维恩口腔门诊路演巡展活动策划方案

维恩口腔门诊校园活动方案维恩口腔网络营销部2016.07项目背景品牌、产品、消费者洞察品牌产品消费者促销打破固有口腔诊所认知，树立现代口腔医疗技术理念，将医疗和美学完美结合，建立美学医疗专属品牌属性。迎合消费者“捡便宜”的心理特点，借助限时优惠促销手段产生销售。结合隐适美，轻、薄、透明、舒适等特点，打造产品为消费者带来极致之美独特形象。开学季新生入学&老生返校，校园消费高峰期，维恩借势进入校园，分成校园消费。项目目标•利用Social传播、线下推广等方式提升活动关注、预热吸引、扩大活动声势，市场造势；•品牌活动借助免费口腔义诊、现代美学讲座为维恩正名，突出品牌形象；借势学生爱美、追求美的特性，结合视听触等感官，提升品牌形象，促进销售。项目排期校园推广进度8月-9月9月-10月10月-11月校园促销优惠时间，口腔门诊就诊OnlineOffline高校路演校园讲座美大（舞台）+小（静展）专业背书&专家背书项目概述校园推广规划加大其他院校推广力度文科类院校线上传播、争取更多消费者深广迎合大学生本质需求艺术类院校深度拓展北京在校生资源策略思考项目思考维恩校园目标人群沟通策略思考大学给学生带来了什么？蝶变自信独立时尚人生知识技能自主集体社会挑战项目思考维恩校园目标人群沟通策略思考学生大学殿堂中蝶变美丽、寻找自信、追求自我、走向时尚、开启新的人生学生在大学殿堂中，迎来人生中蜕变挣脱家长的束缚枷锁获得崭新的生命慢慢适应社会生活人生的全新开始生命的蝶变蜕变项目思考维恩校园目标人群沟通策略思考项目思考维恩校园目标人群沟通策略思考增加就业机会找回自信塑造美丽形象减少社交成本蝶变消除外貌烦恼维恩能给高校学生带来什么？减轻“铁齿铜牙”的痛苦追求时尚赶走羡慕隐藏蝶变项目思考维恩校园目标人群沟通策略思考隐藏之美“铁齿铜牙”的痛苦大隐无形

看不见的矫正

看得见的美丽蝶变恒爱九月，美齿无痕隐形之美，告别“铁齿铜牙”时代隐秘自然矫正项目思考维恩校园目标人群沟通策略思考外貌与改变美丽人生，从“齿”开始绽放美丽，蝶变！从“齿”开始矫正的，不仅仅是牙齿，还有脸型！美丽蜕变消除烦恼改变人生项目思考维恩校园目标人群沟通策略思考明星闪耀甜美笑容时尚与自信极致美丽，绽放明星笑容唯美至尚，精致雕琢谁与争锋自信微笑项目思考维恩校园目标人群沟通策略思考以“蝶变”作为贯穿校园路演活动主线高校生使用隐适美蜕变崭新面容，完成蝶变任务，实现蝶变梦想，赢得未来美好生活蝶变人生从“齿”开始蝶变人生绽放明星笑容！美丽人生从“齿”听你的！项目思考维恩校园目标人群沟通策略思考蝶变人生从“齿”开始项目思考维恩校园目标人群沟通策略思考根据主题的海报１.画面构想：微笑的笑脸，手拿隐适美试戴文字：大隐无形

看不见的矫正

看得见的美丽蝶变２.画面构想：微笑的笑脸，手拿隐适美试戴文字：矫正的不仅仅是牙齿还有脸型！项目思考维恩校园目标人群沟通策略思考项目思考维恩高校路演整体规划维恩品牌主张维恩校园活动品牌主张活动主题消费者驱动因素校园活动规划维恩，蝶变人生趣味体验游戏奖品促销活动维恩隐适美产品，助高校学生蝶变人生，露出明星般笑容蝶变人生·从“齿开始”门诊就诊活动推广校园路演美学讲座校园销售招募项目规划Roadmap线上/线下活动内容整体规划活动阶段线上规划线下规划ＰＡＲＴ１审视自我ＰＡＲＴ２挑战自我ＰＡＲＴ３美丽自我ＰＡＲＴ４成就自我传播分享根据学生网络使用习惯，在校园贴吧、校园公众号等校园渠道传播活动（促销）信息提前预热、为高校路演造势8月9月10月9月-11月路演预热期路演执行期转化期活动教育期维恩熊表演助阵，合照分享消费者自主传播，吸引更多消费者认知迎合高校学生需求，告知学生应该有的人生观、价值观、如何做到从内到外的自然“美”，从公益角度出发，突出矫正牙齿的重要性就诊效果和人数实时发布，吸引更多消费者关注，并来到门店就诊。活动校园预热校园内部宣传，校园静展校园食堂、寝室周边传单发放寝室扫楼发放传单(POP物料、校园横幅、人偶巡游)校园路演从视、听、触、嗅四种感官中体现维恩品牌形象，及隐适美作用，吸引更多消费者到门店校园讲座通过讲座的形式，为产品和维恩品牌背书、正名，使消费者产生信任，从而产生销售门店咨询医生恐吓式营销，加强对消费者教育，扩大消费额审视自我推广篇审视自我维恩校园目标人群沟通策略思考＃维恩两人成团新学期全新蝶变＃简单直白的促销主题，告知两人组成团购的活动，只要组成２人下单即可享受万元优惠矫正，刺激号召消费者自发组团参与团购，享受巨幅优惠。情侣团、姐妹团、基友团……＃维恩两人成团新学期蝶变＃＃维恩两人成团新学期蝶变＃＃审视自我你原来这么美！＃交互H5，消费者上传微信照片，生成矫正牙齿后的完美外貌，形象说明矫正牙齿的作用性，直击消费者对完美自己的内心需求，从而产生销售。＃审视自我，你原来这么美＃＃审视自我，你原来这么美＃姓名学校手机推荐人动态海报+朋友圈九宫格设计路演前期线上预热宣传以创意动态海报和微信朋友九宫格图片形式，在活动路演前期，在校园贴吧、校园公众号和学生自主朋友圈等校园渠道传播路演预热；配合文案：维恩＃蝶变人生从“齿”开始＃校园路演强势登陆北京，北京电影学院、中央音乐学院....北京数十所名校即将拉开序幕，参与即有万元豪礼相送。让我们大声笑出来，大胆秀自己，蝶变从此开始！海报九宫格海报画面构想：微笑的笑脸，手拿隐适美试戴文字：大隐无形

看不见的矫正

看得见的美丽蝶变维恩＃蝶变人生从“齿”开始＃校园路演强势登陆北京，北京电影学院、中央音乐学院....北京数十所名校即将拉开序幕，参与即有万元豪礼相送。维恩，大声笑出来，大胆秀自己。活动前期预热，校园内部宣传，校园静展；校园食堂、寝室周边传单发放寝室扫楼发放传单(POP物料、校园横幅、人偶巡游)，同时在校园海报栏等位置张贴活动信息海报，了解活动信息。路演线下预热路演线下预热操场围栏巨型挂幅，展现活动信息，游戏人物巨幅海报，为线下路演活动进行预热；挑战自我路演篇从视觉、听觉、触觉、嗅觉360°体验隐适美特点

听看触闻线下路演活动构成校园渠道线下路演活动构成线下路演活动构成视觉体验彩绘走秀裸体彩绘走秀，世俗中透出典雅雅俗共赏全美诠释隐适美，透明、轻便看不见的矫正特征视牙医也疯狂穿着医生大褂的演员演唱rock静与动的反差消除人们对医生死板、严苛的已有印象突出隐适美使用现代正畸理念，打破传统治疗“铁嘴钢牙”产品生产理念听线下路演活动构成触觉体验蒙眼辨物邀请学生上台，将其眼睛蒙起来触摸物品如果认出物品即可获得代金券或活动礼品券（到门诊领取）触闻味辨花嗅将花瓣香包放于学生鼻子前面让学生辨认花朵如果认出物品即可获得代金券或活动礼品券（到门诊领取）突出隐适美材质、无异味线下路演区域规划舞台区义诊区互动体验区集客区线下路演设计效果示例线下路演区域阐述舞台区主持人串讲、歌舞表演、活动时间互动占领高点，从视觉、听觉、互动环节吸引大学生好奇，参与互动线下路演区域阐述义诊区突出活动公益性，争取更多消费者为在校大学生进行免费口腔义诊，借此增加学生的信任；告知学生口腔疾病所存在的问题，吸引学生到门诊就医。提升兴趣，增加互动体验隐适美展示专区，让学生深刻体会到产品的轻薄、透明等特点；设置拍照墙，新颖有趣的互动使学生参与体验，产生购买隐适美欲望。互动区线下路演区域阐述人偶、促销员派发传单场地，吸引学生参与活动集客区路演互动人偶集客卡通人偶熊巡游、发放传单、与学生合照，吸引在校生关注、互动、自主传播、参与活动人偶互动人偶手拿印有官方微信的二维码手举牌在场地中巡游，提升趣味性，吸引学生驻足观看#我是牙医#1.5m高面部镂空拍照立牌画面构想：医生为病人看牙or牙医微笑立牌，（备选：人偶小熊立牌）注：立牌适应人脸，露出一口整齐、洁白的牙齿（适应人脸），只露出互动者眼睛、鼻子部分；（备选：人偶小熊立牌将鼻子镂空，人脸从鼻子中漏出来，增加活动趣味性。）路演互动互动拍照QA问答环节通过现场问答互动，加深大学生印象品牌、产品、技术有效告知矫正知识大问答QA示例：Q：本次活动有什么机构主办？A：维恩口腔门诊。问题答案都在宣传单页上……自主传播#蝶变人生从“齿”开始#学生编辑话题#蝶变人生从“齿”开始#，并附上9宫格活动互动照片，即可获得礼品（隐适美提供），并可现场搭配两人团，预约牙齿矫正。文案示例：维恩#蝶变人生从“齿”开始#活动进行时，

我在这儿，你在哪儿？2人团，万元优惠，矫正牙齿，不仅整牙，还能修正脸型，快来和我一起拼团吧！现场照片维恩#蝶变人生从“齿”开始#活动进行时，

我在这儿，你在哪儿？2人团，万元优惠，矫正牙齿，还能修正脸型，快来和我一起拼团吧！美丽自我教育篇讲座思考讲座更有权威性，更容易说服在校大学生参与活动，现场预约矫正，转化率较高。公益性权威性品牌性专业性知识性品牌背书讲座概述活动地点：大学礼堂（化工大学）活动时间：10月中下旬（新生军训之后）活动人数：300人活动主题：蝶变人生从“齿”开始活动时长：90分钟左右活动目的：普及口腔健康常识、养成口腔护理习惯活动形式：有礼签到互动开场游戏串场免费义诊结合大学生生活习惯传播口腔健康重要性普及口腔护理知识让大学生养成日常护理口腔习惯讲座目的讲座内容概述普及矫正牙齿的重要性，尤其对脸型和外表的影响讲述保护牙齿的生活小常识-“21天健康牙齿养成计划”提出“美颜先美齿”理论视频开场牙齿保健及护理矫正技术QA问答装在套子里的人比重量30名学员免费义诊不一样的讲座讲座创意策略签到领取礼品免费口腔义诊有奖签到专业理论互动游戏1234有趣有料有内涵有互动趣味视频代入感语言可爱的画面恐怖的形象感同身受到场签到的学生即可获得隐适美随手礼前30名学生获得现场免费检查口腔体验前100名的学生可获赠一次到门诊免费检查牙齿的机会有奖签到用礼品吸引学生参加讲座收集学生数据，对有意愿矫正牙齿的学生进行回访引至门诊，对来门诊检查牙齿的同学进行二次教育吸引教育回访促进消费表单形式彩绘模特助阵讲座借势学生对彩绘模特的好奇，吸引高校学生参加讲座；吸引学生与模特拍照合影，促进学生自主传播，增大维恩品牌传播力度；彩绘模特吸引体现隐适美透明的特点#蝶变人生从“齿”开始#学生编辑话题#蝶变人生从“齿”开始#，并附上9宫格活动互动照片，即可获得礼品（隐适美提供），并可现场搭配两人团，预约牙齿矫正。文案示例：维恩#蝶变人生从“齿”开始#讲座正在进行，

看我和全裸彩绘模特合影哟！2人起团，万元优惠，矫正牙齿，不仅整牙，还能修正脸型，快来和我一起拼团吧！现场照片维恩#蝶变人生从“齿”开始#讲座正在进行，

看我和全裸彩绘模特合影哟！2人起团，万元优惠，矫正牙齿，不仅整牙，还能修正脸型，快来和我一起拼团吧！自主传播有奖3-5分钟卡通视频，告知学生牙齿不正带来的危害。讲座开场视频文案示例：大家好，我是一颗小小的牙齿，从出生一直伴随着主人，主人用我开始品遍周遭美味，但由于他不爱护我们，导致我和兄弟姐妹们七扭八歪，一个个都不整齐，每天生活在食物残渣堆积的环境，很多细菌、蛀虫蚕食着我的身体，现在主人被牙龈炎、牙周炎等口腔疾病困扰的痛不欲生…….话术示例：大家好，我是来自维恩口腔门诊的4级牙医专家xxx（姓名、职称、获得学历），今天我的讲座主题是“蝶变人生·从‘齿’开始”，在开始讲座之前，我问大家几个问题：你们觉得牙齿整齐吗？（等待学生集体回答，如果没有学生回答话术“看来化工大学的同学们还是很害羞的，那么请觉得自己牙齿好的同学举手示意，ok，请觉得自己牙齿不整齐的同学示意我，好，明白了”，简单统计举手人数，“看来大家都觉得自己牙齿有问题”）好，现在问第二个问题……3-5个问题后，开始讲述口腔保健知识。QA问答开场列举学生在生活中不注重保护牙齿的习惯，问大学生是否存在。QA问答讲座互动#装在套子里的人#结合隐适美专家团队定制化特点道具：布袋、短裤、冗长的肥大的长腿裤、人偶裤…..讲师在讲到隐适美私人定制化3D方案的时候，邀请3位同学上台，选择台上道具，将其穿在腿上，然后让其从讲台的一端跑到另一端，看谁跑的最快，即可获得礼品（隐适美提供），之后承接服帖的重要性。话术示例：在讲维恩为各位同学私人定制化3D方案之前，我想我们先做一个游戏，请3位同学一起做个游戏，游戏过后，维恩将给这三位同学送上精美礼品。请想参加活动的同学举手示意我，好，你，你，你。谢谢三位同学积极参与活动，请礼仪小姐上道具（最好是推车），请三位同学挑选道具，然后展示给其他同学。谢谢三位同学配合，下面请同学们到我左手边，讲台的另一端站好（手势），站好后开始将道具套在腿上，我喊开始，大家向另一端跑、跳，不管用什么方法，最先到达对面的同学，将会获得维恩送上的精美礼品。#看得见的重量#体现隐适美轻，佩戴无压力活动道具：天平称，扑克牌活动规则：将一幅扑克牌散开放置，邀请同学到台上任选几张扑克牌，与隐适美比重量，最接近的同学获胜，赠送礼品。比重量话术示例：维恩制作的隐形牙套，不仅透明，而且更轻、更薄，重量仅Xg，为了让各位更好体验牙套的重量，下面我还是请3位同学一起做个游戏，同样游戏过后，维恩将给这三位同学送上精美礼品。请想参加活动的同学举手示意我，好，你，你，你。谢谢三位同学积极参与活动，请礼仪小姐上道具（最好是推车），请三位同学任选颠一颠我们隐形牙套的重量，然后从前面的扑克牌中任选几张放在天平上，重量与隐形牙套最接近的同学将得到我们的礼物。#免费义诊#突出维恩及本次讲座的专业性邀请同学参与互动，吸引学生参与活动，并为之后到门诊治牙矫正埋下伏笔，产生销售。讲座后义诊话术示例：我的分享到此为止，感谢各位同学在百忙之中抽出时间参加我们的讲座，下面有请前30位签到的同学到讲台右侧，那里有专业的医师为大家免费检查牙齿。签到桌椅、桌牌……物料清单横幅文字示意：

蝶变人生从“齿”开始美颜先美齿整容先整牙易拉宝文字示意：蝶变人生从“齿”开始专业时尚美颜先美齿整容先整牙