学教育金婚嫁金35.7万本金十天返息10000元年年返5500且年年递增固定收益分红年年有分红年年涨合计880万分红收益此账户20年内平均年利率12%可随存随取金账户35.7万本金十天返息固定收益分红年年有分红收益此账户20年中途领取的情况下注：此案例为假设，利益演示表见附件2。风险提示：富德生命富贵花开年金保险计划由主险《生命富贵花年金保险（分红型）》及附加险《生命附加金管家B款年金保险（万能型）》两个产品组成。在本计划中《生命富贵花年金保险（分红型）》为分红保险，其红利分配是不确定的；《生命附加金管家B款年金保险（万能型）》为万能保险，结算利率超过最低保证利率的部分是不确定的。本工具仅供宣传使用，具体内容请以保险合同为准。按需支配账户科学规划财富教育金：18、19、20、21周岁每年领取1万元婚嫁金：25周岁领取6万元养老金：60-80周岁每年领取4.5万元满期祝寿金：81周岁一次性领取低档108万；中档543万元；高档1909万元领取总额：低档213万元；中档647万元；高档2014万元中途领取的情况下注：此案例为假设，利益演示表见附件2。按需支开门话术王哥，告诉你一个好消息，为了庆祝富德生命集团的批筹，我们公司推出一款产品，这是一款边交边领钱，交完领不完，越老越值钱，越老领越多的产品，只销售100天的时间！我已经告诉好多朋友，你一直支持我的工作，我觉得一定也要把这个消息告诉你！开门话术王哥，告诉你一个好消息，为了庆祝富德生命集团的批筹，6%复利转换单利月份本金年化结算利率日单利率日利息月份月结息1100006.00%0.0001641.6438361大50.9589210050.966.00%0.0001641.6522122平46.26195310097.226.00%0.0001641.6598173大51.45433410148.686.00%0.0001641.6682754小50.04826510198.726.00%0.0001641.6765025大51.97158610250.76.00%0.0001641.6850466小50.55137710301.256.00%0.0001641.6933567大52.49402810353.746.00%0.0001641.7019858大52.76153910406.56.00%0.0001641.7106589小51.319741010457.826.00%0.0001641.71909410大51.572821110509.396.00%0.0001641.72757211小51.827151210561.226.00%0.0001641.73609112大53.8188323533551.516.00%0.0001645.5153177大170.974823633722.496.00%0.0001645.5434238大171.846123733894.336.00%0.0001645.5716719小167.150123834061.486.00%0.0001645.59914810大173.573623934235.066.00%0.0001645.62768111小168.830424034403.896.00%0.0001645.65543412大175.3184本利和34579元年利率=（34579-10000）/20=12.29%6%复利转换单利月份本金年化结算利率日单利率日利息月份月结息4.5%复利转换单利月份本金年化结算利率日单利率日利息月份月结息1100004.50%0.0001231.2328771大38.21918210038.224.50%0.0001231.2375892平34.65248310072.874.50%0.0001231.2418613大38.49769410111.374.50%0.0001231.2466074小37.39822510148.774.50%0.0001231.2512185大38.78776610187.564.50%0.0001231.2566小37.68710225.244.50%0.0001231.2606457大39.08001810264.324.50%0.0001231.2654648大39.22937910303.544.50%0.0001231.27039小38.1091010341.654.50%0.0001231.27499810大38.249951110379.94.50%0.0001231.27971411小38.391421210418.34.50%0.0001231.28444712大39.8178723524810.214.50%0.0001233.0587937大94.8225923624905.034.50%0.0001233.0704848大95.1849923725000.224.50%0.0001233.0822199小92.4665623825092.694.50%0.0001233.09361910大95.9021823925188.594.50%0.0001233.10544211小93.1632724025281.754.50%0.0001233.11692812大96.62478本利和25378元年利率=（25378-10000）/20=7.69%4.5%复利转换单利月份本金年化结算利率日单利率日利息月份月富贵花开为你开启幸福之门，专款专用锁定资金，领取自主坐享美好未来。富贵花开为你开启幸福之门，目录富贵花开销售逻辑福相随销售逻辑安行无忧销售逻辑异议处理篇目录富贵花开销售逻辑销售逻辑篇——福相随有福相随好，健康保障高重疾五十种，提前给报销轻症保十种，公司免费送六十更是妙，拿药也能报理赔零门槛，检查免费了今年用不着，次年积累报不但保障高，还能管养老身价年年增，保额分红高拥有福相随，不白活一回销售逻辑篇——福相随有福相随好，健康保障高产品名称主险：生命福星高照终身寿险（分红型）附加险：生命附加福相随提前给付重大疾病保险主附险捆绑销售主附险搭配比例：主险保额≧1倍附加险保额产品基础PRODUCTBASIC福相随综合保障计划风险提示：《生命福星高照终身寿险（分红型）》为分红保险，其红利分配是不确定的。投保年龄：30天-55周岁交费期间：趸交、3年、5年、10年、15年、20年

（交费期满不超过60周岁）保险期间：终身产品名称主险：生命福星高照终身寿险（分红型）产品基础福相随产品核心413产品基础PRODUCTBASIC大责任项收益大权利413产品核心413产品基础大责任413医疗保险利益（60周岁起,不超过附加险基本保额的5%）1四大责任重疾保险利益（终身50种）2给付附加险基本保额-累计医疗金给付+主险基本保额减少部分对应的终了红利轻症保险利益（60周岁前10种附加险基本保额的20％）3一年内因疾病身故或全残：给付已交主险保费因意外或一年后因疾病导致身故或全残：18周岁前：实际缴纳主险保费的105%+累积红利保额的现价＋终了红利，主附险同时终止；18周岁后：当时主险的基本保额+累积红利保额＋终了红利，主附险同时终止。身故、全残保险利益（终身）4医疗保险利益（60周岁起,不超过附加险基本保额的5%）1四大红利分配（终身）年度红利：根据上一会计年度分红保险业务的实际经营状况决定红利分配方案，在前一保险合同周年日保险金额的基础上，增加本合同的保险金额，并作为下一次年度分红的基础。终了红利：终了红利所分配的红利包括两种——体恤金和特别红利。一项收益终了红利在合同生效一年后，因被保险人身故或全残、投保人解除保险合同、发生责任免除事项或合同效力中止期满未达成复效协议等情形导致合同终止，或因投保人申请年金转换、减少保险金额等情形导致合同保险金额减少时进行分配。红利分配（终身）年度红利：根据上一会计年度分红保险业务的实际转换年金1减少保险金额2保单贷款3三大权利转换年金1减少保险金额2保单贷款3三大权利老牌出击福相随好2013年4月1日至2014年11月30日老牌出击福相随好2013年4月1日至201破冰话术甲：假如你是银行行长，我在你这里存钱，每年存10000元，存10年，一共10万,可以吧！乙：（可以）甲：我有一个要求：从我存第一个10000的时候，你就按照15万元给我利息，可以吗？乙：（不可以）甲：那从我存第一笔钱开始，如果我发生了什么不幸或得了重病，你就拿出至少10万块钱帮助我及我的家人度过难关，可以吗？乙：（不可以）甲：那当我得小病门诊或住院治疗时能给我一笔医疗费用么？乙：（不可以）甲：你看，银行做不到的，生命人寿“福相随”就可以，我们一起了解一下。破冰话术甲：假如你是银行行长，我在你这里存钱，每年存1000说明话术福相随，是一款管医疗能理财的保险。大病、小病全都管；门诊、住院报销无门槛；真正为老百姓解决医疗和理财的难题。说明话术福相随，是一款管医疗能理财的保险。

福相随型综合保障计划案例——零岁男孩以0周岁男宝宝为例：年交保费：13600元；交费期限：10年；福相随型综合保障计划案例——零岁男孩以0周岁男宝宝为例：年存：13600元年存：13600元身价递增保额50万基本保额30岁40岁50岁20岁以上分红并不代表实际分红，实际分红情况以公司经营情况为准。60岁70岁80岁……大病10万终身50种大病医疗金及身价保障，逐年递增104万197万140万80万287万435万687万……12.615.220284368114……60岁前10种轻症额外给付最高20万元60岁起医疗费每年5000元，可以逐年累计，额度逐年递增，报销额度至少10万元身价递增保额50万基本30岁40岁50岁20岁43万20岁30岁60岁70岁80岁●●●23万60岁后转换养老金78万40岁50岁137万234万393万658万43万20岁30岁60岁70岁80岁●●●23万60岁后转换目录富贵花开销售逻辑福相随销售逻辑安行无忧销售逻辑异议处理篇目录富贵花开销售逻辑销售逻辑篇——安行无忧安行无忧博千金增值给付超值还六重保障身价高百万护驾显尊贵长期呵护乐无忧销售逻辑篇——安行无忧安行无忧博千金产品名称及保障内容组合名称：生命安行无忧综合意外保障计划主险：生命安行无忧两全保险附加险：生命附加长期意外住院津贴医疗保险主附险组合销售，非捆绑投保年龄：主险18—60周岁满期不超过80周岁

附加险18-55周岁，满期不超过65周岁交费期10年保险期间：20/30年保额要求：地区主险基本保额（1万元的整数倍）附加险基本保额（10元的整数倍）一类地区10-20万50-200元二类地区省会城市及天津、青岛、厦门10-20万50-140元10万50-140元产品名称及保障内容组合名称：生命安行无忧综合意外保障计划投保责任解析自驾车意外身故或全残保险金给付保险金：70周岁前=基本保险金额×10；70周岁后=基本保险金额×2。11类乘用车全保租用车、公务车也保驾驶、乘坐都保标准版高端版70周岁前70周岁后70周岁前70周岁后100万20万200万40万保险责任基础版（1份）高端版（2份）航空意外身故或全残保险金200万400万自驾车意外身故或全残保险金（70周岁前）*100万200万水陆公共交通意外身故或全残保险金50万100万意外身故或全残保险金20万40万满期保险金20年保险期间：主险累计已交保费110%30年保险期间：主险累计已交保费125%疾病身故或全残保险金Max{主险累计已交保费105%，主险现金价值}意外住院每日津贴保险金（可选）50-200元/天责任解析自驾车意外身故或全残保险金给付保险金：70周岁前=基10月28日至12月10日百万随行市场热销名次机构营服姓名件数综合标保（元）1泉州池店陈碧兰24560902三明大田郑国花23724073漳州漳州本部郑裕志18479264泉州泉安邵玩青15387115三明沙县官丽萍10279605泉州泉安胡文胜10270295福建本部榕城黄宝云10301855福建本部福清薛桂清10234225南平武夷山章元达102473610漳州漳州本部郭亚绒92078710漳州漳州本部邱进容93052110三明将乐徐容92202910月28日至12月10日百万随行市场热销名次机月份姓名安行无忧

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任底薪合计（元）11月郑国花7240715930398215932150511月陈碧兰471881038125959001387711月郑裕志180463970993300526311月份郑国花、陈碧兰、郑裕志安行无忧收入：新人同样收获多！！！姓名安行无忧

综合标保佣金新人责任津贴合计（元）新人甲7240715930500020930新人乙4718810381500015381新人丙18046397030006970月份姓名安行无忧

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寿险本源——防范风险以小搏大客户容易接受、认可老客户再访，提升身价寿险本源——防范风安行无忧适合人群1、有驾照的人——马路杀手、交通事故，风险规避有保障2、经常出差的人——水、陆、空高身价，出行无忧3、有钱人——补充理财产品，彰显身价4、家庭经济支柱——意外规避，责任延续其实远不止这些，人人都要衣食住行，人人都面临意外的突如其来，安行无忧是一款大众需求型产品！安行无忧适合人群1、有驾照的人——马路杀手、交通事故，风险规注：《生命附加长期意外住院津贴医疗保险》一类地区保额上限为200元/天，二类地区保额上限为140元/天。此案例系假设。高端版投保示例王先生，今年35周岁，投保了“生命安行无忧综合意外保障计划”，10年交费，每年3676元，保障30年。险种名称交费期限保障期限基本保额年交保费生命安行无忧两全保险10年30年20万3472生命附加长期意外住院津贴医疗保险10年30年200元/天204首年保费合计3676注：《生命附加长期意外住院津贴医疗保险》一类地区保额上限为2航空意外400万自驾车意外200万公共交通意外100万一般意外40万疾病36456元若李先生30年间因下述情况发生身故或全残，相应保险责任如下：若李先生30年间因意外事故住院治疗，赔付津贴：每次事故实际住院天数*200元/天每年累计赔付最高1.8万元30年内累计赔付最高20万若李先生30年间平安无事，满期时一次性可以拿到43400元。注：上述利益假设客户已交完各期保费，具体内容以保险合同为准。高端版保障利益航空意外自驾车意外公共交通意外一般意外疾病若李先生30年间因李先生，一旦您加入了我们这个保障计划，您将享受六大保障，您将获得分别是：1、30年满期，一次性领出已交保费的125%是42400元2、30年内年年拥有400万航空意外身价或全残保险金3、30年内年年拥有200万自驾意外身价或全残保险金4、30年内年年拥有100万公共交通意外身价或全残保险金5、30年内年年拥有40万普通意外身价或全残保险金，彰显至尊身价6、因意外住院医疗，每天住院津贴200元，每年累计90天，30年累计1000天。说明话术李先生，一旦您加入了我们这个保障计划，您将享受六大保障，您将目录富贵花开销售逻辑福相随销售逻辑安行无忧销售逻辑异议处理篇目录富贵花开销售逻辑异议处理篇异议处理篇1、能保证收益么？答：请放心！1、生命2013年净利润53.7亿元，非上市寿险公司第一。2、万能账户按日计息，按月复利递增，收益逐年提升；分红目前已经达到1.2%，有既往投保客户的分红报告单为证。3、未来一定预期更好，将来就算没给到12.29%，给到7.69%你不存么？！你现在能找到比7.69%高的稳定收益的投资渠道么？4、可以拿历史数据说明，金管家B款预定利率官方数据未低过4.5%。1、能保证收益么？答：请放心！近三年分红利率都达到高档！基本保额64000元年度红利保额768元对应现价：285.47元年度分红率1.2%近三年分红利率都达到高档！基本保额64000元年度分红率1.各分公司、总公司各部门：

11月21日央行宣布降息后，公司紧急组织相关部门对我司资产、负债，投资策略进行了评估，评估认为我司资产负债匹配良好，相关投资收益已基本锁定。基于以上情况，为稳定客户与渠道预期，顺利打响开门红战役，经公司总经理室研究决定：1、公司万能产品的结算利率维持不变，不受本次降息影响；2、预计公司分红产品2014年分红水平将较2013年同期有提升，以更好回馈客户！总公司精算部

2014年11月28日公司万能险结算利率稳定不变，分红水平将逆势上升！各分公司、总公司各部门：公司万能险结算利率稳定不变，分红水平2、20年后，钱不值钱了？答：现在银行已经降息，但是我们的万能账户官方利率为4.5%，并且我们的年度分红会持续走高，这是不仅可以抵御通货膨胀，也让客户共享了公司发展的成果。2、20年后，钱不值钱了？答：现在银行已经降息，但是我们的万3、给女儿投保，如果我交5年，人就没了以后的保费怎么办？答：1、您有这种担心说明您是一个负责的好妈妈，不过您放心，这款产品可以选择加上豁免的这个功能，这样您的担心就没有了，真有不好的事情发生保费不交但孩子的利益一点也不会受影响，这样吧，我根据您的年龄帮您算一下，看需要交多钱。2、还可以进行减少保险金额用退出的现金价值进行抵交逾期保费。3、您看您有这种担心，其实您也应该考虑一下自己也该拥有一份保障，这样无论发生意外还是疾病都可以帮助到自己，也不会给孩子带来负担，这样吧，根据您的年龄我帮您算一下。3、给女儿投保，如果我交5年，人就没了以后的保费怎么办？答：4、我这保险管20年，要是你不干了我找谁去？

答：这个你不用担心，首先公司和行业这么好，我是把保险作为终身的事业会长期经营下去。而且你是和公司签的合同，就是最后领钱的时候也是公司给你，不是我个人给你，就好比到银行存钱，我们都是把钱交给柜员，要是哪天柜员调到其他岗位我们还是可以继续在银行办理业务。所以保险也一样，你是公司签的合同，保险公司又不允许倒闭，你怕啥？4、我这保险管20年，要是你不干了我找谁去？

答：这个你不用5、股票收益高答：1、高回报高风险，保住本金做好投资组合才能立于不败之地。巴菲特的投资理念为什么是保住本金，本金安全为什么非常重要，其背后的含义是什么？100万亏损50%盈利100%50万50万100万当本金损失以后，要恢复原来的资金，你必须花原来一倍的努力才能实现5、股票收益高答：1、高回报高风险，保住本金做好投资组合才能2015年即将开启机会不容错过！全力以赴！开门大红！2015年即将开启机会不容错过！全力以赴！开门大红！开门大红产品助力(销售篇)产品火爆.开门大红之销售篇产品火爆.开门大红之销售篇产品改变命运最好的分红在生命最好的产品在生命产品改变命运最好的分红在生命开门红产品策略万P人力——富贵花开实动人力——福相随客户开拓——安行无忧开门红产品策略万P人力——富贵花开目录富贵花开销售逻辑福相随销售逻辑安行无忧销售逻辑异议处理篇目录富贵花开销售逻辑销售逻辑篇——富贵花开富德生命献礼好富贵花开送福妙生存满期双给付年度终了双分红万能账户提升强长期保障呵护暖富贵花开王者归来百日巨惠账户升级销售逻辑篇——富贵花开富德生命献礼好富贵花开主险附加险生命富贵花年金保险（分红型）生命附加金管家B款年金保险（万能型）产品名称注：此附加险为必选附加险。投保年龄交费期间保险期间保额要求30天至55周岁趸交、3、5、10年交至81周岁趸交≥5000元期交≥10000元以1000元的整数倍增加富贵花开主险生命富贵花年金保险（分红型）产品名称注：此产品利益双给付注：本工具仅供宣传使用，具体内容请以保险合同为准。生存保险金给付犹豫期满即给付基本保额的10%60周岁前：每年给付基本保额与累积红利保额之和的5.5%60周岁起：每年给付基本保额与累积红利保额之和的10%满期保险金给付81周岁时，给付已交保费双分红年度红利年度红利让保额逐渐递增生存金以递增后的保额为基数，给付的生存金逐年增多年度红利来源于公司可分配盈余终了红利终了红利来源于公司未分配盈余终了红利包括：1.满期生存红利；2.体恤金；3.特别红利到期终了红利极具空间双提升万能账户结算利率提升3.85%预计4.5%万能账户客户权益提升追加费用减免双保障被保险人因意外或一年后因疾病导致身故或全残，给付已交保费+累积红利保额对应的现价投保人投保人60周岁前因意外导致身故或全残，豁免续期保费。产品利益双给付注：本工具仅供宣传使用，具体内容请以保险合同为富爸爸为0周岁富宝宝（男）购买了“富贵花开”保险计划，保额10万元，每年投入3.57万元，10年共投入35.7万元，保至81周岁。注：此案例为假设。案例演示富爸爸为0周岁富宝宝（男）购买了“富贵花开”保险计划，保额1中途不领取的情况下富宝宝81周岁一次性领取低档277万元；中档841万元；高档2434万元！注：此案例为假设，利益演示表见附件1。风险提示：富德生命富贵花开年金保险计划由主险《生命富贵花年金保险（分红型）》及附加险《生命附加金管家B款年金保险（万能型）》两个产品组成。在本计划中《生命富贵花年金保险（分红型）》为分红保险，其红利分配是不确定的；《生命附加金管家B款年金保险（万能型）》为万能保险，结算利率超过最低保证利率的部分是不确定的。本工具仅供宣传使用，具体内容请以保险合同为准。财富稳步增值

宝宝富贵无忧0周岁保单利益保单利益低档中档高档账户价值272319412816565592保单价值5300157931451156184保单价值/保费1.48倍2.22倍3.24倍保单利益低档中档高档账户价值85638120717424117958保单价值145497032427417014831保单价值/保费4.08倍9.08倍19.65倍保单利益低档中档高档账户价值1782317591355415338198保单价值2774396841342724348999保单价值/保费7.77倍23.57倍68.20倍30周岁60周岁81周岁中途不领取的情况下富宝宝81周岁一次性领取低档277万元；中21年，每年4.5万18岁25岁60岁80岁大学教育金婚嫁金家庭规划养老金高龄祝寿金子女的存钱罐储蓄未来灵活的金账户专业规划4年，每年1万6万81岁21岁中档543万高档1909万中途领取的情况下21年，每年4.5万18岁25岁60岁80岁大学教育金婚嫁金35.7万本金十天返息10000元年年返5500且年年递增固定收益分红年年有分红年年涨合计880万分红收益此账户20年内平均年利率12%可随存随取金账户35.7万本金十天返息固定收益分红年年有分红收益此账户20年中途领取的情况下注：此案例为假设，利益演示表见附件2。风险提示：富德生命富贵花开年金保险计划由主险《生命富贵花年金保险（分红型）》及附加险《生命附加金管家B款年金保险（万能型）》两个产品组成。在本计划中《生命富贵花年金保险（分红型）》为分红保险，其红利分配是不确定的；《生命附加金管家B款年金保险（万能型）》为万能保险，结算利率超过最低保证利率的部分是不确定的。本工具仅供宣传使用，具体内容请以保险合同为准。按需支配账户科学规划财富教育金：18、19、20、21周岁每年领取1万元婚嫁金：25周岁领取6万元养老金：60-80周岁每年领取4.5万元满期祝寿金：81周岁一次性领取低档108万；中档543万元；高档1909万元领取总额：低档213万元；中档647万元；高档2014万元中途领取的情况下注：此案例为假设，利益演示表见附件2。按需支开门话术王哥，告诉你一个好消息，为了庆祝富德生命集团的批筹，我们公司推出一款产品，这是一款边交边领钱，交完领不完，越老越值钱，越老领越多的产品，只销售100天的时间！我已经告诉好多朋友，你一直支持我的工作，我觉得一定也要把这个消息告诉你！开门话术王哥，告诉你一个好消息，为了庆祝富德生命集团的批筹，6%复利转换单利月份本金年化结算利率日单利率日利息月份月结息1100006.00%0.0001641.6438361大50.9589210050.966.00%0.0001641.6522122平46.26195310097.226.00%0.0001641.6598173大51.45433410148.686.00%0.0001641.6682754小50.04826510198.726.00%0.0001641.6765025大51.97158610250.76.00%0.0001641.6850466小50.55137710301.256.00%0.0001641.6933567大52.49402810353.746.00%0.0001641.7019858大52.76153910406.56.00%0.0001641.7106589小51.319741010457.826.00%0.0001641.71909410大51.572821110509.396.00%0.0001641.72757211小51.827151210561.226.00%0.0001641.73609112大53.8188323533551.516.00%0.0001645.5153177大170.974823633722.496.00%0.0001645.5434238大171.846123733894.336.00%0.0001645.5716719小167.150123834061.486.00%0.0001645.59914810大173.573623934235.066.00%0.0001645.62768111小168.830424034403.896.00%0.0001645.65543412大175.3184本利和34579元年利率=（34579-10000）/20=12.29%6%复利转换单利月份本金年化结算利率日单利率日利息月份月结息4.5%复利转换单利月份本金年化结算利率日单利率日利息月份月结息1100004.50%0.0001231.2328771大38.21918210038.224.50%0.0001231.2375892平34.65248310072.874.50%0.0001231.2418613大38.49769410111.374.50%0.0001231.2466074小37.39822510148.774.50%0.0001231.2512185大38.78776610187.564.50%0.0001231.2566小37.68710225.244.50%0.0001231.2606457大39.08001810264.324.50%0.0001231.2654648大39.22937910303.544.50%0.0001231.27039小38.1091010341.654.50%0.0001231.27499810大38.249951110379.94.50%0.0001231.27971411小38.391421210418.34.50%0.0001231.28444712大39.8178723524810.214.50%0.0001233.0587937大94.8225923624905.034.50%0.0001233.0704848大95.1849923725000.224.50%0.0001233.0822199小92.4665623825092.694.50%0.0001233.09361910大95.9021823925188.594.50%0.0001233.10544211小93.1632724025281.754.50%0.0001233.11692812大96.62478本利和25378元年利率=（25378-10000）/20=7.69%4.5%复利转换单利月份本金年化结算利率日单利率日利息月份月富贵花开为你开启幸福之门，专款专用锁定资金，领取自主坐享美好未来。富贵花开为你开启幸福之门，目录富贵花开销售逻辑福相随销售逻辑安行无忧销售逻辑异议处理篇目录富贵花开销售逻辑销售逻辑篇——福相随有福相随好，健康保障高重疾五十种，提前给报销轻症保十种，公司免费送六十更是妙，拿药也能报理赔零门槛，检查免费了今年用不着，次年积累报不但保障高，还能管养老身价年年增，保额分红高拥有福相随，不白活一回销售逻辑篇——福相随有福相随好，健康保障高产品名称主险：生命福星高照终身寿险（分红型）附加险：生命附加福相随提前给付重大疾病保险主附险捆绑销售主附险搭配比例：主险保额≧1倍附加险保额产品基础PRODUCTBASIC福相随综合保障计划风险提示：《生命福星高照终身寿险（分红型）》为分红保险，其红利分配是不确定的。投保年龄：30天-55周岁交费期间：趸交、3年、5年、10年、15年、20年

（交费期满不超过60周岁）保险期间：终身产品名称主险：生命福星高照终身寿险（分红型）产品基础福相随产品核心413产品基础PRODUCTBASIC大责任项收益大权利413产品核心413产品基础大责任413医疗保险利益（60周岁起,不超过附加险基本保额的5%）1四大责任重疾保险利益（终身50种）2给付附加险基本保额-累计医疗金给付+主险基本保额减少部分对应的终了红利轻症保险利益（60周岁前10种附加险基本保额的20％）3一年内因疾病身故或全残：给付已交主险保费因意外或一年后因疾病导致身故或全残：18周岁前：实际缴纳主险保费的105%+累积红利保额的现价＋终了红利，主附险同时终止；18周岁后：当时主险的基本保额+累积红利保额＋终了红利，主附险同时终止。身故、全残保险利益（终身）4医疗保险利益（60周岁起,不超过附加险基本保额的5%）1四大红利分配（终身）年度红利：根据上一会计年度分红保险业务的实际经营状况决定红利分配方案，在前一保险合同周年日保险金额的基础上，增加本合同的保险金额，并作为下一次年度分红的基础。终了红利：终了红利所分配的红利包括两种——体恤金和特别红利。一项收益终了红利在合同生效一年后，因被保险人身故或全残、投保人解除保险合同、发生责任免除事项或合同效力中止期满未达成复效协议等情形导致合同终止，或因投保人申请年金转换、减少保险金额等情形导致合同保险金额减少时进行分配。红利分配（终身）年度红利：根据上一会计年度分红保险业务的实际转换年金1减少保险金额2保单贷款3三大权利转换年金1减少保险金额2保单贷款3三大权利老牌出击福相随好2013年4月1日至2014年11月30日老牌出击福相随好2013年4月1日至201破冰话术甲：假如你是银行行长，我在你这里存钱，每年存10000元，存10年，一共10万,可以吧！乙：（可以）甲：我有一个要求：从我存第一个10000的时候，你就按照15万元给我利息，可以吗？乙：（不可以）甲：那从我存第一笔钱开始，如果我发生了什么不幸或得了重病，你就拿出至少10万块钱帮助我及我的家人度过难关，可以吗？乙：（不可以）甲：那当我得小病门诊或住院治疗时能给我一笔医疗费用么？乙：（不可以）甲：你看，银行做不到的，生命人寿“福相随”就可以，我们一起了解一下。破冰话术甲：假如你是银行行长，我在你这里存钱，每年存1000说明话术福相随，是一款管医疗能理财的保险。大病、小病全都管；门诊、住院报销无门槛；真正为老百姓解决医疗和理财的难题。说明话术福相随，是一款管医疗能理财的保险。

福相随型综合保障计划案例——零岁男孩以0周岁男宝宝为例：年交保费：13600元；交费期限：10年；福相随型综合保障计划案例——零岁男孩以0周岁男宝宝为例：年存：13600元年存：13600元身价递增保额50万基本保额30岁40岁50岁20岁以上分红并不代表实际分红，实际分红情况以公司经营情况为准。60岁70岁80岁……大病10万终身50种大病医疗金及身价保障，逐年递增104万197万140万80万287万435万687万……12.615.220284368114……60岁前10种轻症额外给付最高20万元60岁起医疗费每年5000元，可以逐年累计，额度逐年递增，报销额度至少10万元身价递增保额50万基本30岁40岁50岁20岁43万20岁30岁60岁70岁80岁●●●23万60岁后转换养老金78万40岁50岁137万234万393万658万43万20岁30岁60岁70岁80岁●●●23万60岁后转换目录富贵花开销售逻辑福相随销售逻辑安行无忧销售逻辑异议处理篇目录富贵花开销售逻辑销售逻辑篇——安行无忧安行无忧博千金增值给付超值还六重保障身价高百万护驾显尊贵长期呵护乐无忧销售逻辑篇——安行无忧安行无忧博千金产品名称及保障内容组合名称：生命安行无忧综合意外保障计划主险：生命安行无忧两全保险附加险：生命附加长期意外住院津贴医疗保险主附险组合销售，非捆绑投保年龄：主险18—60周岁满期不超过80周岁

附加险18-55周岁，满期不超过65周岁交费期10年保险期间：20/30年保额要求：地区主险基本保额（1万元的整数倍）附加险基本保额（10元的整数倍）一类地区10-20万50-200元二类地区省会城市及天津、青岛、厦门10-20万50-140元10万50-140元产品名称及保障内容组合名称：生命安行无忧综合意外保障计划投保责任解析自驾车意外身故或全残保险金给付保险金：70周岁前=基本保险金额×10；70周岁后=基本保险金额×2。11类乘用车全保租用车、公务车也保驾驶、乘坐都保标准版高端版70周岁前70周岁后70周岁前70周岁后100万20万200万40万保险责任基础版（1份）高端版（2份）航空意外身故或全残保险金200万400万自驾车意外身故或全残保险金（70周岁前）*100万200万水陆公共交通意外身故或全残保险金50万100万意外身故或全残保险金20万40万满期保险金20年保险期间：主险累计已交保费110%30年保险期间：主险累计已交保费125%疾病身故或全残保险金Max{主险累计已交保费105%，主险现金价值}意外住院每日津贴保险金（可选）50-200元/天责任解析自驾车意外身故或全残保险金给付保险金：70周岁前=基10月28日至12月10日百万随行市场热销名次机构营服姓名件数综合标保（元）1泉州池店陈碧兰24560902三明大田郑国花23724073漳州漳州本部郑裕志18479264泉州泉安邵玩青15387115三明沙县官丽萍10279605泉州泉安胡文胜10270295福建本部榕城黄宝云10301855福建本部福清薛桂清10234225南平武夷山章元达102473610漳州漳州本部郭亚绒92078710漳州漳州本部邱进容93052110三明将乐徐容92202910月28日至12月10日百万随行市场热销名次机月份姓名安行无忧

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