丰富太阳能品牌策划案

丰富太阳能品牌策划案前言

品牌就是识别，品牌就是承诺，品牌就是产品附加值，品牌就是利润。本方案从行业洞察、竞争对手洞察到消费者分析，通过丰富太阳能的品牌战略定位到核心价值、概念及卖点的提炼，对丰富太阳能进行了完整的品牌规划。通过系统的品牌规划，将为丰富找到一条适合自己的、能够不断发展壮大的品牌成长之路，以实现丰富太阳能品牌腾飞的梦想。目录肆丰富SWOT分析叁消费者分析贰竞争对手洞察壹太阳能行业洞察伍丰富太阳能品牌战略定位陆丰富太阳能概念卖点提炼柒丰富太阳能品牌规划洗泥上岸：行业逐步走上正轨重塑品牌：重新塑造品牌完善渠道：完善销售网络跑马圈地：生产基地建造产业融合：太阳能开始与其他产业融合壹太阳能行业洞察本是一个草根行业，由于入门门槛低，投入少，利润空间大，产品有销路，许多企业为短期牟利纷纷加入其中。随着“家电下乡”政策的实施，大批中标企业重新审视自身，完善企业的市场销售网络。1、洗泥上岸：行业逐步走上正轨2、重塑品牌：重新塑造品牌众多企业选择以明星代言的方式进行品牌的宣传与推广。此外，太阳能热水器行业的“傍名牌”和“傍大款”现象也比比皆是。“傍大款”请明星代言借名人的影响力，“傍名牌”则是借行业知名企业的名气。目前，中国有近3000个县、4万多个乡镇，太阳能企业可以开发和拓展的空间巨大。大批企业，首要任务仍是完善在国内市场上建立的销售网络、消灭空白网络。3、完善渠道：完善销售渠道太阳能热水器由于产品体积大，造成了运输成本高，单一企业想实现全国性的发展，容易受到较大限制。众多企业都在进行新工业园建设、生产制造设备的升级等工作，以实现“精耕细作、多点发力”。4、跑马圈地：生产基地建设老牌企业皇明、力诺瑞特等企业已经着手推动太阳能与其它产业的融合，引发了社会业界的广泛关注。“家电下乡”政策直接将太阳能热水器纳入中国家电协会，太阳能产品纷纷升级，新的产业应用大幕即将开启。5、产业融合：开始与其他产业融合行业规范的逐渐出台，整个行业的发展近些年已经走上正规化的道路销售渠道的完善，技术设备的升级，以前小企业式的经营必将被品牌为主导的市场竞争所淘汰产业融合趋势的加强，行业新一轮的“洗牌”即将到来，品牌塑造已迫在眉睫太阳能热水器行业洞察小结太阳阳能能行行业业阵阵营营竞争争对对手手概概况况罗罗列列贰丰富富太太阳阳能能竞竞争争对对手手洞洞察察1、太太阳阳能能行行业业阵阵营营大量量中中小小企企业业以以““价价格格战战””攻攻占占大大片片市市场场，，但但是是质质量量隐隐患患和和售售后后服服务务问问题题也也接接踵踵而而至至。。以皇皇明明、、四四季季沐沐歌歌等等为为代代表表,以技技术术、、品品牌牌优优势势，，稳稳居居一一线线，，（（太太标标、、为为云云南南地地方方一一线线。。））以华华扬扬等等为为代代表表，，以以质质量量、、售售后后服服务务为为依依托托，，产产品品诉诉求求点点聚聚焦焦在在功功能能上上，，寻寻求求差差异异化化概概念念。。（（省省内内有有一通通、、现现代代阳阳光光、、同同乐乐)三线线品牌牌二线线品牌牌一线线品牌牌这些些太太阳阳能能行行业业的的厂厂家家，，是是未未来来发发展展壮壮大大的的有有力力竞竞争争者者，，是是企企业业前前进进的的不断断模模仿仿超超越越的的对对象象2、主主要要竞竞争争对对手手罗罗列列家乡乡人人民民的的太太阳阳能能铸国国际际品品牌牌、、建建百百年年太太标标优质质的的、、实实用用的的云南南太太阳阳能能行行业业的的领领导导者者实事事求求是是、、精精益益求求精精广告语企业理念品牌形象品牌定位核心价值主要要竞竞争争对对手手———太标标一样样阳阳光光，，更更多多热热水水细节节决决定定成成败败，，思思路路决决定定出出路路亲和和力力诚诚信信的的创世世界界名名牌牌，，做做百百年年企企业业诚信信，，超超越越，，持持续续成成长长主要要竞竞争争对对手手———太阳阳雨雨广告语企业理念品牌形象品牌定位核心价值专家家定定位位提升升生生活活品品质质定定位位领导导者者定定位位高科科技技定定位位规范范诉诉求求价值值功功能能理念念绿色色能能源源环保保健健康康太阳阳能能热热水水器器产品品的的卖卖点点主主要要表表现现加热热速速度度快快，，热热水水多多全自自动动功功能能，，方方便便安安全全冬季季高高寒寒地地区区一一样样好好用用强力力支支架架，，耐耐久久防防腐腐这些些品品牌牌的的卖卖点点，，都都是是我我们们学学习习借借鉴鉴的的对对象象，，同同时时我我们们也也是是不不断断模模仿仿超超越越的的目目标标消费费者者快快照照消费费者者的的购购买买决决策策要要素素分分析析叁太阳阳能能热热水水器器消消费费者者分分析析1、消消费费者者快快照照太阳阳能能热热水水器器由由于于其其功功能能决决定定了了它它的的的的消消费费者者是是以以家家庭庭为为主主、、收收入入中中等等的的中中青青年年消消费费者者。。职业的以以工薪阶阶层为主主，购买买的主要要目的是是供家庭庭洗浴使使用。他们在购购买时，，喜欢比比较，喜喜欢购买买物美价价廉、性性价比高高的产品品他们喜欢欢购买曾曾经买过过或者朋朋友亲戚戚买过的的产品，，可以让让自己买买的放心心他们购买买产品时时，自己己心中有有一个衡衡量的标标准，喜喜欢买自自己认定定的产品品女性消费费者购买买时喜欢欢比较，，想要购购买性价价比高的的产品，，男性消消费者则则更看重重产品质质量年龄性别职业收入消费观28至50岁消费费者为主主男女比率率相差无无几工薪阶层层一般、中中等实惠、看看重质量量购买太阳阳能热水水器时考考虑的主主要因素素最注重太太阳能热热水器的的特点是是什么影响购买买太阳能能热水器器的因素素热衷的太太阳能热热水器购购买场所所喜欢的太太阳能热热水器促促销方式式2、消费者者的购买买决策要要素分析析由此可见见，产品品的质量量、售后后服务和和价格是是消费者者购买时时考虑的的首要因因素。①购买太阳阳能热水水器时考考虑的主主要因素素因此，我我们的宣宣传重点点仍应紧紧扣产品品的实用用性和产产品的功功能。②注重太太阳能能热水水器的的什么么特点点由此可可见，，口碑碑、广广告和和家人人是影影响消消费者者作购购买决决策的的主要要因素素。③影响消消费者者购买买太阳阳能热热水器器的因因素由此可可见，，应该该加强强在大大型商商场和和热水水器专专卖店店等重重点零零售终终端的的形象象建设设。④消费者者热衷衷的太太阳能能热水水器购购买场场所所以，，各大大热水水器厂厂家的的促销销手段段也应应以打打折销销售和和买赠赠产品品为主主。⑤消费者者喜欢欢的太太阳能能热水水器促促销方方式太阳能能热水水器消费者者购买买决策策要素素产品的的质量量、价价格与与功能能：消费者者主要要看重重的是是产品品的性性价比比和实实用性性功能能品牌知知名度度：消费者者认为为品牌牌知名名度高高的产产品质质量和和服务务相对对较好好售后服服务：：良好的的售后后服务务才能能保证证产品品使用用寿命命的长长久口碑影影响：：消费者者在购购买时时，受受家人人和朋朋友的的影响响较大大终端的的形象象和促促销手手段：：消费者者喜欢欢贪图图小宜宜，喜喜欢打打折销销售的的实惠惠产品品；良良好的的终端端形象象增强强消费费者的的信赖赖感。。优势劣势问题机会肆丰富太太阳能能品牌牌SWOT分析新兴企企业，，品牌牌资产产空白白品牌没没有积积累，，知名名度低低缺乏具具有核核心竞竞争力力的技技术产品差差异化化不强强，定定位不不清管理体体制不不明确确，缺缺乏有有效的的激励励机制制家电下下乡政政策的的结束束，提提高了了太阳阳能产产品的的价格格一二线的品品牌开始向向三线扩张张，销售渠渠道下沉众众多企业的的迅速扩张张产业融合（（热泵）与与升级速度度加快太阳能行业业新一轮的的重组洗牌牌即将到来来家电下乡中中标、节能能惠民推广广企业、政政府政策支支持退耕换林太太阳能项目目各地方中中标销售渠道有有一定基础础市场营销经经验较为丰丰富许多经验丰丰富的专业业管理人员员与许多高校校建立了长长期的合作作关系新一轮的行行业“洗牌”年即将到来来节能惠民政政策的实施施，促进了了行业竞争争继续升级级大片乡镇、、农场市场场仍未得到到开拓三四级的市市场竞争不不正规无序序成立市场营营销部门，，导入品牌牌化运作优势劣势机会问题SWOT品牌规划培培育，需要要时间的积积累作业系统的的完善，需需要时间建建立；团队作业技技能，需要要时间培训训；时间资源有有限品牌传播推推广组织完善健健全品牌推广，，需要系统统的地面活活动配合良好的终端端形象建设设和有效的的宣传推广广，是企业业实现各种种战略目标标的重要手手段。新产品运作作市场，组组织系统尤尤为关键新产品对营营销队伍的的要求较高高策略需要精精细和细分完善的销售售网络成功的关键键指标太阳能行业业中小企业业能够生存存的空间分分析行业利润高高入门门槛低低生产成本少少销售渠道要要求不高价格战“制胜”傍名牌促销力度大大随着行业规规范的逐步步提高，生生产销售的的逐渐透明明化，以及及消费者购购买产品时时对终端的的选择，在在以品牌竞竞争为主导导市场中，，中小企业业的发展已已步履维艰艰导入品牌系系统规划系系统推广丰富该如何何做？丰富品牌发发展战略定定位伍丰富太阳能能品牌战略略定位1、品牌发展展战略定位位领导者战略略公司的相关关产品在市市场中占有有最大的市市场份额，，它通常在在价格变化化、新产品引进创新新、分销覆覆盖和促销销强度上对对其它公司司起着领导导作用。挑战者战略略在行业中占占有第二、、第三和以以后其它的的位置，它可以以攻击市场场领先者和和其它竞争争者，以夺取更多多的市场份份额，提升升自己，有有可能取代领导导者的地位位。利基者战略略它们只注重重专业市场场，并把它做深做透透，从中投投入较少的资源，获获取较大的的利润，成为专业市市场的领先先者。追随者战略略它们在市场场上采取跟跟随者的策策略，从产产品、命名名、宣传等等都和领导导者极为相似，利用用领导者的的资源分割割市场。平价策略，，走大众路路线，在良良好的形象象和过硬质质量的前提提下，定能能迅速进入入市场，找找到销路跟随者战略略思想阐述述跟随模仿高高档强盛品品牌，塑造造一流的品品牌形象，，以获得消消费者认可可确保过硬的的产品质量量，以质量量取得消费费者信任一流的形象象二流的产品品三流的价格格在企业发展展初期，企企业3--5年内，主要要目的是积积累实力，扩大大规模。跟随者战略略不是简单单的模仿，，而是模仿仿性的创新新。2、品牌战略略目标品牌创建2012年à区域知名品品牌2013进入挑战行行列2015全国知名品品牌2017品牌传播呈呈现新面貌貌塑造区域知知名品牌地地位品牌形象和和内核得以以巩固，进进入挑战者者行列成为全国知知名品牌，，进入一流流阵营方向比努力力重要，选选对方向做做对事！丰富品牌规规划方向丰富规规划方向？？？丰富品牌规规划方向太阳能热水水器中的变频管概念源于家家电中的变变频空调桑乐的数字化太阳阳能取材去电视视中的数字字法电视太阳雨的“保热墙”技术，是对对海尔热水水器电“防电墙”模仿升华而而来皇明的“3G”则是从移动动通信技术术借鉴而来来高得乐的ACC加速器所启发于网网络加速装装置无氟发泡出于家电中中的无氟空空调强力支架，，黄金角度出自于物理理学原理及及战斗机三三角机翼太阳能热水水器中的航天镀膜技技术、航天天集热管、、航天绝热热舱等均取材于于航天技术术……太阳能行业业品牌营销销策略榜样启示1变频管数字化太阳阳能保热墙“3G”ACC加速器无氟发泡黄金角航天镀膜技技术航天集热管管航天绝热舱舱太阳能行业业概念卖点点分析榜样启示2比附借势创造势能提提升价值值丰富太阳能能品牌策略略丰富如何比附借借势说什么？陆丰富太阳能能概念卖点点规划2009年国际新闻闻十大关键键词甲流共同体低炭索马里海盗盗脆弱复苏塔利班G+X限薪无核世界破产全国两会热热点盘点:10大关键词关键词1：“切好蛋糕”关键词2：转变方方式关键词3：网络问问政关键词4：“尊严”关键词5：阳光政政府关键词6：教育公公平关键词7：低碳经经济关键词8：房价关键词9：政府公公信力关键词10：城镇化1、比附关键键点2009年度白色家家电行业关关键词大预预测空调行业：：在多重考考验中脱颖颖而出关键词一：：变频关键词二：：外观关键词三：：能效标准准冰箱行业：：企业成果果更加突出出关键词一：：高端关键词二：：保鲜关键词三：：对开门洗衣机行业业：在发展展中稳步进进关键词一：除除菌关键词二：时时尚关键词三：变变频关键词四：斜斜式滚筒关键词1：家电下乡关关键词2：节能产品惠惠民工程关键词3：以旧换新关关键词4：LED液晶电视关关键词5：互联网电视视关键词6：变频空调2009年家电行业关关键词2、比附关键点点？低碳火热吹出出当今发展风风向本次两会“火”了不少词，“低碳”大概是最“火”之一。丰富如何比附附模仿借势超超越？3、丰富比附相相关的关键点点关键点国内白色家电电关键词能效标准两会关键词低碳经济国内家电关键键词节能产品惠民民工程国际关键词低炭?“关键点”出现了Commonon-chipprocessor空调中的能效比是在额定工况况和规定条件件下，空调进行制冷冷运行时实际际制冷量与实实际输入功率率之比。空调的能效比比分为两种，，其一COP是空调器的制制热性能系数数，表示空调调器的单位功功率制热量。COP值越高，制热热效率越高，能耗越小。。COP4、丰富太阳能能概念提炼能效比提高太阳能热能效效转换使得太阳能热热水器能效比比提高30%以上，大幅提提升太阳能热水器热转转换效率，大大大增加热水水的加温速度度。COP热能效转换概概念的成功应应用，将形成成太阳能热水水器的新的产产品销售“焦点”。提高制热效率率，应用于太太阳能热水器器提高太阳能能光热转换效效率5、COP能效比VS太阳能热水器器6、卖点提炼炼有太阳，有华华扬十年关爱温暖暖一个家阳光十步进浴浴室一样阳光，更更多热水亿家同阳，温温暖亿家原装集成，开开创太阳能无无后患时代卖点华扬四季沐歌力诺瑞特太阳雨亿家能皇明企业名称能效比才是真真热点只有能效比才才能提升水“热点”，具有排他性和和独特性“热点”既是说明产品品的功能，又又暗示能效比比概念的提出出必将形成一一个新的社会会“热点”。6-1丰富太阳能卖卖点提炼一份阳光双倍倍热水对于丰富太阳阳能的COP技术比较夸张张的诠释——只要一份阳光光就可以带来来双倍的热水水，形象，生动，，琅琅上口6-2丰富太阳能卖卖点提炼广告语备选方方案能效比才是真真热点一份阳光双倍倍热水。。。。。。。。。。小结方案1方案2方案3方案4方案5方案6事实产品从无到有创建建品牌品牌品牌产品——品牌完成人人性化的过程程柒丰富太阳能品品牌规划品牌的核心价价值品牌定位品牌口号品牌识别品牌个性品牌主张品牌策略圈品牌核心价值值品牌的核心价价值是品牌的的精髓，是最最有价值的价价值，它代表表了一个品牌牌最中心、独独一无二、且且不具时间性性的要素定义产品所代代表的和能够够满足消费者者的需求；必须清晰、尖尖锐、从而给给予所有消费费体验活动以以明确的焦点点；必须来自一个个敏锐的消费费者洞察；1、品牌DNA

一切运作的灵魂麦当劳：食物，乐趣，家庭耐克：超越Justdoit（想做就做）诺基亚：科技、人性化科技以人为本品牌本质的进进化哪些要强化？？哪些要增加加？哪些要消消除？虽然有可能使使品牌本质发发生演化，但但很少有可能彻底改变变它，或者值值得去彻底改改变它丰富？？？？？专注可持续科技创新，诚信实业诚信超越及持续成长创新需求，领变市场创新超越领变可可持续体现现行行业业本本质质同同时时力求求差差异异化化丰富富品品牌牌核核心心价价值值创新新的的科科技技的的效效率率的的只有有不不断断创创新新才才能能让让企企业业不不断断的的超超越越，，创创新新是是企企业业领领先先的的根根本本指最最有有效效地地使使用用社社会会资资源源以以满满足足人人类类的的愿愿望望和和需需要要。。品牌定位定位直接解释释是确定位置置。在营销学学上就是市场场定位，其含含义是根据竞竞争者在市场场上所处的位位置，针对消消费者对产品品的重视程度度，强有力地地塑造出本企企业产品与众众不同的、给给人印象鲜明明的个性或形形象，从而使使产品在市场场上占据适当当的位置。市市场定位并不不是你对一件件产品本身做做些什么，而而是你在潜在在消费者的心心目中做些什什么。也就是是说，你得给给产品在潜在在消费者的心心目中确定一一个适当的位位置，如品质质超群、新颖颖别致、高档档品牌、方便便实用等。市场定位实际际上是心理效效应，它产生生的结果是潜潜在消费者怎怎样认识一种种产品。2、品牌定位定位战略是企业终极竞争目标在顾客心智中完成注册---心智的不可变性;竞争的本质---心智资源之争;就是让品牌在在顾客心智中中占据最有利利的位置使品牌成为某某个品类或某某种特性的代代表品牌这样样当顾客产生生相关需求的的时候便会将将该品牌作为为首选也就是是说这个品牌牌占据了这个个定位丰富？？？？？家庭热水中心心品牌定位规划划丰富能效热先先锋备选：家庭热热水源动力永续热水源