产品卖点和销售话术

好利年年早会课件

--产品卖点和销售话术课程回顾目录“好利年年”卖点分析“好利年年”接触话术“好利年年”拒绝处理客户喜欢什么样的理财产品？利益高返还快能还本缴费少时间短功能全业务员喜欢什么样的理财产品？市场广客户爱易说明折标高免体检佣金高

产品定位

一款返还型增值理财计划…………一句话说产品

这是一款为新华上市特别推出的……。每月只存一千多，隔年就领一万多，风险发生免交费，到期还本再给息。我花五分钟时间给您介绍一下。产品特色好——好上加好利——利上加利年——年金养老年——年年领取产品特色分析好一好：隔年领取十点利，二好：发生意外免交费；好上加好

保险责任——生存保险金

每两年返（基本保额+累积红利保额）×10%

被保险人于合同生效后至70周岁保单生效对应日期间，在每满两周年的保单生效对应日生存，公司按该保单生效对应日基本保险金额与累积红利保险金额二者之和的10%给付生存保险金。释义：快速返还，增强客户对生存金领取的体验感。生存保险金设计为保额的10%，容易计算，简单好记是目前公司生存金领取比例最多的分红产品累积生息账户实现资金的二次增值，便于客户进行自主规划隔年领取十点利保险责任：：投保人意外外伤害导致致身故或因因意外身体体全残豁免免保费除另有约定定外，投保人因意外伤害害身故或因因意外伤害害身体全残残，且投保保人身故或或身体全残残时年龄介介于18周岁至60周岁之间，，可免交自自投保人身身故或被确确定身体全全残之日起起的续期保保险费，合合同继续有有效。投保人在保保险期间内内变更的，，本公司不不予豁免保保费。释义：投保人意外外豁免，真真正符合客客户保险保保障需求，，保证被保险险人应获取取的利益。该项保险险责任是本本产品最重重要的保障障要素，更更能体现理理财型保险险产品的特特色。仅因发生意意外豁免保保费，保证证顺利承保保。发生意外免免交费产品特色利一利：保额额分红双重重利，二利：快速速增值月复复利；利上加加利保额分红双双重利返息隔年即返快速回报增利保额递增收益长大累积生息账账户自动设立累累积生息账账户；月复利计息息，利益最最大化；领取灵活，，自主规划划。释义：累积生息账账户领取灵活，，目前在每每一自然年年度内，被被保险人可可以申请部部分领取累累积生息账账户金额一一次，在部部分领取后后，累积生生息账户金金额相应减减少，但领领取后的账账户余额不不得低于100元。如被保保险人申请请全部领取取，则在给给付全部账账户金额后后，累积生生息账户注注销。累积积生息账户户注销后，，公司将直直接向被保保险人给付付生存保险险金。快速增值月月复利产品特色年七十返本又又加息，转换年金月月月领。年金养养老七十返本又又加息保险责任——满期保险金金所交保费+累积红利保保额被保险人人生存至至年满70周岁保单单生效对对应日，，公司按按以下二二者之和和给付满满期保险险金，合合同终止止。1.实际交纳纳的保险险费；2.累积红利利保险金金额。释义：明确的满期保费费返还设设计，最最大程度度满足了了中国消消费者对对于金融融产品的的心理需需求。转换年金金月月领领养老年金金转换条条款：满期保险险金及终终了红利利可以部部分或全全部转换换为养老老年金。。如被保险险人生存存至70周岁保单单生效对对应日，，自该保保单生效效对应日日起60日内，被被保险人人可向公公司申请请，将领领取的满满期保险险金和终终了红利利之和的的全部或或部分，，作为一一次交清清保险费费购买个个人转换换养老年年金保险险。个人人转换养养老年金金保险的的领取金金额和方方式按照照购买当当时公司司提供的的年金领领取标准准确定。。释义：70周岁满期期保险金金给付时时间符合合客户养养老的实实际需求求。通过养老老年金转转换条款款，延长长了客户户享受保保险规划划的期间间。好利利年年+养老年金金转换条条款，相相当于给给客户提提供了一一个长期期储备+养老规划划。产品特色色年灵活领取取金账户户，自主规划划随你意意；年年领领取取灵活领取取金账户户,自主规划划随你意意累积生息息账户自动设立立累积生生息账户户；月复利计计息，利利益最大大化；领取灵活活，自主主规划。。释义：累积生息息账户领取灵活活，目前前在每一一自然年年度内，，被保险险人可以以申请部部分领取取累积生生息账户户金额一一次，在在部分领领取后，，累积生生息账户户金额相相应减少少，但领领取后的的账户余余额不得得低于100元。如被被保险人人申请全全部领取取，则在在给付全全部账户户金额后后，累积积生息账账户注销销。累积积生息账账户注销销后，公公司将直直接向被被保险人人给付生生存保险险金。产品优势势四笔现金金领取多多产品优势势解析第一笔：：每两年年领取（（基本保保额+累积红红利保额额）×10%第二笔：：70周周岁保单单期满，，一次性性领取交交纳的所所有保费费第三笔：：年度分分红、复复利递增增，满期期领取累累积红利利保额第四笔：：历年积积累，满满期领取取终了红红利大礼礼包，锦锦上添花花产品优势势两大功效效保利益益产品优势势解析第一大功功用：投保人保保费豁免免，保证证领取利利益，体体现保障障功能第二大功功用：养老年金金转换，，满足部部分客户户对养老老年金的的需求目录录“好利年年年”卖卖点分析析“好利年年年”接接触话术术“好利年年年”拒拒绝处理理业：王先先生，您您好，请请问您有有存款的的习惯吗吗？（有有或没有有）业：您是是否了解解物价上上涨已经经超过了了4.4%？，现在在存银行行是亏钱钱的，您您知道吗吗？（知知道或不不知道））。业：尽管管在银行行存款是是亏钱的的，但我我们还是是需要把把一部分分钱存在在银行，，是这样样吗？（（是）业：如果果有一种种到期还还本，包包赚不赔赔的高息息存款，，能给你你带来丰丰厚的回回报，值值不值得得我们去去了解？？让我们们用五分分钟时间间讨论一一下，好好吗？接触话术术一（普普通版））业：王先先生，您您好，请请问您有有过炒股股和买基基金的经经历吗？？（有或或没有））业：请问问您觉得得炒股和和买基金金是否存存在风险险？能否否做到稳稳赚不赔赔？（是是。不能能）。业：如果果今天有有一款还本型。。。。。。。。与与股票和和以往的的基金类类似但包包赚不赔赔，能给给你带来来丰厚的的回报，，让我们用用五分钟钟时间讨讨论一下下，好吗吗？接触话术术二（高高端版））接触话术术一（高高端版））业：想请请教您一一个问题题好吗？？业：你会会不会在在小孩生生日的时时候送他他一份礼礼物？客：一般般会的。。业：如果果你是一一个6岁小孩，，希不希希望爸妈妈帮你过过生日？？（停顿顿）希不不希望有有生日礼礼物拿？？（停顿顿）如如果爸妈妈以后跟跟你说:孩子你长长大了!有自己的的梦想跟跟理想!爸妈帮你你存了一一笔钱，，就算爸爸妈将来来不在你你身边，，它可以以让你永永远有钱钱拿，现现在爸妈妈把它送送给你！！请问当当你拿到到这笔钱钱的时候候你的感感觉好不不好？你你觉得爸爸妈爱你你吗？你你觉得他他们有智智慧吗？？（停顿顿）但但是我我们今天天有没有有这个机机会做这这样的小小孩？客：没有有机会了了。业：如果果我们今今天有机机会也有有能力做做这样的的父母，，值不值值得我们们来了解解一下呢呢？今天天有。。。。。。。。接触话术术三（少少儿版））生日礼礼物目录录“好利年年年”卖卖点分析析“好利年年年”接接触话术术“好利年年年”拒拒绝处理理客：好利利年年好好是好，，就是太太贵了业：我理理解，请请问您为为什么觉觉得它太太贵了？？（无论论客户如如何回答答）业：不知知道是不不是我没没有跟您您讲清楚楚，其实实好利年年年就是是一款。。。。。。。。多多存多拿拿，少存存少拿，，不存在在贵不贵贵的问题题，这笔笔钱你并并不是消消费掉了了，而是是换个地地方存起起来了，，而且稳稳赚不赔赔回报高高，未来来你想拿拿多少，，就看你你今天存存多少，，是吗？？今天我我们存这这笔钱，，才会让让我们未未来或年年老的时时候生活活无忧呀呀，你说说呢？你你看是存存5万还是10万呢？拒绝处理理话术一一客：到70岁才返本本，时间间太长？？业：您说说得有道道理，但但是您想想过没有有，其实实好利年年年就是是一款。。。。。。。。复复利计息息累计领领取，时时间越长长，收益益越高，，所以时时间不是是太长，，而是太太短了，，如果能能返到70岁80岁那就更更好。其实根本本不需要要到70岁，您的的收益和和红利早早就超过过了您的的本金，，光是隔隔年拿一一万，就就已经领领取了几几十万，，而且到到70岁时，再再领回您您所交的的本金加加利息，，如果不不领还可可以取转转换年金金，这份份计划不不但让您您活得越越久领的的越多，，越老越越值钱、、活的有有尊严，，不是更更好吗？？拒绝处理理话术二二客：买保保险不如如炒股、、买房子子来的快快，不划划算？业：很多多人都有有您这个个想法，，其实炒炒股、买买房和保保险是不不同的投投资理财财方式，，如同彩彩电、、冰箱、、洗衣机机的功能能都不相相同。同时我想想您也知知道：炒炒股在获获利的时时候确实实来得快快，但亏亏损的时时候更快快，无法法保证稳稳赚不赔赔；房子子受政策策调控影影响下跌跌，变现现不易要要用钱时时也不能能单卖一一间厕所所，好利利年年。。。。。。。。到到期还本本让您您您稳赚不不赔。业：炒股股、买房房是有风风险的投投资、属属于积极极获利型型需求，，这份计计划属于于无风险险的安全全保本型型需求，，攻守兼兼备不是是更划算算吗？拒绝处理理话术三三客：我不不需要保保险客：我不不需要保保险，就就算我发发生意外外，我的的太太还还有工作作。业：（聆聆听）陈陈先生，，您很有有福气。。有个这这么能干干的太太太。业：：除此之之外，您您还有没没有其它它原因？？客：没有有。业：其实实，您有有没有想想过，如如果您太太太一个个人支持持一个家家，不但但每天要要花大量量的时间间在工作作上，还还要照顾顾小孩和和家务，，这个问问题怎样样解决呢呢？陈先先生您想想一想，，如果您您今天有有一份保保险，不不仅可以以帮您储储蓄，而而且可以以保障您您家人今今后正常常的生活活，是不不是一举举两得呢呢？拒绝处理理话术四四客：我会会买的，，但不用用这样急急。业：请问问您为什什么有这这种想法法呢？客：因为为。。。。所以。。。。业：（点点头回应应）陈先先生，我我明白您您的想法法，我们们都相信信很多事事情是我我们无法法预料和和控制的的，既然然您已经经接受保保险这个个概念，，不如现现在就做做这件事事，然后后您就可可以高枕枕无忧了了，请问问您是投投8份还是6份？拒绝处理话术五客：有公司福福利—不需要客：我们们公司已已经为我我安排了了社会保保险，我我不需要要投保。。业：（（聆听反反应）这这样看来来，你们们公司很很注重员员工保障障和福利利，也证证明了您您对公司司的价值值。除了了这个原原因，还还有没有有其它原原因呢？？客：没有有了。业：其实实站在你你的立场场来看，，我们可可以留意意到，公公司提供供的社会会保险计计划虽好好，但它它只能保保证基本本的生活活需要，，而且我我们也很很难说一一辈子在在同一公公司工作作。一份份个人保保险，除除了可以以弥补社社会保险险的不足足，更可可以满足足您的个个人需要要。客：您讲讲的有些些道理。。业：我们们公司需需要知道道您的健健康资料料，请问问您的身身高和体体重是多多少？拒绝处理话术六客：与家人商商量—不用急客：我先先和太太太商量一一下。业：（（聆听反反应）您您很尊敬敬您的太太太。客：没有有啦。业：除了了这个原原因，还还有没有有其它的的想法呢呢？业：陈先先生，我我们应该该尊重家家人的意意见；其其实您现现在参加加的这份份保险正正是为你你的太太太和孩子子提供了了一份保保障，是是您爱他他们的表表现，无无论有什什么事发发生，他他们都生生活无忧忧。这样样一份计计划。。。。。。。。您说说您太太太怎么会会拒绝呢呢？业：陈先先生，您您的身份份证给我我看一下下好吗？？拒绝处理话术七客：我是是单身——不需要客：我单单身，没没有需要要，我家家人不需需要我的的照顾。。业：（（聆听反反应）我我真羡慕慕您，没没有家庭庭负担，，但是陈陈先生，，就因为为没人